一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司的主营业务及主要产品与服务　　公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成、算力云服务及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持续赋能商业与社会”为使命，聚焦企业数字化转型、数智化园区构建等领域，致力于成为连接企业管理与信息技术的桥梁。　　公司系福建省科技小巨人企业、福建省... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司的主营业务及主要产品与服务
　　公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成、算力云服务及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持续赋能商业与社会”为使命，聚焦企业数字化转型、数智化园区构建等领域，致力于成为连接企业管理与信息技术的桥梁。
　　公司系福建省科技小巨人企业、福建省数字经济领域创新瞪羚企业，始终重视技术创新及管理体系建设，先后荣获“福建省科技创新先进单位”“福建省创新型中小企业”“福建省专精特新中小企业”“福州市企业技术中心”等荣誉，并通过标准质量管理体系ISO9001、信息安全管理认证体系ISO/IEC27001、信息技术管理体系ISO/IEC20000-1、职业健康安全管理体系证书（ISO45001）、环境管理体系认证证书（ISO14001）、能力成熟度集成模型五级（CMMI5）等认证。经过多年的项目经验积累和研发技术沉淀，公司逐步建立了具有自主知识产权的核心技术体系，形成了在线构建器、AIoT能力平台、通行行为大数据分析算法等多项核心技术。
　　公司三大主营业务板块如下：
　　（1）信息化基础服务
　　信息技术服务是指公司根据客户信息化升级需求，依托信息技术手段、专业技术团队等优势资源，搭配外购原厂商的软硬件产品，向客户提供包括方案设计、架构搭建、产品选型、部署交付、技术支持以及运营维护等在内的综合服务。
　　（2）以智慧园区为核心的数智化解决方案
　　基于公司在信息化基础服务业务的深耕，公司积累了良好的咨询和设计能力、软件开发能力、系统集成能力、项目实施与管理能力，针对制造业园区和产业园区的数智化升级需求，公司逐渐形成了以智慧园区为核心的数智化解决方案。该业务是为制造业和产业园区提供一站式综合管理和运营服务，涵盖园区人员、车辆、设施设备等，提供数字孪生、安全管理、权限分配、能源能耗及园区运营等多样化需求；同时，基于园区技术积累，推出多场景应用解决方案，持续优化智能产品设计，拓宽应用场景领域，不断挖掘潜在客户，拓展业务布局。
　　（3）算力云解决方案
　　针对中大型企业GPU算力需求，公司深度整合IaaS基础设施能力，打造行业专属的定制化解决方案。为能源、制造等不同领域提供符合行业特性的高性能、资源独享、安全隔离等专属算力服务。在保障物理级资源隔离与数据安全的前提下，依托弹性云架构实现资源扩展、智能调度及故障自愈能力，兼具传统私有云安全性与公有云的敏捷弹性。
　　2、盈利模式
　　公司通过向客户提供专业化信息技术服务实现盈利，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司开展业务的过程主要包括项目获取、调研和咨询、合同签订、深化方案设计、软件开发或外购、设备采购、项目实施、项目试运行、项目验收、结算、运维服务等工作。
　　3、销售模式
　　公司通过参与招投标或商务洽谈等方式获取业务。公司在福州、北京、深圳、厦门等核心城市部署专业销售团队，由销售团队按照规范的销售流程，从市场公开信息、合作伙伴等渠道获取业务机会。同时，公司以行业头部客户为切入点，不断深耕核心客户形成了良好的市场声誉，继而沿核心客户上下游不断挖掘，持续开拓市场并获取业务机会。
　　4、采购模式
　　公司采购活动分为业务采购与日常采购。业务采购指公司采购与业务相关的软硬件、设备以及服务，业务采购采用“以销定采、按需采购”的模式，根据项目实施的需求提出采购申请。日常采购指公司对自用物品及固定资产进行的采购，固定资产采购执行公司固定资产采购审批制度。
　　5、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式的变化情况
　　公司目前的经营模式系结合公司主营业务特征、行业技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务及行业解决方案等主营业务因素综合考量后确定。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
　　报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来一定期间内亦不会发生重大变化。
　　6、经营计划实现情况
　　报告期内，公司增强数字化服务产品研发、能力建设和市场拓展，知鱼智联取得3项发明专利、7项软著、1项团体标准，累计知识产权257项；荣获福建省数字经济领域“瞪羚”创新企业等5项资质荣誉：Sharelink智慧园区两项自研产品通过华为鲲鹏体系认证；知鱼智联为北电数智算力中心提供的AI算力综合服务完成验收；助力电子城高科与福州市数字福州集团有限公司签署合作框架协议，推动数字产业融合发展。
　　报告期内，公司实现营业收入145,703,290.47元，同比增长6.72%。2025年1-6月，公司坚持积极开拓市场，优化产品功能，提升服务质量，适时的调整销售策略，公司实现归母净利润2,097,497.85元。
　　（二）行业情况
　　公司所处行业属于软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业属国家战略新兴产业，国务院与有关政府部门在“十四五”期间相继颁布了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”信息通信行业发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等一系列鼓励政策，为行业发展创建了优良的政策环境。软件和信息技术服务业是国家大力鼓励发展的基础性、先导性和战略性支柱产业，在国家相关政策大力支持下，产业规模迅速扩大，已发展成为战略性新兴产业的重要部分。同时，我国政府对数字化转型高度重视，已出台一系列政策法规鼓励行业发展，为行业的发展提供良好的政策环境和政策支持。综上，上述行业相关法律法规和政策对公司持续经营发展具有积极的影响。公司作为软件行业的重要参与者，将持续关注行业相关法律法规和政策的更新情况，在合法合规的前提下实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人才流失风险
　　公司所处行业对人才的需求旺盛，且对人才要求标准较高。公司的技术开发需要大批具备专业领域先进技术和专业能力的高素质、高技能的人才；公司的产品设计、成果转化和渠道推广等亦需要较多业务能力强、稳定性高的产品、销售和管理人才。随着行业规模的不断增长，各公司对于核心人才的争夺日趋激烈。如核心人才流失，公司市场竞争将受到不利影响。应对措施：公司将不断加强培养和引进更高水平人才的力度，同时完善各种激励机制，加强企业文化和员工福利建设，促进企业利益和员工共享机制的形成，并在最大程度内保持并发展壮大公司现有核心技术团队。
　　技术转化不确定性风险
　　公司所处行业尚处于发展期，各应用场景的定制化解决方案需求变化速度快，技术的产品化和市场化具有一定的不确定性。若公司未能及时准确地把握行业发展趋势和市场需求，无法研发出符合市场需求的新产品，公司将面临研发失败、前期的研发投入将难以收回的风险，并对公司的经营情况和市场竞争力造成不利影响。应对措施：公司将保持对政策、行业、技术、客户足够的敏感度，持续加大在技术方面的投入，并通过公司管理机制上的激励，充分激发公司员工积极性和创造力，推动公司在技术和产品上的创新，最大程度保证公司的效益和可持续发展。
　　技术升级迭代风险
　　随着技术的发展，下游需求对公司提出了新的要求，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上升级的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。应对措施：公司将紧跟市场发展趋势，抓住新应用领域的市场需求，加强自主研发和技术创新能力，应对技术更新换代带来的风险。
　　宏观环境变化风险
　　公司所处行业属于技术密集型、资金密集型行业，受到国内外宏观经济、行业法规和贸易政策等宏观环境因素的影响。近年来，全球宏观经济表现平稳，中国经济稳中有升，国家也出台了相关的政策法规大力支持人工智能行业发展。未来，如果国内外宏观环境因素发生不利变化，如重大突发公共卫生事件引起全球经济下滑、中美贸易摩擦进一步升级加剧等，可能影响公司的产品和解决方案销售，对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将综合分析行业政策及市场动向，及时做出准确判断和科学决策，围绕经营计划，采取积极措施有效应对市场变化，努力减轻宏观环境给公司带来的不良影响。
　　税收优惠不确定性风险
　　公司于2021年12月15日取得高新技术企业证书，编号为GR202135002592，有效期为三年，享受高新技术企业所得税优惠政策，所得税率为15%。2024年12月，公司高新技术资质到期，不再享有所得税优惠政策。应对措施：针对上述风险，公司将持续评估未来发生的研发费用，通过投入研发材料及设备、增加研发人员、对外签订委托研发合同等方式加大对研发技术的投入，并持续关注高新技术企业评审条件，积极申请高新技术企业证书。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司的主营业务及主要产品与服务　　公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成、算力云服务及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持续赋能商业与社会”为使命，聚焦企业数字化转型、数智化园区构建等领域，致力于成为连接企业管理与信息技术的桥梁。　　公司系福建省科技小巨人企业、福建省... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司的主营业务及主要产品与服务
　　公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成、算力云服务及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持续赋能商业与社会”为使命，聚焦企业数字化转型、数智化园区构建等领域，致力于成为连接企业管理与信息技术的桥梁。
　　公司系福建省科技小巨人企业、福建省数字经济领域创新瞪羚企业，始终重视技术创新及管理体系建设，先后荣获“福建省科技创新先进单位”“福建省创新型中小企业”“福建省专精特新中小企业”“福州市企业技术中心”等荣誉，并通过标准质量管理体系ISO9001、信息安全管理认证体系ISO/IEC27001、信息技术管理体系ISO/IEC20000-1、职业健康安全管理体系证书（ISO45001）、环境管理体系认证证书（ISO4001）、能力成熟度集成模型五级（CMMI5）等认证。经过多年的项目经验积累和研发技术沉淀，公司逐步建立了具有自主知识产权的核心技术体系，形成了在线构建器、AIoT能力平台、通行行为大数据分析算法等多项核心技术。
　　公司三大主营业务板块如下：
　　（1）信息化基础服务
　　信息技术服务是指公司根据客户信息化升级需求，依托信息技术手段、专业技术团队等优势资源，搭配外购原厂商的软硬件产品，向客户提供包括方案设计、架构搭建、产品选型、部署交付、技术支持以及运营维护等在内的综合服务。
　　（2）以智慧园区为核心的数智化解决方案
　　基于公司在信息化基础服务业务的深耕，公司积累了良好的咨询和设计能力、软件开发能力、系统集成能力、项目实施与管理能力，针对制造业园区和产业园区的数智化升级需求，公司逐渐形成了以智慧园区为核心的数智化解决方案。该业务是为制造业和产业园区提供一站式综合管理和运营服务，涵盖园区人员、车辆、设施设备等，提供数字孪生、安全管理、权限分配、能源能耗及园区运营等多样化需求；同时，基于园区技术积累，推出多场景应用解决方案，持续优化智能产品设计，拓宽应用场景领域，不断挖掘潜在客户，拓展业务布局。
　　（3）算力云解决方案
　　针对中大型企业GPU算力需求，公司深度整合IaaS基础设施能力，打造行业专属的定制化解决方案。为能源、制造等不同领域提供符合行业特性的高性能、资源独享、安全隔离等专属算力服务。在保障物理级资源隔离与数据安全的前提下，依托弹性云架构实现资源扩展、智能调度及故障自愈能力，兼具传统私有云安全性与公有云的敏捷弹性。
　　2、盈利模式
　　公司通过向客户提供专业化信息技术服务实现盈利，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务、以智慧园区为核心的数智化解决方案和算力云解决方案。公司开展业务的过程主要包括项目获取、调研和咨询、合同签订、深化方案设计、软件开发或外购、设备采购、项目实施、项目试运行、项目验收、结算、运维服务等工作。
　　3、销售模式
　　公司通过参与招投标或商务洽谈等方式获取业务。公司在福州、北京、深圳、厦门等核心城市部署专业销售团队，由销售团队按照规范的销售流程，从市场公开信息、合作伙伴等渠道获取业务机会。同时，公司以行业头部客户为切入点，不断深耕核心客户形成了良好的市场声誉，继而沿核心客户上下游不断挖掘，持续开拓市场并获取业务机会。
　　4、采购模式
　　公司采购活动分为业务采购与日常采购。业务采购指公司采购与业务相关的软硬件、设备以及服务，业务采购采用“以销定采、按需采购”的模式，根据项目实施的需求提出采购申请。日常采购指公司对自用物品及固定资产进行的采购，固定资产采购执行公司固定资产采购审批制度。
　　5、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式的变化情况
　　公司目前的经营模式系结合公司主营业务特征、行业技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务及行业解决方案等主营业务因素综合考量后确定。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
　　报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来一定期间内亦不会发生重大变化。
　　6、经营计划实现情况
　　报告期内，公司取得47项软件著作权和11项发明专利；数智园区业务加快推进，国电总部智慧园区建设工程项目（二期）已上线实现运营，积极推动“AI+场景”解决方案，开展智慧停车业务，致力于打造停车一张网；成功签约多个数智化项目，包括“某旅游小镇数智化项目”“某新能源企业数智园区项目”以及“某矿业公司数智化升级项目”等；此外，公司参与了北京电控出资建设的北京数字经济算力中心项目，与北京电子数智科技有限责任公司（以下简称“北电数智”）围绕智算AI产品展开深度交流，北电数智AI算力综合服务、先进计算迭代平台项目完成验收；与北京北方算力智联科技有限责任公司签署战略合作框架协议。
　　报告期内，公司实现营业收入324,372,462.57元，同比增长22.55%。2024年1-12月，公司坚持积极开拓市场，优化产品功能，提升服务质量，适时的调整销售策略，公司实现归母净利润28,084,212.51元。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业属于软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业属国家战略新兴产业，国务院与有关政府部门在“十四五”期间相继颁布了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”信息通信行业发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等一系列鼓励政策，为行业发展创建了优良的政策环境。软件和信息技术服务业是国家大力鼓励发展的基础性、先导性和战略性支柱产业，在国家相关政策大力支持下，产业规模迅速扩大，已发展成为战略性新兴产业的重要部分。同时，我国政府对数字化转型高度重视，已出台一系列政策法规鼓励行业发展，为行业的发展提供良好的政策环境和政策支持。综上，上述行业相关法律法规和政策对公司持续经营发展具有积极的影响。公司作为软件行业的重要参与者，将持续关注行业相关法律法规和政策的更新情况，在合法合规的前提下实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人才流失风险
　　公司所处行业对人才的需求旺盛，且对人才要求标准较高。公司的技术开发需要大批具备专业领域先进技术和专业能力的高素质、高技能的人才；公司的产品设计、成果转化和渠道推广等亦需要较多业务能力强、稳定性高的产品、销售和管理人才。随着行业规模的不断增长，各公司对于核心人才的争夺日趋激烈。如核心人才流失，公司市场竞争将受到不利影响。应对措施：公司将不断加强培养和引进更高水平人才的力度，同时完善各种激励机制，加强企业文化和员工福利建设，促进企业利益和员工共享机制的形成，并在最大程度内保持并发展壮大公司现有核心技术团队。
　　技术转化不确定性风险
　　公司所处行业尚处于发展期，各应用场景的定制化解决方案需求变化速度快，技术的产品化和市场化具有一定的不确定性。若公司未能及时准确地把握行业发展趋势和市场需求，无法研发出符合市场需求的新产品，公司将面临研发失败、前期的研发投入将难以收回的风险，并对公司的经营情况和市场竞争力造成不利影响。应对措施：公司将保持对政策、行业、技术、客户足够的敏感度，持续加大在技术方面的投入，并通过公司管理机制上的激励，充分激发公司员工积极性和创造力，推动公司在技术和产品上的创新，最大程度保证公司的效益和可持续发展。
　　技术升级迭代风险
　　随着技术的发展，下游需求对公司提出了新的要求，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上升级的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。应对措施：公司将紧跟市场发展趋势，抓住新应用领域的市场需求，加强自主研发和技术创新能力，应对技术更新换代带来的风险。
　　宏观环境变化风险
　　公司所处行业属于技术密集型、资金密集型行业，受到国内外宏观经济、行业法规和贸易政策等宏观环境因素的影响。近年来，全球宏观经济表现平稳，中国经济稳中有升，国家也出台了相关的政策法规大力支持人工智能行业发展。未来，如果国内外宏观环境因素发生不利变化，如重大突发公共卫生事件引起全球经济下滑、中美贸易摩擦进一步升级加剧等，可能影响公司的产品和解决方案销售，对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将综合分析行业政策及市场动向，及时做出准确判断和科学决策，围绕经营计划，采取积极措施有效应对市场变化，努力减轻宏观环境给公司带来的不良影响。
　　税收优惠不确定性风险
　　公司于2021年12月15日取得高新技术企业证书，编号为GR202135002592，有效期为三年，享受高新技术企业所得税优惠政策，所得税率为15%。2024年12月，公司高新技术资质到期，不再享有所得税优惠政策。应对措施：针对上述风险，公司将持续评估未来年度发生的研发费用，通过投入研发材料及设备、增加研发人员、对外签订委托研发合同等方式加大对研发技术的投入，并持续关注高新技术企业评审条件，积极申请高新技术企业证书。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　公司高新技术资质到期，不再享有高新技术企业所得税优惠政策。公司将持续关注高新技术企业评审条件，积极申请高新技术企业证书。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司的主营业务 公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务和以智慧园区为核心的数智化解决方案。其中，信息化基础服务包括数字化办公软件及服务和以信息安全为核心的IT基础设施建设；以智慧园区为核心的数智化解决方案包括智慧园区解决方案和基于园区技术的多场景应用解决方案。 公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司的主营业务
公司作为一家专业化信息技术服务企业，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务和以智慧园区为核心的数智化解决方案。其中，信息化基础服务包括数字化办公软件及服务和以信息安全为核心的IT基础设施建设；以智慧园区为核心的数智化解决方案包括智慧园区解决方案和基于园区技术的多场景应用解决方案。
公司以客户需求为驱动，针对政府机关、国有企业、大型民营企业及金融机构等各类客户的信息化、数智化需求，提供包括方案咨询设计、软硬件销售、系统集成及运维服务在内的一体化综合服务。公司坚持以“科技以致用，持续赋能商业与社会”为使命，聚焦企业数字化转型、智慧化园区构建等领域，致力于成为连接企业管理与信息技术的桥梁。
公司系国家高新技术企业、福建省科技小巨人企业和福建省数字经济领域创新瞪羚企业，始终重视技术创新及管理体系建设，先后荣获“福建省科技创新先进单位”“福建省科技型中小企业”“福建省专精特新中小企业”等荣誉，并通过标准质量管理体系ISO9001、信息安全管理认证体系ISO/IEC27001、信息技术管理体系ISO/IEC20000-1等认证。经过多年的项目经验积累和研发技术沉淀，公司逐步建立了具有自主知识产权的核心技术体系，形成了在线构建器、AIoT能力平台、通行行为大数据分析算法等多项核心技术。
2、公司的主要产品及服务
（1）信息化基础服务
信息技术服务是指公司根据客户信息化升级需求，依托信息技术手段、专业技术团队等优势资源，搭配外购原厂商的软硬件产品，向客户提供包括方案设计、架构搭建、产品选型、部署交付、技术支持以及运营维护等在内的综合服务。信息技术服务包括数字化办公软件及服务和以信息安全为核心的IT基础设施建设两类。
①数字化办公软件及服务
数字化办公软件及服务业务主要针对企业现代化办公需求，面向企业客户提供企业级软件实施、系统技术支持服务、云化转型服务等，旨在提升客户的办公体验和工作效率，简化工作流程并优化员工协作。
②以信息安全为核心的IT基础设施建设
公司以信息安全为核心的IT基础设施建设业务主要围绕客户信息安全防护体系建设、升级等需求，通过需求分析、硬件设备选型、软件系统建设、网络连接与安全、备份与恢复策略以及项目实施与管理等步骤的有效执行，为客户建立安全、稳定、高效的IT基础环境，保障客户IT系统运行安全。
（2）以智慧园区为核心的数智化解决方案
基于公司在信息化基础服务业务的深耕，公司积累了良好的咨询和设计能力、软件开发能力、系统集成能力、项目实施与管理能力，针对制造业园区或产业园区的数智化升级需求，公司逐渐形成以智慧园区为核心的数智化解决方案业务。以智慧园区为核心的数智化解决方案包括智慧园区解决方案和基于园区技术的多场景应用解决方案两类。
①智慧园区解决方案
智慧园区解决方案面向制造业园区或产业园区，融入信息安全为核心的理念，在园区整体安全管理、人员精细化权限管理、车辆管理、园区能耗管理、设施设备管控、数字孪生可视化等多样化需求，提供前期咨询、方案设计、功能开发、系统集成、运营服务等一站式的园区综合解决方案。公司根据客户需求，将自身核心产品、外购的定制化或标准化硬件产品、安装施工服务等打包以解决方案的形式交付客户。
基于公司自主研发的园区管理平台系统（ShareLink平台系统），依托公司自身的咨询能力、设计能力、软件开发能力、系统集成能力与项目管理能力，通过“AI+N”（人工智能结合行业场景）的创新服务模式，将人工智能与行业应用场景深度结合。ShareLink平台系统采用“1+2+N”的架构形式，通过1个数字底座、2个平台形态（运营服务平台、综合管理平台）构建N个场景化应用，打造面向产业园区基于安全的综合解决方案。
②基于园区技术的多场景应用解决方案
依托公司在智慧园区解决方案积累的技术示例、产品渠道和经验积累，公司持续优化智能产品设计，拓宽智慧场景应用，针对教育、卫生、司法等不同领域客户的数智化升级需求，公司以智慧园区领域为中心向其他领域延伸，不断挖掘公司潜在客户，拓宽公司的业务布局。
基于园区技术的多场景应用解决方案主要针对客户应用层面需求，依据公司的咨询和设计能力、软件开发能力、系统集成能力、项目实施与管理能力，为客户提供包括前期咨询、方案设计、软件开发、产品选型、系统集成、技术支持等综合服务。
3、盈利模式
公司通过向客户提供专业化信息技术服务实现盈利，针对客户不同层次的信息化、数智化升级需求，提供信息化基础服务和以智慧园区为核心的数智化解决方案。其中，信息化基础服务包括数字化办公软件及服务和以信息安全为核心的IT基础设施建设；以智慧园区为核心的数智化解决方案包括智慧园区解决方案和基于园区技术的多场景应用解决方案。公司开展业务的过程主要包括项目获取、调研和咨询、合同签订、深化方案设计、软件开发或外购、设备采购、项目实施、项目试运行、项目验收、结算、运维服务等工作。
公司具体盈利来源如下：一是信息化基础服务，公司根据客户信息化升级需求，依托信息技术手段、专业技术团队等优势资源，搭配外购原厂商的软硬件产品，向客户提供包括方案设计、架构搭建、产品选型、部署交付、技术支持以及运营维护等在内的综合服务。信息技术服务包括数字化办公软件及服务和以信息安全为核心的IT基础设施建设两类；二是以智慧园区为核心的数智化解决方案，包括智慧园区解决方案和基于园区技术的多场景应用解决方案两类。智慧园区解决方案面向制造业园区或产业园区，针对园区整体安全管理、人员精细化权限管理、车辆管理、园区能耗管理、设施设备管控、数字孪生可视化等多样化需求，提供数智化综合解决方案；基于园区技术的多场景应用解决方案主要针对客户应用层面需求，为客户提供包括前期咨询、方案设计、软件开发、产品选型、系统集成、技术支持等综合服务。
4、销售模式
公司通过参与招投标或商务洽谈等方式获取业务。公司在福州、北京、深圳、厦门等核心城市部署专业销售团队，由销售团队按照规范的销售流程，从市场公开信息、合作伙伴等渠道获取业务机会。同时，公司以行业头部客户为切入点，不断深耕核心客户形成了良好的市场声誉，继而沿核心客户上下游不断挖掘，持续开拓市场并获取业务机会。
公司已建立销售管理制度加强销售的内部控制和管理，明确销售活动的岗位分工与授权、销售控制、会计控制系统和监督检查，规范销售行为。公司建立销售与收款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责权限，确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。公司设立行业销售部、产品一部、产品二部组成营销服务体系，并以优越的市场开拓能力和全方位的客户服务能力建立起兼备广度、深度的销售网络，及时跟进并响应客户需求，提升服务效率和质量。
5、采购模式
公司采购活动分为业务采购与日常采购。业务采购指公司采购与业务相关的软硬件、设备以及服务，业务采购采用“以销定采、按需采购”的模式，根据项目实施的需求提出采购申请。主要流程为项目部门以及其他部门提出采购需求，相关主管部门审批通过后进行采购。此外，为提高项目实施效率和经济效益，业务采购还包括涉及部分设备安装、售后运维及应用层功能模块开发的外协服务，外协服务的采购不涉及公司业务开展相关的核心技术。日常采购指公司对自用物品及固定资产进行的采购，固定资产采购执行公司固定资产采购审批制度。
公司设有商务部负责统筹和协调本部和各分子公司的采购活动。公司已建立采购管理制度加强采购的内部控制和管理，明确采购活动的职责分工与授权批准、采购及物流工作流程、供应商管理、对外询价及反馈管理、采购流程管理、合同签订及执行情况管理、货款管理、商务仓库管理等，规范采购活动。在公司实施的采购各环节中，公司明确商务部、产品与交付中心、财务部等不同部门和岗位的职责权限，确保办理采购、验收与付款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。
6、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式的变化情况
公司目前的经营模式系结合公司主营业务特征、行业技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务及行业解决方案等主营业务因素综合考量后确定。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来一定期间内亦不会发生重大变化。
7、经营计划实现情况
报告期内，知鱼智联取得34项软件著作权和2项发明专利；完成易亨三川园区办公区智能化升级项目，国电总部智慧园区建设工程项目（二期）已上线实现运营，IT产业园智慧停车项目已实现试运营；知鱼智联参与了北京电控出资建设的北京数字经济算力中心项目，该项目位于酒仙桥，目前算力中心项目已经正常开工；与深信服科技股份有限公司深化战略合作，联合打造“数智化赋能共同体”。
报告期内，公司实现营业收入136,522,662.66元，同比减少4.56%。截至2024年6月30日，公司总资产为314,235,778.72元，总资产同比减少0.66%，归属于母公司的净资产为177,458,045.51元，同比减少3.65%，主要原因系2023年年度度权益分派20,075,000.00元所致。2024年1-6月，公司坚持积极开拓市场，优化产品功能，提升服务质量，适时的调整销售策略，公司实现净利润12,674,386.95元。
（二）行业情况
公司所处行业属于软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业属国家战略新兴产业，国务院与有关政府部门在“十四五”期间相继颁布了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”信息通信行业发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等一系列鼓励政策，为行业发展创建了优良的政策环境。软件和信息技术服务业是国家大力鼓励发展的基础性、先导性和战略性支柱产业，在国家相关政策大力支持下，产业规模迅速扩大，已发展成为战略性新兴产业的重要部分。同时，我国政府对数字化转型高度重视，已出台一系列政策法规鼓励行业发展，为行业的发展提供良好的政策环境和政策支持。综上，上述行业相关法律法规和政策对公司持续经营发展具有积极的影响。公司作为软件行业的重要参与者，将持续关注行业相关法律法规和政策的更新情况，在合法合规的前提下实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
人才流失风险
公司所处行业对人才的需求旺盛，且对人才要求标准较高。公司的技术开发需要大批具备专业领域先进技术和专业能力的高素质、高技能的人才；公司的产品设计、成果转化和渠道推广等亦需要较多业务能力强、稳定性高的产品、销售和管理人才。随着行业规模的不断增长，各公司对于核心人才的争夺日趋激烈。如核心人才流失，公司市场竞争将受到不利影响。应对措施：公司将不断加强培养和引进更高水平人才的力度，同时完善各种激励机制，加强企业文化和员工福利建设，促进企业利益和员工共享机制的形成，并在最大程度内保持并发展壮大公司现有核心技术团队。
技术转化不确定性风险
公司所处行业尚处于发展期，各应用场景的定制化解决方案需求变化速度快，技术的产品化和市场化具有一定的不确定性。若公司未能及时准确地把握行业发展趋势和市场需求，无法研发出符合市场需求的新产品，公司将面临研发失败、前期的研发投入将难以收回的风险，并对公司的经营情况和市场竞争力造成不利影响。应对措施：公司将保持对政策、行业、技术、客户足够的敏感度，持续加大在技术方面的投入，并通过公司管理机制上的激励，充分激发公司员工积极性和创造力，推动公司在技术和产品上的创新，最大程度保证公司的效益和可持续发展。
技术升级迭代风险
随着技术的发展，下游需求对公司提出了新的要求，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上升级的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。应对措施：公司将紧跟市场发展趋势，抓住新应用领域的市场需求，加强自主研发和技术创新能力，应对技术更新换代带来的风险。
宏观环境变化风险
公司所处行业属于技术密集型、资金密集型行业，受到国内外宏观经济、行业法规和贸易政策等宏观环境因素的影响。近年来，全球宏观经济表现平稳，中国经济稳中有升，国家也出台了相关的政策法规大力支持人工智能行业发展。未来，如果国内外宏观环境因素发生不利变化，如重大突发公共卫生事件引起全球经济下滑、中美贸易摩擦进一步升级加剧等，可能影响公司的产品和解决方案销售，对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将综合分析行业政策及市场动向，及时做出准确判断和科学决策，围绕经营计划，采取积极措施有效应对市场变化，努力减轻宏观环境给公司带来的不良影响。
税收优惠不确定性风险
公司于2021年12月15日取得高新技术企业证书，编号为GR202135002592，有效期为三年，享受高新技术企业所得税优惠政策，所得税率为15%。若未来公司不能满足高新技术企业的评定条件，将无法取得高新技术企业资质，不再享有所得税优惠政策，并有追缴以前年度税费的风险。应对措施：针对上述风险，公司将持续评估未来年度年发生的研发费用，通过投入研发材料及设备、增加研发人员、对外签订委托研发合同等方式加大对研发技术的投入，并持续关注高新技术企业评审条件，以确保达到相应资质，成功续办高新技术企业证书。 收起▲