一、报告期内公司从事的主要业务　　自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。2023年上半年煤炭行业景气度基本稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来源于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。　　（一）根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。2023年上半年煤炭行业景气度基本稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来源于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。
　　（一）根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增长。
　　（二）根据我国煤炭工业发展“十四五”规划，到“十四五”末，煤矿采煤机械化程度将达到90%以上，掘进机械化程度达到75%以上。2022年煤矿智能化重大进展发布会指出，2022年矿山智能化建设速度达到新的高度，全国煤矿智能化采掘工作面从494个增加到1,019个，同比增加42%。智能化煤矿由242处增加到572处，产能由8.5亿吨增加到19.36亿吨，25个省份出台了财税支持保障措施，全国智能化煤矿建设投资累计达到1,000亿元。
　　（三）近两年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已显现，未来几年依然会保持增长的趋势。随着煤机市场进入更新为主的成熟期，市场需求波动将大幅下降，煤机行业市场容量、企业盈利能力都将趋于稳定，业绩确定性也将大幅增强。
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　1、煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　2、军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。
　　3、报告期经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入73,593.73万元，同比上升72.38%；归属于上市公司股东的净利润为6,263.04万元，同比上升974.94%；综合毛利率26.73%，比上年同期增加3.96个百分点。其中：煤矿机械及综合服务业务实现收入71,604.59万元，同比上升72.76%；毛利率为26.27%，比上年同期增加3.88个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入63,538.91万元，同比上升83.98%，产品毛利率为25.03%，比上年同期增加5.5个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入8,065.68万元，同比上升16.68%。其主要原因：公司订单量增加，其中，高端产品订单占比明显提高，毛利率大幅上升；同时产量增加，公司营业收入增加。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）一体化产业链优势
　　公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
　　（二）完善的产品体系优势
　　公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
　　（三）研发优势
　　公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发。在自主研发的基础上，公司已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应用于国内各种类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。
　　（四）营销与服务优势
　　公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，也包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
　　（五）先进的技术装备优势
　　公司拥有3000台（套）行业内较为先进的生产设备，其中德国进口霍夫勒磨齿机、德国DMG数控加工中心、数控龙门铣镗床、数控深孔镗床等国内外先进的高精度数控加工设备100余台。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业波动风险
　　公司的主营业务为煤炭机械及其综合服务，煤炭行业的发展对公司的经营影响巨大。虽然当前煤炭行业发展仍保持平稳，但如果未来出现波动，煤炭行业对煤炭机械的需求量也将随之波动，公司面临行业波动带来的经营业绩起伏的风险。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是加强市场开拓力度，提高公司市场占有率；二是持续发力配件市场，使配件市场和整机市场形成有力互补；三是通过“双轮驱动发展战略”的实施，进入军民融合领域，通过稳定增长的新市场的开发，降低强周期的煤炭行业对公司业绩波动的影响。
　　2、管理风险
　　公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度。但公司所处行业周期性较强，尽管公司不断对现有的管理架构、管理人员素质、内控制度等进行完善和提升，但可能仍不能很好地适应新的行业变化，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争能力，进而可能阻碍公司未来发展。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是建立健全企业各项规章制度，并在日常管理工作中认真落实、执行；二是在实践中持续改进公司各项制度，使之能够适应公司的发展变化；三是对管理人员加强培训，确保其知识水平、业务能力不断提升，以适应公司的变化。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，其价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来上述原材料价格波动幅度较大，将对经营成果造成较大的影响。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是，公司采取成本加成的产品定价模式，在与客户签订订单后，会锁定部分原材料价格；二是，通过不断改进产品生产工艺流程，减少不必要的原材料损耗，尽最大努力降低原材料价格波动带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。公司认为，2023年随着煤炭行业景气度的提升和稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来源于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。　　（一）根据国家统计局发布的数据：“初步核算2022年中国能源消费总量约为54.1亿吨标准煤，比上年增长2.9%，其中煤炭消费占比约 56.2%”，煤炭仍是中国能源结构中的绝对主力。根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。公司认为，2023年随着煤炭行业景气度的提升和稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来源于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。
　　（一）根据国家统计局发布的数据：“初步核算2022年中国能源消费总量约为54.1亿吨标准煤，比上年增长2.9%，其中煤炭消费占比约 56.2%”，煤炭仍是中国能源结构中的绝对主力。根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增长。
　　（二）根据我国煤炭工业发展“十四五”规划，到“十四五”末，煤矿采煤机械化程度将达到90%以上，掘进机械化程度达到75%以上。根据民生证券研究院（机械研究团队）对2022-2025年原煤产量、产能，以及每亿吨产量对应的综采设备投资的测算结果显示，2022-2025年每年由机械化率提升带来的煤矿综采设备新增需求分别为20.6亿元、20.7亿元、20.9亿元、21亿元，合计新增约83亿元市场空间。据安永《智慧赋能煤炭产业新万亿市场》报告数据显示，现有生产型矿井单矿智能化改造升级费用约在1.49亿元至2.63亿元。在2025年智能化渗透率达到50%的假设下，预计2022-2025年煤矿智能化改造的市场规模分别为753亿元、703亿元、653亿元、602亿元，煤矿智能化改造合计对应的市场规模可达到2,711亿元。2022年煤矿智能化重大进展发布会指出，2022年矿山智能化建设速度达到新的高度，全国煤矿智能化采掘工作面从494个增加到1,019个，同比增加42%。智能化煤矿由242处增加到572处，产能由8.5亿吨增加到19.36亿吨，25个省份出台了财税支持保障措施，全国智能化煤矿建设投资累计达到1,000亿元。
　　（三）煤矿机械设备中液压支架和采煤机的生命周期约为 5-10年，按时间周期来看，随着近两年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已显现，未来几年依然会保持增长的趋势。随着煤机市场进入更新为主的成熟期，市场需求波动将大幅下降，煤机行业市场容量、企业盈利能力都将趋于稳定，业绩确定性也将大幅增强。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　（一）煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　（二）军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。
　　（三）报告期经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入111,978.10万元，同比上升146.46%；归属于上市公司股东的净利润为1,722.26万元；综合毛利率23.74%，比上年同期增加17.63个百分点。
　　煤矿机械及综合服务业务实现收入108,491.63万元，同比上升155.80%；毛利率为23.76%，比上年同期增加17.60个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入90,419.35万元，同比上升231.29%，产品毛利率为21.94%，比上年同期增加23.98个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入18,072.27万元，同比上升19.53%，产品毛利率为32.87%，比上年同期增加11.90个百分点。其主要原因：报告期内，行业景气度提升，公司订单量增加，其中，高端产品订单占比明显提高，毛利率大幅上升；同时，公司流动资金得到缓解，产能得到释放，促使产量增加，公司营业收入增加。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）一体化产业链优势
　　公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，以及参股融资租赁公司在资金方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
　　（二）完善的产品体系优势
　　公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
　　（三）研发优势
　　公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、 河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。
　　公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发。在自主研发的基础上，公司历年已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应用于国内各种类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。在高端液压支架方面，公司研制的大倾角工作面液压支架最大倾角可达到60度。报告期内，公司研制成功工作阻力达到29000KN、采高达到10米的高端液压支架，该产品采用公司最新的高性能防腐耐磨技术，让公司在工艺、制造创新方面达到行业领先水准。
　　（四）营销与服务优势
　　公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
　　公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国20余个主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
　　（五）先进的技术装备优势
　　公司拥有2800台（套）行业内较为先进的生产设备，其中德国进口霍夫勒磨齿机、德国DMG数控加工中心、数控龙门铣镗床、数控深孔镗床等国内外先进的高精度数控加工设备 100余台。公司在2022年度新增先进设备209台，新增设备极大的提升了公司的生产效率及产品的品质。

　　四、公司未来发展的展望
　　公司紧密围绕“能源装备综合服务业务和军工业务”双轮驱动发展战略，制定了2023年度重点工作：
　　（一）抢抓市场机遇，加强市场开拓，提升公司市场品牌形象。
　　紧抓煤炭市场持续走好的历史机遇，强化市场开拓，进一步巩固老市场，开发新市场，不断提高产品市场占有率，同时，继续完善售后服务流程，提高客户满意度，增强客户粘性，加强公司市场形象对外推介，进一步提升公司品牌形象。
　　抢抓军工制造市场机遇，继续开发新的合作关系，探索新的合作领域，加快拓展新的市场，开发新的合作项目，努力与军工院所搭建合作共赢的发展体系，确保军工业务体量再上台阶。
　　（二）加强基础管理建设，不断提升企业核心竞争力。
　　自国家八部委联合发布《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》以来，全国煤矿智能化建设进入快速发展阶段，煤炭开采智能化加速，煤矿客户对智能化开采装备和系统的需求持续增加。2023年，公司将瞄准自动化、智能化，在产品创新和技术开发上下功夫，深入开展技术创新和工艺革新工作，逐步提升生产装备能力，优化生产工艺流程，提高生产效能，降低生产成本，稳定产品质量，加强基础管理体系建设，不断提升企业核心竞争力。
　　（三）加强人才队伍建设，增强企业持续发展后劲。
　　进一步转变工作作风，强化担当实干精神，加强各类人才引进和留用工作，营造忠诚坚守、团结奋进、努力拼搏的文化氛围，打造一支能力过硬、站位坚定的高素质员工队伍，增强企业凝聚力、向心力和持续健康发展的后劲，助力企业不断迈上新台阶。
　　（四）进一步加强规范运作管理，筑牢内控合规管理根基。
　　坚持将规范运作、合规发展作为工作重点，持续完善内控管理体系，认真落实监管部门各项要求，牢牢守住合规底线。夯实全面风险管理、规范运作的基础，加强风险管理，健全风险预防处置制度；完善内控长效机制，持续推进管理制度化、制度流程化工作，强化规范运作的合规文化建设，不断完善风险防控机制，确保公司规范运作和健康、稳定发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）随着我国持续完善常态化疫情防控机制，统筹经济发展，经济社会运行平稳，经济总量实现适当增长。根据国家统计局发布的数据显示，2022年上半年，国内生产总值实现2.5%的增长。同时，国家持续推进煤矿先进产能建设和释放，今年以来增加煤矿产能7890万吨，全国规模以上企业煤炭产量21.94亿吨，原煤产量同比增长11%。基于保障国家能源安全和应对气候变化两大目标任务，煤炭在未来一段时期内仍将是我国的主体能源。　　（二）煤机的需求主要来自三个方面：一是煤炭需求增加带来的对煤机新增和改造的需求；二是煤矿企业机械化率的提高；三是煤机的更新需求。煤矿机械行业承担着为煤炭... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）随着我国持续完善常态化疫情防控机制，统筹经济发展，经济社会运行平稳，经济总量实现适当增长。根据国家统计局发布的数据显示，2022年上半年，国内生产总值实现2.5%的增长。同时，国家持续推进煤矿先进产能建设和释放，今年以来增加煤矿产能7890万吨，全国规模以上企业煤炭产量21.94亿吨，原煤产量同比增长11%。基于保障国家能源安全和应对气候变化两大目标任务，煤炭在未来一段时期内仍将是我国的主体能源。
　　（二）煤机的需求主要来自三个方面：一是煤炭需求增加带来的对煤机新增和改造的需求；二是煤矿企业机械化率的提高；三是煤机的更新需求。煤矿机械行业承担着为煤炭工业提供技术装备的任务，自2020年的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》发布，到2021年的《煤矿智能化建设指南2021年版》，煤炭开采智能化趋势显现，煤矿客户对智能化开采装备和系统的需求持续增加。随着小型煤矿的淘汰，煤炭企业的集中度会越来越高，煤矿机械化率也会进一步提高。煤炭行业机械化、智能化程度以及生产效率的提高，将支撑和推动煤机行业的发展。同时，煤机行业在经历上一轮低谷期后，更新需求放量趋势显现。煤矿机械设备中液压支架和采煤机的生命周期均为5-10年，按时间周期来看，目前仍处在煤机行业存量设备的更新周期中。随着近年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已现，未来几年依然会保持平稳增长的趋势。
　　（三）近年来，我国原煤产量呈波动态势，煤炭行业供给侧结构性改革持续推进，煤炭优质产能不断释放。根据《能源技术革命创新行动计划》，2030年，我国采煤机械化程度将达到95%以上。不难看出，在国家政策的引导和市场的驱动下，未来我国煤机行业智能化需求潜力巨大。
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　1、煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
　　公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　2、军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套，产品涉及武器装备用齿轮、结构件等。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。
　　3、报告期经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入42,693.96万元，同比上升83.53%；归属于上市公司股东的净利润为
　　158.56万元；综合毛利率22.77%，同比上升11.52个百分点。其中：煤矿机械及综合服务业务实现收入41,448.48万元，同比上升103.2%；毛利率为22.39%，同比增长11.68个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入34,535.94万元，同比增长145.25%；产品毛利率为19.52%，同比增长20.25个百分点，其主要原因，行业景气度持续性向好，订单充裕，流动资金缓解，产量增加，产能得到充分释放，收入增加；原材料价格稳中有降，产量增加促使固定成本摊薄，毛利率增加。公司煤矿综合服务业务实现收入6,912.54万元，同比增长9.44%；产品毛利率为36.72%，同比增长0.51个百分点。其主要原因，报告期内新项目建成投产，收入增加。

　　二、核心竞争力分析
1、一体化产业链优势
公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，以及参股融资租赁公司在资金方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
2、完善的产品体系优势
公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有单体支柱、液力耦合器、刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
3、研发优势
公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。
公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发。在自主研发的基础上，公司历年已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应用于国内各种类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。在高端液压支架方面，公司研制的大倾角工作面液压支架最大倾角可达到60度，高强度液压支架工作阻力达到18,000KN，能够替代高端进口产品。
4、营销与服务优势
公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国20余个主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
5、先进的技术装备优势
公司拥有2800台（套）行业内较为先进的生产设备，其中德国进口霍夫勒磨齿机、德国DMG数控加工中心、数控龙门铣镗床、数控深孔镗床等国内外先进的高精度数控加工设备100余台。先进的设备极大的提升了公司的生产效率及产品的品质。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业波动风险
公司的主营业务为煤炭机械及其综合服务，煤炭行业的发展对公司的经营影响巨大。虽然当前煤炭行业发展仍保持平稳，但如果未来出现波动，煤炭行业对煤炭机械的需求量也将随之波动，公司面临行业波动带来的经营业绩起伏的风险。
为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是加强市场开拓力度，提高公司市场占有率；二是在煤机整机需求不振的情况下，发力配件市场，以配件的增长平抑整机的下滑；三是通过“双轮驱动发展战略”的实施，进入军民融合领域，通过稳定增长的新市场的开发，降低强周期的煤炭行业对公司业绩波动的影响。
2、管理风险
公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度。但公司所处行业周期性较强，尽管公司不断对现有的管理架构、管理人员素质、内控制度等进行完善和提升，但可能仍不能很好地适应新的行业变化，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争能力，进而可能阻碍公司未来发展。
为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是建立健全企业各项规章制度，并在日常管理工作中认真落实、执行；二是在实践中持续改进公司各项制度，使之能够适应公司的发展变化；三是对管理人员加强培训，确保其知识水平、业务能力不断提升，以适应公司的变化。
3、原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为钢材，其价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来上述原材料价格波动幅度较大，将对经营成果造成较大的影响。
为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是，公司采取成本加成的产品定价模式，在与客户签订订单后，会锁定部分原材料价格；二是，通过不断改进产品生产工艺流程，减少不必要的原材料损耗，尽最大努力降低原材料价格波动带来的不利影响。 收起▲