一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　（一）公司所处行业情况　　公司的主营业务是研发、生产和销售表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工），根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“化学原料及化学制品制造业”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品行业和洗护用品OEM/ODM行业。　　1、表面活性剂行业　　近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。2... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　（一）公司所处行业情况
　　公司的主营业务是研发、生产和销售表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工），根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“化学原料及化学制品制造业”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品行业和洗护用品OEM/ODM行业。
　　1、表面活性剂行业
　　近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。2021年8月，根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和二〇三五年远景目标主导思想，中国洗涤用品工业协会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》、《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。2021年 12月，国家工信部发布《“十四五”工业绿色发展规划》给出了转型升级、绿色低碳的发展方向。相关政策的出台，进一步推动我国表面活性剂行业向高质量、高品质、环保绿色低碳发展，行业头部企业的资金、技术和规模优势将进一步提高，行业竞争力进一步加强。
　　根据行业初步统计：2023年表面活性剂产品合计产出约470万吨，较2022年同期增长10%，销量合计约450万吨，较2022年同期增长8%，其中阴离子表面活性剂产销量分别约为177万吨和171万吨。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上，2023年公司主要表面活性剂产品（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业第一。
　　表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。因此，表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性，但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日益增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长，推动了中国洗护行业稳步发展，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长，国内表面活性剂市场规模年均增长率超过8%。
　　2、油脂化学品行业
　　目前，我国油脂化工产品以基础油脂化学品为主，主要包括脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺以及甘油等。这些基础油脂化学品经过诸如氢化、乙氧基化、磺化、硫化、皂化等反应，能够生产出众多化学品，并应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域。脂肪酸是重要的油脂化工产品及化工原料，主要包括硬脂酸、油酸、月桂酸等。硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品拥有较高的盈利能力与市场空间；高纯油酸（≥80%）国内产量低、进口量大、进口依赖度也非常高，可用于食品、医药、化妆品等行业，具有广阔的市场空间。
　　中国油脂化工行业经过多年的市场调整以及产业整合，市场格局已呈现极大改善。近年来，随着国内及东南亚原料企业新一轮油化产业扩张建设，带来的大幅新增产能落地后，国内的油化行业或将经历新一轮更大范围、更深层次的调整。一方面，随着原料供应国的政策调整和产业不断的完善发展，对国内行业企业造成了巨大的压力与影响。实施“走出去”战略，进行海外合作与投资，是我国油化行业发展的趋势与方向；另一方面，行业的重点逐渐向生产差异化、功能化、高端化、精细化转变，企业布局开发下游产业链，开启新一轮成长 。
　　近几年，我国脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺等油脂化工基础产品总体保持平稳。据估算，2023年国内脂肪酸、天然脂肪醇、脂肪胺以及甘油（油脂水解类）等产品产量合计达到300万吨左右，其中脂肪酸用途最广，产量占比最高达到约65%，年表观需求量达到230万吨左右。2015年至2023年我国油脂化工行业主要产品总产量基本保持5%左右的年化增长 。
　　3、洗护用品OEM/ODM加工行业
　　公司依托表面活性剂的原料优势，布局高水准、高起点、智能化工厂，配套包装、仓储、物流等设施，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM加工服务，提供洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工，为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加工”的一站式供应链服务。
　　洗护用品OEM/ODM加工行业一直以来没有具备完整产业链的大型专业化OEM 工厂，下游企业客户迫切需要稳定、大规模、专业规范化的OEM工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。我国早已成为全球最大的洗涤用品消费市场之一。根据行业协会估计，中国合成洗涤剂产销规模约在1400万吨。根据国家统计局统计显示，2023年1-12月国内合成洗涤剂累计产量1106.36万吨，同比增长8.45%。
　　（二）公司主要业务
　　2023年，国内经济在面对内需不足、外需较弱、地产调整等多重挑战下，虽然总体呈现持续恢复向好态势，但仍面临较大阻力，处于“波浪式发展、曲折式前进”的过程。报告期内，公司坚持“立足日用化学品、油脂化学品主业不断前行，致力于成为全球卓越的化学品生产服务商”的发展战略，面对复杂多变的外部环境与日益激烈的市场竞争，统筹领导各基地、子公司、中心、部门全体员工迎难而上，砥砺前行，市场份额持续巩固，经济效益改善显著。
　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工）研发制造的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能突破120万吨，油脂化学品年产能突破100万吨，洗护用品OEM/ODM加工服务能力达到110万吨。
　　报告期内，公司表面活性剂、油脂化学品及洗护用品（OEM/ODM加工）占营业收入总额已超过97%，是公司主营业务的主要组成部分。
　　（三）主要产品及用途
　　1、表面活性剂
　　公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA、APG为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性，广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂。公司表面活性剂产品主要以棕榈仁油、脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料，主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品等领域。
　　2、油脂化学品
　　公司生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘酯、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。公司油脂化学产品主要以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料，在日化、食品、养殖、塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。
　　洗护用品 OEM/ODM加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造高起点、高水准、智能化的日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、包装设计和生产加工”的一体化、全方位OEM和ODM加工服务。目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线，并在河南鹤壁、四川眉山等地规划和建设日化洗涤产品项目，其中河南鹤壁50万吨洗护用品 OEM/ODM项目已陆续投产，四川眉山50万吨洗护用品OEM/ODM项目已基本建成并进行试生产。
　　（四）经营模式
　　1、采购模式
　　公司结合需求量、物资市场行情，采用正式招标、比价书方式、口头询价、议价和加工合作等模式进行采购。公司设立了采购中心及物流储运运营部门，按照产品类别、市场价格及综合库存情况进行统一计划并确定采购方案。公司紧密跟踪国外进口原料和国内自产原料的价格，利用两者的不同步和差异，择机采购，作为原料的供应和补充。对于生产所需的辅料，主要由生产基地采用就近原则进行市场采购，节省运输成本。
　　针对使用量最大的主要原材料，采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略，即根据化工产品原料与中间产品价格波动不同步的相关特点，持续跟踪基础原料（如天然油脂）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并通过委外加工获得所需原材料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的主要原材料，公司现已建立了稳定的天然油脂——脂肪醇——脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链，可以通过关注天然油脂、脂肪醇价格变化，掌握最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价格。具体如下：当油脂价格合适时，公司直接采购油脂，经两道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价格合适时，公司直接采购脂肪醇，经一道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价格合适时，公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。
　　公司对供应商进行定期的考核评审，不断开发有发展潜力的供应商，淘汰不能满足公司采购要求的供应商，使供应商处于良好的竞争和稳定供货状态，较好的控制原材料的采购成本。
　　2、生产模式
　　报告期内，公司采取自有产能加工、租赁产能加工结合的生产模式。考虑到下游日化产品消费市场布局的特点，公司在主要产品消费地或主要原料供应地进行合理的产能布局布点（自建产能或者租赁产能）以实现合理的市场覆盖，同时尽量减少原料或产品远距离运输造成的不合理物流成本；各个生产节点的生产活动都由公司运营中心统一协调控制，运营中心和品质管理部在生产工艺技术和生产消耗、质量控制、物流管理等方面进行支持和管理，以保证生产过程的效率和质量。在生产中，公司对一些产品会进行适量备货，以保证交货的及时性。
　　3、销售模式
　　公司直接面向市场独立销售，具有完整的销售业务体系。公司总体上采取集团统筹销售的模式，集团总部设立营销中心，负责日化及油化各业务经营主体的营销相关事宜。
　　公司运用自身的销售体系直接销售，无论国内国外销售，均针对客户和区域进行划分，防止内部无序竞争。
　　公司建立了完整的内贸和外贸体系。在内销中，公司通过建立目标客户的资料库，跟踪并及时了解客户的需求，制订相应的市场推广方案将产品销售给终端客户；在外销中，公司直接将产品销售给终端客户。
　　（五）市场份额情况
　　公司是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。随着行业集中度的提升，公司天然油脂基表面活性剂的总销售量位居同行业前列，第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　2022年因俄乌冲突、印尼出口税收政策调整以及下游需求持续疲软等因素影响，棕榈油、脂肪醇等大宗商品价格大幅波动。2023年，宏观经济因素影响减小，棕榈油、脂肪醇等大宗商品供需基本面恢复正常，价格显著回落。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　1、2023年3月24日，沧州赞宇取得沧州临港经济技术开发区行政审批局《关于沧州赞宇科技有限公司年产25.6万吨磺化类绿色表面活性剂建设项目环境影响报告书的批复》（沧港审环字[2023]12号)。
　　2、江苏赞宇年产10万吨绿色表面活性剂项目的环评正在申请中。
　　相关批复、许可、资质及有效期的情况
　　1、嘉兴赞宇获浙江省应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2025年11月6日。
　　2、嘉兴赞宇获浙江省平湖市交通运输局所颁发的普通货运、货物专用运输（集装箱、罐式）《道路运输经营许可证》，有效期至2033年7月17日。
　　3、眉山赞宇获眉山市应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2024年5月7日。
　　4、眉山赞宇获四川省市场监督管理局颁发的《全国工业产品生产许可证》，有效期至2028年9月17日。
　　5、江苏赞宇获江苏省应急管理厅颁发的《安全生产许可证》，有效期至2025年6月2日。
　　6、江苏赞宇获江苏省卫生健康委员会颁发的《消毒产品生产企业卫生许可证》，有效期至2024年5月14日。
　　7、江苏赞宇获江苏省市场监督管理局颁发的《全国工业产品生产许可证》，有效期至2024年10月27日。
　　8、杭油科技获杭州市市场监督管理局颁发的《食品生产许可证》，有效期至2026年3月29日。
　　9、杭油科技获杭州市应急管理局颁发的《危险化学品安全使用许可证》，有效期至2026年10月26日。
　　10、赞宇新材获浦江县应急管理局颁发的《危险化学品经营许可证》，有效期至2026年3月7日。
　　11、河南赞宇获河南省应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2026年5月22日。
　　12、河南赞宇获河南省卫生健康委员会颁发的《消毒产品生产企业卫生许可证》，有效期至2028年1月31日。
　　13、广东赞宇获江门市应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2025年12月8日。
　　公司及控股子公司将会关注相关批复、许可、资质的有效期，及时办理续期手续。截至本报告披露日，在现有政策不发生重大变化的前提下，公司不存在相关批复、许可、资质有效期届满后不能通过复审的风险。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是由科研院所转制而来的国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省表面活性剂重点企业研究院和重点实验室等。公司在表面活性剂及油脂化学品两大领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关产品技术产业化不断进行技术创新，在2023年度开展了“低温水解 CAB中氯乙酸工艺改进”、“高品质CMEA工艺改进”等各类生产技术改进和“广东赞宇APG、CAB项目试生产”、“杭油科技OPO、月桂酸单甘酯试生产”等产业化项目11项。公司科研创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平，能够持续不断进行技术创新、工艺改进，使公司在产品创新、节能降耗、提质增效等方面较同行业其他企业具有明显技术优势。
　　2、模式优势
　　公司经过多年的深耕积淀已形成表面活性剂和油脂化学品的双主业模式，其中表面活性剂业务的产品主要用于生产日化洗护用品等日常生活必需品，是公司主业经营的“基本盘”和“压舱石”；油脂化学品业务的产品广泛应用于塑料、橡胶、纺织、日化、食品、医药、皮革、造纸、油田等诸多行业领域，是公司主业经营的“增长极”和“动力源”。同时，油脂化学品与表面活性剂互为上下游业务，二者相辅相成，互动协同，有利于发挥补链强链优势，共同推动产业链整合和价值链提升，促进公司经营业绩保持稳健快速增长。
　　近年来，公司依托自身表面活性剂业务的技术与规模优势，全力打造行业领先的“表活原料生产+洗护用品代加工服务”一体化产业链模式，已分别在江苏镇江、河南鹤壁、四川眉山等地建立了表面活性剂生产线和日化洗护产品生产线一体化布局的大型综合日化园区，OEM/ODM加工总产能达到110万吨。通过整合上下游供应链，引进辅料、包材、智能仓储物流等配套产业，为客户提供优质高效的日化产品OEM/ODM一站式加工服务，从而有效降低原材料运输成本和生产成本，与客户、供应商一起实现互利共赢、协同发展。一体化供应链模式一方面有利于公司与客户打造供应链利益共同体，提升客户黏性，拓展合作广度与深度；另一方面有助于锁定表面活性剂产品销售，进一步巩固市场份额，增强公司市场竞争力及抗风险能力。
　　3、区位优势
　　公司结合市场区域、销售渠道和物流运输等因素，已完成全国性市场布局，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有十多个大型现代化生产基地。公司的生产基地均临近终端产品市场、港口铁路枢纽或者主要原材料产地，在原材料供应保障、客户交付能力和运输成本管理方面具有明显优势。尤为重要的是，公司是为数不多拥有海外棕榈油原料生产基地的中国油脂化工企业，海外油化基地杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加达保税区，在棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本等方面具有明显优势，展现出较强的盈利能力。依托杜库达基地，公司一方面能够加强供应链掌控，通过产业链延伸向原料最上游不断靠拢；另一方面能够拓宽销售市场，立足印尼国内，辐射东南亚地区，面向全球市场。
　　4、品牌优势
　　公司承继了浙江省轻工业研究所近六十年的历史与经验，已在国内外日化与油化行业中树立了良好的品牌知名度。作为中国最大的表面活性剂与油脂化学品生产服务商，公司在客户和供应商方面均具有良好的市场口碑和企业形象。一方面，与众多国内知名企业以及跨国公司形成了长期、稳定的合作关系，获得了较高的客户认可度。公司目前已成为国内外知名日化和油化企业的重要供应商。另一方面，公司依托自身领先的市场份额、稳定的客户资源与强大的生产加工能力，与国际知名油脂集团、国内大型化工企业、贸易商等众多供应商也保持了良好及稳定的合作伙伴关系。
　　5、供应链优势
　　公司在国内日化和油化领域的产业布局趋于完善，与上游原料供应商、下游客户已保持稳固的战略合作关系，与行业内其他竞争对手相比较，有较好的生产加工成本、材料采购成本和物流运输成本优势。公司产品的起始原材料主要为棕榈油、棕榈仁油等，公司持续跟踪起始原材料与中间原料（如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，结合供应链与市场情况，通过系统化的分析模型，确定最优的采购策略。公司建立集中招投标体系并规范集中采购行为，严格实施采购过程控制和监管；通过共享信息、协调生产计划和采购订单等方式，提高供应链反应速度，减少库存风险。同时通过下游客户代加工模式有效控制成本和价格波动风险。
　　6、管理优势
　　公司重视精细化和规范化管理，在生产、技术、服务、管理等各方面均积累了大量有益的经验，并通过不断完善提升，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的经营特点，充分利用自身在行业内的技术、品牌、经营、生产等方面的优势，建立起一整套包括采购、生产、研发、营销、质量、成本控制、人力资源等科学管理体系，形成了一支成熟、稳定、专业的管理团队，培养了一批具有较高学术水平和较强业务能力、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才。专业化的管理模式和结构合理的人才队伍为公司良性、快速和持续的发展提供了保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　本报告期内，公司实现营业收入96.12亿元，较上年同期降低14.45%；实现归属于上市公司净利润0.88亿元，较上年同期增长225.62%。2023年公司产品生产所需主要原材料棕榈油、脂肪醇等价格波动趋于正常，维持低位运行，公司盈利能力得到一定程度恢复；主要产品需求有所回暖，销量与去年相比有所增长，特别是出口销量有明显增加。
　　截至2023年12月31日，公司资产总额78.57亿元，较年初增长2.47%；负债总额40.97亿元，较年初增长2.71%；归属于上市公司股东的所有者权益37.00亿元，较年初增长3.60%；资产负债率为52.14%，较年初增长0.12个百分点。主要经营情况如下：
　　（一）日用化工业务
　　2023年，公司实现表面活性剂（含洗护用品）营业收入33.98亿元，较上年同期降低3.29%。实现销售毛利率5.05%，较上年同期增长0.72个百分点。公司2023年销售表面活性剂（含洗护用品加工）数量57.72万吨，较上年同期增长21.84%。
　　（二）油脂化工业务
　　2023年，公司实现油脂化学品营业收入59.36亿元，较上年同期降低19.35%。实现销售毛利率6.48%，较上年同期增长0.69个百分点。公司2023年销售油脂化学品数量85.09万吨，较上年同期增长1.67%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司秉承“科技领先，行业领先”的发展理念，坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主业，坚持以客户为中心，发挥自身的技术、模式、区位、品牌、供应链、管理等优势，通过加强技术创新和适度延伸产业链，持续提升市场占有率和增强综合竞争力，实现公司高质量发展，致力于成为全球卓越的化学品生产服务商。
　　1、加强技术创新
　　公司将进一步加大研发创新投入，加强科技研发工作，持续开展新型天然植物基磺化表面活性剂、功能性油脂化学品、功能性结构脂等新产品的研发，横向拓展高附加值产品品类，推动公司产品结构调整和产品品质提升，以科技创新引领公司及行业发展。
　　2、适度延伸产业链
　　公司围绕做大做强主业的发展战略，将通过适度的产业链延伸，重点加大在印度尼西亚、马来西亚等棕榈油、棕榈仁油原料产地的投入，提升原料供应的自主性和掌控力；向下游延伸至日化消费品OEM/ODM领域，提高表面活性剂客户的粘性；同时继续加快海外业务发展，面向全球市场，拓展外贸客户，使其成为公司新的业绩增长点，提升市场份额，巩固行业地位，大大提升公司的竞争力和盈利能力。
　　（二）2024年度的经营计划
　　2024年是公司坚持聚焦主业，深化管理变革，强化运营管理，谋求稳健快速发展的关键之年。面临国际国内经济形势日益复杂，行业竞争持续加大，要在挑战中站稳脚跟， 公司必须下大气力抓好采产销，强化精细化管理，确保公司稳健快速的发展。主要工作和措施如下：
　　1、落实组织绩效，强化运营管理。全面实施组织绩效管理，加强过程绩效的分析和跟踪；强化运营管理，优化运营流程，加强业务协同，提高资源利用率；优化供应链管理，提升周转率，降低市场风险。
　　2、以人为本，优化升级人力资源管理体系。持续推进人力成本降低，通过发挥调控和激励等作用来实现资源在公司内部合理分配，提升人效；与多家知名高校开展项目共建、实习基地建设等，加大优秀人才的招聘和内部培养，提高员工整体的专业技术水平。
　　3、以客户为中心，以销量为目标，以利润为导向，坚定不移的开拓新客户、新渠道和拓宽终端客户销售产品。积极推进差异化竞争，寻找新的业务突破口，首先，强化高毛利产品销售，其次，面向全球市场，拓展外贸客户，第三，重点开拓洗护业务，提升客户服务响应度，保障供货稳定性。
　　4、加强原料库存管理和采购管控，提升供应链管理精益化水平。完善采购制度，拓宽供应渠道；优化采购策略和采购模式，发挥规模采购效应；提升供应链响应度，确保到货及时率，提高供应链反应速度；加强供应商管理和考核，与供应商建立良好的合作关系，建立全面系统的供应商评估体系，完善供应商进入和退出机制，优化供应商资源，推进供应商服务水平和质量控制提升。
　　5、提升研发创新能力，开展前沿研究，强化市场技术服务。依托中国轻工业联合会工程技术中心、省重点企业研究院、重点实验室等前沿性科研平台，持续加强与国内知名高校院所的深层次、产学研技术合作，研发行业前沿高新技术，推进高附加值表活、油化、洗护和功能性脂质为代表的新产品、新技术、新工艺的开发和产业化；实行一系列降本、增效、提质的技术开发，形成具有代表性的节能、降耗、减排技术的成果转化和应用，实现产品提档升级，提高公司的综合竞争力；坚持以市场和生产为导向，积极提高技术对市场、生产端口的服务意识和效率，重点开展洗护业务的产品配方开发及市场技术服务，满足客户实际需求。
　　6、守住安环底线，强化风险管控。提高风险预见预判能力，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，坚守不发生系统性风险和重大安全、环保责任事故的底线；全面落实生产基地主要负责人安全、环保、职业健康及消防的主体责任，强化执行KPI考核机制，确保公司年度安全环保、节能减排总目标达成；做好员工安全生产培训教育工作，强化安全环保意识，提升应急处置能力。
　　7、弘扬企业文化，提升企业凝聚力。继续弘扬“敬业、创新、团结、高效”的企业文化，凝心聚力，同心同德，切实增强全体员工的归属感和使命感。
　　（三）可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司日用化工、油脂化工产品销售及洗护用品OEM/ODM加工服务收入接近公司营业收入总额的97%，所需原材料主要为棕榈油、棕榈仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烃等，从材料采购到产品交付有一定的生产加工周期，因此公司保持较高的存货资金占用水平。原材料价格发生波动时，产品生产成本随之发生变动，也会对公司的经营业绩带来影响。
　　公司已逐步通过改变产品定价模式，适度开展商品套期保值业务，建立原材料价格波动对下游产品的价格传导机制，以减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　2、市场竞争及毛利率下降风险
　　日用化工及油脂化工行业处于成熟发展阶段，整体产能过剩、开工不足及市场价格恶性竞争，导致表面活性剂及油脂化学品仍存在毛利率下降风险。
　　随着国内环保安全监管的强化，公司将继续推进行业整合工作，通过提高行业集中度和市场控制力，以降低市场恶性竞争对行业发展的不利影响。
　　3、汇率波动损失风险
　　公司大宗原料主要从境外采购，部分产品出口销售，主要以美元作为结算货币；公司子公司杜库达位于印度尼西亚雅加达，主要结算及记账本位币为印尼盾。贸易单边主义抬头及全球关税战争，为人民币汇率未来走势带来了较大的不确定性，加大了汇率波动幅度，相应增加了公司汇兑损失的风险。
　　公司已通过开展外汇套期保值业务、控制有息负债规模等方式降低利率及汇率波动的影响。
　　4、安全环保风险
　　公司虽然以天然油脂为主要生产原料，但在生产过程中，也存在易燃、易爆、废气、废水、废渣、废酸等安全环保问题，公司一直以来将安全环保放在企业生产经营的首位，制订了全面的操作管理规程制度并严格执行，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险。加之国家也不断出台新的安全、环保政策，地方政府对企业的安全环保要求不断提高，企业自身在安全环保方面的成本费用投入将持续增加，短期内也将影响公司的经营业绩。
　　公司坚守不发生系统性风险和重大安全、环保责任事故的底线，全面落实生产基地主要负责人安全、环保、职业健康及消防的主体责任，对基地的安全环保工作实行动态管理，认真贯彻执行国家、省、市有关安全、环保工作的法律法规，积极开展各项检查和整治工作，及时发现问题并坚决纠正，防止各类事故发生。
　　5、投资管理风险
　　随着公司产业整合及对外投资工作的实施，异地建设项目及子公司管理，均需要公司投入一定的管理资源对其进行管理培育。收购后标的公司能否快速地与公司业务和发展战略结合并实现高效运营，存在较大风险。针对产业整合风险，公司对重要整合事项进行了密切跟踪和及时调整，制定推行因地制宜的管控措施，集中力量和资源采取坚决果断措施加快解决好整合管控问题。公司将不断完善集团化管理架构体系，统筹各生产基地、分子公司管理，加大风险管理力度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品OEM/ODM业务的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能突破110万吨，油脂化学品年产能突破100万吨。　　报告期内，公司表面活性剂及油脂化学品业务占营业收入总额的94%，是公司主营业务的主要组成部分。　　（二）主要产品及用途　　1、表面活性剂　　公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品OEM/ODM业务的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能突破110万吨，油脂化学品年产能突破100万吨。
　　报告期内，公司表面活性剂及油脂化学品业务占营业收入总额的94%，是公司主营业务的主要组成部分。
　　（二）主要产品及用途
　　1、表面活性剂
　　公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性，广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂。公司表面活性剂产品主要以棕榈仁油、脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料，主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品等领域。
　　2、油脂化学品
　　公司生产的油脂化学品主要产品包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘脂、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。公司油脂化学产品主要以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料，在日化、食品、养殖、塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。
　　3、洗护用品OEM/ODM
　　洗护用品OEM/ODM业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造高起点、高水准、智能化的日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、包装设计和生产加工”的一体化、全方位OEM和ODM服务。目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线，并在河南鹤壁、四川眉山等地规划和建设日化洗涤产品项目，规划年产能150万吨，其中河南鹤壁50万吨洗护用品OEM/ODM项目已基本建成投产。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司结合需求量、物资市场行情，采用正式招标、比价书方式、口头询价、议价和加工合作等模式进行采购。公司设立了采购中心及物流储运运营部门，按照产品类别、市场价格及综合库存情况进行统一计划并确定采购方案。公司紧密跟踪国外进口原料和国内自产原料的价格，利用两者的不同步和差异，择机采购，作为原料的供应和补充。对于生产所需的辅料，主要由生产基地采用就近原则进行市场采购，节省运输成本。
　　针对使用量最大的主要原材料，采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略，即根据化工产品原料与中间产品价格波动不同步的相关特点，持续跟踪基础原料（如天然油脂）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并通过委外加工获得所需原材料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的主要原材料，公司现已建立了稳定的天然油脂——脂肪醇——脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链，可以通过关注天然油脂、脂肪醇价格变化，掌握最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价格。具体如下：当油脂价格合适时，公司直接采购油脂，经两道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价格合适时，公司直接采购脂肪醇，经一道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价格合适时，公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。
　　公司对供应商进行定期的考核评审，不断开发有发展潜力的供应商，淘汰不能满足公司采购要求的供应商，使供应商处于良好的竞争和稳定供货状态，较好的控制原材料的采购成本。
　　2、生产模式
　　报告期内，公司采取自有产能加工、租赁产能加工结合的生产模式。考虑到下游日化产品消费市场布局的特点，公司在主要产品消费地或主要原料供应地进行合理的产能布局布点（自建产能或者租赁产能）以实现合理的市场覆盖，同时尽量减少原料或产品远距离运输造成的不合理物流成本；各个生产节点的生产活动都由公司运营中心统一协调控制，运营中心和品质管理部在生产工艺技术和生产消耗、质量控制、物流管理等方面进行支持和管理，以保证生产过程的效率和质量。在生产中，公司对一些产品会进行适量备货，以保证交货的及时性。
　　3、销售模式
　　公司直接面向市场独立销售，具有完整的销售业务体系。公司总体上采取集团统筹销售的模式，集团总部设立营销中心，负责日化及油化各业务经营主体的营销相关事宜。
　　公司运用自身的销售体系直接销售，无论国内国外销售，均针对客户和区域进行划分，防止内部无序竞争。
　　公司建立了完整的内贸和外贸体系。在内销中，公司通过建立目标客户的资料库，跟踪并及时了解客户的需求，制订相应的市场推广方案将产品销售给终端客户；在外销中，公司直接将产品销售给终端客户。
　　（四）市场份额情况
　　随着行业集中度的提升，公司天然油脂基表面活性剂的总销售量位居同行业前列，第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位。公司表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均占三分之一以上，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。
　　（五）报告期内主要经营情况概述
　　2023年1月至6月中旬，公司产品生产所需主要原材料棕榈油、脂肪醇等价格持续震荡下行，受原材料价格下降和宏观经济增速放缓影响，与去年同期相比公司主要产品需求较为疲弱，价格低位运行，同时公司经营规模较大，原材料采购周期较长，在产品价格震荡下行的情况下导致当期产品销售毛利率同比下降，经营利润同比下滑。
　　本报告期内，公司实现营业收入48.26亿元，较上年同期下降20.91%；实现归属于上市公司净利润0.44亿元，较上年同期下降85.66%。截止2023年6月30日，公司资产总额83.21亿元，较年初上升8.52%；负债总额45.27亿元，较年初上升13.51%；归属于上市公司股东的所有者权益37.16亿元，较年初上升4.08%；资产负债率为54.41%，较年初上升2.39个百分点。主要经营情况如下：
　　1、日用化工业务
　　本报告期，公司实现表面活性剂营业收入15.16亿元，较上年同期降低3.32%。实现销售毛利率6.36%，较上年同期降低1.4个百分点。
　　2、油脂化工业务
　　本报告期，公司实现油脂化学品营业收入30.41亿元，较上年同期降低27.07%。实现销售毛利率6.25%，较上年同期降低5.85个百分点。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是由科研院所转制而来的国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省表面活性剂重点企业研究院等。公司在表面活性剂及油脂化学品两大细分领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新。公司科研创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平。
　　2、市场优势
　　公司结合市场区域、销售渠道和物流运输等因素，进行了全国性市场布局，已在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有多个大型现代化生产基地。公司的生产基地均贴近终端产品消费市场或者紧靠主要原材料产地，在原材料供应保障、客户交付能力和运输成本管理方面具有明显优势。
　　其中，公司最主要的油化基地杜库达位于印度尼西亚雅加达的保税区，在棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本等方面存在明显优势。江苏金马、天门诚鑫及湖北维顿在油脂化学品细分领域的产品结构进一步优化，与杭油科技、杜库达的产品形成差异化，在国内、国外市场拓展方面发挥较大的协同效应。
　　3、成本优势
　　公司在国内日化和油化领域的产业布局趋于完善，与上游原料供应商、下游客户已保持多年战略合作关系，与行业内其他竞争对手相比较，有较好的生产加工成本、材料采购成本和物流运输成本优势。公司产品的起始原材料主要为棕榈油、棕榈仁油等，公司持续跟踪起始原材料与中间原料（如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并适当控制库存量，同时通过下游客户代加工模式有效控制成本和价格波动风险。
　　4、管理优势
　　公司已通过质量、环境、职业健康安全和测量管理四体系认证，获得欧盟化妆品原料良好生产规范认证。公司重视精细化和规范化管理，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的经营特点，充分利用自身在行业内的技术、品牌、经营、生产等方面的优势，根据自身实际情况，建立起一整套包括生产、研发、营销、质量、成本控制、人力资源等管理制度，形成了一支成熟、稳定、专业的管理团队，培养了一批具有较高学术水平和较强业务能力、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才。专业化的管理理念和结构合理的人才队伍为公司良性、快速和持续的发展提供了保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司日用化工及油脂化工产品销售收入超过公司营业收入总额的94%，所需原材料主要为棕榈油、棕榈仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烃等，从材料采购到产品交付有一定的生产加工周期，因此公司保持较高的存货资金占用水平。原材料价格发生波动时，产品生产成本随之发生变动，也会对公司的经营业绩带来影响。
　　公司已逐步通过改变产品定价模式，适度开展商品套期保值业务，建立原材料价格波动对下游产品的价格传导机制，以减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　2、市场竞争及毛利率下降风险
　　日用化工及油脂化工行业处于成熟发展阶段，整体产能过剩、开工不足及市场价格恶性竞争，导致表面活性剂及油脂化学品仍存在毛利率下降风险。
　　随着国内环保安全监管的强化，公司将继续推进行业整合工作，通过提高行业集中度和市场控制力，以降低市场恶性竞争对行业发展的不利影响。
　　3、汇率波动损失风险
　　公司大宗原料主要从境外采购，部分产品出口销售，主要以美元作为结算货币；公司子公司杜库达位于印度尼西亚雅加达，主要结算及记账本位币为印尼盾。贸易单边主义抬头及全球关税战争，为人民币汇率未来走势带来了较大的不确定性，加大了汇率波动幅度，相应增加了公司汇兑损失的风险。货币紧缩及西方主要国家进入加息通道，银行借款融资成本存在继续上升的风险。
　　公司已通过开展外汇套期保值业务、控制有息负债规模等方式降低利率及汇率波动的影响。
　　4、安全环保风险公司虽然以天然油脂为主要生产原料，但在生产过程中，也存在易燃、易爆、废气、废水、废渣、废酸等安全环保问题，公司一直以来将安全环保放在企业生产经营的首位，制订了全面的操作管理规程制度并严格执行，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险。加之国家也不断出台新的安全、环保政策，地方政府对企业的安全环保要求不断提高，企业自身在安全环保方面的成本费用投入将持续增加，短期内也将影响公司的经营业绩。
　　5、收购整合管理风险
　　随着公司产业整合及投资并购工作的实施，异地建设项目及子公司管理，均需要公司投入一定的管理资源对其进行管理培育。收购后标的公司能否快速地与公司业务和发展战略结合并实现高效运营，存在较大风险。针对并购后的整合风险，公司对重要整合事项进行了密切跟踪和及时调整，制定推行因地制宜的管控措施，集中力量和资源采取坚决果断措施加快解决好收购标的的管控问题。公司将不断完善集团化管理架构体系，统筹各生产基地、分子公司管理，加大风险管理力度。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　公司的主营业务是表面活性剂和油脂化学品研发、生产和销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“化学原料及化学制品制造业”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品行业和洗护用品OEM/ODM行业。　　1、表面活性剂行业　　近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。2021年8月，根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　公司的主营业务是表面活性剂和油脂化学品研发、生产和销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“化学原料及化学制品制造业”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品行业和洗护用品OEM/ODM行业。
　　1、表面活性剂行业
　　近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。2021年8月，根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和二〇三五年远景目标主导思想，中国洗涤用品工业协会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》、《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。2021年 12月，国家工信部发布《“十四五”工业绿色发展规划》给出了转型升级、绿色低碳的发展方向。相关政策的出台，进一步推动我国表面活性剂行业向高质量、高品质、环保绿色低碳发展，行业头部企业的资金、技术和规模优势将进一步提高，行业竞争力进一步加强。
　　根据中国表面活性剂产业联盟统计数据，2022年表面活性剂行业67家规模企业全年表面活性剂总产量达到426.2万吨，销量420.9万吨，分别同比增长3.6%和2.1%。其中，阴离子表面活性剂产量171.8万吨。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上，2022年公司主要表面活性剂产品（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业前一。
　　表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。因此，表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性，但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日益增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长，推动了中国洗护行业稳步发展，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长，国内表面活性剂市场规模年均增长率超过8%。
　　2、油脂化学品行业
　　目前，我国油脂化工产品以基础油脂化学品为主，主要包括脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺以及甘油等。这些基础油脂化学品经过诸如氢化、乙氧基化、磺化、硫化、皂化等反应，能够生产出众多化学品，并应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域。脂肪酸是重要的油脂化工产品及化工原料，主要包括硬脂酸、油酸、月桂酸等。
　　硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品拥有较高的盈利能力与市场空间；高纯油酸（≥80%）国内产量低、进口量大、进口依赖度也非常高，可用于食品、医药、化妆品等行业，具有广阔的市场空间。
　　中国油脂化工行业经过多年的市场调整以及产业整合，市场格局已呈现极大改善。近年来，随着国内及东南亚原料企业新一轮油化产业扩张建设，带来的大幅新增产能落地后，国内的油化行业或将经历新一轮更大范围、更深层次的调整。一方面，随着原料供应国的政策调整和产业不断的完善发展，对国内行业企业造成了巨大的压力与影响。实施“走出去”战略，进行海外合作与投资，是我国油化行业发展的趋势与方向；另一方面，行业的重点逐渐向生产差异化、功能化、高端化、精细化转变，企业布局开发下游产业链，开启新一轮成长。
　　近几年，我国硬脂酸、脂肪酸、脂肪醇等油脂化工产品总体保持平稳增长，据估算，2021年国内脂肪酸、天然脂肪醇、脂肪胺以及甘油（油脂水解类）等产品产量合计达到300万吨左右，其中脂肪酸用途最广，产量占比最高达到68.1%，年表观需求量达到250万吨左右。2015年至2022年我国油脂化工行业主要产品总产量基本保持4%左右的年化增长。
　　3、洗护用品OEM/ODM行业
　　公司依托表面活性剂的原料优势，布局高水准、高起点、智能化工厂，配套包装、仓储、物流等设施，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务，提供洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工，为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加工”的一站式供应链服务。
　　洗护用品OEM/ODM行业一直以来没有大型专业化的OEM 工厂，只有一些小型企业提供简单加工服务。下游企业客户迫切需要稳定、大规模、专业规范化的OEM工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。我国早已成为全球最大的洗涤用品消费市场之一。根据行业协会估计，中国合成洗涤剂产销规模约在1400万吨。2021年，国家统计局数据国内合成洗涤剂产量1077.61万吨，其中合成洗衣粉产量约340万吨，占比约31.5%；液体洗涤剂约737万吨，占比约68.5%。
　　二、报告期主要业务或产品简介
　　2022年，世界经济和贸易动能减弱、地缘政治冲突和大宗商品价格剧烈震荡等多重超预期因素叠加，公司积极应对复杂多变的经济与行业形势给生产经营带来的不利影响，扎实践行“以人为本、诚实守信、创新发展”的发展理念，坚定执行“坚持日化和油化两大主业，适度延伸产业链寻求更大发展空间”的总体发展战略，充分发挥表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，开拓洗护用品OEM/ODM业务，进一步增加表面活性剂客户的粘性，提升市场份额，巩固行业地位。未来洗护用品OEM/ODM业务将成为公司新的业绩增长点，有利于增强公司的综合竞争力。
　　（一）主要业务
　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品OEM/ODM业务的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能突破110万吨，油脂化学品年产能突破100万吨。
　　报告期内，公司表面活性剂及油脂化学品业务占主营业务收入的比例超过96%，是公司主营业务的主要组成部分。
　　（二）主要产品及用途
　　1、表面活性剂
　　公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性，广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂。公司表面活性剂产品主要以棕榈仁油、脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料，主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品等领域。
　　2、油脂化学品
　　公司生产的油脂化学品主要产品包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘脂、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。公司油脂化学产品主要以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料，在日化、食品、养殖、塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。
　　3、洗护用品OEM/ODM
　　洗护用品OEM/ODM业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造高起点、高水准、智能化的日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、包装设计和生产加工”的一体化、全方位OEM和ODM服务。目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线，并在河南鹤壁、四川眉山等地规划和建设日化洗涤产品项目，规划年产能150万吨，其中河南鹤壁50万吨洗护用品OEM项目已基本建成投产。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司结合需求量、物资市场行情，采用正式招标、比价书方式、口头询价、议价和加工合作等模式进行采购。公司设立了相关采购业务中心及管理部门，按照产品类别、市场价格及综合库存情况进行统一计划并确定采购方案。公司紧密跟踪国外进口原料和国内自产原料的价格，利用两者的不同步和差异，择机采购，作为原料的供应和补充。对于生产所需的辅料，主要由生产基地采用就近原则进行市场采购，节省运输成本。
　　针对使用量最大的主要原材料，采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略，即根据化工产品原料与中间产品价格波动不同步的相关特点，持续跟踪基础原料（如天然油脂）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并通过委外加工获得所需原材料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的主要原材料，公司现已建立了稳定的天然油脂——脂肪醇——脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链，可以通过关注天然油脂、脂肪醇价格变化，掌握最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价格。具体如下：当油脂价格合适时，公司直接采购油脂，经两道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价格合适时，公司直接采购脂肪醇，经一道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价格合适时，公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。
　　公司对供应商进行定期的考核评审，不断开发有发展潜力的供应商，淘汰不能满足公司采购要求的供应商，使供应商处于良好的竞争和稳定供货状态，较好的控制原材料的采购成本。
　　2、生产模式
　　报告期内，公司采取自有产能加工、租赁产能加工结合的生产模式。考虑到下游日化产品消费市场布局的特点，公司在主要产品消费地或主要原料供应地进行合理的产能布局布点（自建产能或者租赁产能）以实现合理的市场覆盖，同时尽量减少原料或产品远距离运输造成的不合理物流成本；各个生产节点的生产活动都由公司生产技术部统一协调控制，生产技术部、品质管理部、市场综合部在生产工艺技术和生产消耗、质量控制、物流管理等方面进行支持和管理，以保证生产过程的效率和质量。在生产中，公司对一些产品会进行适量备货，以保证交货的及时性。
　　3、销售模式
　　公司直接面向市场独立销售，具有完整的销售业务体系。公司总体上采取集团统筹销售的模式，集团总部设立日化营销中心以及油化营销中心，分别负责日化及油化各业务经营主体的营销相关事宜。
　　公司目前采取的是直销模式。公司运用自身的销售体系直接销售，无论国内国外销售，均针对客户和区域进行划分，防止内部无序竞争。
　　公司建立了完整的内贸和外贸体系。在内销中，公司通过建立目标客户的资料库，跟踪并及时了解客户的需求，制订相应的市场推广方案将产品销售给终端客户；在外销中，公司直接将产品销售给终端客户。
　　（四）市场份额情况
　　随着行业集中度的提升，公司天然油脂基表面活性剂的总销售量位居同行业前列，第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位。
　　公司表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均占三分之一以上，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。
　　三、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　报告期内因俄乌冲突，印尼出口税收政策调整以及下游需求持续疲软等因素影响，棕榈油、脂肪醇等大宗商品价格大幅波动。
　　主要能源类型发生重大变化的原因
　　本报告期主要能源类型未发生重大变化。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　1、2022年11月16日，眉山赞宇取得眉山市生态环境局《关于眉山赞宇科技有限公司年产50万吨洗护用品项目环境影响报告书的批复》（眉市环建函[2022]83号）。
　　2、2023年3月24日，沧州赞宇取得沧州临港经济技术开发区行政审批局《关于沧州赞宇科技有限公司年产25.6万吨磺化类绿色表面活性剂建设项目环境影响报告书的批复》（沧港审环字[2023]12号)。
　　相关批复、许可、资质及有效期的情况
　　1、嘉兴赞宇获浙江省应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2025年11月6日。
　　2、嘉兴赞宇获浙江省平湖市公路运输管理所颁发的普通货运、货物专用运输（集装箱、罐式）《道路运输经营许可证》，有效期至2023年8月1日。
　　3、眉山赞宇获眉山市应急管理局颁发的《安全生产许可证》，有效期至2024年5月7日。
　　4、杭油科技获杭州市市场监督管理局颁发的《食品生产许可证》，有效期至2026年3月29日。
　　5、杭油科技获杭州市应急管理局颁发的《危险化学品安全使用许可证》，有效期至2023年10月26日。
　　6、赞宇新材获浦江县应急管理局颁发的《危险化学品经营许可证》，有效期至2026年3月7日。
　　公司及控股子公司将会关注相关批复、许可、资质的有效期，及时办理续期手续。截至本报告披露日，在现有政策不发生重大变化的前提下，公司不存在相关批复、许可、资质有效期届满后不能通过复审的风险。
　　四、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司是由科研院所转制而来的国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省表面活性剂重点企业研究院等。公司在表面活性剂及油脂化学品两大细分领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新。公司拥有气相色谱仪、液相色谱仪、液质联用仪、气质联用仪、离子色谱仪、超高效液相色谱仪等先进的专用仪器，科研创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平。
　　2022年公司共申请政府科研项目15项，获得立项6项；政府科研项目均按计划有序推进，完成省级科研项目验收3项，成果鉴定1项；公司及其子公司企业自主研发项目验收13项；组织开展公司赞宇基金项目立项15项，验收17项；完成“OPO”、“二聚酸”、“液洗产品”等新产品、新技术开发7项，形成成果转化3项。2022年共申请国家发明专利11项；授权发明专利2项，实用新型专利5项；发表各类学术论文21篇。
　　2022年公司再次荣获中国轻工业百强企业，中国洗涤用品工业协会年度“创新升级之星”企业；“脂肪酸系列产品节能技术与绿色制造示范工程”荣获中国轻工业联合会科技奖二等奖，浙江省科技进步奖三等奖。
　　2、市场优势
　　公司以自建工厂及委托加工模式，结合市场区域、销售渠道和物流运输等因素，进行了全国性生产基地合理布局，已在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有大型现代化生产基地，拥有表面活性剂和油脂化学品工业化生产装置。公司的生产基地均贴近终端产品消费市场或者紧靠主要原材料产地，在原材料供应保障、客户交付能力和运输成本管理方面具有明显优势。其中，公司最主要的油化工厂杜库达位于印度尼西亚雅加达的保税区，在棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本等方面存在明显优势。江苏金马、天门诚鑫及湖北维顿在油脂化学品细分领域的产品结构进一步优化，与杭油科技、杜库达的产品形成差异化，在国内、国外市场拓展方面发挥较大的协同效应。
　　3、成本优势
　　公司在国内日化和油化领域的产业布局趋于完善，与上游原料供应商、下游客户已保持多年战略合作关系，与行业内其他竞争对手相比较，有较好的生产加工成本、材料采购成本和物流运输成本优势。公司产品的起始原材料为棕榈油、棕榈仁油、椰子油等，公司持续跟踪起始原材料与中间原料（如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并适当控制库存量，同时通过下游客户代加工模式有效控制成本和价格波动风险。
　　4、管理优势
　　公司已通过质量、环境、职业健康安全和测量管理四体系认证，获得欧盟化妆品原料良好生产规范认证。公司重视精细化和规范化管理，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的经营特点，充分利用自身在行业内的技术、品牌、经营、生产等方面的优势，根据自身实际情况，建立起一整套包括生产、研发、营销、质量、成本控制、人力资源等管理制度，形成了一支成熟、稳定、专业的管理团队，培养了一批具有较高学术水平和较强业务能力、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才。专业化的管理理念和结构合理的人才队伍为公司良性、快速和持续的发展提供了保障。
　　五、主营业务分析
　　1、概述
　　本报告期内，公司实现营业收入112.35亿元，较上年同期增长0.3%；实现归属于上市公司净利润亏损0.70亿元，较上年同期降低108.78%。主要原材料价格巨幅暴跌的极端行情引起产品价格同步大跌，使得核心业务毛利率大幅下降，是导致公司业绩大幅下滑并出现亏损的主要原因。2022年在俄乌战争爆发、印尼执行原料限制出口的DMO政策、美元加息、人民币急剧贬值等因素综合影响下，大宗油脂原材料价格经历了过山车式的走势，尤其是棕榈油价格在6-9月连续3次大幅下跌，市场行情极端异常。在这种历史罕见的极端市场行情下，虽然公司总体保持生产经营正常运行，核心业务的营收规模保持稳定，并已严格控制库存头寸，但是由于公司业务规模和库存体量较大，受到原材料价格巨幅暴跌的冲击相应较大，对利润造成了严重的负面影响。
　　截止2022年12月31日，公司资产总额76.67亿元，较年初降低8.93%；负债总额39.89亿元，较年初降低1.51%；归属于上市公司股东的所有者权益35.71亿元，较年初降低11.49%；资产负债率为52.02%，较年初增长3.92个百分点。主要经营情况如下：
　　（1）日用化工业务
　　2022年，公司实现表面活性剂营业收入35.14亿元，较上年同期增长13.4%。实现销售毛利率4.33%，较上年同期降低10.08个百分点。公司2022年销售表面活性剂数量47.37万吨，较上年同期增长10.5%。
　　（2）油脂化工业务
　　2022年，公司实现油脂化学品营业收入73.61亿元，较上年同期增长1.04%。实现销售毛利率5.79%，较上年同期降低8.61个百分点。公司2022年销售油脂化学品数量83.69万吨，较上年同期增长6.45%。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　1、做大做强主业
　　公司在中长期战略上，紧紧围绕主业，坚持“科技领先、行业领先”的发展战略，全面布局新建高起点高水准的产业基地，继续推进产业整合及并购重组，加强研发创新，持续快速提升市场占有率和综合竞争力，同时进一步合理布局产业基地，实现公司长远稳定发展。
　　2、加强技术创新
　　公司将进一步加强科技研发工作，加大研发创新的投入。自主研发的磺化新工艺将在新建项目中使用，新型绿色表面活性剂烷基糖苷APG、氨基酸盐等将建设规模化的生产装置，持续推动公司产品结构的调整、产品品质的提升，以科技创新引领公司及行业的发展。
　　3、优化产业布局
　　公司围绕做大做强主业的发展战略，除规划新建和重组表面活性剂产能外，希望通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品OEM领域，使其成为公司新的业绩增长点，进一步提高表面活性剂客户的粘性，提升市场份额，巩固行业地位，大大提升公司的竞争力和盈利能力。
　　（二）2023年度的经营计划
　　2023年是公司坚持聚焦主业，谋求稳步健康发展的关键之年。面临全球经济增长放缓，低迷停滞，经营效益下滑，市场竞争激烈等新情况、新问题，要在挑战中站稳脚跟，必须下大气力强化管理、狠抓运营，在保证主业更加突出的同时，适度向上或向下延伸产业链，为公司后续发展增添新的动力。主要工作和措施如下：
　　1、聚焦主业，开创发展新局面。紧紧围绕表活、洗护、油化主业，充分利用日化先进产能建设完成以及油化印尼工厂的原料优势，有效巩固市场及行业地位，持续提升公司的综合竞争力和盈利能力。特别是在洗护OEM/ODM的业务拓展、OPO等精细化产品开发方面要下大功夫，快速组建培养团队，整合研发、生产、市场、供应链等多方力量，取得突破，完成目标。
　　2、深刻总结经验教训，有效防范和规避原料行情波动对经营的影响。一是加强库存头寸管理，根据对原材料价格走势的预判和公司的经营情况，更精准地控制库存量的高低；二是加强原材料采购管理，利用国内与国外价格涨跌时间节点及幅度的差异，择时择优采购；三是通过适度套期保值来降低原材料价格涨跌风险；四是通过下游客户代加工模式和上游长期供货协议降低原材料价格波动对产品利润的影响。
　　3、严格企业管理，坚决抓好安全环保工作。安全环保是一切工作的前提，一是提高安全环保管理标准，二是重点抓好落后生产单位的安全环保补强。今年管理工作重点之一是抓好落后的生产基地和子公司的短板弥补，把主要精力放在安全环保相对靠后的生产基地和子公司身上，确保安全环保管理全面达标。
　　4、以人为本，升级人力资源管理体系。逐步推动组织结构的调整升级和薪酬激励、绩效管理等体系的优化完善。抓好干部管理主线，建立任期制和契约化干部管理体系。搭建人才发展体系，以人才作为主线，优化任职资格，强化培训，建立例行人才盘点机制，基于任职资格标准和素质模型，优化人才内部配置和外部招募机制，实现“点、线、面”结合，以人才发展推动组织发展。
　　5、严格质量管理，全面提升产品与服务的市场竞争力。质量是企业的生命所在，没有质量就没有品牌，就会失去客户的信任。以市场导向为核心，牢固树立“质量第一”的观念，把质量贯穿于工作的始终，严抓细管，扎扎实实地落实在各项具体工作中去，促进产品上档次、上水平，进一步提高知名度和市场竞争力。
　　6、改进工作作风，强化企业文化建设。把优良的工作作风作为衡量公司每一位员工能力和水平的重要标准；进一步强化“敬业、创新、团结、高效”等具有“赞宇”自身特色的企业文化。针对年度目标，把抓落实摆在突出位置，通过强有力的措施，促进各项目标任务不折不扣地落到实处。
　　（三）可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司日用化工及油脂化工产品销售收入超过公司营业收入总额的96%，所需原材料主要为棕榈油、棕榈仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烃等，从材料采购到产品交付有一定的生产加工周期，因此公司保持较高的存货资金占用水平。原材料价格发生波动时，产品生产成本随之发生变动，也会对公司的经营业绩带来影响。
　　公司已逐步通过改变产品定价模式，适度开展商品套期保值业务，建立原材料价格波动对下游产品的价格传导机制，以减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　2、市场竞争及毛利率下降风险
　　日用化工及油脂化工行业处于成熟发展阶段，整体产能过剩、开工不足及市场价格恶性竞争，导致表面活性剂及油脂化学品仍存在毛利率下降风险。
　　随着国内环保安全监管的强化，公司将继续推进行业整合工作，通过提高行业集中度和市场控制力，以降低市场恶性竞争对行业发展的不利影响。
　　3、汇率波动损失风险
　　公司大宗原料主要从境外采购，部分产品出口销售，主要以美元作为结算货币；公司子公司杜库达位于印度尼西亚雅加达，主要结算及记账本位币为印尼盾。贸易单边主义抬头及全球关税战争，为人民币汇率未来走势带来了较大的不确定性，加大了汇率波动幅度，相应增加了公司汇兑损失的风险。货币紧缩及西方主要国家进入加息通道，银行借款融资成本存在继续上升的风险。
　　公司已通过开展外汇套期保值业务、控制有息负债规模等方式降低利率及汇率波动的影响。
　　4、安全环保风险
　　公司虽然以天然油脂为主要生产原料，但在生产过程中，也存在易燃、易爆、废气、废水、废渣、废酸等安全环保问题，公司一直以来将安全环保放在企业生产经营的首位，制订了全面的操作管理规程制度并严格执行，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险。加之国家也不断出台新的安全、环保政策，地方政府对企业的安全环保要求不断提高，企业自身在安全环保方面的成本费用投入将持续增加，短期内也将影响公司的经营业绩。
　　5、收购整合管理风险
　　随着公司产业整合及投资并购工作的实施，异地建设项目及子公司管理，均需要公司投入一定的管理资源对其进行管理培育。收购后标的公司能否快速地与公司业务和发展战略结合并实现高效运营，存在较大风险。针对并购后的整合风险，公司对重要整合事项进行了密切跟踪和及时调整，制定推行因地制宜的管控措施，集中力量和资源采取坚决果断措施加快解决好收购标的的管控问题。公司将不断完善集团化管理架构体系，统筹各生产基地、分子公司管理，加大风险管理力度。 收起▲