一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系以保险产品代理销售为主营业务的专业保险产品销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。　　保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，收取保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件、可持续的商业模式。　　（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系以保险产品代理销售为主营业务的专业保险产品销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
　　保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，收取保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件、可持续的商业模式。
　　（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司目前的保险代理销售模式主要有三种，分别为：1、渠道代理销售模式：公司作为一级代理商，交易成功后，公司将收到保险公司手续费作为收入，然后支付给下级代理商相应佣金。2、车商代理销售模式：4S店和其他专业汽车销售公司作为新车销售最主要的渠道，是接触新投保客户的理想渠道。
　　（二）盈利模式：公司的主要收入来源于财产保险代理业务，其收入水平通常受公司销售服务能力和市场平均代理费比率的影响。财产类保险一般期限较短，均在一年以内。在保单到期后，投保人需购买新的财产保险。公司通过销售团队、代理人队伍等营销渠道获得客户，并向客户销售保险产品，获得保险公司代理手续费。公司客户为保险公司，保险代理销售业务实现保险公司保险产品与投保者的有效对接。
　　在保险产品销售完成之后，按合同规定的相应险种的代理费率向保险公司收取代理费用。
　　（三）经营模式：公司坚持以“品牌+代理”为公司经营模式，在扩大经营规模与业务领域、创立业务品牌的同时，重视对个人代理人的引进、培养与激励。保险代理人根据投保人的委托，在投保人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理手续费。公司与在津几乎所有主要保险公司（如：永诚财险、太平洋财险、人保财险、平安财险、阳光财险、国寿财险、安邦财险、天安财险、三星财险、华安财险、太平财险、渤海财险、安盛天平财险、亚太财险、利宝财险、大家财险、大地财险等）建立了合作关系，以行业内较高的品牌影响力和市场地位，可以向保险公司争取较高的手续费政策，代理人为投保人提供优质的、可供选择的多家保险公司保险产品，使得投保人选择余地更大，良好的服务与产品，成为了品牌独有的优势。这种品牌优势进而形成更高的话语权，使得公司可以为代理人提供更好的激励政策，进而获得更多的投保客户和保费资源，品牌和代理形成良好的互动。
　　目前，公司主要以财产险为主，在保持财险业务稳定提升的基础上，积极推进人寿保险业务发展。同时2020年公司将继续巩固天津市场占有率，夯实基础，继续关注和推进全国牌照申请工作，努力扩大业务拓展区域。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年初，我们遭遇了百年一遇的“新冠疫情”冲击，在延迟复工、做好开工与防疫同步开展的背景下，公司业务实现同比上升，逆势而涨，取得了不俗的成绩。公司2020年1-6月营业收入为6670万元，营收同比上升8.19%；营业成本为5709万元，同比上升14.21%；2020年1-6月净利润为702万元，净利润降低了8.38%。
　　2020年1-6月公司净资产为9517.22万元，资产负债率为6.35%，公司资产负债率较低，公司资产资质好，抗风险能力强；公司资产负债结构合理，具备持续经营能力。
　　2020年1-6月，天津安泰保险代理股份有限公司调整了发展布局和重心，积极与监管部门沟通申请全国牌照，为实现全国范围内开展业务和公司持续经营奠定基础。2020年公司渠道发展方式着力于发展保险代理人，同时积极做好分支机构管理和业务提升准备工作，加强与各区县保险代理渠道的紧密沟通，并与监管部门做好政策协调，为深挖渠道潜力；同时，完善布局、积极拓展汽车后市场服务，成立的相关子公司已全部运营发展并产生效益。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系以保险产品代理销售为主营业务的专业保险产品销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。 保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，收取保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件、可持续的商业模式。 （一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系以保险产品代理销售为主营业务的专业保险产品销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，收取保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件、可持续的商业模式。
（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司目前的保险代理销售模式主要有三种，分别为：1、渠道代理销售模式：公司作为一级代理商，交易成功后，公司将收到保险公司手续费作为收入，然后支付给下级代理商相应佣金。2、车商代理销售模式：4S店和其他专业汽车销售公司作为新车销售最主要的渠道，是接触新投保客户的理想渠道。3、自身渠道销售模式：公司作为保险代理公司，在长期的业务中积累了大量忠实客户，与我公司签订《保险营销代理人代理保险业务合同书》的代理人，可在公司代理的各家保险公司的保险产品范围内，直接向各类客户销售保险产品并协助提供售后服务。
（二）盈利模式：公司的主要收入来源于财产保险代理业务，其收入水平通常受公司销售服务能力和市场平均代理费比率的影响。财产类保险一般期限较短，均在一年以内。在保单到期后，投保人需购买新的财产保险。公司通过销售团队、代理人队伍等营销渠道获得客户，并向客户销售保险产品，获得保险公司代理手续费。公司客户为保险公司，保险代理销售业务实现保险公司保险产品与投保者的有效对接。在保险产品销售完成之后，按合同规定的相应险种的代理费率向保险公司收取代理费用。
（三）经营模式：公司坚持以“品牌+代理”为公司经营模式，在扩大经营规模与业务领域、创立业务品牌的同时，重视对个人代理人的引进、培养与激励。保险代理人根据投保人的委托，在投保人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理手续费。公司与在津几乎所有主要保险公司（如：永诚财险、太平洋财险、人保财险、平安财险、阳光财险、国寿财险、安邦财险、天安财险、三星财险、华安财险、太平财险、渤海财险、安盛天平财险、亚太财险、利宝财险、大家财险、大地财险等）建立了合作关系，以行业内较高的品牌影响力和市场地位，可以向保险公司争取较高的手续费政策，代理人为投保人提供优质的、可供选择的多家保险公司保险产品，使得投保人选择余地更大，良好的服务与产品，成为了品牌独有的优势。这种品牌优势进而形成更高的话语权，使得公司可以为代理人提供更好的激励政策，进而获得更多的投保客户和保费资源，品牌和代理形成良好的互动。
目前，公司主要以财产险为主，在保持财险业务稳定提升的基础上，积极推进人寿保险业务发展。同时2020年公司将继续巩固天津市场占有率，夯实基础，继续关注和推进全国牌照申请工作，努力扩大业务拓展区域。
报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司2019年营业收入为10732.98万元，营收同比降低16.97%；营业成本为8237.71万元，同比降低23.37%；2019年净利润为1643.49万元，净利润增加了10.8%，报告期内行业已实行“报行合一”的政策对专业保险代理销售机构的手续费比例进行了调整，保险市场开展行业自律行动后，保险中介代理手续费率大幅下降，在保费规模相对稳定的前提下，中介公司所获得的保险代理手续费总额也出现了大幅下降。
公司报告期内增加大量的自有机构业务，自有机构业务由于减少了中间代理环节，毛利率较高，自有机构业务的高利润带动了整体利润率的增长。另外，报告期内两个子公司的营业收入有所增加，主要以汽车后市场的服务及科技板块的业务，业务模式决定业务毛利率较高，故公司净利润同比增长10.8%。
2019年公司净资产为8815.04万元，资产负债率为7.76%，公司资产负债率较低，公司资产资质好，抗风险能力强；公司资产负债结构合理，具备持续经营能力。
2019年，天津安泰保险代理股份有限公司注册资本增加至5,009.7万元，并调整了发展布局和重心，积极与监管部门沟通申请全国牌照，为实现全国范围内开展业务和公司持续经营奠定基础。2019年公司渠道发展方式着力于发展保险代理人，同时积极做好分支机构管理和业务提升准备工作，加强与各区县保险代理渠道的紧密沟通，并与监管部门做好政策协调，为深挖渠道潜力；同时，完善布局、积极拓展汽车后市场服务，成立的相关子公司已逐步建立起组织架构，开展工作。

　　三、持续经营评价
公司自本报告期末至少12个月内具备持续经营能力，无影响持续经营能力的重大事项。

　　四、风险因素
1.市场竞争风险：保险代理行业是一个完全竞争的市场,市场主体较多,竞争激烈,市场集中度逐步提高。公司近三年在天津地区保险专业代理销售行业中始终靠前由于政策调整的显现，致使市场竞争更加激烈,公司如不能继续扩大经营规模,提高服务质量,将会直接面临着在市场竞争中处于劣势风险。
应对措施：进一步扩大经营，延续并扩大传统的销售渠道，与保险公司共同研究开发新的保险产品，以差异化、个性化的产品和服务赢得市场的青睐。
2.控股股东控制风险：公司实际控制人是赵刚,间接持有公司65.6%的股份,其母王在翠间接持有公司16.4%的股份,母子二人共持有公司82%的股份,对公司拥有绝对控制权。控股股东持股比例较高,如控股股东利用其控股地位,通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项,故公司存在控股股东控制风险。
应对措施：公司建立完善的董事会、股东会议事规则，对于涉及相关股东关联交易事项，关联股东进行回避。
3.互联网+业务模式及汽车后市场开拓风险：公司已有意向利用互联网技术,综合电商平台以及APP客户端,开拓公司业务,同时未来考虑延伸服务链条,加强汽车后市场增值服务。
但是踏足新的领域,总会有不确定性风险,而且公司目前尚没有相关经验储备和人员储备。
未来拟开展的新业务存在市场开拓风险。
应对措施：公司将积极引进具有相关市场经验的人员，并积极向已经踏足新领域的企业进行学习，尽快积累新领域的经验。
4.政策监管风险：国家连续发布一系列涉及保险专业代理机构的政策，专业保险代理机构面临较大的挑战，同时对于有实力的机构也是巨大的机遇,出于保护投保人利益等因素,监管部门可能会对保险专业代理机构的注册资本、经营范围、业务规则等作出更加严格的监管,从而对公司经营发展规划、业务拓展等方面带来一定的挑战。
应对措施：积极的相应政策监管要求，按照相关监管政策对公司发展进行规划并依据政策要求进行业务拓展，做到合规经营。
5.代理手续费下降风险：公司主营保险代理业务，收入为保险代理手续费，手续费比例同通常是由银保监会指导，各家保险公司自行确定。保险代理手续费受下列因素的影响具有波动性：当前经济景气度、监管部门的政策、任何对保险公司产生影响的税收及竞争性因素。特别是商业车险连续三次费率改革后代理费手续费比例下调，降保险代理手续费比例将直接影响公司的收入。
应对措施：随着保险费率市场化的深入推进及新政的出台，整个保险行业普遍面临利润下降的压力，公司将延续并扩大传统保险业务市场，以业务量及规模弥补利润，进一步提高与保险公司的议价能力，在创新业务合作模式及保险品种中，与保险公司共同研究合作开发保险产品，以差异化、个性化、创新型的产品和优质服务获取利润。同时，公司会积极参与和拓展汽车后市场服务，努力“开源”，通过新的业务领域来对冲代理手续费下降带来的压力。
6.宏观调控政策风险：目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，宏观调控政策变动将直接导致保险行业需求波动。在国家政策引导下，保险需求波动，必将直接影响公司代理业务量。
应对措施：积极相应宏观调控政策，在合法合规的前提下，多方面多渠道的开拓市场，以创新的思路开拓业务；努力练好内功，以更高的品质服务客户，增强客户黏性。
7.用户流失风险：公司在保险代理行业深耕多年,已经拥有了较大的存量用户群,并且在现阶段任然在进行
用户群体的积累。因此,未来用户群体的维系和保持需要公司投入一定的资源和营业成本。
保险代理是高度竞争的行业,因此不排除在维系存量客户的过程中,同行业其他的竞争者通
过推出更有粘性的服务和产品,将公司的存量客户转变为其他竞争者的客户,公司存在用户流失风险。
应对措施：公司十余年间通过专业的代理人团队提供优质的保险产品及服务，积累了大量优质忠诚的客户，但客户流失问题依然是不可避免的，公司将通过推出个性化的服务和产品满足客户多方面的需求，达到增强客户满意度，以留住客户；针对自然流失的部分，公司将努力提升服务品质和内容，拓展新客户以弥补。
8.人才流失风险：公司主营业务是保险产品代理销售,主要依托公司代理人员向客户销售代理的保险产品,近年来依靠公司多年来形成的优良的商业信誉和专业务实的经营理念，许多优秀的代理人与公司签署了代理合同，形成了稳定的合作关系。但是仍然存在其他保险从业机构给予代理人更高的手续费等更优厚的政策,进而导致代理人与其他机构签署代理合同的情形。公司存在代理人流失风险。
应对措施：继续保持与代理人共赢的合作关系，不断提高公司的品牌效应，尽可能的与保险公司争取更高的代理费手续费，更广泛的发掘具有市场资源的新代理人，以弥补代理人的自然流失。
9.公司治理风险：公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度,建立了较为严格的内部控制体系,逐步完善了法人治理结构。股份公司阶段公司“三会”程序规范、管理层的规范意识也大为提高,但由于股份公司成立的时间较短,管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此,公司短期内仍可能存在治理不规范的风险。
应对措施：进一步完善公司相应的内控体系，加强相关的学习。
10.注册资本所受业务拓展范围限制的风险：公司注册资本已经增资到人民币5009.7万元，达到申请全国牌照的条件之一，全国牌照申请材料已初步准备完成；在批准之前，公司根据中国保监会的许可在天津市行政辖区内代理销售保险产品，尚无法在天津市辖区外代理销售保险产品,公司存在业务拓展范围受到限制的情形。
应对措施：积极申请全国范围内的代理销售保险产品业务牌照。
11.分支机构的管理风险：近年来公司分支机构铺设较快，众多的分支机构需要公司总部在资源整合、市场开拓、财务管理和内部控制等诸多方面给予更多关注和统筹管理，这对公司总部管理工作的协调性、连续性提出了很高的要求。若总公司不能适应上述变化，或个别分支机构未能尽快完善并严格实施其内部管理流程与制度，将有可能在经营中出现违法违规行为，影响公司市场形象，进而对公司未来业绩的增长以及持续经营能力产生负面影响。
应对措施：公司将进一步加大对分支机构负责人的风控意识教育，加强对分支机构财务、业务人员的规范化培训，督促各分支机构建立健全内部管理流程和制度，并逐步探索建立定期稽核制度。 收起▲

　　一、商业模式　　天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。　　保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过旗下保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，获得保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。　　（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司目前的保险代... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
　　保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过旗下保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，获得保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。
　　（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司目前的保险代理销售模式主要有三种，分别为：
　　1、渠道代理销售模式：公司作为一级代理商，交易成功后，公司将收到保险公司手续费作为收入，然后支付给下级代理商相应佣金。
　　2、车商代理销售模式：4S店和其他专业汽车销售公司作为新车销售最主要的渠道，是接触新投保客户的理想渠道。
　　3、自身渠道销售模式：公司作为保险代理公司，在长期的业务中积累了大量忠实客户，与我公司签订《保险营销代理人代理保险业务合同书》的代理人，可在公司代理的各家保险公司的保险产品范围内，直接向各类客户销售保险产品以及提供售后服务。
　　（二）盈利模式：公司的主要收入来源于财产保险代理业务，其收入水平通常受公司销售服务能力和市场平均代理费比率的影响。财产类保险一般期限较短，均在一年以内。在保单到期后，投保人需购买新的财产保险。公司通过销售团队、代理人队伍等营销渠道获得客户，并向客户销售保险产品，获得保险公司代理手续费。公司客户为保险公司，保险代理销售业务实现保险公司保险产品与投保者的有效对接。在保险产品销售完成之后，按合同规定的相应险种的代理费率向保险公司收取代理费用。
　　（三）经营模式：公司坚持以“品牌+代理”为公司经营模式，在扩大经营规模与业务领域、创立业务品牌的同时，重视对代理人的引进、培养与激励。保险代理人根据投保人的委托，在投保人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理佣金。公司与天津市14家保险公司均建立了合作关系，以行业内较高的品牌影响力和市场地位，可以向保险公司争取较高的手续费政策，代理人为投保人提供优质的、可供选择的多家保险公司保险产品，使得投保人选择余地更大，良好的服务与产品，成为了品牌独有的优势。这种品牌优势进而形成更高的话语权，使得公司可以为代理人提供更好的激励政策，进而获得更多的投保客户和保费资源，品牌和代理形成良好的互动。
　　目前，公司正在积极开展人寿保险业务，今后公司将采取财产险和人寿保险并重的经营策略，同时2019年公司将申请全国销售牌照及网络销售资质，扩大业务区域。报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司2019年上半年营业收入为6,165.3万元，营收同比降低20.44%；营业成本为4998.6万元，同比降低23.66%；2019年上半年净利润为766.44万元，净利润降低1.75%，公司营业收入降低主要是由于自去年开始的行业监管从紧、保险市场业务政策变化，使得中介机构中介费率下降；公司毛利增高的原因为新增子公司的汽车服务及宣传活动、软件开发等业务的利润较高导致。报告期内，公司通过缩减费用开支减少了费率下降对公司净利润的影响。2019年上半年公司净资产为7963.5万元，资产负债率为7.09%，公司资产负债率较低，公司资产资质好，抗风险能力强；公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，资产总额增加主要原因为19年3月安泰定向增资1560万元，增加了货币资金，主要用于代理保险业务，因18年下半年各保险公司政策调整，导致结费时间延长，本公司先期垫付保费也有所增长导致资金减少。2019年上半年，天津安泰保险代理股份有限公司注册资本增加至5,009.7万元，并调整了发展布局和重心，积极与监管部门沟通，准备申请全国牌照的材料，为实现全国牌照和规范持续经营奠定基础。2019年上半年，公司渠道发展方式着力于发展保险代理人，同时积极做好分支机构管理和业务提升准备工作，加强与各区县保险代理渠道的紧密沟通，并与监管部门做好政策协调，为深挖渠道潜力；同时，完善布局、积极拓展汽车后市场服务，成立的相关子公司已逐步建立起组织架构，开展工作。

　　三、风险与价值
　　1.市场竞争风险：保险代理行业是一个完全竞争的市场，市场主体较多，竞争激烈，市场集中度逐步提高。公司近三年在天津地区保险专业代理销售行业中始终靠前由于政策调整的显现，致使市场竞争更加激烈，公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，将会直接面临着在市场竞争中处于劣势风险。
　　应对措施：进一步扩大经营，延续并扩大传统的销售渠道，与保险公司共同研究开发新的保险产品，以差异化、个性化的产品和服务赢得市场的青睐。
　　2.控股股东控制风险：公司实际控制人是赵刚，间接持有公司65.6%的股份，其母王在翠间接持有公司16.4%的股份，母子二人共持有公司82%的股份，对公司拥有绝对控制权。控股股东持股比例较高，如控股股东利用其控股地位，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项，故公司存在控股股东控制风险。
　　应对措施：公司建立完善的董事会、股东会议事规则，对于涉及相关股东关联交易事项，关联股东进行回避。
　　3.互联网+业务模式及汽车后市场开拓风险：公司已有意向利用互联网技术，综合电商平台以及APP客户端，开拓公司业务，同时未来考虑延伸服务链条，加强汽车后市场增值服务。但是踏足新的领域，总会有不确定性风险，而且公司目前尚没有相关经验储备和人员储备。未来拟开展的新业务存在市场开拓风险。
　　应对措施：公司将积极引进具有相关市场经验的人员，并积极向已经踏足新领域的企业进行学习，尽快积累新领域的经验。
　　4.政策监管风险：国家连续发布一系列涉及保险专业代理机构的政策，专业保险代理机构面临较大的挑战，同时对于有实力的机构也是巨大的机遇，出于保护投保人利益等因素，监管部门可能会对保险专业代理机构的注册资本、经营范围、业务规则等作出更加严格的监管，从而对公司经营发展规划、业务拓展等方面带来一定的挑战。
　　应对措施：积极的相应政策监管要求，按照相关监管政策对公司发展进行规划并依据政策要求进行业务拓展，做到合规经营。
　　5.代理佣金下降风险：公司主营保险代理业务，收入为保险代理佣金，佣金比例同通常是由各家保险公司确定。保险代理佣金受下列因素的影响具有波动性：当前经济景气度、监管部门的政策、任何对保险公司产生影响的税收及竞争性因素，而且由于费改政策的出台，已经造成了保险代理行业整体的代理佣金下滑。保险代理佣金比例将直接影响公司的收入。
　　应对措施：随着保险费率市场化的深入推进及新政的出台，整个保险行业普遍面临利润下降的压力，公司将延续并扩大传统保险业务市场，以业务量及规模弥补利润，进一步提高与保险公司的议价能力，在创新业务合作模式及保险品种中，与保险公司共同研究合作开发保险产品，以差异化、个性化、创新型的产品和优质服务获取利润。同时，公司会积极参与和拓展汽车后市场服务，努力“开源”，通过新的业务领域来对冲代理佣金下降带来的压力。
　　6.宏观调控政策风险：目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，宏观调控政策变动将直接导致保险行业需求波动。在国家政策引导下，保险需求波动，必将直接影响公司代理业务量。
　　应对措施：积极相应宏观调控政策，在合法合规的前提下，多方面多渠道的开拓市场，以创新的思路开拓业务；努力练好内功，以更高的品质服务客户，增强客户黏性。
　　7.用户流失风险：公司在保险代理行业深耕多年，已经拥有了较大的存量用户群，并且在现阶段任然在进行用户群体的积累。因此，未来用户群体的维系和保持需要公司投入一定的资源和营业成本。保险代理是高度竞争的行业，因此不排除在维系存量客户的过程中，同行业其他的竞争者通过推出更有粘性的服务和产品，将公司的存量客户转变为其他竞争者的客户，公司存在用户流失风险。
　　应对措施：公司十余年间通过专业的代理人团队提供优质的保险产品及服务，积累了大量优质忠诚的客户，但客户流失问题依然是不可避免的，公司将通过推出个性化的服务和产品满足客户多方面的需求，达到增强客户满意度，以留住客户；针对自然流失的部分，公司将努力提升服务品质和内容，拓展新客户以弥补。
　　8.代理人流失风险：公司主营业务是保险产品代理销售，主要依托公司代理人员向客户销售代理的保险产品，近年来依靠公司多年来形成的优良的商业信誉和专业务实的经营理念，许多优秀的代理人与公司签署了代理合同，形成了稳定的合作关系。但是仍然存在其他保险从业机构给予代理人更高的手续费等更优厚的政策，进而导致代理人与其他机构签署代理合同的情形。公司存在代理人流失风险。
　　应对措施：继续保持与代理人共赢的合作关系，不断提高公司的品牌效应，尽可能的与保险公司争取更高的代理费佣金，更广泛的发掘具有市场资源的新代理人，以弥补代理人的自然流失。
　　9.公司治理风险：公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度，建立了较为严格的内部控制体系，逐步完善了法人治理结构。股份公司阶段公司“三会”程序规范、管理层的规范意识也大为提高，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范的风险。
　　应对措施：进一步完善公司相应的内控体系，加强相关的学习。
　　10.注册资本所受业务拓展范围限制的风险：公司上半年注册资本已经增资到人民币5009.7万元，达到申请全国牌照的条件之一，全国牌照申请材料已初步准备完成；在批准之前，公司根据中国保监会的许可在天津市行政辖区内代理销售保险产品，尚无法在天津市辖区外代理销售保险产品，公司存在业务拓展范围受到限制的情形。
　　应对措施：积极申请全国范围内的代理销售保险产品业务牌照。
　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任，公司积极参与社会慈善公益事业，组织员工走进养老院关爱孤寡老人，为西部贫困家庭捐款捐物。 收起▲