一、报告期内公司从事的主要业务　　根据中国煤炭资源网预测，2024年新投产能超7,000万吨/年，2025年产能增量有望超1亿吨/年。同时，国信证券发布的《煤炭行业2025年度策略》证券研究报告预测，2025-2026年中国煤炭行业合计新增产能约1.5亿吨/年。这一数据表明，煤炭的稳定生产为煤炭机械行业提供了持续且稳定的市场需求。　　煤炭机械工业是煤炭生产的核心支撑，通过提供智能化的设备，煤炭机械工业保障煤炭资源的稳定供应，支撑国民经济能源需求，煤炭机械工业的发展对煤炭工业乃至整个国民经济发展起到举足轻重的作用。近年来，在国家政策、技术驱动和市场需求驱动下，煤炭机械工业加快向智能化、绿色化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据中国煤炭资源网预测，2024年新投产能超7,000万吨/年，2025年产能增量有望超1亿吨/年。同时，国信证券发布的《煤炭行业2025年度策略》证券研究报告预测，2025-2026年中国煤炭行业合计新增产能约1.5亿吨/年。这一数据表明，煤炭的稳定生产为煤炭机械行业提供了持续且稳定的市场需求。
　　煤炭机械工业是煤炭生产的核心支撑，通过提供智能化的设备，煤炭机械工业保障煤炭资源的稳定供应，支撑国民经济能源需求，煤炭机械工业的发展对煤炭工业乃至整个国民经济发展起到举足轻重的作用。近年来，在国家政策、技术驱动和市场需求驱动下，煤炭机械工业加快向智能化、绿色化和数字化发展。《煤炭行业发展报告》预计到2025年末，全国煤矿数量将控制在4,000处左右，煤矿采煤机械化程度将达到90%左右。
　　国家统计局数据显示，2025年上半年中国煤炭行业整体呈现稳中有进的态势。生产端保持稳健增长，全国规模以上原煤产量达24亿吨，同比增长5.4%。预计未来煤机行业的市场需求将呈现平稳且上行的态势。
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　（一）煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
　　公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用或按设备使用周期收取费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为煤矿提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　（二）军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料；生产模式为订单定制或来料加工，生产组织主要按客户要求交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）一体化产业链优势
　　公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
　　（二）完善的产品体系优势
　　公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
　　（三）研发优势
　　公司与河南理工大学、河南科技学院、安阳工学院等高等院校在人才培养和科技研发方面开展了深入合作。公司为高校才俊规划成长轨迹，助力其稳健扎根岗位，构筑多元立体学习矩阵，为公司高效运营注入新力量。
　　公司的整体铸造工艺是煤炭市场运输机领域的核心竞争力，该工艺凭借创新和过硬的产品质量，顺利通过5016万吨的过煤量的性能检验，创运输设备过煤量最好水平；同时，公司技术团队通过反复研究，对液压支架结构件防腐技术的完善和对关键零部件材质的各项性能做出了更为细致的要求，在防腐技术方面引入超音速电弧喷锌技术，该技术已在部分煤矿得到应用。
　　公司年产2000万吨柔性工作面ZY28000/32/60D液压支架被认定为首台（套）重大技术装备，这项技术提升了公司在行业内的核心竞争力。
　　（四）营销与服务优势
　　公司客户中既包括延长石油、陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
　　公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）行业波动风险
　　公司的主营业务为煤炭机械及其综合服务，煤炭行业的发展对公司的经营影响巨大。虽然当前煤炭行业发展仍保持平稳，但如果未来出现波动，煤炭行业对煤炭机械的需求量也将随之波动，公司面临行业波动带来的经营业绩起伏的风险。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是在煤机市场开发上，既要进一步巩固深挖核心区域重点客户的设备需求，深度扎根、牢固绑定、协同发展；还要积极开拓新市场客户，并逐步开拓海外市场，形成订单签订的新增长点。同时，矿建服务方面、军品制造、电液控及再制造方面，要有重点地开发新市场，不断扩大市场份额，提升企业经济效益。二是技术创新是企业赢得竞争的力量源泉。今年，要继续坚持技术创新引领，坚持以市场需求和客户需求为导向，在技术创新、新产品设计研发创新等方面下大功夫。加快推进新项目落地，为产品制造技术工艺提升提供支持，不断提升技术创新能力，提升企业核心竞争力。
　　（二）管理风险
　　公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度。但公司所处行业周期性较强，尽管公司不断对现有的管理架构、管理人员素质、内控制度等进行完善和提升，但可能仍不能很好地适应新的行业变化，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争能力，进而可能阻碍公司未来发展。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是加强董事会建设，充分发挥董事会专门委员会的各项职能，持续提升公司规范运作和治理水平，进一步完善公司法人治理结构，继续完善优化内部控制管理流程，完善风险防范机制，切实保障股东和公司的利益，推动公司合规、持续、健康发展。二是要进一步强化人才引进战略，不拘一格引进各板块所需的管理人才、技术人才和专业人才，形成企业发展的新动能；更要在人才培养和留用上继续下功夫，加快完善职业晋升、成果创新的支持和奖励机制，促使全体管理人员和各类人才的素质得到不断精进。
　　（三）原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，其价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来上述原材料价格波动幅度较大，将对经营成果造成较大的影响。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是公司采取成本加成的产品定价模式，在与客户签订订单后，会锁定部分原材料价格；二是通过不断改进产品生产工艺流程，减少不必要的原材料损耗，尽最大努力降低原材料价格波动带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　煤炭是我国的基础能源之一，我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特征，决定了在较长的时期内煤炭作为保障能源安全稳定供应的“压舱石”，在我国能源体系中依然是主体能源。虽然近年来我国能源结构正在逐步向多元化、低碳化、新能源方向发展，煤炭在我国一次能源消费结构中的占比也呈现下降趋势，但是，在国家日益重视能源资源安全的背景下，煤炭仍然在较长时期持续占据主体地位，为保障国家能源安全、支撑经济发展发挥至关重要的作用。　　根据国家统计局的统计数据，2024年我国原煤产量为47.6亿吨，同比增长1.3%，再创新高。根据中国煤炭资源网预测，2024年新投产能超7000万吨/年，202... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　煤炭是我国的基础能源之一，我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特征，决定了在较长的时期内煤炭作为保障能源安全稳定供应的“压舱石”，在我国能源体系中依然是主体能源。虽然近年来我国能源结构正在逐步向多元化、低碳化、新能源方向发展，煤炭在我国一次能源消费结构中的占比也呈现下降趋势，但是，在国家日益重视能源资源安全的背景下，煤炭仍然在较长时期持续占据主体地位，为保障国家能源安全、支撑经济发展发挥至关重要的作用。
　　根据国家统计局的统计数据，2024年我国原煤产量为47.6亿吨，同比增长1.3%，再创新高。根据中国煤炭资源网预测，2024年新投产能超7000万吨/年，2025年产能增量有望超1亿吨/年。同时，国信证券发布的《煤炭行业2025年度策略》证券研究报告预测，2025-2026年中国煤炭行业合计新增产能约1.5亿吨/年。这一数据表明，煤炭的稳定生产为煤炭机械行业提供了持续且稳定的市场需求。
　　煤炭机械工业是煤炭生产的核心支撑，通过提供智能化的设备，煤炭机械工业保障煤炭资源的稳定供应，支撑国民经济能源需求，煤炭机械工业的发展对煤炭工业乃至整个国民经济发展起到举足轻重的作用。近年来，在国家政策、技术驱动和市场需求驱动下，煤炭机械工业加快向智能化、绿色化和数字化发展。《煤炭行业发展报告》预计到2025年末，全国煤矿数量将控制在4000处左右，煤矿采煤机械化程度将达到90%左右。
　　综上，预计2025年煤机行业的市场需求将有望平稳运行、企业盈利能力也将趋于稳定。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　（一）煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
　　公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用或按设备使用周期收取费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为煤矿提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　（二）军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料；生产模式为订单定制或来料加工，生产组织主要按客户要求交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。
　　公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。
　　（三）报告期经营情况
　　2024年，公司各项业务有序开展，经营计划稳步推进，全年实现营业总收入168,353.14万元，同比下降8.38%；归属于上市公司股东的净利润为9,534.40万元，同比下降18.47%；综合毛利率28.31%，比上年同期增加0.02个百分点。
　　煤矿机械及综合服务业务实现收入164,371.56万元，同比下降7.30%；毛利率为27.88%，比上年同期减少0.52个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入147,556.57万元，同比下降8.57%，产品毛利率为26.71%，比上年同期减少0.97个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入16,814.99万元，同比增长5.50%，产品毛利率为38.17%，比上年同期增加2.43个百分点。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）一体化产业链优势
　　公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
　　（二）完善的产品体系优势
　　公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
　　（三）研发优势
　　公司与河南理工大学、河南科技学院、安阳工学院等高等院校在人才培养和科技研发方面开展了深入合作。公司为高校才俊规划成长轨迹，助力其稳健扎根岗位，构筑多元立体学习矩阵，为公司高效运营注入新力量。
　　公司的整体铸造工艺是煤炭市场运输机领域的核心竞争力，该工艺凭借创新和过硬的产品质量，顺利通过5016万吨的过煤量的性能检验，创运输设备过煤量最好水平；同时，公司技术团队通过反复研究，对液压支架结构件防腐技术性的完善和对关键零部件材质的各项性能做出了更为细致的要求，在防腐技术方面引入超音速电弧喷锌技术，该技术已在部分煤矿得到应用 。
　　公司年产2000万吨柔性工作面 ZY28000/32/60D 液压支架被认定为首台（套）重大技术装备，这项技术提升了公司在行业内的核心竞争力。
　　（四）营销与服务优势
　　公司客户中既包括延长石油、陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
　　公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　公司紧密围绕“能源装备综合服务业务和军工业务”双轮驱动发展战略，制定了 2025年度重点工作：
　　（一）深耕煤机、矿建服务市场，继续发力军品制造、电液控、再制造业务及海外市场。
　　市场订单是企业发展的重中之重。今年煤炭行业形势依然存在不确定性，在煤机市场开发上，既要进一步巩固深挖核心区域重点客户的设备需求，深度扎根、牢固绑定、协同发展；还要积极开拓新市场客户，并逐步开拓海外市场，形成订单签订的新增长点。同时，矿建服务方面、军品制造、电液控及再制造方面，要有重点地开发新市场，不断扩大市场份额，提升企业经济效益。
　　（二）坚持技术创新引领发展战略，继续发力新产品设计研发和技术工艺革新。
　　技术创新是企业赢得竞争的力量源泉。今年，要继续坚持技术创新引领，坚持以市场需求和客户需求为导向，在技术创新、新产品设计研发创新等方面下大功夫。加快推进新项目落地，为产品制造技术工艺提升提供支持，不断提升技术创新能力，提升企业核心竞争力。
　　（三）坚持党建引领发展，加强企业文化建设，继续发力人才引进和人才培养留用工作。
　　要进一步强化人才引进战略，不拘一格引进各板块所需的管理人才、技术人才和专业人才，形成企业发展的新动能；更要在人才培养和留用上继续下功夫，加快完善职业晋升、成果创新的支持和奖励机制，促使全体管理人员和各类人才的素质得到不断精进。坚持党建引领发展，加强企业文化建设，提高员工的归属感、凝聚力，助力企业持续健康发展。
　　（四）坚持规范运作管理，持续发力公司规范治理工作。
　　公司董事会将继续坚持规范运作、合规发展的指导思路，按照上市公司有关法律法规的要求，加强董事会建设，充分发挥董事会专门委员会的各项职能，持续提升公司规范运作和治理水平，进一步完善公司法人治理结构，继续完善优化内部控制管理流程，完善风险防范机制，切实保障股东和公司的利益，推动公司合规、持续、健康发展。
　　2025年，公司董事会始终坚持从维护全体股东的利益出发，紧紧围绕公司既定战略目标，积极发挥在公司治理中的核心作用，切实履行股东大会赋予的各项职责，科学高效地决策重大事项，审慎实施公司发展战略，规范、及时地做好信息披露，全面提升规范运作和公司治理水平，推进公司持续健康快速发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1月22日，国家能源局印发《2024年能源监管工作要点》：要求把能源安全保供作为能源监管的首要任务。国家统计局发布的数据显示：6月份，规上工业原煤产量4.1亿吨，同比增长3.6%。上半年，规上工业原煤产量22.7亿吨，同比下降1.7%。煤炭消费同比略有增长，煤炭进口同比量增价跌。二季度以来，我国煤矿存煤相对平稳，煤炭价格整体波动下行。预计下半年煤炭需求可能好于上半年，全年煤炭需求有望保持增长。　　3月13日，国家能源局发布《煤矿智能化标准体系建设指南》，要求构建适应行业发展趋势、满足技术迭代要求、引领产业转型升级的煤矿智能化标准体系。5月27日，发布《关于... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1月22日，国家能源局印发《2024年能源监管工作要点》：要求把能源安全保供作为能源监管的首要任务。国家统计局发布的数据显示：6月份，规上工业原煤产量4.1亿吨，同比增长3.6%。上半年，规上工业原煤产量22.7亿吨，同比下降1.7%。煤炭消费同比略有增长，煤炭进口同比量增价跌。二季度以来，我国煤矿存煤相对平稳，煤炭价格整体波动下行。预计下半年煤炭需求可能好于上半年，全年煤炭需求有望保持增长。
　　3月13日，国家能源局发布《煤矿智能化标准体系建设指南》，要求构建适应行业发展趋势、满足技术迭代要求、引领产业转型升级的煤矿智能化标准体系。5月27日，发布《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》，要求大型煤矿要加快智能化改造，到2025年底前建成单个或多个系统智能化，具备条件的要实现采掘系统智能化。鼓励300万吨/年以上的生产煤矿全面推进主要生产环节智能化改造，力争率先建成全系统智能化煤矿。灾害严重或地质条件特殊的生产煤矿，要一矿一策制定智能化改造方案，促进煤炭行业高质量发展。国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出聚焦化工、机械等重点行业，大力推动生产设备等更新和技术改造，预计设备更新行动等政策将有力促进国内投资及消费，对煤炭消耗量起到一定支撑。
　　综合上述各方面因素，预计2024年下半年煤机行业的市场需求将维持平稳运行，公司的盈利能力也将保持稳定。
　　公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
　　（一）煤矿机械及综合服务业务
　　公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
　　公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化售后服务。
　　公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。
　　公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。
　　（二）军工业务
　　公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。
　　（三）报告期经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入87,900.95万元，同比上升19.44%；归属于上市公司股东的净利润为9,627.83万元，同比上升53.72%；综合毛利率30.21%，比上年同期增加3.48个百分点。其中：
　　煤矿机械及综合服务业务实现收入86,234.65万元，同比上升20.43%,毛利率为29.90%，比上年同期增加3.63个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入77,841.40万元，同比上升22.51%，产品毛利率为29.13%，比上年同期增加4.10个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入8,393.24万元，同比上升4.06%，产品毛利率为36.99%，比上年同期增加0.93个百分点。其主要原因：报告期内，公司订单量充裕，流动资金缓解，产能增加，促使产量增加，公司营业收入增加；同时，原材料价格有一定下降，相应提高了毛利率。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）一体化产业链优势
　　公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。
　　（二）完善的产品体系优势
　　公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
　　（三）研发优势
　　公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作关系，充分利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术核心人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。
　　公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研发。在自主研发的基础上，公司历年已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可广泛应用于国内各种类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。在高端液压支架方面，公司研制的大倾角工作面液压支架最大倾角可达到60度。公司还攻克了煤炭行业5-6m中厚煤层开采区的技术壁垒，解决了煤层开采区逐渐变薄与产能保持的矛盾。在设备中我们运用到了全系列立柱千斤顶防腐耐磨不锈钢高速激光熔覆制造技术，实现了我国高端液压支架制造技术的重大突破。
　　（四）营销与服务优势
　　公司客户中既包括陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作关系，进一步强化了公司的客户资源优势。
　　公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国20余个主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
　　（五）先进的技术装备优势
　　公司加速打造高端装备的产线布局，已对公司的部分设备进行了更新改造，也完成了大型结构件表面喷砂设备和自动喷漆线设备的安装与调试工作。40000KN液压支架压架试验台正在安装调试，该试验台投运后，公司将具备对超大型高端液压支架自主压架的能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业波动风险
　　公司的主营业务为煤炭机械及其综合服务，煤炭行业的发展对公司的经营影响巨大。虽然当前煤炭行业发展仍保持平稳，但如果未来出现波动，煤炭行业对煤炭机械的需求量也将随之波动，公司面临行业波动带来的经营业绩起伏的风险。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是加强市场开拓力度，提高公司市场占有率；二是持续发力配件市场，使配件市场和整机市场形成有力互补；三是通过“双轮驱动发展战略”的实施，进入军民融合领域，通过稳定增长的新市场的开发，降低周期性煤炭行业对公司业绩波动的影响。
　　2、管理风险
　　公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度。但公司所处行业周期性较强，尽管公司不断对现有的管理架构、管理人员素质、内控制度等进行完善和提升，但可能仍不能很好地适应新的行业变化，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争能力，进而可能阻碍公司未来发展。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是建立健全企业各项规章制度，并在日常管理工作中认真落实、执行；二是在实践中持续改进公司各项制度，使之能够适应公司的发展变化；三是对管理人员加强培训，确保其知识水平、业务能力不断提升，以适应公司的变化。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，其价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来上述原材料价格波动幅度较大，将对经营成果造成较大的影响。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是公司采取成本加成的产品定价模式，在与客户签订订单后，会锁定部分原材料价格；二是通过不断改进产品生产工艺流程，减少不必要的原材料损耗，尽最大努力降低原材料价格波动带来的不利影响。 收起▲