一、业务概要　　（一）商业模式　　商业模式　　公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。　　1、销售模式　　公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销、线上引流等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。　　同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　商业模式
　　公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。
　　1、销售模式
　　公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销、线上引流等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。
　　同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管理层的业务能力，开发和建立新业务，这也是公司业务的重要组成部分。
　　2、采购模式
　　公司主要面向企业客户提供税务代理、税务鉴证和税务咨询服务，采购的内容包括专业税务服务人员的劳务、办公场地租赁、外协服务机构的业务协作费用、项目外勤费用、办公用品等。公司业务构成主要是税务代理、税务咨询和税务鉴证服务，主要成本为人工成本、办公场地租赁费用、差旅费用等，其他成本消耗较少。日常采购主要是与涉税服务相关的文印材料等，采购金额较小且较为分散。
　　公司根据国内税务服务人才市场情况，参考国内其他同类企业的人员薪酬水平，对人员劳务进行市场化定价。
　　办公用品方面，公司采购量较小，且注重产品质量和服务，在合理控制成本的同时，选取最为优质的产品与服务。
　　3、盈利模式
　　公司作为涉税专业服务机构，定价收费符合市场和行业情况。
　　目前主要有两种价格收费形式：
　　（1）固定金额收费：基于客户的体量及服务工作量、提供专业服务的价值，参考行业内一些大所的收费标准，对项目以固定金额进行收费；
　　（2）浮动比例收费：根据服务项目的操作难易程度以及项目操作人员的工时数、工作量，基于为客户所取得税收优惠金额，对项目以一定比例进行收费。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、人力资源风险
　　涉税专业服务行业属于知识密集型产业,对从业人员的专业素养要求较高,我国涉税专业服务人才的数量规模和质量要求远远不能满足我国经济发展现状及发展趋势的需要;因此在涉税专业服务行业中的人才竞争异常激烈。目前本公司业务量增长迅速，对专业人才的需求也不断增加，如果公司在外部招聘和内部培养方面没有全面的战略规划及成熟的体系,则将面临一定的人力资源风险。
　　二、执业质量风险
　　公司业务团队的执业质量关系到公司的品牌和整体竞争力,目前公司已经建立了完善的业务操作流程及风控制度体系,但随着公司业务量的迅速增加,新进人员不断增加，公司对项目操作过程中的风险管理和质量控制也面临更多的挑战,这会给公司进一步发展带来一定风险。
　　三、公司治理风险
　　股份公司成立后,公司制订了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则和《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度,但是由于监管层及股转系统的政策制度时变时新，公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提升的过程,公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　公司第一大股东孙健先生持有公司67%股份,为公司实际控制人,对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　五、税收优惠风险
　　根据《财政部税务总局国家发展改革委关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部2020年23号）和《西藏自治区企业所得税政策实施办法(暂行)》（藏政发(2022)11号），本公司依据该政策享受企业所得税9%税率的税收优惠,一旦税收政策发生变化,对公司的经营将产生不利的影响。此外,公司全资子公司国瑞首创和国瑞新华注册在新疆霍尔果斯,享受当地企业所得税“五免五减半”的税收优惠政策,一旦税收政策发生变化,对国瑞首创和国瑞新华的经营也将产生不利的影响。
　　六、投资风险
　　报告期内,公司为了充分提高资金使用效率,在不影响公司正常经营情况下,存在将部分闲置资金用于投资基金及资管计划,截止到报告期末,公司所拥有的“其他非流动金融资产”金额为46,911,184.67元。一旦基金及资管计划出现亏损,公司存在收不回投资本金的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。　　1、销售模式　　公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。　　同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。
　　1、销售模式
　　公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。
　　同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管理层的业务能力，开发和建立新业务，这也是公司业务的重要组成部分。
　　2、采购模式
　　公司主要面向企业客户提供税务代理、税务鉴证和税务咨询服务，采购的内容包括专业税务服务人员的劳务、办公场地租赁、外协服务机构的业务协作费用、项目外勤费用、办公用品等。公司业务构成主要是税务代理、税务咨询和税务鉴证服务，主要成本为人工成本、办公场地租赁费用、差旅费用等，其他成本消耗较少。日常采购主要是与涉税服务相关的文印材料等，采购金额较小且较为分散。
　　公司根据国内税务服务人才市场情况，参考国内其他同类企业的人员薪酬水平，对人员劳务进行市场化定价。
　　办公用品方面，公司采购量较小，且注重产品质量和服务，在合理控制成本的同时，选取最为优质的产品与服务。
　　3、盈利模式
　　公司作为涉税专业服务机构，定价收费符合市场和行业情况。
　　目前主要有两种价格收费形式：
　　（1）固定金额收费：基于客户的体量及服务工作量、提供专业服务的价值，参考行业
　　内一些大所的收费标准，对项目以固定金额进行收费；
　　（2）浮动比例收费：根据服务项目的操作难易程度以及项目操作人员的工时数、工作量，基于为客户所取得税收优惠金额，对项目以一定比例进行收费。
　　经营计划实现情况
　　2024年初，公司管理层综合考虑公司在手服务订单情况及当时的市场环境，制定了2024年度经营目标，即2024年度应努力拼搏并达成2.09亿元的营业收入目标，与目标相对应的匹配了不同的业绩达成奖金。但2024年度，国内外经济面临较大压力，尤其是公司客户主要是实体制造业，客户在面临业绩压力时普遍提出降本增效，导致对服务机构的付费能力和付费意愿下降；公司新签客户的业绩转化情况也不及预期，公司新产品的市场推广仍需时间孵化；同时，整个行业的市场竞争加剧；种种原因导致最终仅实现了127,704,458.55元会计收入。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、人力资源风险
　　涉税专业服务行业属于知识密集型产业,对从业人员的专业素养要求较高,我国涉税专业服务人才的数量规模和质量要求远远不能满足我国经济发展现状及发展趋势的需要;因此在涉税专业服务行业中的人才竞争异常激烈。目前本公司业务量增长迅速，对专业人才的需求也不断增加，如果公司在外部招聘和内部培养方面没有全面的战略规划及成熟的体系,则将面临一定的人力资源风险。
　　二、执业质量风险
　　公司业务团队的执业质量关系到公司的品牌和整体竞争力,目前公司已经建立了完善的业务操作流程及风控制度体系,但随着公司业务量的迅速增加,新进人员不断增加，公司对项目操作过程中的风险管理和质量控制也面临更多的挑战,这会给公司进一步发展带来一定风险。
　　三、公司治理风险
　　股份公司成立后,公司制订了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则和《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度,但是由于监管层及股转系统的政策制度时变时新，公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提升的过程,公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　公司第一大股东孙健先生持有公司67%股份,为公司实际控制人,对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　五、税收优惠风险
　　根据《财政部税务总局国家发展改革委关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部2020年23号）和《西藏自治区企业所得税政策实施办法(暂行)》（藏政发【2022】11号），本公司依据该政策享受企业所得税9%税率的税收优惠,一旦税收政策发生变化,对公司的经营将产生不利的影响。此外,公司全资子公司国瑞首创和国瑞新华注册在新疆霍尔果斯,享受当地企业所得税“五免五减半”的税收优惠政策,一旦税收政策发生变化,对国瑞首创和国瑞新华的经营也将产生不利的影响。
　　六、投资风险
　　报告期内,公司为了充分提高资金使用效率,在不影响公司正常经营情况下,存在将部分闲置资金用于投资基金及资管计划,截止到报告期末,公司所拥有的“其他非流动金融资产”金额为48,666,441.08元。一旦基金及资管计划出现亏损,公司存在收不回投资本金的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。 1、销售模式 公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。 同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和客户签订的协议来收取服务费用。
1、销售模式
公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访约谈、会议营销等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。
同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管理层的业务能力，开发和建立新业务，这也是公司业务的重要组成部分。
2、采购模式
公司主要面向企业客户提供税务代理、税务鉴证和税务咨询服务，采购的内容包括专业税务服务人员的劳务、办公场地租赁、外协服务机构的业务协作费用、项目外勤费用、办公用品等。公司业务构成主要是税务代理、税务咨询和税务鉴证服务，主要成本为人工成本、办公场地租赁费用、差旅费用等，其他成本消耗较少。日常采购主要是与涉税服务相关的文印材料等，采购金额较小且较为分散。
公司根据国内税务服务人才市场情况，参考国内其他同类企业的人员薪酬水平，对人员劳务进行市场化定价。
办公用品方面，公司采购量较小，且注重产品质量和服务，在合理控制成本的同时，选取最为优质的产品与服务。
3、盈利模式
公司作为涉税专业服务机构，定价收费符合市场和行业情况。
目前主要有两种价格收费形式：
（1）固定金额收费：基于客户的体量及服务工作量、提供专业服务的价值，参考行业内一些大所的收费标准，对项目以固定金额进行收费；
（2）浮动比例收费：根据服务项目的操作难易程度以及项目操作人员的工时数、工作量，基于为客户所取得税收优惠金额，对项目以一定比例进行收费。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、人力资源风险
涉税专业服务行业属于知识密集型产业,对从业人员的专业素养要求较高,我国涉税专业服务人才的数量规模和质量要求远远不能满足我国经济发展现状及发展趋势的需要;因此在涉税专业服务行业中的人才竞争异常激烈。目前本公司业务量增长迅速，对专业人才的需求也不断增加，如果公司在外部招聘和内部培养方面没有全面的战略规划及成熟的体系,则将面临一定的人力资源风险。
二、执业质量风险
公司业务团队的执业质量关系到公司的品牌和整体竞争力,目前公司已经建立了完善的业务操作流程及风控制度体系,但随着公司业务量的迅速增加,新进人员不断增加，公司对项目操作过程中的风险管理和质量控制也面临更多的挑战,这会给公司进一步发展带来一定风险。
三、公司治理风险
股份公司成立后,公司制订了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则和《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度,但是由于监管层及股转系统的政策制度时变时新，公司管理层对于新制度的执行水平存在逐步提升的过程,公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
四、实际控制人不当控制风险
公司第一大股东孙健先生持有公司67%股份,为公司实际控制人,对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
五、税收优惠风险
根据《财政部税务总局国家发展改革委关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部2020年23号）和《西藏自治区企业所得税政策实施办法(暂行)》（藏政发(2022)11号），本公司依据该政策享受企业所得税9%税率的税收优惠,一旦税收政策发生变化,对公司的经营将产生不利的影响。此外,公司全资子公司国瑞首创和国瑞新华注册在新疆霍尔果斯,享受当地企业所得税“五免五减半”的税收优惠政策,一旦税收政策发生变化,对国瑞首创和国瑞新华的经营也将产生不利的影响。
六、投资风险
报告期内,公司为了充分提高资金使用效率,在不影响公司正常经营情况下,存在将部分闲置资金用于投资基金及资管计划,截止到报告期末,公司所拥有的“其他非流动金融资产”金额为51,470,534.04元。一旦基金及资管计划出现亏损,公司存在收不回投资本金的风险。 收起▲