鲜果和干果种植管理、加工、仓储及销售，数据中心业务。
鲜果、果干、坚果、果仁、蔬菜
葡萄干 、 松子 、 松子仁 、 苹果 、 蔬菜
农副食品的种植、加工、储存及销售；预包装食品销售；食品添加剂制造及销售；包装制品的生产、销售（有效期以许可证为准）；调味品的批发及零售；第一类增值电信业务中的互联网数据中心业务、第一类增值电信业务中的互联网接入服务业务（以许可证为准）；货物及技术的进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
| 业务名称 | 2023-12-31 | 2023-06-30 | 2022-12-31 | 2022-06-30 | 2021-12-31 |
|---|---|---|---|---|---|
| 库存量:果品加工(其他)(吨) | 96.72 | 91.91 | - | - | - |
| 库存量:果品加工(坚果)(吨) | 0.84 | 1.16 | - | - | - |
| 库存量:果品加工(果仁)(吨) | 38.76 | 44.81 | - | - | - |
| 库存量:果品加工(果干)(吨) | 1429.00 | 690.78 | - | - | - |
| 库存量:果品加工(鲜果)(吨) | 150.19 | 14.86 | - | - | - |
| 果品加工(其他)库存量(吨) | - | - | 97.12 | - | - |
| 果品加工(坚果)库存量(吨) | - | - | 1.37 | - | - |
| 果品加工(果仁)库存量(吨) | - | - | 45.41 | - | - |
| 果品加工(果干)库存量(吨) | - | - | 684.57 | - | - |
| 果品加工(鲜果)库存量(吨) | - | - | 121.94 | - | - |
| 果品加工业(其他)库存量(吨) | - | - | - | 74.44 | 312.34 |
| 果品加工业(坚果)库存量(吨) | - | - | - | 0.20 | 3.74 |
| 果品加工业(果仁)库存量(吨) | - | - | - | 17.17 | 51.83 |
| 果品加工业(果干)库存量(吨) | - | - | - | 1245.33 | 1052.78 |
| 果品加工业(鲜果)库存量(吨) | - | - | - | 234.05 | 104.93 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京德利迅达科技有限公司 |
3670.80万 | 16.67% |
| C.V.CHERRY FRUIT |
3349.72万 | 15.21% |
| 洽洽集团 |
3185.37万 | 14.46% |
| 三只松鼠集团 |
2080.40万 | 9.45% |
| CV.KUDA MAS |
1741.37万 | 7.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 平陆县晶飞果业专业合作社 |
1340.52万 | 7.76% |
| 周勇 |
844.66万 | 4.89% |
| 李世功 |
741.76万 | 4.29% |
| 李振伟 |
732.67万 | 4.24% |
| 农安县鑫成农产品有限公司 |
632.79万 | 3.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| C.V.CHERRY FRUIT |
5047.01万 | 22.57% |
| 北京德利迅达科技有限公司 |
3670.80万 | 16.41% |
| 洽洽食品股份有限公司 |
2744.19万 | 12.27% |
| 桃李面包股份有限公司 |
1998.73万 | 8.94% |
| 三只松鼠(无为)有限责任公司 |
787.74万 | 3.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿力木·阿布力米提 |
1305.95万 | 7.75% |
| 王先锋 |
582.54万 | 3.46% |
| 韩富林 |
558.20万 | 3.31% |
| 马洢诺 |
557.41万 | 3.31% |
| 阿尔肯·热依木 |
507.86万 | 3.01% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| CHERRY |
4258.69万 | 17.25% |
| 天津洽洽食品销售有限公司 |
3670.80万 | 14.86% |
| YME |
2096.74万 | 8.49% |
| 洽洽食品股份有限公司 |
1836.63万 | 7.44% |
| CITYFRESH |
1271.17万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 李建荣 |
752.80万 | 4.73% |
| 周勇 |
687.46万 | 4.32% |
| 陈维 |
576.78万 | 3.62% |
| 汾阳市金富达核桃销售专业合作社 |
544.80万 | 3.42% |
| 邹兰英 |
514.42万 | 3.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
3670.80万 | 12.32% |
| 客户二 |
2636.02万 | 8.85% |
| 客户三 |
2519.86万 | 8.46% |
| 客户四 |
2315.38万 | 7.77% |
| 客户五 |
1859.82万 | 6.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1115.48万 | 4.89% |
| 供应商二 |
676.91万 | 2.97% |
| 供应商三 |
604.82万 | 2.65% |
| 供应商四 |
587.50万 | 2.57% |
| 供应商五 |
503.93万 | 2.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
9514.97万 | 16.78% |
| 客户二 |
3774.77万 | 6.66% |
| 客户三 |
3670.80万 | 6.47% |
| 客户四 |
2586.97万 | 4.56% |
| 客户五 |
2497.48万 | 4.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
2749.02万 | 5.79% |
| 供应商二 |
2131.22万 | 4.49% |
| 供应商三 |
1858.39万 | 3.92% |
| 供应商四 |
1399.58万 | 2.95% |
| 供应商五 |
1226.55万 | 2.59% |
一、报告期内公司所处行业情况 （一）农副产品加工业务 近年来，随着经济发展、人民收入不断提高，消费能力持续增加，对于健康越来越重视，而水果和坚果、果仁将是更多人的首选健康食品。市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每个公司，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。近年来，饮食结构的改变及对健康意识的加深，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。 公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，成为部分知名休闲餐... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
（一）农副产品加工业务
近年来，随着经济发展、人民收入不断提高，消费能力持续增加，对于健康越来越重视，而水果和坚果、果仁将是更多人的首选健康食品。市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每个公司，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。近年来，饮食结构的改变及对健康意识的加深，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。
公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，成为部分知名休闲餐饮品牌和国内烘焙行业龙头企业的供应商。以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场已有较高的品牌知名度和认可度，与众多国际化大中型公司保持了良好合作关系。公司深耕农产品加工行业数十年，积累了丰富的行业经验和较高的管理水平。先进的干鲜冷链共享技术和严格的食品加工检测流程，为公司产品质量提供了保障，提高了产品竞争力。
公司生产所需原材料为农产品，农产品采购周期较为集中，季节性特征较为明显。其产量也易受气候等不可控因素的影响，规模化、产业化程度较低，传导到市场表现出价格的大幅波动。
（二）数据中心及智慧城市业务
“十四五”规划和2035年远景目标的核心内容之一就是：统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设，加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。
数字经济时代，云计算、大数据、5G、物联网、人工智能等技术高速发展，全球产业数字化、智能化转型升级成为全球经济发展主线，各行各业产生的流量及数据增长带动着数字化平台、云化基础设施平台等需求增长，数据中心基础建设成为全球数字经济发展的建设重点。
公司数据中心业务覆盖数据中心行业全生命周期管理服务、智慧物联解决方案及边缘云计算IT基础架构。即基于数据中心全生命周期精细化管理服务（包括数据中心规划设计、工程管理、运营管理、智能运维、云计算及增值服务等）能力，通过整合云计算、物联网行业优质资源，将多年积累的行业经验、项目积淀及技术积累致力于打造符合5G时代需求的数据生态环境，致力于打造“数据生态环境+产业融合+物联网智慧场景”的一体化综合解决方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求
（一）公司的业务情况
1、农副产品加工业务
公司农副产品加工业务主要是果干、坚果果仁、鲜果的加工、生产及销售，主要的产品有葡萄干、松子及松子仁、苹果等。公司的葡萄干产品主要作为休闲零食、烘焙原料等。松子主要用于国内零食炒货，松子仁、葡萄干主要作为烘焙原料，在业务性质、客户群体上趋同。公司鲜果业务目前仍是以出口为主，主要出口到东南亚、南亚、中东等地区。随着人民收入不断提高，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加。同时，饮食结构的改变，使得国内消费者对烘焙食品的消费能力不断提升，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。公司干果、坚果果仁类产品，主要用于烘焙原料及休闲零食；烘焙食品有保质期较短、口味品质稳定的特点，烘焙食品厂家对烘焙原料的质量、稳定性、标准化都有很高的要求，所以烘焙行业的客户有较高的粘性。公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，把握下游大客户的产品创新动向，根据客户需求开发新品。
随着生活水平的提高，人们对于健康也越来越重视，而水果和坚果、果仁将是更多人的首选健康食品。公司凭借质量和规模优势，在巩固现有客户的基础上，积极开拓新客户，逐步提高市场占有率。公司已与洽洽食品、三只松鼠、青岛沃隆、桃李面包、天虹果仁、星巴克、知味轩、盼盼食品、徐福记、美珍香、维维食品、凯利来、湖南大麦等知名休闲零食品牌及烘焙企业达成合作。
公司深耕农产品加工行业数十年，积累了丰富的行业经验和较高的管理水平。先进的干鲜冷链共享技术和严格的食品加工检测流程，为公司产品质量提供了保障，提高了产品竞争力。公司将抓住国内烘焙市场的快速扩张，以及新零售消费升级的机遇，加快国内市场开发力度，积极探索创新开发新品。国内的消费升级将为市场打开广阔的空间，公司通过与国内烘焙行业、休闲零食品牌等行业龙头的深度业务合作，陪伴客户成长的同时，不断壮大公司业务规模，提高公司盈利能力。
2、数据中心及智慧城市业务
（1）报告期，太原数据中心项目业务稳定，实现营业收入3,463.02万元，净利润960.70万元。
（2）报告期，优世联合业绩亏损，无利润贡献。
（二）整体经营情况
报告期营业收入220,239,975.13元，去年同期215,628,861.10元，比上年同期增加2.14%；报告期营业成本为183,548,831.12元，去年同期183,988,602.29元，比上年同期减少0.24%；报告期销售费用3,923,190.86元，去年同期4,180,295.39元，比上年同期减少6.15%；报告期管理费用15,304,219.78元，去年同期17,673,868.43元，比上年同期减少13.41%；报告期财务费用1,530,106.80元，去年同期2,101,292.63元，比上年同期减少27.18%。
（三）竞争优势
公司一直致力于自主品牌的经营，拥有注册商标140余项，以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场已有较高的品牌知名度和认可度，与众多国际化大中型公司保持了良好合作关系；先后获得了“第四批农业产业化省重点龙头企业”、“农产品加工示范企业”等荣誉称号，商标被认定为“国际知名品牌”等。公司依托现有7万吨冷链仓储库和先进的干鲜冷链共享技术，使公司产品在国内、国际市场上均有较强的竞争力。
主要销售模式
公司干果、坚果、子仁类产品主要是以初级产品和大宗散货的形式销售给国内外客户，采购群体主要是终端烘焙和休闲食品客户；鲜果产品主要是经过挑选、包装后销售给批发商。
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
报告期内，向农户采购农产品11,344.10万元，占全年采购额的65.64%，付款方式为：银行转账，农产品采购款已支付约94%。
主要生产模式
为了确保产品质量，把好质量关，给客户提供安全、健康的产品，公司产品均来自自有加工厂，自有加工厂负责产品的生产、加工和发货。
公司致力于提高产品品质、标准化生产，通过产品的高质量与标准化赢得客户信赖和市场认可，获得与客户长期稳定合作的机会。公司利用多年累积的供应链优势和管理经验，保证原料供应的稳定性和持续性，产品生产过程严格按照工艺流程的要求标准化生产，加上公司先进的干鲜冷链共享技术，保证为客户提供产品的品质。
三、核心竞争力分析
公司依托严格的食品加工检测流程和先进的干鲜冷链共享技术，使公司产品在国内、国际市场上均有较强的竞争力和抗风险能力。
公司的各个业务环节包括原料采购，仓储和加工采用标准化模式管理，使得公司的生产效率和产品安全性得到保障；公司具备高效的产品质量管理体系，通过了HACCP（危害分析与关键控制点体系认证）认证，ISO22000（食品安全管理体系认证）认证，主打产品获得BRCGS（英国零售商协会为食品供应商专门制定的质量体系审核标准）认证证书，KOSHER（犹太洁食认证）认证证书，HALAL清真认证，GLOBAL GAP（全球良好农业操作规范）认证证书，为公司打开欧美发达地区市场提供了保障；公司有7万余吨储量的冷库规模，具有国内先进的干鲜冷链共享技术，能在保证产品品质情况下提高原料的存储期限。
四、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
1、发展国内烘焙市场及预包装业务
公司将着眼于调整业务结构和发展方向，在维护现有国内外客户的同时，重点发展国内烘焙市场及预包装业务。公司制定了由原料供应商向烘焙辅料综合供应商转变的方向，以葡萄干、松子仁为主打产品，依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，抓住家庭烘焙发展的热潮，设计适合家庭烘焙使用的产品，把握客户的产品创新动向，根据客户需求开发新品，为客户提供更加健康、营养更加全面的烘焙原料。
2、大力开发国内市场，提高业务转型速度
在国内国际双循环的背景下，公司立足国际市场，积极开发国内市场；随着国内的消费活力及消费升级、家庭烘焙的发展热潮，对公司烘焙原料业务是很好的发展机遇；公司规划加快国内市场开发力度，积极探索食品业务转型，抓住国内烘焙市场的快速扩张，以及新零售消费升级的机遇，加大力度开发新产品，深耕渠道，抢占优质市场资源。开展与国内烘焙行业、休闲零食品牌等行业龙头的深度业务合作，提高公司抗风险能力和持续盈利能力。同时不排除通过并购方式，进入未来成长性较好，拥有较高的行业壁垒、完善团队和渠道的食品行业领域。
（二）2024年度经营计划
（1）做强农副产品加工主业，实现业务高质量发展
公司将继续做强农副产品加工业务，进一步巩固公司在东南亚、南亚和中东市场的竞争优势，同时，加强国内市场销售渠道建设，积极开发国内客户，抓住国内烘焙市场的快速扩张，以及新零售消费升级的机遇，加大力度开发新产品，根据客户需求开发新品，为客户提供更加健康、营养更加全面的烘焙原料。
（2）加强人员培训和人才引进工作，培养多层次人才队伍
公司秉承“以人为本”的经营理念，进一步完善薪酬体系和激励制度，培养和引进管理、技术、市场等专业化人才，提高公司的管理水平，形成多层次、多元化的人才队伍，为公司的持续发展提供人才保障。同时，公司将完善员工培训体系，提升员工的专业技能。
（3）加强公司治理，强化内部控制
公司将继续加强合规建设在财务管理、内部审计、风险管理等多方面的管控，按照有关法律法规，并结合公司以往的实践经验，提升公司治理水平，优化公司治理结构，规范公司运营，增强企业抗风险能力。
（4）保证信息披露质量，加强投资者关系管理
公司将深入学习最新的法律法规及相关规范性文件的要求，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性，在资本市场树立良好的企业形象。在投资者关系管理方面，公司将以广大投资者的切身利益为出发点，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，加深投资者对企业的了解和信任，进一步促进双方良好、和谐、稳定的关系。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、农产品市场的周期性风险
农产品具有季节性、周期性等属性，产量也易受气候等不可控因素的影响，规模化、产业化程度较低，传导到市场表现出价格的大幅波动；公司依托现有7万吨冷链仓储库和先进的干鲜冷链共享技术，规模化、标准化的生产技术和高标准的品控体系，能有效地降低产品周期性的影响。
2、贸易壁垒的风险
东南亚尤其是印尼，是公司鲜果产品的主要出口市场；近年来，印尼对苹果进口的贸易政策不稳定，贸易壁垒及配额进口机制等不仅对公司鲜果出口业务造成不利影响，也增加了物流和检验成本。由此，公司加强团队建设，加大东南亚、南亚、中东等地区市场的开发力度。
3、国内市场开拓的风险
由于国际经济下行及通货膨胀影响，给公司的内销、外销业务增加了不确定性，因此公司加强国内市场开发力度，在做好原有客户维护的基础上，重点拓展头部休闲食品客户；但国内市场开发、品牌的建立、消费者及客户的认同需要公司持续不断的投入，存在国内市场开拓缓慢的风险；公司制定了由原料供应商向烘焙辅料综合供应商转变的战略目标，积极扩张农副产品新品类，加强与大型烘焙企业客户的开发和深度合作；同时，积极开发符合消费者喜好的产品。
4、业绩补偿款无法收回的风险
优世联合2019年度、2020年度、2021年度扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润均低于业绩承诺。截至本报告报出日，公司仅收到少量以股权方式进行补偿的业绩补偿款，尚未收到剩余业绩补偿款。公司已就2019年度业绩补偿款向人民法院提起诉讼，已收到了法院出具的《民事判决书》，但广东云聚及张涛目前业绩补偿能力不足，公司收回相应补偿款尚存在一定不确定性。公司将积极关注业绩补偿义务人资信及财产状况，敦促其履行补偿义务。
5、被占用资金款项无法收回的风险
张涛因涉嫌虚假交易形成资金占用，截至本报告披露之日，张涛尚未归还占用优世联合的资金。公司最终能否追回占用款项及追回时间尚存在较大不确定性。该项关联方资金占用性质特殊，公司会积极催收维护上市公司及股东利益，公司已向张涛发送了律师函，未来会根据自身资金状况适时对张涛提起诉讼。同时，公司将加快优世联合资产处置的进度，待优世联合对外处置后，其不再纳入公司合并财务报表范围内，消除对上市公司及股东的不利影响。
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