一、业务概要　　（一）商业模式　　安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家集中药材种植、中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发、代工及生产销售的安徽省省级农业产业化龙头企业。公司成立于2003年12月8日，注册资本5569万元。在职人员359人。拥有各类型有效专利39项（14项发明专利、25项实用新型专利、另有12项专利正在申请报批之中），保健品批文3项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求为目标。客户群体主要为有中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求的制药企业、各级医院、医药连锁药房、食品销售... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家集中药材种植、中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发、代工及生产销售的安徽省省级农业产业化龙头企业。公司成立于2003年12月8日，注册资本5569万元。在职人员359人。拥有各类型有效专利39项（14项发明专利、25项实用新型专利、另有12项专利正在申请报批之中），保健品批文3项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求为目标。客户群体主要为有中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求的制药企业、各级医院、医药连锁药房、食品销售企业等等，通过销售中药材、中药饮片、大健康食品产品、提供大健康食品类产品代工服务等形成收入、利润和现金流。公司经过多年发展，目前与湖北劲牌集团、邮政集团、修正药业、吉林敖东、安徽附一医院、湖南附一医院等各类著名医院、企业、集团建立长期密切的业务合作关系。公司商业模式具体细分如下所述：
　　1、采购模式：
　　公司主营业务的原材料为各类型中药材、食品类原辅材料等，中药材具有品种众多，产地分布存在地域性的特点，全国各省区均有道地药材产出。所以公司在全国范围内建设有较为完善的原料采购网络，中药材的主要产区均有公司长期的合作伙伴。在中药材产新时节，公司采购人员在产地进行采购，对中药材质量进行现场把控。目前公司原材料的获取主要是通过中药材道地产区（当地种植合作社或原产地农户）、亳州中药材交易市场、中药材种植示范基地等渠道。公司对每批次采购的中药材进行质量检测，严格保证原材料质量符合相关要求。公司内部制定了《采购管理制度》对采购工作予以管理监控，根据公司每段时期制定的销售计划、市场需求及库存水平，及时调整采购计划。由于中药材的采购价格的波动性，具体价格根据当时市场行情确定。对于长期合作伙伴，公司签署有长期供货协议，保证公司采购的优先性。待采购业务实际发生时，公司签订具体采购合同。食品类原材料多为药食同源品种，采购途径如上所述，非药食同源类食品原材料，采购多为市场询价对比采购。
　　2、研发与生产模式：
　　公司主要产品为中药材、中药饮片、大健康食品系列产品等，主要以市场需求为导向，根据客户订单组织生产并保有一定安全库存的模式。公司已经建立起采购、生产、储存、运输全流程的质量控制体系，在生产加工环节，公司严格参照《中国药典》、《安徽省中药饮片炮制规范》、食品生产规范要求等的相关要求制定生产工艺流程。同时在仓储和运输方面，建立起较为完善的内控制度，通过各项内控制度对生产、储运、物流进行控制。公司已经建立有高标准的检验检测中心，利用精密的检测设备，对原材料和成品进行质量监控，形成了较为良好的产品生产、质量检测、改善工艺、质量提升的循环体系。同时利用检验设备对工艺技术进行持续验证，提高公司中药饮片的生产工艺水平和产品质量，达到GMP标准要求和SC标准要求。
　　3、销售模式：
　　公司经过多年的经营发展，根据市场情况及实际运营状况制定了《营销管理制度》、《合同审批制度》等多项内部管理制度，并积极执行销售审批管理程序。公司的销售活动主要由不同业务板块营销中心负责，根据对营销区域、客户群体进行市场细分，统筹负责销售业务及售后服务工作。针对不同客户需求提供相对应的产品服务方案和报价，并与客户进行商务谈判，确定最终服务方案。接收订单后组织完成订单。并在产品发出后，销售、客服人员进行售后跟踪服务。报告期内，公司的产品采用直销、及代工模式。面对的客户均与公司建立了长期稳定的合作关系。
　　公司经营计划实情况：
　　报告期初，公司根据经济市场大环境及实际经营状况制定相应经营计划，计划在保障中药材、中药饮片业务板块平稳发展的前提下，发展的大健康食品类业务板块，实现经营业绩的较大突破。报告期内，公司中药材、中药饮片业务在合规、规范的前提下，持续平稳发展，大健康食品类业务在报告期内，发展迅速，代工服务方面，公司与邮政集团、北京同仁堂、修正集团等著名企业达成合作。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司主营业务为中药材、中药饮片的生产与销售、大健康食品类产品研发、生产销售及OEM代工服务，原材料为各类中药材、各类食品类原辅料。由于原材料种类繁多，来源地域广泛，其种植、采收具有明显的地域性、季节性、周期性等特征。供应量受到地区气候变化、产地种植范围、农业政策导向、市场采购竞争等多种因素影响，所以供应价格易受波动。公司在多年生产经营中，在中药材主要产区建立有较为稳定的采购网络，能够较为及时的了解产地供应状况，增加或减少采购量，同时建立有中药材种植示范基地。目前中药材种植基地面积较小，不能满足公司业务需要。公司主营业务的生产和销售仍受到原材料采购价格波动的影响，对公司营业收入、利润有较大的影响。
　　中药饮片质量风险
　　企业长期深耕于中医药行业，谋求长远发展。在生产加工储存运输、原材料检测等环节，均依据《中国药典》及GMP相关要求。制定相应的生产、质检、储运管理规范，严格控制产品在生产、储存、运输等各个环节的规范性。从原材料到中药饮片成品各个阶段，制定相应的质量检验制度，保证原材料、中药饮片成品在检验合格的情况下进入生产、销售流通环节。但目前中药饮片生产规格、炮制规范等在不同地域内仍有区别，各地方炮制规范有所差异，同时近年来国家对医疗行业整体监管更加严格，仍存在公司产品被监管部门抽检认定质量不达标，从而有被处罚的可能性，给公司经营带来一定风险。
　　应收账款坏账风险
　　公司在报告期内，实现营业收入18029.44万元。由于公司客户主要为下游制药企业、各类型医院、医药销售连锁机构、大健康食品类销售企业等，存在一定回款周期，因此公司应收账款余额较大。虽然公司主要客户为行业内知名企业，资金较为充足，具有较好的信用，回收风险较小。但若部分客户出现财务状况恶化、支付能力下降等情况，也将导致公司应收账款不能及时收回或发生坏账，将对公司销售业绩、现金流和生产经营产生一定不利影响。
　　大健康产品市场竞争风险
　　报告期内，公司大健康产品业务增长迅速，主要为代工服务及自营品牌产品销售。公司严格按照规范化管理要求，对采购、生产、质量、仓储等进行全流程质量管理，以优质的服务和良好的产品品质服务客户。但是目前大健康市场产品更新迭代快、市场竞争较为激烈，公司服务客户群体多为规模较大的知名企业，若部分客户流失，将对公司业务产生一定不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家集中药材种植、中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发代工及生产销售的安徽省省级农业产业化龙头企业。　　公司成立于2003年12月8日，注册资本5569万元。在职人员322人。拥有各类型有效专利37项（12项发明专利、25项实用新型专利、另有12项专利正在申请报批之中），保健品批文2项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求为目标。客户群体主要为有中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求的制药企业、各级医院、医... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家集中药材种植、中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发代工及生产销售的安徽省省级农业产业化龙头企业。
　　公司成立于2003年12月8日，注册资本5569万元。在职人员322人。拥有各类型有效专利37项（12项发明专利、25项实用新型专利、另有12项专利正在申请报批之中），保健品批文2项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求为目标。客户群体主要为有中药材、中药饮片、大健康食品类产品需求的制药企业、各级医院、医药连锁药房、食品销售企业等等，通过销售中药材、中药饮片、大健康食品产品、提供大健康食品类产品代工服务等形成收入、利润和现金流。公司经过多年发展，目前与湖北劲牌、吉林敖东、湖南中医药大学附属医院、开封中医院、邮政集团、北京同仁堂、修正集团等各类著名企业、集团建立长期密切的业务合作关系。
　　公司商业模式具体细分如下所述：
　　1、采购模式：
　　公司主营业务的原材料为各类型中药材、食品类原材料等，中药材具有品种众多，产地分布存在地域性的特点，全国各省区均有道地药材产出。所以公司在全国范围内建设有较为完善的原料采购网络，中药材的主要产区均有公司长期的合作伙伴。在中药材产新时节，公司采购人员在产地进行采购，对中药材质量进行现场把控。目前公司原材料的获取主要是通过中药材道地产区（当地种植合作社或原产地农户）、亳州中药材交易市场、中药材种植示范基地等渠道。公司对每批次采购的中药材进行质量检测，严格保证原材料质量符合相关要求。公司内部制定了《采购管理制度》对采购工作予以管理监控，根据公司每段时期制定的销售计划、市场需求及库存水平，及时调整采购计划。由于中药材的采购价格的波动性，具体价格根据当时市场行情确定。对于长期合作伙伴，公司签署有长期供货协议，保证公司采购的优先性。待采购业务实际发生时，公司签订具体采购合同。食品类原材料多为药食同源品种，采购途径如上所述，非药食同源类食品原材料，采购多为市场询价对比采购。
　　2、研发与生产模式：
　　公司主要产品为中药材、中药饮片、大健康食品系列产品等，主要以市场需求为导向，根据客户订单组织生产并保有一定安全库存的模式。公司已经建立起采购、生产、储存、运输全流程的质量控制体系，在生产加工环节，公司严格参照《中国药典》、《安徽省中药饮片炮制规范》、食品生产规范要求等的相关要求制定生产工艺流程。同时在仓储和运输方面，建立起较为完善的内控制度，通过各项内控制度对生产、储运、物流进行控制。公司已经建立有高标准的检验检测中心，利用精密的检测设备，对原材料和成品进行质量监控，形成了较为良好的产品生产、质量检测、改善工艺、质量提升的循环体系。同时利用检验设备对工艺技术进行持续验证，提高公司中药饮片的生产工艺水平和产品质量，达到GMP标准要求和SC标准要求。
　　3、销售模式：
　　公司经过多年的经营发展，根据市场情况及实际运营状况制定了《营销管理制度》、《合同审批制度》等多项内部管理制度，并积极执行销售审批管理程序。公司的销售活动主要由营销中心负责，根据对营销区域、客户群体进行市场细分，统筹负责销售业务及售后服务工作。针对不同客户需求提供相对应的产品服务方案和报价，并与客户进行商务谈判，确定最终服务方案。接收订单后组织完成订单。并在产品发出后，销售、客服人员进行售后跟踪服务。报告期内，公司的产品采用直销模式。面对的客户
　　均与公司建立了长期稳定的合作关系。
　　公司经营计划实情况：
　　报告期初，公司根据经济市场大环境及实际经营状况制定相应经营计划，计划在保障中药材、中药饮片业务板块平稳发展的前提下，重点发展的大健康食品类业务板块，实现经营业绩的较大突破。报告期内，公司中药材、中药饮片业务在合规、规范的前提下，持续平稳发展，但受到市场经济环境、及中药材原材料大幅度上涨的影响，相较于去年同期，经营业绩有所下降；大健康食品类业务在报告期内，发展迅速，代工服务方面，公司与邮政集团、北京同仁堂等著名企业达成合作，自营品牌在报告期内也发展良好，大健康食品类业务实现销售收入6,939.78万元，基本上实现报告期初的经营计划。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司主营业务为中药材、中药饮片的生产与销售，原材料为各类中药材。由于原材料种类繁多，来源地域广泛，其种植、采收具有明显的地域性、季节性、周期性等特征。供应量受到地区气候变化、产地种植范围、农业政策导向、市场采购竞争等多种因素影响，所以供应价格易受波动。公司在多年生产经营中，在中药材主要产区建立有较为稳定的采购网络，能够较为及时的了解产地供应状况，增加或减少采购量，同时建立有中药材种植示范基地。目前中药材种植基地面积较小，不能满足公司业务需要。公司主营业务的生产和销售仍受到原材料采购价格波动的影响，对公司营业收入、利润有较大的影响。
　　中药饮片质量风险
　　公司主营业务为中药材、中药饮片的生产与销售，原材料为各类中药材。由于原材料种类繁多，来源地域广泛，其种植、采收具有明显的地域性、季节性、周期性等特征。供应量受到地区气候变化、产地种植范围、农业政策导向、市场采购竞争等多种因素影响，所以供应价格易受波动。公司在多年生产经营中，在中药材主要产区建立有较为稳定的采购网络，能够较为及时的了解产地供应状况，增加或减少采购量，同时建立有中药材种植示范基地。目前中药材种植基地面积较小，不能满足公司业务需要。公司主营业务的生产和销售仍受到原材料采购价格波动的影响，对公司营业收入、利润有较大的影响。
　　应收账款坏账风险
　　公司在报告期内，实现营业收入3.36亿元。由于公司客户主要为下游制药企业、各类型医院、医药销售连锁机构、大健康食品类销售企业等，存在一定回款周期，因此公司应收账款余额较大。虽然公司主要客户为行业内知名企业，资金较为充足，具有较好的信用，回收风险较小。但若部分客户出现财务状况恶化、支付能力下降等情况，也将导致公司应收账款不能及时收回或发生坏账，将对公司销售业绩、现金流和生产经营产生一定不利影响。
　　大健康产品市场竞争风险
　　报告期内，公司大健康产品业务增长迅速，主要为代工服务及自营品牌产品销售。公司严格按照规范化管理要求，对采购、生产、质量、仓储等进行全流程质量管理，以优质的服务和良好的产品品质服务客户。但是目前大健康市场产品更新迭代快、市场竞争较为激烈，公司服务客户群体多为规模较大的知名企业，若部分客户流失，将对公司业务产生一定不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发、生产销售的省级农业化龙头企业。公司成立于2003年12月8日，目前在职人员287人。拥有各类型专利34项（10项发明专利、24项实用新型专利，另有多项专利申请报批之中。），保健品批文2项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、食品类产品需求为目标。客户群体主要是有中药材、中药饮片、大健康食品需求的制药企业、各级医院、医药连锁药房、食品销售企业等，通过销售中药材、中药饮片、食品类产品、食品产品代工形... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
安徽亳药千草国药股份有限公司位于“世界中药之都”安徽省亳州市，是一家中药材、中药饮片生产销售、大健康食品产品研发、生产销售的省级农业化龙头企业。公司成立于2003年12月8日，目前在职人员287人。拥有各类型专利34项（10项发明专利、24项实用新型专利，另有多项专利申请报批之中。），保健品批文2项。公司主要经营模式主要以市场需求为导向，以满足不同的客户群体的中药材、中药饮片、食品类产品需求为目标。客户群体主要是有中药材、中药饮片、大健康食品需求的制药企业、各级医院、医药连锁药房、食品销售企业等，通过销售中药材、中药饮片、食品类产品、食品产品代工形成收入、利润和现金流。公司经过多年发展，目前与湖北劲牌、吉林敖东、哈药集团有限公司、湖南中医药大学附属医院、开封中医院、安徽中医药大学附属医院、国药控股深圳医药有限公司、邮政集团等著名制药企业、各级医院、医药连锁机构、集团客户等建立了长期密切的业务合作关系。
公司商业模式具体细分如下所述：
1、采购模式：
公司主营业务的原材料为各种中药材，由于中药材品种众多，产地分布存在地域性特点。所以公司在全国范围内建设有较为完善的原材料采购网络，中药材的主要产区均有公司长期的合作伙伴。在中药材产新时节，公司采购人员在产地进行采购，对中药材质量进行现场把控。目前公司原材料的获取主要是通过中药材道地主要产区、亳州中药材交易市场、中药材种植示范基地等渠道。公司对每批次采购的中药材进行质量检测，严格保证原材料质量符合相关要求。公司内部制定了《采购管理制度》对采购工作予以管理监控，根据公司每段时期制定的销售计划、市场需求及库存水平，及时调整采购计划。由于中药材的采购价格具有一定的波动性，具体价格根据当时市场行情确定。对于长期合作伙伴，公司签署有长期供货协议，保证公司采购的优先性。待采购业务实际发生时，公司签订具体采购合同。
2、研发与生产模式：
公司主要产品为中药材、中药饮片、大健康食品系列产品等，主要以市场需求为导向，根据客户订单组织生产，新产品和新工艺的研发以满足市场需求为导向的模式。公司已经建立起采购、生产研发、储存、运输全流程的质量控制体系，在生产加工环节，公司严格参照《中国药典》、《安徽省中药饮片炮制规范》、食品生产要求等的相关要求制定生产工艺流程。同时在仓储和运输方面，建立起较为完善的内控制度，通过各项内控制度对生产、储运、物流进行控制。公司已经建立有现代化的质量检测中心，利用精密的检测设备，对原材料和成品进行质量监控，形成了较为为良好的产品生产、质量检测、改善工艺、质量提升的循环体系。同时利用检验设备对工艺技术进行持续验证，提高公司中药饮片的生产工艺水平和产品质量，达到GMP标准要求和SC标准要求。
3、销售模式：
公司经过多年的经营发展，根据公司实际运营状况及市场发展制定了《销售管理制度》、《合同审批管理制度》等多项内部管理制度，并执行销售审批管理流程。公司的销售活动主要由营销中心负责，由营销中心对接市场，跟进客户群体的需求信息，及时调整服务方案。在业务上设立各事业部门（如药厂事业部、医院事业部等），统一管理、制定实施公司营销方案、细化公司产品销售渠道、落实公司的销售政策及推广活动。并与客户进行商务谈判，确定最终服务方案。接收订单后与采购部、生产部、储运部进行沟通协调，组织完成订单。并在产品发出后，销售、客服人员进行售后跟踪服务。
报告期内，公司的产品采用直销模式。面对的客户均与公司建立了长期稳定的合作关系，企业商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司主营业务为中药材、中药饮片生产销售，原材料为各种类型中药材,其种植、收获具有地域性、季节性、周期性的特征。原材料的供应量受到地区气候变化、主产地种植范围、区域农业政策导向、竞争性采购、其他资金方囤货等多种因素影响。因此，各类中药材价格易受波动。针对上述情况，公司在多年经营中，在中药材主要产区建立有较为稳定的采购网络，及时了解产地种与采收情况，同时建立有中药材种植示范基地。但是中药材种植基地面积小，远不能满足公司业务需要。公司主营业务的生产和销售仍受到原材料采购价格波动的直接影响，对公司营业收入、利润有较为明显的影响。
中药饮片质量风险
企业立足于中医药行业，谋求长远发展。在生产加工、储存运输、原材料检测等环节，均依据《中国药典》及GM相关要求。制定相应的生产、质检、储运管理规范，严格控制产品在生产、储存、运输等各个环节的规范性。从原材料到中药饮片成品各个阶段，制定相应的质量检验制度，保证原材料、中药饮片成品在检验合格的情况下进入生产、销售流通环节。但目前中药饮片生产规格、炮制规范等在不同地域内仍有区别，各地方炮制规范有所差异，同时近年来国家对医疗行业整体监管更加严格，仍存在公司产品被监管部门抽检认定质量不达标，从而有被处罚的可能性，给公司经营带来一定风险。
应收账款坏账风险
公司在报告期内,实现营业收入146,261,129.29元。由于公司客户主要为制药企业、各类型医院、医药销售连锁机构等,均存在一定的回款周期，因此公司应收账款余额较大。虽然公司主要客户为较为知名制药生产企业、医药销售连锁企业及中大型医院,资金较为充足,具有较好的信用,回收风险较小。但是若部分客户出现财务状况恶化、支付能力下降等情况,也将导致公司应收账款不能及时收回或发生坏账。将对公司销售业绩、现金流和生产经营产生一定不利影响。 收起▲