一、业务概要 商业模式： 公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司拥有较为完善的工程资质，包括钢结构工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质。公司具有机电安装、钢结构工程、建筑智能化、电力设施施工、工业设备安装、特种设备安装、维修、保养工程的综合承包能力，主要为民生基建、商业地产、市政建设、工矿企业、电力系统等众多领域提供高质量、高品质的产品和服务。公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。公司采取主动营销、参加项目招投... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式：
公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司拥有较为完善的工程资质，包括钢结构工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质。公司具有机电安装、钢结构工程、建筑智能化、电力设施施工、工业设备安装、特种设备安装、维修、保养工程的综合承包能力，主要为民生基建、商业地产、市政建设、工矿企业、电力系统等众多领域提供高质量、高品质的产品和服务。公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。公司采取主动营销、参加项目招投标、承接工程分包等多种方式取得销售合同，收入来源为建筑安装综合服务以及钢结构的生产和销售。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（1）2020年，公司实现营业收入89,841.50万元，较去年同期72,880.79万元，增长23.27%；报告期内营业成本77,185.81万元，较去年同期62,075.84万元，增长24.34%；实现净利润5,248.16万元，较去年同期降低6.97%。公司本年与去年相比，营业收入有所增加，但是利润总额、净利润较去年同期有所降低，原因是：公司本期加强市场开发力度，订单增加致使营业收入有所增长，同时市场拓展成本增高，
市场竞争激烈，承揽的项目毛利率略有下降，本期综合毛利率降低0.74%，另本期管理费用、研发费用及销售费用较去年总计增加1,780.49万元。管理费用增加主要为工资薪酬调整增加，研发费用增加系未增强市场竞争力加大了研发投入，销售费用增加系部分工程质保到期前,工程部集中回访致使质量维护的售后服务费增加。
（2）截至2020年12月31日，公司资产总额106,970.61万元，较期初增长37.03%，主要原因系本期营业收入增长导致应收账款、存货及合同资产大幅增长，同时公司本期新收购子公司导致固定资产、无形资产大幅增长；负债总额85,413.70万元，较期初增长38.31%，主要原因系采购增加导致应付账款大幅增长；归属于挂牌公司股东的净资产21,556.91万元，较期初增长32.18%，主要原因是报告期盈利所致。（3）2020年度，公司研发投入3,156.77万元，同比增长22.56%。报告期内为保障公司后续市场竞争力，抓住机遇、巩固产品优势，公司本期仍保持较高的研发投入。
(二)行业情况
2020年，国家建筑业发展规模增速放缓，行业集中度持续提升，对外承包工程市场缓慢复苏。国家继续推行积极的财政政策，积极扩大有效投资，加大战略性新型产业投资，加快建筑行业转型升级，全面提高建筑业信息化水平，BIM、移动互联网、物联网应用、人工智能、大数据、云计算等成为技术创新应用的新焦点。通过发挥信息化驱动力，推进“互联网+”行动计划，不断拓展建筑业新业态、新领域。同时，国家坚持绿色发展，着力改善生态环境，构建科学合理的城市化格局，实行绿色规划、设计和施工标准，依托建筑业数字化、信息化新技术，建造智慧化城市，促进人与自然和谐共生。
按照国家城镇化发展规划，2030年我国城镇人口将接近10亿人，房屋总建筑面积需求为800-900亿平方米（包括住宅房屋和公共建筑等），目前尚有较大缺口，房建市场的发展空间仍然较大。从细分领域来看，国家深入推进新型城镇化，持续推进保障性住房建设和城镇棚户区改造，以及医疗卫生、文化娱乐、体育健康等设施建设，将给建筑企业发展带来新机遇。同时，国家在政策层面大力推动装配式建筑发展，提高建筑装配化比例，将持续给建筑市场注入强大动能。“一带一路”倡议日益深入人心，得到越来越多国家的广泛认同和积极参与，国外潜力市场持续增长。总体判断，房建市场业务将稳健发展。
2020年，中央对城市群和中心城市建设做出重要部署。在中心城市承载能力提升方面，重点关注民生工程“补短板”、公共服务类项目的建设、人居环境的打造，以及一、二线城市的新区建设和特大工业镇的发展；在城市群内部连接网络完善方面，重点关注长三角、粤港澳大湾区、京津冀等区域的城际轨道交通网建设，着力补齐铁路、公路、水运、机场、水利、能源、农业农村、生态环保、城市停车场、
城乡冷链物流设施建设等领域短板。从细分市场看，轨道交通、地下空间、生态环保、电信设施有望成为增长最快的领域，公路、铁路市场总量继续维持高位。未来，伴随5G的商用，基建投资的重点将向建设人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设领域倾斜。
2020年，中央继续坚持“房住不炒”的调控政策，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居，住宅加快向居住属性回归。调控政策短期没有放松迹象，增量市场趋于平稳，房地产行业将逐渐从增量模式转为存量模式发展，城市更新是存量时代下的必然产物，蕴藏着巨大的空间和机遇。同时，我国城市更新更加注重精细化、微更新，老旧小区改造成为关注热点，住建部预计旧改的整体投资规模超过万亿元。目前，各地已陆续出台老旧小区改造三年行动计划，旧改最大的特征是“改造”，可以带动安装、装修、公共配套设施建设等市场的发展。新冠肺炎疫情延迟了购房需求释放，但需求不会消失，“因城施策、一城一策”将更具针对性与灵活性，将带来区域性机遇，以及住房“市场体系”与“保障体系”两条线下的结构性机遇。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司主要财务、业务等经营指标健康。公司2020年实现营业收入898,415,037.42元，较上期增加23.27%；归属于挂牌公司股东的净利润52,481,643.56元，净资产215,569,111.80元。公司治理健全，会计核算、财务管理等重大内部控制体系运行良好，不存在债券违规、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或董事、监事及高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资或
者无法支付供应商货款的情形。经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
1、公司对关联企业存在依赖的风险
2020年度公司向德建集团销售额为775,361,932.74元，占报告期内营业收入总额的比例达到86.30%。报告期内，公司存在从关联方德建集团承揽业务的情形，报告期内的关联销售价格公允，但关联交易比较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在，公司存在对关联方的重大依赖风险。
应对措施：公司进一步加大市场拓展能力，随着公司业务规模扩大和影响力的提高，公司将逐渐降低对关联交易的依赖。公司管理层将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《关联交易管理制度》的规定，在未来的关联交易实践中履行相关的股东大会审批程序，并严格执行实际控制人出具的承诺。
2、应收账款回收风险
2020年12月31日公司应收账款账面余额为793,687,681.86元。公司的客户多为大型企业，客户信用较好、发生坏账的风险较低，并与公司保持了较好的合作关系。但公司应收账款余额仍保持较高水平，若未来宏观经济或客户经营情况发生重大不利变化，公司可能面临一定的坏账损失或者坏账准备计提不足的风险。
应对措施：公司加大应收账款催收力度，明确应收账款催收责任人，及时了解客户经营状况，防止出现重大应收账款无法回收情况。
3、市场集中的风险
2020年年公司来自山东省德州市销售收入占营业收入的比例超过70%，客户集中于山东省德州市，存在一定程度的市场集中的风险。本公司客户集中于德州市，也体现了德州市政府及企事业单位对公司施工质量及品牌信誉的信任。公司与核心客户建立了长期稳定的合作关系，为公司业务稳定发展提供了良好的基础，但如果公司主要客户由于自身原因或市场竞争的重大不利变化而导致对公司产品的需求大
幅下降，最终将对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：加强客户开拓力度，提升公司施工质量，扩大公司在德州市外的业务比例，分散客户高度集中的风险。截至目前，公司已在天津市、新疆自治区、广西、吉林、河北等省市均取得一定业务，市场开拓已初见成效，并且这种趋势具备可持续性。
4、劳务分包风险
由于建筑安装行业的特点，公司将部分工程劳务作业分包给专业的建筑劳务分包公司进行施工作业。虽然公司与劳务分包公司签订了劳务合同明确了双方责权利，并建立了严格的施工管理制度进行规范，但是劳务作业人员在施工作业中出现安全生产事故或者劳资纠纷可能给公司带来经济赔偿或诉讼的连带责任风险。
应对措施：针对上述风险，公司今后将规范并加强劳务分包公司管理，对劳务分包公司进入公司进行预先考察，考察人员、业绩、信誉、管理等情况，对合格的劳务分包公司列入合格分包方，并定期考核，公司所有项目均在合格分包方名录中选择，对管理、信誉有问题的进入黑名单不再使用。报告期内，公司未发生过劳务分包相关的法律纠纷和诉讼事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司采取主动营销、参加项目招投标、承接工程分包等多种方式取得销售合同，公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。收入来源为建筑安装综合服务以及钢结构的生产和销售。　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。　　一、经营情况　　（一）经营计划　　（1）2020年上半年，公司实现营业收入25,809.96万元，较去年同期21,955.29万元，增长17.56%；报告期内营业成本22,087.10万元... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司采取主动营销、参加项目招投标、承接工程分包等多种方式取得销售合同，公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。收入来源为建筑安装综合服务以及钢结构的生产和销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　（1）2020年上半年，公司实现营业收入25,809.96万元，较去年同期21,955.29万元，增长17.56%；报告期内营业成本22,087.10万元，较去年同期18,608.41万元，增长18.69%；实现净利润1,844.63万元，较去年同期增长35.42%。公司本年与去年相比，营业收入、利润总额、净利润均有所增加，原因是：公司本期加强市场开发力度，承揽的工程数量及金额均有所增加，导致营业收入增加，毛利增加，净利润增加。
　　（2）截至2020年6月30日，公司资产总额77,063.76万元，较上期末降低1.28%，与上期末基本持平；负债总额58,910.18万元，较上期末降低4.61%，主要原因系本期支付了往期股东股利2,170
　　万元；归属于挂牌公司股东的净资产18,153.59万元，较上期末增长11.31%，系本期盈利所致。
　　（二）行业情况
　　一、2020年2月，建筑业PMI指数大幅下滑
　　受疫情影响，2020年年初行业景气度显著下滑，原因是大部分时间处于停工状态，2020年2月中国建筑业商务活动指数为26.6，环比回落33.1，同比回落32.9;从分项指标看，新订单指数23.8，环比下降30.0。
　　二、多省推出重大项目建设清单
　　为把新冠肺炎疫情影响降到最低、推动经济持续稳定增长，近期中央多部委陆续推出政策、加速推动重大项目开工建设、加快项目审批速度，鼓励新投资项目利落地。同时，多省发布2020重大项目投资计划清单基建投资则是重要部分。据不完全统计，目前总投资额已经超11万亿。
　　三、政策助力，大基建板块再度爆发
　　2019年年末到2020年年初，中央及各部委通过下调部分领域项目资本金、信贷支持，以及增加专项债在地方债中的比重等政策明确了大力发展基建项目，进一步推进城镇化和各区域均衡发展的经济战略。目前看来，在疫情的影响下，各方已有意识地为经济稳健发展给出了实质性的调节措施。
　　公司一季度经营指标受新冠肺炎疫情影响略微明显，项目复工以来有所好转，相信在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜疫情，完成年初制定的目标。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，积极履行纳税义务，保护员工和股东的合法权益，在本次新冠疫情中，公司积极参与全市、全省疫情防控支援工作，公司始终把社会责任与公司发展放在重要位置，并将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司主要财务、业务等经营指标健康。公司2020年上半年实现营业收入258,099,625.26元，较上期增加17.56%；归属于挂牌公司股东的净利润18,448,402.07元。公司治理健全，会计核算、财务管理等重大内部控制体系运行良好，不存在实际控制人失联或董事、监事及高级管理人员无法履职的情况。经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、公司对关联企业存在依赖的风险
　　2020年上半年公司向德建集团销售额212,490,151.91元，占报告期各期间营业收入总额的比例达到82.33%。报告期内，公司存在从关联方德建集团承揽业务的情形，报告期内的关联销售价格公允，但关联交易比较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在，公司存在对关联方的重大依赖风险。
　　应对措施：公司进一步加大市场拓展能力，随着公司业务规模扩大和影响力的提高，公司将逐渐降低对关联交易的依赖。公司管理层将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《关联交易决策制度》的规定，在未来的关联交易实践中履行相关的股东大会审批程序，并严格执行实际控制人出具的承诺。
　　2、应收账款回收风险
　　2020年6月30日公司应收账款账面余额为696,095,200.08元。公司的客户多为大型企业，客户信用较好、发生坏账的风险较低，并与公司保持了较好的合作关系。但公司应收账款余额仍保持较高水平，若未来宏观经济或客户经营情况发生重大不利变化，公司可能面临一定的坏账损失或者坏账准备计提不足的风险。
　　应对措施：公司加大应收账款催收力度，明确应收账款催收责任人，及时了解客户经营状况，防止出现重大应收账款无法回收情况。
　　3、市场集中的风险
　　2020年上半年公司来自山东省德州市销售收入占营业收入的比例超过70%，客户集中于山东省德州市，存在一定程度的市场集中的风险。本公司客户集中于德州市，也体现了德州市政府及企事业单位对公司施工质量及品牌信誉的信任。公司与核心客户建立了长期稳定的合作关系，为公司业务稳定发展提供了良好的基础，但如果公司主要客户由于自身原因或市场竞争的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降，最终将对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：加强客户开拓力度，提升公司施工质量，扩大公司在德州市外的业务比例，分散客户高度集中的风险。截至目前，公司已在天津市、新疆自治区、广西、吉林、河北等省市均取得一定业务，市场开拓已初见成效，并且这种趋势具备可持续性。
　　4、劳务分包风险
　　由于建筑安装行业的特点，公司将部分工程劳务作业分包给专业的建筑劳务分包公司进行施工作业。虽然公司与劳务分包公司签订了劳务合同明确了双方责权利，并建立了严格的施工管理制度进行规范，但是劳务作业人员在施工作业中出现安全生产事故或者劳资纠纷可能给公司带来经济赔偿或诉讼的连带责任风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司今后将规范并加强劳务分包公司管理，对劳务分包公司进入公司进行预先考察，考察人员、业绩、信誉、管理等情况，对合格的劳务分包公司列入合格分包方，并定期考核，公司所有项目均在合格分包方名录中选择，对管理、信誉有问题的进入黑名单不再使用。报告期内，公司未发生过劳务分包相关的法律纠纷和诉讼事项。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式：
公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司具有机电安装、钢结构工程、建筑智能化、电力设施施工、工业设备安装、特种设备安装、维修、保养工程的综合承包能力，主要面向民生基建、商业地产、市政建设、工矿企业、电力系统等众多领域。
公司拥有较为完善的工程资质，包括钢结构工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质。公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。公司采取主动营销、参加项目招投标、承接工程分... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式：
公司主营业务为工业与民用建筑安装工程的施工、安装、调试等服务以及钢结构的生产和销售。公司具有机电安装、钢结构工程、建筑智能化、电力设施施工、工业设备安装、特种设备安装、维修、保养工程的综合承包能力，主要面向民生基建、商业地产、市政建设、工矿企业、电力系统等众多领域。
公司拥有较为完善的工程资质，包括钢结构工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质。公司取得业务的方式分为两种，一种是通过招投标取得业务，一种是通过商业谈判取得业务。公司采取主动营销、参加项目招投标、承接工程分包等多种方式取得销售合同，收入来源为建筑安装综合服务以及钢结构的生产和销售。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（1）2019年，公司实现营业收入72,880.79万元，较去年同期64,438.46万元，增长13.10%；报告期内营业成本62,075.84万元，较去年同期54,560.20万元，增长13.77%；实现净利润5,641.32万元，较去年同期增长20.3%。公司本年与去年相比，营业收入、利润总额、净利润均有所增加，原因是：公司本期加强市场开发力度，承揽的工程项目数量及金额均有所增加，使营业收入增长，营业毛利增加，净利润增加。
（2）截至2019年12月31日，公司资产总额78,064.98万元，较上期末增长30.42%，主要原因系本期营业收入增长导致应收账款大幅增长；负债总额61,756.23万元，较上期末增长31.43%，主要原因系采购增加导致应付账款大幅增长；归属于挂牌公司股东的净资产16,308.75万元，较上期末增长26.75%，主要原因是报告期盈利所致。
（3）2019年度，公司研发投入2,575.63万元，同比增长28.64%。报告期内为保障公司后续市场竞争力，抓住机遇、巩固产品优势，公司本期仍保持较高的研发投入。
(二)行业情况
过去的几十年里，我国国民经济保持了平稳快速发展，固定资产投资规模不断扩大，为建筑业的发展提供了良好的市场环境。
工程建设成就辉煌。建筑业完成了一系列设计理念超前、结构造型复杂、科技含量高、使用要求高、施工难度大、令世界瞩目的重大工程；完成了上千亿平方米的住宅建筑，为改善城乡居民居住条件作出了突出贡献。
产业规模创历史新高。据国家统计局、中商产业研究院数据显示，2018年全国建筑企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企业）完成建筑业总产值235085.53亿元，同比增长9.88%；完成竣工产值120786.22亿元，同比增长3.42%；签订合同总额494409.05亿元，同比增长12.49%；其中新签合同额272854.07亿元，同比增长7.14%；房屋施工面积140.89亿平方米，同比下降1.33%；实现利润8104亿元，同比增长8.17%。截至2018年底，全国有施工活动的建筑业企业95400个，同比增长8.34%；按建筑业总产值计算的劳动生产率为373187元/人，同比增长7.40%。
在国民经济中的支柱地位不断加强。自2009年以来，建筑业增加值占国内生产总值的比例始终保持在6.5%以上。2018年达到了6.87%的较高点，在2015年、2016年连续两年下降后连续两年出现回升。
2018年建筑业全社会从业人员达到5563.30万人，成为大量吸纳农村富余劳动力就业、拉动国民经济发展的重要产业，建筑业国民经济支柱产业的地位稳固。
监管机制逐步健全。政府部门出台了建筑市场监管、招标投标及合同管理、工程质量及安全管理、相关规范及标准定额管理等一系列规章制度和政策文件，监管机制逐步健全，监管力度逐步加大，工程质量和安全形势持续好转。
建筑业受国家宏观经济影响,是强烈依赖固定资产投资的被动行业,难以主动创造产值。未来发展的整体规模直接受制造业、房地产和基建投资(三大行业投资额约占全部固定资产投资的75%)趋势影响。
2019年,受中美贸易摩擦、国家房地产调控政策和部分地方政府现有高额负债的宏观影响,建筑行业未来增速方面将面临较大压力。相信在国家及各级政府的支持和推动下，行业环境将对公司各项业务的发展产生积极的影响。

　　三、持续经营评价
根据目前的发展和市场需求，公司发展迎来良好机遇。报告期内，公司主要财务、业务等经营指标健康。公司2019年实现营业收入728,807,923.64元，较上期增加13.10%；归属于挂牌公司股东的净利润56,413,180.09元。公司治理健全，会计核算、财务管理等重大内部控制体系运行良好，不存在实际控制人失联或董事、监事及高级管理人员无法履职的情况。经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
(一)行业发展趋势
1建筑业深化改革
国务院办公厅印发的《关于促进建筑业持续健康发展的意见》就建筑市场模式改革以及政府监管方式改革等作出了明确规定,明确按投资主体重新要求,对社会资本投资项目不再简单一刀切;关于政府监管方式改革,明确对甲乙双方同等要求;关于质量监督主体责任改革,明确要研究建立质量监督体制等。
2建筑业转型升级
我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。而绿色循环低碳发展,是当今时代科技革命和产业变革的方向,因此,我国建筑业转型升级要首先以绿色发展为核心,全面深入地推动绿色建筑、装配式建筑、超低能耗被动式建筑发展等以及推广绿色施工、综合管廊等实践。
3建筑企业进一步分化行业内8万多家施工企业管理水平参差不齐、核心竞争力差异明显,随着建筑企业向产业链
(二)公司发展战略
(三)经营计划或目标
根据行业发展变化，公司主动适应市场行情，不断探索新形势下业务空间格局。2020年，公司将继续立足主营业务，加大钢结构业务市场开拓力度，同时，响应国家推动装配式建筑发展的政策，加大相关技术及产品的投入应用，为未来持续发展储备力量。
1.把走出去放在市场经营工作的首要位置。本地市场发展日渐成熟，在做好本地市场开拓和维护的基础上，重点开拓外部市场。
2.把握好装配式建筑发展的主攻方向，从全局科学指导装配式建筑的发展。
3.坚持科技创新引领产业发展。以技术中心为主责部室，重点做好装配式钢结构的技术学习、研究和储备工作，不断提高研发和应用实力，为装配式钢结构的发展提供充沛的技术动力支持。
4.全力实现管理突破。继续加强制度建设，加强督导，奖勤罚懒，赏罚分明，确保各项制度执行到位。强化机关服务意识和服务职能，提高工作效率，一切围着市场和一线转，建立简单高效的管理机制和激励机制。
5.加强组织和人才队伍建设，从内部发力，不断提高经营管理效率。坚持员工队伍的“优胜劣汰”及干部队伍的“能者上庸者下”的考核原则，持续提升人力资源管理水平，为员工提供职业发展机会，逐步形成年青化、知识化、专业化的人才体系。
(四)不确定性因素
1、建筑安装行业属于建筑业的后端，随着国家对房地产行业调控政策的变化，受到上游产业的影响，建筑安装行业的业务发展存在不确定性；
2、2020年1月新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全国范围内爆发，全国各地对肺炎疫情的防控工作仍在持续进行，目前肺炎疫情的蔓延势头在国内已得到积极有效控制。公司预计此次新冠肺炎疫情将对公司的国内经营业务造成一定的暂时性影响，例如可能在一定程度上影响公司现有客户或者潜在客户复工推迟，项目进度推后。
本公司将持续密切关注新冠疫情的发展情况，并评估和积极应对其对本公司财务状况、经营成果等方面的影响。截止至本报告披露日，尚未发现重大不利影响。

　　四、风险因素
1、公司对关联企业存在依赖的风险
2019年度公司向德建集团销售额525,427,550.07元，占报告期各期间营业收入总额的比例达到72.09%。
报告期内，公司存在从关联方德建集团承揽业务的情形，报告期内的关联销售价格公允，但关联交易比较频繁，且预计在未来较长一段时间，关联交易会继续存在，公司存在通过关联交易操纵利润以及通过执行有失公允的交易价格向关联股东输送利益的风险。
应对措施：随着公司业务规模扩大和影响力的提高，公司将逐渐降低对关联交易的依赖。公司管理层将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《关联交易决策制度》的规定，在未来的关联交易实践中履行相关的股东大会审批程序，并严格执行实际控制人及德建集团出具的承诺。同时，为规范关联方与公司之间的潜在关联交易，公司将进一步强化监督机制，充分发挥监事会的监督职能，防止公司在股东的操纵下做出不利于公司及其他股东利益的关联交易及其他损害公司利益的情形。
2、应收账款回收风险
2019年12月31日公司应收账款账面余额为697,787,275.80元。公司的客户多为大型企业，客户信用较好、发生坏账的风险较低，并与公司保持了较好的合作关系。但公司应收账款余额仍保持较高水平，若未来宏观经济或客户经营情况发生重大不利变化，公司可能面临一定的坏账损失或者坏账准备计提不足的风险。
应对措施：公司加大应收账款催收力度，明确应收账款催收责任人，及时了解客户经营状况，防止出现重大应收账款无法回收情况。
3、市场集中的风险
2019年公司来自山东省德州市销售收入占营业收入的比例超过70%，客户集中于山东省德州市，存在一定程度的市场集中的风险。
本公司客户集中于德州市，也体现了德州市政府及企事业单位对公司施工质量及品牌信誉的信任。
公司与核心客户建立了长期稳定的合作关系，为公司业务稳定发展提供了良好的基础，但如果公司主要客户由于自身原因或市场竞争的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降，最终将对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：加强客户开拓力度，提升公司施工质量，扩大公司在德州市外的业务比例，分散客户高度集中的风险。截至目前，公司已在天津市、新疆自治区、广西、吉林、河北等省市均取得一定业务，市场开拓已初见成效，并且这种趋势具备可持续性。
4、劳务分包风险
由于建筑安装行业的特点，公司将部分工程劳务作业分包给专业的建筑劳务分包公司进行施工作业。虽然公司与劳务分包公司签订了劳务合同明确了双方责权利，并建立了严格的施工管理制度进行规范，但是劳务作业人员在施工作业中出现安全生产事故或者劳资纠纷可能给公司带来经济赔偿或诉讼的连带责任风险。
应对措施：针对上述风险，公司今后将规范并加强劳务分包公司管理，对劳务分包公司进入公司进行预先考察，考察人员、业绩、信誉、管理等情况，对合格的劳务分包公司列入合格分包方，并定期考核，公司所有项目均在合格分包方名录中选择，对管理、信誉有问题的进入黑名单不再使用。
报告期内，公司未发生过劳务分包相关的法律纠纷和诉讼事项。
报告期内，公司从德建集团分包取得业务合同，分包合同经发包方确认的项目金额达到100%，不存在从德建集团取得分包合同未取得发包方同意的情形，故不存在法律风险。 收起▲