要点一:五粮液产品运营情况
       2023年上半年，公司坚持以“高质量营销为核心”，稳步推进重点工作，主要产品动销有力有序，高质量动销稳步推进。一是持续优化产品体系。加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作，制定14个系列产品投放方案，加快陈年酒市场培育建设，在成都，广州开展“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动。二是持续提升品牌影响力。元春开展“和美五粮液，幸福中国年”主题营销活动，实现品牌曝光量达17.5亿人次，春糖开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动，实现品牌曝光量达3亿人次，举办第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量达16.3亿人次。三是持续升级渠道建设。开展终端答谢会，宣贯会，推动终端抢抓元春旺季动销，加快推进“三店一家”布局，延续开瓶扫码活动，提升1618，低度动销，强化工作实效，稳步提升渠道信心。四是持续推进营销改革。加快推进数字化变革，助力商家画像，进销存统计等重点工作科学开展，优化品鉴会开展模式，建立五粮液商务通平台，提升大区服务商家效率，26个大区均已开始通过平台开展品鉴会，加快组织机构改革，完成营销战区向大区转变的组织改革，加快推进营销大区人员定编工作。

要点二:五粮浓香产品
       2022年上半年，五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚焦”“打造四大全国性战略品牌”战略，围绕“品牌价值，市场规模双提升”目标要求，出台了“灵活应变，赋能实战”十二条措施等，各项工作稳步有序推进。一是持续优化产品体系。坚持集中力量打造五粮春，五粮醇，五粮特曲，尖庄四大全国性战略品牌，完成五粮春?名门，五粮特曲金彩装，五粮特曲皇冠版的上市。二是持续推动品牌价值回归。出台各品牌运营规划，不断强化市场氛围营造，助力提高品牌认知度，曝光率，坚定不移优化产品市场投放量，打造产品稀缺性和价值感。三是持续优化渠道建设。全国各品牌样板市场打造有力推进，营销活动有效开展，商家结构持续优化，“一瓶一码”数字化营销取得新进展，电商，KA等新兴渠道取得新突破。

要点三:浓香型高端白酒龙头
       公司主要从事白酒生产和销售。公司主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，同时，公司根据不同层次消费者需求，开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的系列酒产品。

要点四:供给极致品质浓香美酒
       公司已成功推出第八代经典五粮液，实现了经典五粮液的成功迭代，市场反应良好，市场价格稳步提升突破1,000元，针对消费者对美好生活的高层次需求，依托明清老窖池优势，限定车间，限定窖池，限定匠人，打造战略性超高端501五粮液，按照全球化战略规划，与保乐力加等国际名酒企业签订战略合作协议，启动国际版五粮液的研发工作。

要点五:推动营销数字化落地
       公司先后与阿里巴巴，华为等签订战略合作协议，充分利用各方不同优势来推动营销数字化转型落地落实。建立数字化营销系统，顺利导入控盘分利模式，通过层层绑定，层层扫码，实时掌握商家进销存情况，实现对渠道销售的透明管理，渠道异常的实时监控，渠道合作的高效协同，初步构建总部与区域数字化的闭环管理体系，营销工作的协同和执行力得到系统性提升。

要点六:加强品牌文化推广
       紧扣“大国浓香中国酒王”的品牌定位，深挖“天地精华，民族精神，世界精彩”的品牌内涵，突出五粮液窖池优势，工艺优势，配方优势等核心要素，用心讲好五粮液故事，将传统与新兴媒体有效结合，统筹好广告投放，通过一系列重点项目和重大事件加强品牌传播，借助中国国际进口博览会等多个国际大舞台积极发声，进一步提升国际知名度和品牌影响力。报告期内，公司成功入选欧盟认可的中国地理标志品牌，品牌价值位列世界品牌实验室发布的世界品牌500强第302位，较去年上升24位，位列亚洲品牌500强第40名，较去年提升8位，位列中国500最具价值品牌第19名，较去年提升1位。

要点七:打造文化IP
       依托公司核心价值，厚重文化底蕴和原粮，窖池，酿造，品质，品牌等优势，积极打造《紫禁城》，中国西湖情玫瑰婚典，《酌见》等一批优秀的文化IP，传播五粮液文化，品牌形象在全国重点机场，重点城市核心商圈，交通枢纽等全方位植入，在全国高端消费场所的氛围营造持续加大，不断增强曝光度，辐射度，记忆度和美誉度。

要点八:团购网络
       公司与华为集团，吉利集团，深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建起以龙头企业为引领，服务于全国上万家企业的团购网络。

要点九:核心竞争力
       公司拥有独具特色，不可复制的五大竞争优势，构成了公司核心竞争力。一是产区优势，拥有得天独厚的自然生态环境，独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈。二是古窖群优势，以长发升，利川永等为代表的明清古窖池群至今已有650多年，是我国现存最早，规模最大，从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。三是品质优势，五粮配方，“种，酿，选，陈，调”美酒五字诀及独有的“1366”国家级非物质文化传统酿造技艺，成就了五粮液卓越品质，是行业唯一四度荣获全国质量奖的企业。四是品牌优势，五粮液历史悠久，底蕴深厚，始于唐，兴于宋，成于明，得名于清，传承逾千年，是中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头。五是消费群体优势，浓香型白酒是市场占有率最高，消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础。

要点十:独特竞争优势
       公司拥有独有的五大竞争优势，构成了五粮液独有的传统核心竞争力。一是独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性，二是独有的600多年明初古窖池的微生物群繁衍至今从未间断，三是独有的五种粮食配方酿造出品质完美的世界名酒五粮液，四是独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈，五是独有的和谐品质使五粮液成为中华文化的典型代表。