一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售于一体的高新技术企业，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。公司自成立之初始终秉承以客户为中心、以市场为导向，通过持续不断的技术创新和产品迭代，为客户提供更好的产品与服务，是国内知名的家电玻璃深加工产品制造商。公司主要产品包括家电玻璃系列、新能源玻璃系列等近千个品类。　　公司家电玻璃系列产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机、烤箱、微波炉、烟机、灶具、咖啡机、洗碗机、热水器等家用电器。主要产品包括彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃。彩晶玻璃主要用于冰柜、冰箱、空... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售于一体的高新技术企业，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。公司自成立之初始终秉承以客户为中心、以市场为导向，通过持续不断的技术创新和产品迭代，为客户提供更好的产品与服务，是国内知名的家电玻璃深加工产品制造商。公司主要产品包括家电玻璃系列、新能源玻璃系列等近千个品类。
　　公司家电玻璃系列产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机、烤箱、微波炉、烟机、灶具、咖啡机、洗碗机、热水器等家用电器。主要产品包括彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃。彩晶玻璃主要用于冰柜、冰箱、空调、家居、热水器、酒柜等电器面板，相较于其他材质，彩晶玻璃更为美观、新颖、时尚；镀膜玻璃主要用于有特殊功能需求的冰箱、微波炉、烤箱等电器面板，通过镀膜可以实现防指纹、防油污等功能，在智能家居的应用中，具有较好的用户体验；层架玻璃、盖板玻璃主要用于冰箱内用隔板。主要产品图示如下：
　　公司新能源玻璃系列产品主要应用于办公楼宇、体育场馆、博物馆、城市写字楼等建筑物，融合了建筑材料和外观装饰等的创新技术，并设计多彩多功能的搭配方案，满足BIPV组件在不同应用场景所应该具备的功能和外观要求，产品主要定位应用于建筑物立面墙，公司BIPV玻璃产品通过高温印刷等技术，具备透光、遮盖、抗冲、耐候、耐酸碱、多色彩等性能，可达到客户所要求的各类外观。
　　提高定制化服务客户的能力。主要产品图示如下：
　　（一）经营情况分析
　　在宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司管理层围绕年初制订的经营目标，以创新驱动发展，以全球化视野拓展市场，以精细化管理提升效益，以人才培养筑牢基石，全面强化科技创新、市场拓展、成本控制以及人才培养等方面，提升公司的盈利能力和市场竞争力，推动公司实现可持续、高质量的发展。
　　报告期公司实现营业收入75,681.50万元，较上年同期增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润12,125.32万元，较上年同期减少1.04%。报告期公司重点开展以下工作：
　　1、立足主营业务，巩固竞争优势
　　报告期公司继续立足玻璃深加工主业，深化营销体系改革与创新，加大市场开拓力度，搭建了覆盖高、中、低端玻璃深加工产品的全产品链营销体系，实现国内与国际市场的双重驱动以及多领域的协同发展，推动公司销售业绩的持续增长。为抓住家电业务走出去的发展机遇，公司深度挖掘境外市场潜力，聚焦重点国家和重点客户，扩大境外市场份额，实现公司业务在境外市场的可持续发展。
　　为实现业务发展目标，巩固竞争优势，公司始终聚焦研究目标市场的消费者需求、行业发展趋势和技术发展动态，并结合市场的发展趋势调整研发方向，保持灵活的市场需求反应体系，快速适应新技术、新产品的变化，保证产品的更新迭代速度。
　　2、深化市场开拓及客户合作，围绕客户需求拓展新产品应用
　　报告期初，经营管理层确定了营销年的经营战略，推出技术协同销售、生产保障销售的营销策略，同时对公司内部营销组织架构进行调整优化，扩大营销团队规模，加强与客户联系的频率，实现精细化客户管理，提升满足客户需求的能力。
　　报告期，公司市场营销围绕以客户需求为导向这一目标，实施差异化市场推进与管理，为客户提供专业产品以及完整解决方案，同时根据客户所处行业的发展趋势，配合客户不断更新迭代新产品，保持行业领先水平。在立足于公司主营业务的同时，公司也在积极挖掘客户的潜在需求，加强与下游客户的产业互动，优化公司产业结构，为公司在未来进一步提升企业核心竞争力和盈利能力奠定基础。
　　3、新能源项目业务稳步推进，取得阶段性成果
　　公司借助在玻璃深加工行业多年的技术积累，研发生产耐高温、耐酸碱、透光高的BIPV玻璃及BIPV组件具有较强的市场竞争优势并取得客户认可。报告期内，公司参展了上海第17届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会、2024德国慕尼黑国际太阳能展览会，参加了第三届光伏实验室质量提升技术研讨会暨光伏产品户外实证交流会、第三届光电建筑行业年会暨建筑光伏市场推广与先进技术交流会、2024年标准研讨会暨技术交流会，加强与客户的沟通交流，积极主动展示公司品牌形象，宣传推广公司产品。
　　4、完善西部地区生产线，优化产能布局
　　为实施公司在西部地区的战略布局及经营发展需要，公司使用自有资金在四川泳泉投资建设智能玻璃深加工项目，项目的实施可以进一步贴近市场、服务客户，快速响应客户的需求，促进公司扩大在西部地区的市场开发和业务拓展。
　　5、逐步推进募投项目建设
　　受境内外宏观经济波动、市场环境变化等客观因素影响，报告期，公司根据募投项目的市场形势、行业状况，对募集资金投资的“智能玻璃生产线建设项目”、“BIPV组件生产线项目”进行相应调整并履行了相关审批程序。对“智能玻璃生产线建设项目”重新调整了建设进度，项目达到预定可使用状态日期由2025年1月10日延期至2025年12月31日；对原“BIPV组件生产线项目”重新完善了建设方案，调整为“BIPV玻璃及BIPV组件生产线项目”，增加了BIPV玻璃生产线建设，并相应增加了项目的实施用地，项目达到预定可使用状态日期由2025年1月10日延期至2025年12月31日。报告期内，公司按照调整后募投项目的建设进度有序推进募投项目的建设。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司玻璃深加工业务的盈利模式、研发模式、采购模式、生产模式和销售模式均未发生变化。具体如下：
　　1、盈利模式
　　公司通过对原片玻璃的进一步加工，增加了产品的附加值，为下游客户提供了其产品所需要的原材料产品，从而获得相应的利润。公司通过持续的技术创新，不断拓展产品的应用领域，提高产品质量、提升产品技术含量，从而提高产品的盈利能力。
　　2、研发模式
　　经过长期的研发和生产实践，公司建立了一套较为完善的研发体系，并形成了研发带动销售、销售促进研发的良性循环模式。公司以市场需求和行业发展趋势为导向，持续开展对玻璃深加工产品在印刷、镀膜、多曲面等核心技术的研发活动：一方面根据市场的时时需求动态进行量产类研发；另一方面根据行业发展趋势和技术动态进行储备类研发，不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。
　　3、采购模式
　　公司生产所需的原材料主要为原片玻璃、油墨、塑料，主要原材料市场供应充足，公司主要采用以产定购并对重要原材料辅以一定安全库存量的采购模式持续小批量向供应商采购。
　　公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，公司根据生产计划制定各种原辅材料的采购计划，经审核批准后，由招采部通过招标、核价等方式进行采购。在采购活动中，招采部通过招标、询价、议价等方式选定合适的供应商，并签订采购合同；在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，规定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，采购部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。
　　4、生产模式
　　公司的生产由各事业部负责，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式，以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司会根据市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，采取谨慎的原则预先备货。
　　5、销售模式
　　公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系，已在客户中建立了良好的声誉。公司也通过积极参加各种大型专业产品展会，开发客户渠道。公司在主要的客户区域设立办事处，负责与客户的沟通与服务等工作。
　　公司销售模式主要包括一般销售模式和供应商管理库存销售模式。
　　（1）一般销售模式
　　内销模式：公司按照合同约定及订单明细将产品交付客户，经客户签收或验收后确认销售收入的实现。
　　外销模式：公司在产品出库并办妥报关出口手续后，以船运公司签发的货运提单日期确认产品出口销售收入。此种交易模式下，公司负责在约定的装运港和期限内将产品装上指定的船只，客户在产品报关离岸后获得货运提单时取得商品控制权。公司根据协议中约定的价格条款的不同，承担自工厂至装运港运费（FOB价格条款）或承担自工厂至目的港运费及保险费（CIF价格条款）。
　　（2）供应商管理库存销售模式
　　公司根据客户需求进行生产，并将产品运送至客户指定库存仓库，客户根据其生产需求从库存仓库领用产品。在客户领用之前，位于该仓库的产品所有权归公司，客户领用产品后，产品的控制权转移至客户，公司确认销售收入。
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司继续优化在玻璃深加工行业核心业务领域的布局，加强新产品、新市场领域的开拓，加强营销渠道建设，完善产品结构，提升客户服务能力，同时精细化管理、加强风险控制。
　　1、发挥自身优势，保持市场竞争力
　　公司凭借自身长期积累的先进技术及规模生产等优势，长期稳定的为客户提供优质产品和服务，在长期友好合作中持续增强新老客户对公司品牌的信任和依赖。同时，随着公司行业地位的提升，与下游客户的粘性也在增强，带动更多相关附带产品的研发、生产、销售。
　　2、强化精细化管理，实现降本增效
　　随着市场产能逐步扩充到位，市场竞争日益激烈，加之产业链成本下降压力的传递，成本控制尤为重要。报告期内，公司重点围绕日常管理降本降费、设备技术升级提升人机效率、深化供应商合作等来降低关键主材的成本，以达到提升公司效益的目的。

　　二、核心竞争力分析
　　公司经过二十多年来的持续发展，形成了一系列核心竞争优势。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
　　1、核心团队优势
　　公司在玻璃深加工领域经过多年的持续发展和实践积淀，建立了一套成熟且行之有效的、覆盖产品研发、技术创新、市场营销、售后服务、生产制造、采购物流等各方面的规范化管理体系和运营模式，拥有一支富有创新能力、经验丰富的核心经营团队。在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断优化内部培训体系，涵盖研发、营销、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习提升，促进员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善和改进薪酬体系，推动员工与企业共同成长。
　　2、自主研发优势
　　完整的产品技术体系、自主知识产权及丰富的技术储备和人才储备，是公司健康持续发展的原生动力。公司作为高新技术企业，始终坚持以技术研发为核心，注重技术工艺开发和产品创新，拥有省级工程技术研究中心、省级技术中心和一站式多目标服务平台，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，研发方向主要涵盖彩晶玻璃、光伏玻璃、多维弧面单层玻璃等。借助于公司较强的研发实力，公司研发部门、销售部门多维度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发阶段，根据客户的要求及时调整产品设计方案。
　　公司通过持续的产品创新和工艺改进在玻璃深加工领域形成了一系列成熟的技术积累，取得了丰硕的研发成果，截至本报告期末，公司及子公司拥有授权专利63项，其中发明专利33项，实用新型专利27项，外观设计专利3项。
　　3、客户资源优势
　　公司优质的客户资源优势为经营业绩持续增长打下扎实的市场基础。在家电玻璃产品方面，公司拥有完善的销售服务网络，与国内外多家知名家电企业海尔、伊莱克斯、惠而浦、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华、方太等建立了长期友好的合作关系；在新能源玻璃产品方面，公司产品品种结构丰富，开发新产品能力较强，能满足客户的多样化需求，与国内外多家知名企业隆基绿能、晶科新能源、天合光能、东方日升、固得威、中建材、江河幕墙、远东幕墙等建立了合作关系。公司所处行业的特点之一是存在渠道壁垒，即考虑到产品的工艺技术、品质、交期、售后服务等因素，下游客户对合格供应商有一定的粘性，因此，完善的客户渠道资源使得公司具备了一定竞争优势。
　　公司凭借技术创新和产品质量已经成功进入诸多国内外知名家电企业的合格供应商名单，通过嵌入客户的供应链体系，持续跟踪客户的产品使用情况，并根据客户反馈对公司产品质量和产品结构进行不断地完善和优化，公司可以持续保持在产品质量和市场占有率方面的优势地位。
　　4、管理模式优势
　　公司深耕玻璃深加工产业20余年，具有较强的玻璃深加工产品研发和丰富的管理经验，拥有一批高素质的技术人才、管理人才和一整套科学完整的企业管理模式，以及人力资源、财务、质量控制、安全生产等现代化管理体系。在产品生产过程中，公司执行精细化管理，加强生产过程中关键控制点监督管理，合理安排生产工作，提高生产效率和出品率。公司建立了各项规章管理制度，优化产品生产及研发流程，对产品实行全过程的监测。高效的管理团队及完善的管理体制，保障了公司产品供应的稳定性和连续性。
　　5、自动化生产优势
　　公司根据自身中长期发展规划和经营目标，陆续对现有生产线进行升级改造，目前公司已经完成对家电事业部的大部分生产线的自动化改造，改造后的生产线有效地提升了良品率及生产效率。自动化升级改造项目的实施，能够有效地减少人员用工、提升生产线的生产效率和产品良率，相应降低生产成本、提升公司产品的成本优势。
　　6、品牌优势
　　长期以来，公司高度重视品牌建设和发展，始终秉承着合作双赢的发展理念、“忠诚、勤奋、创新、激情”的核心价值观，致力于为客户提供一流的产品和服务，与客户共享资源。凭借先进的技术优势、丰富的生产经验、创新的生产工艺、优质的产品性能以及快速的客户响应能力，逐渐为客户、供应商和社会公众认同与熟识。经过多年的深耕运作，公司已在国内外客户群体中获得了较高的认可度，拥有着良好的口碑和市场反响，具有一定的品牌优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料包括原片玻璃、油墨等，其中原片玻璃在原材料成本中占比较高，若原片玻璃价格发生上涨或公司无法有效将原材料价格上涨传递至下游客户，则会给公司经营业绩造成不利影响。为防范上述风险，公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格上涨的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。
　　2、技术进步和技术替代的风险
　　公司主营产品的技术均为自主研发，具有自主知识产权。但随着行业技术进步、新材料的不断启用，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术和新产品替代的风险。对此，公司一方面通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，收集各类产品最前沿信息；另一方面通过与高校建立产学研合作，以市场需求为导向，促进公司新技术、新产品的开发及产业化推广，使公司能够规避由于技术进步和技术替代带来的风险。
　　3、核心技术泄密风险
　　公司一直坚持新产品开发创新和生产技术提高并进的技术发展策略，不断加强自主创新能力。公司通过完善研发体系、培养研发人员、提高研发效率，保持创新能力。公司拥有的核心技术是竞争力的一部分，一旦核心技术泄密，将对公司产品的市场竞争力带来不利影响。针对上述风险，公司通过与核心技术人员签订保密和竞业禁止协议，且在运营层面建立和落实了各项保密制度，同时，不断完善各种激励方式，促进公司和员工利益共享机制的形成。
　　4、产品持续创新的风险
　　通过持续的产品创新及时满足客户需求，是公司健康可持续发展的基础，为此公司必须保持高比例的研发投入。虽然公司拥有自主研发和技术创新实力，但如果公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。对此，公司设立了以技术研发部为平台的技术创新体系，实行积极有效的研发激励机制，提高研发技术人员的工作积极性、主动性和创造性。
　　5、新业务、新领域开拓风险
　　公司在巩固家电玻璃深加工产品等细分领域的技术优势和市场份额的同时，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，延伸产品多元化布局，优化公司产品结构。对于新业务的发展，除了依靠自身资源内生增长外，也将通过并购等方式推进该等业务领域的发展，但对于新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题。针对上述风险，公司将密切关注市场动向，做好行业研究和战略研究，谨慎决策。
　　6、募投项目建设未达预期的风险
　　公司结合当前市场环境、现有业务状况和未来发展战略等因素对募投项目进行了审慎、充分的可行性研究，若宏观环境、行业政策等发生较大不利影响，可能导致募投项目的实施存在延期、变更、中止或终止的风险。对此，若发生上述情形导致募投项目不能达到预定可使用状态，公司将考虑根据外部市场环境和内部经营情况做出审慎研判，及时有效地对募集项目进行适当调整，根据业务发展制定针对性的应对举措，采取延期、调整、变更募投项目等措施以便充分应对变化情形，提高募集资金使用效率。
　　7、毛利率下滑的风险
　　国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化、汇率波动等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率将存在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。对此，公司通过开源节流方式保障公司毛利率水平的稳定：在开源方面，公司一是通过研发投入，提升技术创新能力，增加产品的附加值，提高公司产品的议价能力；二是努力提高市场占有率，进一步开拓境内外市场，以实现公司收入稳定增长；在节流方面，公司一是通过完善供应商结构、加强采购管理等内控手段严格控制成本；二是提高生产线的自动化水平，通过减少用工及提升产品良率控制生产成本。
　　8、外汇汇率波动风险
　　随着公司产品质量的提升，公司产品得到了国内外客户的广泛认可，以此为基础，公司稳步拓展海外市场，公司海外业务份额及占比有进一步提高。公司海外销售业务以外币结算为主。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。因此，汇率波动将会影响公司外币计价的销售收入，同时也影响着公司的汇兑损益，从而对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。
　　9、应收账款管理风险
　　在现代社会商业机制下，为了扩大市场份额，企业需要利用商业信用加强竞争力，为此存在一定期限的收款周期，相应存在一定比例的应收账款。公司主要客户为大型家电企业，经营情况良好、信用风险较低，发生大额坏账的可能性较小。同时，公司已制定并严格执行应收账款管理制度，报告期内公司应收账款回收情况良好。但不排除公司客户经营情况出现重大不利变化或公司应收账款管理措施执行不当，导致公司应收账款部分无法收回，从而对公司生产经营造成不利影响。对此，公司将进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，增强风险意识，制定防范措施，控制应收账款风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司行业分类　　公司所处行业为玻璃深加工行业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C30 非金属矿物制品业”；根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C3042 特种玻璃制造”。　　（二）行业发展状况　　我国玻璃深加工行业生产企业数量众多，市场化程度高、竞争充分、集中度低，低端玻璃产品市场增长平缓，产品质量参差不齐，整体处于供大于求的状态，《国务院关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》中明确支持优势企业搭建产能整合平台，利用市场化手段联合推进重组，整合产能或经营... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司行业分类
　　公司所处行业为玻璃深加工行业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C30 非金属矿物制品业”；根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C3042 特种玻璃制造”。
　　（二）行业发展状况
　　我国玻璃深加工行业生产企业数量众多，市场化程度高、竞争充分、集中度低，低端玻璃产品市场增长平缓，产品质量参差不齐，整体处于供大于求的状态，《国务院关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》中明确支持优势企业搭建产能整合平台，利用市场化手段联合推进重组，整合产能或经营权，优化产能布局，提高生产集中度。目前我国经济正处于从高速度向高质量方向转变的时期，随着供给侧结构改革的不断深入、双碳目标的确立实施、光伏产业的快速发展、绿色建筑理念的升级、智能制造、高端制造业的发展等原因，市场对玻璃的环保性能、设计新颖性、工艺精度、产品品质等要求进一步提高，使得我国高端深加工玻璃市场需求持续放大，市场也不断向拥有创新生产能力的优势企业聚集。
　　（三）行业特征、周期性特点
　　玻璃深加工技术在国民经济发展中的应用范围非常广泛，涉及工业制造、建筑、汽车、家居、家电、光伏等多个领域。所处行业的发展与下游行业密切相关，同时又受国民经济发展水平的影响，当经济繁荣时，行业销量将保持稳定增长，当经济萧条时，行业销量将趋于减少，与国民经济发展周期保持正相关关系，周期性或季节性和区域性特征亦不明显。近年来国家相关部门出台了关于双碳、结构调整、资源综合利用、环境治理、绿色节能等多项国家战略性产业政策，可以看出具有安全性能、绿色节能、高端品质的玻璃深加工产品及其生产技术设备的应用市场广阔，发展前景总体趋好。
　　（四）行业进入壁垒
　　1、技术和人才壁垒
　　玻璃深加工产品的生产需要特定的生产工艺和技术，行业新进入者需要一定的技术水平和相应技术人员的储备才能进入该领域，特别是应用于新兴市场的玻璃深加工产品，相对传统玻璃深加工产品，该类产品需要具备部分功能属性，如耐高温、防油污、防指纹、杀菌等，因此对玻璃的加工工艺、技术、流程等方面提出了更高要求，不仅需要掌握原片玻璃基础加工工艺，如切磨钢化等，还需要具备镀膜、印刷、多曲面等方面专业知识和丰富实践经验。同时，由于目前公司主要下游客户为家电企业，具有定制化产品服务的要求，需要大量企业研发人员不断的进行技术更新迭代和产品质量的持续改进。因此，玻璃深加工行业，尤其是高端、智能和新型玻璃深加工领域存在较高的技术和人才壁垒。
　　2、产品质量、市场认可和品牌壁垒
　　玻璃深加工产品生产企业作为家电制造商、房地产商及太阳能电池生产商的配套供应商，需要通过客户对供应商的生产能力、研发水平、供货周期、管理水平、产品质量、后期服务等方面指标验证方可进入客户的供应商链，且产品质量和品质需要通过长期合作得到客户对产品质量的认证，获得相应合格证书才能进入市场。玻璃深加工行业现存企业长期以优质产品和服务与下游客户达成了良好的信任和长期合作关系，具有市场品牌效应，对新进入者而言也存在较高的产品质量、市场认可和品牌方面的壁垒。
　　（五）行业技术水平及技术特点
　　深加工玻璃主要是由浮法原片玻璃加工而来，其附加值一般高于原片玻璃，其中浮法原片玻璃为大宗材料，生产工艺相对简单，市场价格较为透明，行业内出厂价格差异较小，不同公司之间的毛利率差异主要体现在生产规模化程度和内部管理上；而不同公司的深加工玻璃毛利率和价格差异较大，主要是因为深加工玻璃的产品种类较多，不同种类深加工玻璃的厚度、加工工艺、质量要求、复合程度等区别较大。目前，我国玻璃深加工技术主要包括两个方面，一是丰富玻璃表面，即利用物理或化学方式在玻璃表面上制作出不同的花纹和图案；二是对玻璃表面进行涂镀处理，使玻璃深加工产品具备某种功能。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期，公司主要从事以印刷、镀膜、多曲面等技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售。玻璃深加工是通过利用普通玻璃作为基础原材料，经过切片、磨边、钢化、印刷、镀膜、异形等加工方式，使其成为应用于不同行业和领域的玻璃深加工产品，例如家用电器、光伏组件及建筑、汽车、电子产品等领域。公司主要生产的玻璃深加工产品包括家电玻璃产品、厨电玻璃产品、BIPV玻璃产品，新能源汽车充电桩玻璃产品等，主要应用于冰箱、空调、洗衣机、烤箱、微波炉、建筑物立面墙、 新能源汽车充电桩等产品。
　　报告期内公司实现营业收入143,749.22万元，较上年同期下降4.62%；营业利润23,418.34万元，较上年同期增长11.55%；利润总额23,344.42万元，较上年同期增长12.38%；归属于上市公司股东的净利润20,803.10万元，较上年同期增长12.99%。
　　（一）玻璃深加工业务的主要产品及其用途
　　公司家电玻璃产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机等白色家电，主要产品包括彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃等。彩晶玻璃主要用于冰柜、冰箱、空调、家居、热水器、酒柜等电器面板，相较于其他材质，彩晶玻璃更为美观、新颖、时尚；镀膜玻璃主要用于有特殊功能需求的冰箱、微波炉、烤箱等电器面板，通过镀膜可以实现防指纹、防油污等功能，在智能家居的应用中，具有较好的用户体验；层架玻璃、盖板玻璃主要用于冰箱内用隔板。
　　公司BIPV玻璃产品融合了建筑材料和外观装饰等的创新技术，并设计多彩多功能的搭配方案，满足BIPV组件在不同应用场景所应该具备的功能和外观要求，产品主要定位应用于建筑物立面墙，公司BIPV玻璃产品通过高温印刷等技术，具备透光、遮盖、抗冲、耐候、耐酸碱、多色彩等性能，可达到客户所要求的各类外观，极大提高定制化服务客户的能力。
　　（二）经营模式
　　1、盈利模式
　　公司通过对原片玻璃的进一步加工，增加了产品的附加值，为下游客户提供了其所需要的玻璃深加工产品，从而获得相应的利润。公司通过持续的技术创新，不断拓展玻璃深加工产品的应用领域，提高产品质量、提升产品技术含量，从而提高产品的盈利能力。
　　2、采购模式
　　公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，公司根据生产计划制定各类原辅材料的采购计划，经审核批准后，采购部联系厂家进行询价议价。在采购价格方面，根据价格、质量的综合比较，邀请合格的厂家进行招标，根据招标结果签订采购合同。在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，规定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，采购部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，根据玻璃期货的波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。
　　3、生产模式
　　公司的生产由各事业部负责，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式。以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司会根据市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，采取谨慎的原则预先备货。
　　4、销售模式
　　公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系，已在客户中建立了良好的声誉。公司也通过积极参加各种大型专业产品展会，开发客户渠道。公司在主要的客户区域设立办事处，负责与客户的沟通与服务等工作。
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　1、重视研发投入，技术储备充足
　　公司一直注重自主知识产权的研发和保护，截至报告期末，公司及子公司拥有授权专利67项，其中发明专利35项，实用新型专利30项，外观设计专利2项。基于在玻璃深加工行业多年的技术和人才的积累，公司持续对该行业的新工艺、新技术进行积极的探索、研究和应用，报告期公司零碳环保绿色能源玻璃产品荣获2023国际CMF设计奖。公司技术研发始终以市场为导向，通过先找准市场、再依托技术创新占领市场、最终以技术进步引导市场为发展思路，深入挖掘客户潜在需求，延伸为客户服务的价值链。公司建立了省级工程技术研究中心、省级技术中心和一站式多目标服务平台，形成了完整的自主知识研发体系。
　　2、市场竞争力增强
　　公司坚持技术领先、服务优质、运营卓越的经营理念，本着“为客户提供整体解决方案和零距离服务”的经营理念，及时将客户需求反映到公司产品研发、生产控制、质量管理上，缩短了双方沟通距离；将新产品的“流动展销会”开到客户，将公司最新产品送到客户面前，由客户按“菜单”点样，形成了配套供应商与客户互为依存、双方共赢的新型商业关系。同时，公司还综合考虑现实需求与未来前景，结合自身优势通过自主研发与合作开发等方式 ，紧盯玻璃深加工产品的下游应用场景，开拓新的产品应用领域。
　　3、品牌和客户优势
　　经过多年的经营积累，公司已经在技术创新、品质管理、产品配套、大客户资源等各个领域确立了行业竞争优势，在行业内形成了广泛的知名度和美誉度。公司与一批中高端客户建立良好的合作关系，有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户对新产品、新技术的需求，提前做好技术储备，有序开展产品研发工作，巩固公司在行业和市场中的领先地位，进一步扩大市场影响力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　研发创新是公司持续发展的重要保证，经过多年的研发投入，公司已经形成了较完善的研发体系，拥有多项发明专利。为了保持公司在行业中技术和产品领先地位，提高产品市场竞争力，公司持续进行新产品的研发创新，以满足不同行业客户不断出现的新需求。强大的团队研发能力和丰富的行业经验是公司获得客户支持和提高市场份额的保证，公司每年都能保证研发资金的投入，用于项目研发支出、购买研发设备、改善研发条件、培训研发人员，围绕制定的战略发展方向和市场需求开展研发工作，不断加大新产品、新技术的研发力度，并积极推动新产品的市场化。
　　报告期公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
　　1、核心团队优势
　　公司在玻璃深加工领域经过多年的持续发展和实践积淀，建立了一套成熟且行之有效的规范化管理体系和运营模式，拥有一支富有创新能力、经验丰富、稳定高效的核心经营团队。公司核心团队在管理、技术、市场等方面各有所长、分工明确、配合默契，对于公司长期发展战略和经营理念形成了共识，能够准确把握行业发展趋势和方向，挖掘行业新的利润增长点，把握市场机遇，保障公司长期持续经营能力。
　　2、自主研发优势
　　公司在玻璃深加工领域深耕二十余年，积累了具有行业竞争力的技术研发优势、技术创新能力，并构建了实力雄厚的研发团队，研发方向主要涵盖彩晶玻璃、光伏玻璃、多维弧面单层玻璃等深加工领域，并形成了多项核心技术，具有领先的技术应用和解决方案创新能力。报告期内，公司BIPV组件产品已顺利通过第三方专业认证机构的认证，并于2024年1月取得产品认证证书；研发的防霉变技术、真陶瓷面板技术成功在国内客户中嵌入使用，取得的良好的市场反馈。此外，公司设计的零碳环保绿色能源玻璃获得2023年国际CMF设计奖。
　　3、客户资源优势
　　公司自设立以来一直专注于玻璃深加工行业，已赢得了广大客户的信任，且树立了良好的专业品牌形象。公司依托自身的研发优势和自主创新能力，凭借先进成熟的工艺技术、快速的新产品推出速度、优质的产品品质积累了优质的客户资源，海尔、伊莱克斯、惠而浦、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华、方太等全球众多的大型家电企业均与公司保持长期稳定的战略伙伴关系。公司一贯重视为客户提供优质的产品和质量的保证，不断提升售后服务质量与技术支持，以提高用户使用满意度。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年面对复杂的国内外环境，公司以“文化引领、人才先行、技术创新、合作共赢”为举措，认真贯彻落实董事会的各项决策部署，以“效益为先”引领高质量发展，统筹推进业务协同发展，聚焦核心主业，以全面提升经营能力为目标，深入挖掘各业务板块潜力，对外开拓新业务市场、对内精益管理，努力实现经营规模、经营业绩与经营能力的同步提升，确保业绩稳健增长。
　　报告期，在宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司充分发挥自身优势，积极应对市场变化，通过优化公司产品结构，实现主营业务净利润增长，2023年实现营业收入143,749.22万元，较上年同期下降4.62%；归属于上市公司股东的净利润20,803.10万元，较上年同期增长12.99%。
　　报告期内，公司开展重点工作如下：
　　（1）聚焦客户需求，巩固市场优势
　　公司始终坚持以市场为导向，以客户为中心，不断强化服务客户的理念，在稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据市场的变化及时调整公司产品结构和销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新的客户群体和应用领域。
　　报告期国内家电玻璃市场竞争异常激烈，公司结合内部的实际情况，制定了“深耕老客户，拓展新客户”发展策略。在深耕老客户方面，一是围绕老客户需求进行技术创新，满足客户多样化需求；二是加强在产品功能性方面的开发，夯实公司在行业内的技术竞争优势。报告期公司深化与主要客户的合作，成功开发的冰箱夹丝玻璃产品、高温岩板玻璃产品、釉瓷玻璃产品等新产品取得客户订单；在拓展新客户方面，公司通过“山不过来，我就过去”的营销策略，将开发的新产品送到厂家巡展，推介公司新产品、新技术、新工艺，让市场充分了解公司产品，报告期公司巡展了江苏、浙江、福建、广东等地近二十余个厂家，成功开发多个新客户业务订单。此外，报告期公司与上海绿联智能科技股份有限公司签订《投资合作协议》，绿联智能具备控制、显示、智能交互技术研发能力等技术优势，双方借助在各自领域的核心技术优势完善智能玻璃产业的布局。
　　（2）实施自动化升级改造，提升产品良率
　　为缓解劳动力成本不断提高的压力，近年来公司陆续对生产线实施了自动化升级改造，通过外部引进、内部自主研发及内外联合研发等多种方式，提升生产线自动化程度。报告期，公司自主设计并实施了彩晶玻璃、釉瓷玻璃、隔板玻璃的自动化流水线方案，通过对彩晶玻璃印刷工序的自动化改造，提高彩晶玻璃产品的生产效率和良率；通过自主研发釉瓷玻璃的自动化制纹设备及自动清边设备、隔板玻璃的掰片、合片、分拣、理纸、码垛等工序的自动化连线，实现了产品不落地的流水线生产目标。
　　（3）加大研发投入，开发新业务领域
　　报告期，公司在BIPV光伏彩色玻璃透过率材料研究、真陶瓷面板技术、霉变功能材料研究、PR制膜技术等方面都取得突破进展，部分技术、材料已经实现成果转化。公司BIPV组件产品已顺利通过第三方专业认证机构的认证，并于2024年1月取得产品认证证书；BIPV玻璃取得海外市场业务订单，成功开拓海外BIPV业务市场；防霉变技术、真陶瓷面板技术成功在国内客户中嵌入使用，取得了良好的市场反馈。此外，公司设计的零碳环保绿色能源玻璃获得2023年国际CMF设计奖。
　　（4）优化产能布局，开拓西部地区市场
　　为实施公司在西部地区的战略布局及经营发展需要，有效减少公司运输费用、降低综合成本，促进公司扩大在西北地区的市场开发和业务拓展，公司在四川省遂宁市投资建设“智能玻璃深加工项目”。2022年10月项目的建成投产使公司西部地区产能得到释放，促进公司扩大在西北地区的市场开发和业务拓展，优化了公司产能布局。报告期公司充分发挥生产基地的区位优势，积极快速响应市场需求变化，保障生产供应能力，同时推行精益化生产管理，提高经济效益和资源利用水平，实现降本增效。
　　（5）深化组织架构改革，促进人才引进和培养
　　报告期，为提高企业的灵活性、响应速度和创新能力，最大程度地优化资源配置、提高工作效率，公司对组织架构进行了科学的优化整合。在人才培养方面，通过优化晋升体系、考评体系等鼓励员工发挥积极性与创造性，不断提高自身为公司、为客户创造价值的能力；在人才激励方面，为有效激励技术人员创新，公司建立了一套完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、企业文化和经营理念引导等方法，创造条件吸引、培养和留住人才。
　　（6）提升内部控制体系，加强风险管控
　　为满足上市公司外部监管要求与公司内部管理需求，建立健全公司内部控制体系，提高公司内部控制与经营管理水平，2022年公司聘请第三方咨询机构为公司梳理、优化内控体系，形成《秀强股份风险控制矩阵》及整改优化方案。报告期，公司结合风险控制矩阵在公司内部开展合规体系的完善工作，保障公司生产经营工作稳定开展，持续推进公司合规体系优化。
　　（7）审慎推进募投项目建设
　　报告期，公司根据募投项目的市场形势、行业状况，结合募投项目建设计划审慎推进“智能玻璃生产线建设项目”、“BIPV组件生产线项目”的建设。项目建设涉及安环部、工程制造部等多个部门，报告期为构建科学、高效的公司运营管理机制，公司对组织架构进一步调整，部门职能重新规划，此外，受境内外宏观经济波动、市场环境变化等客观因素影响，公司在募投项目的建设实施上更加审慎、严谨、科学，项目投资进度较预期有所放缓。截至报告期末，未能按照项目投资计划完成勘察设计并启动项目基建。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　公司所处行业为玻璃深加工行业，玻璃深加工技术在国民经济发展中的应用范围非常广泛，涉及工业制造、建筑、汽车、家居、家电、光伏等多个领域。公司玻璃深加工产品下游应用主要为家电、家用电器、光伏组件及建筑、汽车、电子产品等领域。
　　（一）公司下游行业的发展趋势
　　1、家电行业发展趋势
　　2023年12月中央经济工作会议延续“以进促稳、先立后破”的提法，内需面临有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱等困难和挑战，会议强调要用好财政政策空间，合理扩大地方政府专项债券用作资本金范围。内需扩大需求方面，宏观政策逆周期调节是关键，保障房建设、平急两用公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”托底积极化解房地产风险，同时在扩大居民需求方面，以提高技术、能耗、排放等标准为牵引，推动大规模设备更新和消费品以旧换新，或有可能围绕家电等以旧换新出台相关政策。
　　（1）更新换代需求释放
　　随着物联网、互联网等新技术的快速发展与普及，智能化产品不断涌现，“智能”已经深入人们生活的各个领域。居民消费水平的不断提升以及智能技术的发展与应用为家电行业带来了新的发展机遇，智能化、高端化已经成为我国家电行业转型升级以及实现持续发展的重要发力点。近年来，国内领先家电企业竞相推出智能化产品，智能电视、智能冰箱等智能家电产品迅速赢得消费者青睐。根据苏宁易购发布的数据，在以旧换新订单同比有翻倍增长的情况下，大尺寸、大容量、多功能的升级类产品同比实现较大幅增长，在补贴折扣比例固定的情况下，预计消费者更偏向于选择折扣金额多、功能更强大的升级产品。此外，在保有量较高背景下，随着大批电器进入替换周期，预计未来更新换代需求有望集中释放，成为白电行业增长的内生动力。
　　（2）新一轮家电补贴政策
　　2024年2月23日中央财经委员会第四次会议强调推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，鼓励家电等传统消费品以旧换新。会议指出，要推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励汽车、家电等传统消费品以旧换新，推动耐用消费品以旧换新。推动大规模回收循环利用，加强“换新+回收”物流体系和新模式发展。对消费品以旧换新，要坚持中央财政和地方政府联动，统筹支持全链条各环节，更多惠及消费者。
　　2024年3月1日国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。会议指出，要结合各类设备和消费品更新换代差异化需求，加大财税、金融等政策支持，更好发挥能耗、排放、技术等标准的牵引作用，有序推进重点行业设备、建筑和市政基础设施领域设备、交通运输设备和老旧农业机械、教育医疗设备等更新改造，积极开展汽车、家电等消费品以旧换新形成更新换代规模效应。现行的家电促消费政策大体分为两类：
　　地方财政推动：国家发改委指导意见下，“有条件的地方”通过地方财政对绿色/智能化家电产品等进行补贴。2024年2月22日，“2024年全国消费促进月暨京津冀消费季”开启，其中北京市于2024年2月23日至3月17日发放京彩绿色消费券，可用于购置62类数万款绿色智能家居商品，最多可领取五张共1,600元京彩绿色消费券。2024年3月2日，上海启动2024迎春消费季，对16大类一级能效家电产品购买进行补贴，包括空调、冰箱、洗衣机、电视机、吸油烟机、灶具、热水器、洗碗机、计算机、打印机、空气净化器、电饭煲、微波炉、电磁炉、电风扇、净水机等。消费者按照成交价格的10%享受一次立减补贴，补贴金额不超过1000元。与上一轮家电补贴相比，此轮消费补贴的时间跨度更大，时间为2024年3月底至12月底，且参与品类扩容至小家电等产品。随着北京、上海等地消费补贴的展开，后续其他省市有望逐步跟进，带动全国性家电消费补贴的到来。
　　企业推动：如家电品牌、苏宁、国美等企业自行开展补贴活动。主要以消费券形式进行补贴，补贴力度在百元到标价10%附近。但考虑到各地财政情况差异较大，且消费券优惠范围不仅包括家电，同时还包括数码、家居类产品，因而对家电实际拉动作用有限。补贴品类主要集中在符合新能效标准的大家电。从能效标准来看，补贴范围内的家电产品能效要求均在二级及以上。从产品类别来看，补贴范围主要集中在白电、厨电等耐用型家电，其中白电主要包括空调、冰箱、洗衣机，厨电主要包括油烟机、燃气灶、洗碗机，部分地区也涵盖了电风扇、热水器、灶具、彩电等品类。
　　2、光伏行业发展趋势
　　光伏新能源产业是全球能源结构转型的重要发展方向，世界各国均高度重视光伏产业的发展。据光伏行业协会数据，全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球发展的广泛共识，再加上光伏发电在越来越多的国家和地区成为最有竞争力的能源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。《联合国气候变化框架公约》COP28设定了清晰的能源目标——即到2030年将全球可再生能源发电装机容量增加两倍。国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》报告中预测，在现有政策和市场条件下，预计全球可再生能源装机容量在2023年至2028年间将达到7300GW，到2025年初，可再生能源将成为全球最主要的电力来源，其中未来5年风能和太阳能发电将占新增可再生能源发电量的95%。
　　2023年，随着国家“双碳”目标的推进，光伏供应链瓶颈打开，光伏发电经济性提升，大型风光基地项目开工建设叠加整县推进政策有序推进，终端需求持续释放推动国内光伏装机超预期。根据国家能源局数据，2023年全年国内光伏发电装机216.88GW，同比增长148.12%。国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》报告中预测，到2028年，中国将占全球新增可再生能源发电量的60%。展望未来，国内光伏行业将继续为推动全球能源清洁转型和世界经济低碳增长作出积极贡献。总体来看，国内外“零碳”愿景和可再生能源政策目标不断提高，通过自上而下驱动光伏产业下游装机的增长，从而提高了光伏行业远期发展空间的确定性和成长性。
　　当前时点BIPV发展具备政策+经济双核驱动，对标装配式建筑的发展节奏，规划和标准的是行业发展的关键要素，2021年10月《2030年前碳达峰行动方案》提出“到2025年，城镇建筑可再生能源替代率达到8%，新建公共机构建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%”发展目标，2022年3月《“十四五"建筑节能与绿色建筑发展规划》进一步明确建筑光伏装机量规划，而2022年4月1日起实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》对新建建筑安装光伏系统提出了强制性要求。政策上规划端的要素已具备，而标准端的文件目前在地方也有出台，参考装配式建筑的发展，预计后续BIPV的渗透提升和国家层面标准的出台会并行。
　　3、新能源汽车充电桩
　　2020年，政府工作报告将充电桩纳入“新基建”七大重点领域，标志着国家对充电基础设施建设的重视程度进一步提高。
　　2022年1月，国家发改委和国家能源局等10部门出台政策提出，到“十四五”末，国内要形成适度超前、布局均衡、智能高效的充电基础设施体系，能够满足超过2,000万辆电动汽车充电需求，多项政策的推出，推动国内充电桩行业发展迅猛。
　　2022年1月10日，发展改革委等部门发布《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》提出“加快高速公路快充网络有效覆盖，力争到2025年，重点区域的高速公路服务区快充站覆盖率不低于80%，其他地区不低于60%”。对于指导“十四五”时期充电基础设施发展具有重要意义，“十四五”开局以来全国多地陆续出台公共充电设施建设相关政策，将有效推动公共充电桩建设。
　　2023年3月，工信部等八部门发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，试点期为2023-2025年，要求公共领域新增及更新车辆新能源占比力争到80%，新增公共充电桩（标准桩）与公共领域新能源汽车推广数量（标准车）比例力争达到1:1。
　　2023年11月，工业和信息化部、交通运输部等八部门发布《关于启动第一批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》，国家发改委等部门发布《关于促进汽车消费的若干措施》，拟确定15个城市作为试点城市，推广在公共领域使用新能源汽车，数量预计超过60万辆；试点城市在充换电基础设施方面，将建成超过70万台充电桩和0.78万座换电站。
　　地方各省市也相继出台充电基础设施建设的政策规划，其中北京市争取到2025年，全市电动汽车充电桩累计建成70万个，建成与200万辆新能源汽车发展相匹配的充换电设施体系；上海市规划到2025年，2025年将建成充电桩76万个，换电站300座，车桩比不高于2:1；浙江省规划到2025年，累计建成充电桩230万个以上、乡村不少于90万个，实现公共充电站“县县全覆盖”、公共充电桩“乡乡全覆盖”。多个省份相继规划了2025年公共充电桩建设数量目标。
　　地方政府充电桩建设补贴、充电运营补贴相关政策逐步出台，政府财政补贴由补贴电动车消费向补贴充电基础设施转变。2023年新能源汽车国补取消，新能源汽车市场由政策驱动走向市场驱动，政府开始关注新能源汽车使用情况，各地方政府开始积极发展充电桩，加大对充电基础设施的补贴力度，出台了新能源汽车基础设施建设与运营奖励政策，政府完成由补贴电动车消费向补贴充电基础设施转变。
　　（二）公司未来发展战略及2024年度经营计划
　　2024年是公司把握新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的关键之年。2024年的总体工作思路和目标是以推动高质量发展为主题、以改革创新为动力，抢抓战略机遇，坚定不移地推动主营业务做大做强。有序推进内生增长与外延并购协调发展，不断提升企业经营效益和发展质量，确保顺利完成全年各项任务目标。
　　2024年公司将在打牢现有产业基础上、完善管理机制、优化生产环境等方面下功夫，把夯实基础做深、做细、做实。坚持以客户为中心、加强研发和技术创新，挖掘玻璃在智能家电、消费电子及新能源领域的新发展机遇。2024年公司将重点做好以下几方面工作：
　　1、保持持续创新，助力公司转型升级
　　技术进步是驱动企业持续发展的关键力量，2024年公司继续秉承“储备一代、研发一代、生产一代”的创新理念，坚持在创新中谋发展，提高研发效率，加快研发成果产业化的进程，保证持续的盈利能力。2024年公司一方面将通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向、积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的引进、消化、吸收及创新；另一方面继续立足现有技术优势，以市场需求为导向，着力开发更环保节能、更高科技含量及高附加值的新产品，实现产品和技术的领先。
　　2、继续推进自动化升级改造，提高生产线自动化水平
　　2024年公司将继续根据自身中长期发展规划和经营目标，以提高生产效率、降低生产成本为目标，对生产线进行工艺技术的升级改造、精简工序。通过外部引进、内部自主研发及内外联合研发等多种方式，对重点生产工序进行自动化升级改造，逐步完善现有生产线的自动化、连续化，实现减员增效，降低生产成本，提升生产效率及良率。
　　3、多措并举持续推进，培育新利润增长点
　　2024年公司将继续推进落实公司制定的战略发展规划，重点挖掘玻璃在智能家电、新能源业务领域的新发展机遇：在家电玻璃业务领域，聚焦白色家电、厨电及小家电三大方向，通过产品智能化升级、横向拓宽细分品类、纵向调整产品结构等方式深入挖掘客户需求，同时创新和完善国际市场的营销方式，拓展国际市场，提升产品在国内的口碑，提升产品竞争力；在新能源业务领域，公司与战略合作方在BIPV领域发挥互通互补的协同效应，共同推动提高BIPV玻璃在透光率、安全性等方面提升，力争做BIPV彩色玻璃的引领者，同时积极引进行业的核心技术、营销人员，拓展公司的产品矩阵与应用领域，创造新的利润增长点。
　　4、把握下游行业复苏机遇，加大市场开拓力度
　　2024 年政府工作报告中提出要着力扩大消费，推动消费尽快恢复，支持汽车、家电等大宗消费。发展消费新业态新模式，促进汽车消费，开展绿色智能家电下乡。2024 年公司将借助国家大力促进下游领域经济复苏的契机，整合公司业务的市场营销资源，借助新媒体营销工具提升品牌影响力，稳步推进拓展国内市场的同时加强海外市场拓展力度，打造国内国际双循环格局。此外，公司也将密切关注行业的发展趋势，根据客户的需求多样化和升级换代快的特点，结合自身的技术优势保持并提升创新能力，不断增强企业核心竞争力，确保公司运营能够适应市场变化。
　　5、引进和培养人才相结合，建设人才发展战略
　　2024年公司紧扣发展战略继续推进人力改革方案，完善员工的“选、育、用、留”机制，满足公司规模扩张、市场开拓等因素产生的人才需求。公司将继续通过内部培养+外部引进的方式，充分利用上市公司平台优势，重点引进研发创新人才、市场拓展人才与复合型高级管理人才，充实公司人才队伍，提升公司核心竞争力。同时，公司将进一步落实对核心骨干、优秀员工的长效激励，从员工考核、奖惩、晋升、绑定、职业发展、个人成长等多个方面来不断提升员工的业务技能和综合素质，充分发挥员工主动性，增加公司凝聚力，打造一支具有专业素养与严谨工作作风的适应公司发展新需求的团队。
　　6、合理有效使用募集资金，审慎推进募投项目建设
　　本次募集资金投资项目是对公司现有产品的深化与升级，是公司拓展新产品、新市场领域的有力保障，但受境内外宏观经济波动、市场环境变化等多因素影响，公司秉承合理有效使用募集资金原则，在募投项目的推进上更加审慎、严谨、科学。若宏观环境、行业政策等客观因素对募投项目的实施产生不利影响，公司将考虑根据外部市场环境和内部经营情况做出审慎研判，及时有效地对募集项目进行适当调整，根据业务发展制定针对性的应对举措。
　　7、完善内控体系，加强风险控制
　　2024年公司将继续加强制度建设，建立规范化的运营流程体系，持续提升信息化管理水平，持续开发OA系统的应用模块及加深移动化应用；推动档案电子化项目；继续推进供应商门户管理以及质量体系、网络安全等级标准评定。加强内部控制制度执行力度，开展相关合规性的内部审计；优化公司的人才结构、大力推行人才储备计划，加强绩效管理的有效性和合理性；完善各项制度、加强全流程管理，逐步形成以业绩为导向的文化氛围；加强子公司管控，防范和及时化解管理风险，持续提升规范公司治理水平，切实维护公司和广大投资者的合法权益。
　　8、导入 ESG 理念，推动高质量、可持续发展
　　2024年公司将强化战略引领，导入 ESG 理念，推动企业高质量、可持续发展：紧密围绕公司发展的使命、愿景与核心价值观，深入研究玻璃深加工产业国内外发展趋势，并结合公司战略目标，规划公司未来产业布局与战略路径，指引科技创新、兼并收购等方向，以战略引领推动公司高质量发展；全面深化ESG理念，并将ESG体系纳入公司战略管理的重点工作，从利益相关者的角度建立健全ESG管理体系，引导公司高质量、可持续发展；深入落实战略分解工作，将公司战略举措转化为全体员工可理解、可执行的行动计划，强化公司战略一致性和协同性，为战略落地提供坚实有力支撑。
　　（三）公司可能面对的风险及应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料包括原片玻璃、油墨材料等，其中原片玻璃在原材料成本中占比较高，若原片玻璃价格发生波动，而价格的变动不能及时转移到公司产品的销售价格中，将会影响公司的利润。为防范上述风险，公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格波动的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。
　　2、技术进步和技术替代的风险
　　公司主营产品采用的技术均为自主研发，具有自主知识产权。但随着行业技术进步、新材料的不断启用，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术和新工艺替代的风险。对此，公司通过密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，收集各类产品最前沿信息，并与高校建立产学研合作，促进公司新技术、新工艺和新材料的开发及产业化推广，提高企业的综合竞争能力；通过加大研发投入、提升品牌影响力等全方位地增强核心竞争力，丰富现有产品结构，大力拓展应用新领域，进一步扩大市场占有率，不断调整产品结构，加快推出新产品，降低制造成本，确保公司在行业内的竞争优势，使公司能够规避由于技术进步和技术替代带来的风险。
　　3、募投项目建设未达预期的风险
　　若宏观环境、行业政策等发生较大不利影响，可能导致募投项目的实施存在顺延、变更、中止或终止的风险。若发生上述情形导致募投项目不能达到预定可使用状态，公司将考虑根据外部市场环境和内部经营情况做出审慎研判，及时有效地对募集项目进行适当调整，根据业务发展制定针对性的应对举措，采取顺延、变更募投项目实施地点、实施方式、调整、变更募投项目等措施以便充分应对变化情形，提高募集资金使用效率。
　　4、募投产品的市场环境风险
　　虽然公司对募集资金投资项目“BIPV组件生产线项目”“智能玻璃生产线建设项目”的市场前景进行了详细的调研和分析，但项目建设完成后不排除届时市场需求、市场环境出现不可预计的变化，例如市场价格出现大幅波动，或市场需求发生重大变化，或发生市场竞争突然加剧的情况，这都将给募集资金投资项目的预期收益带来不确定性，项目实施面临市场环境风险。
　　5、募投项目新增产能市场消化风险
　　虽然公司募投项目经过慎重且充分的可行性论证，募投项目生产产品拥有良好的技术储备，同时公司配套制定了完善的市场开拓措施，但公司募投项目的可行性分析是基于当前及可预期的市场环境、现有工艺、技术路径及市场发展趋势的判断等因素作出的。在募投项目实施过程中，募投项目所处行业可能面临技术变革、政策调整、产品市场需求变动等不确定性因素，如果募投产品市场发生不可预见的变化或公司不能有效开拓新产品市场，则募投项目的市场消化存在一定风险。
　　6、募投项目折旧摊销风险
　　本次募集资金投资项目建成后，预测折旧摊销占利润总额/净利润比重较高。尽管募集资金投资项目已经过谨慎的可行性论证分析，目前测算预期效益良好，但项目投资建设需要一定的周期，若项目完成投资正式达产后，市场环境、政策导向等发生重大不利变化，则新增固定资产及无形资产产生的折旧和摊销将对公司未来的业绩情况产生不利影响。
　　7、新业务、新领域开拓风险
　　公司目前主营业务为玻璃深加工，目前产品主要应用领域集中在家电、厨电等，在此基础上，公司拟持续在新能源及消费电子领域用玻璃、BIPV组件方向大力拓展新业务，除了依靠自身资源内生增长外，也将通过并购等方式推进该等业务领域的发展，但对该等业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险，可能会给公司经营造成不利影响。
　　8、产品持续创新的风险
　　通过持续的产品创新及时满足客户需求，是公司不断发展壮大的基础，为此公司必须保持高比例的研发投入。如公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。对此，公司通过加大研发投入，加强现有研发队伍建设，培训提高研发人员素质，引进高端人才；研究开发项目评估机制、项目经理负责制等制度加强研发系统控制，提高研发创新体系管理水平。同时实行积极有效的研发激励机制，提高研发技术人员的工作积极性、主动性和创造性，实现提高产品研发效率、提高产品的质量可靠性。
　　9、对外投资风险
　　公司坚持内生式和外延式发展并举，积极通过对外投资、收购并购等方式拓展公司智能玻璃和光伏新能源业务在纵向产业链上的布局。在投资并购过程中，由于企业管理风格及文化差异，可能产生整合风险，导致投资并购项目的业务进展不及预期。公司将审慎选择投资并购对象，坚持公司和股东利益优先原则，加大对投资并购业务的管控和整合力度，不断规范投资管理，切实做好项目投资分析、论证和评估等工作，促进投资并购业务的持续成长。
　　10、毛利率下滑的风险
　　国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。若公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率将存在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。对此，公司通过开源节流方式保障公司毛利率水平的稳定：在开源方面，公司一是通过研发投入，提升技术创新能力，增加产品的附加值，提高公司产品的议价能力；二是努力提高市场占用率，进一步开拓境内外市场，以实现公司收入稳定增长；在节流方面，公司一是通过完善供应商结构、加强采购管理等内控手段严格控制成本；三是提高生产线的自动化水平，通过减少用工及提升产品良率控制生产成本。
　　11、宏观经济波动风险
　　国内经济活力和需求开始回暖，但国际地缘政治冲突以及中美贸易摩擦仍有较大变数，全球经济复苏依旧面临挑战。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，对公司所处市场增长可能带来影响。面对可能的宏观经济波动风险，公司将以创新为驱动力，不断提升产品核心竞争力，积极发展新品类新业务，培育新的增长点；通过积极开拓全球市场，努力降低海外市场的运营风险。
　　12、重点研发项目进展不及预期的风险
　　近年来，公司一直致力于产业链的拓宽和产品的转型升级，以重点研发项目为牵引，加大研发投入力度，但在项目在推进过程中存在政策、技术、市场等方面不确定性，还可能受外部环境发生重大变化、突发意外事件，以及其他不可抗力因素影响等，可能会面临重点研发项目进展不及预期的风险。
　　对此，公司将继续深入推进研发体系改革，继续加强各大院校等深层次“产学研”合作，重视研发项目过程监控与产业化进程，提升研发质量和核心可靠性指标等，保持与客户高效沟通，力争重大研发项目按节点完成并产生预期效果，发挥边际效应，缩短产业周期。
　　13、募集资金投资项目不达预期的风险
　　公司募集资金投资项目“智能玻璃生产线建设项目”、 “BIPV组件生产线项目”涉及公司新业务领域开拓和产品转型升级，面临战略布局、资源重新配置、运营管理优化等全方位的挑战。基于目前的市场环境、产业政策、技术革新等不确定或不可控因素的影响，项目实施过程中，可能出现项目延期、投资超支、市场环境变化等情况，以及募投项目建成投产后的市场开拓、产品客户接受程度、销售价格等可能与公司预测存在差异，募投项目存在无法正常实施或者无法实现预期目标的风险。对此，在募投项目建设阶段，在与承包方签订建设工程施工合同时，就权利义务、违约赔偿等做出明确的约定和风险承诺，将可控风险降到最低；在募投项目投产阶段，积极关注项目市场变化情况，集中资源开拓新业务市场。
　　14、管理及人力资源风险
　　公司业务正处在快速发展阶段，多个重大投资项目实施建设后，在市场开拓、技术研发、生产管理、资源整合和规范运作等方面对公司提出了更高的要求，如果公司管理水平及人力资源不能及时满足未来经营规模扩大的需求，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理及人力资源风险。对此，公司将不断提升管理，同时积极引进技术、管理、生产和营销等方面的人才，以适应企业发展的需求。
　　15、环保风险
　　国家、省、县（市）各级环保部门均出台了相应的环保政策和标准规范，环保问题已经越来越受到我国政府的重视，公司也严格按照环保主管部门的要求进行合规运营。随着环保问题已经越来越受到我国政府的重视，公司执行的环境保护标准也将更高更严格，公司存在环保投入加大，进而影响公司经营效益的风险。此外，若在生产过程中因管理疏忽、不可抗力等因素以致出现环境事故，可能会对环境造成一定的破坏和不良后果。若出现环保方面的意外事件、对环境造成污染、触犯环保方面法律法规，会对公司的声誉及日常经营造成不利影响。
　　公司将加强环保制度建设、强化环保及安全管理，并通过加快推进生产线升级改造、使用污染性小的水性油墨等技术手段，全力确保清洁生产和盈利水平。公司将持续强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任。
　　16、汇率波动风险
　　随着公司产品质量的提升，公司产品得到了国内外客户的广泛认可，以此为基础，公司稳步拓展海外市场，公司海外业务份额及占比有进一步提高。公司海外销售业务以外币结算为主。在中美贸易摩擦持续反复背景下，人民币对美元汇率可能产生波动，人民币汇率波动对于公司的经营状况和盈利变动可能带来一定的影响。公司将密切关注欧元对美元汇率、人民币对美元汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理利用外汇工具降低汇率波动的风险。
　　17、应收账款管理风险
　　公司主要客户为大型家电企业，经营情况良好、信用风险较低，发生大额坏账的可能性较小。此外，公司已制定并严格执行应收账款管理制度，报告期内公司应收账款回收情况良好。但不排除公司客户经营情况出现重大不利变化，或公司应收账款管理执行不当，导致公司应收账款无法收回，从而对公司生产经营和经营业绩造成不利影响。公司将进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，通过明确应收账款的范围、职责管理、信用管理、日常管理、客户管理等措施控制应收账款风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售业务，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。产品主要应用领域为家用电器（空调、冰箱、洗衣机等）、厨房电器（烤箱、微波炉、烟机、灶具等）、小家电（咖啡机、洗碗机、热水器等）、新能源汽车（汽车充电桩等）、光伏建筑一体化（BIPV）等。　　在宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司管理层围绕年初制订的经营目标，发挥自身优势，聚焦主营业务发展，积极应对市场变化，优化公司产品结构，通过对主营产品销售结构进行持续的战略调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障公司经营利... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售业务，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。产品主要应用领域为家用电器（空调、冰箱、洗衣机等）、厨房电器（烤箱、微波炉、烟机、灶具等）、小家电（咖啡机、洗碗机、热水器等）、新能源汽车（汽车充电桩等）、光伏建筑一体化（BIPV）等。
　　在宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司管理层围绕年初制订的经营目标，发挥自身优势，聚焦主营业务发展，积极应对市场变化，优化公司产品结构，通过对主营产品销售结构进行持续的战略调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障公司经营利润稳中有增。报告期公司实现营业收入67,424.89万元，较上年同期下降12.90%；归属于上市公司股东的净利润12,252.58万元，较上年同期增长2.89%。报告期公司重点开展以下工作：
　　1、开发新业务领域，延伸产品多元化布局
　　公司聚焦主营业务发展，充分发挥自身在玻璃深加工领域的技术优势，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，贡献新的利润增长点。为延伸产品多元化布局，公司投资建设了冷链设备玻璃生产线、3D车载玻璃盖板生产线等新产品生产线。
　　冷链设备玻璃生产线。公司投资建设冷链设备玻璃生产线生产中空玻璃门体，主要包含中空双层玻璃门、中空三层玻璃门。中空玻璃门能够有效地反射、过滤自然光中的紫外线，提高中空玻璃门体保温性能，降低冷链设备的整机能耗，产品主要应用于酒柜、冰箱、立式冷柜等低温储藏设备。报告期公司冷链设备玻璃生产线项目已建成生产。公司也在持续提升中空玻璃产品的研发、生产、工艺等环节，推出技术和质量水平更高的产品以满足市场需求。
　　3D车载玻璃盖板生产线。国内新能源汽车的快速发展促进和带动了车载市场的快速发展，为车载玻璃带来了机遇和广阔的市场前景，公司3D车载玻璃盖板生产线项目已建成生产。
　　2、调整销售结构，增加高附加值产品的销售比重
　　公司关注玻璃深加工行业新技术、新工艺的发展趋势，以市场需求为导向，着力开发更环保节能、科技含量更高的高附加值新产品，并对产品销售结构进行持续的调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障销售毛利率水平的稳定，报告期公司毛利率水平较上年同期增加1.49%。
　　3、新能源项目业务稳步推进，取得阶段性成果
　　公司新能源业务围绕BIPV产品的研发、生产、销售与工商业分布式光伏电站两个业务方向展开，在工商业分布式光伏电站业务方面，公司建设并自持的工商业光伏屋顶电站6个，正在建设的屋顶电站1个；在建筑光伏一体化业务方面，公司借助在玻璃深加工行业多年的技术积累，研发生产耐高温、耐酸碱、透光高的BIPV玻璃及BIPV组件具有较强的市场竞争优势并取得客户认可，与隆基绿能、晶科新能源、天合光能、东方日升、固得威、中建材、江河幕墙、远东幕墙等客户建立了业务合作。报告期公司BIPV组件生产线项目已部分建成，重点开发了江苏、广东等区域的多个重点建筑项目BIPV的应用。
　　4、扩建西部地区生产线，优化产能布局
　　为实施公司在西部地区的战略布局及经营发展需要，公司使用自有资金在四川泳泉投资建设智能玻璃深加工项目，项目的实施可以进一步贴近市场、服务客户，快速响应客户的需求，促进公司扩大在西部地区的市场开发和业务拓展。智能玻璃深加工项目已建成投产，报告期内实现营业收入2,201.58万元。
　　5、稳步推进募投项目建设
　　报告期，公司根据募投项目的市场形势、行业状况，结合募投项目建设计划，稳步推进“智能玻璃生产线建设项目”、“BIPV组件生产线项目”的建设，争取保质保工期地做好募投项目建设，确保募投项目按计划顺利投产。两个募投项目是对公司现有产品的巩固与深化，同时也是后续公司拓展新产品、新市场领域的有力保障。
　　（一）玻璃深加工业务的主要产品及其用途
　　公司玻璃深加工业务主要产品包括家电玻璃产品、厨电玻璃产品等：
　　家电玻璃产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机等白色家电产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃等。彩晶玻璃主要用于冰箱、空调等家用电器，相较于其他材质，彩晶玻璃更为美观、新颖、时尚；镀膜玻璃主要用于有特殊功能需求的冰箱、空调等，如具有镜面效果等；层架玻璃、盖板玻璃主要用于冰箱内用隔板。公司家电玻璃主要客户为海尔、伊莱克斯、惠而浦、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华等国内外大型家电企业。
　　厨电玻璃产品主要应用于烟机、灶具、烤箱、微波炉等厨房用电器产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、多曲面玻璃等，玻璃具有易清洗、耐腐蚀、不易划伤等优越性，公司厨电玻璃客户主要有伊莱克斯、惠而浦、方太、老板电器、华帝等。
　　（二）经营模式报告期内，公司玻璃深加工业务的盈利模式、采购模式、生产模式和销售模式均未发生变化。具体如下：
　　1、盈利模式
　　公司通过对原片玻璃的进一步加工，增加了产品的附加值，为下游客户提供了其产品所需要的原材料产品，从而获得相应的利润。公司通过持续的技术创新，不断拓展产品的应用领域，提高产品质量、提升产品技术含量，从而提高产品的盈利能力。
　　2、采购模式
　　公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，公司根据生产计划制定各种原辅材料的采购计划，经审核批准后，采购部联系厂家进行询价议价。在采购价格方面，根据价格、质量的综合比较，邀请合格的厂家进行招标，根据招标结果签订采购合同；在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，规定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，采购部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，根据玻璃期货的波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。
　　3、生产模式
　　公司的生产由各事业部负责，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式，以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司会根据市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，采取谨慎的原则预先备货。
　　4、销售模式
　　公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系，已在客户中建立了良好的声誉。公司也通过积极参加各种大型专业产品展会，开发客户渠道。公司在主要的客户区域设立办事处，负责与客户的沟通与服务等工作。
　　公司销售模式主要包括一般销售模式和供应商管理库存销售模式。
　　（1）一般销售模式
　　内销模式：公司按照合同约定及订单明细将产品交付客户，经客户签收或验收后确认销售收入的实现。
　　外销模式：公司在产品出库并办妥报关出口手续后，以船运公司签发的货运提单日期确认产品出口销售收入。此种交易模式下，公司负责在约定的装运港和期限内将产品装上指定的船只，客户在产品报关离岸后获得货运提单时取得商品控制权。公司根据协议中约定的价格条款的不同，承担自工厂至装运港运费（FOB价格条款）或承担自工厂至目的港运费及保险费（CIF价格条款）。
　　（2）供应商管理库存销售模式
　　公司根据客户需求进行生产，并将产品运送至客户指定库存仓库，客户根据其生产需求从库存仓库领用产品。在客户领用之前，位于该仓库的产品所有权归公司，客户领用产品后，产品的控制权转移至客户，公司确认销售收入。
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　公司在玻璃深加工领域深耕20余年，经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在客户中形成了良好的口碑和信誉，积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。报告期内，公司继续优化在玻璃深加工行业核心业务领域的布局，加强新产品、新市场领域的开拓，加强营销渠道建设，完善产品结构，提升客户服务能力，同时精细化管理、坚持合规发展、加强风险控制，稳步增长市场份额、提升市场覆盖率。
　　1、加大研发投入，保持产品市场竞争力
　　公司已形成三级研发体系，已经有了研发战略和多年的技术积累，公司将紧盯玻璃深加工行业新技术、新工艺的发展趋势，着力开发更环保节能、更高科技含量及高附加值的新产品。公司一方面将通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的引进、消化、吸收及创新；另一方面继续立足现有技术优势，以市场需求为导向，增加对研发的投入，通过技术创新机制实现产品和技术的领先。为了持续提升自主创新能力，不断增强公司的核心竞争力，公司将通过购置国际先进的实验仪器、检测设备，吸引高素质的研究开发人员，建立和完善激励创新机制，创造良好的技术创新氛围。
　　2、选拔与培养高素质人才梯队
　　公司保持在家电玻璃深加工行业领先地位的主要原因是拥有研发创新能力较强的研发团队、核心管理人员及市场开拓能力强的业务人员。未来在人才培养方面，公司将继续增加员工培训预算，实行在岗培训和脱产培训相结合，外训和内训相结合，管理能力培训和业务技能培训相结合的政策，不断提高员工管理水平和业务能力。公司将积极培训管理人员及技术人员，并从国内外吸纳优秀人才，特别是加大技术、营销、管理和投融资方面人才的引进和培养力度，为公司提升管理水平、参与国际化竞争产生积极的作用。
　　3、完善营销网络建设，积极开发大客户资源
　　为继续保持公司在家电玻璃的领先地位，实现公司快速增长和可持续发展，公司将进一步完善市场开发与营销网络建设、积极开拓下游领域的大客户，提升公司的市场占有率和影响力。公司已完成三级营销网络的部署，将凭借技术优势和服务优势，在市场开拓上继续坚持与客户“零距离”，通过提前介入客户的研发试生产过程，锁定客户订单，同时主动走出去，掌握终端消费的前沿，把握消费者和时代潮流，不断研发新产品，确保引导客户和满足客户需求。

　　二、核心竞争力分析
　　公司经过二十余年来的持续发展，形成了一系列核心竞争优势。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
　　1、核心团队优势
　　公司在玻璃深加工领域经过多年的持续发展和实践积淀，建立了一套成熟且行之有效的、覆盖产品研发、技术创新、市场营销、售后服务、生产制造、采购物流等各方面的规范化管理体系和运营模式，拥有一支富有创新能力、事业心强、忠诚度高、经验丰富、稳定高效的核心经营团队。公司核心团队在管理、技术、市场等方面各有所长、分工明确、配合默契，对于公司长期发展战略和经营理念形成了共识，善于把握市场机遇，勇于进取、乐于创新、富有创业精神。公司核心团队稳定，具有较强的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，挖掘行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。
　　2、自主研发优势
　　公司在玻璃深加工领域形成了一系列成熟的技术积累，并已构建起实力雄厚的研发团队，截至本报告期末，公司取得境内外授权专利63项，其中发明专利31项，实用新型专利30项，外观设计专利2项，研发方向主要涵盖彩晶玻璃、光伏玻璃、多维弧面单层玻璃等深加工领域，并形成了多项核心技术，具有领先的技术应用和解决方案创新能力。借助于公司较强的研发实力，公司为下游终端客户提供“嵌入式”研发服务，通过公司研发部门、销售部门多维度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发阶段，根据市场的变化迅速调整产品设计方案，使公司研发的项目走在行业需求前端。
　　3、客户资源优势
　　公司优质的客户资源优势为经营业绩持续增长打下扎实的市场基础。在长期经营发展过程中，公司凭借先进成熟的工艺技术、快速的新产品推出速度、优质的产品品质及客户服务积累了优质的客户资源。海尔、伊莱克斯、惠而浦、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华、方太等全球众多的大型家电企业均与公司保持长期稳定的战略伙伴关系。
　　4、管理模式优势
　　管理创新与技术创新同样重要，管理创新能力决定了企业的运营效率。公司持续推进管理创新，不断优化组织架构，以适应公司发展的新形势。公司深耕玻璃深加工产业20余年，具有较强的玻璃深加工产品研发、制造技术和丰富的管理经验，拥有一批高素质的优秀技术人才、管理人才和一整套科学完整的企业管理模式以及人力资源、财务、质量控制、安全生产等现代化管理体系。为了进一步提升运营效率，公司正在积极推进并完善有效的集团管控体系，增强对子公司的控制和协同管理能力，达到效益最大化，充分发挥技术和供应链协同效应，把公司做大做强。
　　5、自动化生产优势
　　公司根据自身中长期发展规划和经营目标，公司陆续对现有生产线进行升级改造，目前公司已经完成对家电事业部的大部分生产线的自动化改造，改造后的生产线有效地提升了良品率及生产效率。自动化升级改造项目的实施，能够有效地减少人员用工、提升生产线的生产效率和产品良率，相应降低生产成本、提升公司产品的成本优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料包括原片玻璃、油墨材料、包装材料等，其中原片玻璃在原材料成本中占比较高，若原片玻璃价格发生上涨或公司无法有效将原材料价格上涨传递至下游客户，则会给公司经营业绩造成不利影响。为防范上述风险，公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格上涨的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。
　　2、技术进步和技术替代的风险
　　公司主营产品采用的技术均为自主研发，具有自主知识产权。但随着行业技术进步、新材料的不断启用，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术和新工艺替代的风险。对此，公司一方面通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，收集各类产品最前沿信息，并与高校建立产学研合作，促进公司新技术、新工艺和新材料的开发及产业化推广，提高企业的综合竞争能力；另一方面引进高端复合型人才，以市场需求为导向，不断研发新产品，使公司能够规避由于技术进步和技术替代带来的风险。
　　3、产品持续创新的风险
　　通过持续的产品创新及时满足客户需求，是公司不断发展壮大的基础，为此公司必须保持高比例的研发投入。虽然公司拥有自主研发和技术创新实力，但如果公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。对此，公司建立以研发中心为主要载体的技术创新体系，加大研发投入，加强现有研发队伍建设，培训提高研发人员素质，引进高端人才；研究开发项目评估机制、项目经理负责制等制度加强研发系统控制，提高研发创新体系管理水平。同时实行积极有效的研发激励机制，提高研发技术人员的工作积极性、主动性和创造性，实现提高产品研发效率、提高产品的质量可靠性。
　　4、新业务、新领域开拓风险
　　公司目前主营业务为玻璃深加工，产品主要应用领域集中在家电、厨电等，公司在巩固家电玻璃深加工产品等细分领域的技术优势和市场份额的同时，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，延伸产品多元化布局，优化公司产品结构。对于新业务的发展，除了依靠自身资源内生增长外，也将通过并购等方式推进该等业务领域的发展，但对于新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险，可能会给公司经营造成不利影响。因此，公司将密切关注市场动向，做好行业研究和战略研究，谨慎决策，力求做出正确的决策，并不断通过在组织系统的优化调整，以适应不断变化的市场和经营环境。
　　5、毛利率下滑的风险
　　国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化、汇率波动等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率将存在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。对此，公司通过开源节流方式保障公司毛利率水平的稳定：在开源方面，公司一是通过研发投入，提升技术创新能力，增加产品的附加值，提高公司产品的议价能力；二是努力提高市场占有率，进一步开拓境内外市场，以实现公司收入稳定增长；在节流方面，公司一是通过完善供应商结构、加强采购管理等内控手段严格控制成本；二是提高生产线的自动化水平，通过减少用工及提升产品良率控制生产成本。
　　6、汇率波动风险
　　随着公司产品质量的提升，公司产品得到了国内外客户的广泛认可，以此为基础，公司稳步拓展海外市场，公司海外业务份额及占比有进一步提高。公司海外销售业务以外币结算为主。若公司海外产品销量持续增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将密切关注汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理利用外汇工具降低汇率波动的风险。
　　7、应收账款管理风险
　　在现代社会商业机制下，为了扩大市场份额，企业需要利用商业信用加强竞争力，为此存在一定期限的收款周期，相应存在一定比例的应收账款。公司主要客户为大型家电企业，经营情况良好、信用风险较低，发生大额坏账的可能性较小。同时，公司已制定并严格执行应收账款管理制度，报告期内公司应收账款回收情况良好。但不排除公司客户经营情况出现重大不利变化或公司应收账款管理措施执行不当，导致公司应收账款部分无法收回，从而对公司生产经营造成不利影响。公司将进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，增强风险意识，制定防范措施，控制应收账款风险。 收起▲