轨道交通高端装备的研发、生产、销售、安装和维护。
城市轨道交通
监控产品线 、 运营管理产品线 、 信号基础设备产品线 、 综合运维信息化及运维装备
铁路运输基础设备制造;各类工程建设活动;电气安装服务;建筑智能化工程施工(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:铁路运输基础设备销售;铁路运输辅助活动;安全系统监控服务;数字视频监控系统制造;数字视频监控系统销售;工业控制计算机及系统制造;工业控制计算机及系统销售;轨道交通运营管理系统开发;轨道交通专用设备、关键系统及部件销售;轨道交通通信信号系统开发;计算机软硬件及辅助设备零售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;通讯设备销售;电子元器件零售;仪器仪表销售;电子产品销售;软件开发;软件销售;信息技术咨询服务;信息系统运行维护服务;信息系统集成服务;广告设计、代理;广告制作;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);会议及展览服务;安全技术防范系统设计施工服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
业务名称 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2022-12-31 | 2021-12-31 | 2020-12-31 |
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专利数量:新增专利(项) | 25.00 | - | - | - | - |
专利数量:新增专利:发明专利(项) | 11.00 | - | - | - | - |
专利数量:新增专利:软件著作权(项) | 4.00 | - | - | - | - |
专利数量:申请专利(项) | 18.00 | 56.00 | 29.00 | - | - |
产量:厂矿企业及地方铁路(元) | - | 6933.26万 | - | - | - |
产量:国家铁路(元) | - | 3.88亿 | - | - | - |
产量:城市轨道交通(元) | - | 3.49亿 | - | - | - |
销量:厂矿企业及地方铁路(元) | - | 6772.61万 | - | - | - |
销量:国家铁路(元) | - | 2.92亿 | - | - | - |
销量:城市轨道交通(元) | - | 3.80亿 | - | - | - |
专利数量:授权专利(项) | - | 32.00 | 47.00 | - | - |
专利数量:授权专利:发明专利(项) | - | 5.00 | 13.00 | - | - |
专利数量:授权专利:软件著作权(项) | - | 13.00 | 6.00 | - | - |
厂矿企业及地方铁路产量(元) | - | - | 2856.06万 | 2258.36万 | 3237.46万 |
厂矿企业及地方铁路销量(元) | - | - | 3038.47万 | 2552.44万 | 3131.98万 |
国家铁路产量(元) | - | - | 4.31亿 | 4.09亿 | 4.44亿 |
国家铁路销量(元) | - | - | 4.25亿 | 4.41亿 | 3.74亿 |
城市轨道交通产量(元) | - | - | 2.03亿 | 2.65亿 | 2.05亿 |
城市轨道交通销量(元) | - | - | 1.96亿 | 1.80亿 | 1.75亿 |
业务量:开通城轨线路条数(条) | - | - | 10.00 | - | - |
业务量:开通城轨线路公里数(公里) | - | - | 274.80 | - | - |
业务量:开通城轨线路车站(个) | - | - | 216.00 | - | - |
业务量:开通城轨线路中心系统(个) | - | - | 9.00 | - | - |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
郑州地铁集团有限公司 |
2.75亿 | 37.20% |
中铁十六局集团物资贸易有限公司 |
4733.58万 | 6.40% |
怀邵衡铁路有限责任公司 |
3324.36万 | 4.49% |
洛阳市轨道交通集团有限责任公司 |
961.61万 | 1.30% |
中铁电气化局集团有限公司 |
751.24万 | 1.01% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
郑州威科姆科技股份有限公司 |
3638.72万 | 8.81% |
河南源南信息技术有限公司 |
1925.73万 | 4.66% |
上海逸腾电子科技有限公司 |
1768.68万 | 4.28% |
北京华铁信息技术有限公司 |
1715.61万 | 4.15% |
上海铁大电信科技股份有限公司 |
1099.53万 | 2.66% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
1.31亿 | 20.03% |
客户2 |
4992.28万 | 7.66% |
客户3 |
2922.70万 | 4.48% |
客户4 |
1992.77万 | 3.06% |
客户5 |
1258.13万 | 1.93% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
7607.00万 | 18.36% |
供应商2 |
1230.70万 | 2.97% |
供应商3 |
1158.13万 | 2.80% |
供应商4 |
1103.57万 | 2.66% |
供应商5 |
1083.75万 | 2.62% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
1.04亿 | 14.14% |
客户2 |
4054.30万 | 5.50% |
客户3 |
2533.72万 | 3.44% |
客户4 |
1584.92万 | 2.15% |
客户5 |
1527.56万 | 2.07% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
3069.26万 | 6.96% |
供应商2 |
2851.14万 | 6.47% |
供应商3 |
1384.17万 | 3.14% |
供应商4 |
1117.20万 | 2.53% |
供应商5 |
1065.37万 | 2.42% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
7136.43万 | 11.26% |
客户2 |
3601.14万 | 5.68% |
客户3 |
3498.43万 | 5.52% |
客户4 |
2133.17万 | 3.36% |
客户5 |
1862.53万 | 2.94% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
2109.66万 | 4.62% |
供应商2 |
1276.50万 | 2.80% |
供应商3 |
1121.10万 | 2.46% |
供应商4 |
1073.02万 | 2.35% |
供应商5 |
986.37万 | 2.16% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
1.02亿 | 20.20% |
客户2 |
2365.86万 | 4.69% |
客户3 |
1920.76万 | 3.81% |
客户4 |
1596.53万 | 3.17% |
客户5 |
1138.80万 | 2.26% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
875.85万 | 2.90% |
供应商2 |
477.28万 | 1.58% |
供应商3 |
471.66万 | 1.56% |
供应商4 |
458.51万 | 1.52% |
供应商5 |
433.35万 | 1.43% |
一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主营业务及经营模式 1、公司主营业务 公司专注于自动化测控技术的研发推广,主要产品聚焦于轨道交通行业,是国内领先的轨道交通运维设备供应商及运营维护集成化解决方案提供商,主营业务为轨道交通高端装备的研发、生产、销售、安装和维护等,公司主要客户是国铁集团下属各铁路局集团公司、各地城市轨道交通及大型企业自备铁路的建设方。 根据各个产品的核心功能与技术特点的不同,公司产品主要分为监控产品线、运营管理产品线、信号基础设备产品线、综合运维信息化及运维装备产品线四大系列,上述产品适用于国家铁路(高速铁路和普速铁路)、城市轨道交通、市域轨道交通等多个制式,... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司主营业务及经营模式
1、公司主营业务
公司专注于自动化测控技术的研发推广,主要产品聚焦于轨道交通行业,是国内领先的轨道交通运维设备供应商及运营维护集成化解决方案提供商,主营业务为轨道交通高端装备的研发、生产、销售、安装和维护等,公司主要客户是国铁集团下属各铁路局集团公司、各地城市轨道交通及大型企业自备铁路的建设方。
根据各个产品的核心功能与技术特点的不同,公司产品主要分为监控产品线、运营管理产品线、信号基础设备产品线、综合运维信息化及运维装备产品线四大系列,上述产品适用于国家铁路(高速铁路和普速铁路)、城市轨道交通、市域轨道交通等多个制式,并适用于新建线路、既有线路升级改造、运营维保服务等不同领域。
监控产品线涵盖设备监测、环境监测和综合监控等多个方向,主要包括信号集中监测系统(CSM)、铁路防灾安全监控系统、高速铁路地震预警监测系统、综合视频监控系统、电加热道岔融雪设备、动力及机房环境监控系统、城市轨道交通综合监控系统(ISCS)、城轨安防集成平台、环境与设备监控系统(BAS)、城轨能源管理系统和城市轨道交通信号维护支持系统(MSS)等;运营管理产品线主要包括铁路运输指挥综合系统、无线调车机车信号和监控系统(STP)、列车自动监控系统(ATS)和城市轨道交通自动售检票系统(AFC)等;信号基础设备产品线主要包括智能电源设备、铁路信号计算机联锁系统(CBI)、计轴设备和道岔转辙机等;综合运维信息化及运维装备主要包括接触网水冲洗车、地铁隧道清洗车、电务生产指挥系统、电务大数据智能运维平台、城市轨道交通智能运维平台等。
针对国铁集团下属的高速和普速铁路,公司主营业务为铁路基层站段提供保障列车运行安全的基础设备;为铁路运营管理提供平台手段,提高运营管理的效率;为铁路运营设备在运用过程中的状态进行监测和管理提供手段和平台,提高设备的运用质量和维修效率,降低维护人员的工作强度和维护成本;针对高速铁路运营可能面临的灾害环境进行监测预警,保证运营安全。产品已覆盖铁路电务、工务、供电、机务、运输等多个专业领域。
针对城市轨道交通领域,面向城市轨道交通提供涵盖轨道交通综合监控系统(ISCS)、城轨安防集成平台、自动售检票系统(AFC)、环境与设备监控系统(BAS)、城轨能源管理系统、城市轨道交通信号维护支持系统(MSS)、城市轨道交通数字化运维平台、地铁隧道清洗车和轨道交通相关维保服务等多项智能化及节能综合解决方案,为乘客提供安全、舒适、便捷的智能化出行环境。
2、公司经营模式
公司产品/系统根据是否有行业内成文的标准规范文件,分为标准型和定制型。对于有对应行业标准规范的标准型产品,通过直接向客户销售和系统集成商合作配套销售两种方式。通过投标和商务谈判等市场竞争方式获得产品和服务订单,产品经过安装、现场调试、用户验收等环节后投入使用。
对于根据客户特定需求的定制型产品/系统,在具体营销过程中,首先进行用户需求调研和售前支持,协助用户完成项目设计工作,在公司产品研发的知识库中,提取成熟的产品框架和相应模块,进行二次开发,以项目管理的方式进行订单制造、交付。
在生产与服务方面,完全顺应中国铁路及城市轨道交通系统整体建设运营模式,主要采取以销定产的经营模式,根据客户订单及业主的特定需求提供定制化的生产及服务,严格依照合同要求按期、保质提供相关产品及服务。
在质量保障方面,公司已经构建起以IRIS、ISO9001、CMMI为基础,CRCC、SIL4产品认证为标准,精密的检测仪器、严格的检验制度为支撑的质量控制体系,确保产品质量持续稳定。
(二)行业发展情况
根据国铁集团发布信息,2024年上半年,全国铁路完成固定资产投资3373亿元,同比增长10.6%,创历史同期新高。一批新线顺利开通运营:上半年累计新开通线路979.6公里,进一步完善了区域路网布局;池州至黄山高铁、兰州至张掖高铁中川机场至武威东段、新疆维吾尔自治区将军庙至淖毛湖铁路开通运营。在建项目科学有序推进:重庆至昆明高铁重庆西至宜宾东段、杭州至温州高铁启动联调联试,日照至兰考高铁庄寨至兰考南段开始按图行车试验,北京至雄安至商丘高铁黄河特大桥主桥顺利合龙、南昌至九江高铁全线首座主塔顺利封顶、北京至唐山城际铁路运潮减河隧道贯通、广州至湛江高铁湛江湾海底隧道贯通、集宁至大同至原平高铁隧道工程全部贯通、哈尔滨至伊春高铁进入铺轨施工阶段、四川成都至青海西宁铁路镇江关至黄胜关段铺轨全面完成、上海经苏州至湖州高铁上海松江站站房主体结构完成。项目前期工作取得积极进展:以国家“十四五”规划《纲要》确定的铁路工程和联网、补网、强链项目为重点,加快推进勘察设计、可行性研究、初步设计等前期工作,宜昌至涪陵高铁、铜仁至吉首铁路、焦作至平顶山铁路、深圳西丽站及相关工程、兰州至张掖高铁武威至张掖段等7个项目完成可行性研究批复。
根据中国城市轨道交通协会统计,截至2024年6月30日,中国内地累计有58个城市投运城轨交通线路11409.79公里,其中,2024年上半年新增城轨交通运营线路194.06公里。2024年上半年无新增城轨交通运营城市,上半年有城轨交通新线、新段或延长线开通运营的城市10个,分别为无锡、长春、南京、绍兴、青岛、合肥、成都、宁波、长沙、苏州10市。2024年上半年共新开通运营车站132座,其中有1座车站仅为新车站投运,不涉及线路长度增加;新增运营线路6条,新开后通段或既有线路的延伸段4段。2024年下半年预计还将开通城轨交通运营线路超600公里,全年新投运城轨交通线路总长度预计超800公里。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》(“简称规划《纲要》”)明确提出,加快建设交通强国,建设现代化综合交通运输体系,构建快速网,基本贯通“八纵八横”高速铁路等,完善干线网,加快普速铁路建设和既有铁路电气化改造等;推进城市群都市圈交通一体化,加快城际铁路、市域(郊)铁路建设,有序推进城市轨道交通发展;提高交通通达深度,推动区域性铁路建设,在交通强国建设工程专栏中关于城市群和都市圈轨道交通列示了“十四五”期间将新增城际铁路和市域(郊)铁路运营里程3000公里,基本建成京津冀、长三角、粤港澳大湾区轨道交通网。继续推动先进轨道交通装备制造业优化升级,深入实施增强制造业核心竞争力和技术改造专项,鼓励企业应用先进适用技术、加强设备更新和新产品规模化应用。
国务院《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》提出“十四五”期间,预计增加铁路营业里程1.9万公里,其中高速铁路营业里程增加1.2万公里,城市轨道交通运营里程增加3400公里;以“八纵八横”高速铁路主通道为主骨架,以高速铁路区域连接线衔接,以部分兼顾干线功能的城际铁路为补充。
由上述信息可见,公司所处轨道交通行业总体上看,铁路及城市轨道交通运营里程数持续增加,行业发展依然延续过去十多年来的高位投资态势。
党的二十大报告提出加快规划建设新型能源体系的重大战略决策,中央经济工作会议连续两年对此作出明确的工作部署,这是新时期能源发展的总体目标和战略任务。新型储能行业作为新兴产业,宏观政策的指向清晰,支持明确。经过近年来的飞速发展,装机规模大幅增长,其中锂电池储能技术仍是主流,非锂储能技术应用逐渐增多,300MW功率等级压缩空气加速布局,多类液流电池细分技术路线以及百兆瓦级钠电项目纳入省级示范项目清单。2023年以来,产业竞争加剧,储能系统价格走低;价格政策和市场机制仍是关键,全国各地虽然持续对新型储能的商业模式进行了探索,仍存在电能量市场价差小、新能源企业租赁意愿不强、租赁价格较低等问题;综上,新型储能业务还处于商业化初期,电价政策和市场机制正在逐步完善,新型储能业务发展存在一定不确定性。
(三)公司所处的行业地位
1、国家铁路行业:公司通过在国家铁路行业多年的积累,具有丰富的行业经验和专业知识,能够提供专业的解决方案和定制化的服务,坚持“为客户创造价值”的理念,致力于推动创新和颠覆性技术的研发和应用,努力深耕、精益求精,在生产的每个环节把控产品质量,在追求经济效益的同时注重社会效益,在国铁行业内有着良好的口碑。其中铁路信号集中监测系统、铁路防灾安全监控系统、地震监测预警系统、电务安全生产指挥系统及接触网水冲洗车等产品在技术上、标准影响度及品牌推广上具有优势地位。
2、城市轨道交通行业:公司始终坚持“用户至上”的核心原则,随着具有自主知识产权的核心软件平台的上线开通,公司综合监控产品已具备核心技术平台、项目交付管理、项目维护管理等全部核心能力,目前该产品在河南区域内有较强优势,在轨道交通行业被广泛认可。目前,对于地铁隧道清洗车系列产品,公司拥有多项自主知识产权的核心技术,属于国内领先水平,具有较大的市场竞争优势。同时,借助公司区域优势、高质量产品服务和国铁方面的技术和经验积累,公司其他各产品线产品在城市轨道交通行业均有一定优势。
根据国铁集团发布信息,2024年上半年,全国铁路完成固定资产投资3373亿元,同比增长10.6%,创历史同期新高。根据中国城市轨道交通协会统计,2024年上半年共计新增城轨交通运营线路194.06公里,新增运营线路6条,新开后通段或既有线路的延伸段4段,共新开通运营车站132座。截至2024年6月30日,中国内地累计有58个城市投运城轨交通线路11409.79公里。2024年下半年预计还将开通城轨交通运营线路超600公里,全年新投运城轨交通线路总长度预计超800公里。
报告期内,公司继续围绕“轨道交通运营维护一体化解决方案及高端装备”的主营业务,持续提升研发创新能力,通过逐步扩大市场领域培育新产品市场,优化管理体系,健全各业务板块目标管控等举措,打造高端制造系统平台,提升轨道交通智能运维解决方案及综合服务能力,保持公司持续稳健发展;稳步推进新能源研发中心建设和新型储能领域解决方案的研发工作。报告期内主要开展了以下工作:
1、以市场为导向,加大市场开拓。
坚持“以市场为导向”原则,秉承“用户至上”理念,持续加大市场开拓力度。强化与国内外领先企业、系统总包商的合作,推动合作共赢。
积极响应客户运营提质增效需求,主动与行业主管部门、业主用户沟通交流,针对设备监测、信号机械室/通信机房巡检、运营线路安全巡防提出基于AI的智能化系统或方案;加大与已完成交付的城轨用户的日常运营支持和技术交流力度,针对用户运营新需求,联合立项攻关;整合产品线各产品功能单元,为客户提供定制化解决方案或装备,持续推动轨道交通市场开拓。
2、持续加大研发投入,加快新产品市场应用进度,丰富产品结构。
对既有在售产品的智能化、移动化升级研发方面持续加大投入,增强成熟产品核心竞争力。
坚持以研发为核心,持续将人工智能、云平台、大数据、物联网等先进技术与自身行业及公司各产品线产品深度融合,加快新产品市场应用的推广节奏,密切关注行业市场需求,稳步推进线路安全环境管控平台项目实施和成果转化,争取尽快形成新的业务增长点,实现公司的可持续发展。
3、稳步推进储能装备及智能微电网的研发工作。
报告期内,稳步推进新能源研发中心建设工作,和针对基于全钒液流电池的125kW/250kWh储能集装箱和250kW储能集装箱的生产试制和内部测试工作;目前在高功率密度电堆相关的工艺及设计理论研究已取得关键成果,与之配套的软件研发工作已同步开展。同时,积极参与新能源行业技术交流会议,收集调研相关项目招投标信息,争取新型储能装备首台套试点应用机会。
4、持续加强产品现场交付和应收账款回收管理,保障公司现金流充裕水平。
充分利用信息化手段,针对重点项目交付周期长,涉及接口多,协调面广的特点,加强各产品现场交付过程管理,严格品质管控,确保重点项目的按期高质量交付。进一步完善销售各环节考核制度,提高业务责任人应收账款风险意识,加强与客户沟通,定期核对往来账目,确保货款按合同约定及时收回,保障公司现金流充裕,保证公司的长期稳健发展。
二、核心竞争力分析
1、研发优势
(1)行业业务需求的深度把握能力
公司核心团队二十多年专注于轨道交通行业,通过长期研发和项目实施经验的积累,对轨道交通行业有了深刻的理解,能够深度把握行业用户当前及未来潜在的需求,合理平衡用户需求的轻重缓急与关键要点所在,主导和参与了多个产品行业标准的制订,从而使公司的研发效率更高、更有针对性,研发成果更具适用性。
(2)科学的研发流程与灵活有效的研发机制
公司软件研发管理较早导入了CMMI体系,经过多年的实践与不断完善,于2021年通过了CMMI5级的认证;系统集成研发于2017年导入IRIS体系,在实际研发过程中,不断强调和完善各类流程的敏捷性优化升级,结合不同产品的特点,裁剪优化不同过程文件,使得需求开发管理、风险管理、测试验证管理、全生命周期成本管理等核心过程全面有效落地,并与开发效率提升互相促进。通过灵活有效的研发机制,加强与客户的沟通协作,能够更高效、更直接地了解客户的实际需求,提高研发反应能力;针对关键基础技术,加强与行业知名高校、科研院所的交流和合作,能够及时跟进前瞻性技术发展,提高产品研发的先进性。
(3)完备的产品需求开发环境和测试实验室
针对国铁行业产品,在公司搭建了完备的铁路车站环境,齐全的工务、电务设备和区间模拟隧道、边坡环境,车站机房内配备有公司基础设备产品线、运营指挥产品线及监控产品线的各型号产品,结合各产品在现场4000余站、上万公里高铁线路上的运行数据,能够全面准确分析用户需求的关键表现,开发出更具有针对性的用户需求,提升客户满意度;针对城市轨道交通行业产品,公司搭建了智慧城轨实验室,涵盖灾害监测、智慧运营、智慧车站、智慧安防、智慧能源等板块,由单线路调度指挥,到城市多线路线网级运营协调,用户各类潜在需求及解决效果清晰明了;针对新能源产品研发,公司搭建了园区综合智能微电网,涵盖风光发电管理、用户侧充电管理及多场景放电运营测试等板块,搭建了钒液流电池测试实验室,涵盖电解液综合分析、单电堆测试、综合堆叠测试等专项实验室;公司测试中心配置有高低温测试、震动冲击测试、电磁兼容测试等常规型式试验室,和盐雾砂尘、喷淋等特定性能测试试验室,能够全面支持产品集成选型及研发过程测试。
(4)持续的研发投入形成的核心产品数据及知识库
公司坚持持续的研发投入,形成具有核心竞争力的知识产权体系,截至2024年6月底,拥有394项授权专利(含发明专利104项)和178项软件著作权,其中2024年上半年新增专利25项(含发明专利11项)和软件著作权4项;报告期内新增申请专利18项。长期稳定的研发投入,使得在轨道交通基础设备监测、环境监测、通信信号电源、水冲洗等领域,涵盖电子电路、软件架构、数据算法、流体控制、可靠性分析等专业方向,公司积累了海量的过程测试数据及成熟的技术构件,高质量的研发知识库,能够极大提高研发效率,降低研发成本,并确保公司产品中的自研比例,稳定公司整体经营的毛利率水平。
2、以满足客户当前及未来需求为目标的持续创新能力
满足客户当前及未来需求一直是公司持续创新的根本目标。在研发方面,秉承着“应用一代、开发一代、研究一代”的创新路径,针对监控产品线的产品逐步由在线监视与测量,向数据的智能分析升级,由故障报警功能向异常预警功能升级,由局部数据分析向海量大数据分析升级,由单一网络平台向具备国密功能的网络安全平台升级,由人工辅助分析向智能AI分析升级;运营管理产品线逐步向涵盖全过程、自动化、智能化升级;运维信息化及运维装备产品逐步向全流程数据化、自动化、智能化升级。在项目交付及市场管理方面,持续优化调整内部组织架构,根据不同产品和项目特点,分别设置属地化子公司、交付项目部、区域维护项目部、产品代维项目部等,提高项目交付效率和质量,始终保持优质的客户服务和市场反应能力。
3、市场先入优势
公司是国内较早进入轨道交通行业,提供轨道交通运维设备及运营维护集成化解决方案的高科技企业,具有丰富的技术开发和项目实施经验。公司自上世纪九十年代成立以来至本报告期末,已累计开通了4000多个站场的信号集中监测系统,和67个监测中心系统;公司的高铁防灾监控系统累计开通13800多公里高铁线路,现场监测点3200多个;公司城市轨道交通综合监控系统累计中标17条城轨线路,线路长度507.32公里,截止2024年6月底已开通14条,398.9公里城轨线路,共计281个车站和15个线路中心系统;公司在水冲洗车设备领域,作为唯一通过原铁道部技术鉴定的产品研制单位,接触网水冲洗车市场交付量处于绝对领先位置;除上述具备明显领先优势的产品外,产品线全系产品开通应用在全国18个铁路局集团公司、31个城市轨道交通集团公司和多个企业的自备铁路公司管辖的车站及线路上,这些产品(项目)的实施与开通,为公司培养了一批业务扎实、现场熟悉的工程技术人员,也积累了丰富的项目经验,为公司市场开拓奠定了良好的基础;同时,随着公司项目和客户资源的增多,原有项目的更新换代需求持续增加,从而进一步巩固公司的竞争优势,并为公司收入的增长提供稳定的来源。
4、质量保证优势
在质量、安全生产方面,公司始终本着“安全为本、质量第一”的原则,严守安全红线,坚持质量导向,为公司持续发展打下良好基础。公司于2003年通过了ISO9001质量体系认证,2008年通过CMMI3级认证,2011年通过ISO14001环境体系认证和OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证,2017年通过IRIS体系认证,2021年通过CMMI5级认证。建立了产品开发、生产制造、系统交付、工程现场、环境保护、职业健康与安全的“全生命周期质量风险管理”体系,并通过内部审核、管理评审、管理体系监督审核、产品认证审核等监督检查过程,持续改进,以持续提高质量管理体系运行的有效性。
5、丰富产品线及一体化集成服务能力
公司提供的轨道交通运维设备及运营维护集成化解决方案,能够针对轨道交通信号通信领域的核心设备进行在线监测,并对设备运行环境和线路运营的自然环境实时监测;同时,提供设备和线路的上层维护管理信息系统,进而实现针对运维管理的全体系信息化解决方案;能够为铁路列车调度指挥、城轨环境调度指挥、城轨自动售检票等定制一体化运营解决方案。公司产品涵盖工务、电务、供电、运输等多专业,产品功能由底层设备数据辅助运营维护,跨越至上层修程修制优化,设备更新改造投资决策辅助,全面保障轨道交通运营安全和提升投资价值。同时,公司还通过了信息系统建设和服务能力等级CS4级,安防设计施工维护一级,信息技术服务运行维护服务能力二级等资质能力评定;并拥有11类产品的19项CRCC资质,公司丰富的产品线及全面的技术服务能力能够为客户在基础建设阶段、运营维护阶段、更新改造阶段等全过程提供更强竞争优势的产品、更优的服务。
6、高效专注、合作共赢的企业文化
公司专注于轨道交通行业二十余年,始终坚持“为客户创造价值”的核心理念,以技术创新为发展根基,在公司产品线不断扩展,公司规模和业绩提升过程中,对内强调团队合作,充分发挥团队的力量和智慧,对外与客户、友商、供应链合作单位始终秉持合作共赢理念,真诚合作,努力打造良性市场业态。公司由一个初创技术型企业逐步发展成为资本市场公众公司过程中,在公司内部构建起了简单、务实的管理理念及氛围,和高效专注、合作共赢的企业文化,这不仅是公司在轨道交通行业取得长期稳定发展的基础,也是目前在争取新能源领域拓展的最强力量源泉。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境与行业政策变化风险。
轨道交通行业是国民经济的重要产业,轨道交通建设与宏观经济和国家基础设施投资政策联系密切。我国经济正在高质量发展的转向期,也是转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,经济下行压力加大,经济增长水平回落导致政府财政趋于紧张;国家发改委在“十四五”期间将严控地方政府因城轨投资所带来的债务风险,提高了包括大、中、低运量在内的所有城市轨道交通项目的审批门槛。对公司的市场环境和发展空间造成诸多不利影响。近年来,新型储能市场虽然保持高速发展,装机规模大幅增长,但新能源发电电价及独立储能参与现货市场及辅助服务市场的相关行业政策仍处于不断调整和完善期,新型储能行业仍然存在电能量市场价差小、新能源企业租赁意愿不强、租赁价格较低等问题。新型储能业务发展存在一定不确定性。
应对措施:公司密切关注经济形势变化,主动收集行业信息,重点研究所处行业发展趋势,坚持以市场需求为导向,加大对既有存量设备更新改造项目的跟进力度;加大研发力度,不断提高产品智能化程度,推出更满足客户需求的新版本产品,强化公司自身抗风险能力;加快已研制产品的项目实施和成果转化,尽快形成新的业务增长点,实现在新领域的可持续发展。跟踪研究国家新能源方面的各类法规文件,审慎研判国家新能源储能领域政策走向,通过对市场及行业趋势研判,及时调整新能源研发方向内容和试验节奏。
2、行业竞争加剧,业务增长乏力,利润空间变小风险。
受宏观经济影响,行业内的大型国有控股施工单位、设计院、研究院集团等,均在寻找新的增长和突破领域,不断在原有产业链中延伸其原有布局范围,抢占其他企业市场份额,造成市场竞争更加激烈。国铁项目建设招标规则不断调整变化,给既有国铁成熟产品市场带来市场冲击和不确定性加剧,公司可能面临业务增长乏力和毛利率下降的风险。
应对措施:坚持科技创新驱动,加快人工智能等新技术与行业应用相结合的升级产品线研发,以领先的智能化产品体系尽量保证公司合理的利润率。坚持以客户为中心,在已开通线路的存量市场,开发解决用户运营管理痛点难点的新产品,携手用户打造新质生产力,持续提升公司在行业中的竞争力和影响力,保障公司市场份额稳步增长。
3、新技术不确定性及新产品研发未如期形成产业化的风险。
为争取新领域的拓展,公司投入自有资金进行智能微电网及储能技术研发中心项目的建设,目前已完成了关键部件的技术验证和测试环境的初步建设,全钒液流电池已进入定型实验阶段。未来依然可能遇到局部技术研发进度缓慢、技术路线验证失败、首台套现场试点机会争取不力、供应链成本控制无竞争力等不确定性因素,进而导致研发失败或无法如期形成有效的产业化局面。
应对措施:公司将在持续加大技术研发投入的同时,及时跟进市场相关项目的招投标公示等市场信息,加快产品定型实验的准确和合理度。根据需要实时优化调整产品方案和工艺细节。充分利用战略合作伙伴的优势资源和机会,加大首台套试点机会争取力度。
4、应收账款回收风险。
公司参与的国铁、城轨建设项目具有建设周期长、投资额大、结算缓慢、回收滞后等特点,公司主要客户是国铁集团下属各铁路局集团公司、各地城市轨道交通及大型企业自备铁路的建设方等,历史上较少发生坏账损失。近年来,随着公司收入规模的增长,应收账款数额也在不断增加,可能造成公司资金周转速度与运营效率降低,造成流动性风险和坏账损失。
应对措施:进一步加强应收账款回收的风险防范意识,完善销售回款的约束制度,压实应收账款压控责任,提高销售责任人的风险及责任意识,加速销售款项的回收;完善订单项目执行进度档案,设专人进行日常登记和更新维护,定期向销售责任人通报项目应收账款清单;对外加强与客户沟通,定期核对往来账目,促进款项按合同约定和项目进度及时收回,尽量避免坏账损失。
四、主营业务分析
(1)报告期内,公司实现营业收入33,302.36万元,比上年同期增加48.53%,主要原因系报告期内完工项目增加所致;实现归属于上市公司股东的净利润为11,256.93万元,比上年同期增加85.40%,主要原因系报告期内收入增加,确认收入项目中毛利较高项目占比增加所致。
(2)报告期内,公司研发投入4,099.71万元,占公司营业收入的比例为12.31%,比上年同期增加0.13%,主要原因系报告期内公司研发项目投入增加所致。
(3)报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少30.78%,主要原因系报告期内销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。
(4)公司根据产品订单进行生产,不存在产品积压情况。报告期内,公司存货占总资产的比例为22.37%,主要是为新中标项目的备货。
(5)报告期内,公司主要设备的盈利能力状况未发生变化。
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