为客户提供系统集成服务及根据客户需求直接提供硬件产品。
系统集成、电子产品、软件、服务
系统集成 、 电子产品 、 软件 、 服务
一般项目：信息系统集成服务；互联网数据服务；第二类医疗器械销售；电子产品销售；计算机软硬件及辅助设备批发；办公设备销售；电子专用设备销售；环境保护专用设备销售；软件开发；五金产品批发；光电子器件销售；计算机及通讯设备租赁；第一类医疗器械销售；建筑材料销售；体育用品及器材批发；建筑装饰材料销售；电池销售；金属材料销售；安全系统监控服务；劳动保护用品销售；园林绿化工程施工；物业管理；环境保护监测；机械设备销售；电气设备销售；通讯设备销售；互联网设备销售；安防设备销售；安全技术防范系统设计施工服务；打字复印；智能机器人销售；智能无人飞行器销售；互联网安全服务；承接档案服务外包；数字内容制作服务（不含出版发行）；货物进出口；技术进出口；办公设备耗材制造；电子专用设备制造；环境保护专用设备制造；光电子器件制造；第一类医疗器械生产；金属材料制造；劳动保护用品生产；通信设备制造；互联网设备制造；安防设备制造；智能无人飞行器制造。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；互联网信息服务；计算机信息系统安全专用产品销售；建设工程施工；建筑劳务分包；印刷品装订服务；文件、资料等其他印刷品印刷；第二类医疗器械生产。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
加载中...
|
||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东省邮电工程有限公司 |
1254.86万 | 28.75% |
| 山东铁通工程建设有限责任公司 |
650.58万 | 14.90% |
| 山东省地震局 |
596.62万 | 13.67% |
| 山东省济南市人民检察院 |
187.61万 | 4.30% |
| 中国共产党泰安市岱岳区委员会办公室 |
142.06万 | 3.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 确信信息股份有限公司 |
230.09万 | 6.89% |
| 北京远航信通科技有限责任公司 |
221.42万 | 6.63% |
| 山东宾合信息科技有限公司 |
221.09万 | 6.62% |
| 山东正极信息系统技术有限公司 |
210.31万 | 6.29% |
| 高青县青艾技术服务中心 |
194.17万 | 5.81% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 聊城大学东昌学院 |
508.96万 | 14.72% |
| 山东菏泽烟草有限公司 |
162.79万 | 4.71% |
| 中国移动通信集团山东有限公司聊城分公司 |
134.00万 | 3.88% |
| 聊城市人民医院 |
121.61万 | 3.52% |
| 中国共产党临清市委员会办公室 |
96.02万 | 2.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团山东有限公司 |
590.35万 | 14.96% |
| 山东宾合信息科技有限公司 |
246.77万 | 6.25% |
| 菏泽泰康工贸有限公司 |
224.22万 | 5.68% |
| 北京威成亚实验室设备有限公司 |
174.83万 | 4.43% |
| 山东振强国际贸易有限公司 |
125.04万 | 3.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛行知投资管理有限公司 |
266.06万 | 10.43% |
| 山东省聊城第三中学 |
213.53万 | 8.37% |
| 聊城高新技术产业开发区管理委员会综合管理 |
188.19万 | 7.38% |
| 德州市公安局经济技术开发区分局 |
155.57万 | 6.10% |
| 聊城市新启点教育发展有限公司 |
150.76万 | 5.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东宾合信息科技有限公司 |
197.88万 | 12.50% |
| 青岛欧亚丰科技发展有限公司 |
147.22万 | 9.30% |
| 济南汇科达文软件有限公司 |
128.13万 | 8.09% |
| 山东同联科技发展有限公司 |
118.17万 | 7.46% |
| 中国广电山东网络有限公司聊城市分公司 |
75.82万 | 4.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东广电网络有限公司聊城分公司 |
1838.21万 | 28.34% |
| 山东黄河河务局聊城黄河河务局 |
794.40万 | 12.25% |
| 聊城财瑞建设发展有限公司 |
277.38万 | 4.28% |
| 中国移动通信集团山东有限公司聊城分公司 |
235.33万 | 3.63% |
| 中孚安全技术有限公司 |
235.32万 | 3.63% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东思盟电子科技有限公司 |
1423.28万 | 25.20% |
| 山东领跑智能科技有限公司 |
437.99万 | 7.75% |
| 翰林汇信息产业股份有限公司 |
295.27万 | 5.23% |
| 山东科普电源系统有限公司 |
216.91万 | 3.84% |
| 济南汇科达文软件有限公司 |
158.59万 | 2.81% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 莱商银行股份有限公司聊城分公司 |
405.71万 | 9.17% |
| 山东广电网络有限公司聊城分公司 |
380.20万 | 8.60% |
| 山东广电网络有限公司高唐分公司 |
359.09万 | 8.12% |
| 聊城市财金清洁能源热力有限公司 |
247.26万 | 5.59% |
| 山东省聊城第一中学 |
197.81万 | 4.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神思旭辉医疗信息技术有限责任公司 |
262.74万 | 7.24% |
| 聊城市东昌府区诚达电子经营部 |
211.48万 | 5.83% |
| 同方计算机有限公司 |
207.17万 | 5.71% |
| 聊城市明晟网络科技有限公司 |
162.83万 | 4.49% |
| 山东兴瑞通信息科技有限公司 |
155.09万 | 4.27% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司所在行业为系统集成及软件开发、信创业务等，公司立足于政府、教育、医疗等领域，为客户提供系统集成服务及根据客户需求直接提供软硬件产品。公司拥有软件企业证书、电子与智能化工程专业承包贰级、涉密信息系统集成资质证书（系统集成、软件开发、运行维护、涉密档案数字化加工）、武器装备科研生产单位二级保密资格证书、音视频智能系统集成工程资质贰级、信息系统集成及服务资质证书、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、ITSS证书等。公司主要在政府、教育、医疗、广电等领域开展业务。 (一)采购模式 采购环节是公... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司所在行业为系统集成及软件开发、信创业务等，公司立足于政府、教育、医疗等领域，为客户提供系统集成服务及根据客户需求直接提供软硬件产品。公司拥有软件企业证书、电子与智能化工程专业承包贰级、涉密信息系统集成资质证书（系统集成、软件开发、运行维护、涉密档案数字化加工）、武器装备科研生产单位二级保密资格证书、音视频智能系统集成工程资质贰级、信息系统集成及服务资质证书、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、ITSS证书等。公司主要在政府、教育、医疗、广电等领域开展业务。
(一)采购模式
采购环节是公司控制产品质量和成本控制的关键环节，因此在供应商选择上，公司主要选取具有良好信用的供应商，如浪潮、华为、同方等；在采购方式上，公司通过实行批量采购与询价采购相结合的方式购买设备与材料；在物流选择上，公司采用供应商集中配送和公司自行提货相结合的方式，提高采购效率，降低采购成本。
由于公司与供应商长期保持着稳定的商业伙伴关系，降低了因设备与材料价格波动给公司带来的经营风险。此外，在供应商相对较多的领域，公司会备选若干家供应商，进而降低采购的风险。
(二)研发与设计模式
公司的研发主要包括硬件系统集成项目和软件产品两部分。
对于硬件系统集成项目，公司通过对客户进行充分的调研，了解客户的需求，为客户定制系统集成解决方案，并通过客户的反馈改进产品，直到开发出满意的系统集成解决方案。
公司的软件产品研发采用的是以自主研发为主的模式，公司设有独立的软件研发部，负责软件产品的开发。
公司的研发方式分为客户定制研发和主动研发两种。
客户定制研发模式主要以客户需求为导向，首先由客户提出新应用产品的设计要求，然后公司设计符合客户要求的产品，对软件进行测试并通过各项产品的性能参数，通过检测之后，将产品供应给客户，协助客户进行上线运行，以确定新研发的产品符合客户的产品设计要求。
主动研发的流程是通过销售部和技术部人员合作，对市场需求进行调研分析，确定新产品的技术研发方向。具体由销售部确定研发产品的需求，经与技术部讨论后由技术部确定新产品的立项申请和研发活动，由研发人员进行技术设计和研发，在原型中确认功能是否适合新产品需求。之后进行软件测试，达到新产品设计要求标准后上线。
(三)销售模式
作为系统集成企业，公司的产品和服务主要采取直接销售的方式。通过直接销售模式，公司可以直接面向终端客户，深入地了解客户的需求，进而开发出有针对性的产品和服务或者根据自己拥有的厂商优势为客户提供直接的产品销售。目前，公司的主要客户是政府机关和教育机构等客户，对于金额较大的合同，公司主要通过政府公开招投标的方式取得相应的销售订单，对于金额较小的合同，公司主要通过商务洽谈的方式获取销售订单。
(四)盈利模式
公司主要通过信息系统集成、电子设备销售、软件研发获取利润。
1、信息系统集成
通过结构化的综合布缆系统、计算机网络技术和软件技术，将各个分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，以及为信息系统的正常运行提供相应支持的服务以及集成服务中相关电子产品的销售。合同一般约定安装完毕、验收合格支付合同款项95.00%，5.00%的余款作为质量保证金，在项目运行一年无质量问题时支付。
2、电子设备销售
公司与客户签订的电子产品销售合同均为固定单价合同，合同金额一般包含运费、税金等，在合同签订时锁定合同金额，合同中各类型产品单价均由“元/台或个”为单位标明，在合同签订时，一般由客户支付部分预付款，剩余款项按每次发货计算直至付清剩余款项；大额电子设备销售合同会约定合同金额的5.00%作为质量保证金，一年之后无质量问题由客户支付该保证金。
3、软件研发
公司根据客户需求，量身定做每个客户软件系统，签订合同一般客户预付50%的预付款，然后根据开发进度支付相应款项，最后验收合格支付全部款项。
报告期内公司的商业模式无重大变化。报告期末至本报告披露日，公司的商业模式也无重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
国家宏观经济环境变化和市场竞争加剧的风险
目前信息系统集成及开发行业发展受到国家高度重视，国家相关部门相继出台了一系列鼓励行业发展的政策。随着我国经济快速、稳定的发展和计算机技术、互联网技术的更新换代，各企事业单位将采购大量新设备、新系统，对新设备和系统的集成、管理、维护需求将快速增长，市场前景广阔。目前国家政策有利于信息系统集成行业的发展，但如果国家宏观经济形势发生重大变化，仍可能导致公司产品和服务的市场需求减少，影响公司经营业绩。同时受良好预期的推动，许多投资者和企业通过各种渠道进入信息系统集成行业，市场竞争日趋激烈；如果公司不能在竞争中保持优势，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
专业人力资源不足的风险
公司从事的信息系统集成及开发行业属于技术密集型行业，系统集成及开发的专业人才是公司保持技术优势的重要基础。公司培养了一批系统集成及开发行业专业技术人才，但系统集成及开发行业高端人才储备仍然不足。目前公司正处于快速发展阶段，人才储备的不足限制了公司业务的拓展，公司未来资产与业务规模的扩张将对公司的人才提出更高的要求，如果公司不能在激烈竞争的环境中吸引并扩大核心技术和管理骨干队伍，将给公司的长期经营和发展带来风险。
规模较小、盈利能力弱的风险
公司2023年、2024年分别实现销售收入3456.92万元、4390.49万元，净利润-194.16万元、-35.35万元，总体来说公司规模较小、盈利能力弱，如不能改变现有情况，将对公司长期发展产生不利影响。
应收账款余额过大风险
公司2023年末和2024年末应收账款净值分别为1974.12万元、2692.48万元，2024年末应收账款占总资产的45.16%。报告期内公司的客户以教育、政府、医疗等行业为主。这类客户信用状况良好，一般都能根据合同约定付款,但公司应收账款余额过大，若发生坏账及资金周转困难，将对公司经营产生不利影响。
公司治理的风险
股份公司成立以后，公司逐步建立了法人治理结构，制定了一系列完备的管理制度，但由于公司管理层对于各项新的管理制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
收起▲