一、报告期内公司从事的业务情况　　1、公司所从事的主要业务　　公司是全球缝制设备行业唯一一家融合AI技术，集PDM、APS、MES、WMS于一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储、人形机器人等软硬件为一体的智能化服装成套装备服务商。公司致力于通过软硬件一体构建全球规模最大、快速柔性的服装智造平台，形成覆盖供需两端、纵横一体的产业生态，助力服装工厂成为品类制造冠军，助力品牌商提升供应链水平，为人类着装时尚文化与美好生活贡献力量。公司拥有全球8,200多家经销商，业务覆盖全球170多个国家和地区，服务于200多万家服装、鞋帽、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司是全球缝制设备行业唯一一家融合AI技术，集PDM、APS、MES、WMS于一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储、人形机器人等软硬件为一体的智能化服装成套装备服务商。公司致力于通过软硬件一体构建全球规模最大、快速柔性的服装智造平台，形成覆盖供需两端、纵横一体的产业生态，助力服装工厂成为品类制造冠军，助力品牌商提升供应链水平，为人类着装时尚文化与美好生活贡献力量。公司拥有全球8,200多家经销商，业务覆盖全球170多个国家和地区，服务于200多万家服装、鞋帽、箱包、家居、皮革、汽车、航空等领域的企业，客户包括Nike、Adidas、迪卡侬、李宁等全球知名品牌商或其供应链。
　　(一)公司单机产品：涵盖智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等，以及电机、电控、机架台板等重要零配件及智能制造软件系统等。
　　（1）智能工业缝纫机
　　智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
　　（2）智能衬衫及牛仔智能缝制设备
　　公司所生产的衬衫智能缝制设备含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　（3）智能裁床和智能铺布机
　　智能裁床和智能铺布机是重要的工业用缝前设备，智能裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，智能铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的产品系列涵盖单层裁床、多层裁床、智能铺布机、智能验布机等。
　　（4）智能物流及仓储系统
　　涵盖智能吊挂、自动分拣、智能仓储、RFID物料追踪系统，通过RFID+物联网+AI调度实现裁片与半成品空中单件流，替代传统捆包生产；以及提供辅料仓、产前裁片仓、半成品流转仓、成品仓全流程硬软件解决方案。
　　(二)数字化成套推进
　　（1）数字化成套解决方案
　　通过与大客户联合创新，公司依托融合自研MES（生产执行）、APS（高级排产）、WMS（仓储管理）、PDM（产品数据）等数字化软件的北斗星系统（MoM柔性智造管理系统），打通面辅料仓储、智能裁剪验布、裁片超市、AI吊挂+AI缝制、智能后分拣、成品仓储六大核心生产场景，构建数字化成套解决方案，成功实现从传统单机供应数字化成套智能整体解决方案的战略升级。
　　（2）艾图人形机器人及艾图AI数字成套产线解决方案
　　公司坚持技术自主创新，同时开放生态合作，致力于用科技重塑服装产业的每一个环节。2025年公司持续深化与全球多家顶尖机构以及国内外大客户联合合作，持续推动技术升级。2025年9月23日，公司于上海正式发布全球首款AI缝纫机Ai10，成功打破国际品牌在该领域的技术垄断，更凭借人工智能与工业装备的深度融合，斩获“2025IFA人工智能产品创新金奖”。公司重点打造的艾图人形机器人原型机已经在多个展会亮相，并与国内外多家客户联合创新中，预计2026年9月上市。
　　未来公司将继续扎根实业，强化创新，尤其是对数字化软件、AI及人形机器人投入，联动内外部顶尖生态伙伴进行联合开发，陆续推出AI包缝机、AI绷缝机及AI裁剪、AI吊挂等系列、艾图人形机器人等。依托“硬件+软件+AI+人形机器人”为核心，围绕服装制造缝前-缝中-缝后全链路，持续强化与大客户联合创新，以及通过硬件升级、流程再造与智能协同，一体化开发全工序、无人化AI数字成套产线，实现验布、裁剪、流转、缝制、分拣、仓储及成品出库全流程无人化、数字化、柔性化、单件流闭环生产，逐步替代人工搬运、上料、缝制、分拣、仓储等传统模式，实现提质、降本、增效，助力破解行业“小单快反”痛点，引领全球服装制造向更智能、更集聚、更高效的方向迈进。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据产销平衡会确定的预测编制月度采购与生产计划，同时每双周、每周再根据市场的变动进行动态调整生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2025年，全球经济在贸易摩擦、地缘冲突等多重挑战下保持温和复苏，贸易韧性超出市场预期。受美国关税政策调整影响，全球鞋服订单加速向低关税区域转移，推动国际服装加工产业格局深度重构。与此同时，全球品牌进入补库周期，代工企业积极拓展出口与转口业务，关税成本在产业链内部逐步消化，共同支撑全球鞋服生产与进出口贸易实现稳健运行。
　　面对复杂环境，缝制机械企业持续强化技术创新，加速数字化转型，深耕细分市场并加快海外布局。全年行业呈现稳中趋缓态势，生产小幅波动，市场呈现“内冷外热”特征，行业效益显著改善，高质量发展进程稳步推进。
　　据中国缝制机械协会初步估算，2025年行业工业缝纫机总产量约为625万台，同比下降约8.76%。协会统计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机476万台，同比下降5.76%，其中，平缝机、包缝机等主导产品产量同比下滑，而部分特种机及自动化设备、刺绣设备产量等呈现逆势增长。行业工业机库存约63余万台，同比下降16.28%。
　　初步估算，2025年我国工业缝制设备内销总量约为165万台，内销同比下降29.7%，内销量回落至近年来行业历史最低水平。
　　据海关总署数据显示，2025年我国缝制机械产品累计出口额39.86亿美元，同比增长16.42%，出口规模再创历史新高，行业外贸呈现持续向好态势。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，面对全球经济多重挑战与行业稳中趋缓的态势，公司始终聚焦“五大攻坚战”，坚持“聚焦爆品、突破高端、深化SKU精简、端到端高质量、海外突破”的战略主线，实现逆势突围。报告期内，公司实现主营业务收入656,016.94万元，同比增长8.04%；其中公司国内实现销售收入289,752.54万元，同比下降7.36%，行业内销销量同比下降29.7%，公司外销收入实现366,264.40万元，同比增长24.40%，明显优于行业(中国缝制机械产品出口额39.86亿美元，同比增长16.42%）；实现主营产品毛利率34%，同比提升1.43个百分点；公司实现归属于上市公司股东的净利润85,593.99万元，同比增长5.38%，实现经营活动产生的现金流量净额128,487.71万元，同比增长13.82%，经营质量与发展韧性持续提升。公司开展的重点工作如下：
　　1、创新驱动战略成效显著，核心爆品引领行业变革
　　公司坚持创新驱动发展战略，全新发布艾图（Aitu）新品牌，重磅推出AI智能缝纫机、快反王2智能平缝机、M9-A不断线模板机、S90PRO高精裁床等多款行业爆款产品，上市后市场反响热烈。研发组织变革持续深化，PLM系统全面上线，持续推进CBB平台分层，产品SKU持续精简至1,100个，运营效率与经营效益同步提升。全年专利申请量保持行业领先，有效专利及软件著作权累计达3,668项（其中发明专利超1,200项，软著超600项，机器人与数字化成套的专利及著作权的数量达202项），成果丰硕。主导参与制修订多项国家及行业标准，公司牵头承担的国家重点研发计划“自主缝制作业机器人系统研制与应用验证”项目顺利推进，为产业智能化升级奠定坚实基础。
　　2、AI+人形机器人+艾图AI数字成套产线战略布局取得突破
　　2025年公司持续深化433研发战略，聚焦艾图AI数字成套产线，围绕“AI+机器人+自动化”，加速AI在缝制领域应用、协作机器人、模型训练和数据采集等关键方向的研究。2025年9月正式发布全球首款智能缝纫机Ai10，深度融合AI视觉与物联网技术，四季度逐步进入终端大客户，客户反馈积极；人形机器人成功攻克面料智能抓取关键技术，原型机已公开亮相，并就应用场景与客户开展联合创新，预计2026年9月正式发布。艾图AI数字成套产线与服装制造深度融合，多项核心技术实现自主突破，为公司从单机转向数字成套打下坚实基础，引领行业向智能化成套升级。报告期内，公司发布的Ai10智能缝纫机凭借人工智能与工业产品的深度融合，斩获了“2025IFA人工智能产品创新金奖”，并在CISMA2025上荣获“主题示范产品”。
　　3、联合创新模式深化，大客户战略合作成效显著
　　公司不断深化与世界级客户的联合创新，构建“战略+业务+技术”高效协同通道，通过大客户铁三角“客户经理、方案经理、交付经理”，深入研究探讨客户服装加工场景，实现多家全球TOP客户联合创新方案成功落地，精准解决客户场景痛点，实现客户价值提升的同时实现公司订单的转化，同时，公司积极总结国内联合创新经验，加大与海外大客户的联合创新举措，目前已初现成效，成功签约25家世界级标杆客户。
　　在成套智联解决方案方面，公司推动营销端及产品端联动，从单机业务转向成套解决方案升级。通过“成套智联”质量管理模式，在全球打造智能成套工厂以及行业创新标杆，其中不乏与全球顶级品牌的联合创新项目。通过“与冠军同行”标杆工厂打造计划，公司形成可复制的行业范式，有效提升了客户的生产透明度与管理精准度，助力客户实现提质增效、降本减存。2025年，通过大客户联合创新打造国内外标杆，推动当年大客户销售7.8亿元。
　　4、全球化布局加速落地，本地化运营提升市场份额
　　公司秉持“心胜、谋胜、战胜”的必胜信念，加速推进全球化布局，海外销售收入实现同比增长24.40%。强化“客户经理+方案经理+交付经理”铁三角团队，聚焦重点区域突破，依托全球爆品发布会、数字化营销网络及本地化运营服务体系，深耕核心市场、走入终端客户现场，精准洞察市场需求与客户痛点，匹配适配产品及场景化解决方案，在越南、孟加拉、柬埔寨、印尼、乌兹别克斯坦等国家成功打造成套智联标杆客户样板，全球大客户战略布局逐步打开。
　　海外服务网络持续加密，构建“办事处+授权网点”立体服务布局，深入推进海外本地化运营，重点国家本地销服人员占比提升至80%以上，大幅缩短服务与决策链条，提升客户响应效率以及客户满意度。同步加强海外本地化人才培养，采用“海外战区总+本地人员”的团队配置，落地全球专业赋能培训、全球知识库、海外文化联络员机制，积极开展海外公益慈善活动，全球员工凝聚力与品牌影响力持续增强。
　　5、深耕零缺陷品质建设弘扬实干担当战功文化
　　公司全面落地零缺陷质量管理变革，推行“一行三法、四心四课、双台赋能”体系，开展全员质量专项行动，坚守“第一次把事情做对”理念。健全全流程PONC质量预防与问题闭环机制，持续优化管理体系、精简高效制度流程；供应链深化全员创新降本增效，成本与存货周转持续改善，以极致品质支撑新品、大客户及全球化业务稳健发展。坚持“心胜、谋胜、战胜”的战功至上、价值至上、业绩为王导向，依托三十周年庆功、百亿征程经销商大会等活动表彰功勋团队与先进个人，建立战功与激励晋升挂钩机制。品牌文化成果丰硕，入选顶尖学府案例库、荣获国家级企业文化奖项，企业软实力与组织凝聚力全面提升。
　　6、组织效能与人才战略双轮驱动，夯实高质量发展根基
　　全面推进平台化组织重构，打造高效协同、快速响应的作战型组织。持续优化人才结构，大力推进干部年轻化、岗位梯队化建设，落实关键岗位轮岗机制，全面落地四鹰人才计划，系统化培育实战型领军人才。大力引进高端研发、技术及国际化专业人才，人才密度与专业能力持续提升，截至2025年末，公司全职博士研究生13名，硕士研究生260名，其中研发军团当年引进硕士及博士研究生102名，同比增长99%，AI、软件及机器人研发团队近300人。高层管理团队完成优化迭代，复合型领军人才主导核心业务，形成科学合理、接续有力的人才梯队，董事会选拔职业经理人吴利出任公司总裁。
　　持续迭代的3+3的全面绩效激励机制，将激励资源向高绩效、高战功、核心骨干倾斜，实现人才与企业长期利益深度绑定。通过人才结构升级及全员创新及流程工艺优化，实现组织效能与运营效率稳步提升，为成套智联、全球化及联合创新战略落地筑牢坚实人才组织根基。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司始终以“用创新来创新未来”为核心，依托长期高强度研发投入（年收入的8%+），搭建全球化研发平台（三国十四地）、完善自主知识产权体系，坚持聚焦爆品打造、强化大客户联合创新、推行AI全面赋能、布局服装人形机器人、推进数字成套智联，构建“硬件+软件+AI+机器人”全维度技术壁垒，持续推出高端智能产品与整厂数字化解决方案，为公司长期高端化、全球化、智能化发展提供坚实技术支撑，引领全球服装智能制造升级。
　　持续深化IPD体系，公司实现技术与产品深度互锁，打造自主核心技术；通过成熟爆品开发模式与专业需求洞察，精准解决客户痛点。同时借助PLM系统实现研发全流程数字化管理，提升协同效率与研发质量。公司建立了完善的研发创新、知识产权与商业秘密保护体系，在技术创新的同时，强化专利布局与成果保护。
　　截至2025年12月31日，公司拥有有效专利和软件著作权3,668项：其中发明专利1,221项，实用新型专利1,545项，外观设计专利268项，累计获得软件著作权634项，机器人与数字成套的专利及著作权的数量达202项。与此同时，公司荣登2025年浙江省民营经济总部领军企业名单，浙江首台（套）、杰克科技“面向服装行业‘小单快反’模式的智能缝制机器人解决方案”入选工信部2025年度智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目，并取得了中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖等荣誉，公司发布的艾图AI缝纫机Ai10凭借人工智能与工业产品的深度融合，斩获了“2025IFA人工智能产品创新金奖”，并在CISMA2025上荣获“主题示范产品”。
　　（二）质量管控优势
　　公司以卓越绩效为引领，全力推进浙江省政府质量奖申报工作，创新打造“成套智联”质量管理模式，构建战略引领、数智赋能、标准保障、文化驱动四位一体的全链条质量管理体系，持续打造行业领先的质量管控能力，为高质量发展与全球化布局提供坚实支撑。
　　一是战略引领，筑牢高质量运营根基。公司坚定实施“品质优先”战略，由高层挂帅统筹质量工作，深度推进“战略-流程-业务”一体化融合，依托DSTE、IPD、LTC等端到端流程，打通客户需求洞察、研发、生产、交付至服务全链路，实现质量目标与经营目标同频共振、协同落地。
　　二是数智赋能，提升全流程质量保障水平。搭建行业领先的数字化质量管理平台，深度集成BI、PLM、MES、QMS、SRM等系统，实现研发、采购、生产、服务全流程数据贯通、全程可视与智能预警，关键工序在线监测，大幅提升质量风险预警、问题响应与闭环效率，以数字化驱动质量管控精准化、高效化。
　　三是标准保障，夯实全球市场准入根基。主导及参与制修订国家、行业、团体标准100余项，核心产品通过CE、RoHS、CCC、CNAS等多项权威认证，检测能力达到国际认可水平，构建覆盖全球市场的合规体系，有力支撑产品畅销全球170多个国家和地区。
　　四是文化驱动，实现质量内生持续改进。全面践行“一次做对”零缺陷质量文化，推动质量意识入脑入心、全员践行，客户满意度、NPS关键质量指标稳居行业领先、国际先进，质量已成为公司核心竞争力与可持续发展的强劲引擎。
　　（三）营销网络优势
　　公司始终深化“以客户为中心、以市场为导向”的核心策略，在全球化布局基础上升级营销网络的深度与广度，依托多品牌协同、线上线下融合、新兴市场拓展及数字化赋能，持续巩固全球行业领先地位。截至2025年，公司产品已覆盖全球170余个国家和地区，营销网络的规模效应与运营精准度实现稳步提升。
　　公司多品牌协同战略落地成效显著，艾图、杰克、拓卡奔马、布鲁斯形成差异化定位，分别聚焦高端智能成套装备、定制化柔性生产、中端市场与新兴经济体，协同覆盖全场景市场需求，有效提升市场渗透率。同时线上线下融合营销完成全域升级，线上多平台全球同步推广实现数字化精准营销，线下新增品牌体验中心并优化渠道管理，形成高效协同闭环；新兴市场拓展也取得突破，通过组建本地化团队、优化产品服务、参与国际展会、携手头部大客户等举措，持续扩大市场份额与全球品牌影响力。
　　（四）服务体系优势
　　公司始终坚持以客户为中心，全面践行“智能服务、全程陪伴”核心理念，以主动赋能、生态协同为抓手，打造超预期的精准化客户服务体验。持续推进服务本地化、数字化、全生命周期化建设，构建响应更快、覆盖更广、专业更强、体验更优的全球高密度服务网络，打造行业领先的服务竞争力。
　　依托全球8200+经销商、20000+服务人员，国内布局50+加急兔俱乐部，聚拢600+优质社会机修资源，形成“快速、专业、主动”的渠道服务能力，全面覆盖重点纺织产业集群；海外深耕170+国家与地区，在15个国家设立近20个海外办事处，配置400+本地员工，打造海外办事处+授权网点+移动服务车三维服务体系，实现全球服务就近响应、本地交付。
　　公司建立标准化服务闭环，深化10分钟响应、1小时上门、30分钟解决的“三快”服务承诺，依托ITR问题到解决流程与智能远程支持，年均远程解决问题近万例；推行高管轮值坐席、坏消息直达高层机制，确保客户诉求快速处置、重大问题闭环率100%。通过年度万家行巡检、设备主动维护、灾害应急援助等前置动作，变被动服务为主动预防，客户满意度从85.2%提升至91.8%。
　　持续强化服务能力底座，打造百人级内部专家团队，建设缝制设备行业“黄埔军校”，每年开展120+场培训、50+场技术大师争霸赛，构建分级认证与技能提升体系；依托PRM数字化系统、远程诊断、IOT智能预警实现服务过程可追踪、可优化；推出全流程服务套餐与一站式成套解决方案，覆盖设备全生命周期，以极致服务体验筑牢客户信任。
　　（五）人力资源优势
　　公司高度重视组织与人才体系建设，以战略为核心、战功文化为导向，深度融合无边界组织、年轻化活力氛围、国际化人才布局，打造出适配业务高增长、支撑全球化发展的全维度人力资源发展体系，为业务持续突破与长远布局筑牢组织与人才根基。
　　在组织架构层面，构建贴近客户的敏捷无边界组织体系，打破部门壁垒、层级边界与地域限制，设立多层级决策与作战铁三角机制，整合内外部优质资源，实现一线市场需求的快速响应与高效落地；以无边界协同打破传统组织桎梏，推动跨部门、跨业务、跨区域高效联动，让组织更灵活、决策更高效、作战更有力。
　　在人才布局层面，搭建全球化、多元化的国际化人才体系，广纳全球优质人才，汇聚海内外行业精英，融合多元文化理念与国际先进管理经验，打造兼具全球视野与本土实战能力的国际化人才梯队，为公司全球化业务拓展提供核心人才支撑；同时营造开放包容的年轻化氛围，团队结构年轻且富有活力，秉持扁平管理、开放沟通、鼓励创新的理念，让年轻人才敢闯敢试、快速成长，以青春活力与创新思维为组织发展注入持久动能。
　　在人才培育层面，坚持内生培养为主、外部引进为辅的核心策略，重磅打造由“雄鹰计划、飞鹰计划、战鹰计划、猎鹰计划”组成的“四鹰计划”人才培育体系，采用7-2-1成长模式（70%实战练兵、20%导师帮带、10%训战赋能），搭配内部人才流动与轮岗机制，系统性构建核心人才梯队，加速培育复合型管理人才与卓越商业领袖，实现人才与业务同频成长。
　　在机制激活层面，建立多元全面、科学高效的人力资源管理机制，以高效激励与精准绩效充分激活组织活力。激励体系秉持“获取分享、导向奋斗”原则，升级打造3+3全维度激励体系，资源全面向绩优者、奋斗者倾斜，搭配定制化多元薪酬包与多层次荣誉表彰机制，实现高成长育才、高回报留人；绩效体系推行271刚性管理，以分赛道赛马、考评结合的方式精准识别员工价值，营造“能者上、优者奖、庸者下”的良性竞争氛围，形成“战略牵引、过程驱动、人才支撑”的发展闭环，为公司高质量发展提供源源不断的组织动能与人才保障。
　　（六）企业文化优势
　　公司以台州和合文化与大陈岛垦荒精神为根基，融合中华传统文化与现代管理理念，秉持既定的企业使命、愿景和核心价值观，实现客户、员工、供方、股东与社会的多方价值创造。公司以文化创新提升核心竞争力，打造无边界管理的组织文化，夯实组织核心能力，践行零缺陷理念，以心胜、谋胜、战胜为引领构建结果与价值导向的战功文化，将文化辐射至产业链上下游，其经营哲学与战功文化已转化为企业成长基因，持续提升企业凝聚力与综合竞争力。
　　公司始终积极履行社会责任，大力弘扬孝道文化，设立孝心基金、推进干部“四心工程”，举办“一块做好事”慈善捐款，开展爱心集市义卖、慈善拍卖，支持杰克孝心缝基金会，打造共富工坊，资助产业链上下游困难员工家庭，弘扬社会的正能量，承担社会责任。独具特色的企业文化已成为公司稳健经营、持续发展的重要保障，更是构筑企业核心竞争力的关键内核。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2025年度，公司实现营业收入658,695.77万元，同比增长8.10%；实现归属于上市公司股东净利润85,593.99万元，同比增长5.38%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润77,702.81万元，同比增长2.54%，经营活动产生的现金流量净额128,487.71万元，同比增长13.82%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　从全球竞争来看，在中美博弈长期化、全球供应链重构的背景下，行业竞争不再局限于产品价格与品质，更延伸至全球化布局、产业链协同、综合解决方案服务等多维度，具备国际化运营能力、全产业链服务能力的企业将在全球市场竞争中占据主动。
　　国内市场方面，行业已进入头部品牌主导的竞争阶段，中小品牌在市场需求疲软、行业创新升级的双重压力下发展承压，部分缺乏核心技术与市场布局的企业将逐步被淘汰。具备持续研发创新能力、贴近下游市场需求、能快速响应“小单快返”等新生产模式的企业，将凭借产品优势、服务优势巩固市场地位；同时，缝制机械企业的区域布局、渠道下沉能力也成为核心竞争要素。
　　海外市场竞争中，东南亚、非洲、拉美等新兴市场成为行业企业的必争之地，企业不仅要面对国内同行的竞争，还需应对当地本土企业及国际品牌的布局挑战，本土化的生产、服务与定制化的产品方案，将成为企业打开新兴市场的关键。
　　2、行业发展趋势
　　2026年我国缝制机械行业形势整体挑战与机遇并存，外部大环境未显著改善，行业下行惯性仍在，但也在需求端、创新端迎来结构性机遇，具体展望可总结为四方面：
　　经济放缓低速下行：全球经济疲软叠加缝制设备市场存量主导格局，行业短期增长支撑力持续弱化，已形成“缓慢走低、小幅振荡”的常态化发展趋势，存量市场的更新换代成为核心驱动因素。从发展周期看，行业已从“十三五”“增两年、降两年”转为“十四五”“增一年、缓两年”，2024年增长、2025年回落的下行惯性将延续至2026年。
　　内销需求触底企稳：2025年内销量跌至近年低点，国内总需求不足、下游中小企业经营承压，外贸订单仍是国内鞋服产业重要支撑。但2026年中美经贸关系趋稳，国内鞋服对美出口订单有望止跌回调，东南亚竞争压力也有所缓解。同时国内服装产业进入“精益竞争”阶段，下游数字化、智能化投入加大，叠加国内庞大的生产体系韧性，行业内销将从下行触底向企稳回调转变，同比有望持平或小幅下滑。
　　外贸增速明显放缓：2025年海外“抢出口”和集中备货透支后续需求，2026年受鞋服产品涨价、欧美消费承压、品牌商下单谨慎影响，海外设备投资动力减弱，新增需求下滑。叠加海外市场渐趋饱和、热门产品换代空间收窄，在上年出口高基数背景下，预计2026年行业出口难以继续延续快速增长势头，增速明显放缓直至同比小幅下滑将是大概率事件。
　　高效智能设备创新支撑行业向中高端升级：2026年，智能、高效产品的创新研发将继续支撑行业向着中高端转型。一是自动化设备将加快普及渗透，具有降低熟练工技能要求的自动化、智能化设备，市场将继续保持增长热销态势；二是数字化成套设备及解决方案应用将持续拓展，缝制设备骨干企业围绕用户个性需求、管理痛点和新场景应用，持续升级和完善数字化缝制解决方案；三是AI技术在行业探索性应用不断突破，融合先进算法、机器视觉等为特征的数字化、智能化技术逐步应用，预计AI相关技术将会不断创新突破并在更多的缝制设备上进行探索性、示范性应用。
　　以“适配方案+快速服务”深耕海外市场：全球鞋服产业第五次大转移与供应链重构持续推进，海外鞋服市场已超越国内成为行业主导性市场，构建营销网络、加快海外布局、扩大市场份额，推动产品从“走出去”向品牌“扎下去”，成为缝制设备企业的核心任务。2026年，更多企业将重构出海策略，加码海外渠道与服务网络建设，围绕用户需求与竞争优势，以“适配方案+快速服务”实施区域深度渗透，抢占用户心智。通过设立办事处、分公司、服务中心等举措，以长期主义思维推进海外本土化运营与技术服务，持续提升中国缝机在全球市场的品牌影响力与综合竞争力，海外市场将成为行业增长的重要承载。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终立足服装智能制造主航道，紧抓全球服装产业供应链重新布局的战略机遇，坚守“全员大客户、全力拓海外、坚定投长期”的核心发展导向。以AI、人形机器人为核心技术支点，公司规划了单机爆品、数字化成套智联、AI数字成套智联三级增长曲线，稳步推进从单机爆品向AI数字成套的战略升级。依托这一升级路径，公司将前沿AI、人形机器人技术与服装制造全工艺流程深度融合，精准破解行业用工短缺、产业工人断层的核心痛点，全方位助力下游服装工厂转型升级，全面提升客户生产效率、柔性制造水平及订单交付能力，助力客户拓宽产能边界、获取优质订单，为公司研发方向落地、战略目标实现提供清晰指引，推动企业实现长期高质量发展。
　　(三)经营计划
　　2026年，公司将紧抓产业升级与市场发展机遇，锚定高增长目标，聚焦高质量发展，通过攻坚核心战役、深化管理变革、激发组织活力、坚持长期投入，夯实经营发展基础，推动营收、盈利、现金流同步提升，着力做好以下重点工作：
　　1、攻坚六大必赢之战，打造核心竞争壁垒
　　围绕公司核心战略目标，坚持以客户为中心、以创新为驱动、以质量为根基，坚决打赢六大核心攻坚战，推动各业务板块实现突破性发展。
　　大客户成套攻坚战：打造成套智联核心爆品，围绕服装生产核心环节制定综合性解决方案，聚焦重点海外市场与国内核心区域打造成套智联样板工厂，组建双轨制作战团队，通过多维度手段赋能客户长期发展，实现与大客户共生共赢。
　　艾图AI数字成套产线联合创新战：推出全流程智能化的艾图AI数字成套产线爆品，整合服装裁缝各工序实现无缝衔接，聚焦核心服装品类与头部客户开展深度联合创新，共建联合创新实验室，培养兼具多领域能力的复合型人才。
　　AI机器人联合创新战：推出针对性解决行业招工痛点的缝纫机器人爆品，集成前沿技术聚焦核心应用场景，与大客户开展深度联合创新打造行业标杆案例，组建专业技术团队牵头研发，构建垂直缝纫场景的独特竞争优势。
　　海外全面突破战：以产品升级与横向品类拓展为抓手，开展海外专项市场活动提升智能化产品渗透率，推行全新渠道管理模式打破传统运营格局，聚焦重点海外市场攻坚大客户，完善海外本地化组织建设，打造海外核心市场的竞争优势。
　　爆品升级战：实施纵向产品升级与横向品类拓展双轮驱动，完成核心快反产品迭代升级，推出融合AI技术的缝纫机新品，布局厚料、刺绣领域爆款产品，针对性解决行业生产核心痛点，形成全品类、多维度的爆品矩阵。
　　端到端高质量攻坚战：成立矩阵式质量管控组织，由核心管理团队牵头、各业务板块分工负责，从需求、技术、开发、过程、零件全维度构建全流程质量管理体系，建立严格的质量标准与考核指标，铸就客户信赖的质量保障。
　　2、坚持长期研发投入，持续强化技术创新能力
　　公司坚持研发创新长期投入（销售收入的8%以上），持续强化433研发战略，聚焦三大核心研发方向，推动研发成果高效落地：一是强化技术基础研究，重点推进CBB（公共构建模块）平台搭建，整合共性技术资源，提升研发复用率、缩短开发周期，筑牢技术创新底层支撑；二是聚焦艾图AI数字成套产线研发，深化服装厂六大场景与客户联合创新，完善“裁、缝、吊、软、仓”全链路智联布局，推动AI技术与缝制工艺深度融合，打造艾图AI数字成套产线爆品，计划于6月16日正式发布六大成套解决方案；三是深耕“硬件+软件+人形机器人”一体化研发，持续强化机械、电控、电机等硬件核心技术，迭代升级自研PDM/APS/MES等软件系统，加速服装专用人形机器人技术攻坚，重点突破面料智能抓取等关键核心技术，推动2026年9月顺利发布人形机器人，推动其向服装无人化生产场景落地应用，助力公司六大必赢之战。
　　同时，持续深化IPD体系变革，优化全流程研发管理，推行标准化设计，联动全球优秀科技企业、学术机构及高校，强化核心技术平台与基础研究实验室建设，提升研发效能、缩短开发周期、提高新品质量，持续巩固公司在技术研发与产品创新领域的领先优势。
　　3、深化管理变革创新，全面提升企业运营效率
　　以数字化转型为核心，推进研发、营销、客户服务、渠道四大核心业务流与数字化的持续变革，组建专项管理团队与作战小组保障数字化项目稳步落地。优化研发管理数字化体系，提升研发协同与标准化水平；升级营销线索商机数字化管理，搭建客户资产数字化模型，实现营销全流程线上化，提升商机转化效率；重构客户服务数字化流程，打造问题统一受理与快速响应的数字化平台，提升客户满意度与复购推荐率；优化渠道管理数字化流程，完善经销商分层分级管理体系，实现海外渠道数字化全覆盖，提升渠道管理效率。同时，推动六大创新计划深度融入日常工作体系，从“全员营销”升级为“全客户营销”，以助力客户成功为导向实现客户复购与主动推荐；将行动学习项目融入经营实践，以实战解决经营难题；打造专业的内部赋能教练团队，建立人才赋能认证体系，强化人才培养与能力提升；加大前沿探索研发投入，与全球优秀科技企业、学术机构开展深度合作；打造高端品牌矩阵，推动品牌溢价全面提升；围绕新业务开展对外合作、战略布局等外延式增长，快速补齐新业务能力短板，加速新业务成长。
　　4、激发组织活力，打造专业高效作战团队
　　深耕心胜、谋胜、战胜的战功文化，以文化引领、激励约束、人才培养为抓手，激活组织全维度活力，打造兼具奋斗精神与专业能力的高效作战团队。升级全员客户导向的战功文化，兼顾当期业绩增长与长期价值创造，推动营销、产品、技术团队各有侧重、协同发力，培育商业领袖与技术专家两类核心人才，为企业长期发展奠定坚实人才基础。强化激励与约束双重机制，对核心攻坚项目同步设定正向激励与底线要求，实现业绩优秀者快速晋升、未完成目标者相应调整；深入推进人才成长专项计划，将人才培养与经营业绩深度联动，以实战道场培养核心业务人才，开启海外人才培养专项计划，优选海外高潜人才开展国内轮岗培养，为公司国际化发展储备核心力量。持续优化薪酬激励机制，秉持“多打粮、少用人、多分钱”的原则，通过组织扁平化、奖金体系优化、人才结构升级等措施提升人效，以科学合理的激励机制充分调动员工积极性与创造性。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业属于充分竞争市场，产品同质化程度较高，且行业发展受周期性、季节性波动影响显著，同时当前行业正处于向高端化、智能化转型的关键阶段，下游“小单快反”的柔性供应链需求成为主流，市场呈现结构性变化。若行业与市场出现不利波动、市场竞争加剧，将对公司经营效益产生不利影响。
　　（2）经营风险
　　公司采用经销与直销相结合的复合型销售模式，其中经销渠道占据主导地位。公司通过年度《经销合同》明确约定了经销商的权责义务，并在终端形象设计、品牌宣传推广、营销人员培训等方面实施统一标准化管理，但仍存在个别经销商未严格执行协议约定经营行为的可能，此类行为可能对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司产品主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，外销收入占主营业务收入比重维持在较高水平，若海外市场需求下滑、国际贸易环境变化，将对公司营业收入产生较大压力。同时，公司外销产品结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受全球宏观经济环境、汇率市场波动等因素影响，美元、欧元兑人民币汇率呈现双向波动态势，且汇率波动日趋常态化，若人民币汇率出现持续不利波动，将直接影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料主要为生铁、外协零部件、电机、电控等，受宏观经济环境、市场供需关系等因素影响，原材料价格波动较大，将直接影响公司的生产成本及盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着行业向智能化、绿色化转型推进，公司产品持续升级，人工成本不断上涨，同时为适配少人化、智能化的加工工艺趋势，公司加快生产工艺流程的自动化、智能化技术改造，自动化设备投入逐步增加，固定资产规模持续扩大。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　公司所在地浙江台州，地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，进而影响公司正常生产。公司历史上曾遭受过较大台风袭击，造成一定财产损失，尽管公司已对大部分资产投保财产保险，并建立了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如果遭遇较大或特大台风等极端自然灾害，仍可能给公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式　　1、公司所从事的主要业务　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。
　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等工业用缝前缝中设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
　　（1）智能工业缝纫机
　　智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
　　（2）智能裁床和铺布机
　　智能裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的智能裁床产品有单层裁床和多层裁床，智能铺布机，智能验布机等系列产品。
　　（3）智能衬衫及牛仔智能缝制设备产品
　　公司所生产的衬衫智能缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　（4）布局战略性新兴产品——智能高端产品
　　公司基于AI人工智能、人形机器人等新技术与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，逐步布局开发智能化高端产品，主要系AI缝纫机、AI智能裁剪设备、人形机器人、无人模板机、无人化自动机等。通过高端AI缝纫机的开发，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率，通过对人形机器人的研究及与大客户的联合开发，预计2026年下半年发布人形机器人，以加快其在服装产业的批量化应用。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据产销平衡会确定的预测编制月度采购与生产计划，同时每双周、每周再根据市场的变动进行动态调整生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　（二）行业情况说明
　　2025年上半年，面对国际贸易保护主义抬头、地缘政治冲突持续、通胀压力分化等多重因素交织的严峻外部形势，我国缝制机械行业坚持创新引领，加快转型升级，推进结构调整，积极应对全球经济增长放缓和市场结构转换等所带来的风险挑战，行业生产总体稳定，市场内冷外热，效益不断改善，经济实现稳中有进。
　　据中国缝制机械协会初步估算，2025年上半年行业百家企业工业总产值123亿元，同比增长10.38%；缝制设备产量313万台，同比下降0.7%；工业缝纫机产量227万台，同比下降3.31%。其中，平缝机、包缝机等主导产品产量同比下滑，而部分特种机及自动化设备、刺绣设备产量等呈现逆势增长。6月末行业百家整机企业各类缝制设备库存量69万台（其中，工业缝纫机库存49万台），同比下降6.21%，较上年末近百万台的库存量呈现明显下滑态势，行业清库减存成效明显，为下半年增产补库预留了一定发展空间。
　　2023年-2025年行业百家企业工业缝纫机月产量情况
　　据中国缝制机械协会调研及统计测算，在各下游主要行业普遍产销、出口等放缓的不利形势下，加之美国关税政策造成的短期重大不确定性影响，上半年我国缝制设备内销同比约下滑30-35%左右。
　　据海关总署数据显示，2025年上半年我国缝制机械产品累计出口额19.99亿美元，同比增长24.31%，出口规模创历史同期新高，行业外贸呈现持续向好态势。
　　2023年-2025年行业月出口缝制机械产品金额情况

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，国际环境复杂多变，国际经贸秩序的不稳定性、不确定性增加，行业内需下行，出口中速增长。面对复杂局面，公司坚持落实“聚焦打爆品、全力拓海外、坚定投长期”的战略主线，发展韧性得到巩固和释放。2025年上半年公司实现营业收入337,289.50万元，同比增长4.27%；实现归属于上市公司股东的净利润47,739.61万元，同比增长14.57%。公司开展的重点工作如下：
　　1、创新驱动战略成效显著，核心爆品引领行业变革
　　公司聚焦爆品打造与技术创新，成功打造多款行业标杆爆品并实现技术升级，快反王2、M9、V6等爆品上市即引爆市场。公司PLM系统成功上线、CBB平台分层架构落地，自主缝制机器人等国家级创新项目稳步推进。2025年上半年，公司申请发明专利139项，实用新型119项，外观设计76项，合计334项；授权发明专利12项，实用新型113项，外观设计23项，合计148项，自主知识产权成果丰硕。
　　2、AI人工智能、人形机器人与服装产业深度融合取得阶段性突破
　　公司聚焦高端AI缝纫机、人形机器人及自动化模板机等战略品类的开发打造，推动AI人工智能、人形机器人与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，并已取得阶段性突破。公司自主研发的高端AI缝纫机已成功进入多家大客户放样，计划于2025年下半年正式推向市场。公司通过跨界创新实现软硬件与AI深度协同，攻克面料智能抓取等核心技术，无人化加工中心已初具雏形，自主机器人研发加速突破，已完成产品原型开发。
　　3、联合创新模式深化，大客户战略合作打开新增长极
　　公司深化与世界级客户的联合创新，将50%以上技术项目纳入协同开发，精准解决客户场景痛点，强化客户价值感知，构建“需求-研发-交付”高效链路。2025年上半年，公司积极拓展联合创新合作范围，与各品类标杆客户围绕技术难点开展联合创新工作。通过与各大院校、世界知名科技企业进行联合开发，不断提升公司综合研发能力，推动以客户为中心的产品创新，并成功将大客户联合创新拓展至海外，初步实现海外商业化。
　　4、全球化布局加速落地，本地化运营提升国际份额
　　围绕着“心胜、谋胜、战胜”三层运作逻辑，公司聚焦海外核心国家布局，以“亚洲打粮、非洲布局”为策略，通过全球爆品发布会、数字化营销网络建设及海外本地化服务体系构建，在多个重点国家实现份额提升。海外市场的精准运营结合物流可视化、渠道数字化等工具，推动海外营收实现超行业平均水平的增长，国际品牌影响力持续扩大。
　　5、持续推进零缺陷文化落地，倡导全员创新
　　公司持续推进零缺陷与全员创新文化体系，双向提升综合竞争力。在零缺陷文化方面，通过高管“照镜子”活动、千余人次全员培训渗透“第一次把事情做对”理念，依托PONC预防系统和质量问题闭环管理，推动质量问题闭环率持续提升；在全员创新方面，以“制度激励+平台支持+文化塑造”模式，破除创新壁垒，推动技术、管理、文化人才等多层面创新，有效增强公司活力与竞争力，为长远发展注入动力。
　　6、组织效能与人才战略双轮驱动，夯实可持续发展根基
　　公司通过IPD体系重构研发组织，推进技术与产品深度互锁，提升项目管理效率和研发人效；人才梯队建设已见成效，人才国际化提速，通过建立跨体系轮岗机制，将薪酬激励向绩优者倾斜，驱动人均效能提升。同时，公司加大AI无人化、人形机器人等新赛道的前瞻性战略投入，构建公司可持续发展竞争力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司深耕服装智能制造领域，已形成具有自身特色的核心竞争力，具体如下：
　　（一）技术研发优势
　　公司构建全球化研发布局，在德国、意大利、台州、杭州等14个国家/地区设立研发中心，获评“一院一室一中心两站”等多项科研创新平台。公司聚焦服装制造智能化转型，通过深化
　　IPD变革、客户联合创新构建“客户需求-技术攻关-产品落地”深度互锁的研发体系，推动AI、
　　人形机器人、软件、物联网与机械的技术融合，形成自主可控、引领行业的高技术壁垒。截至2025年6月30日，公司拥有有效专利2,846项（其中国际专利18项），其中发明专利1,122项（其中国际发明17项），实用新型专利1,431项，外观设计专利293项，累积获得软件著作权608项，连续12年专利申请数引领行业。
　　（二）质量管控优势
　　公司建立了端到端全流程质量管理体系，覆盖研发、供应链、生产、销服全流程。通过精准把握市场趋势持续优化产品设计，实现性能质量行业领先。公司统筹推进内外部质量管理审核，多维度牢筑质量管控优势。内部质量管控层面：公司积极推动质量管理体系与业务的逐步融合，结合9001标准制定体系自查标准。外部质量认证层面：公司先后通过环境管理体系、职业健康安全管理体系、“浙江制造”规范、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系外部审核。
　　（三）营销网络和快速服务优势
　　公司聚焦客户与产品，坚持“以客户为中心，以市场为导向”策略，营销网络覆盖全球170多个国家，凭借全球化布局、线上线下融合、多品牌协同以及精准的市场细分与定位，构建起强大的营销网络优势，在全球市场中占据有利地位，有力推动业务增长。
　　公司以客户为中心，建设国内外本地化服务体系，通过服务创新与体验优化，提升客户满意度。公司积极推动国内外服务体系本地化建设，加大“三快”服务落地力度，通过本地化覆盖、数字化服务、“一站式”服务模式，强化国内外核心市场服务网点建设，实现服务闭环和快速响应。
　　（四）人力资源优势
　　公司高度重视人才引进与培养，已打造出一支快速适应AI成套智联发展趋势的产业链人才队伍。在人才引进，人才培养，人才管理等方面形成完善的制度体系，为公司高质量发展奠定基础。2025年上半年，公司国际化人才提速，搭建海外新人“3+2+1”实战培养体系，拓展海外本地化及国际高端人才招聘力度，建立关键岗位画像与金牌面试官机制，提升人才引进精准度。
　　（五）企业文化优势
　　公司秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的使命，奉行“成为全球服装产业链最信赖的合作伙伴”的愿景，发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、全员创新、市场开拓、联合创新、领导能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，公司凝聚力和竞争力不断提高。

　　四、可能面对的风险
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业是个充分竞争的市场，产品同质化程度较高，且受行业周期性和季节性波动影响显著。这一行业特征对企业的采购管理、生产运营、人力资源配置、资金统筹以及营销体系等方面提出了较高的管理要求。如果行业与市场发生不利波动，或市场竞争加剧，将对公司经营效益产生不利影响。
　　（2）经营风险
　　公司采用经销与直销相结合的复合型销售模式，其中经销渠道占据主导地位。虽然公司通过年度《经销合同》明确约定了经销商的权责义务，并在终端形象设计、品牌宣传推广、营销人员培训等方面实施统一标准化管理，但若存在个别经销商未严格执行协议约定的经营行为，可能会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司2025年上半年外销收入占主营业务收入的53.04%，主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，若海外市场需求下滑将对公司营业收入产生压力。同时公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受外部宏观环境等因素的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动。若人民币汇率出现持续不利波动，将影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料主要为生铁、外协零部件、电机、电控，受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着产品的不断升级、人工成本的不断上涨，在产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展的趋势下，公司加快了生产工艺流程的自动化、智能化技术改造，自动化设备投入逐步增加，固定资产规模持续增加。如果未来下游需求减弱，产量减少，则可能存在产品收入无法覆盖固定成本的风险。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　浙江台州地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，从而影响公司的正常生产，公司历史上曾经遭受过较大台风的袭击，造成一定的财产损失。虽然公司对大部分资产投保了财产保险，并形成了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如受到较大或特大台风袭击，可能会给公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，在全球经济增长依然面临压力的背景下，缝制机械行业扭转连续2年下滑局面，实现中速增长。公司积极把握行业增长契机，聚焦爆品战略，以客户为中心，深挖用户痛点，打造超级爆品，推进价值营销，再次取得了超越行业水平的增长，经营业绩创造历史新高。2024年度公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东的净利润81,226.85万元，同比增长50.86%。2024年，公司开展的重点工作如下：　　1、战略攻坚成效显著，核心业务实现突破性增长　　2024年公司围绕四大攻坚战精准发力，战略执行成效突出。“聚焦爆品”攻坚战：聚焦802... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，在全球经济增长依然面临压力的背景下，缝制机械行业扭转连续2年下滑局面，实现中速增长。公司积极把握行业增长契机，聚焦爆品战略，以客户为中心，深挖用户痛点，打造超级爆品，推进价值营销，再次取得了超越行业水平的增长，经营业绩创造历史新高。2024年度公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东的净利润81,226.85万元，同比增长50.86%。2024年，公司开展的重点工作如下：
　　1、战略攻坚成效显著，核心业务实现突破性增长
　　2024年公司围绕四大攻坚战精准发力，战略执行成效突出。“聚焦爆品”攻坚战：聚焦8020原则实施精准产品策略，通过技术迭代与市场验证推动“快反王”“过梗王”等核心产品的市占率快速提升，实现旗舰爆品成为拉动增长的主引擎之一；“突破高端”攻坚战：通过深耕大客户，成功签约10家世界级标杆客户，同时深化LTC变革流程，构建覆盖客户全生命周期的管理体系，大客户业务发展从国内拓展到海外，营收贡献逐步增加；“深化SKU精简”攻坚战：将产品线缩减至1,400个，资源配置效率大幅提升；“端到端高质量”攻坚战：在核心产品线实施品质提升工程，通过工艺优化与质量管控体系升级，客户满意度与NPS值持续提升；各战役协同发力，推动公司整体经营质量迈上新台阶。
　　2、全球化战略纵深推进，海外市场实现新突破
　　海外业务成为公司核心增长点，通过“营销铁三角”模式深耕海外核心市场，在越南、柬埔寨等国家建立头部客户样板；联合创新模式打通客户需求链路，大客户联合创新从国内走向海外，初步取得商业化成果。尽管全年海外营业收入增长未达预期目标，但通过资源倾斜与本地化运营，逐步实现产品结构的不断升级，全年海外产品毛利率实现37.27%，同比提升3.88个百分点。衬衫牛仔智能缝制产业通过组织优化与技术协同，实现销售收入1.82亿元，同比增长25.12%，全球化布局成效显现。
　　3、创新驱动引领未来，产品与技术加速突破
　　公司坚持用研发创新驱动引领未来发展，报告期内公司持续加大研发投入，2024年公司研发费用为48,799.02万元，占销售收入的比例超8%，产品与技术加速突破。杰克股份与拓卡奔马联合浙江大学申报的《智能高效数字化自动裁剪线》荣获2023年度中国轻工业联合会科技进步奖一等奖。公司全年申请专利445项（含发明专利155项），主导及参与制修订国家标准、行业标准23项。公司荣获2024民营企业发明专利500家榜单，位列第78位。技术层面，公司持续推动软硬件产品与AI人工智能等新技术的融合；投入层面，公司坚持长期主义，除在基础技术、材料、电控等底座技术上的投入外，重点向第二、第三增长曲线的新业务研发倾斜，以保证公司的持续竞争优势。2024年公司成功入选浙江省经信厅公布的浙江省第二批雄鹰企业名单，标志着公司在技术创新、产业发展和市场竞争力方面取得了重要突破。
　　4、AI人工智能场景化应用提速，人形机器人、AI缝纫机研发取得里程碑进展
　　随着AI人工智能及人形机器人技术的快速演进，公司基于技术和社会发展趋势，大力发展AI人工智能在服装智造场景的产业化应用。报告期内，公司高端产品研发取得里程碑进展，高端AI缝纫机原型样机成功落地，“杰克1号”人形机器人、无人模板机等“机器人+AI人工智能+缝制机械”多技术融合的智能高端产品初具雏形。
　　5、组织效能全面提升，人才与运营支撑可持续发展
　　公司通过组织变革与人才升级强化内生动力。通过开展零缺陷教育系统培训，引导零缺陷文化，将质量管理拓展至公司生产经营的各个层面，提升效率、降低成本、减少浪费。公司持续推进组织架构扁平化，在营销、产品及供应链等部门实现扁平化管理，构建铁三角经营管理体系，确保高效响应一线需求；并通过人才与激励体系变革，管理队伍呈现年轻化特征，强化了以奋斗者为核心的价值导向。
　　6、提质增效重回报，提升公司投资价值
　　公司积极响应国家资本市场改革政策，以新“国九条”为指引，通过提质增效及强化股东回报，提升公司投资价值。2024年，公司首次执行1.4亿元的中期分红，让投资者充分共享公司发展成果。在股份回购方面，公司2021年至今累计投入超6.5亿元用于回购股份，并于2024年首次启动1亿元的注销式回购计划，直接增厚每股收益，优化资本结构。公司同步完善治理机制，建立ESG管理体系，强化信息披露透明度，上交所信息披露工作评价持续保持A类，并吸引社保基金等长期资金持股，形成价值投资标杆效应。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2024年，行业生产、销售、出口、效益等主要指标同比均实现由负转正、较快回升，取得经济恢复性中速增长和高质量发展持续推进的良好成绩。全球经济缓慢复苏，美国经济持续向好，欧洲经济逐步企稳，发达经济体鞋服补库需求释放，以越南、印度、巴西、埃及等为代表的东盟、南亚、南美、非洲等主力市场持续发力，拉动行业缝制机械出口持续增长。
　　据中国缝制机械协会初步估算，2024年行业工业缝纫机总产量约为685万台，同比增长22.32%。协会统计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机514万台，同比增长15.41%，其中，电脑平车、包缝、绷缝、厚料、刺绣机等常规机种均呈现两位数中速增长，花样机、模板机、自动缝制单元等呈现30%以上的中高速增长。行业工业机库存约80余万台，同比增长6.74%。
　　初步估算，2024年我国工业缝制设备内销总量约为235万台，内销同比增长27%，内需明显回暖，内销总量总体呈现前高后低趋势。
　　2011-2024年工业缝纫机内销及同比情况
　　据海关总署数据显示，2024年我国缝制机械产品累计出口额34.24亿美元，同比增长18.39%，出口额恢复至近2022年高位水平。行业月均出口额达2.85亿美元/月，较上年增长0.44亿美元/月。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。
　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等工业用缝前缝中设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
　　（1）智能工业缝纫机
　　智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
　　（2）智能裁床和铺布机
　　智能裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的智能裁床产品有单层裁床和多层裁床，智能铺布机产品有3个系列。
　　（3）智能衬衫及牛仔智能缝制设备产品
　　公司所生产的衬衫智能缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　（4）布局战略性新兴产品——智能高端产品
　　公司基于AI人工智能、人形机器人等新技术与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，逐步布局开发智能化高端产品，主要系AI缝纫机、AI智能裁剪设备、人形机器人、无人模板机、无人化自动机等。通过高端AI缝纫机的开发，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率，通过对人形机器人的研究及与大客户的联合开发，预计2026年下半年发布人形机器人，以加快其在服装产业的批量化应用。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司深耕服装智能制造领域，已形成具有自身特色的核心竞争力，具体如下：
　　（一）技术研发优势
　　作为全球智能化服装成套装备服务商，公司将自主研发创新视为驱动企业发展的核心动力。公司打造了涵盖各学科领域、高层次、专业型、国际化的研发团队，截至2024年末，公司共有研发人员1289人，已建立德国、意大利、台州、杭州、西安、北京等14个研发中心，并获评“一院一室一中心两站”等多项科研创新平台荣誉。公司基于全球化视角、多专业融合、多领域协同的研发模式，不断拓展前沿技术的研究和布局，通过与世界级客户进行战略对齐，开展项目合作、联合创新，与各大院校、世界知名科技企业进行联合开发，不断提升公司综合研发能力，推动以客户为中心的产品创新。
　　截至2024年12月31日，公司拥有有效专利2,705项，其中发明专利1,125项，实用新型专利1,334项，外观设计专利246项；与此同时，公司拥有软件著作权549项公司系台州市2024年度唯一一家获得浙江省科技厅“双尖双领”荣誉的企业，并取得了中国轻工联科技进步一等奖、浙江省科技进步奖一等奖等荣誉。
　　（二）质量管控优势
　　公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。与此同时，公司积极推进零缺陷文化建设，积极推动质量管理体系的升级和数字化转型。不断提升核心竞争力，确保为市场提供更多优质、可靠的产品和服务。
　　（三）营销网络优势
　　公司聚焦客户与产品，坚持“以客户为中心，以市场为导向”策略，产品销往170多个国家和地区，凭借全球化布局、线上线下融合、多品牌协同以及精准的市场细分与定位，构建起强大的营销网络优势，在全球市场中占据有利地位，有力推动业务增长。通过杰克、拓卡奔马、布鲁斯等多品牌运营，向终端用户提供服装智能制造成套解决方案，实现客户需求到客户满意的无缝对接。
　　（四）快速服务优势
　　公司以客户为中心，深化客户服务流程体系。2024年，公司成立“加急兔”俱乐部，构建本地化“三快”（10分钟响应，1小时上门，30分钟解决）服务网络；建立三级远程专家系统，实现“本地+云端”双重服务保障；并建立“坏消息直达高层”机制及重大问题召回机制。公司通过开展爆品满意度调查及第三方机构NPS调研，了解不同产品不同客户的服务需求与体验情况，根据调研情况制定针对性的改进措施，持续推动服务质量提升，并赢得了客户的高度认可。公司的快速服务优势体现在高效的响应机制、专业的服务团队、完善的服务网络、全面的服务内容、持续的服务改进和强大的品牌信任度等多个方面，为客户提供了全方位、高品质的服务体验，有效增强了客户满意度和品牌竞争力。
　　（五）人力资源优势
　　公司高度重视人才引进与培养，已打造出一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。人才引进方面，高端关键岗位人才引进、校招985/211院校毕业生比率大幅提升。人才培养方面，通过完善轮岗轮值、多通道职业发展体系，建立管理岗位画像、干部成长路径及继任者计划，有效牵引干部成长为复合型管理人才与商业领袖。同时，优化任职资格体系，建立专家认证机制，实现能力提升与人岗匹配分离，牵引员工能力持续提升。公司还营造工匠文化，打造高技能人才队伍，为高质量发展奠定基础。
　　公司贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，形成“全面激励3+3”体系，包括薪金、年终奖金包、奋斗者分红奖金、股权激励及新业务持股等机制，引导员工以业绩为导向，共享公司发展成果，成为产业合伙人。
　　（六）企业文化优势
　　公司以台州和合文化及大陈岛垦荒精神为企业文化的精神源泉，将中华传统文化基因与现代管理文化相融合，形成了独特的企业文化优势。公司秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的使命，奉行“成为全球服装产业链最信赖的合作伙伴”的愿景，发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。
　　公司通过创建无边界管理的组织文化，构建组织五大核心能力，践行零缺陷理念，优化绩效管理制度，完善薪酬福利体系，强化协同作战，导向奋斗者文化。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的文化建设模式，构建了务实、拼搏、合作、共赢的奋斗者文化，并将产业链上下游纳入文化辐射范围，通过共创共享、共同成长实现公司发展目标。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、市场开拓、联合创新、领导能力、创新能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，公司凝聚力和竞争力不断提高。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年度，公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东净利润81,226.85万元，同比增长50.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,781.00万元，同比增长61.67%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　缝纫机产业起源于美国，随后进行了两次大的区域性转移，1970年左右转移至日本，1990年左右转移到中国。中国凭借成本优势和政策支持，于20世纪90年代成为全球缝纫机产业中心。
　　全球工业缝纫机市场竞争较为激烈，市场竞争主要存在于日本跨国企业以及本土龙头企业。全球工业缝纫机行业企业数量较多，主要市场参与者主要包括海外的日本重机、日本兄弟、日本飞马等，以及国内的杰克股份（本公司）、上工申贝、中捷资源、标准股份等。此外，工业缝纫机行业存在众多中小型企业，市场竞争较为激烈。
　　全球工业缝纫机市场格局较为集中，竞争格局总体较为稳定，主要由几家大型企业主导，包括日本重机、日本兄弟、杰克股份、上工申贝等，这些企业在技术创新、产品品质和市场拓展方面具有较强的优势,形成了各自的竞争优势和市场影响力。根据弗若斯特沙利文数据，按2010年至2023年各大工业缝纫机企业在全球全渠道的工业缝纫机各年度销量（台）计，杰克股份工业缝纫机销量连续14年排名全球第一。
　　在技术方面国内企业正在不断追赶，与国际先进水平的差距逐渐缩小。当前日本企业仍掌握高端工业缝纫机核心技术，而中国企业依托成本与规模优势主导中低端市场，但中国企业通过持续的研发投入，正逐步缩小差距，产品逐步向高端渗透。
　　2、行业发展趋势
　　（1）产品趋势
　　1）产品转向自动化和智能化
　　伴随着全球制造业向智能制造加速迈进，以及自动化控制、物联网、AI人工智能、人形机器人等技术不断演进，自动化和智能化将是缝纫机产业未来的重要发展趋势。工业缝纫机行业也将因此迎来一个新的增长周期，为全球市场带来新的增长活力。工业缝纫机企业通过将自动化、智能传感技术、AI人工智能等技术与缝制技术深度融合，将大幅提升缝制机械行业数字化、智能化转型步伐，丰富和完善智能缝制机械产品，持续为下游产业提供更高效、精准的生产支持，有利于下游提高生产线的连续性、稳定性及生产效率，并适应更复杂的生产需求。
　　2）产业链协同加速，产品成套智联
　　工业缝纫机在纺织服装产业中扮演着关键角色。而随着产业中的企业竞争不断加剧、促使企业压缩成本，工业缝纫机企业将趋于与上下游企业形成紧密合作及整合，进而通过有效协同配合降低加工成本、运输成本等支出，在促成产业的聚集效应的同时增强产业的集中度和规模化经济效益。
　　以成套智联为特征的整厂智能缝制解决方案由局部试点逐步走向全面应用，行业龙头企业加快提升智能制造能力和数字化转型，由单一设备制造商向综合解决方案服务商转型，个性化、定制化服务能力逐步提升，打造行业重要增长点。
　　（2）市场趋势
　　1）下游鞋服产业转移，海外市场依旧充满机遇
　　鞋服产业持续向东南亚、南亚、中亚、中南美转移，海外资本开支需求有望增长。东南亚国家如越南、柬埔寨等由于劳动力成本优势，加之关税等贸易摩擦因素，正在逐步承接其他国家纺织业产能。产业转移伴随着固定资产的新增资本性投入，持续带来纺织机械新增购置需求。随着全球经济发展和复苏的结构性分化，东南亚、中亚等海外新兴市场将成为缝制机械行业企业竞争主战场之一，海外重点市场的繁荣发展态势依旧强劲，为我国缝制设备拓展出口业务、提升国际市场份额提供了广阔空间。
　　2）下游产业升级带来新的发展机遇
　　下游鞋服产业持续推进的产业升级进程，成为缝制设备市场规模持续扩张的强劲引擎之一。与此同时，鞋服行业加速向品牌化、高端化、绿色化转型，促使企业更新生产设备，提升产品品质，新的产业布局和消费需求，激发了对缝制设备的全新需求，有力推动行业发展。
　　（3）行业面临的挑战
　　1）外部风险升级
　　俄乌冲突的持续胶着、中美战略博弈的日益激烈、贸易保护主义的抬头，以及美国关税政策的频繁调整，这些不稳定因素相互交织，对全球经济秩序造成严重冲击，极大地增加了缝制机械行业发展的不确定性。
　　2）内销市场变迁
　　近年来，我国鞋服产品出口欧美市场的份额持续下滑，服装加工产业规模扩张速度放缓，国内服饰消费市场增长乏力。与此同时，二手缝制设备大量涌入市场，加剧了市场竞争，导致内销市场逐渐趋于饱和。在此背景下，缝制机械行业即将步入以头部品牌竞争为主导的格局调整与洗牌阶段。
　　（4）2025年行业展望
　　1）内销增速放缓
　　预计缝制设备的国内市场需求将呈现中低速下滑态势。其中，平、包、绷等单机类常规产品，由于市场饱和度较高，需求将显著下降；而特种化、自动化类设备，凭借其满足复杂生产需求的优势，需求将保持稳定，甚至实现小幅增长。
　　2）外贸稳健增长
　　行业外贸有望延续恢复性回升的良好态势，维持中低速增长。单机类设备凭借其性价比优势，仍将在出口产品结构中占据主导地位；各类自动化、特种化产品，因契合全球制造业智能化发展趋势，出口量也将持续攀升。
　　3）经济缓中趋稳
　　尽管受内销市场萎缩的影响，行业经济面临较大的下行压力，但随着行业内企业在技术创新、市场拓展等方面的努力，内生增长动力将不断释放，预计全年行业经济有望逐步企稳，或呈现小幅波动的发展态势。
　　4）增长格局分化
　　受企业发展战略、经营模式、品牌影响力，以及产品技术特性、市场饱和度等多种因素的影响，不同企业在发展速度与质量上会存在显著差异，各产品品类的市场表现也将出现分化。
　　综上，尽管2025年行业面临诸多挑战，但机遇同样并存。随着技术持续创新、产业链协同加速，产品和服务附加值的不断提高，缝制机械行业企业将在全球市场竞争中抓住新的发展机遇，开辟新的增长空间，取得长期稳定增长。
　　(二)公司发展战略
　　聚焦服装智能制造主航道，持续关注用户未被满足的痛点，创新差异化爆品和解决方案，帮助客户持续成功。在业务组合上规划了单机爆品、数字化成套智联、AI无人化成套智联三条增长曲线，即以单机爆品为基础，发展数字化成套智联，赋能客户转型升级；同步探索人工智能、人形机器人的产业应用，布局AI无人化成套解决方案，助力客户应对未来产业工人断层的挑战，以及满足品牌端和消费端更加高质高效的需求。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将以“聚焦打爆品、全力拓海外、坚定投长期”为战略主线，围绕“零缺陷行动”解决公司三大核心矛盾（人理与事理、大客户联合创新战略与战术、事理与物理矛盾）。通过固化零缺陷教育系统、推进大客户联合创新战略、落实大IPD系统（集成产品开发系统）三大举措，构建高质量发展基础，持续提升公司综合竞争力和可持续发展力。
　　1、围绕“六大坚持”，坚决打赢“五大攻坚战”
　　公司聚焦核心战略目标，围绕坚持以客户为中心、坚持打造爆品与价值营销、坚持质量提升、坚持效益提升、坚持用创新来创新未来、坚持推进流程与数字化变革，坚决打赢“聚焦爆品、突破高端、SKU深化精简、端到端高质量和海外突破”五大攻坚战。
　　2、推动“产品+渠道+大客户”三线突破，全力拓展海外
　　产品升级战：针对经济型市场、快反市场和高端市场客户分别打造不同的爆品组合，满足不同市场客户的差异化需求，实现产品升级，市占率提升，通过高端智能缝纫机的发布上市，快速切入高端市场，实现高品质市场的突破，实现高速增长；
　　渠道变革战：要聚焦8020原则，深化渠道变革，打破一国一总代的传统模式，构建一国一策、一地一策的运营体系，通过产品分层对渠道进行分层分级管理；
　　大客户攻坚战：深耕孟加拉、越南、柬埔寨、印尼等核心市场，强化高端渠道和世界级标杆大客户的突破。通过深化海外本土化运营，持续变革营销组织管理，提升公司海外市场的销售效率与服务质量。
　　3、坚持创新投入，持续打造高质量爆品
　　公司将加大自动化、人形机器人和AI人工智能等领域的研发投入，择机推进海外研发中心建设，全力推动公司缝制机械产品向高端迈进。公司将持续构建PLM平台及搭建CBB平台1.0版本，强化产品生命周期管理，提升研发效率，深化精简SKU，全面探索AI人工智能等新技术在各业务板块的应用与升级，打造智能缝纫机、工艺模板机爆品。与此同时，公司将坚持以客户为中心，以大客户联合创新为抓手，与全球大客户开展联合创新，通过联合创新深入准确的理解客户需求，联合共创满足客户需求，输出有竞争力、贴合用户需求的爆品。
　　4、加速推进人形机器人、AI缝纫机等高端智能产品的场景化应用
　　AI人工智能、人形机器人等新技术与缝制机械技术的深度融合已成为产业发展趋势，2025年，公司将继续聚焦高端AI缝纫机、人形机器人及自动化模板机等战略品类的开发打造，推动AI人工智能、人形机器人与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合。同时联合大客户进行高端AI智能产品，包括但不限于AI缝纫机、智能裁剪、无人模板机等产品的联合研发、场景化测试、送样等，在服装智能制造领域实现技术破局，巩固公司在缝制机械设备领域的领先优势，2025年下半年公司将发布高端AI缝纫机，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率。
　　5、提升组织效能与人效
　　在组织效能和人效方面，公司将围绕组织、干部管理、人才引进和变革激励四大核心展开工作。全力推动“组织铁三角”建设，强化跨部门协同，全面提升国际化组织能力。实施青年干部培养计划，加速优秀青年员工成长。加快人才引进，提升国际化和高端人才比例。通过薪酬固浮比调整，跨体系轮岗，专项激励计划激活组织活力，提升组织流程化、专业化、集成化等能力，进而提升组织效能与人效。
　　6、践行零缺陷与数字化，驱动内部管理与运营效率优化
　　推行“一次做对”“归因于内”文化建设，践行零缺陷管理、构建PONC预防系统，有效提升企业经营质量，降低经营成本，提升运营效率。深化IPD与LTC流程，实现技术规划与产品规划互锁，构建PLM平台与CBB技术框架，优化开发流程。推进营销数字化平台及公司BI系统建设，实现公司DMS系统（经销管理系统）全流程可视化、经营会议决策数据及时化及自主化，提升运营决策效率。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业是个充分竞争的市场，产品同质化程度较高，且受行业周期性和季节性波动影响显著。这一行业特征对企业的采购管理、生产运营、人力资源配置、资金统筹以及营销体系等方面提出了较高的管理要求。如果行业与市场发生不利波动，或市场竞争加剧，将对公司经营效益产生不利影响。
　　（2）经营风险
　　公司采用经销与直销相结合的复合型销售模式，其中经销渠道占据主导地位。虽然公司通过年度《经销合同》明确约定了经销商的权责义务，并在终端形象设计、品牌宣传推广、营销人员培训等方面实施统一标准化管理，但若存在个别经销商未严格执行协议约定的经营行为，可能会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司2024年外销收入占主营业务收入的48.49%，主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，若海外市场需求下滑将对公司营业收入产生压力。同时公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受外部宏观环境等因素的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动。若人民币汇率出现持续不利波动，将影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料主要为生铁、外协零部件、电机、电控，受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着产品的不断升级、人工成本的不断上涨，在产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展的趋势下，公司加快了生产工艺流程的自动化、智能化技术改造，自动化设备投入逐步增加，固定资产规模持续增加。如果未来下游需求减弱，产量减少，则可能存在产品收入无法覆盖固定成本的风险。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　浙江台州地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，从而影响公司的正常生产，公司历史上曾经遭受过较大台风的袭击，造成一定的财产损失。虽然公司对大部分资产投保了财产保险，并形成了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如受到较大或特大台风袭击，可能会给公司生产经营带来不利影响。 收起▲