一、业务概要　　（一）商业模式　　金广恒公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生过变更。公司的废气... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　金广恒公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生过变更。公司的废气处理设备主要用于处理工艺流程中持续产生的各类复杂污染物，可以同时进行污染物的收集、处理及排放，产品目前主要应用于泛半导体行业。按照需要处理的废气种类，可以将公司的处理设备分为酸碱废气处理设备、有机废气处理设备、氮氧化物处理设备及粉尘处理设备等；按照设备的组成形式，可以将公司的废气处理设备分为成套设备、风管、配件及其他。公司的环保工程服务主要包括设备维修保养、防腐地坪等。
　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括生产模式、采购模式、销售模式以及研发模式。
　　生产上采取以销定产并结合市场需求的模式，公司根据订单及未来预计的市场行情制定生产规划，保证公司正常的经营活动。
　　采购上公司关注供应商管理，制定了严格的供应商选择标准及合格供应商评审办法，致力于合格供应商的培养和长期共同发展。目前，公司积极建立招标询价机制，力争做到采购信息的公开、公正，并与业内知名的供应商建立了长期良好的战略合作关系，拥有稳定、广泛的原材料供货渠道。
　　公司销售模式为直销，客户主要分布在长三角、珠三角等地区。
　　公司研发工作由研发归口管理，并全面负责全公司技术及新产品研发的立项、项目运行及验收等管理工作，同时积极与大专院校合作研发产品。根据国家产业政策发展的需要，积极参与及申报国家、省市各种研发项目，充分利用国家产业政策的支持提升公司的核心竞争力。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司下游终端客户主要聚焦于泛半导体，行业整体集中度较高，下游行业的这一特性导致公司项目呈现数量少、单笔合同金额大、客户相对集中的特点，如果未来公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的生产经营发生重大不利变化，将会对公司经营业绩构成不利影响。应对措施：公司将不断加强对现有重点客户的合作关系、提高客户粘性，同时基于公司在泛半导体行业的深厚积累，持续加大对新客户、新市场的开拓力度，实现客户、市场、地区的销售多元化，从而降低客户集中度较高的风险。
　　产品质量风险
　　质量的稳定性能会对终端客户的产品良率、车间环境和员工健康产生重要影响。通常情况下，泛半导体行业的生产线投入产出金额较大，如果生产设备出现故障，可能造成严重的经济损失。公司的废气处理产品为定制化设备，由于设备对客户的配套生产线影响较大，公司建立了较为严格的质量控制标准，以保证产品的出货质量。若未来公司产品质量出现较大问题，无法满足客户需求，将会对公司的品牌和经营构成不利影响。应对措施：公司将通过对一线人员的业务培训，持续高质量管理人员业务水平，同时加强对产品生产的过程管控，优化现有的生产工艺，确保公司产品持续符合国家、行业及终端客户要求，为客户持续提供安全、可靠的产品。
　　应收账款坏账风险
　　本报告期期末，公司应收账款账面价值为4,078.31万元，占当期总资产比例为16.47%，占比较大。公司终端客户主要为国内泛半导体行业集团企业，资信实力雄厚、回款记录良好，若公司主要客户生产经营、外部环境等情况发生不利变化，可能导致公司因应收账款无法足额回收而发生坏账损失，并会对公司的财务状况和盈利能力构成不利影响。应对措施：公司将持续完善应收账款管理体系，加强客户信用跟踪体系，对客户信用情况进行定期评估和监控，安排相关人员负责应收账款的管理和催收，并将回款情况纳入业绩考核，力争实现销售货款的及时和全额收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生过变更... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生过变更。
　　公司的废气处理设备主要用于处理工艺流程中持续产生的各类复杂污染物，可以同时进行污染物的收集、处理及排放，产品目前主要应用于泛半导体行业。按照需要处理的废气种类，可以将公司的处理设备分为酸碱废气处理设备、有机废气处理设备、氮氧化物处理设备及粉尘处理设备等；按照设备的组成形式，可以将公司的废气处理设备分为成套设备、风管、配件及其他。公司的环保工程服务主要包括设备维修保养、防腐地坪等。
　　公司已建立较为成熟的商业模式，包括生产模式、采购模式、销售模式以及研发模式。
　　生产上采取以销定产并结合市场需求的模式，公司根据订单及未来预计的市场行情制定生产规划，保证公司正常的经营活动。
　　采购上公司关注供应商管理，制定了严格的供应商选择标准及合格供应商评审办法，致力于合格供应商的培养和长期共同发展。目前，公司积极建立招标询价机制，力争做到采购信息的公开、公正，并与业内知名的供应商建立了长期良好的战略合作关系，拥有稳定、广泛的原材料供货渠道。
　　公司销售模式为直销，客户主要分布在长三角、珠三角等地区。
　　公司研发工作由研发归口管理，并全面负责全公司技术及新产品研发的立项、项目运行及验收等管理工作，同时积极与大专院校合作研发产品。根据国家产业政策发展的需要，积极参与及申报国家、省市各种研发项目，充分利用国家产业政策的支持提升公司的核心竞争力。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司下游终端客户主要聚焦于泛半导体，行业整体集中度较高，下游行业的这一特性导致公司项目呈现数量少、单笔合同金额大、客户相对集中的特点，如果未来公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的生产经营发生重大不利变化，将会对公司经营业绩构成不利影响。应对措施：公司将不断加强对现有重点客户的合作关系、提高客户粘性，同时基于公司在泛半导体行业的深厚积累，持续加大对新客户、新市场的开拓力度，实现客户、市场、地区的销售多元化，从而降低客户集中度较高的风险。
　　产品质量风险
　　质量的稳定性能会对终端客户的产品良率、车间环境和员工健康产生重要影响。通常情况下，泛半导体行业的生产线投入产出金额较大，如果生产设备出现故障，可能造成严重的经济损失。公司的废气处理产品为定制化设备，由于设备对客户的配套生产线影响较大，公司建立了较为严格的质量控制标准，以保证产品的出货质量。若未来公司产品质量出现较大问题，无法满足客户需求，将会对公司的品牌和经营构成不利影响。应对措施：公司将通过对一线人员的业务培训，持续高质量管理人员业务水平，同时加强对产品生产的过程管控，优化现有的生产工艺，确保公司产品持续符合国家、行业及终端客户要求，为客户持续提供安全、可靠的产品。
　　应收账款坏账风险
　　本报告期期末，公司应收账款账面价值为4,357.76万元，占当期总资产比例为20.19%，占比较大。公司终端客户主要为国内泛半导体行业集团企业，资信实力雄厚、回款记录良好，若公司主要客户生产经营、外部环境等情况发生不利变化，可能导致公司因应收账款无法足额回收而发生坏账损失，并会对公司的财务状况和盈利能力构成不利影响。应对措施：公司将持续完善应收账款管理体系，加强客户信用跟踪体系，对客户信用情况进行定期评估和监控，安排相关人员负责应收账款的管理和催收，并将回款情况纳入业绩考核，力争实现销售货款的及时和全额收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电、TCL华星光电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保工程服务的国家级高新技术企业，曾获得江苏省专精特新小巨人企业（制造类）、南京市大气污染防治设备工程技术研究中心、江苏省科技“小巨人”企业等称号，并通过了ISO9001：2015认证及ISO14001：2015认证。公司成立十多年以来，致力于深耕泛半导体行业，曾为三星半导体、三星LCD、海力士半导体、英特尔半导体、蓝思科技、富士康、京东方、台积电、TCL华星光电等国内外知名企业提供废气处理整体解决方案，凭借过硬的技术与良好的服务，公司已经在业内积累了良好的口碑。报告期内公司的主营业务未发生过变更。
公司的废气处理设备主要用于处理工艺流程中持续产生的各类复杂污染物，可以同时进行污染物的收集、处理及排放，产品目前主要应用于泛半导体行业。按照需要处理的废气种类，可以将公司的废气处理设备分为酸碱废气处理设备、有机废气处理设备、氮氧化物处理设备及粉尘处理设备等；按照设备的组成形式，可以将公司的废气处理设备分为成套设备、风管、配件及其他。公司的环保工程服务主要包括设备维修保养、防腐地坪等。
公司已建立较为成熟的商业模式，包括生产模式、采购模式、销售模式以及研发模式。
生产上采取以销定产并结合市场需求的模式，公司根据订单及未来预计的市场行情制定生产规划，保证公司正常的经营活动。
采购上公司关注供应商管理，制定了严格的供应商选择标准及合格供应商评审办法，致力于合格供应商的培养和长期共同发展。目前，公司积极建立招标询价机制，力争做到采购信息的公开、公正，并与业内知名的供应商建立了长期良好的战略合作关系，拥有稳定、广泛的原材料供货渠道。
公司销售模式为直销，客户主要分布在长三角、珠三角等地区。
公司研发工作由研发归口管理，并全面负责全公司技术及新产品研发的立项、项目运行及验收等管理工作，同时积极与大专院校合作研发产品。根据国家产业政策发展的需要，积极参与及申报国家、省市各种研发项目，充分利用国家产业政策的支持提升公司的核心竞争力。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高的风险
报告期内，公司下游终端客户主要聚焦于泛半导体，行业整体集中度较高，下游行业的这一特性导致公司项目呈现数量少、单笔合同金额大、客户相对集中的特点，如果未来公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的生产经营发生重大不利变化，将会对公司经营业绩构成不利影响。应对措施：公司将不断加强对现有重点客户的合作关系、提高客户粘性，同时基于公司在泛半导体行业的深厚积累，持续加大对新客户、新市场的开拓力度，实现客户、市场、地区的销售多元化，从而降低客户集中度较高的风险。
产品质量风险
质量的稳定性能会对终端客户的产品良率、车间环境和员工健康产生重要影响。通常情况下，泛半导体行业的生产线投入产出金额较大，如果生产设备出现故障，可能造成严重的经济损失。公司的废气处理产品为定制化设备，由于设备对客户的配套生产线影响较大，公司建立了较为严格的质量控制标准，以保证产品的出货质量。若未来公司产品质量出现较大问题，无法满足客户需求，将会对公司的品牌和经营构成不利影响。应对措施：公司将通过对一线人员的业务培训，持续高质量管理人员业务水平，同时加强对产品生产的过程管控，优化现有的生产工艺，确保公司产品持续符合国家、行业及终端客户要求，为客户持续提供安全、可靠的产品。
应收账款坏账风险
本报告期各期末，公司应收账款账面价值为4,665.84万元，占当期总资产比例为21.56%，占比较大。公司终端客户主要为国内泛半导体行业集团企业，资信实力雄厚、回款记录良好，若公司主要客户生产经营、外部环境等情况发生不利变化，可能导致公司因应收账款无法足额回收而发生坏账损失，并会对公司的财务状况和盈利能力构成不利影响。应对措施：公司将持续完善应收账款管理体系，加强客户信用跟踪体系，对客户信用情况进行定期评估和监控，安排相关人员负责应收账款的管理和催收，并将回款情况纳入业绩考核，力争实现销售货款的及时和全额收回。 收起▲