一、经营情况讨论与分析　　报告期，公司实现营业收入111,538.92万元，同比增加28.22%；实现归属于上市公司股东的净利润-13,961.79万元，同比减亏4,456.59万元。　　近三年承揽合同及营业收入情况　　2023年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全年贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，坚持稳字当头、稳中求进，紧扣高质量发展主题，持续实施创新驱动和绿色发展战略。依托扎实的石油化工领域装备研发、制造基础和新能源装备业务优势，积极向氢能、光热储能、煤化工、精细化工、新材料等新市场、新领域拓展。　　报告期，公司实现新签合同额11.04亿元，实现营业收入11... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期，公司实现营业收入111,538.92万元，同比增加28.22%；实现归属于上市公司股东的净利润-13,961.79万元，同比减亏4,456.59万元。
　　近三年承揽合同及营业收入情况
　　2023年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全年贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，坚持稳字当头、稳中求进，紧扣高质量发展主题，持续实施创新驱动和绿色发展战略。依托扎实的石油化工领域装备研发、制造基础和新能源装备业务优势，积极向氢能、光热储能、煤化工、精细化工、新材料等新市场、新领域拓展。
　　报告期，公司实现新签合同额11.04亿元，实现营业收入11.16亿元，同比增加28.22%，实现归属于上市公司股东的净利润-13,961.79万元，同比减亏4,456.59万元，2023年公司产品毛利率为14%，与上年基本持平，完工产品25,121.00吨，同比增长38.65%，营业收入和净利润指标不断改善，职工队伍稳定，经营发展信心和凝聚力不断增强。
　　1、优化经营策略，强化市场开拓
　　报告期内，公司在传统石油化工装备领域，做好固有市场的服务工作，坚持以国内大循环为主体，积极开拓国外市场，发挥专有产品和优质特色产品，调整产品结构和业务布局，提升产品科技含量。公司承建的工具浅井筒功能试验实验室项目完成交付，该实验室项目成功解决高温高压完井工具实验的关键核心技术，并在多项技术上为行业首创。签订中东市场原油中央处理装置中的管壳式换热器、收发球系统、塔器等52台/套设备，成为公司推动国机集团内部业务协同的重要成果；公司为中亚市场设计、制造的大型板壳式换热器实现该市场上对国外同类产品的替代，标志着公司产品具备较好的国际竞争力。
　　在新能源装备领域，公司完成对国内最大的10万吨级燃气低浓度烟气碳捕集装置项目中两台CO2球罐的设计、制造、安装，CO2洗涤塔、吸收塔、再生塔的塔内件设计及供货，该项目投产后，预计每年可减碳10万吨，效果相当于种植数百万棵树木；公司承建的非洲红石100MW塔式光热熔盐罐项目顺利完成水压试验，标志着公司完全破解不锈钢熔盐罐施工技术难题，为公司开拓海外熔盐罐市场奠定了坚实的基础。
　　2、创新持续强化，科技成果丰硕
　　2023年，公司持续强化科技创新动能，激发科技人才创新创效活力和干事创业热情，凸显科技创新对公司转型升级和高质量发展的支撑引领作用，全年累计研发投入5778万元。共获得外部科技、质量、人才等成果奖12项，其中科技进步奖4项，金砖国家工业创新大赛奖1项，工业设计大赛奖2项。其“百亿方级特高含硫天然气净化装置安全清洁生产关键技术与装备”获得甘肃省科技进步一等奖。公司新增科研平台2项，首次获批设立博士后科研工作站。目前公司共有科研平台14个，其中国家级平台6个，省部级平台9个。
　　3、提升管理职能，打造赋能平台
　　2023年经营活动聚焦公司核心主业，加强全面风险管理和全面预算管理工作，认真做好项目评审、项目预算，精益管理，做好进度，管好质量，控制成本，管好两金，从源头提升防范和抵御风险的能力；认真汲取公司历史遗留风险教训，全面分析和认真评判新客户资源，切实提高经营质量，不断提升职能部门管理职能，打造赋能平台，坚持与时俱进、结果导向、换位思考、找准定位、责任担当。
　　4、全面加强党建，践行社会责任
　　全面学习党的二十大和中央经济工作会议精神，用党的创新理论引领、保障生产经营。坚决落实党委会前置程序，研究重大经营管理事项，促进各治理主体依法行权履职。向金山区教育发展基金会捐赠3万元，以推动地方教育发展，扶持教育改革和发展项目。向金山区吕巷镇捐款15万元，发挥慈善组织在扶贫济困、改善民生、弘扬中华民族传统美德和社会主义核心价值观中的作用，进一步保障新春佳节期间困难职工群众基本生活。积极响应乡村振兴战略，持续加大对产业、农产品销售和就业等方面的帮扶力度，大力推动巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，将企业发展成果回馈社会。向国机集团定点扶贫点河南淮滨县支付扶贫资金20万元，向公司定点扶贫点甘肃庆阳合水县固城镇支付扶贫资金10万元，用于蔬菜生产基地产业路硬化项目。响应国机集团号召，组织消费扶贫，在山西省平陆县和甘肃省合水县购买农产品，消费帮扶支出11.05万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、石油化工行业稳中有进，煤化工市场稳中向好
　　2023年，石油和化学工业经济运行总体呈现低位回升、稳中有进态势，根据中国石油和化学工业联合会发布的《2023年中国石油和化工行业经济运行情况》，2023年国内原油天然气总产量4.16亿吨（油当量），同比增长3.9%，其中，原油产量连续第五年增长，在2022年重回2亿吨基础上再次增长2%，达到2.09亿吨；天然气产量2297.1亿立方米，同比增长5.8%，连续7年年增100亿方以上。主要化学品总产量增长由负转正。2023年，我国主要化学品生产总量约7.2亿吨，同比增长约6%。2023年原油进口量5.64亿吨、加工量7.35亿吨都创历史新高，原油进口量在时隔两年，即连续两年下降的情况下再度增加，加工量是在2022年下降3.4%的情况下重回正增长。2023年我国原油对外依存度由2022年的71.2%再次升高到72.9%。除炼油、涂料、油墨、工业颜料、合成橡胶、橡胶制品和专用设备制造，这少数几个板块和细分行业效益正增长外，其他板块和细分行业的效益同比均是下降的，2023年度能源化工装备行业市场稳定。
　　在党的二十大提出“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系”的影响下，煤化工市场总体向好发展。受相关政策利好，多个大型煤化工项目相继开工建设，煤化工装备需求增长。
　　2、“双碳”背景下，新能源装备发展前景广阔
　　国家发改委、国家能源局联合印发《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》，明确了氢能的能源属性及战略定位，并提出了氢能产业发展各阶段目标。随着各地“十四五”能源及可再生能源规划接连出台，各地光热发电规划也已明晰，多个包含光热的风光热互补新能源项目已正式获批并陆续启动建设。2024年我国新增规划、在建光热项目30余个，光热装机规模超过3GW，较2021年新增装机规模超3倍，实现跨越式增长。随着光热电站的建设，熔盐储能需求有望快速增加。
　　3、智能制造快速发展前景广阔
　　智能制造是制造业发展的必然趋势，是传统产业转型升级的必然方向。当前，人类社会正快速步入以机器人为核心的智能制造时代。以“人机一体”、“人工智能”、“智慧制造”为核心的新一代机器人及智能制造技术正在悄然推动新一轮工业革命。中国作为制造业大国，当前正处于产业转型升级的关键阶段，各行业正在加快从“中国制造”向“中国智造”转型，随着转型步伐的加快，汽车、船舶、新材料、航空航天、军工等领域对快速锻造液压机组、特种机器人、5G+系列化设备等工业智能设备需求将不断增加。
　　4、环保装备市场需求量增长。
　　近年来环保行业整体需求快速增长，环保装备制造业具有广阔的市场前景。2022年1月，工业和信息化部等三部门联合印发《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）》，提出到2025年，环保装备制造行业技术水平明显提升，环保装备制造业产值力争达到1.3万亿元。在此背景下，公司污水处理装置、脱硫脱硝设备等具有良好的发展前景。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事石油石化、新能源专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、熔盐罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为转制院所改制上市的公司，一直以来，公司注重技术队伍建设和研发能力建设，不断完善研发体系，提高创新能力。公司研制的煤间接液化成套技术、板式空冷器、大型板壳式换热器、煤制油循环换热分离器等产品，不仅满足了石油化工、煤化工、冶金、电力等行业装置国产化、大型化要求，进一步降低装置投资及能耗，为用户创造巨大的经济和社会效益；同时，产品的节能、降耗、减排等环境保护特质，表现优异，为行业技术进步起到了积极的推动作用；公司立足石油化工行业，不断开拓新技术、新产品、新领域和新市场，近年来，大型光热发电熔盐储能系统、LNG开架式气化装置、船用烟气脱硫装置、板(管)式蒸发结晶成套技术及装置等产品，在光热发电、洁净能源、环保减排等新兴行业取得了较好的应用。
　　蓝科高新为国家贡献科技成果1180项，其中，国家发明奖3项、国家科技进步奖4项、全国科学大会奖10项、重大技术装备成果3项、部（省）级科技进步奖181项，获得国家级新产品和国家火炬计划产品22项。目前拥有授权专利273项，其中，发明专利58项，实用新型专利215项，软件著作权33项。由蓝科高新主持和组织编制的经国家批准的石油化工设备行业国家和行业标准80余类430余项。
　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。
　　公司现有兰州、上海两个产业化基地：兰州产业化基地，占地面积7.6万平方米，总建筑面积4.9万平方米，主要生产设备476台（套）；上海产业化基地总占地面积34.3万平方米，总建筑面积15.5万平方米，主要生产设备692台（套），最大起吊能力500吨，配备水运码头一座。能够为客户提供高效、快捷、质量可靠的产品研发、试制、检测、生产一系列服务。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期，公司实现营业收入111,538.92万元，同比增加28.22%；实现归属于上市公司股东的净利润-13,961.79万元，同比减亏4,456.59万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2024年，是中华人民共和国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键之年,国内需求逐步扩大，形成了消费和投资相互促进的良性循环，同时，宏观调控力度逐步加大，经济逐步回升向好，持续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。当前我国正处在经济复苏和产业转型升级的关键期，宏观政策逆周期和跨周期调节，将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。
　　公司热交换产品、石油化工专有技术产品主要受下游石油石化行业固定资产投资规模的影响，而石油石化行业固定投资规模主要受石油的供需状况影响。目前，我国石油石化设备制造行业已经形成较完整的设备制造体系，石油石化设备产品已可以基本满足国内石油石化行业的需求，同时还有部分设备进入国际市场。
　　为推动石化及其他工业专用设备制造业发展，国务院及有关部门先后颁布了一系列的鼓励发展及优惠政策，为石化装备行业的发展提供了良好的政策环境。国家“十四五”石化装备产业发展目标为通过发展高端设备，推进大型成套设备国产化，大力发展节能环保技术装备，提高自主创新能力等，推进石化装备产业由大向强转变，努力提高产业核心竞争力和抗风险能力
　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。
　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。
　　(二)公司发展战略
　　1、指导思想
　　深入学习贯彻党的二十大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把握国家能源生产和革命总要求，依托高端能源装备制造，聚焦平台资源运维，以企业价值创造为愿景，以供应链控制、产业链拓展、价值链增值为目标，通过产业经营聚合资源、通过创新集成驱动转型、通过资本运作提升价值，建立产业经营、科技创新、资本运作“三位一体”的业务运营体系，打造“产品高端化、经营国际化、制造智能化、业务集成化、产融协同化、管理现代化”的业务生态格局，发展成为具有数据洞察和产业整合能力的能源化工装备整体服务商。
　　2、产业发展规划
　　2024年，公司将秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的十二字方针，围绕“一个科研平台、两大能源市场、三大业务板块”深化企业改革，聚焦主责主业，全力推进科技研发，全面提升公司治理水平，不断提升产品交付能力，凝练特色智力优势，服务行业技术发展和进步。
　　“一个科研平台”：整合公司科研平台，强化科技研发能力；
　　“两大能源市场”：深耕传统石油化工能源装备市场，积极开拓新能源市场；
　　“三大业务板块”：增强“产品、工程、服务”三大业务板块核心竞争力。
　　一是，致力于为能源装备安全与技术发展，提供高端绿色装备与服务，以传统能源节能降碳清洁高效利用、化工高效节能换热、高温储热与物理储电、深海油气高效分离为抓手，实现高端绿色装备研发及产业化。
　　二是，在检测维修服务领域，公司相关业务将以上挈下，坚持“一体化解决方案”为核心竞争力，打造全生命周期检验检测技术服务。
　　三是，在新能源及可再生能源领域，公司将打造完善光热发电熔盐储热系统，研发创新绿色生物质甲醇及绿色能源装备，积极开拓海上CCS/CCUS产品市场。提早布局，抢抓机遇，谋划新能源及可再生能源装备的新蓝图。
　　四是，在节能节水低碳环保领域，加快低碳环保实验装置建设，扎实做好行业共性技术研究，开拓节能、节水装备市场，进一步扩大以“高盐工业废水分盐处理”和“二氧化碳捕集”为代表的低碳环保工程EPC的市场份额。
　　“一个科研平台、两大能源市场、三大业务板块”。将深化企业改革，积极推进业务开拓与整合，实现战略落地。
　　（一）一个科研平台。2024年，在总结历史经验和好的做法基础上，围绕科技创新建立健全一整套体制机制，从组织、人才、资金等各方面为科研提供强有力的保障，着力提升公司的科技创新能力，引领业务发展，真正把科技创新作为公司可持续发展的基石，实现通过科技研发提升公司核心竞争力。
　　（二）两大能源市场。深耕炼油化工、煤化工全产业链，以核心工艺技术包为引擎，以关键技术研发与核心装备设计制造为着力点，依托装备设计制造能力，扩大传统能源装备领域市场份额，积极布局精细化工、清洁能源等行业成套装备，加快产品技术向绿色、低碳、安全、高效转型升级，紧紧围绕国家“双碳”目标，在石油石化行业节能减排降碳，新能源等领域，寻找新的技术切合点和业务增长点。
　　（三）三大业务板块。未来，我们坚持创新驱动战略，坚持市场化原则，紧跟行业发展趋势，以科技研发为引领，持续加大核心技术的迭代和升级，为客户提供高技术附加值的产品、工程和服务。
　　(三)经营计划
　　2024年是“十四五”发展承上启下的重要之年。公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习宣传贯彻党的二十大精神，主动融入新发展格局，坚定发展信心，顺应市场大势，把握政策趋势，发挥自身优势，及时研判国家、行业最新政策，在统筹大势、趋势、优势中把握战略机遇，积极应变局、育新机、开新局。全力聚焦新一年目标任务提前谋划、系统部署，在做好安全防护前提下，抢抓政策机遇，主动对接用户需求，全力以赴拓市场、建渠道、抢订单，保障公司生产经营工作稳步推进，确保2024年开好局，起好步，争取完成扭亏脱困任务。
　　按照产业“微笑曲线”不断往附加价值高的区块移动，向两端延伸发展，全面推进科技高端化、产品高端化、服务高端化。着力推动合作模式不断创新，着力推进新技术不断迭代升级，做好做优传统装备产业，做优做强新能源装备产业。基于行业科研院所、头部企业合作方向，通过资本运作、战略合作、项目共研、利益捆绑等模式，针对前沿技术开展合作转化。紧跟配储政策导向，重点在熔盐储能、空气压缩储能、氢储能领域开展关键核心技术、装备和集成装备研究，积累多元化技术储备。改变能源化工单体装备供货模式，发挥工程设计、装备制造及现场安装优势，专业为客户提供能源化工装备行业各类装置的模块化、集成化一站式服务。
　　推动公司内部用足用好科技研发、业务销售、生产制造、总部赋能四大平台资源，发挥体制优势，激发动力活力。统筹上海、兰州两个生产基地全部生产资源，合理布局产品制造，有效提升资源利用率，加强生产调度，切实提高生产效率、严控生产成本，统筹生产与安全，举全公司之力，确保重点项目产品陆续完工交货，努力提升产品按期交货率，确保每一单已承接合同按期交货。
　　以二十大精神为指引，以数字化手段驱动生产方式变革，加大“三化”改造投资倾斜力度，确保数字化车间项目、工艺工时标准化应用等快速落地，赋能传统产业蝶变升级。强化产业链供应链稳定安全，充分发挥规模效应和市场优势，在市场开拓、原材料采购、设备供应、资金融通等方面，深化上下游企业协同合作，充分利用工业互联网平台、行业协会平台，保供应、稳市场、促协同，促进产业链供应链上的相关企业协作共生、互惠共赢。深化全面预算管理，发挥预算考核的激励作用，充分激发动力活力，更大力度实施正向激励，坚持共享发展成果，让真正为企业做出贡献的人富起来；更宽视野培育选拔优秀人才，大胆给位子、压担子，加快培养一批能挑大梁的经营管理人才、科技领军人才和高技能人才。
　　以经营国际化为目标，以“一带一路”沿线国家和新兴经济体为重点市场，多渠道助推国际化进程。加强市场宣传和品牌推广，多渠道参与国际项目，同时积极推进产品国际化标准认证、产品质量认证、供应商资格认证等，向国际市场传达技术先进、质量稳定、价格合理优势。利用好自身装备制造技术优势，研制更具国际竞争力的产品；重点培养具有国外项目经验团队，增强国外项目执行的技术水平和质量管理水平。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济和政策风险
　　公司下游客户主要为能源和化工企业，属于国民经济的基础工业，其发展受宏观经济周期波动的影响较大，若下游行业景气度降低，则本公司产品的市场需求将随之减少，将对经营业绩产生不利的影响。
　　采取的应对措施：一是主动适应市场需求的变化，不断提高市场竞争力和影响力；二是要加大研发创新力度，通过管理提升和技术升级来提高产品的附加值和竞争力。通过上述措施的全面深入落实，使公司在复杂的经济环境下实现公司经营业绩稳定增长。
　　2、市场风险
　　能源化工装备制造业受社会固定资产投资影响较大，与国民经济增长相关性较强。公司依托传统能源装备制造业优势，积极拓展工程总包市场，在设备订单获取中拥有较强的市场竞争力。同时，公司在石油炼化设备设计、制造、服务领域具有较高的行业知名度，主导产品具有较高的市场占有率。目前，公司行业地位稳固，但长期来看，公司依然面临竞争加剧而导致市场占有率下降的风险。
　　采取的应对措施：公司将加大市场营销力度，积极开拓新市场，与客户建立深层次的合作关系；加大新产品、新技术的研发投入，加快产品结构的优化升级，提高产品质量，提升公司的整体竞争能力；狠抓降本增效，开源节流，积极寻找布局新的业绩增长点，构建多元化、可持续发展的产业格局，不断提升自身的核心竞争力和整体抗风险能力。
　　3、产业政策风险
　　公司专业从事传统能源化工装备、新能源装备的研发、设计、制造、检测、检维修服务及工程总承包，主要为炼油、化工、煤化工、钢铁、机械、国防军工等行业提供关键装备。装备制造业与国家产业政策关系紧密，若未来上述行业产业政策发生较大不利变化，则可能会影响公司订单获取和执行，进而影响公司业绩。
　　采取的应对措施：公司将积极研究相关行业政策变化趋势，采取积极应对措施，降低政策风险所带来的负面影响。
　　4、产品、项目质量的风险
　　公司的装备制造产品，具有技术密集、工艺要求高、安全生产要求严格的特点。若公司在产品制造、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
　　采取的应对措施：完善事前商务谈判机制，增强事中生产环节质量控制，健全事后产品追踪机制。
　　5、财务风险
　　目前，公司有息债务规模较大，利率波动将影响公司的财务表现，公司的经营现金净流量对债务负担的保障能力仍显薄弱，如果无法将利润及现金流量维持在一个合理的水平上，公司将面临一定的偿债风险，进而对公司的业务经营产生影响。另外，随着公司业务规模增长、客户结构及账龄结构改变，公司应收款项逐步增长，公司资金周转速度与运营效率较低，存在一定的坏账风险。
　　采取的应对措施：一是公司将进一步优化融资结构、提升生产运营效率、加快资金周转，通过多种途径，降低财务风险。二是公司将通过技术创新，提高产品的核心竞争力，并通过优化产品结构，调整销售策略，降低应收账款余额；三是公司将积极通过对应收账款的坏账风险进行评估、对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划等措施来加大应收账款回收工作。
　　6、经营管理风险
　　随着公司经营规模和业务领域的扩大，对公司存在的管理机制、管理思路、战略布局等方面提出了更高的要求和标准。虽然公司经营管理层有着丰富的经营管理经验，但仍需不断调整以适应新的经济形势和公司业务发展需要，若管理层不能及时放开思路，不能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模扩张等内外环境的变化，将极有可能阻碍公司业务和战略的顺利推进，并错失发展良机，存在一定的经营管理风险。
　　应对措施：针对可能出现的经营管理风险，公司将根据经济形势发展需要，不断调整管理思路和方法，严格按照法律法规加强公司规范运作和企业内部控制建设；进一步强化董事会、经营管理层各项重大决策的及时性、科学性，持续优化人才队伍建设，提升管理执行力，使企业管理能不断适应经济形势发展变化。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　（二）主要经营模式
　　石油石化设备制造业务板块采用典型的订单式生产模式。一般首先参与下游客户的招标或议标，中标后双方签订技术协议、商务合同后开始执行，通常整个合同的执行均需经过研... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　（二）主要经营模式
　　石油石化设备制造业务板块采用典型的订单式生产模式。一般首先参与下游客户的招标或议标，中标后双方签订技术协议、商务合同后开始执行，通常整个合同的执行均需经过研发、设计、物料采购、生产制造、特殊工艺处理、系统组装、出厂检验、发货、现场安装调试、用户现场验收等步骤，其后进入收款和售后服务阶段。
　　（三）行业情况说明
　　本公司热交换产品、石油化工专有技术产品主要受下游石油石化行业固定资产投资规模的影响，而石油石化行业固定投资规模主要受石油的供需状况影响。目前，我国石油石化设备制造行业已经形成较完整的设备制造体系，石油石化设备产品已可以基本满足国内石油石化行业的需求，同时还有部分设备进入国际市场。
　　为推动石化及其他工业专用设备制造业发展，国务院及有关部门先后颁布了一系列的鼓励发展及优惠政策，为石化装备行业的发展提供了良好的政策环境。国家“十四五”石化装备产业发展目标为通过发展高端设备，推进大型成套设备国产化，大力发展节能环保技术装备，提高自主创新能力等，推进石化装备产业由大向强转变，努力提高产业核心竞争力和抗风险能力。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，2023年上半年实现营业收入45,747.35万元，同比增长24.87%；归属于上市公司股东的净利润-5,206.92万元，同比增加亏损2,236.57万元。
　　
　　1、公司坚持主业经营，立足石油化工行业，不断培育新能源、环保等新兴市场，紧盯优质客户和潜在市场，全力以赴抢订单，实现2023年上半年新签合同61,621.85万元，同比增长19.56%。
　　2、2023年上半年实现营业收入45,747.35万元，同比增长24.87%；归属于上市公司股东的净利润-5,324.96万元，同比增加亏损2,354.61万元。
　　3、2023年上半年公司产品毛利率为13.61%，较同期下降6.95%，主要是由于部分交付产品价格偏低，毛利不高。
　　4.2023年上半年完工产品15,233.80吨，同比增长85.01%。主要是公司通过开展百日攻坚活动，加大生产投入力度，产能得到充分释放，产品产量实现较大幅度增长，但部分完工产品未完成交付。
　　应对措施：
　　1、优化经营策略，提高产品盈利能力，走高质量发展之路。
　　2023年下半年，公司坚持以国内大循环为主体，积极开拓国内国外市场，全力以赴抢订单，紧跟项目信息，咬定专有产品和优质特色产品，摒弃科技含量低、利润空间小的“大路货”，新签合同力争实现质的有效提升和量的合理增长。
　　⑴积极维护好石油炼化传统市场；做好固有市场的服务工作，不断寻求板式类产品、高效换热器产品的业务增长点，以服务带动产品销售。
　　⑵积极开发多晶硅、煤化工、精细化工、新材料、新能源等新市场、探索新领域，主推大型板壳式换热器、全焊接板换等公司高附加值特色产品。
　　⑶大力开拓新能源工程领域，积极响应国家提出的碳达峰、碳中和的要求，紧盯国内外氢能源领域、空气储能领域。
　　⑷依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展中东、北非等光热项目的经营工作，力争在光热项目熔盐安装工程领域有更大作为，以迪拜为辐射中心，加大承接海外业务，增加利润贡献。
　　2、加强管理，控制成本
　　⑴加强供应链管理，强化供应商战略合作，合理控制采购成本，实现产品全价值链成本控制。
　　⑵提高制造工艺水平，加强生产精益管理，优化生产考核机制，有效降低生产成本。
　　⑶严格质量体系运行，加强质量管理力度，合理控制质量风险和质量成本。
　　⑷进一步控制各项支出，降低企业期间费用。
　　⑸加强应收账款管理，控制减值风险。
　　3、提高产品交付能力应对措施
　　⑴强化计划调度职能，加强多方协调机制，针对经营、设计、生产、质量、工艺等环节，合理规划，统筹安排，缩短生产准备周期，切实改进经营生产管理全过程保障控制体系，从根本上提高技术、设计、生产和工艺质量，确保产品按期交付。
　　⑵加强一线员工的招聘、培养、职业技能提升与考核，保证工人技能素质不断提高。
　　⑶充分利用社会资源，强化外部协作，提高产品产量。
　　⑷统筹协调，提高完工产品交付率。
　　4、提高防范化解风险的能力，坚决守住不发生新增重大风险的底线。
　　⑴从源头上防范风险。经营活动要聚焦公司核心主业，加强全面风险管理和全面预算管理工作，认真做好项目评审、项目预算、精益管理，管好进度、质量、成本、两金，从源头提升防范和抵御风险的能力。
　　⑵切实加强风险防范意识，提高经营质量；做好合同评审，坚决杜绝低价投标和高风险签约。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济和政策风险
　　公司主要从事石油石化专用设备研发、设计、生产、安装、技术服务等业务，服务于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业，公司业务与下游客户固定资产投资密切相关。国际国内宏观经济的不确定性仍然存在，石油化工、煤化工、能源、环保等产业政策如若有不利变化，工业领域固定资产投资规模如若出现收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，对公司经营业绩造成负面影响。
　　采取的应对措施：加强对经济形势的研判，持续加大对新产品、新技术的开发和储备力度，提升公司的抗风险能力。
　　2、市场风险
　　国内市场方面，行业竞争压力增大，公司若不能通过管理提升、充分发挥产能和提高科技含量等方式来持续提高核心竞争能力，将面临行业竞争日趋激烈导致市场份额减少的风险；海外市场方面，若国际经济贸易形势发生变化，可能影响公司经营业绩；近年来，公司在新能源和环保领域开展了一些探索，相关新产品尚在研发过程中，其商业化尚需时日，存在较大的不确定性。若未来新业务市场环境变化，可能不利于公司获得新的业绩增长。
　　采取的应对措施：加大技术研发投入和市场开拓力度，高度重视海外合作方的政治经济环境变化；严格按照公司投资管理有关规定的要求，严控论证、决策程序，积极寻找产业合作者，分散风险，合作共赢。
　　3、原材料价格及供应风险
　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。
　　采取的应对措施：一是建立与主要供应商长期稳定的合作关系，拓展新合作方数量，二是强化订单的风险调节机制。
　　4、产品、项目质量的风险
　　公司的装备制造产品，具有技术密集、工艺要求高、安全生产要求严格的特点。若公司在产品制造、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
　　采取的应对措施：完善事前商务谈判机制，增强事中生产环节管控，健全事后产品情况追踪机制；探索实施产品质量保险，有效降低损失
　　5、应收账款回收风险
　　公司主导产品价值高、生产周期长，主要销售对象实力雄厚、信用记录良好，公司给予对方的收款期相对较长，应收账款周转率相对较低。公司按审慎原则对应收账款项计提了坏账准备，仍然存在应收账款发生坏账或坏账准备计提不足的风险，可能对公司经营业绩和资金周转等产生不利影响。
　　采取的应对措施：公司将采用更为严格的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施降低公司风险，并进一步加强客户信用管理和应收账款管理，降低赊销风险和坏账风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为转制院所改制上市的公司，一直以来，公司注重技术队伍建设和研发能力建设，不断完善研发体系，提高创新能力。公司研制的煤间接液化成套技术、板式空冷器、大型板壳式换热器、煤制油循环换热分离器等产品，不仅满足了石油化工、煤化工、冶金、电力等行业装置国产化、大型化要求，进一步降低装置投资及能耗，为用户创造巨大的经济和社会效益；同时，产品的节能、降耗、减排等环境保护特质，表现优异，为行业技术进步起到了积极的推动作用；公司立足石油化工行业，不断开拓新技术、新产品、新领域和新市场，近年来，大型光热发电熔盐储能系统、LNG开架式气化装置、船用烟气脱硫装置、板(管)式蒸发结晶成套技术及装置等产品，在光热发电、洁净能源、环保减排等新兴行业取得了较好的应用。
　　60多年来，蓝科高新累积为国家贡献科技成果1169项，其中，国家发明奖3项、国家科技进步奖4项、全国科学大会奖10项、重大技术装备成果5项、部（省）级科技进步奖183项，获得国家级新产品和国家火炬计划产品30项。目前拥有授权专利263项，其中，发明专利52项，实用新型专利211项。软件著作权26项。由蓝科高新主持和组织编制的经国家批准的石油化工设备行业国家和行业标准80余类420余项。
　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商。
　　公司现有兰州、上海两个产业化基地：兰州产业化基地，占地面积7.6万平方米，总建筑面积4.9万平方米，主要生产设备488台（套），年生产能力2万吨；上海产业化基地总占地面积30.66万平方米，总建筑面积15.5万平方米，主要生产设备666台（套），最大起吊能力500吨，配备水运码头一座，年生产能力4万吨。能够为客户提供高效、快捷、质量可靠的产品研发、试制、检测、生产一系列服务。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期，公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元。
　　1、本年，面对依然激烈的市场竞争环境，公司继续坚持稳健经营方针，坚守经营风险底线，优化经营政策，激发经营活力，紧盯优质客户和潜在市场，立足石油化工行业，不断培育新能源、环保等新兴市场，实现新签合同136,757.11万元，同比增长35.05%。
　　2、2022年公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期，公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元。
　　1、本年，面对依然激烈的市场竞争环境，公司继续坚持稳健经营方针，坚守经营风险底线，优化经营政策，激发经营活力，紧盯优质客户和潜在市场，立足石油化工行业，不断培育新能源、环保等新兴市场，实现新签合同136,757.11万元，同比增长35.05%。
　　2、2022年公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元。
　　3、2022年公司产品毛利率为13.18%，与上年基本持平。近年来，由于石油化工行业市场竞争激烈，公司承揽产品品种多、批量小、重量轻、单项合同金额不大、价格偏低，造成产品综合毛利率有较大幅度下降。同时，产量未及预期，固定成本占比较大，进一步压缩了产品毛利空间。
　　4.2022年完工产品18,118.67吨，同比增长6.55%。主要原因是上年基数较低。
　　1、优化经营策略，提高产品盈利能力措施，走高质量发展之路。
　　2023年，公司将坚持以国内大循环为主体，积极开拓国内国外市场，全力以赴抢订单，紧跟项目信息，咬定专有产品和优质特色产品，摒弃科技含量低、利润空间小的“大路货”，新签合同力争实现质的有效提升和量的合理增长。
　　⑴积极维护好石油炼化传统市场；做好固有市场的服务工作，不断寻求板式类产品、高效换热器产品的业务增长点，以服务带动产品销售。
　　⑵积极开发多晶硅、煤化工、精细化工、新材料、新能源等新市场、探索新领域，主推大型板壳式换热器、全焊接板换等公司高附加值特色产品。
　　⑶大力开拓新能源工程领域，积极响应国家提出的碳达峰、碳中和的要求，紧盯国内外氢能源领域、空气储能领域。
　　⑷依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展中东、北非等光热项目的经营工作，力争在光热项目熔盐安装工程领域有更大作为；已规划和部署依托公司在海洋工程、海外油气生产设备成套和服务的品牌效应和声誉优势，以迪拜为中心辐射，加大承接海外业务，增加利润贡献。
　　2、加强管理，控制成本
　　⑴加强供应链管理，强化供应商战略合作，合理控制采购成本，实现产品全价值链成本控制。
　　⑵提高制造工艺水平，加强生产精细化管理，优化生产考核机制，有效降低生产成本。
　　⑶严格质量体系运行，加强质量管理力度，合理控制质量风险和质量成本。
　　⑷进一步控制各项支出，降低企业期间费用。
　　3、提高产量应对措施
　　⑴强化计划调度职能，加强多方协调机制，针对经营、设计、生产、质量、工艺等环节，合理规划，统筹安排，缩短生产准备周期，切实改进经营生产管理全过程保障控制体系，从根本上提高技术、设计、生产和工艺质量，确保产品按期交付。
　　⑵加强一线员工的招聘、培养、职业技能提升与考核，保证工人技能素质不断提高。
　　⑶充分利用社会资源，强化外部协作，提高产品产量。
　　4、提高防范化解风险的能力，坚决守住不发生新增重大风险的底线。
　　⑴要从源头上防范风险。2023年经营活动要聚焦公司核心主业，加强全面风险管理和全面预算管理工作，认真做好项目评审、项目预算，精益管理，做好进度，管好质量，控制成本，管好两金，从源头提升防范和抵御风险的能力。
　　⑵经营部门要切实加强风险防范意识，主要负责人是防范化解风险的第一责任人，要认真汲取公司历史遗留风险的教训，要全面分析和认真评判新客户资源，切实提高经营质量；职能部门做好合同评审，坚决杜绝低价投标和高风险签约。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1.“降油增化”趋势带来石油化工装备市场需求增长
　　根据2022年3月工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、生态环境部、应急管理部和国家能源局六部门联合印发了关于《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，推进煤化工、石油化工等协调发展，发挥化工产业优势助力实施“双碳”战略，有序推进炼化项目“降油增化”，促进煤化工产业高端化、多元化、低碳化发展成为“十四五”时期我国煤化工行业的重要任务。
　　根据中国石油和化学工业联合会发布的《2022年中国石油和化工行业经济运行情况》，2022年中国原油产量2.05亿吨，同比增长2.9%；天然气产量2,177.9亿立方米，同比增长6.4%；原油加工量6.76亿吨、同比下降3.4%，炼油总产能已达9.2亿吨/年，超过美国成为世界第一炼油大国；2022年中国化学原料和化学制品制造业产能利用率为76.70%，同比下降1.4个百分点；烧碱、纯碱、合成树脂、化学肥料总量（折纯）等产量同比小幅增长，硫酸、乙烯合成橡胶、合成纤维聚合物、轮胎等产量同比小幅下滑。2022年，中国石油化工行业运行总体平稳，油气生产平稳增长，石油化工装备市场稳定。
　　2.市场再次复苏带来煤化工装备新机遇
　　2022年，在国家“双碳”战略及党的二十大提出“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系”的影响下，煤化工装备迎来新机遇。在相关政策利好带动下，2022年内蒙古荣信化工有限公司80万吨/年烯烃项目；湖北虹瑞新材料有限公司绿色新材料及高端化学品多联产项目；陕西榆能精细化工材料有限公司100万吨/年甲醇深加工高端化学品及新材料项目；伊吾疆纳乙醇发展有限公司2x60万吨/年煤制乙醇项目等多个大型煤化工项目相继开工建设，煤化工装备需求增长。
　　3.提质增效升级行动，赋能海洋工程建设
　　油气仍将在较长时间内在全球一次能源消费所占比例超过50%，中海油将实现油气并举，向气倾斜，稳定渤海，加快南海，推进非常规油气田开发，年内将有13个新项目投产，包括垦利6-1油田、渤中29-6油田、锦州31-1气田、涠洲12-8油田东以及恩平15-1/10-2/15-2/20-4油田群等开发项目。未来将不断推进“油气增储上产、能源绿色转型、科技自主创新”三大工程，实施“提质增效升级”行动，不断推进产品的绿色低碳、岸电项目建设以及海上CCS/CCUS示范工程项目。
　　4.新能源装备发展前景广阔，助力“双碳”目标实现
　　（1）储能方面
　　随着各地“十四五”能源及可再生能源规划接连出台，各地光热发电规划也已明晰，多个包风光热储多能互补项目已正式获批并陆续启动建设。2022年国内光热发展提速，在建规模为已投运规模的4倍，光热发展大大提速。随着光热电站的建设，熔盐储能、空气储能需求有望快速增加。
　　（2）氢能方面
　　2022年3月23日，国家发展改革委、国家能源局联合研究制定的《氢能产业发展中长期规划（2021—2035年）》，明确了氢能在我国能源绿色低碳转型中的战略定位、总体要求和发展目标，提出了氢能创新体系、基础设施、多元应用、政策保障、组织实施等方面的具体规划。在国家政策支持下，我国氢能产业加速发展，2022年，库尔勒“绿氢制储加用”一体化示范项目、兰州新区氢能产业园（一期）项目、中国石化新疆库车绿氢示范项目等多个氢能产业项目相继开工建设，将带动氢能装备需求快速增长。
　　5.国家政策带动环保装备市场需求增长
　　近年来环保行业整体需求快速增长，环保装备制造业具有广阔的市场前景。2022年1月，工业和信息化部等三部门联合印发《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）》，提出到2025年，环保装备制造行业技术水平明显提升，环保装备制造业产值力争达到1.3万亿元。在此背景下，公司板式换热器、蒸发结晶污水处理设备具有良好的发展前景。
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为转制院所改制上市的公司，一直以来，公司注重技术队伍建设和研发能力建设，不断完善研发体系，提高创新能力。公司研制的煤间接液化成套技术、板式空冷器、大型板壳式换热器、煤制油循环换热分离器等产品，不仅满足了石油化工、煤化工、冶金、电力等行业装置国产化、大型化要求，进一步降低装置投资及能耗，为用户创造巨大的经济和社会效益；同时，产品的节能、降耗、减排等环境保护特质，表现优异，为行业技术进步起到了积极的推动作用；公司立足石油化工行业，不断开拓新技术、新产品、新领域和新市场，近年来，大型光热发电熔盐储能系统、LNG开架式气化装置、船用烟气脱硫装置、板(管)式蒸发结晶成套技术及装置等产品，在光热发电、洁净能源、环保减排等新兴行业取得了较好的应用。
　　蓝科高新为国家贡献科技成果1167项，其中，国家发明奖3项、国家科技进步奖4项、全国科学大会奖10项、重大技术装备成果3项、部（省）级科技进步奖179项，获得国家级新产品和国家火炬计划产品22项。目前拥有授权专利265项，其中，发明专利50项，实用新型专利190项，软件著作权25项。由蓝科高新主持和组织编制的经国家批准的石油化工设备行业国家和行业标准80余类420余项。
　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。
　　公司现有兰州、上海两个产业化基地：兰州产业化基地，占地面积7.6万平方米，总建筑面积4.9万平方米，主要生产设备488台（套），年生产能力2万吨；上海产业化基地总占地面积34.3万平方米，总建筑面积15.5万平方米，主要生产设备666台（套），最大起吊能力500吨，配备水运码头一座，年生产能力4万吨。能够为客户提供高效、快捷、质量可靠的产品研发、试制、检测、生产一系列服务。

　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年营业收入86,993.66万元，较上年增加4.57%，实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年是“十四五”发展的关键之年，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为保持经济平稳运行和社会和谐稳定，国家宏观政策逆周期调节力度将进一步加强。从宏观方面看，一方面经济下行压力依然存在，国家逆周期调节效果开始显现，出口价值链有望重获动能，预计2023年整体经济形势将逐步好转。
　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。
　　本公司热交换产品、石油化工专有技术产品主要受下游石油石化行业固定资产投资规模的影响，而石油石化行业固定投资规模主要受石油的供需状况影响。目前，我国石油石化设备制造行业已经形成较完整的设备制造体系，石油石化设备产品已可以基本满足国内石油石化行业的需求，同时还有部分设备进入国际市场。
　　为推动石化及其他工业专用设备制造业发展，国务院及有关部门先后颁布了一系列的鼓励发展及优惠政策，为石化装备行业的发展提供了良好的政策环境。国家“十四五”石化装备产业发展目标为通过发展高端设备，推进大型成套设备国产化，大力发展节能环保技术装备，提高自主创新能力等，推进石化装备产业由大向强转变，努力提高产业核心竞争力和抗风险能力客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。
　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。
　　(二)公司发展战略
　　“十四五”期间，公司将秉承“12345”改革发展理念，聚焦主责主业，全力推进科研创新，全面提升工作质量，不断提升产品交付能力，凝练特色智力优势，服务行业技术需求，将蓝科高新塑造成技术服务、精良制造和特色EPC科技型公司。
　　“1”：一体发展。蓝科高新和上海蓝滨一体化管理、一体化运行、一体化发展。
　　“2”：两地协同。兰州上海，两个基地，互为支撑，协同发展。
　　“3”：三牛精神。发扬“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”精神。
　　“4”：四大领域。
　　一是，在钻采、炼化、海工、轻工食品等公司现有传统优势领域，公司要着力进行技术嫁接和跨领域应用突破研究。
　　二是，在检测维修服务领域，公司相关业务将以上挈下，开辟以“一体化解决方案”为代表的新型检维修技术服务业务。
　　三是，在新能源及可再生能源领域，公司将打造完善光热发电熔盐储热系统，研发创新氢能装备，积极开拓海上CCS/CCUS产品市场，创建蓝科高新品牌产品。提早布局，抢抓机遇，谋划新能源及可再生能源装备的新蓝图。
　　四是，在节能节水低碳环保领域，加快低碳环保实验装置建设，扎实做好行业共性技术研究，开拓节能、节水装备市场，进一步扩大以“高盐工业废水分盐处理”和“二氧化碳捕集”为代表的低碳环保工程EPC的市场份额。
　　“5”：五个中心。持续推进五个中心任务的实施工作，开创“十四五”新时代蓝科高新高质量发展新局面。
　　（一）科技引领。将科技引领置于公司战略发展的首要地位，重点实施创新驱动发展战略，增强自主创新能力。加大横向课题承接力度，发挥科技先锋、技术引领作用，加大科技开发投入。改善科研基础条件，完善科研开发机制，立足热交换器、空冷器等核心技术产品。集中整合人力资源、市场资源、技术资源，通过科技孵化，设立科研开发专项团队，实现技术升级和技术进步，真正把科技引领作为公司可持续发展的基石，实现通过科技引领提升公司核心竞争力。
　　（二）稳健经营。坚持稳健经营方针，时刻坚守经营风险底线，主动探索差异化经营模式，优化经营政策，激发经营活力，提振市场经营信心，满足市场主体需求。紧盯优质客户和潜在市场，培育新兴朝阳市场，持续增强高质量可持续发展能力，助推公司经营工作高质量发展。
　　（三）质量为本。质量是公司的生命线，质量是企业生存之道。在激烈的市场竞争环境下，必须坚守质量为本的原则底线，牢固树立质量意识，提高技术水平和质量管理能力。建立以客户满意为标准的质量评价体系，严格执行管理体系要求，把质量标准、质量控制切实落在实处，确保公司社会声誉、市场影响、产品销售、成本控制、利润效益不受损失。
　　（四）利润导向。利润导向将成为公司今后发展战略的第一选项。经营、设计、生产过程中要充分考虑增加利润的多样化和多途径，包括产品结构改进、设计优化、材料价格控制、工艺过程、人工成本、时间成本、客户信用条件等。同时，完善产品制造定价体系和定价标准，并进行相应的监督和考核。
　　（五）推进工程化。近年来，公司在市场开发、技术储备、科技成果、成套（撬）装置、产能规模、技术队伍等方面，已经具备承揽一般中、小型工程化项目的能力。通过整合系统、集聚功能，探索适合蓝科高新快速、稳健发展的工程化道路，实现高质量发展。
　　(三)经营计划
　　坚定发展信心，顺应市场大势，把握政策趋势，发挥自身优势，及时研判国家、行业最新政策，在统筹大势、趋势、优势中把握战略机遇，积极应变局、育新机、开新局。全力聚焦新一年目标任务提前谋划、系统部署，在做好安全防护前提下，抢抓政策机遇，主动对接用户需求，全力以赴拓市场、建渠道、抢订单，保障公司生产经营工作稳步推进，确保2023年开好局，起好步，争取完成扭亏脱困任务。
　　统筹上海、兰州两个生产基地全部生产资源，合理布局产品制造，有效提升资源利用率，加强生产调度，切实提高生产效率、严控生产成本，统筹生产与安全，举全公司之力，确保重点项目产品陆续完工交货，努力提升产品按期交货率，确保每一单已承接合同按期交货，每一笔应收合同款“颗粒归仓”。
　　2023年，要继续加大产品结构调整，产品制造主要集中在高效换热器、空冷器、分离器等公司优势产品的市场推广，要坚持“人无我有，人有我优”，集中力量做专做大做强公司“专精特新”产品，特别是在全焊接板式产品上集中优势资源加大市场开拓力度，做好重点石化企业大检修板式产品的制造。
　　依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展纳米比亚、博茨瓦纳和摩洛哥光热项目的经营工作，力争在光热项目熔盐安装工程领域有更大作为；继续紧盯国外储氢领域，积极走海外发展战略，争取实现EPC突破。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济和政策风险
　　公司从事的石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测业务等，所服务的石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业，与下游客户固定资产投资密切相关。近些年，受客观因素影响，公司正常生产秩序造成冲击、市场开拓难度加大，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，或国家在石油化工、煤化工、能源、环保等产业政策发生较大不利变化，工业领域固定资产投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，对公司经营业绩造成负面影响。
　　采取的应对措施：加强对经济形势的研判，持续加大对新产品、新技术的开发和储备力度，提升公司的抗风险能力。
　　2、市场风险
　　国内市场方面，行业竞争压力增大，若公司不能尽快通过管理提升、充分发挥产能和提高科技含量等方式来持续提高核心竞争能力，将面临因行业竞争日趋激烈导致市场份额减少的风险；海外市场方面，若国际经济贸易形势发生变化，可能影响公司经营业绩；近年来，公司在新能源和环保领域开展了一些探索，相关新产品尚在研发过程中，其商业化尚需时日，存在较大的不确定性。若未来新业务市场环境变化，可能不利于公司获得新的业绩增长点。
　　采取的应对措施：加大技术研发投入和市场开拓力度，高度重视海外合作方的政治经济环境变化；严格按照公司投资管理有关规定的要求，严控论证、决策程序，积极寻找产业合作者，分散风险，合作共赢。
　　3、原材料价格及供应风险
　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。
　　采取的应对措施：一是建立与主要供应商长期稳定的合作关系，拓展新合作方数量，二是强化订单的风险调节机制。
　　4、产品、项目质量的风险
　　公司的装备制造产品，具有技术密集、工艺要求高、安全生产要求严格的特点。若公司在产品制造、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。
　　采取的应对措施：完善事前商务谈判机制，增强事中生产环节把控，健全事后产品情况追踪机制。
　　5、应收账款回收风险
　　公司主导产品价值高、生产周期长，主要销售对象实力雄厚、信用记录良好，公司给予对方的收款期相对较长，应收账款周转率相对较低。公司按审慎原则对应收账款项计提了坏账准备。虽然公司将采用更为严格的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在应收账款发生坏账或坏账准备计提不足的风险，可能对公司经营业绩和资金周转等产生不利影响。
　　采取的应对措施：公司将进一步加强客户信用管理和应收账款管理，降低赊销风险和坏账风险。 收起▲