一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
　　海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、公司主要业务
　　（1）系统集成业务主要表现形式
　　1）输电网通信解决方案
　　在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
　　海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、公司主要业务
　　（1）系统集成业务主要表现形式
　　1）输电网通信解决方案
　　在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供可靠的技术保障。而输电网通信系统是调度交换网、行政交换网、调度数据网、综合数据网、电视电话会议网等业务网络的承载网络和支撑平台。随着信息化的深入，物联网、数字化、智能化等概念的提出，上层应用信息系统的不断发展，对于底层通信的带宽和实时性、安全性不断提出更高的要求，使得底层通信网络持续演进。输电网通信系统一般采用光纤通信技术为主，以变电站和输电线路为依托，结合电网架构，以电力特种光缆为传输载体，覆盖所有变电站、供电公司和主要调电厂。电力主干传输网系统包括OTN光传输设备、MSTP多业务光传输平台、PCM综合接入设备、协议转换设备等，以及用于智能变电站建设的工业以太网交换机等设备，结合网络管理和控制系统软件，用于将电力系统的自动化、远动、保护、监测设备和主控系统有机地组成一个可以统一维护、集中管理的综合用于生产与管理业务的通信系统。
　　2）配用电网通信解决方案
　　配用电网络是电力网络的末端，是电力主干网节与电力用户衔接的区域，具有站点多、网络环境复杂的特点。通信解决方案因地制宜，结合客户的业务需求和现场的约束条件，综合采用有线、无线等各种技术路线，保证客户的业务数据稳定传送。配用电网解决方案，一方面优化了城市配用电通信网结构，提高了配用电通信网的传输能力和传输可靠性；另一方面满足了未来通信带宽增长的需要，使配用电通信发展适度超前社会经济发展。通过完善配用电通信网络结构，增加了配用电通信网的传输能力，提高了配用电通信网的传输质量。
　　配用电通信网主要承载业务是智能配电自动化系统、用电信息采集系统。另外，也可在视频监控、语音、分布式电源接入、部分营业厅宽带接入、电动汽车充电站以及未来的电力物联网等方面的业务发展起重要的作用。
　　配用电通信网与输电通信网的无缝连接，可以实现统一管理，建立统一通信信息平台的目标，以提高投资效益，确保配用电通信系统运行的安全、可靠性。
　　3）高清电视电话会议系统解决方案
　　一体化电视电话会议平台由网络硬视频、专线硬视频和网络软视频三部分构成，不需每个地市部署MCU，总部统一部署MCU，可节省费用，统一标准；行政电视会议系统、应急电视会议系统仍采用双平台方式，其中至少一套平台采用专线承载；一体化电视会议系统维持单平台。基于资源池的网络硬视频作为视频会议的主用平台，根据整体要求，部署资源池，县级及以上视频会议室的高清化改造和覆盖率提升应基于网络硬视频开展，专线硬视频系统作为网络硬视频的重要补充，用于总部、中心召开大型重要会议时，与网络硬视频系统形成双平台会议保障能力，以确保会议系统运行稳定、画质高清、信息安全。
　　4）同步网解决方案
　　频率同步网总体具备向“时频融合”的目标平滑演进的功能。通过整合、完善和优化现有频率同步网，利用现有设备资源实现系统统一规划。省内频率同步网基于三级传输网、四级传输网进行构建，以全同步方式运行。频率同步网以二级时钟划分同步区，每个同步区至少设置两个基准时钟，即第一基准时钟（PRC或LPR），第二基准时钟（LPR），以及按需设置的辅助基准时钟（LPR）。通信网时间同步可采用NTP或PTP技术组网，时钟精度达到毫秒级。PRC以铯钟基准源为主用，北斗卫星或GPS为备用；LPR以北斗卫星或GPS为主用，同时应至少有2个不同路由的地面定时信号作为备用。统一考虑频率同步网定时链路规划和传输系统同步链路的安排，定时链路规划应遵循由上及下的原则，传输系统同步链路安排应服从于频率同步网定时链路规划的需要。同步网是电力系统安全运行、提升运行水平的重要保障。
　　（2）软件开发及销售业务主要表现形式
　　公司为电力企业客户提供综合的一体化解决方案，包含数据管理、运监支撑、安全调控、应急处理、决策分析或流程再造等。着眼信息系统，基于数据模型，数据流转关系和数据统计信息等，围绕数据管理和数据分析两个核心，立足数据动态感知，聚焦大数据分析挖掘，构建全数据覆盖的、去中心化的数据资源全生命周期数据管理平台。同时，根据客户需求进行定制开发管理软件，助力客户提升管理水平和决策能力。
　　（3）技术及咨询服务业务主要表现形式
　　结合客户业务需求，公司提供专业的信息化规划设计、后期持续应用维护及升级等技术支持服务。为保障客户应用系统或软硬件产品平稳运行，主要通过定期巡检（预防性维护）、远程诊断和故障排除、现场支持、常驻外派值守等方式服务客户，为客户提供方案升级、系统调优与初始化、数据迁移与修复、业务管理咨询、运行维护等细致周到的服务，解客户之所急，想客户之所想，做客户之所需。
　　2、主要经营模式
　　公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式，具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式，采取询价采购的方式，根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划，结合采购价格、采购周期、市场供求及历史合作情况选择供应商进行采购，同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选择知名品牌产品，确保质量符合要求、稳定可靠。目前与烽火通信科技股份有限公司、华为技术有限公司、上海诺基亚贝尔股份有限公司等主流通讯设备制造厂商及配套设备制造厂商形成较为稳定而良好的合作关系，主要向其采购SDH、OTN等光传输设备，光路子系统、光放设备等光通信设备。
　　（2）销售模式
　　公司的主要客户为国家电网、省地市电力公司及其下属企业，为更好地贴近客户、响应客户、服务客户，公司在深圳、北京、太原、福州、杭州、唐山设立子（孙）公司。主要采用直销模式，获取订单的方式包括竞争性谈判、招投标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略，与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点，通过技术研讨、优秀应用案例分享及方案实践运行效果等方式取得客户的认可，为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案，从而推动客户采购需求。
　　（3）盈利模式
　　公司业务以系统集成为主，通过软件赋能、优质服务，协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合、通信网络实施的整个过程，为客户提供整体解决方案。业务覆盖：行业咨询、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。报告期内，公司收入来源主要是向客户提供系统集成解决方案与实施。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　（1）行业政策促发展
　　近年来，得益于电力行业投资规模的扩大，以及云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电力行业的广泛应用，电力信息化市场规模也随之扩大，为电力信息化服务商带来更多发展机会。
　　（2）优质的设计与服务能力
　　电力技术复杂性高，且跨领域的操作规范与运用标准不一致，系统内部的流程、底层内容及逻辑差异性大。公司深耕电力行业二十余年，拥有稳定的客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理及业务团队，了解电力客户的业务流程及信息化流程，并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好，为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。同时，公司建立了快速响应的服务机制，畅通业务线信息反馈渠道，及时响应客户诉求，为客户排忧解难，赢得客户好评。
　　（3）满足多元化需求
　　电力信息化市场较为分散，参与者众多，且均在各自专业化及细分领域深耕多年，随着双碳及新型电力系统建设需求的继续增长，电力企业要求升级，除了过硬的电力业务理解能力外还需以用户体验为核心。公司围绕客户的切实需求不断延伸产品线，拓宽服务链，在产品种类、技术应用、服务品质等维度不断发力，持续满足其愈发多元化的需求。
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“信息系统集成服务”（代码：6531）。
　　公司自成立以来一直专注于电力信息化业务，致力于提升电力企业信息化水平，公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、行业基本情况
　　（1）软件和信息技术服务业发展情况
　　根据工信部公布的数据显示：2023年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）收入实现55,170亿元，同比增长14.2%；软件业利润总额6,170亿元，同比增长10.4%；软件业务出口241.8亿美元，同比下降2%，其中，软件外包服务出口同比增长8.2%。整个行业运行态势平稳向好，收入增长加快，利润总额保持较快增长，软件业务出口降幅收窄。
　　随着国家相关政策的深入推进和贯彻落实，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域，软件产业服务化、平台化、融合化趋势更加明显。我国国民经济各个领域对软件和信息技术服务产业的需求持续强劲，产业发展进入融和创新、快速迭代的关键期。在国家政策的支持下，我国软件业未来将保持良好的发展势头，产业规模进一步扩大。
　　（2）电力信息化行业发展情况
　　当下，电力信息化主要包括电力生产过程自动化和电力企业管理信息化。随着新能源的发展和数字化进程不断推动，电力信息化也已然成为一种趋势。智慧城市、环保节能、能源等行业对电力行业的信息化提出了一定要求，这些利好政策为电力信息化行业提供了广阔的发展前景，我国电力信息化进入高质量跃升发展新阶段，电力信息化行业进入大变革时代。
　　1）电网设备之间的双向交互
　　就现有电网设备而言，多数电网设备之间的资讯及数据于单向系统中传输。未来智能电网将引入新通信及交互机制，可实现电网设备之间传输双向及交互数据及资讯，大幅提高电网智能化水平。目前电力资讯通信网络的新要求将为从事电力资讯系统融合的企业带来巨大发展机遇。
　　2）增加研发投资
　　电力信息化产业为技术密集型产业，电力信息化产业的发展不断提高对技术创新及研发的要求。为适应不断变化及发展的技术以保持公司竞争力，电力信息化服务供应商将致力继续提高其独立研发能力。
　　3）云计算及物联网技术的应用
　　云计算及物联网技术在电力行业的应用将持续扩大及深化。随着智能电网建设推进，电力服务供应商已进一步加强建设状态监测设备、节点资讯收集及远程自动控制，进而推动物联网软硬件、智能设备、庞大数据分析工具及高性能服务器的需求增加。
　　4）高适应性数据中心的建设
　　现今，数据中心已成为企业（尤其是电力行业之大型集团公司）的信息化建设重点。随着业务量持续增长，数据生成量及数据需求量亦迅速增加。随着电力行业需求变化，加上云计算及物联网等新技术的发展，传统数据中心建设面临节能、维护成本等的巨大挑战。建设适应电力行业快速发展的数据中心是电力信息化行业的发展趋势。
　　电力信息化行业发展存在地域性特点，我国电力信息化政策逐步完善。现下，我国对于电力信息化过程中所必需的基础数据的获取、经营信息的移交、数据信息的使用等，对安全性及合法性的要求也日趋严格。随着电网企业的能源互联网建设铺开，相应的信息化投资有望迎来增长提速，从而为电力信息化服务商带来发展机遇。
　　2、行业发展阶段
　　我国电力行业信息化技术伴随着计算机应用的发展。到21世纪初期，电力信息化建设已实现规模化，信息技术在电力行业得以广泛应用。各电力企业信息技术应用由操作层向管理层延伸，从单机、单项目向网络化、整体化、综合性应用发展，从局部应用到全局应用，从单机运行发展到网络化运行。经过几十年信息化建设，如今已进入科学发展阶段，电力企业决策对信息化管理的认识大大提高，决策层、管理层和生产业务层的各项工作与信息系统密不可分，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。
　　自2002年起国家电力体制改革完成了厂网分离，电力行业就形成了两大电力公司、五大发电集团的格局，电力信息化的进程也可以由此分为三大阶段。
　　第一阶段专业应用建设阶段（2002年-2004年）
　　2002年，国家电力体制改革，进行厂网分开，发电业务成立五大发电集团，之后各集团信息化建设以满足经营和生产的专业系统为主，发电企业MIS或ERP系统是本阶段的建设重点。
　　第二阶段信息化整合建设期（2005年-2008年）
　　2005年之后，随着管理的不断提升，各大发电集团逐步形成三级责任主体管理架构，专业经营和安全生产的应用系统基本建设完成。该时期各大集团为落实“集约化、集团化管理”的战略目标，信息化建设转为“以数据为中心”的信息化整合为重点，实现数据共享和集团化管理。
　　第三阶段集团管控一体化系统建设期（2009年至今）
　　2009年以来，为响应国家“两化融合”要求，推进“坚强智能电网”建设，发电企业与电网企业均在加强集团管控力，提出管控一体化（集团是决策中心、二级单位是利润中心、三级单位是成本中心）的管理思想，信息化投入持续加大，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。
　　随着全球进入互联网和数字经济时代，创新技术的发展推动电力行业的技术创新发展和信息化变革。国家电网提出了“三型两网，世界一流”的战略目标，除继续建设“坚强智能电网”外，还将通过应用大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能、区块链、边缘计算等信息技术和智能技术，汇集各方面资源，建设“电力物联网”，为规划建设、生产运行、经营管理、综合服务、新业务新模式发展、企业生态环境构建等各方面提供充足有效的信息和数据支撑。
　　践行碳达峰碳中和战略，能源是主战场，电力是主力军。当下，双碳政策下新能源行业高增速发展，提振我国电力信息化行业投资建设与转型升级需求。
　　3、公司所处的行业地位
　　目前，公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务网络，凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现，成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场及品牌优势
　　公司深耕电力信息化领域二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。电力信息化行业有较高的市场准入门槛，公司作为在电力信息化行业内有丰富经验的供应商，具有一定的先发优势，更易获得相关应用领域的市场准入，为公司巩固现有市场、延伸电力产业链带来便利。近年来公司参与多省市电力公司升级改造项目、北京大兴机场电力建设、2022年冬奥会通信保障等多项国家电网重点大型项目的建设，获得行业客户广泛认可，在业内树立了良好的口碑。
　　2、客户资源和服务优势
　　公司的主要客户具有长期、稳定的信息化需求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；电力客户对数据和网络的安全性、可靠性、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运行和更新迭代也较为依赖供应商的持续服务，客户黏性较大；客户需求多样，解决方案按需定制，公司经过多年的经验积累，对客户需求、应用环境和运行习惯有深入的了解，在方案设计方面有明显的优势，能够及时准确地提供灵活、优质、全方位的解决方案，并提供从咨询、方案设计、施工到运维的一站式综合服务。
　　3、管理团队及人才优势
　　经过多年经营，公司已形成了一支人员长期稳定、管理理念先进、结构合理的管理团队和具有丰富的行业经验、对行业趋势和市场前景有深刻理解，具备敏锐的洞察力的专业人才队伍，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。公司管理团队具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速合理地应对公司内、外部环境的变化。公司始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进相结合，扩充和提升核心团队实力。同时公司采用扁平化的组织管理架构，运营管理高效。
　　4、资金优势
　　公司财务状况良好，资产负债率较低，自有资金充裕，能为公司拓展业务范围、扩大市场占有率及探索新业务、研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司融资渠道畅通，与金融机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，具有较高的抵御风险能力，充裕的资金为公司可持续发展奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　公司多年来专注于电力信息化细分领域，积累了一批黏性较高、业务关系较稳定的优质客户。随着国家宏观经济环境的影响、电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重，拥有精细、差异化及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易获取更多的市场份额。如果公司不能根据行业发展趋势和市场需求进行有效的调整，则可能面临市场份额被挤占、盈利能力降低，甚至核心竞争优势削弱的风险。公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，积极把握行业发展机遇的同时科学应变，适时调整发展战略，以市场增量来弥补可能存在的损失。
　　2、经营风险
　　公司业务以系统集成为主，随着行业的快速发展，可能有越来越多的企业掌握相关技术，行业壁垒逐步降低，竞争对手增加，现有行业竞争格局可能发生不利变化。公司经营规模除了受行业发展、市场竞争影响外，还受限于业务重点区域的电力信息化规划需求。如果公司不能在战略布局、业务拓展、销售与服务、成本控制等方面保持竞争力，将难以保持经营业绩增速，对未来业绩产生不利影响。公司将继续深耕电力行业，通过产业链的纵横向延伸把握发展机遇、化解风险，同时以市场为导向，加快产业结构优化升级，寻找新的利润增长点。
　　3、新业务拓展不达预期的风险
　　为了保持公司的持续发展和竞争优势，公司将通过内生式增长结合外延式扩张助推发展，但在新的业务领域的探索、实现和整合的过程中，存在诸多不确定性，可能出现新业务拓展、协同发展不达预期影响公司整体盈利水平的风险。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，对新业务的投资进行审慎评估，同时引入相关行业的专业人才，提升整合成效。
　　4、技术风险
　　电力信息化产业为技术密集型产业，随着市场竞争的加剧与行业技术创新和升级步伐的不断加快，这也将给公司带来较大的挑战。如公司未能进行持续有效的研发投入或技术创新机制未能很好地适应行业新技术的发展，将导致公司竞争力下降，对公司业绩及发展造成不利影响。公司将紧跟电力发展新思路洞察行业发展趋势，加强对新兴技术的应用研究，为用户提供更优质的解决方案与服务，适时引进符合公司战略发展需要的技术人员，助力公司未来发展。
　　5、人才风险
　　公司目前处于深化现有业务、探索新业务的阶段，对人才需求呈现多样化，培养和引进满足公司现有业务和未来发展所需的人才对公司的业务发展具有重大影响。公司将不断完善人力资源体系，以战略目标为导向选贤任能，健全骨干人才培养与储备体系，同时拓展职业晋升通道，防止人才流失，为公司的长足发展提供强大动力。
　　6、投资理财风险
　　公司长期资金充裕，为提升资金使用效率，根据资金使用计划将部分闲置自有资金进行理财投资。金融市场受宏观经济的影响较大，近年来理财收益率呈现下降趋势，存在投资收益不如预期，甚至本金损失的风险。公司依据国家政策导向和内部控制机制，严格筛选投资项目，认购中低风险级别的理财产品，并对购买的理财产品实施监控与评估，努力降低理财投资的风险。

　　四、主营业务分析
　　近年来，电力信息化行业稳步发展但竞争依旧激烈，行业总体保持着供大于求的发展态势。报告期内，公司聚焦主业，不断优化产业布局，以优质的方案和服务增强公司竞争力。公司在维护既有优质客户的同时，也在不断开发新客户及合作伙伴，围绕电力产业链的上下游延伸产品线、拓展市场区域、寻求新的发展机会。公司紧紧把握市场动态和客户需求的变化，继续加大市场开拓力度，积极探索新需求、新场景的解决方案，强化方案设计和服务创新能力，激活业务潜力。
　　公司报告期内实现营业收入6,730.04万元，与上年同期基本持平；归属上市公司股东净利润540.86万元，较上年同期增加214.34万元，同比增长65.64%，主要原因系本报告期的毛利率较上年同期有所回升。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“信息系统集成服务”（代码：6531）。
　　公司自成立以来一直专注于电力信息化业务，致力于提升电力企业信息化水平，公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
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　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“信息系统集成服务”（代码：6531）。
　　公司自成立以来一直专注于电力信息化业务，致力于提升电力企业信息化水平，公司提供的产品和服务可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、行业基本情况
　　（1）软件和信息技术服务业发展情况
　　2022年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定。根据工信部发布的《2022年软件和信息技术服务业统计公报》显示，2022年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收入108,126亿元，同比增长11.2%，增速较上年同期回落6.5%。其中，信息技术服务收入70,128亿元，同比增长11.7%，高出全行业整体水平0.5个百分点，占全行业收入比重为64.9%。
　　2022年我国经济下行压力加大，稳增长任务仍然艰巨，而软件和信息技术服务业规模仍维持着较高的增长速度，工业软件产品、云服务、大数据服务甚至实现了逆势扩张，增速超过上年同期，也远高于GDP整体的增长速度。
　　随着国家相关政策的深入推进和贯彻落实，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域，软件产业服务化、平台化、融合化趋势更加明显。我国国民经济各个领域对软件和信息技术服务产业的需求持续强劲，产业发展进入融和创新、快速迭代的关键期。在国家政策的支持下，我国软件和信息技术服务业未来将保持良好的发展势头，产业规模进一步扩大。
　　（2）电力信息化行业发展情况
　　当下，电力信息化主要包括电力生产过程自动化和电力企业管理信息化。随着新能源的发展和数字化进程不断推动，电力信息化也已然成为一种趋势。智慧城市、环保节能、能源等行业对电力行业的信息化提出了一定要求，这些利好政策为电力信息化行业提供了广阔的发展前景，我国电力信息化进入高质量跃升发展新阶段，电力信息化行业进入大变革时代。
　　1）电网设备之间的双向交互
　　就现有电网设备而言，多数电网设备之间的资讯及数据于单向系统中传输。未来智能电网将引入新通信及交互机制，可实现电网设备之间传输双向及交互数据及资讯，大幅提高电网智能化水平。目前电力资讯通信网络的新要求将为从事电力资讯系统融合的企业带来巨大发展机遇。
　　2）增加研发投资
　　电力信息化产业为技术密集型产业，电力信息化产业的发展不断提高对技术创新及研发的要求。为适应不断变化及发展的技术以保持公司竞争力，电力信息化服务供应商将致力继续提高其独立研发能力。
　　3）云计算及物联网技术的应用
　　云计算及物联网技术在电力行业的应用将持续扩大及深化。随着智能电网建设推进，电力服务供应商已进一步加强建设状态监测设备、节点资讯收集及远程自动控制，进而推动物联网软硬件、智能设备、庞大数据分析工具及高性能服务器的需求增加。
　　4）高适应性数据中心的建设
　　现今，数据中心已成为企业（尤其是电力行业之大型集团公司）的信息化建设重点。随着业务量持续增长，数据生成量及数据需求量亦迅速增加。随着电力行业需求变化，加上云计算及物联网等新技术的发展，传统数据中心建设面临节能、维护成本等的巨大挑战。建设适应电力行业快速发展的数据中心是电力信息化行业的发展趋势。
　　电力信息化行业发展存在地域性特点，我国电力信息化政策逐步完善。现下，我国对于电力信息化过程中所必需的基础数据的获取、经营信息的移交、数据信息的使用等，对安全性及合法性的要求也日趋严格。随着电网企业的能源互联网建设铺开，相应的信息化投资有望迎来增长提速，从而为电力信息化服务商带来发展机遇。
　　2、行业发展阶段
　　我国电力行业信息化技术伴随着计算机应用的发展。到21世纪初期，电力信息化建设已实现规模化，信息技术在电力行业得以广泛应用。各电力企业信息技术应用由操作层向管理层延伸，从单机、单项目向网络化、整体化、综合性应用发展，从局部应用到全局应用，从单机运行发展到网络化运行。经过几十年信息化建设，如今已进入科学发展阶段，电力企业决策对信息化管理的认识大大提高，决策层、管理层和生产业务层的各项工作与信息系统密不可分，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。
　　自2002年起国家电力体制改革完成了厂网分离，电力行业就形成了两大电力公司、五大发电集团的格局，电力信息化的进程也可以由此分为三大阶段。
　　2002年，国家电力体制改革，进行厂网分开，发电业务成立五大发电集团，之后各集团信息化建设以满足经营和生产的专业系统为主，发电企业MIS或ERP系统是本阶段的建设重点。
　　2005年之后，随着管理的不断提升，各大发电集团逐步形成三级责任主体管理架构，专业经营和安全生产的应用系统基本建设完成。该时期各大集团为落实“集约化、集团化管理”的战略目标，信息化建设转为“以数据为中心”的信息化整合为重点，实现数据共享和集团化管理。
　　2009年以来，为响应国家“两化融合”要求，推进“坚强智能电网”建设，发电企业与电网企业均在加强集团管控力，提出管控一体化（集团是决策中心、二级单位是利润中心、三级单位是成本中心）的管理思想，信息化投入持续加大，信息化已经完成与电力企业的生产、管理和经营融合，并向智能化、数字化等形态进一步演进。
　　随着全球进入互联网和数字经济时代，创新技术的发展推动电力行业的技术创新发展和信息化变革。国家电网提出了“三型两网，世界一流”的战略目标，除继续建设“坚强智能电网”外，还将通过应用大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能、区块链、边缘计算等信息技术和智能技术，汇集各方面资源，建设“电力物联网”，为规划建设、生产运行、经营管理、综合服务、新业务新模式发展、企业生态环境构建等各方面提供充足有效的信息和数据支撑。
　　3、电力行业主要政策
　　4、公司所处的行业地位
　　目前，公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务网络，凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现，成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
　　海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、公司主要业务
　　（1）系统集成业务主要表现形式
　　1）输电网通信解决方案
　　在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供可靠的技术保障。而输电网通信系统是调度交换网、行政交换网、调度数据网、综合数据网、电视电话会议网等业务网络的承载网络和支撑平台。随着信息化的深入，物联网、数字化、智能化等概念的提出，上层应用信息系统的不断发展，对于底层通信的带宽和实时性、安全性不断提出更高的要求，使得底层通信网络持续演进。输电网通信系统一般采用光纤通信技术为主，以变电站和输电线路为依托，结合电网架构，以电力特种光缆为传输载体，覆盖所有变电站、供电公司和主要调电厂。电力主干传输网系统包括OTN光传输设备、MSTP多业务光传输平台、PCM综合接入设备、协议转换设备等，以及用于智能变电站建设的工业以太网交换机等设备，结合网络管理和控制系统软件，用于将电力系统的自动化、远动、保护、监测设备和主控系统有机地组成一个可以统一维护、集中管理的综合用于生产与管理业务的通信系统。
　　2）配用电网通信解决方案
　　配用电网络是电力网络的末端，是电力主干网节与电力用户衔接的区域，具有站点多、网络环境复杂的特点。通信解决方案因地制宜，结合客户的业务需求和现场的约束条件，综合采用有线、无线等各种技术路线，保证客户的业务数据稳定传送。配用电网解决方案，一方面优化了城市配用电通信网结构，提高了配用电通信网的传输能力和传输可靠性；另一方面满足了未来通信带宽增长的需要，使配用电通信发展适度超前社会经济发展。通过完善配用电通信网络结构，增加了配用电通信网的传输能力，提高了配用电通信网的传输质量。
　　配用电通信网主要承载业务是智能配电自动化系统、用电信息采集系统。另外，也可在视频监控、语音、分布式电源接入、部分营业厅宽带接入、电动汽车充电站以及未来的电力物联网等方面的业务发展起重要的作用。
　　配用电通信网与输电通信网的无缝连接，可以实现统一管理，建立统一通信信息平台的目标，以提高投资效益，确保配用电通信系统运行的安全、可靠性。
　　3）高清电视电话会议系统解决方案
　　一体化电视电话会议平台由网络硬视频、专线硬视频和网络软视频三部分构成，不需每个地市部署MCU，总部统一部署MCU，可节省费用，统一标准；行政电视会议系统、应急电视会议系统仍采用双平台方式，其中至少一套平台采用专线承载；一体化电视会议系统维持单平台。基于资源池的网络硬视频作为视频会议的主用平台，根据整体要求，部署资源池，县级及以上视频会议室的高清化改造和覆盖率提升应基于网络硬视频开展，专线硬视频系统作为网络硬视频的重要补充，用于总部、中心召开大型重要会议时，与网络硬视频系统形成双平台会议保障能力，以确保会议系统运行稳定、画质高清、信息安全。
　　4）同步网解决方案
　　频率同步网总体具备向“时频融合”的目标平滑演进的功能。通过整合、完善和优化现有频率同步网，利用现有设备资源实现系统统一规划。省内频率同步网基于三级传输网、四级传输网进行构建，以全同步方式运行。频率同步网以二级时钟划分同步区，每个同步区至少设置两个基准时钟，即第一基准时钟（PRC或LPR），第二基准时钟（LPR），以及按需设置的辅助基准时钟（LPR）。通信网时间同步可采用NTP或PTP技术组网，时钟精度达到毫秒级。PRC以铯钟基准源为主用，北斗卫星或GPS为备用；LPR以北斗卫星或GPS为主用，同时应至少有2个不同路由的地面定时信号作为备用。统一考虑频率同步网定时链路规划和传输系统同步链路的安排，定时链路规划应遵循由上及下的原则，传输系统同步链路安排应服从于频率同步网定时链路规划的需要。同步网是电力系统安全运行、提升运行水平的重要保障。
　　（2）软件开发及销售业务主要表现形式
　　公司为电力企业客户提供综合的一体化解决方案，包含数据管理、运监支撑、安全调控、应急处理、决策分析或流程再造等。着眼信息系统，基于数据模型，数据流转关系和数据统计信息等，围绕数据管理和数据分析两个核心，立足数据动态感知，聚焦大数据分析挖掘，构建全数据覆盖的、去中心化的数据资源全生命周期数据管理平台。同时，根据客户需求进行定制开发管理软件，助力客户提升管理水平和决策能力。
　　（3）技术及咨询服务业务主要表现形式
　　结合客户业务需求，公司提供专业的信息化规划设计、后期持续应用维护及升级等技术支持服务。为保障客户应用系统或软硬件产品平稳运行，主要通过定期巡检（预防性维护）、远程诊断和故障排除、现场支持、常驻外派值守等方式服务客户，为客户提供方案升级、系统调优与初始化、数据迁移与修复、业务管理咨询、运行维护等细致周到的服务，解客户之所急，想客户之所想，做客户之所需。
　　2、主要经营模式
　　公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式，具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司的采购工作主要由采购部负责，主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式，采取询价采购的方式，根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划，结合采购价格、采购周期、市场供求及历史合作情况选择供应商进行采购，同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选择知名品牌产品，确保质量符合要求、稳定可靠。目前与烽火通信科技股份有限公司、华为技术有限公司、上海诺基亚贝尔股份有限公司等主流通讯设备制造厂商及配套设备制造厂商形成较为稳定而良好的合作关系，主要向其采购SDH、OTN等光传输设备，光路子系统、光放设备等光通信设备。
　　（2）销售模式
　　公司的主要客户为国家电网、省地市电力公司及其下属企业，为更好地贴近客户、响应客户、服务客户，公司在深圳、北京、太原、福州、杭州、唐山设立子（孙）公司。主要采用直销模式，获取订单的方式包括竞争性谈判、招投标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略，与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点，通过技术研讨、优秀应用案例分享及方案实践运行效果等方式取得客户的认可，为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案，从而推动客户采购需求。
　　（3）盈利模式
　　公司业务以系统集成为主，通过软件赋能、优质服务，协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合、通信网络实施的整个过程，为客户提供整体解决方案。业务覆盖：行业咨询、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。报告期内，公司收入来源主要是向客户提供系统集成解决方案与实施。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　（1）行业政策促发展
　　近年来，得益于电力行业投资规模的扩大，以及云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电力行业的广泛应用，电力信息化市场规模也随之扩大，为电力信息化服务商带来更多发展机会。
　　（2）优质的设计与服务能力
　　电力技术复杂性高，且跨领域的操作规范与运用标准不一致，系统内部的流程、底层内容及逻辑差异性大。公司深耕电力行业二十余年，拥有稳定的客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理及业务团队，了解电力客户的业务流程及信息化流程，并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好，为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。同时，公司建立了快速响应的服务机制，畅通业务线信息反馈渠道，及时响应客户诉求，为客户排忧解难，赢得客户好评。
　　（3）满足多元化需求
　　电力信息化市场较为分散，参与者众多，且均在各自专业化及细分领域深耕多年，随着双碳及新型电力系统建设需求的继续增长，电力企业要求升级，除了过硬的电力业务理解能力外还需以用户体验为核心。公司围绕客户的切实需求不断延伸产品线，拓宽服务链，在产品种类、技术应用、服务品质等维度不断发力，持续满足其愈发多元化的需求。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、市场及品牌优势
　　公司深耕电力信息化领域二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。电力信息化行业有较高的市场准入门槛，公司作为在电力信息化行业内有丰富经验的供应商，具有一定的先发优势，更易获得相关应用领域的市场准入，为公司巩固现有市场、延伸电力产业链带来便利。近年来公司参与多省市电力公司升级改造项目、北京大兴机场电力建设、2022年冬奥会通信保障等多项国家电网重点大型项目的建设，获得行业客户广泛认可，在业内树立了良好的口碑。
　　2、客户资源和服务优势
　　公司的主要客户具有长期、稳定的信息化需求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；电力客户对数据和网络的安全性、可靠性、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运行和更新迭代也较为依赖供应商的持续服务，客户黏性较大；客户需求多样，解决方案按需定制，公司经过多年的经验积累，对客户需求、应用环境和运行习惯有深入的了解，在方案设计方面有明显的优势，能够及时准确地提供灵活、优质、全方位的解决方案，并提供从咨询、方案设计、施工和运维的一站式综合服务。
　　3、管理团队及人才优势
　　经过多年经营，公司已形成了一支人员长期稳定、管理理念先进、结构合理的管理团队和具有丰富的行业经验、对行业趋势和市场前景有深刻理解，具备敏锐的洞察力的专业人才队伍，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。公司管理团队具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速合理地应对公司内、外部环境的变化。公司始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进相结合，扩充和提升核心团队实力。同时公司采用扁平化的组织管理架构，运营管理高效。
　　4、资金优势
　　公司财务状况良好，资产负债率较低，自有资金充裕，能为公司拓展业务范围、扩大市场占有率及探索新业务、研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司融资渠道畅通，与金融机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，具有较高的抵御风险能力，充裕的资金为公司可持续发展奠定了坚实基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年是实施“十四五”规划的关键之年，电力信息化行业稳步发展但竞争依旧激烈。国家宏观经济下行压力加大，市场竞争加剧、客观形势严峻给产业供应链运转及公司业务开展带来了不利影响，导致公司业务拓展受阻。公司报告期内实现营业收入25,767.19万元，与上年同期基本持平，归属于上市公司股东的净利润1,028.84万元，较上年同期下降27.96%，主要是受信用减值损失影响。
　　面对这些不利因素，公司攻坚克难，采取多项举措提质增效，尽最大可能降低外部环境对公司财务状况和经营成果的负面影响，同时强化内部管理，筑牢风险防线，为公司未来发展奠定基础。报告期内，公司围绕“夯实主营业务，积极开拓新业”的总思路，结合“十四五”规划与发展战略，围绕电力产业链的上下游延伸产品线、拓展市场区域、寻求新行业的发展机会。同时公司保持对热点行业与前沿技术发展趋势的关注，对金融科技、网络信息安全、保密技术、能源数字化、电网数字化等领域进行研究与探索。公司走访多家智能输配网设备、智能换电、电力电子元器件等领域厂商和合作伙伴，积极开展技术研讨交流及合作模式探索，寻求产品、项目的合作机会，为公司把现有的业务模式、技术应用复制并推广至新行业、新市场打下了良好基础。报告期内，公司扩宽经营范围、新设全资子公司、丰富产品线、拓展优质合作伙伴等、优化组织结构等举措，取得了一定的成效，为促进业务奠定基础。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　经过多年发展，电力企业的信息化程度得到了显著提高，信息技术在电力企业经营管理（包括计划、经营、采购、人力资源、财务等）、生产管理（包括运行、维护、物资等）、过程管理（包括过程监视、故障诊断、性能计算分析、操作指导等）等各环节得到了广泛应用，帮助电力企业提升了工作效率，增强了经济效益，信息系统已经成为电力企业经营过程中不可缺少的工具。
　　近年来，互联网、云计算、大数据等技术已逐步应用至电力行业，新技术的发展为电力行业的信息化提供了良好的技术支持。中国电力信息化市场的总收入由2014年的141亿元增至2019年的308亿元，复合年增长率为16.91%，预计于2024年将进一步增至712亿元，2019年至2024年的复合年增长率为18.25%。
　　2023年1月6日，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书（征求意见稿）》，文件中提出，打造新型数字基础设施，同时，构建能源数字经济平台。目前，电力市场的数字化发展已成为行业重点发展，其也是推动碳达峰、碳中和目标如期实现的重要一环。从发展方向上来看，电力信息化有望在电源侧、平台侧、服务侧迎来产业加速机遇，相关环节的企业有望集体受益。
　　数字化、智能化技术和数字能源产业赋能新型电力系统建设。新型电力系统是以电源清洁低碳化、电网柔性智能化、负荷弹性多元化、储能安全经济化为主要特征，源网荷储多环节深度融合互动，在开放共享的电力市场体系下安全有效运行的电力系统。以数字化、智能化信息技术为特征的数字能源产业，既是信息电力系统建设的应有之义，也是未来能源革命的重要技术手段。
　　2、市场竞争格局
　　我国电力信息化市场空间巨大。由于电力信息化领域的投资金额巨大，下游电力企业数量有限，电力企业在产业链中处于强势地位。同时，由于电力行业固定的对安全性、稳定性要求高的特点，电力行业客户对信息技术产品及服务的先进性、可靠性要求很高。我国电力信息化市场规模逐步增长，行业市场规模已经超过750亿元。
　　电力信息化市场有专业化、细分领域多、市场份额较为分散的特征。行业内参与者都是在各自的细分领域中较为突出的供应商，针对某个环节提供优质服务及产品。国电南瑞和国网信通作为国网系全领域龙头，是电网信息化建设的重要参与者，也是公司强有力的竞争对手。
　　电力信息化行业内竞争格局不断演化，竞争日趋激烈，呈现专业化、市场化的特点。随着电网智能化建设的持续推进，带动了电力信息化建设朝深化应用阶段发展，对信息化服务商的技术水平和其对用户需求的精细化把握提出了更高的要求。各细分市场领先企业拥有经验优势、技术优势和品牌优势，更容易抢占市场份额。随着电力体制持续深化改革，参与电力行业信息化建设主体将更加多元，行业竞争更加市场化。
　　3、行业壁垒
　　（1）技术与经验壁垒
　　电力资产的安全、稳定运行关系到国民经济各行各业生产经营活动的正常开展，是国民经济的命脉，任何环节的疏漏都可能造成难以估量的经济财产损失。同时，电力的发、输、变、配、用等各个环节流程复杂、节点多、自动化程度高，需要坚强而稳定的信息系统支持。因此电力客户对运行的安全性、稳定性和维护的及时性、可持续性的要求极高，在选择供货商时，企业的背景、信誉、项目经历、解决方案能力、双方的历史合作等都是重要的评选指标，这就要求进入本行业的电力信息化解决方案提供商除了具备深厚的技术实力外，还需要深刻了解电力行业历次信息化建设及技术演变过程，才能提供与原有系统兼容并符合业务发展的解决方案。新进企业如果没有丰富的行业经验积累很难获得客户的认可与选择。
　　（2）人才壁垒
　　电力企业机构设置复杂、协同化管理要求高、专业性强的特点决定电力企业信息化建设需要有既熟悉电力企业客户组织架构以及管理运营特点，又掌握较高IT行业知识的专家。缺少行业经验的积累则难以满足电力企业完成信息化项目的方案设计、后续实施、持续运维等建设需求，所以优质的技术人才和管理人才尤为关键。另外国内各省地市的电力公司的应用环境和需求各不相同，专业人才不仅需紧跟技术前沿、熟悉项目运行、精通方案设计，还要对区域客户应用环境和需求有深刻的理解。高素质的专业人才需要在实践中锻炼与成长，培养周期较长，相对稀缺，形成了较高的人才壁垒。
　　（3）资金壁垒
　　电力信息化行业属于资金密集型行业，项目建设规模较大、周期较长、人员需求较多，日常经营活动需要大量的流动资金，同时上游的设备供应商以及下游客户均主要为大型企业，付款和收款之间有较长的时间差，因此，涉足本行业的企业必须具备强大的资金实力或筹资能力，对新进入者形成了一定的资金壁垒。
　　4、公司发展战略
　　（1）战略目标
　　公司的战略目标是：立足电力企业信息化，成为国内领先的需求驱动型领军企业，为用户提供一站式综合解决方案，充分利用资本平台，逐步实现企业多元化。
　　（2）发展战略
　　公司将继续秉承“服务客户、追求卓越”的经营理念，继续深耕细作主营业务，提升服务水平。同时，将加强与合作伙伴的精诚合作，共同创建可持续发展的产业链，努力创造更好业绩，回报股东，回馈社会。
　　5、公司经营计划
　　（1）2023年经营目标
　　2023年，公司坚持“稳字当头、稳中求进”的工作总基调，遵循“保障传统业务稳中有进，同时努力探索新业务”的大原则，加快构建新发展格局，聚焦既定发展战略和高质量发展目标，促进公司的稳健、可持续发展。
　　（2）2023年重点工作
　　2023年，公司将继续以规范运作为基础，以夯实主营业务为主线，推动多元化的经营格局，拓展产业新空间，探索转型新路径，促进公司整体质量迈上新台阶。2023年重点工作如下：
　　1）规范公司运作，优化管理体系
　　公司将按照有关法律法规，持续完善公司治理制度体系，不断提高治理效能，搭建以《公司章程》为基础、分级分类覆盖全生命周期的规章制度动态管理，为规范运作提供保证。公司以战略目标为导向，进一步优化管理体系，坚持管放结合、防控风险原则科学合理划分母子公司权责，提高管理水平和工作效率，促进内部多业务模块的高效融合，扎实推进风险管控，完善风险防控体系，将风险管控、内控管理、审计监督、法务前置等嵌入各项业务全流程，不断强化对风险的事前审查、事中管控以及事后评估机制，积极防范化解潜在风险事项，提升公司的规范运作及管理水平。
　　2）夯实主营业务，促进业务发展
　　公司将继续聚焦电力行业，深挖客户需求，提升服务水平，同时增强精细管理与灵活经营的能力。在“双碳”目标的大背景下，顺应行业发展趋势，密切跟踪产业发展机会，加大高能效产品和解决方案的推广力度，抓住电力企业优化升级机会，扩大公司业务规模和盈利空间。通过充分挖掘存量客户资源，发挥既有优势，提升技术服务专业能力，稳定现有优质客户；通过探索新的合作模式，巩固和扩大战略合作伙伴开展项目，提升品牌影响力，拓宽业务辐射范围；通过拓宽业务赛道，提升经营韧性，激发发展活力。
　　3）积极开拓新业，寻求新的利润增长点
　　公司将立足“十四五”规划，以战略发展眼光，布局新产业新领域，培育新的利润增长点。公司将结合“十四五”规划与行业发展趋势，加快业务板块智能化、智慧化和数字化转型，培育壮大发展新动能，拓展转型创新发展的新空间。公司将充分发挥上市公司平台作用，优化产业布局，积极寻求产业链及价值链的发展机会，探索布局电力行业、新兴行业等相关领域细分服务，谋求新产品、新业务、新业态的开拓、合作或并购的机会，不断增强公司科技底蕴及市场核心竞争力。
　　4）完善人才机制，助力企业发展
　　公司贯彻“以人为本、人才兴企”的人才理念，合理配置人力资源。注重专业化培训，结合内外部资源，组织内部赋能培训学习和外部专业提升培训，助力员工成长成才，提高整体职业素质；完善绩效考核和奖励机制，激发员工的创新热情和工作积极性，打通员工晋升通道，吸引和留住优秀人才；持续优化组织管控模式，构建科学的岗位管理体系，通过运用人才盘点及组织管理分析等多种管理工具，进行人才评价、岗位匹配、绩效评定等工作，完善人才培养体系及人才梯队建设，着力打造高素质、专业化、复合型的团队，为公司发展提供有力保障。
　　5）强化党建引领，保障高质量发展
　　公司始终坚持以党建为引领，凝聚发展合力，推动党建工作与企业发展同频共振、互融互促。公司提高党建工作质量，要善于抓住主要矛盾和中心任务，以重点突破带动工作整体跃升。在企业文化建设过程中，做好党员、群众思想建设，促进党建工作和经营深度融合，引导员工自觉用党的理论武装头脑，指导实践。
　　本报告中涉及未来的发展计划、经营计划的前瞻性陈述和业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。
　　6、可能面对的风险
　　（1）市场风险
　　公司多年来专注于电力信息化细分领域，积累了一批黏性较高、业务关系较稳定的优质客户。随着国家宏观经济环境的影响、电力体制改革持续深化，行业竞争日趋加剧，竞争对手挤压严重，拥有精细、差异化及多元化产品、较强技术实力和良好服务口碑的供应商更容易获取更多的市场份额。如果公司不能根据行业发展趋势和市场需求进行有效的调整，则可能面临市场份额被挤占、盈利能力降低，甚至核心竞争优势削弱的风险。公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，积极把握行业发展机遇的同时科学应变，适时调整发展战略，以市场增量来弥补可能存在的损失。
　　（2）经营风险
　　公司业务以系统集成为主，随着行业的快速发展，可能有越来越多的企业掌握相关技术，行业壁垒逐步降低，竞争对手增加，现有行业竞争格局可能发生不利变化。公司经营规模除了受行业发展、市场竞争影响外，还受限于业务重点区域的电力信息化规划需求。如果公司不能在战略布局、业务拓展、销售与服务、成本控制等方面保持竞争力，将难以保持经营业绩增速，对未来业绩产生不利影响。公司将继续深耕电力行业，通过产业链的纵横向延伸把握发展机遇、化解风险，同时以市场为导向，加快产业结构优化升级，寻找新的利润增长点。
　　（3）新业务拓展不达预期的风险
　　为了保持公司的持续发展和竞争优势，公司将通过内生式增长结合外延式扩张助推发展，但在新的业务领域的探索、实现和整合的过程中，存在诸多不确定性，可能出现新业务拓展、协同发展不达预期影响公司整体盈利水平的风险。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，对新业务的投资进行审慎评估，同时引入相关行业的专业人才，提升整合成效。
　　（4）技术风险
　　电力信息化产业为技术密集型产业，随着市场竞争的加剧与行业技术创新和升级步伐的不断加快，这也将给公司带来较大的挑战。如公司未能进行持续有效的研发投入或技术创新机制未能很好地适应行业新技术的发展，将导致公司竞争力下降，对公司业绩及发展造成不利影响。公司将紧跟电力发展新思路洞察行业发展趋势，加强对新兴技术的应用研究，为用户提供更优质的解决方案与服务，适时引进符合公司战略发展需要的技术人员，助力公司未来发展。
　　（5）人才风险
　　公司目前处于深化现有业务、探索新业务的阶段，对人才需求呈现多样化，培养和引进满足公司现有业务和未来发展所需的人才对公司的业务发展具有重大影响。公司将不断完善人力资源体系，以战略目标为导向选贤任能，健全骨干人才培养与储备体系，同时拓展职业晋升通道，防止人才流失，为公司的长足发展提供强大动力。
　　（6）投资理财风险
　　公司长期资金充裕，为提升资金使用效率，根据资金使用计划将部分闲置自有资金进行理财投资。金融市场受宏观经济的影响较大，近年来理财收益率呈现下降趋势，存在投资收益不如预期，甚至本金损失的风险。公司依据国家政策导向和内部控制机制，严格筛选投资项目，认购中低风险级别的理财产品，并对购买的理财产品实施监控与评估，努力降低理财投资的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
　　海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、公司主要业务
　　（1）系统集成业务主要表现形式
　　1）输电网通信解决方案
　　在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容未发生重大变化。
　　海联讯是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，主要面向电力企业，以提供综合性整体解决方案的形式，从事电力企业信息化建设业务，并提供相关的技术及咨询服务，电力信息化解决方案可广泛应用于电力行业产业链发电、输电、变电、配电、用电和调度等各个环节。
　　1、公司主要业务
　　（1）系统集成业务主要表现形式
　　1）输电网通信解决方案
　　在公司的系统集成业务中，输电网通信解决方案是公司系统集成业务中最核心、最具代表性的业务。输电网通信解决方案为电网的安全稳定运行提供可靠的技术保障。而输电网通信系统是调度交换网、行政交换网、调度数据网、综合数据网、电视电话会议网等业务网络的承载网络和支撑平台。随着信息化的深入，物联网、数字化、智能化等概念的提出，上层应用信息系统的不断发展，对于底层通信的带宽和实时性、安全性不断提出更高的要求，使得底层通信网络持续演进。输电网通信系统一般采用光纤通信技术为主，以变电站和输电线路为依托，结合电网架构，以电力特种光缆为传输载体，覆盖所有变电站、供电公司和主要调电厂。电力主干传输网系统包括OTN光传输设备、MSTP多业务光传输平台、PCM综合接入设备、协议转换设备等，以及用于智能变电站建设的工业以太网交换机等设备，结合网络管理和控制系统软件，用于将电力系统的自动化、远动、保护、监测设备和主控系统有机地组成一个可以统一维护、集中管理的综合用于生产与管理业务的通信系统。
　　2）配用电网通信解决方案
　　配用电网络是电力网络的末端，是电力主干网节与电力用户衔接的区域，具有站点多、网络环境复杂的特点。通信解决方案因地制宜，结合客户的业务需求和现场的约束条件，综合采用有线、无线等各种技术路线，保证客户的业务数据稳定传送。配用电网解决方案，一方面优化了城市配用电通信网结构，提高了配用电通信网的传输能力和传输可靠性；另一方面满足了未来通信带宽增长的需要，使配用电通信发展适度超前社会经济发展。通过完善配用电通信网络结构，增加了配用电通信网的传输能力，提高了配用电通信网的传输质量。
　　配用电通信网主要承载业务是智能配电自动化系统、用电信息采集系统。另外，也可在视频监控、语音、分布式电源接入、部分营业厅宽带接入、电动汽车充电站以及未来的电力物联网等方面的业务发展起重要的作用。
　　配用电通信网与输电通信网的无缝连接，可以实现统一管理，建立统一通信信息平台的目标，以提高投资效益，确保配用电通信系统运行的安全、可靠性。
　　①配网自动化通信解决方案
　　②用电信息采集通信解决方案
　　3）高清电视电话会议系统解决方案
　　一体化电视电话会议平台由网络硬视频、专线硬视频和网络软视频三部分构成，不需每个地市部署MCU，总部统一部署MCU，可节省费用，统一标准；行政电视会议系统、应急电视会议系统仍采用双平台方式，其中至少一套平台采用专线承载；一体化电视会议系统维持单平台。基于资源池的网络硬视频作为视频会议的主用平台，根据整体要求，部署资源池，县级及以上视频会议室的高清化改造和覆盖率提升应基于网络硬视频开展，专线硬视频系统作为网络硬视频的重要补充，用于总部、中心召开大型重要会议时，与网络硬视频系统形成双平台会议保障能力，以确保会议系统运行稳定、画质高清、信息安全。
　　4）同步网解决方案
　　频率同步网总体具备向“时频融合”的目标平滑演进的功能。通过整合、完善和优化现有频率同步网，利用现有设备资源实现系统统一规划。省内频率同步网基于三级传输网、四级传输网进行构建，以全同步方式运行。频率同步网以二级时钟划分同步区，每个同步区至少设置两个基准时钟，即第一基准时钟（PRC或LPR），第二基准时钟（LPR），以及按需设置的辅助基准时钟（LPR）。通信网时间同步可采用NTP或PTP技术组网，时钟精度达到毫秒级。PRC以铯钟基准源为主用，北斗卫星或GPS为备用；LPR以北斗卫星或GPS为主用，同时应至少有2个不同路由的地面定时信号作为备用。统一考虑频率同步网定时链路规划和传输系统同步链路的安排，定时链路规划应遵循由上及下的原则，传输系统同步链路安排应服从于频率同步网定时链路规划的需要。同步网是电力系统安全运行、提升运行水平的重要保障。
　　（2）软件开发及销售业务主要表现形式
　　公司为电力企业客户提供综合的一体化解决方案，包含数据管理、运监支撑、安全调控、应急处理、决策分析或流程再造等。着眼信息系统，基于数据模型，数据流转关系和数据统计信息等，围绕数据管理和数据分析两个核心，立足数据动态感知，聚焦大数据分析挖掘，构建全数据覆盖的、去中心化的数据资源全生命周期数据管理平台。同时，根据客户需求进行定制开发管理软件，助力客户提升管理水平和决策能力。
　　（3）技术及咨询服务业务主要表现形式
　　结合客户业务需求，公司提供专业的信息化规划设计、后期持续应用维护及升级等技术支持服务。为保障客户应用系统或软硬件产品平稳运行，主要通过定期巡检（预防性维护）、远程诊断和故障排除、现场支持、常驻外派值守等方式服务客户，为客户提供方案升级、系统调优与初始化、数据迁移与修复、业务管理咨询、运行维护等细致周到的服务，解客户之所急，想客户之所想，做客户之所需。
　　2、主要经营模式
　　公司经营模式主要分为采购模式、销售模式及盈利模式，具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司的采购工作主要由采购部负责，主要执行“以销定采、适量库存”的采购模式，采取询价采购的方式，根据已有订单及客户需求预测等因素制定采购计划，结合采购价格、采购周期、市场供求及历史合作情况选择供应商进行采购，同时也会根据市场情况采购一定的库存储备。公司的关键原材料、核心配件采购均选择知名品牌产品，确保质量符合要求、稳定可靠。目前与烽火通信科技股份有限公司、华为技术有限公司、上海诺基亚贝尔股份有限公司等主流通讯设备制造厂商及配套设备制造厂商形成较为稳定而良好的合作关系，主要向其采购SDH、OTN等光传输设备，光路子系统、光放设备等光通信设备等。
　　（2）销售模式
　　公司的主要客户为国家电网、省地市电力公司及其下属企业，为更好的贴近客户、响应客户、服务客户，公司在深圳、北京、太原、福州、杭州、唐山设立子（孙）公司。主要采用直销模式，获取订单的方式包括竞争性谈判、招投标、询价和商务谈判等。公司采用以解决方案带动销售的营销策略，与客户多频次深度互动挖掘客户难点、痛点，通过技术研讨、优秀应用案例分享及方案实践运行效果等方式取得客户的认可，为客户提供适应于业务和管理需求的综合性整体解决方案，从而推动客户采购需求。
　　（3）盈利模式
　　公司业务以系统集成为主，通过软件赋能、优质服务，协助客户完成从信息化建设的规划构想到技术分析、信息整合、通信网络实施的整个过程，为客户提供整体解决方案。业务覆盖：行业咨询、业务梳理、方案设计、应用集成、软件开发、工程实施、技术服务、运行维护等服务。报告期内，公司收入来源主要通过向客户提供系统集成解决方案与实施。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　公司的主营业务，符合经济社会发展的需求，经过二十余年的不断积累与沉淀，拥有稳定的客户资源、高效的业务整合能力、专业的管理及业务团队，了解电力客户的业务流程及信息化流程，并熟悉客户的生产、管理、应用等相关规定和习惯偏好，为客户设计出最贴合客户需求的解决方案。公司自有资金充足，能满足现有业务的正常开展，也为公司新业务的开拓提供了坚实基础。
　　4、市场地位
　　目前，公司已建立覆盖全国多个城市的销售、服务网络，凭借专注电力领域及在行业中的良好服务表现，成为中国电力行业有影响力的综合解决方案提供商之一。基于公司客户所处行业相关的宏观经济形势、行业政策环境向好，电力信息化投资需求有望保持持续增长势头。根据市场发展趋势，电力信息化服务供应商逐步将其当地市场的业务扩展至全国，市场竞争格局呈现多元化、专业化的特点，这既给公司带来了机遇又带来了挑战。
　　未来公司将继续围绕战略发展规划和目标，持续夯实主营业务，发挥资源优势，创新市场运作模式，挖掘新业务领域以进一步提升公司的市场占有率及盈利能力。

　　二、核心竞争力分析
1、市场及品牌优势
公司深耕电力信息化领域二十余年，是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，对电力行业信息化有着长期、深入的理解。电力信息化行业有较高的市场准入门槛，公司作为在电力信息化行业内有丰富经验的供应商，具有一定的先发优势，更易获得相关应用领域的市场准入，为公司巩固现有市场、延伸电力产业链带来便利。
2、客户资源和服务优势
公司的主要客户具有长期、稳定的信息化需求，企业规模大，具有良好的信誉和履约能力；电力客户对数据和网络的安全性、可靠性、实时性要求高，且客户信息化系统的持续运行和更新迭代也较为依赖供应商的持续服务，客户黏性较大；公司经过多年的经验积累，对客户需求和习惯有深入的了解，在系统集成方案设计方面有明显的优势，能够及时准确地提供灵活、优质并且全方位的解决方案。
3、管理团队及人才优势
公司管理团队稳定，沟通顺畅，配合默契，形成了团结、高效、务实的经营管理风格。核心人员拥有丰富的电力行业经验和较高的专业水平，对行业趋势、市场前景有深刻理解，具备敏锐的洞察力，能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效决策的优势。公司管理梯队结构合理，具备较强的团队协作能力以及坚韧的战斗力，能快速合理地应对公司内、外部环境的变化。
4、资金优势
公司财务状况稳健，资产负债率较低，自有资金充裕，能为公司探索新业务，研发、应用和推广新技术或产品提供资金保障。公司一直以来与金融机构保持良好的合作关系，拥有充裕的银行授信储备，具有较高的抵御风险能力，尤其是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司可持续发展奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
公司所处行业竞争较为充分，政策变化、科技进步、经济形势等因素都将影响市场需求。近年得益于政策驱动，催生了新的市场需求，但随着市场参与者也不断增加，竞争的日趋激烈，可能面临市场份额被挤占、盈利能力降低的风险。公司将深入分析政策变化，密切跟踪行业发展动态，积极把握行业发展机遇的同时探索顺应国家行业政策的新发展机遇，努力拓展新业务，提升公司的市场竞争力。
2、经营风险
公司经营规模除了受行业发展、市场竞争影响外，还受限于业务重点区域的电力信息化规划需求。一方面公司业务区域较为集中，近年来在新区域业务开拓过程中也面临诸多挑战；另一方面公司无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高，主要客户为国有大型企业，公司整体的议价能力相对较弱；随着电网附属企业的做大做强，抢占了更大的市场份额。综上，公司经营存在规模扩张难、毛利率提升难的风险。公司将继续深耕电力行业，同时布局新产业、新领域，探索实践新业态、新业务；注重上下游关系的维护，构建和谐稳定的合作关系，与相关利益者（供应商、客户、合作伙伴等）在市场、技术、产品、项目等方面开展多维度的深度合作，努力提升公司管理水平、运营质量和经济效益。
3、新业务拓展不达预期的风险
为了保持公司的持续发展和竞争优势，公司一直在积极开拓新的业务领域，但在新的业务领域的探索和实现的过程中，存在诸多不确定性，可能出现新业务拓展不达预期影响公司整体盈利水平的风险。公司将谨慎涉足新业务领域，全方位考察新业务的可行性，对新业务的投资进行审慎评估，同时引入相关行业的专业人才或与合作伙伴开展合作，最大限度的降低新业务开拓的风险。
4、技术风险
电力信息化产业为技术密集型产业，5G通信、云技术、大数据等技术的发展加速推动电力行业的信息化发展，这也将给公司技术创新与研发带来较大的挑战。如公司未能进行持续有效地研发投入或研发方向发生偏离，将可能无法保持已有的技术优势。公司将紧跟电力发展新思路，加强技术交流与产品合作，适时整合资源，优化研发与市场信息反馈机制，引进符合公司战略发展需要的技术人员，助力公司未来发展。
5、人才风险
公司目前处于深化现有业务、探索新业务的阶段，人才需求呈现多样化、专业化。如果公司在人才培养和引进方面跟不上公司的需求和发展速度，激励机制等人力资源管理措施不能适应公司发展的需要，则有可能会导致人才缺失、流失，对公司经营、业务拓展带来不利的影响。公司将不断完善人力资源体系，以战略目标为导向选贤任能，健全骨干人才培养与储备体系；创新激励机制激发员工的创造力和积极性，确保公司发展的人才需求和人才稳定。
6、投资理财风险
金融市场受宏观经济的影响较大，理财投资可能会受到市场波动的影响。公司长期资金充裕，为给公司和股东谋取更好的投资回报，利用闲置自有资金进行理财投资，但因外部经济环境多变，理财投资存在实际投资收益不及预期，甚至本金损失的风险。公司依据国家政策导向和内部控制机制，严格筛选投资项目，坚决杜绝高风险理财投资，认购中低风险级别的理财产品，努力降低理财投资的风险。
7、新冠疫情影响的风险
目前新冠疫情仍呈多点散发态势，防控形势依然严峻复杂，持续影响社会、经济、市场环境，在广泛蔓延并不断反复的新冠疫情影响之下，我国实施的“动态清零”管控政策限制了大量的人员流动，对公司上半年的业务开展、市场开拓、新业务引入都产生了一定程度的影响。公司将实时关注疫情发展，根据相关政策要求及时调整人员流动要求，做好防疫工作及应对预案；同时利用好现有移动办公、远程办公等工具，努力克服疫情带来的困难和不利影响，力争将影响做到最小化。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　2022上半年公司围绕年初制定的经营计划，积极开展工作，但由于国内多地疫情反复，公司业务的开展受到了较大影响。上海长时间、大面积封控，导致公司一主要供应商三个月无法正常发货。此外，其他地区疫情多点散发、多地频发，也造成出差难、施工难、验收难，导致公司预计订单推后、在手订单实施放缓、新业务拓展受阻，对公司财务状况和经营成果造成不利影响。面对严峻的客观条件、下行的宏观经济形势、竞争日趋激烈的市场环境和疫情冲击，公司在做好疫情防控的基础上，实时、动态调整工作方式，努力促进业务开展。报告期内，公司围绕“夯实主营业务，积极开拓新业”的总思路，围绕电力产业链的上下游延伸产品线、拓展市场区域、寻求新行业的发展机会。报告期内，由公司总经理带队，走访交流了多家厂商寻求产品、项目的合作，产品主要涉及智能输配网设备、智能换电、电力电子元器件等领域，为公司把现有的业务模式、技术应用复制并推广至新行业、新市场打下了良好基础。公司结合“十四五”规划与发展战略，积极关注并探索新的发展机会，报告期内，公司对金融科技、网络信息安全、保密技术等领域进行研究与探索，寻找业务契机和合作机会。
　　公司报告期内实现营业收入为6,728.95万元，较上年同期减少2,759.65万元，同比下降29.08%；归属上市公司股东净利润为326.52万元，较上年同期减少438.30万元，同比下降57.31%。2022年下半年，公司将继续紧密围绕市场环境和经营目标稳扎稳打、奋力拼搏，努力克服疫情带来的负面影响，保持公司的市场占有率及盈利能力。 收起▲