一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。
　　根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为B采矿业-B11开采辅助活动-B112石油和天然气开采辅助活动-B1120石油和天然气开采辅助活动。
　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业。多年来公司以“不断的技术创新与工艺进步，专注于油气井工程技术服务”为宗旨，针对油气田钻井、完井、开发等领域的安全性和高效性提供专业技术服务。形成了控压钻井技术服务和设备销售、堵漏技术服务和材料销售、钻... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。
　　根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为B采矿业-B11开采辅助活动-B112石油和天然气开采辅助活动-B1120石油和天然气开采辅助活动。
　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业。多年来公司以“不断的技术创新与工艺进步，专注于油气井工程技术服务”为宗旨，针对油气田钻井、完井、开发等领域的安全性和高效性提供专业技术服务。形成了控压钻井技术服务和设备销售、堵漏技术服务和材料销售、钻井监测技术服务以及特殊井下工具销售和服务的四大业务板块，业务遍及新疆、青海、陕西、内蒙、川渝、华北及渤海、东海、南海等领域。
　　公司的销售模式针对不同的客户类型，业务获取模式有所差别，主要通过招投标和商务谈判的模式获取工作量。就技术服务业务而言，合同签订完成后，首先由营销中心相关人员进行初步资料获取和实地初探，向相关事业部下发作业指令。各事业部根据招标文件和合同要求以及项目实际需要组建项目团队，项目团队进行详细调研后自行或委托设计项目实施方案。方案经公司内部评价通过且获得客户认可后，公司即会派出有经验的工程师至现场进行施工，工程师根据项目实施的具体情况，对使用的产品、设备、技术和方案等进行实时调整，以最大程度地满足现场作业的需求，保证施工的安全与环保。作业结束后，经客户验收合格，现场施工人员会将相关材料及设备进行回收后离开项目现场。
　　就产品销售业务而言，合同签订完成或客户下达订单后，由公司技术人员和生产人员分析制定生产方案，完成质检后交由客户验收。
　　（二）行业情况
　　1、能源安全战略背景下政策支持力度不断提升
　　油气资源的战略意义及国内长期存在的供求缺口迫切要求我国石油工业加大勘探开采力度、提高开采效率。特别是国家提出推动能源消费革命、供给革命、技术革命、能源体制革命和加强国际化合作以来，以国家能源局和中华人民共和国自然资源部为主导的政府部门持续出台并坚决贯彻加大油气勘探开发力度的政策和指导，以三桶油为代表的国有石油企业陆续出台增储上产“七年行动计划”，持续保持较高的勘探开发资本性支出。在我国能源结构和油气供需情况较长期内不会发生根本性变化的预期下，油服行业及其下游油气勘探开发行业预期较长期都将是政策重点支持行业。同时，政策持续支持下国内油企业资本支出受油价波动的影响程度相对减弱，有助于有效推动国内油服行业发展。
　　2、油气钻采向高难度井进军，油服行业市场空间广阔
　　随着油气勘探开发逐渐向深井、超深井和高温高压井等高难度井的不断推进，窄压力窗口问题更加普遍，井涌、井漏、卡钻和其他井下复杂问题出现的可能性和频率均大幅增加，传统控压、监测、防漏堵漏和井下处置技术和设备难以适应新的高难度作业环境，为具有先进技术设备、经验丰富团队和优质服务质量的油服企业提供业务拓展机会。国内油服行业市场处于国家能源安全政策保障下的持续复苏周期，油服行业市场空间广阔。
　　3、行业发展趋于成熟，规范度高
　　世界石油工业已有逾150年历史，新中国石油工业尽管起步较晚，从业已经过逾60年的发展。
　　整体来看，油气钻采的主要问题和难点基本明确，主流技术路线经过长期探索迭代已经在全行业基本达成共识，油服企业的竞争力是在主流技术路线下的技术创新和服务能力提升，以使油气钻采实现更安全、更高效、更环保的目的。因此，成功的技术创新从实验阶段到生产实践以及从取得客户认可到区域乃至全国市场的认可速度较快，推介成本较低。
　　同时，经过长期的发展，特别是在我国国有企业长期主导能源产业的背景下，油服行业建立起了一套以三桶油市场准入证为代表的较为完备、标准较高、透明度较高的市场准入机制，市场竞争较为有序，行业发展整体平稳。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　石油天然气产业链包括上游的勘探开发、中游的储存运输和下游的炼化销售三大环节，产业链的供求关系受到全球经济增长、货币与金融政策和地缘政治等多方面因素影响。此外，虽然石油和天然气目前仍为全球主要能源，但各国正在积极探索清洁能源替代，如果未来全球能源结构调整，油气供求关系也会随之发生变化。公司的主营业务为油气田工程技术服务，主要面向油气产业链中的勘探开发环节，处于产业链上游。若整个石油天然气产业链因宏观经济波动影响出现供大于求的情况，公司所处的经营环境也将随之发生不利变化，进而影响公司的经营业绩。
　　客户相对集中风险
　　由于我国油气勘探开发行业仍然具有一定的垄断性特征，且公司新产品、新业务以及境外业务的拓展均需要一定的周期，因此公司客户相对集中的情况将在未来一段时间内持续存在。如果未来公司无法持续通过自身的技术实力和服务能力与客户维持良好、稳定的合作关系，造成重要客户流失或客户减少对公司产品或服务的采购，将对公司业务的发展造成不利影响。
　　人才缺乏和流失风险
　　技术研发人员和专业作业人员是油田服务的核心。一方面，由于公司服务和产品的专业性较强，科技研发人员既要拥有扎实的石油行业理论知识又需要具备丰富的行业经验以支持公司技术的不断创新和迭代；另一方面，油田服务也需要专业、熟练的技术人员上井作业，这对公司的一线作业人员也提出了很高的要求。公司目前规模相较于国有油服企业和上市油服企业还存在一定差距，且新疆地区相较于其他经济发达地区在对优秀人才的吸引力也存在一定的现实差距。虽然公司经过多年发展已经形成了实务经验丰富、科研能力较强的专业团队，但仍面临着专业人才不足乃至现有人才流失的风险。如果公司的人才储备无法与经营规模的扩大相匹配，或者出现核心人员外流的情况，将对公司的技术研发和生产经营产生一定负面影响。
　　技术创新风险
　　随着我国能源消费结构的战略性调整以及中西部油气资源和海洋能源开发力度的加大，对于钻完井工程技术的技术开发和自主创新提出了更高的要求，油服企业需持续提高创新能力以适应更为复杂的地质条件和勘探开发条件，并满足客户日益个性化、复杂化的需求。如果公司无法准确把握行业技术前沿和下游需求动向，将对公司服务和产品的升级迭代速度和方向选择产生不利影响，削弱公司的技术优势或错失先发优势。同时，新技术开发和推广均需要一定的时间周期并且存在一定固有风险，如果公司新技术开发失败或者新技术无法获得下游客户的广泛认可，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　市场竞争
　　风险近年来，由于石油、天然气的需求整体保持了持续增长的态势，且在“增储上产”战略背景下，我国陆续出台配套支持性政策，国内油服行业依然具有广阔的市场空间，随着更多市场主体参与到本行业中，行业市场竞争也在日益加剧。在油气田工程技术服务领域，公司主要面临国有油服公司、上市油服公司和国际油服公司的竞争，相比于此类竞争对手，公司在资金实力和人员储备方面尚存在一定差距。同时，行业内各供应商在三桶油的供应商体系中竞争激烈，相互争夺市场份额，公司面临着较大的竞争压力。如果公司不能持续依靠产品研发、行业经验和技术优势持续保持市场知名度和影响力，可能出现由于市场竞争激烈导致公司业绩波动的风险。
　　应收账款和应收票据不能及时回收风险
　　公司主要客户为三桶油下属的各大油田或勘探开发公司，但大型石油企业结算手续较为复杂，回款周期也相对较长。虽然公司应收账款和应收票据的主要欠款方为资信状况良好的中石油、中海油等大型国有石油企业，但未来随着公司业务规模的不断扩张，应收账款和应收票据规模可能进一步增长，如果下游客户无法及时支付相关款项，将对公司的资金周转产生不利影响，进而影响公司的生产经营和业务持续增长。
　　经营活动现金流量净额低于净利润的风险
　　考虑到公司所处行业下游特点和公司实际经营情况，公司经营活动产生的现金流量净额可能会持续与净利润存在一定差异，如果未来公司业绩增长不及预期，可能存在经营活动产生的现金流量净额持续为负的情况，进而影响公司的固定资产购置和业务拓展，对公司经营产生一定不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。
　　1、采购模式
　　公司的采购根据地域分为境内采购和境外采购，境内采购主要由采购物流部统一负责，境外采购主要由国际业务部进行统一负责。根据采购类别可分为原材料、设备采购及服务采购。
　　（1）原材料和设备采购
　　原材料采购实行“以产定购”模式，即各业务部根据项目计划和进度需求提交采购申请，采购物流部和国际业务部依采购申请制定采购计划，结合资质、产品质量、生产供应能力、信用条件、地理位置等因素，经询价比价后选择供应商，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。
　　1、采购模式
　　公司的采购根据地域分为境内采购和境外采购，境内采购主要由采购物流部统一负责，境外采购主要由国际业务部进行统一负责。根据采购类别可分为原材料、设备采购及服务采购。
　　（1）原材料和设备采购
　　原材料采购实行“以产定购”模式，即各业务部根据项目计划和进度需求提交采购申请，采购物流部和国际业务部依采购申请制定采购计划，结合资质、产品质量、生产供应能力、信用条件、地理位置等因素，经询价比价后选择供应商，签订合同或下达订单。特别地，部分设备采购还需供应商按照要求提供相应样机，经由公司技术人员或项目人员检验满足需求后，再由采购部门与供应商进行对接后续采购入库。
　　公司严格执行采购管理制度，建立了合格供应商管理制度，对供应商进行多维度考察和筛选，并实施动态优化调整，以实现采购流程规范、原料质量优良、采购成本合理、合作供应商信用优良之目标。
　　（2）服务采购
　　在自有人员不足或涉及更为专精的技术领域时，公司聘请其他的专业石油服务企业为公司提供技术服务，协助公司共同完成项目。此外，公司设备动迁还需要向物流企业采购运输服务。公司严格筛选服务供应商，对其履约能力，信用资质等统一进行综合评审，以优胜劣汰的方式对服务供应商名单进行调整管理。根据不同的项目需求，公司会优先选择有过良好合作关系的单位，对于新合作的对象，会选择有相应服务资质、信用情况较好的服务商进行综合比较。
　　2、生产模式
　　（1）产品生产
　　公司从事防漏堵漏技术服务的堵漏剂大多由公司自身调配生产。当营销部、事业部有堵漏剂需求时，由产品需求部门发起生产任务，具体注明需求产品的名称及数量、产品用途、交货时间，经审批后交堵漏剂生产车间，经技术团队研究确定产品配方、原料用量、质量标准并经审批后下达生产任务通知单并制定生产计划，车间组织班组人员认真学习配方、研讨工艺流程、确定质量控制措施后组织生产。生产完成后，由质检员根据质检标准对成品进行多维度抽样检验，车间签收检验合格报告后完成产品包装入库。
　　在整个生产流程中，根据产品需求和质检情况，生产团队和技术团队将对质量控制点和控制措施进行及时更新和评估，不断优化、完善和提高产品质量。
　　（2）设备生产
　　公司可根据客户需求，为客户提供定制化的控压设备、监测设备以及特殊井下工具。当销售部或业务部门收到客户设备采购或定制需求后，技术人员对接客户，具体了解客户需求并提供初步定制方案，获客户认可后销售部门与客户签署采购合同。设备定制化方案正式确定后报送生产部门，各业务生产部门根据零部件库存情况及与客户约定交货期限安排生产。设备定制完成后须经质检部门检验，检验合格后入库并交付相关业务部门使用或者根据客户要求安排交货验收。
　　3、销售模式
　　针对不同的客户类型，公司的业务获取模式有所差别。
　　（1）招投标
　　针对中石油、中石化、中海油等大型国有企业，公司一般通过招投标方式获取项目，具体包括公开招标和符合《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国招标投标法实施条例》及其内部采购招标管理办法等法律法规和相关规定的邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等招标采购方式。公司获取招标项目信息后，结合业主方对资质和工期等相关要求、项目背景、现场勘察情况、技术难度、资金成本及业主方的信誉度和实力，对项目进行综合评审，判断该项目的可行性，以此决定是否承接业务。
　　（2）商务谈判
　　公司通过商务谈判方式接的项目主要为根据相关法律法规，不需要招标的项目以及其他非央企、国企类客户项目。公司凭借优质的技术服务能力和项目执行效果在业内具有一定的知名度，出于对公司实力、技术能力的了解和信任，客户通过商务谈判确定与公司的合作关系。
　　在项目实施方面，合同签订完成后，首先由营销中心相关人员进行初步资料获取和实地初探，向相关事业部下发作业指令。各事业部根据招标文件和合同要求以及项目实际需要组建项目团队，项目团队进行详细调研后自行或委托设计项目实施方案。方案经公司内部评价通过且获得客户认可后，公司即会派出有经验的工程师至现场进行施工，工程师根据项目实施的具体情况，对使用的产品、设备、技术和方案等进行实时调整，以最大程度地满足现场作业的需求，保证施工的安全与环保。作业结束后，经客户验收合格，现场施工人员会将相关材料及设备进行回收后离开项目现场。
　　(二)行业情况
　　油服行业主要服务于油气勘探开采业，是以油气田为主要业务场所，为油气资源勘探、开采等环节提供问题解决方案和工程技术支持的生产性服务行业，以及相关的装备、工具、耗材制造等细分行业的统称，是油气行业产业链上的重要组成部分。油服行业上游主要为泵阀、仪表仪器以及工程辅料等设备供应商，下游则直接对接以中石油集团、中石化集团和中海油集团为代表的石油公司。
　　油服行业产业链可分为物理勘探、钻完井、测录井、油田生产开采和油田工程建设等五大服务板块。其中物理勘探是采油工程的开端环节，主要业务为寻找油气、证实油气存在以及提供地质信息服务；钻井、完井、测井和录井为油井钻进环节以及油井钻探完成后修整、测试和连通油层环节；油田生产开采为采油环节，通过前期获取的地质信息从开发完成的油井进行油气开采；油田工程建设为后期环节，主要负责油气生产后续的平台建造、管道铺设等总包工程以及生产环节中的设备安装、维护拆除工作。

　　二、未来展望
　　全球油气勘探领域正在呈现非常规与常规并进、深层与浅层并进、海洋与陆地并进“三个并进”的态势。随着易采掘的油气储量减少和原油价格的上涨，油气公司开始投入更多的资金加强对非常规油气和深海油气的开采。相较于传统油气，非常规油气和深海油气的开采比常规油气和陆地油气难度更大。因此油气公司对油服公司技术和设备的性能要求逐渐提高。在面对逐渐复杂的油气种类和作业环境，油服企业需要具备更强的技术能力和研发设计能力。
　　1、复杂地质油气开发
　　随着易开采的浅层油气逐渐枯竭，油气勘探开发向深层、复杂地区、非常规地区和深海发展，由窄密度窗口导致的钻井安全问题也越来越突出，成为影响钻井速度提高、制约勘探开发进程的技术瓶颈。与国外油气埋藏条件相比，我国超深井钻探面临的石油地质条件极其复杂。以塔里木盆地为例，部分深井、超深井需耗时1年以上，特别是库车山前构造井，各种工程事故时有发生，施工效率相对低下，严重制约了石油勘探开发步伐。随着我国主要石油增长区油气勘探开发不断向深部地层扩展，超深井钻井技术的研发和应用迫在眉睫。
　　近年来随着我国经济的快速发展，能源消费量剧增，石油对外依存度连年攀升。如何突破特殊地质环境和深井等油气勘探开发关键技术，将潜在的油气资源迅速转化为可采储量，开发利用页岩气、页岩油、煤层气等非常规油气资源，缓解日益突出的油气资源供需矛盾，增强我国油气资源的基础保障能力以及油气工业的可持续发展，已成为保障我国能源安全亟待破解的重要课题。
　　2、深海油气开发
　　深海油气资源是全球油气资源的重要接替。近年来，得益于海上地球物理勘探技术和钻井技术的进步，海域新增油气储量远远大于陆上，特别是深水地区，已成为全球油气勘探的热点领域。2011-2021年全球十大油气发现中，海域新增油气储量为189亿吨油当量，占比为61%，而其中深水新增油气储量为147亿吨油当量，占比为47.2%。
　　2022年全球海域常规油气剩余可采储量占全球34.57%，全球深水油气产量达1010万桶油当量/天，占全球油气产量的6.4%。未来随着深水油气产能的进一步释放，2030年全球深水油气产量有望突破1700万桶/天。中国海洋油气开发近10年保持强劲增长势头，CAGR约4.4%，增速接近陆上的两倍。2023年我国海洋原油产量突破6200万吨，已连续四年占全国石油增产量的60%以上。中海油预计2060年我国海洋石油及天然气产量占总产量比重将分别达40%和20%以上。
　　深海油气产出逐步成为重要的油气来源，走向具备巨大油气开发潜力的深水区，是海洋油气资源勘探开发发展的大趋势。相对于陆地和浅海开采，深海开采面临的气候和地质环境更复杂。由于风浪流干扰、海底高压低温、海床不稳定性、地层压力窗口窄等因素，深海油气开采设备需具备能够抗高压、耐腐蚀、耐高低温等多种工况环境的能力。我国南海海域是未来我国油气资源的重要开采区域，联合国能源署统计，中国的南海油气地质储量可能高达700亿吨，70%蕴藏在深海。而我国海油深水钻井区块覆盖了高温高压、深层、盐层等各种复杂工况，不仅面临深水钻井常规技术挑战，还面临着特殊的挑战：①更恶劣的环境条件，台风频繁、内波流、洋流活跃；②更复杂的地质条件，高温高压、巨厚盐层；③非常规的储层条件，碳酸盐、低渗。因此对深海油气开采设备的要求更高，油服企业需要针对深海油气储层特点不断研发新设备以迎接新的挑战。
　　因此，公司将加强对控压钻井系统、控压固井系统、溢流预警系统等的研发创新，实现精细控压领域内软件控制系统的性能提升和产业化应用，从而为下游市场提供满足高复杂井需求、具有更高控制精度的国产化精细控压解决方案。高复杂井精细控压和特殊钻井设备解决方案是公司充分考虑下游市场需求趋势的基础上，对自主研发的控制系统开展进一步研发迭代，是精细控压领域的重要融合创新。同时，公司计划逐步地增加对高复杂井精细控压及特殊钻井装备在石油开采过程中的应用，充分发挥公司现有技术，降低生产成本，提升公司的盈利能力和核心竞争力，实现将公司技术转换为经济效益的可持续发展。对于深海油气的开发，公司计划通过升级综合性更强，可应用于海洋领域的特殊钻井装备，以提高公司海洋控压钻井技术，进一步加大对海洋油气资源的勘探开发力度，进而提升自身的核心竞争力，更好地满足未来日益复杂的油气种类和作业环境的开采需求，更好地服务国内油气开采市场。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　石油天然气产业链包括上游的勘探开发、中游的储存运输和下游的炼化销售三大环节，产业链的供求关系受到全球经济增长、货币与金融政策和地缘政治等多方面因素影响。此外，虽然石油和天然气目前仍为全球主要能源，但各国正在积极探索清洁能源替代，如果未来全球能源结构调整，油气供求关系也会随之发生变化。公司的主营业务为油气田工程技术服务，主要面向油气产业链中的勘探开发环节，处于产业链上游。若整个石油天然气产业链因宏观经济波动影响出现供大于求的情况，公司所处的经营环境也将随之发生不利变化，进而影响公司的经营业绩。
　　客户相对集中风险
　　由于我国油气勘探开发行业仍然具有一定的垄断性特征，且公司新产品、新业务以及境外业务的拓展均需要一定的周期，因此公司客户相对集中的情况将在未来一段时间内持续存在。如果未来公司无法持续通过自身的技术实力和服务能力与客户维持良好、稳定的合作关系，造成重要客户流失或客户减少对公司产品或服务的采购，将对公司业务的发展造成不利影响。
　　人才缺乏和流失风险
　　技术研发人员和专业作业人员是油田服务的核心。一方面，由于公司服务和产品的专业性较强，科技研发人员既要拥有扎实的石油行业理论知识又需要具备丰富的行业经验以支持公司技术的不断创新和迭代；另一方面，油田服务也需要专业、熟练的技术人员上井作业，这对公司的一线作业人员也提出了很高的要求。公司目前规模相较于国有油服企业和上市油服企业还存在一定差距，且新疆地区相较于其他经济发达地区在对优秀人才的吸引力也存在一定的现实差距。虽然公司经过多年发展已经形成了实务经验丰富、科研能力较强的专业团队，但仍面临着专业人才不足乃至现有人才流失的风险。如果公司的人才储备无法与经营规模的扩大相匹配，或者出现核心人员外流的情况，将对公司的技术研发和生产经营产生一定负面影响。
　　技术创新风险
　　随着我国能源消费结构的战略性调整以及中西部油气资源和海洋能源开发力度的加大，对于钻完井工程技术的技术开发和自主创新提出了更高的要求，油服企业需持续提高创新能力以适应更为复杂的地质条件和勘探开发条件，并满足客户日益个性化、复杂化的需求。如果公司无法准确把握行业技术前沿和下游需求动向，将对公司服务和产品的升级迭代速度和方向选择产生不利影响，削弱公司的技术优势或错失先发优势。同时，新技术开发和推广均需要一定的时间周期并且存在一定固有风险，如果公司新技术开发失败或者新技术无法获得下游客户的广泛认可，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　市场竞争风险
　　近年来，由于石油、天然气的需求整体保持了持续增长的态势，且在“增储上产”战略背景下，我国陆续出台配套支持性政策，国内油服行业依然具有广阔的市场空间，随着更多市场主体参与到本行业中，行业市场竞争也在日益加剧。在油气田工程技术服务领域，公司主要面临国有油服公司、上市油服公司和国际油服公司的竞争，相比于此类竞争对手，公司在资金实力和人员储备方面尚存在一定差距。同时，行业内各供应商在三桶油的供应商体系中竞争激烈，相互争夺市场份额，公司面临着较大的竞争压力。如果公司不能持续依靠产品研发、行业经验和技术优势持续保持市场知名度和影响力，可能出现由于市场竞争激烈导致公司业绩波动的风险。
　　应收账款和应收票据不能及时回收风险
　　公司主要客户为三桶油下属的各大油田或勘探开发公司，但大型石油企业结算手续较为复杂，回款周期也相对较长。虽然公司应收账款和应收票据的主要欠款方为资信状况良好的中石油、中海油等大型国有石油企业，但未来随着公司业务规模的不断扩张，应收账款和应收票据规模可能进一步增长，如果下游客户无法及时支付相关款项，将对公司的资金周转产生不利影响，进而影响公司的生产经营和业务持续增长。
　　经营活动现金流量净额低于净利润的风险
　　考虑到公司所处行业下游特点和公司实际经营情况，公司经营活动产生的现金流量净额可能会持续与净利润存在一定差异，如果未来公司业绩增长不及预期，可能存在经营活动产生的现金流量净额持续为负的情况，进而影响公司的固定资产购置和业务拓展，对公司经营产生一定不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。 根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为B采矿业-B11开采辅助活动-B112石油和天然气开采辅助活动-B1120石油和天然气开采辅助活动。 公司是国家级专精特新“小巨人”企业。多年来公司以“不断的技术创新与工艺进步，专注于油气井工程技术服务”为宗旨，针对油气田钻井、完井、开发等领域的安全性和高效性提供专业技术服务。形成了控压钻井技术服务和设备销售、堵漏技术服务和材料... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司目前采用的商业模式和经营模式系结合行业特征、上下游发展状况、公司业务特性等多方面因素，经过多年经营实践而形成。
根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为B采矿业-B11开采辅助活动-B112石油和天然气开采辅助活动-B1120石油和天然气开采辅助活动。
公司是国家级专精特新“小巨人”企业。多年来公司以“不断的技术创新与工艺进步，专注于油气井工程技术服务”为宗旨，针对油气田钻井、完井、开发等领域的安全性和高效性提供专业技术服务。形成了控压钻井技术服务和设备销售、堵漏技术服务和材料销售、钻井监测技术服务以及特殊井下工具销售和服务的四大业务板块，业务遍及新疆、青海、陕西、内蒙、川渝、华北及渤海、东海、南海等区域。
公司的销售模式针对不同的客户类型，业务获取模式有所差别，主要通过招投标和商务谈判的模式获取工作量。就技术服务业务而言，合同签订完成后，首先由营销中心相关人员进行初步资料获取和实地初探，向相关事业部下发作业指令。各事业部根据招标文件和合同要求以及项目实际需要组建项目团队，项目团队进行详细调研后自行或委托设计项目实施方案。方案经公司内部评价通过且获得客户认可后，公司即会派出有经验的工程师至现场进行施工，工程师根据项目实施的具体情况，对使用的产品、设备、技术和方案等进行实时调整，以最大程度地满足现场作业的需求，保证施工的安全与环保。作业结束后，经客户验收合格，现场施工人员会将相关材料及设备进行回收后离开项目现场。就产品销售业务而言，合同签订完成或客户下达订单后，由公司技术人员和生产人员分析制定生产方案，完成质检后交由客户验收。
（二）行业情况
1、能源安全战略背景下政策支持力度不断提升
油气资源的战略意义及国内长期存在的供求缺口迫切要求我国石油工业加大勘探开采力度、提高开采效率。特别是国家提出推动能源消费革命、供给革命、技术革命、能源体制革命和加强国际化合作以来，以国家能源局和中华人民共和国自然资源部为主导的政府部门持续出台并坚决贯彻加大油气勘探开发力度的政策和指导，以三桶油为代表的国有石油企业陆续出台增储上产“七年行动计划”，持续保持较高的勘探开发资本性支出。在我国能源结构和油气供需情况较长期内不会发生根本性变化的
预期下，油服行业及其下游油气勘探开发行业预期较长期都将是政策重点支持行业。同时，政策持续支持下国内油企业资本支出受油价波动的影响程度相对减弱，有助于有效推动国内油服行业发展。
2、油气钻采向高难度井进军，油服行业市场空间广阔
随着油气勘探开发逐渐向深井、超深井和高温高压井等高难度井的不断推进，窄压力窗口问题更加普遍，井涌、井漏、卡钻和其他井下复杂问题出现的可能性和频率均大幅增加，传统控压、监测、防漏堵漏和井下处置技术和设备难以适应新的高难度作业环境，为具有先进技术设备、经验丰富团队和优质服务质量的油服企业提供业务拓展机会。加之如上述，国内油服行业市场处于国家能源安全政策保障下的持续复苏周期，油服行业市场空间广阔。
3、行业发展趋于成熟，规范度高
世界石油工业已有逾150年历史，新中国石油工业尽管起步较晚，业已经过逾60年的发展。整体来看，油气钻采的主要问题和难点基本明确，主流技术路线经过长期探索迭代已经在全行业基本达成共识，油服企业的竞争力是在主流技术路线下的技术创新和服务能力提升，以使油气钻采实现更安全、更高效、更环保的目的。因此，成功的技术创新从实验阶段到生产实践以及从取得客户认可到区域乃至全国市场的认可速度较快，推介成本较低。
同时，经过长期的发展，特别是在我国国有企业长期主导能源产业的背景下，油服行业建立起了一套以三桶油市场准入证为代表的较为完备、标准较高、透明度较高的市场准入机制，市场竞争较为有序，行业发展整体平稳。

　 二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
石油天然气产业链包括上游的勘探开发、中游的储存运输和下游的炼化销售三大环节，产业链的供求关系受到全球经济增长、货币与金融政策和地缘政治等多方面因素影响。此外，虽然石油和天然气目前仍为全球主要能源，但各国正在积极探索清洁能源替代，如果未来全球能源结构调整，油气供求关系也会随之发生变化。公司的主营业务为油气田工程技术服务，主要面向油气产业链中的勘探开发环节，处于产业链上游。若整个石油天然气产业链因宏观经济波动影响出现供大于求的情况，公司所处的经营环境也将随之发生不利变化，进而影响公司的经营业绩。
客户相对集中风险
由于我国油气勘探开发行业仍然具有一定的垄断性特征，且公司新产品、新业务以及境外业务的拓展均需要一定的周期，因此公司客户相对集中的情况将在未来一段时间内持续存在。如果未来公司无法持续通过自身的技术实力和服务能力与客户维持良好、稳定的合作关系，造成重要客户流失或客户减少对公司产品或服务的采购，将对公司业务的发展造成不利影响。
人才缺乏和流失风险
技术研发人员和专业作业人员是油田服务的核心。一方面，由于公司服务和产品的专业性较强，科技研发人员既要拥有扎实的石油行业理论知识又需要具备丰富的行业经验以支持公司技术的不断创新和迭代；另一方面，油田服务也需要专业、熟练的技术人员上井作业，这对公司的一线作业人员也提出了很高的要求。公司目前规模相较于国有油服企业和上市油服企业还存在一定差距，且新疆地区相较于其他经济发达地区在对优秀人才的吸引力也存在一定的现实差距。虽然公司经过多年发展已经形成了实务经验丰富、科研能力较强的专业团队，但仍面临着专业人才不足乃至现有人才流失的风险。如果公司的人才储备无法与经营规模的扩大相匹配，或者出现核心人员外流的情况，将对公司的技术研发和生产经营产生一定负面影响。
技术创新风险
随着我国能源消费结构的战略性调整以及中西部油气资源和海洋能源开发力度的加大，对于钻完井工程技术的技术开发和自主创新提出了更高的要求，油服企业需持续提高创新能力以适应更为复杂的地质条件和勘探开发条件，并满足客户日益个性化、复杂化的需求。如果公司无法准确把握行业技术前沿和下游需求动向，将对公司服务和产品的升级迭代速度和方向选择产生不利影响，削弱公司的技术优势或错失先发优势。同时，新技术开发和推广均需要一定的时间周期并且存在一定固有风险，如果公司新技术开发失败或者新技术无法获得下游客户的广泛认可，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
市场竞争风险
近年来，由于石油、天然气的需求整体保持了持续增长的态势，且在“增储上产”战略背景下，我国陆续出台配套支持性政策，国内油服行业依然具有广阔的市场空间，随着更多市场主体参与到本行业中，行业市场竞争也在日益加剧。在油气田工程技术服务领域，公司主要面临国有油服公司、上市油服公司和国际油服公司的竞争，相比于此类竞争对手，公司在资金实力和人员储备方面尚存在一定差距。同时，行业内各供应商在三桶油的供应商体系中竞争激烈，相互争夺市场份额，公司面临着较大的竞争压力。如果公司不能持续依靠产品研发、行业经验和技术优势持续保持市场知名度和影响力，可能出现由于市场竞争激烈导致公司业绩波动的风险。
应收账款和应收票据不能及时回收风险
公司主要客户为三桶油下属的各大油田或勘探开发公司，但大型石油企业结算手续较为复杂，回款周期也相对较长。虽然公司应收账款和应收票据的主要欠款方为资信状况良好的中石油、中海油等大型国有石油企业，但未来随着公司业务规模的不断扩张，应收账款和应收票据规模可能进一步增长，如果下游客户无法及时支付相关款项，将对公司的资金周转产生不利影响，进而影响公司的生产经营和业务持续增长。
经营活动现金流量净额低于净利润的风险
考虑到公司所处行业下游特点和公司实际经营情况，公司经营活动产生的现金流量净额可能会持续与净利润存在一定差异，如果未来公司业绩增长不及预期，可能存在经营活动产生的现金流量净额持续为负的情况，进而影响公司的固定资产购置和业务拓展，对公司经营产生一定不利影响。 收起▲