2023年2月21日公司在互动平台披露：公司向客户提供体外诊断产品及耗材集约化采购服务的模式有别于其他SPD平台商/供应商，公司不做任何试剂厂家的代理，与厂家间无代理义务，不承担销售指标，且不排除竞品的合作形式使得公司更能站在医院与科室的角度考虑问题。同时公司不仅仅为医院提供SPD平台商所做的产品配送服务，而更是基于长期互动的积累，与国内外各大体外诊断产品及耗材厂家均有长久合作授权关系，能够为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的优化方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资金占用成本。 收起>>

       公司已建立了覆盖百余家三级医院主要体外诊断试剂项目的合作共赢关系，在2022年更将耗材纳入供应范畴，通过减少原厂与医院之间的代理层级来为医院降低采购成本，向医院提供全面的试剂和耗材产品集约化采购服务，同时公司基于大量的集约化服务经验，还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理，采购量预估，科室专业培训，信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。 收起>>

       有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域，销售指标及排除产品竞品合作的约束，公司产品能够以无代理义务，不承担销售指标，且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系，并据以对全国各地的终端医院推动集约化服务。公司业务已全面覆盖1,000余个不同厂商近17,000个品项的体外诊断产品及近3,000个品项的耗材，充分掌握了各品牌及其原厂及其各大代理商的产品供应品类及价格，能够为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资金占用成本。2022年内，公司集约化业务以直销为主，鉴于公司以直接面向终端客户的集约化业务作为主要经营模式，在面向终端的客户黏性层面具备相应竞争优势。 收起>>

       公司在竞品较少，具备较高技术含量的领域，长期追踪国际前沿领域技术及仪器，通过公司两岸医疗资源助力原厂进入大中华市场。十余年来，公司已成功代理并引入包含境外原厂Accuray，TearScience，Viewray在内的多项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商，最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供科室培训及长期的维修服务。引入该等仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医疗水平接轨，提高医院对疑难病症的诊疗水平，也有助于公司和终端医院的长期合作。公司在引入Viewray仪器的同时向原厂提供境内医疗器械注册证申请相关的支持性服务，进一步实现了自身与境外具备高新科技原厂的利益绑定。2021年公司作为合作平台对接境外原厂与大中华地区客户，具备国际背景下放肿等领域仪器引进优势。 收起>>

       公司医疗产品流通业务主要包含放肿领域设备的销售和维保，免疫诊断和生化诊断等设备的销售等，同时亦能够根据上下游实际需求为其扩大产品服务范围。公司医疗产品流通业务以代理国外创新医疗科技原厂设备为主，主要面向大中华区的医疗机构。公司核心经营团队主要来自于跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。十余年来，公司已成功代理并引入包含境外原厂Accuray，TearScience，Viewray在内的多项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商，最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供长期的维修服务。公司医疗产品流通业务还包含在医疗产品渠道网络中提供流通服务，以嵌入上游原厂及其各大代理商主导的渠道网络为导向，积极发挥渠道优势。 收起>>

       公司系医疗流通领域的渠道商，具备与境内外试剂耗材和医疗设备原厂，各大代理商及医疗机构长期互惠，合作共赢的核心竞争力。有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域及排除产品竞品合作的约束，公司不受以上约束并同时已与多品牌供应商建立了合作关系，在此基础上公司体外诊断产品集约化业务目前能为客户提供全面覆盖1000余个不同厂商近17000个品项的体外诊断试剂及耗材。公司体外诊断产品集约化业务囊括了医疗机构主要的体外诊断试剂，设备及耗材的需求，为医疗机构的检验科及如病理科，妇产科等其他存在体外诊断产品需求的科室提供服务。公司所提供的产品主要包含免疫诊断，生化诊断，临床检验，即时检测，分子诊断，病理，微生物检测，血源安全监测等，同时亦能够根据医疗机构新增需求为其扩大产品服务范围。 收起>>

       公司在提供增值服务的过程中，作为链接两岸优质资源的桥梁，协助中国大陆医疗机构赴台培训，同时引荐中国台湾专家赶赴中国大陆医疗机构进行专业辅导和科室共建，促成两岸医疗机构的资源共享，实现中国台湾与中国大陆医疗机构的合作双赢。此外，公司为境外原厂于境内申请医疗器械注册证提供支持性服务，并收取服务费。 收起>>

       公司以终端客户实际个性化需求为导向，有效整合上游供应商资源，构建了完善的一体化服务体系，针对医疗机构等客户开展集约化销售业务并提供增值服务。公司体外诊断产品集约化业务与医疗机构签订中长期业务合同，作为集中供应商为医疗机构提供体外诊断产品的整体供应链管理服务，根据产品种类与品牌要求与供应商进行谈判和采购，为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采购，配送及管理，同时，公司派遣专人驻场协助医疗机构进行库存量管理，采购量预估，科室专业培训，信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。 收起>>

       公司以终端客户实际个性化需求为导向，有效整合上游供应商资源，构建了完善的一体化服务体系，针对医疗机构等客户开展集约化销售业务并提供增值服务。公司集约化业务与医疗机构签订中长期业务合同，作为集中供应商为医疗机构提供产品的整体供应链管理服务，根据产品种类与品牌要求与供应商进行谈判和采购，为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采购，配送及管理，同时，公司派遣专人驻场协助医疗机构进行库存量管理，采购量预估，科室专业培训，信息化建设等工作，进一步落实为医院降本降耗。 收起>>

       公司建立了体外诊断产品一站式服务平台和两岸医疗交流平台，主要通过自有服务体系向医疗机构提供体外诊断产品集约化销售及全过程供应链管理服务，并协助医院从“加强管理，填补漏洞，降低成本，资源共享”等多方面提升管理效益。公司的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化，采购管理优化和规模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率，有效降低从原厂到下游客户的采购层级，进而有效降低单位采购成本。以公司为纽带直接在原厂或代理商，医疗机构间建立联系，并通过中间层级的削减及阳光采购助力上游及终端客户共用获益。上游原厂及代理商往往集中于体外诊断产品的部分细分领域，公司下游客户则对多种产品存在不同规模的需求。该等背景下，公司作为渠道商通过同时对接大量上下游资源可有效完成上游供应商及下游客户间的整合，通过减少原厂与医疗机构之间的代理层级，为医院节省试剂耗材采购成本。 收起>>