一、业务概要　　（一）商业模式　　公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下：　　公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。　　公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、台州城市内涝监测预警项目、北仑余姚等地交通气象服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下：
　　公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。
　　公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、台州城市内涝监测预警项目、北仑余姚等地交通气象服务解决方案应用项目，公司研发软硬件整体解决方案获得良好应用，提升企业行业影响力，公司运营效率明显改善。
　　公司强化产品研发及投放力度，公司地质灾害监测物联网产品为宁波市优质产品，在宁波地区获得广泛应用，全面应用于宁波大市各个区县，先手中标承建余姚地质灾害专群结合监测预警实验点建设项目、奉化地质灾害专业监测设备采购项目、慈溪市地质灾害监测设备采购等，经过几年时间努力，在地质灾害物联网产品市场份额位居浙江省第三；公司物联网城市内涝监测预报解决方案及产品，结合AI人工智能预报技术及发布软件，成功应用于绍兴村安工程、台州城市内涝研究课题，在城市及防灾减灾领域获得良好应用成果；公司继续加强同高校及科研部门的合作及资源整合力度，加强同南京信息工程大学，南京大学等高校科研合作，公司继续增强公司在行业内技术地位及资源整合能力，使公司具备提供气象服务能力，将加速公司业务向全国辐射；
　　公司加快在全国市场业务布局，拓展及整合生态圈业务合作，整合市场、输出产品，推动公司业务向浙江省以外地区延伸和发展。
　　继续加强物联网、软件、相关技术及产品研发，使公司积累软件技术同物联网技术及产品形成协同效应，积极开拓气象及环境物联网装备市场，公司推进专业化服务团队，强化用户服务，努力将过往产品销售转化为长期服务。
　　公司强化了管理运营，梳理企业各部门业务考核方式，强化以利益分配为中心，以目标结果为导向，充分量化绩效考核，提升企业精细化运营能力，坚定执行物联网产品、软件及服务产业链垂直整合战略布局，实现软件硬件及服务三位一体市场销售模式，推动企业业务提升和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　股权相对集中及控股股东不当控制的风险
　　报告期末，公司实际控制人邵飞、王小龙通过直接及间接方式持有公司股份5,151,800股，占公司股本总额的44.95%。虽然本公司建立了完善的法人治理结构，制定了关联交易回避表决制度等各项制度，在制度安排上已形成了一套防范控股股东操控决策和经营机构的监督约束机制，但邵飞、王小龙仍能凭借其控股地位，对本公司的人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成影响。针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　产业政策风险
　　因公司的销售客户主要为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关，如果国家宏观经济增速疲软，财政支出降低，政府信息化建设减少，将影响行业收入状况。应对措施：公司将积极开拓市场，寻求合作，获取订单，实现销售规模的增长，发展客户的多样性。公司在全国股转系统挂牌后，公司的融资渠道将得到扩充，在巩固自身目前在公共部门业务的同时积极开发客户。
　　商业模式创新的风险
　　目前智慧气象、智慧政务项目建设与发展的商业模式正在发生变动，逐步向PPP、政府购买服务等多元模式转变，总体有利于公司长期可持续发展。但是，新模式推进过程中也面临商业模式创新的风险，公司需要密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点。另一方面，随着大数据、云计算、网络通信、移动互联网等技术的发展和智能手机的普及，互联网与智慧气象行业发展进一步撞击与融合，如企业不能及时把握商业模式创新带来的机遇，可能面临原有市场格局被打破的风险。应对措施：公司密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点，此外，加大对人才、技术开发的投入，及时把握互联网与智慧气象行业发展融合带来的机遇。
　　创新能力不可持续的风险
　　公司所处行业属于高新技术行业，技术进步日新月异，行业内企业必须不断进行技术创新以保持持续的行业竞争力。若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，有可能会对公司的核心竞争力产生不利影响。应对措施：公司应充分利用其自身在气象软件行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，引进优秀人才。提高公司技术开发水平以保持持续的行业竞争力。
　　核心技术人员流失风险
　　作为技术密集型企业，公司业务发展与拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的技术储备和客户资源，这些技术储备、客户资源由公司的高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定完善的研发机制以维持技术团队的稳定性，且已与本公司高级管理人员、核心技术人员签订《宁波绮耘软件股份有限公司（核心管理岗位）的保密和竞业禁止协议》，但公司仍无法完全规避关键研发人员流失给公司持续发展带来的风险。倘若这些人员离职，很可能导致技术的泄密、客户资源的流失，进而影响公司的经营发展。应对措施：建立现代企业制度，完善企业内部管理；树立“以人为本”的企业文化精神；有效的激励机制；重视与员工沟通和人际关系的改善；为企业员工提供必要的发展空间和成长机会。
　　订单签订周期性的风险
　　公司目前的主要客户为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关且每年第一季度均处于政府本年度采购方案制订阶段，虽然公司目前积极扩展客户，但是仍有可能导致上半年度的收入偏少。应对措施：公司应充分利用其自身在气象、政务行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，积极扩展除政府部门、实业单位以为的优质企业客户，实现销售的快速增长。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　2024年公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下：　　报告期内公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。　　2024年度公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　2024年公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下：
　　报告期内公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。
　　2024年度公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、北仑余姚等地交通气象服务解决方案应用项目，公司研发软硬件整体解决方案获得良好应用，提升企业行业影响力，公司运营效率明显改善。
　　2024年度公司加快在全国市场业务布局，拓展及整合生态圈业务合作，整合市场、输出产品，推动公司业务持续向浙江省以外地区延伸和发展；2024年度公司继续同北京华云信达，无锡无线电等合作，在全国多个省份实现行业业务落地。
　　2024年公司继续加强物联网、软件、相关技术及产品研发，使公司积累软件技术同物联网技术及产品形成协同效应，积极开拓气象及环境物联网装备市场，公司推进专业化服务团队，强化用户服务，努力将过往产品销售转化为长期服务，预计在2025年服务合同实现20%以上增长。
　　2024年度随着物联网产品销售规模不断提升和积累，公司开发的QiyunIoTCoudServer（简称QICB）于2019年上线运行，到2024年软件平台承载设备及数据节点数量已经超过1300台终端产品数据服务，比2023年接入量增长90%。2025年预计数据节点数量部署将实现70%以上增长，可实现超过2000台终端产品数据服务QICB是公司尝试将一次性产品销售转化为长期运维服务的关键核心技术，及未来运维服务将成为公司业务持续增长点。
　　报告期内，公司强化了管理运营，梳理企业各部门业务考核方式，强化以利益分配为中心，以目标结果为导向，充分量化绩效考核，提升企业精细化运营能力，坚定执行物联网产品、软件及服务产业链垂直整合战略布局，实现软件硬件及服务三位一体市场销售模式，推动企业业务提升和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　股权相对集中及控股股东不当控制的风险
　　报告期末，公司实际控制人邵飞、王小龙通过直接及间接方式持有公司股份5,151,400股，占公司股本总额的44.95%。虽然本公司建立了完善的法人治理结构，制定了关联交易回避表决制度等各项制度，在制度安排上已形成了一套防范控股股东操控决策和经营机构的监督约束机制，但邵飞、王小龙仍能凭借其控股地位，对本公司的人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成影响。针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　产业政策风险
　　因公司的销售客户主要为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关，如果国家宏观经济增速疲软，财政支出降低，政府信息化建设减少，将影响行业收入状况。应对措施：公司将积极开拓市场，寻求合作，获取订单，实现销售规模的增长，发展客户的多样性。公司在全国股转系统挂牌后，公司的融资渠道将得到扩充，在巩固自身目前在公共部门业务的同时积极开发客户。
　　商业模式创新的风险
　　目前智慧气象、智慧政务项目建设与发展的商业模式正在发生变动，逐步向、政府购买服务等多元模式转变，总体有利于公司长期可持续发展。但是，新模式推进过程中也面临商业模式创新的风险，公司需要密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点。另一方面，随着大数据、云计算、网络通信、移动互联网等技术的发展和智能手机的普及，互联网与智慧气象行业发展进一步撞击与融合，如企业不能及时把握商业模式创新带来的机遇，可能面临原有市场格局被打破的风险。应对措施：公司密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点，此外，加大对人才、技术开发的投入，及时把握互联网与智慧气象行业发展融合带来的机遇。
　　创新能力不可持续的风险
　　公司所处行业属于高新技术行业，技术进步日新月异，行业内企业必须不断进行技术创新以保持持续的行业竞争力。若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，有可能会对公司的核心竞争力产生不利影响。应对措施：公司应充分利用其自身在气象软件行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，引进优秀人才。提高公司技术开发水平以保持持续的行业竞争力。
　　核心技术人员流失风险
　　作为技术密集型企业，公司业务发展与拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的技术储备和客户资源，这些技术储备、客户资源由公司的高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定完善的研发机制以维持技术团队的稳定性，且已与本公司高级管理人员、核心技术人员签订《宁波绮耘软件股份有限公司（核心管理岗位）的保密和竞业禁止协议》，但公司仍无法完全规避关键研发人员流失给公司持续发展带来的风险。倘若这些人员离职，很可能导致技术的泄密、客户资源的流失，进而影响公司的经营发展。应对措施：建立现代企业制度，完善企业内部管理；树立“以人为本”的企业文化精神；有效的激励机制；重视与员工沟通和人际关系的改善；为企业员工提供必要的发展空间和成长机会。
　　订单签订周期性的风险
　　公司目前的主要客户为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关且每年第一季度均处于政府本年度采购方案制订阶段，虽然公司目前积极扩展客户，但是仍有可能导致上半年度的收入偏少。应对措施：公司应充分利用其自身在气象、政务行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，积极扩展除政府部门、实业单位以为的优质企业客户，实现销售的快速增长。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下： 公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。 公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、台州城市内涝监测预警项目、北仑余... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司在市场运作方面，依据打造行业具备核心竞争力企业目标，来有效推动公司业务发展，具体情况如下：
公司坚定依据企业总体规划，践行全国市场布局，上下游产业链整合并加大对上游物联网产品研发力度以及拓展相关行业市场布局。公司强化在气象、环境及生态领域市场布局，大力开拓浙江以外市场，加大投资上游物联网产业，通过气象行业技术积累切入到防灾减灾、生态监测、地质灾害监测、矿山安全生成监测等市场领域。
公司践行在产业链整合基础上提供软硬件整体解决方案，先后承接了宁波国土地质灾害预警数治项目、宁波全大市地质灾害雨量监测项目、台州城市内涝监测预警项目、北仑余姚等地交通气象服务解决方案应用项目，公司研发软硬件整体解决方案获得良好应用，提升企业行业影响力，公司运营效率明显改善。
公司强化产品研发及投放力度，公司地质灾害监测物联网产品为宁波市优质产品，在宁波地区获得广泛应用，全面应用于宁波大市各个区县，先手中标承建余姚地质灾害专群结合监测预警实验点建设项目、奉化地质灾害专业监测设备采购项目、慈溪市地质灾害监测设备采购等，经过5年时间努力，在地质灾害物联网产品市场份额位居浙江省第三；公司物联网城市内涝监测预报解决方案及产品，结合AI人工智能预报技术及发布软件，成功应用于绍兴村安工程、台州城市内涝研究课题，在城市及防灾减灾领域获得良好应用成果；公司继续加强同高校及科研部门的合作及资源整合力度，加强同南京信息工程大学，南京大学等高校科研合作，公司继续增强公司在行业内技术地位及资源整合能力，使公司具备提供气象服务能力，将加速公司业务向全国辐射；
公司加快在全国市场业务布局，拓展及整合生态圈业务合作，整合市场、输出产品，推动公司业务向浙江省以外地区延伸和发展；2024年度公司持续同北京华云信达合作，在辽宁及吉林省等多个地区实现行业业务落地。
继续加强物联网、软件、相关技术及产品研发，使公司积累软件技术同物联网技术及产品形成协同效应，积极开拓气象及环境物联网装备市场，公司推进专业化服务团队，强化用户服务，努力将过往产品销售转化为长期服务，预计在2024年服务合同实现20%以上增长。
随着物联网产品销售规模不断提升和积累，公司开发的QiyunIoTCloudServer（简称QICB）于2019年上线运行，到2024年软件平台承载设备及数据节点数量已经达到1100台终端产品数据服务，比2023年接入量增长57%。2024年全年预计数据节点数量部署将实现100%以上增长，可实现超过1600台终端产品数据服务QICB是公司尝试将一次性产品销售转化为长期运维服务的关键核心技术，及未来运维服务将成为公司业务持续增长点。
公司强化了管理运营，梳理企业各部门业务考核方式，强化以利益分配为中心，以目标结果为导向，充分量化绩效考核，提升企业精细化运营能力，坚定执行物联网产品、软件及服务产业链垂直整合战略布局，实现软件硬件及服务三位一体市场销售模式，推动企业业务提升和发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
股权相对集中及控股股东不当控制的风险
报告期末，公司实际控制人邵飞、王小龙通过直接及间接方式持有公司股份5,151,400股，占公司股本总额的44.95%。虽然本公司建立了完善的法人治理结构，制定了关联交易回避表决制度等各项制度，在制度安排上已形成了一套防范控股股东操控决策和经营机构的监督约束机制，但邵飞、王小龙仍能凭借其控股地位，对本公司的人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成影响。针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
产业政策风险
因公司的销售客户主要为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关，如果国家宏观经济增速疲软，财政支出降低，政府信息化建设减少，将影响行业收入状况。应对措施：公司将积极开拓市场，寻求合作，获取订单，实现销售规模的增长，发展客户的多样性。公司在全国股转系统挂牌后，公司的融资渠道将得到扩充，在巩固自身目前在公共部门业务的同时积极开发客户。
商业模式创新的风险
目前智慧气象、智慧政务项目建设与发展的商业模式正在发生变动，逐步向、政府购买服务等多元模式转变，总体有利于公司长期可持续发展。但是，新模式推进过程中也面临商业模式创新的风险，公司需要密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点。另一方面，随着大数据、云计算、网络通信、移动互联网等技术的发展和智能手机的普及，互联网与智慧气象行业发展进一步撞击与融合，如企业不能及时把握商业模式创新带来的机遇，可能面临原有市场格局被打破的风险。应对措施：公司密切跟踪与研究与行业相关的国家政策，勇于尝试新的商业模式，以此作为公司的成长动力，获取新的盈利增长点，此外，加大对人才、技术开发的投入，及时把握互联网与智慧气象行业发展融合带来的机遇。
创新能力不可持续的风险
公司所处行业属于高新技术行业，技术进步日新月异，行业内企业必须不断进行技术创新以保持持续的行业竞争力。若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，有可能会对公司的核心竞争力产生不利影响。应对措施：公司应充分利用其自身在气象软件行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，引进优秀人才。提高公司技术开发水平以保持持续的行业竞争力。
核心技术人员流失风险
作为技术密集型企业，公司业务发展与拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的技术储备和客户资源，这些技术储备、客户资源由公司的高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定完善的研发机制以维持技术团队的稳定性，且已与本公司高级管理人员、核心技术人员签订《宁波绮耘软件股份有限公司（核心管理岗位）的保密和竞业禁止协议》，但公司仍无法完全规避关键研发人员流失给公司持续发展带来的风险。倘若这些人员离职，很可能导致技术的泄密、客户资源的流失，进而影响公司的经营发展。应对措施：建立现代企业制度，完善企业内部管理；树立“以人为本”的企业文化精神；有效的激励机制；重视与员工沟通和人际关系的改善；为企业员工提供必要的发展空间和成长机会。
订单签订周期性的风险
公司目前的主要客户为政府、事业单位等公共部门，上述部门与政府信息化采购政策密切相关且每年第一季度均处于政府本年度采购方案制订阶段，虽然公司目前积极扩展客户，但是仍有可能导致上半年度的收入偏少。应对措施：公司应充分利用其自身在气象、政务行业多年的技术优势，整合自资源，加强与省内外大专院校、科研院所的合作，积极扩展除政府部门、实业单位以为的优质企业客户，实现销售的快速增长。 收起▲