一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　义乌华鼎锦纶股份有限公司（股票代码：601113）创建于2002年，是一家专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售的国家高新技术企业，公司拥有七大生产基地，是中国锦纶产品品类最齐全企业。　　经过20余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务，赢得市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司产品包含DTY、FDY、ACY、ATY、HOY和POY六大类民用锦纶长丝，近百个规格型号，可生产的规格范围达8-444dtex。其中，DTY是国家制造业单项冠军产品；ACY在细分领域行业排名第一；FDY是行业标准主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　义乌华鼎锦纶股份有限公司（股票代码：601113）创建于2002年，是一家专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售的国家高新技术企业，公司拥有七大生产基地，是中国锦纶产品品类最齐全企业。
　　经过20余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务，赢得市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司产品包含DTY、FDY、ACY、ATY、HOY和POY六大类民用锦纶长丝，近百个规格型号，可生产的规格范围达8-444dtex。其中，DTY是国家制造业单项冠军产品；ACY在细分领域行业排名第一；FDY是行业标准主导及参与者；ATY是国内唯一使用瑞士SSM空变机可双工艺路线生产超细产品。
　　报告期内，公司实现营业收入44.45亿元，同比增长10.01%。净利润16,279.83万元，同比增加80.02%。资产负债率44.58%，同比下降3.03个百分点。其中，公司民用锦纶长丝业务板块实现营业收入29.06亿元，同比增长25.96%。利润总额24,849.72万元，同比增加166.11%。主要系公司锦纶产品销量和毛利率与上年同期相比均有所增加；跨境电商业务板块实现营业收入15.22亿元，同比减少9.19%。利润总额-4,708.29万元，同比减少1,135.75%。主要系跨境电商板块营收同比有所下降及本期资产减值损失所致。
　　2024年上半年，在董事会的领导下，公司聚焦自身主营业务的发展，不断提高核心竞争力，经营业绩保持稳中有进的良好态势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　（一）民用锦纶长丝业务板块
　　1、丰富产品结构，稳定产品质量
　　坚持以市场为导向，进一步丰富产品多元化结构，在保持传统优势产品稳定发展的前提下，不断推进功能性纤维、绿色纤维的研发，积极整合资源，推出高支高密系列产品，拓展新产品市场，推动产品的升级转型。同时根据客户反馈情况，对现有产品进行技术攻关，进一步升级产品质量，提升客户满意度。
　　2、持续推动可持续发展，为客户提供更优质的产品
　　公司始终瞄准可持续发展趋势，不断加大绿色、低耗、再生锦纶产品的开发和生产比重，致力绿色循环发展，实现绿色制造和产能高效在技术上的完美统一。公司锦纶丝达到0eko-Tex@Standard100瑞士信心纺织品针对婴幼儿产品设立的人类生态学要求，是行业内达到此标准的领先企业；公司导入废丝造粒的项目，推出系列环保再生锦纶纤维产品，并通过了全球回收标准GRS认证；公司着力与国际领先设备技术厂商共同开发环吹技术，生产多孔细且产品(dpf0.3-0.5)；通过设备改造增加功能性、差别化小订单产品的生产，为客户提供更优质的产品，更好的满足客户需求。
　　3、进一步聚焦主营业务发展，提高公司的核心竞争力
　　以上两个项目的建设有利于进一步提升公司在中高端民用锦纶长丝领域的核心竞争力和市场份额。同时，把握市场蓬勃发展机遇，促进公司可持续发展。
　　（二）跨境电商板块
　　通拓科技主要业务是以B2C为主、小型B2B为辅的跨境出口电商，与数千家中国优质供应商、商户建立了深度协同合作的生态系统，主要通过Amazon、Walmart、AliExpress、Shopee、Lazada、ebay等第三方平台店铺运营，以及自建平台、独立站等模式，采用买断式自营的方式向国外C端消费者提供优质产品，目前覆盖200多个国家和地区。形成了“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”、“跨币种”的立体式业务结构。
　　为进一步聚焦主营业务发展，改善资产质量、优化产业结构，增强公司核心竞争力，公司决定出售跨境电商板块。报告期内，公司召开第六届董事会第九次会议、2024年第二次临时股东大会，审议通过了《关于出售子公司通拓科技100%股权暨签署<股权收购协议>的议案》。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济形势与行业发展变化的风险
　　公司所处行业属于强周期行业，经营业绩与国家宏观经济形势和行业景气度变化情况密切相关。在宏观经济和行业发展处于周期低谷阶段，公司将面临着收入增长乏力、利润空间压缩和经营业绩下行的风险。
　　2、诉讼风险
　　3、市场竞争风险
　　近些年来国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。锦纶纤维产销量的增长同时也进一步加剧了行业内的市场竞争，压缩了行业内企业的利润空间，使得全行业面临经营业绩下行风险。
　　4、管理风险
　　随着公司资产规模和业务规模的进一步扩大，对公司的管理水平提出了更高的要求，如果公司的管理人员储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响，进而影响业务的正常开展，公司存在一定的管理风险。
　　5、环保和安全风险
　　环保和安全风险随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。
　　6、并购后的风险
　　并购后的业务有效整合和经营管理尚存在一定的风险；交易双方签订的协议包含了业绩承诺及补偿条款，但考虑到未来存在行业发展、市场竞争及宏观经济变化的不确定性，仍不排除存在无法完成业绩承诺的风险。
　　7、全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险
　　近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。作为在全球经济体中占据重要地位的区域，东南亚、南美洲等地方所采取的保护性贸易政策或对全球多个行业或造成较大的不利影响。
　　8、汇率波动风险
　　公司外销业务主要以美元为结算币种，同时，公司成品销售采用美元和人民币两种结算模式。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和材料采购成本，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。
　　9、税收优惠政策风险
　　2023年公司及子公司亚特新材高新技术企业资质已期满，截止本报告披露日，公司及子公司亚特新材尚未取得高新技术企业资质认证。公司及子公司亚特新材若在年底前无法继续被认定为高新技术企业，则存在无法继续享受税收优惠的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌和产品优势
　　经过二十余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务赢得了市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司的锦纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高。公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外最先进的生产线及工程技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的三大核心技术：差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术，差别化、功能性产品开发平台构建技术，设备创新改造技术。
　　2、技术和研发优势
　　公司建有国家级博士后科研工作站、省级重点企业研究院、省级企业研究院，省级企业研发中心和省级企业技术中心等研发平台，是浙江省创新型示范企业。通过自身研发实力以及与外部合作，在行业内已经逐步形成技术优势，公司目前已与浙江理工大学、东华大学等专业院校共同进行产学研探索，组成优势互补、产学研相结合的研发队伍，使公司的技术水平在国内同行业保持领先水平。公司在新产品开发过程中，坚持走中高端产品路线，在行业中形成较高知名度，与众多知名品牌服装客户建立长期合作关系。
　　3、全流程智能制造、精细化管理优势
　　公司依托智能制造，致力于数字化建设，公司建设的“华鼎五洲锦纶纤维未来工厂”已成功入选浙江省未来工厂，在生产管理及物流运输的过程中，充分运用大数据、云计算、数据驱动、物联网等互联网技术，创建了以精益标准化、自动化为工业基础、深度融合信息化的的全流程智能制造工厂，追求实现自感知、自诊断、自优化、自决策、自执行的高度柔性生产；公司强化精细化管理，费用率持续改善，强抓精益生产管理，着重生产过程精细化管理。近年来，公司先后入选“绿色工厂”企业，“十三五”高质量发展领军企业、“十三五”绿色发展示范企业、浙江省“专精特新”中小企业。
　　4、组织力及风险管控优势
　　公司拥有一支优秀的管理团队，具有强烈的责任感与使命感，具备强烈的市场意识、竞争意识和风险意识。在生产经营过程中，通过不断沉淀、积累、改进、优化，形成了一套适合企业自身发展的管理体系，使企业在竞争中始终保持领先优势。在风险管控过程中，不断完善权限管理和审计督察机制，建立健全法人治理结构，提高公司规范运作水平，强化内部控制体系，有效预防，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　5、绿色、低碳、再生锦纶的未来潜力优势
　　公司始终坚持可持续发展理念，不断加大绿色、低碳、再生锦纶产品的开发和生产比重，公司导入废丝造粒项目，推出系列环保再生锦纶纤维产品，已通过全球回收标准GRS认证；通过设备柔性化改造，持续增加原液着色绿色纤维的生产，并获得中国化纤行业绿色纤维（GF）标志认证。高端、绿色的华鼎系列锦纶产品，远销南美、欧洲、东南亚、中东等国家和地区，广泛应用于户外、运动、休闲、内衣等领域。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年，受外部环境复杂等因素影响，我国纺织行业产销形势总体较为严峻，企业生产经营压力有所加大。在国家一系列稳增长政策支撑下，纺织行业综合景气度有所上升。公司董事会和管理层以深化改革提升效益为中心，围绕“创新、增量、提质”的发展要求，采取一系列针对性、变革性举措，不断激发改革创新活力。　　报告期内，公司重点推进了以下工作：　　1、收购亚特新材，解决同业竞争，实现优势互补　　亚特新材原为公司控股股东真爱集团的控股子公司，主营业务为锦纶空气包覆丝、锦纶弹力丝的生产、销售，为解决同业竞争，2022年底公司以现金方式收购亚特新材100%股权。2023年1月16日，亚特新... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，受外部环境复杂等因素影响，我国纺织行业产销形势总体较为严峻，企业生产经营压力有所加大。在国家一系列稳增长政策支撑下，纺织行业综合景气度有所上升。公司董事会和管理层以深化改革提升效益为中心，围绕“创新、增量、提质”的发展要求，采取一系列针对性、变革性举措，不断激发改革创新活力。
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　1、收购亚特新材，解决同业竞争，实现优势互补
　　亚特新材原为公司控股股东真爱集团的控股子公司，主营业务为锦纶空气包覆丝、锦纶弹力丝的生产、销售，为解决同业竞争，2022年底公司以现金方式收购亚特新材100%股权。2023年1月16日，亚特新材完成了股权转让相关的工商变更登记手续，在本报告期内纳入公司合并报表范围并完成整合。收购亚特新材后，公司实现产能与市场资源共享，进一步降低了采购成本，提高生产效率，拓宽客户资源，实现了优势互补。不仅解决了同业竞争，也把销售、采购、研发等业务线进行整合，更好地发挥了业务一体化的协同优势。
　　2、并购同行业资产，扩大生产规模
　　报告期内，为提高市场竞争力和规模效益，公司以现金方式收购了浙江德施普关于锦纶纤维业务相关的生产设备等资产以及江西集好100%股权，江西集好是一家从事锦纶纤维研发、生产和销售的企业。本次属于同行业横向一体化并购，并购完成后公司将具备年产6000吨尼龙66生产能力，此外，还有助于提升公司锦纶业务的市场份额，进一步巩固公司在差异化锦纶长丝细分领域的行业地位。
　　3、拟出售跨境电商板块，聚焦主营业务发展
　　2023年12月，公司与华凯易佰签署了《合作框架协议》，公司拟向华凯易佰出售全资子公司通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产（包括但不限于商标、专利、店铺、存货资产等），截至本报告披露日，本交易正在有序推进中。本次交易有利于公司进一步聚焦主营业务发展，改善资产质量、优化产业结构，增强公司核心竞争力，符合公司未来发展战略。
　　4、推动可持续发展，为客户提供更优质的产品
　　公司始终瞄准可持续发展趋势，不断加大绿色、低耗、再生锦纶产品的开发和生产比重。公司锦纶丝达到Oeko—TexStandard100瑞士信心纺织品针对婴幼儿产品设立的人类生态学要求，是行业内达到此标准的领先企业；公司导入废丝造粒的项目，推出系列环保再生锦纶纤维产品，并通过了全球回收标准GRS认证；公司着力与国际领先设备技术厂商共同研发特定技术，生产多孔细旦产品（dpf0.3-0.5dtex)；通过设备改造增加功能性、差别化小订单产品的生产，为客户提供更优质的产品，更好的满足客户需求。
　　5、稳步实施组织能力建设，加强公司治理，实现规范运作
　　为顺应产业及行业发展变化格局，公司不断建立健全内控制度建设，完善法人治理结构，确保股东大会、董事会、监事会和经营管理层在各自权限范围内规范、高效、科学运作；推动组织变革，优化管理层级，确立新的使命、愿景、价值观等核心文化理念，凝聚共识，统一思想，同时，导入和启动全面绩效管理、全面预算管理项目，从行动层面落实目标的执行和落地、实现规范运作。
　　报告期内，公司实现营业收入8,718,275,831.56元，同比增长19.86%，主要系锦纶板块营收增长及亚特新材的并表；归属上市公司股东的净利润为159,568,447.15元，同比减少63.26%，主要系上期锦纶板块原控股股东资金占用问题解决后，冲回相应的信用减值损失590,500,009.00元；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润122,232,942.76元，同比增长134.71%，主要系主要系本期锦纶板块盈利增加及跨境电商板块亏损同比减少所致。截止2023年末，公司的总资产为6,327,603,346.21元，同比下降0.7%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）锦纶板块行业情况
　　2023年，随着国家扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民多样化、个性化衣着消费需求加快释放，我国纺织服装内需保持较好回暖势头。国家统计局数据显示，2023年全国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.9%，增速较2022年大幅回升19.4个百分点。在网上零售消费体验提升、电商业态蓬勃发展等积极因素带动下，网络渠道零售增速实现良好回升，2023年穿着类商品网上零售额同比增长10.8%，增速较2022年大幅回升7.3个百分点。
　　受海外需求收缩、贸易环境风险上升等因素影响，2023年我国纺织行业出口压力明显加大。根据海关总署公布的出口数据显示，2023年全年我国纺织服装累计出口20,660.3亿元，同比下降2.9%，其中纺织品出口9,454.1亿元，同比下降3.1%；服装出口11,206.2亿元，同比下降2.8%。
　　公司主要产品锦纶6系列使用原材料为由己内酰胺制成的尼龙6切片，尼龙6切片经拉伸纺丝或其他工艺加工后形成具有不同特性及使用场景的面料，锦纶长丝根据取向方向或拉伸情况分为POY（预取向丝）、HOY（高取向丝）、FDY(全拉伸丝)、DTY（弹力丝）、ATY（空气变形丝）和ACY（空气包覆丝）。
　　报告期内锦纶6现货价格与原材料己内酰胺价格高度相关，2023年国内己内酰胺市场行情震荡上涨。2023上半年，己内酰胺市场偏强上涨后震荡运行，下半年，己内酰胺市场行情持续上涨后回落又再度上涨。随着国内经济的发展，未来己内酰胺市场需求将不断提升，产能将继续增加，行业竞争将更加激烈。
　　（二）跨境电商行业情况
　　近年来，跨境电商虽然整体受到国际局势影响，但得益于我国稳定的经济政治环境、完备的工业体系、稳定发展及快速响应的供应链，我国跨境电商行业得以继续向全球提供品类丰富且具有高性价比的商品。据海关总署数据，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。在国家陆续出台相关政策支持与推动外贸创新平台扩围，增设进口贸易促进创新示范区、电商综合试验区的背景下，我国跨境电商优势和潜力有望进一步凸显和释放。
　　2023年，海关针对跨境电商的发展趋势和特点量体裁衣，推进海关跨境电商监管综合改革，创新开展多项改革试点，不断提升监管和服务效能，有力支持了跨境电商持续健康发展。一是响应电商企业诉求，开通了线上缴税功能，便利通关，进一步帮助企业降低运营成本；二是开展了跨境电商零售进出口商品跨关区退货试点，持续完善退货措施，有效解决企业和消费者的“后顾之忧”；三是持续关注境外食品安全问题，及时发布预警信息，确保人民群众“舌尖上的安全”；四是加强与跨境电商平台企业协作，强化企业信用培育，引导企业合规经营，促进跨境电商高质量健康发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）锦纶长丝板块
　　公司产品定位中高端市场，产品品种齐全，品种范围8dtex-444dtex，公司下属华一、华二、华三分厂主要生产POY+DTY+FDY+HOY，子公司五洲新材主要生产高端多孔细旦DTY、ATY/ACY，其中ATY设备是国内唯一一家使用瑞士SSM机器生产超细空变丝。亚特新材的收购，为公司DTY/ACY的产品线储备了充足产能。至此，公司完成了由华一、华二、华三、五洲新材和亚特新材共同组成的锦纶长丝生产矩阵，产品涵盖锦纶6各系列品种，形成由DTY/FDY/HOY/POY/ATY/ACY组成的锦纶产品，满足客户多方位需求。
　　1、采购模式
　　国产切片执行年度合约模式为主，部分采取现货采购模式，签订年度协议后，每月采购量控制在合约量正负10%以内，价格公式化，以每月中石化公布的己内酰胺结算价加相应的工缴来计算每个月的切片交易价格。公司实时分析行情走势，控制供应商工缴价格以应对原材料价格波动风险。
　　2、生产模式
　　生产模式主要有以销定产和以产定销两种模式，“以销定产”即企业根据销售月度计划和年度销售目标协议拟定次月销售计划，PMC根据其销售计划制定月度生产计划，并在执行过程中根据客户订货变化情况适时调整。“以产定销”即PMC会同销售根据市场需求对部分主要品种做有效排产。公司生产全流程作业标准化可追溯，生产过程全自动化操作。对于客户提出的特性产品需求，公司提供定原料、定机台、定工艺的定制化服务。
　　3、销售模式
　　公司产品主要通过全国各地的销售办事处以及外贸部门销往国内及海外。根据下游客户集中度，公司设立了与当地客户数量相匹配的办事处用于销售需求的对接以及售后服务的及时响应。公司外贸产品目前主要销往南美洲、东南亚、欧洲等地。2023年，销售中心持续开展变革，销售部门的融合将有助于销售板块的人才培养、资源中心化聚集以及对市场动态的最新把握，此外，通畅的对接渠道能够更好地将客户反馈直接传达到公司管理层。
　　（二）跨境电商板块
　　通拓科技主要业务是以B2C为主、小型B2B为辅的跨境出口电商，与数千家中国优质供应商、商户建立了深度协同合作的生态系统，主要通过Amazon、Wamart、AiExpress、Shopee、Lazada、ebay等第三方平台店铺运营，以及自建平台、独立站等模式，采用买断式自营的方式向国外C端消费者提供优质产品，目前覆盖200多个国家和地区。形成了“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”、“跨币种”的立体式业务结构。
　　1、品类开发模式
　　主要通过两种模式开发品类、挑选商品。基于销售端数据分析的主动开发模式和基于供应商的推荐开发模式，在经营实践中以主动开发为主，推荐开发为辅。对于主动开发模式，公司广泛运用各类数据，分析确定符合市场流行趋势的待开发商品。新产品通过立项审批后，商品中心会挑选合适的供应商或ODM制造商对产品进行开发；对于供应商的推荐开发模式，通拓科技供应链前端的供应商会主动向公司推荐当前市场热销的高频消费产品，公司就供应商提供的样品进行质量审核、成本分析及市场调研等工作，根据相关的反馈结果，确定是否向市场推出该类产品或是否对产品进行创新处理后再推向市场。两类开发模式共同运用、相互补充，将更有针对性的开发符合消费者偏好的优质产品。
　　2、采购模式
　　以保持商品供需平衡为原则，采用小批量、高频次、急速到货的采购模式，以最大程度提高存货周转，降低资金占用。公司采购管理系统会参考单个SKU历史销量走势、商品特点、到货时间、未来销量趋势等信息为每个SKU设定安全库存数，当SKU被销售出去后便会相应减少存货量，单个SKU库存数量接近安全库存数时，ERP系统会对提示对该SKU进行补充采购。对于新产品的采购，通拓科技将综合运用市场调研、大数据分析、供应商推荐等手段确定拟开发的热销商品，并经过供应商背景调查、样品检测、合同拟定等环节，从而完成对新品类产品供应商的筛选和新产品的采购。通拓科技采购过程中涉及的库存管理、供应商管理、资金结算等活动均通过ERP系统中相关模块进行操作，实现了采购活动的信息化管理。
　　3、销售模式
　　采用买断式自营方式运营，通过第三方电商及自建电商平台，以网上零售的方式将商品销售给全球终端消费者。通拓科技主要通过在第三方电子商务平台开设店铺的方式向海外消费者销售商品。在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自建电商平台；结合自身经营情况，充分利用不同电商平台在目标客户、平台定位、服务地域等维度比较优势，根据产品特点选择适当的销售平台，以优化销售渠道。目前所售商品涵盖3C电子、家居户外、美容服饰、摄影影音、游戏玩具、健康管理、汽车配件等几十个品类，销售渠道涵盖Amazon、Wamart、AiExpress、Shopee、Lazada等多个第三方电商平台，自建电商平台及独立站。
　　4、物流模式
　　通拓科技旗下物流事业部主要负责仓储管理和物流配送，公司在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优化的物流解决方案，采用包括快递、专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户，或通过海外仓备货后发送给终端客户，已合作的物流渠道超过100家，仓储采用租赁仓库自营模式、FBA模式与第三方仓储物流模式相结合、国内仓库与海外仓库相结合的仓储模式。发货主要采用第三方物流外包配送模式，包括国内仓库发货模式和海外仓发货模式两大类。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌和产品优势
　　经过二十余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务赢得了市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司的锦纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高。公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外最先进的生产线及工程技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的三大核心技术：差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术，差别化、功能性产品开发平台构建技术，设备创新改造技术。
　　公司锦纶产品包含POY、HOY、FDY、DTY、ATY和ACY六大类民用锦纶长丝近百个规格型号，可生产的规格范围达8dtex-444dtex，所生产的民用锦纶长丝具备较高的织造稳定性与染色均匀性，部分品种综合性能已超越国外同类产品，在行业内拥有较高的知名度和美誉度；产品规格紧贴市场步伐，满足了广大客户的不同需求。
　　2、技术和研发优势
　　公司建有国家级博士后科研工作站、省级重点企业研究院、省级企业研究院，省级企业研发中心和省级企业技术中心等研发平台，是浙江省创新型示范企业。通过自身研发实力以及与外部合作，在行业内已经逐步形成技术优势，公司目前已与浙江理工大学、东华大学等专业院校共同进行产学研探索，组成优势互补、产学研相结合的研发队伍，使公司的技术水平在国内同行业保持领先水平。
　　建立市场模式研发机制，跟踪市场需求以及流行趋势，探索生产工艺的创新，研发、生产出符合市场需求和喜好的新产品。导入客制化的产品研发模式，积极收集客户需求和反馈信息，与客户研发联动。公司在新产品开发过程中，坚持走中高端产品路线，在行业中形成较高知名度，与众多知名品牌服装客户建立长期合作关系。
　　3、全流程智能制造、精细化管理优势
　　公司依托智能制造，致力于数字化建设，在生产管理及物流运输的过程中，充分运用大数据、云计算、数据驱动、物联网等互联网技术，创建了以精益标准化、自动化为工业基础、深度融合信息化的的全流程智能制造工厂，追求实现自感知、自诊断、自优化、自决策、自执行的高度柔性生产,2024年初，公司建设的“华鼎五洲锦纶纤维未来工厂”已成功入选浙江省未来工厂；公司强化精细化管理，费用率持续改善，强抓精益生产管理，着重生产过程精细化管理。近年来，公司先后入选“绿色工厂”企业，“十三五”高质量发展领军企业、“十三五”绿色发展示范企业、浙江省“专精特新”中小企业。
　　4、组织力及风险管控优势
　　公司拥有一支优秀的管理团队，具有强烈的责任感与使命感，具备强烈的市场意识、竞争意识和风险意识。在生产经营过程中，通过不断沉淀、积累、改进、优化，形成了一套适合企业自身发展的管理体系，使企业在竞争中始终保持领先优势。在风险管控过程中，不断完善权限管理和审计督察机制，建立健全法人治理结构，提高公司规范运作水平，强化内部控制体系，有效预防，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　5、绿色、低碳、再生锦纶的未来潜力优势
　　随着健康环保消费观念的普及，追求时尚、运动、功能性和健康环保成为消费的主流，对于再生环保、高吸湿排汗、抗菌、抗紫外线等功能性和差别化产品的高端需求快速增长，生产高附加值的差别化、功能性锦纶产品以及再生纤维产品等已成为行业发展的重点方向。
　　公司始终坚持可持续发展理念，不断加大绿色、低碳、再生锦纶产品的开发和生产比重，公司导入废丝造粒项目，推出系列环保再生锦纶纤维产品，已通过全球回收标准GRS认证；通过设备柔性化改造，持续增加原液着色绿色纤维的生产，并获得中国化纤行业绿色纤维（GF）标志认证。高端、绿色的华鼎系列锦纶产品，远销南美、欧洲、东南亚、中东等国家和地区，广泛应用于户外、运动、休闲、内衣等领域。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入8,718,275,831.56元，同比增长19.86%，主要系锦纶板块营收增长及亚特新材的并表；归属上市公司股东的净利润为159,568,447.15元，同比减少63.26%，主要系上期锦纶板块原控股股东资金占用问题解决后，冲回相应的信用减值损失590,500,009.00元；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润122,232,942.76元，同比增长134.71%，主要系主要系本期锦纶板块盈利增加及跨境电商板块亏损同比减少所致。截止2023年末，公司的总资产为6,327,603,346.21元，同比下降0.7%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年，面临国际政治经济环境不利因素增多、国内周期性和结构性矛盾叠加等多重困难挑战，我国宏观调控政策“组合拳”行之有效，经济持续回升向好，高质量发展扎实推进。中央经济工作会议要求，2024年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础。预计随着我国经济的持续恢复、就业形势的不断改善、市场供给的稳步提升和优化，加上促消费政策的发力显效，恢复和扩大消费的基础将不断巩固，将支撑我国化纤行业经济运行持续恢复向好。
　　近几年，随着锦纶市场需求正不断加大，我国锦纶行业也在迅速发展。根据国务院发布的《2030年前二氧化碳达峰行动计划》，预计到2025年，中国的石油炼制能力将达到每年10亿吨。展望将来，受到强劲内需推动，预计石油炼制能力于2026年将增加至1020.0百万吨。目前，锦纶已成为纺织领域仅次于涤纶的第二大合成纤维。
　　锦纶具有良好的耐低温性能，当气温在零下40°C以下时，其回弹性变化也不大，是目前制作极端户外运动服的首选材料。除了耐低温，锦纶在强度和耐磨性、吸湿性等方面还具有突出特点，这使得锦纶面料在户外、运动、防寒、休闲服装等领域具有较大优势。
　　未来锦纶行业将加快规模化、一体化趋势，资源将进一步向优势企业集中。行业成本将进一步压缩，随着竞争的加剧，淘汰落后产能的步伐也将加快，行业集中度还将进一步提升。随着人们生活品质不断提高，对于高吸湿排汗、抗菌、抗紫外线等功能性和差别化产品的需求快速增长，生产高附加值的差别化、功能性、再生环保的锦纶产品，已成为行业发展重点方向。
　　(二)公司发展战略
　　1、坚持“稳中求进”的发展原则，稳发展和防风险并重
　　实现持续稳定的业务发展，是公司年度的工作基点和主线。公司将积极迎合绿色化、个性化、差异化、功能化市场升级需求，加速互联网与传统企业的融合创新步伐，智能制造将作为企业发展的重要切入点和突破口，以投资新建的项目为发展契机，凭借多年来在锦纶行业积累的技术、管理、品牌等优势，实施产能规模化、产品系列化、市场高端化、品牌国际化的竞争策略，抢占新一轮发展的制高点，力争将公司建成国际领先的锦纶研发与制造企业。
　　在跨境电商板块，公司将在稳定主营业务收入的前提下，通过模式创新谋求新的突破。在确保现有跨境贸易模式持续盈利能力的同时，依托通拓科技十九年跨境电商行业的经验沉淀，提升公司跨境电商生态服务综合竞争力。
　　2、坚持“效率优先”的组织原则，提高组织效率
　　公司将进一步推动组织优化，梳理优化业务流程，大力传导执行力文化，通过公司目标分解并融入到各个业务单元和职能单元，制定实施计划，形成良性循环的执行机制。同时将个人目标与激励、培训与发展同公司目标充分挂钩，追求全员争创价值。
　　3、坚持“创新引领”的经营原则，以创新求发展
　　2023年仍旧是贯彻落实“十四五”规划的重要一年，伴随着政策面的调整与经济结构的转变，科技创新对经济的贡献度将逐步提升，“专精特新”也将快速发展。公司要把握这一发展机遇，继续加强自主创新，增强企业核心竞争力。通过机制创新优化运营模式，再造管理流程。以市场需求为导向，加大新产品开发力度，丰富产品结构，提高市场占有率。通过技术优化创新，提升智能工厂能力成熟度，稳步推进制造业务流程全面向数字化、智能化转型，力争做到化纤行业“未来工厂”标杆。同时也要坚持走绿色可持续发展之路，大力推进节能降碳技术推广应用，积极推动清洁生产改造，广泛开展绿色工厂、绿色产品、绿色供应链建设，加强废旧资源综合利用，加快低碳转型与产业发展相互促进、深度融合。
　　(三)经营计划
　　1、运营机制再造，提高规范化运营效率
　　立足战略思维，聚焦主业，通过模式创新，优化资源配置，提高资金周转速度，提升决策效率。推进标准化、规范化管理，提升团队的管理水平和业务素质，使企业形成可持续发展的经营管理体系，提升企业综合竞争力。梳理优化主业务流程，一切工作围绕满足客户需要，以提高客户满意度为宗旨，以实现组织价值为衡量标准，精减机构，去除冗员，提升效率。完善信息化与数字化系统，加强供应链管理，优化供应链流程，提高供应链价值贡献。在产品生产上，以成本领先为核心，优化产品结构，同时以可持续发展为战略继续探索包括环保产品在内的符合行业趋势的新工艺，构建锦纶循环经济。
　　2、业务模式突破，提振品牌综合优势
　　寻求业务模式的创新突破，提升高灵敏度市场品种的反应能力，提高优势产品的市场占有率，提升高黏度终端产品的市场营销力度。加强“智美”品牌推广，以全新的用户体验打造高附加值产品生态，进一步满足终端客户对美好生活的向往。以品牌竞争力提升企业核心竞争力。持续扩大创新型产品的生产和销售，以创新价值提升产品利润水平。继续推进销售机制的优化，建立办事处团队建设机制，加强高盈利产品的市场拓展，保障公司优势产品的市场占有率，聚焦高端客户与高端产品，实现市场结构优化、产品结构优化及利益结构优化。
　　3、创新驱动、技术引领、提升产品核心竞争力
　　加强人才梯队建设，保证人才队伍的年轻化；全方位培养、引进、用好管理、技术核心人才，将核心技术掌握在自己手中，以创新驱动、技术引领，提高公司核心技术竞争力，追求成为中高端产品市场的行业标杆，通过细分产品的专业用途，提高优势产品和创新品种产品的生产比例，提高整体经营利润。
　　聚焦科研创新的技术，依托校企平台全面开展相关新产品、新技术的研究与开发，实现全流程、柔性化的新产品、新技术开发和科技成果转化，不断开发市场需要的核心技术和核心产品。
　　致力于数字化建设，在生产管理及物流运输的过程中，充分运用大数据、云计算、数据驱动、物联网等互联网技术，推进新一代信息通信技术和锦纶制造的深度融合，促进产品生产的数字化、网络化、智能化发展，加速企业数字化转型进程，推动公司由“制造”向“智造”转变。
　　4、效率优先、成本领先，提升组织管理水平
　　继续推进精益生产，开展提质增效、降本增效活动，以质量创造核心价值、提升品牌影响力，不断提高生产效率，最大限度降低各项成本费用，以优质、低耗、绿色的产品，提高企业市场竞争力。加强财务预算，加大成本管控力度，裁减行政冗员，降低可控费用预算。进一步推动组织优化，梳理优化业务流程，大力传导执行力文化，通过公司目标分解并融入到各个业务单元和职能单元，制定实施计划，形成良性循环的执行机制。同时将个人目标与激励、培训与发展同公司目标充分挂钩，追求全员争创价值。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济形势与行业发展变化的风险
　　公司所处行业属于强周期行业，经营业绩与国家宏观经济形势和行业景气度变化情况密切相关。在宏观经济和行业发展处于周期低谷阶段，公司将面临着收入增长乏力、利润空间压缩和经营业绩下行的风险。
　　2、诉讼风险
　　3、市场竞争风险
　　近些年来国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。锦纶纤维产销量的增长同时也进一步加剧了行业内的市场竞争，压缩了行业内企业的利润空间，使得全行业面临经营业绩下行风险。
　　4、管理风险
　　随着公司资产规模和业务规模的进一步扩大，对公司的管理水平提出了更高的要求，如果公司的管理人员储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响，进而影响业务的正常开展，公司存在一定的管理风险。
　　5、环保和安全风险
　　环保和安全风险随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。
　　6、并购后的风险
　　并购后的业务有效整合和经营管理尚存在一定的风险；交易双方签订的协议包含了业绩承诺及补偿条款，但考虑到未来存在行业发展、市场竞争及宏观经济变化的不确定性，仍不排除存在无法完成业绩承诺的风险。
　　7、平台政策的风险
　　公司跨境电商板块主要通过亚马逊、沃尔玛、速卖通、Shopee、Lazada、eBay等第三方电商平台销售，亚马逊等平台的政策变化有可能对通拓科技跨境电商业务产生重大影响，对涉嫌违反平台规则的，可能使相关店铺被取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限等，导致通拓科技资金被划扣、冻结和货物被冻结，面临退仓退货、库存折价处理等存货跌价风险。
　　8、全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险
　　近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国、欧盟等国家所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球多个行业或造成较大的不利影响。
　　9、汇率波动风险
　　公司跨境电商板块境外销售占其主营业务销售收入的大部分，外销业务主要以美元、英镑、欧元以及日元为结算币种，同时，公司成品采购采用美元和人民币两种结算模式。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和产品采购成本，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。
　　10、税收监管风险
　　通拓科技在境外国家第三方电商平台销售，在该国家或地区负有间接税申报和缴纳的义务。随着各国相继要求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司未来在该国和该平台的销售不存在未及时、足额缴纳间接税的风险，但公司仍存在一定的税收监管风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）锦纶长丝板块　　公司民用锦纶长丝板块专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售，公司产品定位中高端市场，产品品种齐全，品种范围8dtex-444dtex，公司下属华一、华二、华三分厂主要生产POY+DTY+FDY+HOY，子公司五洲新材主要生产高端多孔细旦DTY、ATY/ACY，其中ATY设备是国内唯一一家使用瑞士SSM机器生产超细空变丝。公司已完成由华一、华二、华三、五洲新材和亚特新材共同组成的锦纶长丝生产矩阵，产品涵盖锦纶6各系列品种，形成由DTY/FDY/HOY/POY/ATY/ACY组成的锦纶产品，满足客户多方位需求。　　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）锦纶长丝板块
　　公司民用锦纶长丝板块专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产和销售，公司产品定位中高端市场，产品品种齐全，品种范围8dtex-444dtex，公司下属华一、华二、华三分厂主要生产POY+DTY+FDY+HOY，子公司五洲新材主要生产高端多孔细旦DTY、ATY/ACY，其中ATY设备是国内唯一一家使用瑞士SSM机器生产超细空变丝。公司已完成由华一、华二、华三、五洲新材和亚特新材共同组成的锦纶长丝生产矩阵，产品涵盖锦纶6各系列品种，形成由DTY/FDY/HOY/POY/ATY/ACY组成的锦纶产品，满足客户多方位需求。
　　1、采购模式
　　国产切片执行年度合约模式为主，部分采取现货采购模式，签订年度协议后，每月采购量控制在合约量正负10%以内，价格公式化，以每月中石化公布的己内酰胺结算价加相应的工缴来计算每个月的切片交易价格。公司实时分析行情走势，控制供应商工缴价格以应对原材料价格波动风险。
　　2、生产模式
　　生产模式主要有以销定产和以产定销两种模式，“以销定产”即企业根据销售月度计划和年度销售目标协议拟定次月销售计划，PMC根据其销售计划制定月度生产计划，并在执行过程中根据客户订货变化情况适时调整。
　　“以产定销”即PMC会同销售根据市场需求对部分主要品种做有效排产。公司生产全流程作业标准化可追溯，生产过程全自动化操作，次品率。对于客户提出的特性产品需求，公司提供定原料、定机台、定工艺的定制化服务。
　　3、销售模式
　　公司产品主要通过全国各地的销售办事处以及外贸部门销往国内及海外。根据下游客户集中度，公司设立了与当地客户数量相匹配的办事处用于销售需求的对接以及售后服务的及时响应。公司外贸产品目前主要销往南美洲、东南亚、欧洲等地。2022年，公司新设立了直销部门，新部门的设立将有助于销售板块的人才培养、资源中心化聚集以及对市场动态的最新把握，此外通畅的对接渠道能够更好地将客户反馈直接传达到公司管理层。
　　（二）跨境电商板块
　　通拓科技主要业务是B2C跨境出口电商，与上万家中国优质供应商建立深度协同合作的生态体系，以TOMTOP垂直站和Amazon、Walmart、AliExpress、Mercado Libre、Shopee、Lazada等全球知名电商平台为载体，采用买断式自营和代理分销的方式推动民族品牌出海，向国外C端消费者提供优质产品，目前覆盖200多个国家和地区。形成了“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”、“跨币种”的立体式业务结构。
　　1、品类开发模式
　　主要通过两种模式开发品类、挑选商品。基于销售端数据分析的主动开发模式：广泛运用各类数据，分析确定符合市场流行趋势的待开发商品。新产品通过立项审批后，商品中心会挑选合适的供应商或ODM制造商对产品进行开发。基于供应商的推荐开发模式：供应链前端的供应商会主动向公司推荐当前市场热销的高频消费产品，公司就供应商提供的样品进行质量审核、成本分析及市场调研等工作，确定是否向市场推出该类产品或是否对产品进行创新处理后再推向市场。两类开发模式共同运用、相互补充，将更有针对性的开发符合消费者偏好的优质产品。
　　2、采购模式
　　以保持商品供需平衡为原则，头部SKU集中采购议价，腰部及以下SKU柔性供应链模式，小批量多频次，控制整体库存结构，确保库存周转天数良性，降低资金占用。公司采购管理系统会参考单个SKU历史销量走势、商品特点、到货时间、未来销量趋势等信息为每个SKU设定安全库存数，当SKU被销售出去后便会相应减少存货量，单个SKU库存数量接近安全库存数时，ERP系统会对提示对该SKU进行补充采购。采购过程中涉及的库存管理、供应商管理、资金结算等活动均通过ERP系统中相关模块进行操作，实现了采购活动的信息化管理。
　　3、销售模式
　　采用买断式自营与代理分销相结合的方式运营，通过第三方电商及自建电商平台，以网上零售的方式将商品销售给全球终端消费者。在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自建电商平台；结合自身经营情况，充分利用不同电商平台在目标客户、平台定位、服务地域等维度比较优势，根据产品特点选择适当的销售平台，以优化销售渠道。通过品类聚焦，目前逐步形成了以仪器仪表及工具、户外运动、家居及园林、办公文教、乐器工具等为主的十余种品类，近十万种商品。
　　4、物流模式
　　物流中心主要负责仓储管理和物流配送，公司在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优化的物流解决方案，采用包括快递、专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户，或通过海外仓备货后发送给终端客户，已合作的物流渠道超过100家，仓储采用租赁仓库自营模式、FBA模式与第三方仓储物流模式相结合、国内仓库与海外仓库相结合的仓储模式。发货主要采用第三方物流外包配送模式，包括国内仓库发货模式和海外仓发货模式两大类。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，国际形势纷繁复杂，面对行业局势，公司在董事会的领导下，上下齐心，不断优化内部流程、提升管理能力，保障公司平稳运营。
　　报告期内，公司实现营业收入40.41亿元，同比增长17.72%，利润总额8,619.88万元，同比减少81.54%。归属于母公司的净利润9,043.43万元，同比减少80.51%。实现每股收益0.08元。其中：
　　民用锦纶长丝业务板块实现营业收入23.07亿元，同比增长34.98%；利润总额9,338.26万元，同比减少86.13%；净利润9,240.33万元，同比减少86.11%。主要原因为：公司上年同期收到三鼎控股破产重整投资人指定的第三方真爱集团有限公司归还资金占用本金590,500,009.00元，资金占用问题已解决，公司冲回前期计提的资金占款信用减值损失590,500,009.00元。
　　跨境电商业务板块实现营业收入16.76亿元，同比减少0.18%；利润总额454.58万元，同比增长102.35%；净利润350.78万元，同比增长101.80%。主要原因为：本期跨境电商板块实现扭亏为盈。
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　（一）民用锦纶长丝业务板块
　　1、丰富产品结构，稳定产品质量
　　坚持以市场为导向，进一步丰富产品多元化结构，在保持传统优势产品稳定发展的前提下，不断推进功能性纤维、绿色纤维的研发，积极整合资源，推出高支高密系列产品，拓展新产品市场，推动产品的升级转型。同时根据客户反馈情况，对现有产品进行技术攻关，进一步升级产品质量，提升客户满意度。
　　2、持续推动可持续发展，为客户提供更优质的产品
　　绿色低碳与环保是公司品牌可持续发展的内涵。公司始终瞄准可持续发展趋势，不断加大绿色、低耗、再生锦纶产品的开发和生产比重，致力绿色循环发展，实现绿色制造和产能高效在技术上的完美统一。公司锦纶丝达到0eko-Tex@Standard100瑞士信心纺织品针对婴幼儿产品设立的人类生态学要求，是行业内达到此标准的领先企业；公司导入废丝造粒的项目，推出系列环保再生锦纶纤维产品，并通过了全球回收标准GRS认证；公司着力与国际领先设备技术厂商共同开发环吹技术，生产多孔细且产品(dpf0.3-0.5)；通过设备改造增加功能性、差别化小订单产品的生产，为客户提供更优质的产品，更好的满足客户需求。
　　3、稳步实施组织能力建设，加强公司治理，实现规范运作
　　为顺应产业及行业发展变化格局，公司不断建立健全内控制度建设，完善法人治理结构，确保股东大会、董事会、监事会和经营管理层在各自权限范围内规范、高效、科学运作；推动组织变革，优化管理层级，确立新的使命、愿景、价值观等核心文化理念，凝聚共识，统一思想，同时，导入和启动全面绩效管理、全面预算管理项目，从行动层面落实目标的执行和落地、实现规范运作。
　　（二）跨境电商板块
　　1、全面推动业务精铺精品转型，夯实品牌发展战略
　　面对新格局新市场形势，公司持续推进品牌战略，强化品牌业务在成熟消费国家的发展，加大对新兴国家及潜力平台的布局与投入；以精铺精品转型为业务攻坚点，全面提升通拓产品力、运营力、营销力，为企业品牌化转型打下良好基础。
　　2、以品牌战略为核心，全面推进落实三项优化举措
　　为落实公司品牌战略，围绕当前业务模式推出“三项优化”举措：强化精细化管理，业务组合优化，提高精铺与品牌产品营收占比，完善品牌矩阵；产品供应优化，梳理优化产品供应流程，提高品质筛选标准，强化产品力；运营效率优化，持续加深效率数字化与业务数字化，提高组织效率并沉淀数据资产。
　　3、多维度加强能力建设，提升公司精细化经营能力
　　公司持续推进业务与职能板块能力建设：通过产品力、渠道力、品牌力强化业务板块竞争优势；同时基于数字化建设与全面预算管理，强化组织力、风控力，提升业务赋能优势，整体构建科学高效的组织运行体系，持续提升精细化管理能力，为公司长期发展巩固基础。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济形势与行业发展变化的风险
　　公司所处行业属于强周期行业，经营业绩与国家宏观经济形势和行业景气度变化情况密切相关。在宏观经济和行业发展处于周期低谷阶段，公司将面临着收入增长乏力、利润空间压缩和经营业绩下行的风险。
　　2、诉讼风险
　　3、市场竞争风险
　　近些年来国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。锦纶纤维产销量的增长同时也进一步加剧了行业内的市场竞争，压缩了行业内企业的利润空间，使得全行业面临经营业绩下行风险。
　　4、管理风险
　　随着公司资产规模和业务规模的进一步扩大，对公司的管理水平提出了更高的要求，如果公司的管理人员储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响，进而影响业务的正常开展，公司存在一定的管理风险。
　　5、环保和安全风险
　　环保和安全风险随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。
　　6、并购后的风险
　　并购后的业务有效整合和经营管理尚存在一定的风险；交易双方签订的协议包含了业绩承诺及补偿条款，但考虑到未来存在行业发展、市场竞争及宏观经济变化的不确定性，仍不排除存在无法完成业绩承诺的风险。
　　7、平台政策的风险
　　公司跨境电商板块主要通过亚马逊、沃尔玛、速卖通、Shopee、Lazada、eBay等第三方电商平台销售，通拓科技经营的独立网站通过PayPal平台收付款，亚马逊等平台的政策变化有可能对通拓科技跨境电商业务产生重大影响，对涉嫌违反平台规则的，可能使相关店铺被取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限等，导致通拓科技资金被划扣、冻结和货物被冻结，面临退仓退货、库存折价处理等存货跌价风险。
　　8、全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险
　　近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国、欧盟等国家所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球多个行业或造成较大的不利影响。
　　9、汇率波动风险
　　公司跨境电商板块境外销售占其主营业务销售收入的大部分，外销业务主要以美元、英镑、欧元以及日元为结算币种，同时，公司成品采购采用美元和人民币两种结算模式。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和产品采购成本，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。
　　10、税收监管风险
　　报告期内，公司主要销售国家为美国、德国、英国（前三名），在该等国家及地区负有间接税申报和缴纳的义务。自2021年1月1日起，英国将引入新的进口增值税模式，以确保来自英国境外的货物与已经在英国境内的货物承担相同的增值税。2021年7月1日起，欧盟将对进口至欧盟、非欧盟卖家在欧盟境内的跨境电商销售的增值税征收方式作出重大变更。据印尼媒体消息，印尼财政部税务总局（DJP）计划2023指定电商平台/市场为“税务员”。如果此法规通过，在Shopee、Lazada、Tokopedia等平台上开展业务的卖家将被征税。由于公司产品销售范围较广、涉及国家较多且各国家针对跨境电商的间接税政策较为复杂并处于不断修订、完善的过程之中，可能导致公司存在一定的间接税缴纳风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌和产品优势
　　经过十余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务赢得了市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司的锦纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高。公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外最先进的生产线及工程技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的三大核心技术：差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术，差别化、功能性产品开发平台构建技术，设备创新改造技术。公司多项主导产品是浙江省级新产品和省级工业新产品，其中多项产品被列入国家火炬计划项目，多项产品被评为国家重点新产品。
　　公司锦纶产品包含POY、HOY、FDY、DTY、ATY和ACY六大类民用锦纶长丝近百个规格型号，可生产的规格范围达8dtex-444dtex，所生产的民用锦纶长丝具备较高的织造稳定性与染色均匀性，部分品种综合性能已超越国外同类产品，在行业内拥有较高的知名度和美誉度；产品规格紧贴市场步伐，满足了广大客户的不同需求。
　　2、技术和研发优势
　　公司建有差别化锦纶6纤维研发生产基地、国家级博士后科研工作站、省级重点企业研究院、省级企业研究院，省级企业研发中心和省级企业技术中心等研发平台，是浙江省创新型示范企业。通过自身研发实力以及与外部合作，在行业内已经逐步形成技术优势，公司目前已与浙江理工大学、上海东华大学等专业院校共同进行产学研探索，组成优势互补、产学研相结合的研发队伍，使公司的技术水平在国内同行业保持领先水平。
　　建立市场模式研发机制，跟踪市场需求以及流行趋势，探索生产工艺的创新，研发、生产出符合市场需求和喜好的新产品。导入客制化的产品研发模式，积极收集客户需求和反馈信息，与客户研发联动。公司在新产品开发过程中，坚持走中高端产品路线，在行业中形成较高知名度，与众多知名品牌服装客户建立长期合作关系。
　　3、全流程智能制造、精细化管理优势
　　公司依托智能制造，致力于数字化建设，在生产管理及物流运输的过程中，充分运用大数据、云计算、数据驱动、物联网等互联网技术，创建了以精益标准化、自动化为工业基础、深度融合信息化的的全流程智能制造工厂，追求实现自感知、自诊断、自优化、自决策、自执行的高度柔性生产：公司强化精细化管理，费用率持续改善，2017年引进精益生产管理咨询机构以来，一直强抓精益生产管理，着重生产过程精细化管理，被同行业生产管理参考模拟。近年来，公司先后入选“绿色工厂”企业，“十三五”高质量发展领军企业、“十三五”绿色发展示范企业、2021年度浙江省“专精特新”中小企业。
　　4、组织力及风险管控优势
　　公司拥有一支优秀的管理团队，具有强烈的责任感与使命感，具备强烈的市场意识、竞争意识和风险意识。在生产经营过程中，通过不断沉淀、积累、改进、优化，形成了一套适合企业自身发展的管理体系，使企业在竞争中始终保持领先优势。在风险管控过程中，不断完善权限管理和审计督察机制，建立健全法人治理结构，提高公司规范运作水平，强化内部控制体系，有效预防，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　5、跨境电商板块
　　通拓科技专注跨境电商十余年，广泛布局销售渠道，拥有海量常售SKU，已初步构建“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”多维度全方位的立体式业务布局，在兼顾规模效应与均衡布局的基础上，形成了商品开发敏捷、海外仓布局齐全、系统化管理完善、大数据赋能业务等核心竞争力，是中国跨境电商先行者和领军企业之一。 收起▲