一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。　　（1）研发模式　　公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司自主研发，研发中心坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。　　（2）采购模式　　公司所需的大宗金属材料、铸铁件、塑料件、拉伸件、铝压铸件... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。
　　（1）研发模式
　　公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司自主研发，研发中心坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。
　　（2）采购模式
　　公司所需的大宗金属材料、铸铁件、塑料件、拉伸件、铝压铸件、开关、电源线、轴承、电容、化工材料等主要原材料均通过采购部集中统一采购。公司制定了《采购业务管理制度》、《采购付款管理制度》、《供应商管理程序》和《供应商评价及分类管理办法》等规章制度，用以规范采购行为，保证产品品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
　　公司所采购原材料均用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。公司结合不同原料品种采取“以产定购”或“安全库存量”模式，对常用的超市物资进行安全库存量采购，对产品专用原料则主要采取“以产定购”模式。采购部根据预期生产计划、订单情况以及库存情况制定采购计划，采用询价、比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司综合评定供应商经营资质、交付能力、质量保证能力、成本控制能力、资金实力等各项因素，筛选、优化供应商。
　　（3）生产模式
　　公司具体的生产组织主要由生产计划部负责实施。公司采用“订单生产+适量库存”生产模式，依据收到的下游客户订单和产品生产周期制定生产计划并购买原料，同时根据客户需求变化对生产计划进行动态调整。公司按需采购、科学生产可使公司存货量最小化，有效减少库存积压、提高资源利用率，存货周转率高、存货资金占用少，从而降低公司的市场风险、资金风险，实现利润最大化。
　　出口部、市场部组织相关部门对合同的产品要求实施评审，评审后负责将订单情况录入ERP系统。生产计划部负责在排产系统上编制销售订单预排产计划。生产车间根据生产预排产计划编制正式排产计划安排生产，从仓库领取所需物料进行产成品和过程零部件生产。
　　（4）销售模式
　　公司主要采取ODM销售模式为主，OBM模式为辅的销售模式。在ODM销售模式下，公司结合客户对产品参数、功能及型号等需求，直接将生产完成的电动工具及零配件产品出售给客户。其中在OBM模式下，公司主要通过境内外电商销售平台实现对公司“WOODSKIL”、“BUCKTOOL”等自主品牌产品的销售与推广。公司向客户销售的产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具、电动机及零配件。同时，公司也通过电商平台销售自有品牌电动工具。
　　公司ODM业务主要面向的客户是电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。自有品牌则主要是通过电商平台面向终端客户进行销售。
　　目前公司的客户以美洲、欧洲、澳洲、亚洲地区为主。国外客户群体主要是欧美市场的电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。
　　目前，公司主要通过参加国内外行业展会、网络推广、当地市场拜访等方式积累客户资源并与客户接洽获得订单。公司一般采用与客户签订框架协议的方式，约定合作有效期、产品交付条件和质量标准，产品质量和合同争议处理方式，在框架协议之下客户通过电子邮件等方式向公司发送采购订单，采购订单约定产品型号规格、数量、单价、交货日期等重要事项。
　　公司会根据客户信用情况与市场供求情况要求客户预付货款或者给予不同的账期。国内客户主要是采用银行转账结算和银行承兑汇票方式结算，国外客户主要采用电汇方式结算。公司出口部负责跟进售后情况，对客户进行相应的技术交流或回访，维护客户关系，提升服务质量。
　　报告期内，公司的生产、销售、研发等整体运营情况良好。
　　（二）行业情况
　　电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。经过多年发展，全球电动工具行业市场规模将超过400亿美元并逐年递增，已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额。近年来，电动工具行业虽受大宗商品价格波动、疫情因素、地区局势紧张、国际供应链不畅等多重因素影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等发展趋势的推动下、在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然稳定发展，市场规模不断扩大，逐渐呈现出中国制造、欧美消费的全球格局，随着中国企业全球份额的持续提升及凭借技术、产业链、工程师红利等优势，中国品牌有望持续全球替代。目前，中国制造业转型升级，“碳达峰、碳中和”、百年奋斗目标的推进和落实，为电动工具行业的发展提供了机会，也指明了方向，电动工具行业未来发展可期。
　　公司产品主要包括砂磨类、钻床类、切割类电动工具、电动机及相应零配件，主要业务所处行业为电动工具行业。公司一直致力于电动工具及电动机的生产、研发和销售，产品质量受到了国际市场的广泛认可。公司与国际知名电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市如麦太保、德国舍巴克、美国CPI等客户建立了稳定的合作关系。这些大客户通常尤为看重电动工具设计能力、产品质量，在选择产品时，特别关注供应商的综合实力，因此，能够成为其供应商充分体现了公司较强的产品竞争能力。同时，公司围绕精益生产，通过成本、质量、交付期等要素打造自身竞争力。公司所生产的台式电动工具尤其是砂磨类电动工具在国内位居前列，在市场中拥有良好的口碑和竞争优势，公司已逐渐发展成为行业中较为优秀的台式电动工具整机的生产企业之一。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）实际控制人不当控制的风险
　　于飞是奥文科技的法定代表人、董事长、总经理，持有公司46.3654%的股权，于飞的配偶杨煜华为其一致行动人，持有公司28.8462%的股权，于飞及其一致行动人合计持有公司75.2116%的股权，对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理可施予重大影响。若实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对实际控制人不当控制，公司将不断加强公司治理结构的规范和完善，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　（二）公司治理风险
　　公司系由有限公司整体变更成立。股份公司成立后，审议通过了“三会”议事规则、《对外投资融资管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》等规章制度，进一步健全与完善了公司法人治理结构。但由于股份公司成立时间较短，管理层规范运作意识的提高是一个循序渐进的过程，且相关制度在后期是否能够严格得以执行也需要时间检验。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司股东、管理层人员进一步加强规范运作制度学习，增强规范运作意识，控股股东及董事、监事、高级管理人员通过执行关联交易回避表决制度保障中小股东利益。
　　（三）原材料价格波动风险
　　电动工具主要原材料为大宗金属件、漆包铜铝线、塑料件等，目前国内有众多生产厂家供应上述原材料。公司原材料所处行业竞争充分，产品价格透明度高，较大规模生产厂家的供应价格差别不大，货源充足，能够充分满足生产需求。由于公司产品销售价格调整与原材料采购价格波动难以保持完全同步，如果主要原材料价格短期内出现持续大幅波动，将不利于公司的生产预算及成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强品牌管理，以良好的口碑赢得市场，尽可能转嫁原材料价格波动的风险。此外与主要供应商建立合作关系，根据国内外价格波动适时调整采购计划；公司制定了严格的采购管理程序，对于供应商的选择和采购成本控制建立一套完整的控制体系。
　　（四）出口贸易摩擦加剧风险
　　近年来，全球贸易保护主义加速抬头，以美国为代表的主要经济体不断强化产业安全与本土化战略，频繁通过反倾销、反补贴、技术壁垒、加征关税等手段限制外来产品输入，加剧了国际市场的不稳定性。全球贸易体系正面临结构性调整与重构风险，全球供应链割裂、贸易规模收缩以及经济增长放缓的压力不断加剧，对出口导向型企业形成了较大压力。未来如果国际贸易摩擦进一步升级，特别是在中美贸易关系、地缘冲突、全球关税政策等方面出现恶化，将对公司经营业绩造成一定影响。应对措施：公司将密切关注国际局势，实施国际化战略，目前已在泰国设立子公司并开始建设生产基地，建立全球化的产能布局和供应链体系，为公司业务稳定发展提供保障。
　　（五）市场竞争加剧风险
　　随着经济的发展，电动工具行业发展迅速，市场集中度有较大提升，现有大型企业整合行业内部资源，通过兼并收购等方式扩大生产规模或新企业进入，加剧了行业竞争。同时，行业内生产企业众多，竞争激烈。近年来，我国电动工具行业中逐渐涌现出一些具有一定竞争力的优质企业。电动工具生产企业如果无法在技术研发、产品质量、营销渠道、品牌效应等方面占据优势，面对日益激烈的市场竞争形势，将存在市场份额被侵蚀、议价能力和毛利率下降的风险。应对措施：公司将以市场为导向，紧跟客户需求，把握国际电动工具行业发展趋势，将研发高端产品作为公司未来的重点发展方向。并积极推行精益生产，向客户提供优质、可靠、高性价比、交付及时的电动工具产品。同时，依托公司的产品质量优势、客户资源优势和自主研发设计能力优势，公司将进一步完善国际市场营销网络体系，加强公司品牌建设，持续提高产品的市场竞争力和市场占有率。
　　（六）汇率波动风险
　　公司出口业务以美元结算为主，人民币兑美元的外币汇率波动，会一定程度影响公司的汇兑损益。人民币汇率宽幅波动，公司若不能及时调整销售价格，汇率波动将直接影响到出口产品的销售价格，进而影响出口企业的毛利率；另一方面，公司产品销售到货款回笼有一定的时间差，也会产生汇兑损失风险。应对措施：现阶段公司主要采取根据汇率波动达到一定幅度时与客户协商调整订单价格以及收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。
　　（七）出口退税风险
　　实行出口退税政策是国家实现产业结构调整、发展新兴产业的重要战略手段，公司出口产品销售，执行国家“免、抵、退”的出口退税政策。出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品的销售利润率。如果国家下调相关产品的出口退税率，将会增加公司的产品成本，在出口产品价格不变的情况下将减少销售毛利，进而影响公司的经营业绩。随着全球经济复苏和中国出口的持续好转，不排除相关产品出口退税率下调的可能性。如果出现出口退税率下调，将对公司相关产品的出口业务利润产生不利影响。应对措施：公司将持续加强公司运营管理，从公司原材料采购、入库、生产全流程加强管控，降低公司的营业成本，最大程度降低出口退税税率降低给公司带来的营业成本增加的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。　　（1）研发模式　　公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司自主研发，研发中心坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。　　（2）采购模式　　公司所需的大宗金属材料、铸铁件、塑料件、拉伸件、铝压铸件... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。
　　（1）研发模式
　　公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司自主研发，研发中心坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。
　　（2）采购模式
　　公司所需的大宗金属材料、铸铁件、塑料件、拉伸件、铝压铸件、开关、电源线、轴承、电容、化工材料等主要原材料均通过采购部集中统一采购。公司制定了《采购业务管理制度》、《采购付款管理制度》、《供应商管理程序》和《供应商评价及分类管理办法》等规章制度，用以规范采购行为，保证产品品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
　　公司所采购原材料均用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。公司结合不同原料品种采取“以产定购”或“安全库存量”模式，对常用的超市物资进行安全库存量采购，对产品专用原料则主要采取“以产定购”模式。采购部根据预期生产计划、订单情况以及库存情况制定采购计划，采用询价、比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司综合评定供应商经营资质、交付能力、质量保证能力、成本控制能力、资金实力等各项因素，筛选、优化供应商。
　　（3）生产模式
　　公司具体的生产组织主要由生产计划部负责实施。公司采用“订单生产+适量库存”生产模式，依据收到的下游客户订单和产品生产周期制定生产计划并购买原料，同时根据客户需求变化对生产计划进行动态调整。公司按需采购、科学生产可使公司存货量最小化，有效减少库存积压、提高资源利用率，存货周转率高、存货资金占用少，从而降低公司的市场风险、资金风险，实现利润最大化。
　　出口部、市场部组织相关部门对合同的产品要求实施评审，评审后负责将订单情况录入ERP系统。生产计划部负责在排产系统上编制销售订单预排产计划。生产车间根据生产预排产计划编制正式排产计划安排生产，从仓库领取所需物料进行产成品和过程零部件生产。
　　（4）销售模式
　　公司主要采取ODM销售模式为主，OBM模式为辅的销售模式。在ODM销售模式下，公司结合客户对产品参数、功能及型号等需求，直接将生产完成的电动工具及零配件产品出售给客户。其中在OBM模式下，公司主要通过境内外电商销售平台实现对公司“WOODSKIL”、“BUCKTOOL”等自主品牌产品的销售与推广。公司向客户销售的产品主要包含砂磨类、钻床类、切割类电动工具、电动机及零配件。同时，公司也通过电商平台销售自有品牌电动工具。
　　公司ODM业务主要面向的客户是电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。自有品牌则主要是通过电商平台面向终端客户进行销售。
　　目前公司的客户以美洲、欧洲、澳洲、亚洲地区为主。国外客户群体主要是欧美市场的电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。
　　目前，公司主要通过参加国内外行业展会、网络推广、当地市场拜访等方式积累客户资源并与客户接洽获得订单。公司一般采用与客户签订框架协议的方式，约定合作有效期，产品交付条件和质量标准，产品质量和合同争议处理方式，在框架协议之下客户通过电子邮件等方式向公司发送采购订单，采购订单约定产品型号规格、数量、单价、交货日期等重要事项。
　　公司会根据客户信用情况与市场供求情况要求客户预付货款或者给予不同的账期。国内客户主要是采用银行转账结算和银行承兑汇票方式结算，国外客户主要采用电汇方式结算。公司出口部负责跟进售后情况，对客户进行相应的技术交流或回访，维护客户关系，提升服务质量。
　　报告期内，公司的生产、销售、研发等整体运营情况良好，完成预期目标，2024年度实现净利润7,131.47万元，较同期增长43.95%。
　　(二)行业情况
　　电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。经过多年发展，全球电动工具行业市场规模将超过400亿美元并逐年递增，已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额。近年来，电动工具行业虽受大宗商品价格波动、疫情因素、地区局势紧张、国际供应链不畅等多重因素影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等发展趋势的推动下、在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然稳定发展，市场规模不断扩大，逐渐呈现出中国制造、欧美消费的全球格局，随着中国企业全球份额的持续提升及凭借技术、产业链、工程师红利等优势，中国品牌有望持续全球替代。目前，中国制造业转型升级，“碳达峰、碳中和”、百年奋斗目标的推进和落实，为电动工具行业的发展提供了机会，也指明了方向，电动工具行业未来发展可期。
　　公司产品主要包括砂磨类、钻床类、切割类电动工具、电动机及相应零配件，主要业务所处行业为电动工具行业。公司一直致力于电动工具及电动机的生产、研发和销售，产品质量受到了国际市场的广泛认可。公司与国际知名电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市如麦太保、德国舍巴克、美国CPI等客户建立了稳定的合作关系。这些大客户通常尤为看重电动工具设计能力、产品质量，在选择产品时，特别关注供应商的综合实力，因此，能够成为其供应商充分体现了公司较强的产品竞争能力。同时，公司围绕精益生产，通过成本、质量、交付期等要素打造自身竞争力。公司所生产的台式电动工具尤其是砂磨类电动工具在国内位居前列，在市场中拥有良好的口碑和竞争优势，公司已逐渐发展成为行业中较为优秀的台式电动工具整机的生产企业之一。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）实际控制人不当控制的风险
　　于飞是奥文科技的法定代表人、董事长、总经理，持有公司46.3654%的股权，于飞的配偶杨煜华为其一致行动人，持有公司28.8462%的股权，于飞及其一致行动人合计持有公司75.2116%的股权，对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理可施予重大影响。若实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对实际控制人不当控制，公司将不断加强公司治理结构的规范和完善，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　（二）公司治理风险
　　公司系由有限公司整体变更成立。股份公司成立后，审议通过了“三会”议事规则、《对外投资融资管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》等规章制度，进一步健全与完善了公司法人治理结构。但由于股份公司成立时间较短，管理层规范运作意识的提高是一个循序渐进的过程，且相关制度在后期是否能够严格得以执行也需要时间检验。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司股东、管理层人员进一步加强规范运作制度学习，增强规范运作意识，控股股东及董事、监事、高级管理人员通过执行关联交易回避表决制度保障中小股东利益。
　　（三）原材料价格波动风险
　　电动工具主要原材料为大宗金属件、漆包铜铝线、塑料件等，目前国内有众多生产厂家供应上述原材料。公司原材料所处行业竞争充分，产品价格透明度高，较大规模生产厂家的供应价格差别不大，货源充足，能够充分满足生产需求。由于公司产品销售价格调整与原材料采购价格波动难以保持完全同步，如果主要原材料价格短期内出现持续大幅波动，将不利于公司的生产预算及成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强品牌管理，以良好的口碑赢得市场，尽可能转嫁原材料价格波动的风险。此外与主要供应商建立合作关系，根据国内外价格波动适时调整采购计划；公司制定了严格的采购管理程序，对于供应商的选择和采购成本控制建立一套完整的控制体系。
　　（四）出口贸易摩擦加剧风险
　　近年来，全球贸易保护主义加速抬头，以美国为代表的主要经济体不断强化产业安全与本土化战略，频繁通过反倾销、反补贴、技术壁垒、加征关税等手段限制外来产品输入，加剧了国际市场的不稳定性。全球贸易体系正面临结构性调整与重构风险，全球供应链割裂、贸易规模收缩以及经济增长放缓的压力不断加剧，对出口导向型企业形成了较大压力。未来如果国际贸易摩擦进一步升级，特别是在中美贸易关系、地缘冲突、全球关税政策等方面出现恶化，将对公司经营业绩造成一定影响。应对措施：公司将密切关注国际局势，实施国际化战略，目前已在泰国设立子公司并开始建设生产基地，建立全球化的产能布局和供应链体系，为公司业务稳定发展提供保障。
　　（五）市场竞争加剧风险
　　随着经济的发展，电动工具行业发展迅速，市场集中度有较大提升，现有大型企业整合行业内部资源，通过兼并收购等方式扩大生产规模或新企业进入，加剧了行业竞争。同时，行业内生产企业众多，竞争激烈。近年来，我国电动工具行业中逐渐涌现出一些具有一定竞争力的优质企业。电动工具生产企业如果无法在技术研发、产品质量、营销渠道、品牌效应等方面占据优势，面对日益激烈的市场竞争形势，将存在市场份额被侵蚀、议价能力和毛利率下降的风险。应对措施：公司将以市场为导向，紧跟客户需求，把握国际电动工具行业发展趋势，将研发高端产品作为公司未来的重点发展方向。并积极推行精益生产，向客户提供优质、可靠、高性价比、交付及时的电动工具产品。同时，依托公司的产品质量优势、客户资源优势和自主研发设计能力优势，公司将进一步完善国际市场营销网络体系，加强公司品牌建设，持续提高产品的市场竞争力和市场占有率。
　　（六）汇率波动风险
　　2024年度，公司主营业务出口销售金额为49,254.68万元，占营业收入的比例为81.28%。公司出口业务以美元结算为主，人民币兑美元的外币汇率波动，会一定程度影响公司的汇兑损益。人民币汇率宽幅波动，公司若不能及时调整销售价格，汇率波动将直接影响到出口产品的销售价格，进而影响出口企业的毛利率；另一方面，公司产品销售到货款回笼有一定的时间差，也会产生汇兑损失风险。应对措施：现阶段公司主要采取根据汇率波动达到一定幅度时与客户协商调整订单价格以及收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。
　　（七）出口退税风险
　　实行出口退税政策是国家实现产业结构调整、发展新兴产业的重要战略手段，公司出口产品销售，执行国家“免、抵、退”的出口退税政策。出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品的销售利润率。如果国家下调相关产品的出口退税率，将会增加公司的产品成本，在出口产品价格不变的情况下将减少销售毛利，进而影响公司的经营业绩。随着全球经济复苏和中国出口的持续好转，不排除相关产品出口退税率下调的可能性。如果出现出口退税率下调，将对公司相关产品的出口业务利润产生不利影响。应对措施：公司将持续加强公司运营管理，从公司原材料采购、入库、生产全流程加强管控，降低公司的营业成本，最大程度降低出口退税税率降低给公司带来的营业成本增加的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、木工类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。 （1）研发模式 公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，通过研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。公司严格按研发流程进行产品开发工作，各部门各司其职，共同合作，保证研发工... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司专注于电动工具的研发、生产和销售，产品主要包含砂磨类、钻床类、木工类、切割类电动工具及电动机、其他零配件。公司拥有一支在电动工具领域深耕多年的研发团队，并取得了大量电动工具技术创新成果，目前已取得多项专利。公司的经营模式主要包括研发、采购、生产及销售四个环节。
（1）研发模式
公司的研发工作与公司的整体发展相辅相成。公司坚持产品开发以客户为中心，以市场需求为导向，通过研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司的产品与下游需求良好匹配。公司严格按研发流程进行产品开发工作，各部门各司其职，共同合作，保证研发工作的质量。公司市场部、出口部负责搜集市场信息，如产品外观、尺寸、功率、转速、寿命要求等信息，并出具项目建议书和市场预测报告，反馈给公司管理层确定开发方向及开发项目，公司管理层下达开发指令，研发部组织研发，手工样机验证结构，模具样机验证性能。生产部门组织小批试制验证批量生产能力，出具设计开发验证报告，物料采购可行性分析报告，成本分析报告，小批试产总结报告等。生产部门同研发部、质量部汇总问题点并制订改善计划，改善完成后，生产部门重新做小批验证。通过小批量生产验收后，产品即进入批量生产阶段。
（2）采购模式
公司所需的大宗金属材料、铸铁件、塑料件、拉伸件、铝压铸件、开关、电源线、轴承、电容、化工材料等所有原材料均通过采购部集中统一采购。公司制定了《采购业务管理制度》、《采购付款管理制度》、《供应商管理程序》和《供应商评价及分类管理办法》等规章制度，用以规范采购行为，保证产品品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
公司所采购原材料均用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。公司采用安全库存管理模式，库存量低于安全库存时进行采购。公司在安全库存的基础上以产定购，由采购部根据预期生产计划、订单情况以及库存情况制定采购计划，采用询价、比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司综合评定供应商经营资质、交付能力、质量保证能力、成本控制能力、资金实力等各项因素，筛选、优化供应商。
（3）生产模式
公司具体的生产组织由生产计划部负责实施，研发部、质量部等部门为协作支持部门。公司采用“订单生产+适量库存”生产模式，依据收到的下游客户订单和产品生产周期制定生产计划并购买原料，同时根据客户需求变化对生产计划进行动态调整。公司按需采购、科学生产可使公司存货量最小化，有效减少库存积压、提高资源利用率，存货周转率高、存货资金占用少，从而降低公司的市场风险、资金风险，实现利润最大化。
出口部、市场部负责识别顾客对产品的需求与期望，组织相关部门对合同的产品要求实施评审，评审后负责将订单情况录入ERP系统。生产计划部负责在排产系统上编制销售订单预排产计划。生产车间根据生产预排产计划编制正式排产计划安排生产，从仓库领取所需物料进行产成品和过程零部件生产。研发部对生产过程的工艺提供技术支持，及时解决生产现场各类技术难题。质量部对产品进行质量检测。产品经检验合格后由生产车间做产品入库。
（4）销售模式
公司主要采取直接面对下游客户的直销模式，直接将生产完成的电动工具及零配件产品出售给终端客户。公司向客户销售的产品主要包含砂磨类、钻床类、木工类、切割类电动工具、电动机及零配件，主要为DIY通用级和半专业级应用于金属加工、木材加工、园林等领域的台式电动工具。公司目前是
OEM、ODM业务为主，自有品牌为辅，都是直销模式。OEM、ODM业务主要面向的客户是电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。自有品牌则主要是通过电商平台面向终端客户进行销售。
目前公司的客户以美洲、欧洲、澳洲、亚洲地区为主。国外客户群体主要是欧美市场的电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市、专业五金连锁店以及社区日用品店。
针对OEM、ODM业务，公司主要通过参加国内外行业展会、网络推广、当地市场拜访等方式积累客户资源并与客户接洽，并根据客户预定的规格型号、技术参数等要求，由公司送付样品供客户试验和检测。公司一般采用与客户签订框架协议的方式，约定合作有效期，产品交付条件和质量标准，产品质量和合同争议处理方式，在框架协议之下客户通过电子邮件等方式向公司发送采购订单，采购订单约定产品型号规格、数量、单价、交货日期等重要事项。公司出口部会同生产计划部、研发部、质量部评审客户的订单，达成一致意见以后，按照客户订单拟定计划任务书，相关部门采购原辅材料并组织生产。成品检测合格后公司按期向客户交货。其中，国外客户采用FOB方式出口。公司会根据客户信用情况与市场供求情况要求客户预付货款或者给予不同的账期。国内客户主要是采用银行转账结算和银行承兑汇票方式结算，国外客户主要采用电汇方式结算。公司出口部负责跟进售后情况，对客户进行相应的技术交流或回访，维护客户关系，提升服务质量。
公司自有品牌主要通过线上电商平台销售。销售模式主要通过第三方电子商务网站平台寻找目标客户获取订单、网上收款、线下发货的方式完成交易，即通过Amazon(亚马逊)、eBay(易贝)、京东商城等平台实现自销。消费者先付款至第三方或平台，公司根据已经支付款项的订单向客户发货，一般交由第三方物流公司进行运输，并送至消费者。物流公司将物流信息或签收信息上传电商平台后电商平台确认付款，货款转入公司账户。公司电商部负责跟进售后情况。
报告期内，公司的生产、销售、研发等整体运营情况良好，完成预期目标。
（二）行业情况
电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。经过多年发展，全球电动工具行业市场规模将超过400亿美元并逐年递增，已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额。近年来，电动工具行业虽受大宗商品价格波动、疫情因素、地区局势紧张、国际供应链不畅等多重因素影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等发展趋势的推动下、在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然稳定发展，市场规模不断扩大，逐渐呈现出中国制造、欧美消费的全球格局，随着中国企业全球份额的持续提升及凭借技术、产业链、工程师红利等优势，中国品牌有望持续全球替代。目前，中国制造业转型升级，“碳达峰、碳中和”、百年奋斗目标的推进和落实，为电动工具行业的发展提供了机会，也指明了方向，电动工具行业未来发展可期。
公司产品主要包括砂磨类、钻床类、木工类、切割类电动工具及其他零配件，主要业务所处行业为电动工具行业。公司一直致力于电动工具的生产、研发和销售，产品质量受到了国际市场的广泛认可。公司与国际知名电动工具品牌商、品牌分销商、大型建材超市如麦太保、德国舍巴克、美国CPI等客户建立了稳定的合作关系。这些大客户通常尤为看重电动工具设计能力、产品质量，在选择产品时，特别关注供应商的综合实力，因此，能够成为其供应商充分体现了公司较强的产品竞争能力。同时，公司围绕精益生产，通过成本、质量、交付期等要素打造自身竞争力。公司所生产的台式电动工具尤其是砂磨类电动工具在国内位居前列，在市场中拥有良好的口碑和竞争优势，公司已逐渐发展成为行业中较为优秀的台式电动工具整机的生产企业之一。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）实际控制人不当控制的风险
于飞是奥文科技的法定代表人、董事长、总经理，直接和间接控制公司63.67%的表决权，对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理可施予重大影响。若实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对实际控制人不当控制，公司将不断加强公司治理结构的规范和完善，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
（二）公司治理风险
公司系由有限公司整体变更成立。股份公司成立后，审议通过了“三会”议事规则、《对外投资融资管理制度》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》等规章制度，进一步健全与完善了公司法人治理结构。但由于股份公司成立时间较短，管理层规范运作意识的提高是一个循序渐进的过程，且相关制度在后期是否能够严格得以执行也需要时间检验。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司股东、管理层人员进一步加强规范运作制度学习，增强规范运作意识，控股股东及董事、监事、高级管理人员通过执行关联交易回避表决制度保障中小股东利益。
（三）原材料价格波动风险
电动工具主要原材料为大宗金属件、漆包铜铝线、塑料件等，目前国内有众多生产厂家供应上述原材料。公司原材料所处行业竞争充分，产品价格透明度高，较大规模生产厂家的供应价格差别不大，货源充足，能够充分满足生产需求。近年来大宗金属件等原材料的价格波动幅度较大，而这种波动公司不一定能通过及时提高价格来转移给下游客户。如出现持续大幅波动，将不利于公司的生产预算及成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强品牌管理，以良好的口碑赢得市场，尽可能转嫁原材料价格波动的风险。此外与主要供应商建立合作关系，根据国内外价格波动适时调整采购计划；公司制定了严格的采购管理程序，对于供应商的选择和采购成本控制建立一套完整的控制体系。
（四）中美贸易摩擦加剧风险
自2018年以来中美就贸易问题进行多轮磋商，美国陆续公布对多批原产中国商品加征关税，电动工具属于美国对我国加征关税清单涉及的主要产品之一。目前北美是电动工具最大需求地区，电动工具生产企业向美国出口的电动工具产品可被征收25%的惩罚性关税，未来或将持续影响公司电动工具产品价格，对电动工具出口企业发展存在不利影响。公司出口美国的产品目前属于美国对我国加征关税清单中的产品，报告期内一直被加征25%的关税。由于公司出口美国产品的成交方式为FOB，该等成交方式下公司不负责货物跨洋运输及进口报关，公司出口美国产品的关税的直接纳税方为进口产品的美国公司，公司不直接支付美国关税，因而美国加征关税不会对公司产生直接影响。报告期内，美国加征的关税主要由进口商消化吸收，进口商在特定时期会享有美国政府部分产品豁免征税政策，对进口商而言，对其销售价格影响不大。但若未来中美贸易摩擦持续升级，美国电动工具进口商无法消化关税，会导致电动工具产品价格上涨，从而不利于公司在美国地区的电动工具出口业务。应对措施：公司将密切关注国际局势，实施国际化战略，目前已在泰国设立子公司并开始建设生产基地，建立全球化的产能布局和供应链体系，为公司业务稳定发展提供保障。
（五）市场竞争加剧风险
随着经济的发展，电动工具行业发展迅速，市场集中度有较大提升，现有大型企业整合行业内部资源，通过兼并收购等方式扩大生产规模或新企业进入，加剧了行业竞争。同时，行业内生产企业众多，竞争激烈。近年来，我国电动工具行业中逐渐涌现出一些具有一定竞争力的优质企业。电动工具生产企业如果无法在技术研发、产品质量、营销渠道、品牌效应等方面占据优势，面对日益激烈的市场竞争形势，将存在市场份额被侵蚀、议价能力和毛利率下降的风险。应对措施：公司将以市场为导向，紧跟客户需求，把握国际电动工具行业发展趋势，将研发高端无绳电动工具、无级调速电动工具、和带人体感应刹车电动工具作为公司未来的重点发展方向。并积极推行精益生产，向客户提供优质、可靠、高性价比、交付及时的电动工具产品。同时，依托公司的产品质量优势、客户资源优势和自主研发设计能力优势，公司将进一步完善国际市场营销网络体系，加强公司品牌建设，持续提高产品的市场竞争力和市场占有率。
（六）汇率波动风险
公司出口业务以美元结算为主，人民币兑美元的外币汇率波动，会一定程度影响公司的汇兑损益。人民币汇率宽幅波动，公司若不能及时调整销售价格，汇率波动将直接影响到出口产品的销售价格，进而影响出口企业的毛利率；另一方面，公司产品销售到货款回笼有一定的时间差，也会产生汇兑损失风险。应对措施：现阶段公司主要采取根据汇率波动达到一定幅度时与客户协商调整订单价格以及收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。
（七）出口退税风险
实行出口退税政策是国家实现产业结构调整、发展新兴产业的重要战略手段，公司出口产品销售，执行国家“免、抵、退”的出口退税政策。出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品的销售利润率。如果国家下调相关产品的出口退税率，将会增加公司的产品成本，在出口产品价格不变的情况下将减少销售毛利，进而影响公司的经营业绩。随着全球经济复苏和中国出口的持续好转，不排除相关产品出口退税率下调的可能性。如果出现出口退税率下调，将对公司相关产品的出口业务利润产生不利影响。应对措施：公司将持续加强公司运营管理，从公司原材料采购、入库、生产全流程加强管控，降低公司的营业成本，最大程度降低出口退税税率降低给公司带来的营业成本增加的风险。 收起▲