一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。　　（一）盈利模式　　公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。具体盈利模式如下：　　IT培训客户包括个人客户和机构客户。个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力收取培训费用。机构客户包括学校和企业。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
　　（一）盈利模式
　　公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。具体盈利模式如下：
　　IT培训客户包括个人客户和机构客户。个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力收取培训费用。机构客户包括学校和企业。机构客户培训盈利模式是公司根据合同约定完成相关培训服务收取费用。
　　IT产品包括IT软件产品和硬件产品。软件产品盈利模式是公司根据客户要求定制开发具有应用功能的产品，交付客户验收通过后收取合同款实现盈利。硬件产品盈利模式是公司根据业务发展和销售计划开发产品，向客户交付产品并经客户验收后，确认收入实现盈利。
　　IT技术盈利模式是公司根据客户需求，按照合同约定提供相应IT技术服务后，收取合同款实现盈利。
　　（二）采购模式
　　公司采购围绕IT培训和IT产品相关业务开展。
　　1、IT培训相关采购
　　公司根据招生和教学计划拟定采购需求计划。公司IT培训相关采购对象主要包括房屋租赁、装修、办公设备等。公司制定了《采购管理制度》《装修工程管理制度》等制度，用以规范采购行为。在采购实施过程中，公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商，并与其签订合同或协议，提高供货质量，降低采购成本。
　　2、IT产品相关采购
　　公司根据业务发展计划和销售计划采购产品。IT产品相关采购对象主要为芯片、PCB、电阻等电子元器件、加工服务和终端产品。公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商和外协加工服务商，并与其签订合同或协议，控制采购成本，降低采购风险。供应商或外协加工服务商交付产品时，公司按质量要求进行质检，确保供货质量。
　　（三）培训模式
　　为了保障教学质量和效率，提高学员IT技术，公司从讲师培养、培训形式、授课方式及学员管理等方面建立了一套有效的培训模式，具体如下：
　　1．讲师培养
　　公司建立了《教学部员工职位晋升管理规定》《粤嵌助理讲师管理规范》《讲师岗位KPI考核管理》《产业学院授课工程师行为规范》《师德师风负面清单和失范行为处理办法》等制度和考评办法，通过内部指标考核和学员满意度评价，持续提高讲师的专业能力、授课经验和思想品德。公司讲师来源于外部招聘和内部培养。对外招聘时，公司主要以责任心、授课经验、专业能力等作为考核标准，聘用合格的讲师；在内部培养方面，公司设立讲师职位晋升通道及相应的激励机制，提升讲师工作积极性与主动性。
　　2．培训形式
　　公司主要采用现场培训的形式。现场培训是集中面授培训，公司主要采用资深讲师主讲和助理讲师答疑的双师模式，提高授课质量和效率。
　　3．授课方式
　　为了提高授课质量，提升学员技能，公司开发了教学管理系统，对讲师、学员、课程内容和授课进度等进行集中管理。在培训课程内容方面，公司以浅显易懂的语言讲解理论知识，并将专业课程内容以视频、图文等形式呈现，便于学员理解。在规划培训期限时，公司根据专业内容难易程度分阶段设置学习目标，以便学员及时完成学习任务。在教学过程中，公司除讲解基础理论外，更加注重项目案例讲解及学员动手实操能力。
　　4．学员管理
　　公司对学员实施集中管理，由公司提供教学楼、宿舍、安保等培训和生活相关配套设施，确保学员获得安静和安全的学习及生活环境。公司针对每个班级设置班主任及班主任助理，由班主任及其助理负责学员平时学习考勤和纪律管理，督促学员按时按质完成学习任务。
　　（四）销售模式
　　公司销售模式分为培训相关招生模式、IT产品和技术销售模式。
　　1．培训相关招生模式
　　公司主要通过打造品牌提升公司招生能力。公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的新一代IT技术开发能力。公司被认定为以物联网、人工智能、web前端等技术领域为孵化方向的科技型国家众创空间，通过众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素融合。公司与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、长沙、重庆、武汉、西安等地设立分子公司，使得粤嵌品牌获得广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
　　公司制定统一的招生政策，由公司职能部门和分子公司执行。公司根据市场需求、竞争对手价格及自身服务成本等多种因素制定培训价格标准。公司主要采用开展校企合作、校园讲座、学生实训、老生口碑宣传、参加教育培训行业展会、网络推广、微信公众号等方式获取个人客户。公司通过竞争性谈判、招投标等方式获取学校或企业等机构客户。
　　2．IT产品和技术销售模式
　　公司通过研发投入提升技术开发和服务能力，创立粤嵌众创空间集聚优质资源，为开拓市场和稳定销售提供基础。公司主要通过竞争性谈判、招投标等方式获取业务订单。公司重视客户服务，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪行业技术和市场发展趋势，及时了解行业新动向和客户新需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。
　　（五）生产模式
　　公司根据业务发展规划和销售计划安排IT硬件产品生产。公司围绕物联网、人工智能、大数据等新一代IT技术设计和开发硬件产品。公司IT硬件产品中，软件和电路设计由公司自主研发，硬件部分由公司设计和开发完成后委托具有相应资质的生产厂商生产。公司部分硬件需进行简单组装。公司将软件嵌入硬件调试后形成最终产品。
　　（六）研发模式
　　1．培训课程研发模式
　　实用新颖的课程资源是公司提升学员IT技术的核心资源，也是提供高质量教学的前提条件。公司课程研究团队具有丰富的新一代IT技术从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，并注重学员动手实操能力，确保所制作的课程资料具备实用性、新颖性和趣味性。公司专注物联网、人工智能、大数据等领域的新一代IT的基础技术和前沿技术研发，根据行业人才需求状况，并结合培训期限和知识难易度，拟定培训方向、课程大纲和课程内容。
　　2．IT产品和技术研发模式
　　公司通过产品和技术研发投入提升核心竞争力。公司研发的IT产品和技术已在教育、交通、互联网和安防等领域广泛应用。目前，公司拥有63项软件著作权，设计和开发了多款硬件产品。公司建立了健全的研发体系，拥有一批经验丰富的研发人才。
　　公司产品研发过程主要分为市场调研、可行性分析、项目立项、研发执行、产品测试等阶段。公司研发中心根据市场需求、技术发展趋势、技术指标、研发周期、投资估算和效益预测等因素提出项目建议书。公司技术委员会对项目建议书进行评审和筛选后交由公司技术部进行可行性分析，由公司总经办决定是否立项。立项通过后由技术小组编制项目任务书，并负责实施。项目研发过程完成后，由评估小组根据国家或行业标准进行功能、性能等测试。项目测试通过后由相关部门申请知识产权保护并推向市场。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　控股股东及实际控制人控制风险
　　刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益
　　技术人员流失风险
　　公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
　　抗风险能力较弱的风险
　　报告期内公司营业收入10,385,575.35元，较上年同期减少50.22%，净利润-38,636,482.80元，较上年同期增加1.74%。公司将继续积极开拓市场，但公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。　　（一）、盈利模式：多维度收益驱动，产教融合价值闭环　　1、IT培训业务　　（1）个人客户：2024年累计服务学员超1万人次，培训就业率达96%，客单价同比增长4%，依托“I-Teaching平台”实现线上培训课程销售额增长超70%。　　（2）机构客户：新增校企合作院校25所，覆盖教育部协同育人、“1+X... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
　　（一）、盈利模式：多维度收益驱动，产教融合价值闭环
　　1、IT培训业务
　　（1）个人客户：2024年累计服务学员超1万人次，培训就业率达96%，客单价同比增长4%，依托“I-Teaching平台”实现线上培训课程销售额增长超70%。
　　（2）机构客户：新增校企合作院校25所，覆盖教育部协同育人、“1+X”证书试点、产业学院共建等场景，机构培训收入同比增长6%。
　　2、IT产品研发与销售
　　（1）硬件产品：自主研发的边缘计算工控终端、RK3588AI主板等适配支持AI大模型部署应用，鸿蒙星闪模组进入量产阶段，同步应用于高校教育仪器业务。
　　（2）软件产品：定制化开发收入同比增长25%，重点服务教育、智能制造领域。
　　3、IT技术服务：
　　聚焦嵌入式系统优化、AI模型的嵌入式系统裁剪移植优化，有效降低AI模型的部署成本，结合自研的物联网云平台，实现“云、边、端”全栈式技术服务覆盖。
　　（二）、采购模式：供应链韧性强化，成本效率双提升
　　1、IT培训采购：
　　（1）智能化升级：升级智慧教室解决方案（配备VR虚拟驾驶座舱、工业机器人实训台），教学设备采购成本降低12%；
　　（2）区域协同：在西安、南宁等分中心推行“共享教室”模式，场地利用率提升30%。
　　2、IT产品采购：
　　（1）国产化替代：产品芯片转为瑞芯微、兆易创新、中科物栖等国产领军制造商，国产元器件采购占比超过50%，满足高校教育仪器业务的相关采购需求；
　　（2）供应链分级管理：交付周期缩短20%，质检合格率达99.3%。
　　（三）培训模式：数字化赋能教学，产教融合纵深推进
　　1、师资体系升级：
　　（1）实施“双师双能”计划，新增华为鸿蒙认证讲师18人、工信部专项技术考评员12人；
　　（2）学员评测讲师年度满意度达96.5%，学员项目实战参与率提升至100%。
　　2、教学创新成果：
　　（1）I-Teaching平台新增AI智能学情分析模块，学员学习效率提升30%；
　　（2）新增20个行业级实训案例（如智能仓储系统、冷链溯源定位系统等），其中与珠海科技学院共建就业实习基地项目，入选教育部全国校企供需对接典型案例，作为32个高校中唯一民办高校上榜校企供需对接典型案例并于会场展示。
　　3、学员管理优化：
　　（1）推行双证制度，累计为5000+学员提供技能认证服务；
　　（2）就业服务覆盖近2000家合作企业，学员平均起薪高。
　　（四）销售模式：生态化布局，市场渗透加速
　　1培训招生策略：
　　（1）品牌辐射：举办“粤嵌杯”创新创业大赛覆盖11省近300所高校，赛事引流学员占比达25%；
　　（2）线上获客：抖音、B站技术科普短视频累计播放量破1亿次，线上咨询转化率提升25%。
　　2、产品技术销售：
　　（1）行业解决方案：鸿蒙星闪通信系统在楼宇和家居智能化领域得以应用，达成百万级订单意向；
　　（2）渠道下沉：新增多家院校实训室建设项目意向，硬件销售同比增长。
　　（五）、生产模式：柔性制造+技术集成，响应效率行业领先
　　1、硬件生产：
　　（1）委托合作企业等代工厂生产核心设备，交付周期压缩至15天；
　　（2）自研嵌入式工控板卡良品率达99.8%，提升17%，成本降低18%。
　　2、软件嵌入：
　　开发“一键烧录”工具链，软件调试效率提升50%，适配国产操作系统（鸿蒙、RT-Thread）比例达65%。
　　（六）、研发模式：技术引领+需求驱动，创新成果高效转化
　　1、课程研发：
　　（1）新增AIoT开发全栈课程、鸿蒙分布式应用开发等8大前沿方向，课程更新周期缩短至3个月；
　　（2）与人民邮电出版社联合开发《Python程序设计入门与实战》《Java程序设计入门与实战》教材，入选信息技术人才培养系列教材。
　　2、产品技术研发：
　　（1）新增多项知识产权；
　　（2）北斗智能监测系统，技术成果转化产品收入。
　　（七）、经营计划实现情况：战略目标超额达成
　　1、业绩指标：
　　（1）总营收105,280,812.10元，净利润率提升至102.05%；
　　2、产教融合深化：
　　（1）建成产教评技能生态链示范基地，技能人才输送量突破1万人；
　　（2）教育部“1+X”证书认证通过率达94%。
　　3、技术壁垒构建：
　　（1）核心产品国产化率超50%，嵌入式工控终端实训教学设备市场竞争力持续提升；
　　（2）参与制定嵌入式物联网行业评价标准，技术话语权显著增强。
　　粤嵌科技通过“技术研发-产教融合-生态协同”三位一体商业模式，在2024年实现规模与质量双突破，成为国内嵌入式与AIoT领域产教融合标杆企业，为行业高质量发展提供可复制的创新范式。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　1、行业基本情况概述
　　（1）软件和信息技术服务业
　　①行业定位与政策驱动
　　软件是新一代信息技术的核心载体，支撑数字经济发展及制造强国、网络强国战略。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》明确要求提升产业链现代化水平，重点突破基础软件、工业软件、嵌入式软件等领域，目标到2025年产业规模突破14万亿元，年均增长12%。
　　1)产业链脆弱：关键核心技术依赖进口，如嵌入式系统开发工具链、工业软件算法等；
　　2)人才缺口：复合型技术研发人才不足，制约产业升级；
　　3)应用深化不足：软件与实体经济融合需进一步拓展，如智能制造、智慧农业等场景。
　　②技术趋势与市场机遇
　　1)嵌入式与AIoT：嵌入式系统作为物联网、智能硬件底层支撑，与人工智能结合催生边缘计算、智能终端设备需求；
　　2)行业应用深化：智慧城市、工业互联网、智能驾驶等领域推动定制化解决方案需求增长；
　　3)国产替代加速：政策推动下，国产嵌入式操作系统（如鸿蒙）、工业软件（如CAD/CAE）迎来发展窗口期。
　　（2）IT培训行业
　　①市场需求与政策导向
　　1)人才供需矛盾：据工信部数据，2025年新一代信息技术人才缺口将达950万，复合型、应用型人才短缺；
　　2)产教融合政策：教育部“1+X”证书制度、人社部职业技能等级认定等政策推动校企协同育人；3)非学历培训增长：2023年市场规模超800亿元，嵌入式开发、AIoT、全栈开发等方向需求增速超20%。
　　②行业竞争格局
　　1)垂直领域专业化：头部机构聚焦细分赛道（如粤嵌专注嵌入式与物联网技术培训）；
　　2)产教融合模式升级：从单一课程输出转向产业学院共建、技能生态链整合（如粤嵌“产教评”链主模式）；
　　3)技术驱动教学变革：AI辅助教学平台（如粤嵌I-Teaching）、虚拟实训设备提升培训效率。
　　2、公司所属行业发展的现状
　　（1）软件和信息技术服务业
　　①嵌入式与物联网市场爆发
　　1)市场规模：2023年中国嵌入式系统市场规模达1.2万亿元，同比增长15%，粤嵌在工控终端、边缘计算终端等细分领域拥有技术沉淀；
　　2)国产化突破：粤嵌自主研发的RK35888K商业显示主板、边缘计算终端等产品实现国产芯片（瑞芯微、中科物栖）适配，降低产业链依赖风险。
　　②行业解决方案深化
　　1)智能制造：粤嵌工业互联网、机器人等方案可应用于3C制造领域；
　　2)智慧农业：北斗+云边端系统推动农业装备智能化与设备管理；
　　3)技术输出：累计为行业客户提供60余款产品研发服务，覆盖智能终端、AI视觉检测等场景。
　　（2）IT培训行业
　　①产教融合模式创新
　　1)校企合作深度：与317所院校开展教育部协同育人项目，共建超过10所产业学院，覆盖专业课程升级、双师培养、实训室建设全链条；
　　2)1+X证书落地：作为《物联网智能终端开发与设计》证书评价组织，服务45所试点院校，推动“书证融通”。
　　②技术赋能教学体系
　　1)实训设备领先：自主研发人工智能开发平台、物联网大数据融合实训设备，构建“认知-实验-创新”全栈教学方案；
　　2)数字化平台支撑：I-Teaching平台整合7600+课件、6800+视频资源，支撑岗前集训、师资培训等多场景。
　　③就业生态构建
　　1)企业合作网络：与华为、商汤科技等龙头企业技术协同，与超2000家企业建立人才输送通道；2)创新创业服务：共建校企项目孵化合作，孵化1000+技术项目，帮扶学生获500+软著及专利。
　　3、行业发展趋势与公司战略契合点
　　(1)技术融合驱动：5G+AIoT推动嵌入式、边缘计算技术需求，粤嵌在工控终端、智能硬件研发领域持续投入；
　　(2)国产化替代机遇：依托自主知识产权的专利、软著，深化国产芯片与操作系统适配；产教评一体化：作为广东省“产教评”链主单位，构建“学生学徒-技培生-自主评价”技能生态链，精准匹配产业链需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　控股股东及实际控制人控制风险
　　刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。
　　技术人员流失风险
　　公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
　　抗风险能力较弱的风险
　　报告期内公司营业收入105,280,812.10元，较上年同期减少6.46%，净利润339,363.72元，较上年同期增加100.70%。公司将继续积极开拓市场，但公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。 （一）盈利模式 公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。具体盈利模式如下： IT培训客户包括个人客户和机构客户。个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（一）盈利模式
公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。具体盈利模式如下：
IT培训客户包括个人客户和机构客户。个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力收取培训费用。机构客户包括学校和企业。机构客户培训盈利模式是公司根据合同约定完成相关培训服务收取费用。
IT产品包括IT软件产品和硬件产品。软件产品盈利模式是公司根据客户要求定制开发具有应用功能的产品，交付客户验收通过后收取合同款实现盈利。硬件产品盈利模式是公司根据业务发展和销售计划开发产品，向客户交付产品并经客户验收后，确认收入实现盈利。
IT技术盈利模式是公司根据客户需求，按照合同约定提供相应IT技术服务后，收取合同款实现盈利。
（二）采购模式
公司采购围绕IT培训和IT产品相关业务开展。
1、IT培训相关采购
公司根据招生和教学计划拟定采购需求计划。公司IT培训相关采购对象主要包括房屋租赁、装修、办公设备等。公司制定了《采购管理制度》《装修工程管理制度》等制度，用以规范采购行为。在采购实施过程中，公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商，并与其签订合同或协议，提高供货质量，降低采购成本。
2、IT产品相关采购
公司根据业务发展计划和销售计划采购产品。IT产品相关采购对象主要为芯片、PCB、电阻等电子元器件、加工服务和终端产品。公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商和外协加工服务商，并与其签订合同或协议，控制采购成本，降低采购风险。供应商或外协加工服务商交付产品时，公司按质量要求进行质检，确保供货质量。
（三）培训模式
为了保障教学质量和效率，提高学员IT技术，公司从讲师培养、培训形式、授课方式及学员管理等方面建立了一套有效的培训模式，具体如下：
1．讲师培养
公司建立了《教学部员工职位晋升管理规定》《粤嵌助理讲师管理规范》《讲师岗位KPI考核管理》《产业学院授课工程师行为规范》《师德师风负面清单和失范行为处理办法》等制度和考评办法，通过内部指标考核和学员满意度评价，持续提高讲师的专业能力、授课经验和思想品德。公司讲师来源于外部招聘和内部培养。对外招聘时，公司主要以责任心、授课经验、专业能力等作为考核标准，聘用合格的讲师；在内部培养方面，公司设立讲师职位晋升通道及相应的激励机制，提升讲师工作积极性与主动性。
2．培训形式
公司主要采用现场培训的形式。现场培训是集中面授培训，公司主要采用资深讲师主讲和助理讲师答疑的双师模式，提高授课质量和效率。
3．授课方式
为了提高授课质量，提升学员技能，公司开发了教学管理系统，对讲师、学员、课程内容和授课进度等进行集中管理。在培训课程内容方面，公司以浅显易懂的语言讲解理论知识，并将专业课程内容以视频、图文等形式呈现，便于学员理解。在规划培训期限时，公司根据专业内容难易程度分阶段设置学习目标，以便学员及时完成学习任务。在教学过程中，公司除讲解基础理论外，更加注重项目案例讲解及学员动手实操能力。
4．学员管理
公司对学员实施集中管理，由公司提供教学楼、宿舍、安保等培训和生活相关配套设施，确保学员获得安静和安全的学习及生活环境。公司针对每个班级设置班主任及班主任助理，由班主任及其助理负责学员平时学习考勤和纪律管理，督促学员按时按质完成学习任务。
（四）销售模式
公司销售模式分为培训相关招生模式、IT产品和技术销售模式。
1．培训相关招生模式
公司主要通过打造品牌提升公司招生能力。公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的新一代IT技术开发能力。公司被认定为以物联网、人工智能、web前端等技术领域为孵化方向的科技型国家众创空间，通过众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素融合。公司与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、长沙、重庆、武汉、西安等地设立分子公司，使得粤嵌品牌获得广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
公司制定统一的招生政策，由公司职能部门和分子公司执行。公司根据市场需求、竞争对手价格及自身服务成本等多种因素制定培训价格标准。公司主要采用开展校企合作、校园讲座、学生实训、老生口碑宣传、参加教育培训行业展会、网络推广、微信公众号等方式获取个人客户。公司通过竞争性谈判、招投标等方式获取学校或企业等机构客户。
2．IT产品和技术销售模式
公司通过研发投入提升技术开发和服务能力，创立粤嵌众创空间集聚优质资源，为开拓市场和稳定销售提供基础。公司主要通过竞争性谈判、招投标等方式获取业务订单。公司重视客户服务，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪行业技术和市场发展趋势，及时了解行业新动向和客户新需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。
（五）生产模式
公司根据业务发展规划和销售计划安排IT硬件产品生产。公司围绕物联网、人工智能、大数据等新一代IT技术设计和开发硬件产品。公司IT硬件产品中，软件和电路设计由公司自主研发，硬件部分由公司设计和开发完成后委托具有相应资质的生产厂商生产。公司部分硬件需进行简单组装。公司将软件嵌入硬件调试后形成最终产品。
（六）研发模式
1．培训课程研发模式
实用新颖的课程资源是公司提升学员IT技术的核心资源，也是提供高质量教学的前提条件。公司课程研究团队具有丰富的新一代IT技术从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，并注重学员动手实操能力，确保所制作的课程资料具备实用性、新颖性和趣味性。公司专注
物联网、人工智能、大数据等领域的新一代IT的基础技术和前沿技术研发，根据行业人才需求状况，并结合培训期限和知识难易度，拟定培训方向、课程大纲和课程内容。
2．IT产品和技术研发模式
公司通过产品和技术研发投入提升核心竞争力。公司研发的IT产品和技术已在教育、交通、互联网和安防等领域广泛应用。目前，公司拥有63项软件著作权，设计和开发了多款硬件产品。公司建立了健全的研发体系，拥有一批经验丰富的研发人才。
公司产品研发过程主要分为市场调研、可行性分析、项目立项、研发执行、产品测试等阶段。公司研发中心根据市场需求、技术发展趋势、技术指标、研发周期、投资估算和效益预测等因素提出项目建议书。公司技术委员会对项目建议书进行评审和筛选后交由公司技术部进行可行性分析，由公司总经办决定是否立项。立项通过后由技术小组编制项目任务书，并负责实施。项目研发过程完成后，由评估小组根据国家或行业标准进行功能、性能等测试。项目测试通过后由相关部门申请知识产权保护并推向市场。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
1.行业基本情况概述
公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（1）软件和信息技术服务业行业概述
软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合，按照功能可分类为基础软件、工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等。“十二五”和“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，产业规模迅速扩大，技术创新和应用水平大幅提升，对经济社会发展的支撑和引领作用显著增强。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，我国新兴平台软件、行业应用软件、嵌入式软件快速发展，基础软件和工业软件产品收入持续增长，产业结构进一步优化，IT人才需求不断增加。同时我国软件和信息技术服务业高质量发展仍面临诸多挑战：①产业链、供应链脆弱，产品处于价值链中低端，产业链供应链存在断裂风险；②产业基
础薄弱，关键核心技术存在短板，原始创新和协同创新能力亟需加强；③软件与各领域融合应用的广度和深度需进一步深化，企业软件化能力较弱，制约数字化发展进程；④产业生态国际竞争力亟待提升，企业小散弱，产业结构需进一步优化；⑤发展环境仍需完善，“重硬轻软”现象依然严重，软件价值失衡尚未得到根本性扭转，软件人才供需矛盾突出，知识产权保护需要进一步加强。
（2）IT培训行业概述
计算机信息技术（IT）是主要应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。IT培训是指向新一代信息技术行业培养IT技能人才的教育过程。根据是否颁发学历证书，可划分为学历IT培训和非学历IT培训两类。非学历IT培训以民办教育为主，包括以通过IT认证考试为目的的培训和以IT技术学习、工作能力提升为目的的培训。
随着我国软件和信息技术服务产业的发展，IT人才需求不断增长，IT人才供需矛盾突出，制约了我国软件和信息技术服务业高质量发展。IT培训，有利于缓解IT人才供需矛盾，提升我国软件和信息技术服务业发展水平，从而推动我国数字经济高质量发展。
2.公司所属行业发展的现状
（1）软件和信息技术服务业市场规模大
软件和信息技术服务业是我国战略性新兴产业。软件作为信息技术关键载体和产业融合重要纽带，是数字经济发展的基础。发展软件和信息技术服务业，有利于加快经济发展方式转变和产业结构调整，对提高国家信息安全保障能力和国际竞争力具有重要意义。随着物联网、5G通信、云计算、大数据、人工智能、智能家居、智慧城市、智能制造、可穿戴设备等新技术和新产业的发展，我国软件和信息技术服务行业市场规模持续增长。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，围绕软件产业链，加速“补短板、锻长板、优服务”，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平，增加产业链下游信息技术服务产品供给，提升软件产业链现代化水平。到2025年，规模以上企业软件业务收入将突破14万亿元，年均增长12%以上。
软件和信息技术服务业发展为公司IT产品尤其是嵌入式产品的发展提供了广阔的市场空间。
此外，随着我国信息传输、软件和信息技术服务产业规模不断扩大，IT就业人员人均创造收入和平均工资不断增长，将会吸引更多有志从事IT工作的人才就业，从而促进IT培训、IT产品及IT技术服务等产业发展。
（2）IT培训发展前景广阔
①IT人才需求量大
随着我国5G通信、人工智能、物联网、大数据等新技术的兴起，以及数字经济的快速发展，对技术型和创新型复合IT人才的需求增大，我国IT人才的需求缺口不断加大。根据教育部、工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》数据显示，2020年新一代信息技术产业人才需求缺口为750万人，到2025年IT人才需求缺口将继续扩大为950万人。目前解决我国IT人才供需缺口，主要通过学校教育和IT培训等方式。IT培训机构贴近就业市场，能够针对市场需求培养创新型和应用型IT人才，面临较大的发展机遇。
②IT培训市场规模大
IT培训业务与IT行业发展密切相关。近年来，随着IT行业新技术兴起和新产业发展，对复合型IT人才需求增加，IT从业人员平均薪资报酬相对其他行业较高，吸引了更多待就业或已就业人员通过参加培训提升IT技能，从而带动了IT培训业务的发展。上述数据来源：工信部、中商情报网、智研咨询以及公司整理。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
控股股东及实际控制人控制风险
刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益
技术人员流失风险
公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
抗风险能力较弱的风险
报告期内公司营业收入20,862,833.90元，较上年同期减少39.15%，净利润-39,320,019.18元，较上年同期减少17.63%。公司将继续积极开拓市场，但公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。 收起▲