医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售。
医药中间体、农药中间体
N,N-二甲氨基丙烯酸乙酯 、 2,4-二氯-5-氟苯甲酰氯 、 2-（2,4-二氯-5-氟苯甲酰基）-3-环丙胺基丙烯酸乙酯 、 1-乙基-7-（1-哌嗪基）-6-氟-1,4-二氢-4-氧代-3-喹啉羧酸盐酸盐 、 2,4-二氯氟苯
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口；基础化学原料制造（不含危险化学品等许可类化学品的制造）；专用化学产品制造（不含危险化学品）；专用化学产品销售（不含危险化学品）；化工产品生产（不含许可类化工产品）；化工产品销售（不含许可类化工产品）(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：危险化学品生产；药品生产(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2.57亿 | 36.89% |
| 客户二 |
6928.09万 | 9.93% |
| AARTI DRUGS LIMITED |
6313.62万 | 9.05% |
| GODAVARI DRUGS LIMIT |
5583.92万 | 8.00% |
| 客户五 |
3063.74万 | 4.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
7796.43万 | 18.75% |
| 供应商二 |
4721.35万 | 11.36% |
| 供应商三 |
2954.19万 | 7.11% |
| 供应商四 |
2822.02万 | 6.79% |
| 供应商五 |
2214.00万 | 5.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2.81亿 | 37.02% |
| 客户二 |
8571.97万 | 11.30% |
| 客户三 |
8098.45万 | 10.67% |
| 客户四 |
5915.66万 | 7.80% |
| 客户五 |
3690.27万 | 4.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1.09亿 | 20.40% |
| 供应商二 |
8017.09万 | 15.06% |
| 供应商三 |
2857.01万 | 5.37% |
| 供应商四 |
2517.51万 | 4.73% |
| 供应商五 |
2262.11万 | 4.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.13亿 | 34.32% |
| 第二名 |
6283.81万 | 10.12% |
| 第三名 |
6017.38万 | 9.69% |
| 第四名 |
5469.29万 | 8.81% |
| 第五名 |
3971.60万 | 6.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.12亿 | 23.27% |
| 第二名 |
1.01亿 | 21.07% |
| 第三名 |
1964.57万 | 4.09% |
| 第四名 |
1704.13万 | 3.54% |
| 第五名 |
1441.59万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江国邦药业有限公司 |
2.08亿 | 33.27% |
| 上饶京新药业有限公司 |
9788.26万 | 15.67% |
| 浙江省医药保健品进出口有限责任公司 |
7315.72万 | 11.71% |
| 潍坊市海欣药业有限公司 |
3566.46万 | 5.71% |
| 江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司 |
3382.99万 | 5.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省常山长盛化工有限公司 |
1.10亿 | 28.88% |
| 山东国邦 |
9547.54万 | 24.99% |
| 浙江解氏新材料股份有限公司及其关联方 |
2226.38万 | 5.83% |
| 山东坤宝化工股份有限公司及其关联方 |
1915.05万 | 5.01% |
| 浙江沙星科技有限公司 |
1907.04万 | 4.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江国邦及其关联方 |
2.21亿 | 39.53% |
| 上饶京新药业有限公司 |
1.13亿 | 20.29% |
| 江苏国泰国际集团华诚进出口有限公司 |
4611.91万 | 8.25% |
| 浙江朗华制药有限公司 |
3687.06万 | 6.59% |
| 浙江融易通企业服务有限公司 |
3146.18万 | 5.63% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省常山长盛化工有限公司 |
8927.30万 | 24.60% |
| 山东国邦 |
8832.49万 | 24.34% |
| 吉泰股份 |
4167.67万 | 11.49% |
| 德兴市德邦化工有限公司 |
2168.35万 | 5.98% |
| 山东坤宝化工股份有限公司 |
2042.58万 | 5.63% |
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。 公司主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医药、农药等领域，因此行业的发展对公司影响较大。医药制造业是关系国计民生基础的战略性产业，服务于满足人民日益增长的对于美好健康生活的需求。随着全球经济发展、人口总量增长和社会老龄化程度的提高，药品需求呈上升趋势，全球医药行业的市场规... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。
公司主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医药、农药等领域，因此行业的发展对公司影响较大。医药制造业是关系国计民生基础的战略性产业，服务于满足人民日益增长的对于美好健康生活的需求。随着全球经济发展、人口总量增长和社会老龄化程度的提高，药品需求呈上升趋势，全球医药行业的市场规模保持稳定增长。随着全球范围内对医疗健康的关注度提高，医疗、药品相关支出持续增长。根据专业咨询机构IQVIA预测，全球药品支出2027年将增长至1.90万亿美元，2022-2027复合年增长率达到5.28%。医药中间体行业作为医药制药业的重要组成部分，是支撑制药产业的基础，对整个医药产业的发展起着至关重要的作用。全球医药中间体市场规模不断扩大，市场需求不断增加，与此同时，随着全球医药产业的快速发展，医药中间体的品种和质量要求也在不断提高。我国已成为全球最大的医药中间体生产国和出口国，在全球药品供应体系中占据着重要的地位。根据国家发展改革委、工业和信息化部等部门印发的《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》和《“十四五”医药工业发展规划》指出，要加快新形势下医药产业的高质量发展步伐，以提升医药产业的核心竞争力。受益于全球医药市场的发展，我国原料药和医药中间体市场规模将随终端药品的市场需求增长而进一步扩大。
农药是重要的农业生产资料，对全球粮食安全意义重大。根据联合国世界人口报告预测，2050年全球人口数量将增加到97亿，到本世纪末地球将承载109亿人口的“重负”，人类对食品的需求仍在不断增长。而世界人均耕地面积在不断减少，如何帮助种植户利用有限的耕地资源生产出更多高质量高安全的食物，是全球农化行业长远发展的源动力。长期来看，在人口增长和耕地紧张的双重压力下，全球对粮食安全供给的关注度必然提高，对农药产品的更新迭代和农药技术的革命性突破的要求会越来越强烈，通过新型农药产品的研发和农药技术的突破来提升农作物单位产出是全球农化行业的必然使命和必由之路。我国是全球最大的农药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，2022年2月《“十四五”全国农药产业发展规划》指出坚持安全发展、绿色发展、高质量发展、创新发展，目标到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。在国家政策大力支持下和国内部分农药企业以高质量创新发展为己任，近些年我国农药行业正力图形成创新强质量高的“新质生产力”，基本形成了仿制与自主创新相结合的格局，我国农药创制产品的市场认可度和竞争力将不断提升，在未来一段时间内，农药创制产品必将形成系列化，部分创新型农药企业必将脱颖而出。总体而言，未来我国农药行业仍将按照高质量发展和绿色发展总要求，为粮食安全、农产品质量安全和生态环境安全提供有力支撑。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要产品及用途
公司主要产品示意图参考如下：
2、主要产品的上下游产业链
公司主要产品的上游产业链是基础化工原料，下游产业链为医药、农药、新材料等应用行业，以医药中间体为例说明上下游关系如所示：
3、主要经营模式
（1）研发模式
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动。公司一直以来非常重视新产品、新工艺的研发和老产品的技术改进及创新工作，建立以市场为导向的持续创新机制，并将其视为企业核心竞争力的重要组成部分。公司坚持自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通、开展科研合作与交流，注重发挥外部科研力量作用，坚持产、学、研联合发展的战略路径，推动公司技术创新，维持市场领先地位的核心竞争力。
（2）采购模式
公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，下设采购部负责供应商开发、维护并全面规划、安排公司的各项采购工作，对所有供应商进行产品质量、供货能力及服务等综合评价，形成合格供应商名录。实行重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购优势，有效控制原材料成本。采购部指定专人负责关注原材料价格趋势，准确把握市场趋势，适度战略储备，调整采购周期，规范采购计划管理，合理降低采购成本。公司已与多家供应商建立了战略伙伴关系，能够保证原材料的稳定供应。
（3）生产模式
公司生产部根据营销部编制的月度销售计划，结合产品库存情况以及各车间产能情况，编制月度生产计划，以提高交货速度并充分发挥生产能力，提高设备利用率。经审核后的生产计划分配到各生产车间组织生产，实施过程中根据市场需求变化情况及现有库存数据，及时调整生产计划，满足销售变动需求。在整个生产过程中，安全部与环保部对生产过程中的安全和环保问题进行全过程监督，质量部对原料、在产品和产成品进行严格的质量检验和控制。
（4）销售模式
公司营销部负责产品的销售、推广及客户服务工作。在稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度，通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式创新，发掘新的客户群体和应用领域。公司销售以国内市场为主，国外市场为辅。国内市场，公司主要采取直销模式，与客户签订产品购销合同，进行产品配送和技术服务。国外市场，公司原先采取贸易商模式，2023年3月开始新增自营出口模式，目前基本采取自营出口模式将产品销往国外市场。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
主要原因是市场行情及市场供需变化。
1、经营资质
2、体系认证
3、浙江省专精特新中小企业证书
三、核心竞争力分析
1、持续的技术创新能力
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动，深耕喹诺酮类领域十余年，创设了一氧化碳羰基化反应、四氯化碳傅克反应和喹诺酮原料药绿色合成等三大技术平台，通过持续的研发投入和技术创新，不断改进生产工艺，升级产品装备，提升了产品质量及生产产能，扩大了产品和技术的应用领域，增加了新产品新技术的储备。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权6项。公司在自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通，开展科研合作与交流，推动公司技术创新。持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力，公司将不断进一步延伸产业链，建立持续创新机制，保持旺盛的创新活力，通过新工艺、新产品与产业深度融合，保证企业在不断创新中获得更大的利益，进一步抵御经营风险和提升盈利能力。
2、担当实干的管理团队
公司专注于化工中间体领域十余年，积累了一支长期从事化工行业，技术实力较强，懂经营会管理，甘于奉献，敢打硬仗的管理团队，也是一支专业互补、勤勉实干、忠诚担当、有凝聚力和战斗力的卓越队伍，他们与企业同荣辱共发展，具有强烈的主人翁意识、高度的企业忠诚度以及顽强拼搏的精神。公司根据战略发展及市场拓展等需要，加大了外部人才引进和内部复合型人才培养的力度，逐步充实公司战略发展所需的人才厚度跟领域宽度，保障公司健康稳定可持续发展。
3、稳定的供应保障体系
经过十多年的持续发展，凭借稳定过硬的产品质量、强大的研发及产业化能力、诚实守信的商业信誉获得了客户的信赖和尊重，在行业内享有较高的声誉，已与主要客户建立了长期稳定的合作关系。公司根据客户的需求，进一步提高产品研发水平、提高产品质量管控和客户服务水准，促使公司形成高效、稳定的研发和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升级和产品系列多样化。公司实行战略采购管理，与供应商建立长期合作关系，以确保获得稳定的原材料供应。通过建立并不断完善供应链管理体系，有效降低采购成本，显著提高了公司管理效率。
4、完善的管理体系
公司通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2018环境管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证，并在公司内部建立了完善的管理体系。公司高度重视产品质量建设，在质量管理、制度建设、节能环保以及安全生产等各方面均能达到客户的高标准要求。公司引进了精益管理，推行6S现场管理实施方案，改善了生产环境，提高了产品质量和生产效率；公司不断规范生产操作流程，推行生产标准化管理。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形象。
5、区位优势
公司地处东海之滨国家级经济技术开发区——台州湾经济技术开发区，园区配套设施完善，产业群聚集。台州湾经济技术开发区地处浙江中部沿海，台州湾北岸，前身是2006年省政府批准设立的浙江台州化学原料药产业园区临海区块。2021年6月升级为国家级经济技术开发区，2021年12月经国务院批复设立台州综合保税区。开发区交通条件优越，228国道、351国道、台金高速、沿海高速、金台铁路建成通车。开发区努力打造世界级原料药绿色生产基地样板区，奋力创建医化园区转型升级示范区。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，全球经济政治环境复杂多变，各种不确定成为一种常态，企业的生产经营面临不小的挑战。面对充满挑战的外部环境，公司董事会、管理层、全体员工团结一心，积极应对。公司努力以自身工作的确定性来应对形势变化的不确定性，尽可能降低经济下行带来的风险。在董事会的指导下，公司管理层及时了解分析国家政策和行业趋势，及时调整采购、生产、销售等经营策略，稳中有序推进公司各项工作开展。公司管理层认真贯彻执行年度经营计划，群策群力积极作为，专注主营业务发展，持续推进技术创新，加大市场开拓力度，提升了公司各项管理效率。同时，这些举措将为公司的持续健康发展奠定坚实的基础。面对低迷的市场行情和激烈的市场竞争，公司上下勠力同心，迎难而上，积极应对困难和挑战，克服诸多不利因素影响，围绕保安全、抓质量、稳生产、挖潜力、降消耗、增效益等方面开展工作，取得了较为不错的经营业绩。2023年度公司实现营业收入6.98亿元，较上年同期下降8.02%，实现归属于上市公司股东的净利润5,961.59万元，较上年同期下降0.31%。
公司主要经营情况如下：
（1）以安全生产为中心，以环保治理为前提。
安全环保是企业生产与生存的生命线和高压线。公司完善了QES管理体系，提高了安全环保管理水平。安全方面：开展双重预防机制建设及推进工作，保障企业的安全生产；加大了安全投入，完善和改进公司安全生产条件；定期不定期的对员工进行安全培训，强化员工安全意识；开展日常、专项和EHS综合检查等各类检查，确保各类隐患及时排查整改；组织举办各类安全相关比赛活动、开展各层级应急演练工作，增强安全意识、提高安全技能；加强自身管理及监督，顺利完成了各项目的合法化工作和通过各级部门的检查。环保方面：加大环保投入力度，促进可持续发展；积极开展持续清洁生产活动，同时加大对职工的宣传、培训和教育，组织开展危险废物专项应急预案演练，提高全体职工的节能、环保意识；从源头削减、过程控制、末端治理等方面按照清洁生产审核原理和方法持续开展节能减排工作，达到“节能、降耗、减污、增效”的目的；通过环保相关精益课题的开展，促进环保管理工作更上一个台阶；确保废水废气系统正常稳定运行，定期取样检测，保障合规排放，保障公司产品正常生产。
（2）加强生产过程管理，确保产品生产质量。
引进了精益管理，推行精益课题管理，改善现场生产环境，提高产品质量和生产效率，降低企业生产成本；不断规范生产操作流程，推行生产标准化管理；不断优化生产工艺，坚持进行技术改造，提高设备使用效率，充分挖掘内部产能；持续推进现有生产装置连续化生产改造，进一步优化车间DCS和完善车间SIS，实现生产装备自动化、连续化、管道化，提高生产效率，降低生产成本，提升安全生产管理水平，避免环保事故。公司高度重视产品质量建设，完善了ISO9001：2015质量管理体系，并建立了质量预警机制；对各产品进行质量提升，并提升控制标准；持续改进质量检测业务流程，提升效率和标准化。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形象。公司生产效率和产品品质明显提升，生产管理工作提升到一个新的高度与水平，进一步提高了产品的市场竞争力。
（3）以市场为导向，以客户为中心。
公司始终贯彻“以市场为导向，以客户为中心”的理念。努力抢抓市场订单，深挖客户潜力；不断强化服务客户的理念，强化客户管理。稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据生产成本的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度；通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新的客户群体和应用领域；建立了完善的客户意见处理响应机制和流程，及时响应客户反馈，提高客户满意度；公司的研发与技术服务能力、产品质量、稳定供货能力等获得了客户的充分认可，与主要客户建立了长期合作关系。根据市场情况，结合公司实际，在报告期内，公司调整了出口业务的销售模式，由贸易商模式调整为自营出口。
（4）加强研发投入，持续技术创新。
持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力。持续坚持技术创新与技术改造并举，加快项目研发、技改及专利申报。公司持续推进技术创新战略，密切关注行业技术的发展，通过持续的研发投入和技术创新，公司不断改进生产工艺，不断改进现有生产设备，努力实现生产设备的自动化、连续化目标，进一步提升产品竞争力和公司核心竞争力，更好地抵御市场风险。新产品研发方面，公司强化了自主研发和联合开发创新力度，增加产品储备，为公司持续发展保驾护航。加强创新体系建设，重视创新平台建设，抓好项目申报，加强知识产权管理，抓好标准化工作，加强对外技术交流，加强科技管理。报告期内，公司投入研发费用2,775.69万元，占营业收入的3.98%。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权6项。
（5）加强内部管理，提升工作效率。
公司持续优化管理，不断完善管理制度和优化业务流程，健全和完善组织机构建设；公司继续推进精益管理工作，围绕年度经营计划管理，制定各项精益管理措施，从成本、效率、质量三方面不断精进，实现管理规范化和作业标准化；持续深化降本增效工作，从生产、采购、工程设备等各个方面做好全方位节能降耗工作；引进咨询管理公司，对公司发展战略进行设计，以引领公司未来更快、更好地发展；强化完善绩效考核，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平，提高公司综合竞争力；结合当前发展规模和发展现状，拟对组织架构进行调整，科学统筹组织分工，进一步提高了组织的效率；同时，持续推进管理变革，不断推进流程梳理与优化，构建高效、精简、实用的流程体系，推动公司快速发展。
（6）不断提升治理水平，持续加强规范运作。
公司按照上市公司监管要求，不断完善公司法人治理结构，进一步增强规范运作意识，积极组织对公司董事、监事、高级管理人员等开展培训学习，督促公司董事、监事、高级管理人员等积极参加监管部门组织的相关培训，提升公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作。通过投资者关系电话专线、深交所互动易平台、电子邮件回复等线下线上多渠道常态互动，畅通广大投资者与公司交流的渠道，建立起与资本市场良好的沟通机制，提高公司运作透明度，有效维护了广大中小投资者的合法权益。
五、公司未来发展的展望
（一）总体发展战略
公司秉承“诚信、节俭、廉洁、极致、创新、共享”的核心价值观，以“成为一家技术领先、员工信赖和社会尊重的绿色化工企业”为愿景，以“为社会贡献绿色化工理念与产品为人类创造和谐美好未来”为使命，遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力的原则。保持国内市场的领先地位，持续扩大海外市场份额，继续深耕并持续不断拓宽公司主营产品应用领域，提升市场优势，提高公司盈利水平。公司未来将持续加大研发投入，加快完成现有产品的工艺改进，进一步优化新产品研发与产业化效率，不断丰富公司产品种类，加速推动产能释放，提升公司核心竞争力。强化新技术引领作用，引进和自主研发前瞻性技术研发和创新型产品开发，通过技术创新打造技术领先优势和成本竞争优势。开拓新产业，寻找新机遇，探索“自主+整合”协同发展模式，增强公司发展动能，助推企业快速发展。进一步提升公司管理水平和完善决策机制，积极调动全体员工能动性，激发创造力和工作效率，坚定不移地推动公司高质量可持续发展。
（二）2024年度经营计划
2024年，国内外政治经济形势充满了不确定性，在这个错综复杂的环境下，公司管理层将在董事会的带领下，聚焦主业发展，提高持续创新能力，提升经营管理水平，积极推进项目建设，促进公司业务和经营业绩的增长，实现公司的可持续发展。主要从以下几个方面开展工作：
1.加大技术创新力度。通过技术改造进一步提升现有产品的产能，通过规模的提升保持成本优势，提高产品应用的覆盖面及市场占有率。加快新产品开发，把握产业发展趋势，优化和拓展三大技术平台应用领域，对现有产品进行系列的纵向延伸开发，丰富产品结构；加强与外部科研院所、高校、客户的合作，增加产学研合作项目，建立多种产学研合作平台，提高项目成果转化率，为公司的可持续发展打下扎实基础；进入原料药等新领域，完善产业链和降低企业经营风险。围绕产业布局规划，通过临海本立新厂区的建设，加快公司新产品的产能释放，实现公司的战略规划。
2.继续拓展市场的广度和深度。以客户需求为导向，以产定销，产销联动，实现装置的满负荷运行，增加边际效益，实现规模效益齐增长。保证优势产品在完成计划销售数量的前提下，努力实现利润指标；继续对现有客户提高合作深度，提升服务质量，进一步增强客户黏性，提高市场反应灵敏度；加大对新型市场开拓力度，积极探索下游客户的需求，并将公司产品研发与下游客户需求相对接，提升公司产品的市场适应性和先进性；提升企业知名度，通过参加国内外相关领域展会，宣传公司品牌，寻求市场合作机会；加大营销资源投入力度，在国内市场龙头地位的基础上，不断拓展海外市场客户，扩大公司的市场份额；加强客户信用审核，提高优质客户比例，防范信用风险。
3.增强队伍建设，提升团队水平。持续引进研发、技术、市场等高级人才，完善人才培养体系建设，建立起人才梯队储备机制，完善科学的薪酬及考核体系，创造良好的人才成长环境，使人才发挥更大作用，形成一支高度凝聚力的富有战斗力的人才队伍。以合理的机制来培养人才、吸引人才、留住人才、用好人才，为优秀人才提供发展平台，让奋斗者有用武之地，对贡献突出的人才给予专项奖励、职务晋升、股权激励，确保公司的人才战略符合公司发展战略需要。4.提升财务与成本管理。一是进一步完善成本与激励挂钩的绩效模式，将成本管理的手段贯穿落实到公司运营的各个环节，而且制造成本的目标确定必须要根据产量的增加等因素综合确定；二是进一步推进降本增效活动，各车间部门均需开展“降成本、增效益”相关课题，重点放在一些成本较高，疏于管理的项目上，针对性建立成本目标进行研讨和管控；三是以全面预算政策、指标为指导方向，要将各项指标导入到各责任部门进行分解、分析和跟踪，确保销售、采购、生产、技术、管理等各维度全面预算目标的实现。
5.优化管理体系。全面持续优化产品质量控制、供应链资源管理、安全环保管理、生产标准化等各主要管理环节，通过推行精益管理提升先进制造能力，打造先进产业体系；通过业务流管理，重视业务连续性及可持续发展，进一步对公司的生产、经营管理流程进行梳理和改进，加大内部控制建设力度，搭建业务连续性策略及应急响应体系；贯彻精益思想，遵循精益求精、追求极致的理念，践行绿色生产、资源循环利用和节能减排的理念，建立科学、高效管理体系，提升公司经营管理能力，进一步推动公司高质量健康发展。
6.内控与投融资管理。一是将提高风控能力，筑牢合规底线，确保公司持续合规稳健发展作为2024年的首要工作；二是审查内部控制制度，提高组织的运营效率和效果，为战略规划的实施提供保障；三是做好资本市场的政策监控与解读，为公司合规风控及经营发展提供方向指导；四是创新公司融资渠道，为公司经营发展提供资金保障；五是围绕公司各项重点工作、业绩亮点，做好公司系统投资价值梳理，主动加强与外部的沟通与联系，做好市值管理。
7.积极推进募投项目及新厂区建设。公司将根据募投项目投资计划结合公司经营管理实际情况，科学高效地组织实施募投项目建设工作。严格按照监管相关要求开展募集资金的管理和使用，定期发布募集资金存放与使用情况专项报告，接受公众监督。加快新厂区的前期建设工作，为公司新项目的推进提供有力保障，实现公司可持续发展。
从国内国际经济发展状况分析，未来经济依然存在一定的挑战性。为了促进公司持续健康发展，无论是在日常经营、投资扩展方面将继续保持稳中求进策略。在董事会的领导及支持下，在全体员工凝心聚力、攻坚克难的不懈努力下，在广大投资者的关心和支持下，新的一年公司定能取得更加优异的成绩。
（三）可能面对的风险及应对措施
1.创新研发风险
公司专注于化工中间体领域十余年，积累了较多专利与非专利技术，创设了三大技术平台，构建了成熟高效的研发和成果转化体系，形成了较强的持续研发创新能力。未来公司将继续秉承“创新、替代和成本”的经营理念，不断扩大产品和技术应用领域，从医药中间体拓展到农药中间体和新材料中间体，并进军医药原料药市场，如不能继续获得市场认可，将导致公司产品升级失败的风险，公司将无法建立新的业务引擎，对未来可持续发展造成不利影响。公司坚持以响应国家发展战略与满足市场需求为导向的研发方向，紧密关注行业技术和产业政策情况，进一步加大研发投入与产学研合作，完善用人机制与优化激励制度，不断吸引行业高端人才，以确保公司产品升级符合预期，进一步丰富公司的产品与业务结构。
2.核心技术泄密及核心技术人员流失的风险
公司核心技术人员的技术水平和研发能力是公司核心竞争力的重要组成部分。稳定且具有创新研发实力的技术团队是保证公司能够持续开发新技术以满足不断变化的市场需求，带动公司产品创新，保持市场领先地位的核心要素。技术团队的稳定与壮大关系到公司能否继续保持领先优势和未来发展潜力。随着市场竞争的不断加剧和技术的不断更新，对于技术人才的竞争日趋激烈，公司可能存在核心技术人才流失的风险。如果公司核心技术人员出现流失，可能会对公司正在研发的项目造成不利影响，也会削弱公司持续开发和创新能力，还可能会因人员流动发生技术失密，可能会对公司经营造成不利影响。针对上述风险，公司建立了有效的技术创新激励机制，根据技术创新成果给予相应的奖励；采取了有效的薪酬机制，不断激发员工的积极性和创造性，以合理的机制来引进、留住、培养、用好人才；公司将继续加强人才体系建设，塑造以人为本的企业文化，持续不断地提升团队建设，打造专业高效稳健的团队，支持公司业务创新和发展。
3.主要原材料价格波动风险
公司主要原材料占主营业务成本的比重较大。公司主要原材料价格受供求关系及原油价格波动的双重影响，呈现不同程度的波动。由于原材料具有公开、实时的市场报价，若原材料价格大幅下跌或形成明显下跌趋势，虽可降低公司生产成本，但下游客户可能会采用较保守的采购或付款策略，或要求公司降低产品价格，将会影响公司产品销售和货款回收，增加公司经营风险。反之，在原材料价格上涨的情况下，公司产品价格相对于原材料价格又具有一定的滞后性，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将会导致公司毛利率下降，同时，存货价值减损也会影响公司盈利。针对上述风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是进一步强化成本核算，加强生产环节的成本控制，通过工艺改进、优化设备配置降低材料消耗。二是制定严格的采购管理程序，对于供应商的选择与采购成本控制建立起了一套完整的机制；三是与主要供应商建立了长期合作关系，以固定式、规模化采购的优势换取更优惠的价格，降低成本，提高盈利能力；四是将不断增强与客户的黏性关系，提升议价能力。同时，做好生产经营规划管理，不断完善供应商管理体系，尽可能降低或避免因原材料价格波动导致生产成本上升的风险。
4.安全生产风险
公司日常生产中的部分原材料为易燃、易爆和有腐蚀性的危险化学品，生产过程中也存在危险工艺，可能存在因运输、储存及操作不当、意外和自然灾害等原因而造成安全事故的风险，给生产经营造成重大不利影响。安全是企业的根本，公司高度重视安全生产，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
5.环境保护风险
公司在生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物等污染性排放物，若处理不当，可能会对环境造成一定的影响。随着国家对环保和清洁生产的要求日益提高，环保标准可能进一步趋严，未来公司可能需要持续增加环保投入，从而导致生产经营成本提高，在一定程度上影响公司的经营业绩。如公司因管理不当、不可抗力等原因造成环境污染事故，可能因此遭受监管部门处罚或赔偿其他方损失，对生产经营造成重大不利影响。公司积极响应和落实国家相关环保政策和要求，在积极履行节能减排的社会责任的同时，注重环保系统规划，通过加强三废治理研究、工艺改进、技术改造、装备提升和生产过程管理等措施降低环保风险。
6.宏观经济环境变化的风险
目前全球宏观环境变动加快，国际地缘政治风险加剧，全球经济下行，汇率变动、国际贸易形势等的不确定性增加。公司业务情况与宏观环境密切相关，经济下行也可能导致下游应用端需求收缩进而影响到公司的产品销售，全球宏观经济环境变化可能对境外市场的订单需求、产品销售价格、货币结算方式、汇兑损益等带来不确定性影响，从而直接影响公司业务的盈利能力。总体来看，宏观经济环境的变化可能对公司业绩增长带来不确定的影响。未来公司将密切关注宏观环境的变化及相关政策走势，加强对市场形势的分析研判，提前做好规划布局和预案，及时调整公司经营策略，以应对经济环境总体不确定所带来的相关风险。公司将持续增强产品能力和经营、管理能力，拓展国内市场，提升抗风险能力，努力维护已有市场的基础上对存在潜力且宏观环境较为稳定的区域市场进行开发，优化出口销售的区域结构，分散市场风险，提升宏观经济环境变动的抗风险能力。
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