要点一:一带一路
       2023年11月8日公司在互动平台披露：公司已重点布局东南亚地区，目前在“一带一路”倡议的沿线国家已完成了薇诺娜等主要品牌和产品的商标注册和备案准备，旗下品牌薇诺娜已入驻Shopee（虾皮），Lazada（来赞达）等东南亚主流电商平台售卖，营销推广，包装设计的本地化工作也在同步进行中。

要点二:股权激励
        2023年3月份，公司拟授予的限制性股票数量为635.40万股，其中首次授予539.00万股，预留授予96.40万股。本激励计划首次授予的激励对象共计298人，首次授予限制性股票的授予价格为62.10元/股。业绩考核：以2022年净利润为基数，2023-2025年净利润增长率不少于28%，61.28%，100%。

要点三:拟投资红杉基金
       2022年6月份，公司拟投资于红杉资本作为管理人，红杉坤鹏作为普通合伙人设立的红杉基金，并拟签署《杭州红杉晟恒股权投资合伙企业（有限合伙）有限合伙协议》。其中，公司作为红杉基金的有限合伙人之一，使用自有资金认缴出资10,000万元，公司本次投资所占红杉基金份额将根据基金最终实际募集情况确认。红杉基金作为国内排名靠前的投资机构，过往在科技，医药健康，消费等赛道有很多成功的案例。拥有丰富的投资经验，过往基金投资也为出资人取得了较高的投资回报。公司拟通过参与红杉基金的投资，可以和优秀的被投企业探索商业合作机会，进一步推动公司的发展，提高综合竞争力和盈利能力，有利于完善公司的整体战略布局。

要点四:品牌建设
       公司坚持“聚焦主品牌，拓展子品牌”的发展策略。2022年度主品牌“薇诺娜”继续聚焦，继续巩固“舒敏”系列在皮肤学级护肤品的龙头地位。同时积极拓展“美白”，“防晒”，“抗衰”等其他功效性品类。子品牌方面，公司还拥有“WINONABaby”，“BeautyAnswers”等品牌。公司仍将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。同时，公司通过继续扩大宣传投入，充分发挥新媒体的作用，来提升品牌知名度，美誉度，提升品牌形象。产品拓展方面，将继续加大研发投入比例，进一步完善公司研发中心的基础研究，配方研发，生产工艺，产品评估，整合创新及消费者调研职能。围绕云南特有植物对皮肤护理的安全性和功效性进行系统研究，在植物筛选，有效成分提取，功效验证，制备工艺，质量标准，临床研究及产业化方面提高研发成果含金量。研发项目将重点针对中国人肤质，将创新技术与市场实际相结合，以满足消费者对产品的需求。公司一方面不断进行产品创新并致力于优化产品配方，另一方面通过市场调研了解消费者不断变化的需求，拓展新产品品类进入新的细分市场，为公司注入持续的发展动力。

要点五:皮肤学级护肤品
       皮肤学级护肤品主要指采用温和科学的配方，强调产品安全性和专业性，适用于肌肤敏感等问题的肌肤护理产品。国际知名化妆品品牌如“薇姿”，“理肤泉”，“雅漾”等都致力于研发温和，不刺激，具有舒缓敏感肌肤效果的产品。根据Euromonitor的统计数据显示，2019年度，中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元，2014年-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%。根据Euromonitor的数据预测，我国化妆品行业2024年的市场容量将达到8282亿元，2019年至2024年年均复合增长率约11.6%（考虑通货膨胀因素），作为化妆品行业中规模最大的子行业，我国护肤品市场规模在2024年将达到4402亿元，2019年至2024年年均复合增长率约12.5%（考虑通货膨胀因素） 。

要点六:销售渠道
       公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过多元化的渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流量，线上渠道销售收入快速增长。其中，公域流量以薇诺娜官方旗舰店（天猫），薇诺娜官方旗舰店（抖音），薇诺娜官方旗舰店（快手），薇诺娜官方旗舰店（京东）及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺，私域流量以薇诺娜专柜服务平台为代表，公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过商业公司，直供客户及区域经销商对外销售。

要点七:精准营销
       近年来，网络流量入口更加碎片化，平台推广（如平台佣金，直通车，钻展等） ，社交媒体，KOL，网络直播，IP合作等多种营销手段使得化妆品传统营销格局被重构，营销渠道更为多元化。公司一直紧跟时代发展的潮流，充分利用新媒体时代的营销渠道多元化趋势，而非采用单一依靠电视广告等传统媒体进行无差别的大众化推广，更倾向于通过知乎，小红书等垂直领域的内容平台，通过开展专业化的产品教育，形成内容沉淀，并逐步树立专业的品牌形象，直接面向对皮肤护理专业性，安全性要求较高的人群，实现从广度到精度的聚焦。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的 KOL 进行深度合作，以线上直播，短视频等形式密集输出专业护肤知识，转递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。

要点八:品牌运营
       公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力，其中，“薇诺娜”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类，彩妆类，医疗器械类几个大类。围绕着已成功塑造的“薇诺娜”品牌，公司在此基础上不断衍生，积极拓展多层次销售市场，塑造了专注于专业婴幼儿护理的“WINONA Baby”品牌，专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”品牌，专注于高端皮肤修护的“Beauty Answers”品牌，专注于干燥性皮肤护理的“资润”品牌，以满足不同年龄，不同偏好的消费者需求。

要点九:技术研发
       公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，先后在云南省昆明市，上海市建立了研发中心，投资设立贝泰妮研究院。报告期末，公司拥有综合研发人员接近四百人，涵盖基础研究，产品和原料评估筛选，消费者调研，工艺技术研究，包装开发，配方研发及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%，树立了行业标杆。

要点十:品牌矩阵
       公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过多年积累，已拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，生产，销售19个品类，48个产品系列，逾400个SKU的产品，涵盖舒敏，防晒，美白，抗老，祛斑，祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类，医疗器械类及彩妆类几个大类。除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”，“瑷科缦（AOXMED）”，“贝芙汀（Beforteen）”及“泊缇诗（BeautyAnswers）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位，能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已初步构建，品牌优势已逐步建立。