一、经营情况讨论与分析　　（一）主要经营数据　　报告期内，公司实现了主营业务收入35.37亿元，同步上升4.73%。其中智能卫浴的收入为4.46亿元，同比增长37.55%。　　（二）主要经营回顾　　公司以客户为中心，深入分析行业发展趋势，通过调研消费者需求、购买习惯和路径等方式勾勒消费画像，进一步推进产品创新、拓展营销渠道、完善服务体系、提升品牌知名度和美誉度，构筑高质量发展格局。　　1.积极创新、强化质量标准，提供高品质卫浴体验　　近年来，居民消费升级、主流群体代际更迭以及消费者行为习惯的变化，对卫浴企业提出了更高的要求。报告期内，公司致力于提升产品创新能力和技术研发能力，挖掘用户需求痛... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）主要经营数据
　　报告期内，公司实现了主营业务收入35.37亿元，同步上升4.73%。其中智能卫浴的收入为4.46亿元，同比增长37.55%。
　　（二）主要经营回顾
　　公司以客户为中心，深入分析行业发展趋势，通过调研消费者需求、购买习惯和路径等方式勾勒消费画像，进一步推进产品创新、拓展营销渠道、完善服务体系、提升品牌知名度和美誉度，构筑高质量发展格局。
　　1.积极创新、强化质量标准，提供高品质卫浴体验
　　近年来，居民消费升级、主流群体代际更迭以及消费者行为习惯的变化，对卫浴企业提出了更高的要求。报告期内，公司致力于提升产品创新能力和技术研发能力，挖掘用户需求痛点，聚焦智能坐便器、浴室柜、浴室五金等全品类卫浴产品，以及阳台柜等配套产品的研发生产。为适应消费者对健康化的追求，公司研发了抗菌杀菌类智能产品；为提升顾客舒适体验，公司研发了个性化定制平台、分层细分收纳等产品；为践行环境责任，公司还研发了节能节水、四季温感等产品，将绿色产品理念贯穿产品及生产过程。2023年度，公司新申请专利219项，其中发明专利21项；2023年度新授权专利163项，其中发明专利11项。截至2023年12月31日，有效专利1073项，其中发明专利56项。
　　在产品质量方面，公司通过制定和执行多项企业标准，以高于国标的要求控制产品质量，保障顾客的使用体验，报告期内公司共获入榜“企标领跑者”2项，涵盖一体式智能坐便器、陶瓷坐便器品类。2020-2023年底公司累积入榜产品涵盖坐便器、水嘴、大便器、小便器、淋浴器、陶瓷制洗涤器、一体式智能坐便器、陶瓷坐便器；截至2023年12月31日，公司参与由住房和城乡建设部、中华人民共和国工业和信息化部、全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会、中国质量认证中心、中国建筑材料联合会、全国家用电器标准化技术委员会等各单位组织制定的现行有效标准共计45项，其中国家标准16项，团体标准18项，行业标准11项。
　　2.全面重构网络化、数字化营销渠道，积蓄营销动能
　　2.1零售渠道方面
　　零售渠道是公司业务的主要渠道。报告期内，公司深挖零售渠道，开展渠道变革，升级改造部分店面质量差、位置偏、面积小的专卖店，提升整体专卖店质量；同时，公司持续填充百强县、地级市等空白区域，通过行业展会、抖音直播、行业媒体合作等多种形式开展招商活动，吸引更多优质经销商加入，报告期内新增一级经销商108位。在“315”、“51”、“618”等各大营销节点，公司加强与经销商的沟通，在总体活动方案的基础上，与当地经销商共同制定推广计划、优化其销售策略，并通过线上与线下相结合的培训方式赋能终端营销人员，最终提升终端销售业绩。同时，公司还通过搭建数字化平台，提升管理效率，进一步推动终端销售的增长。
　　截至2023年12月31日，公司拥有境内专卖店总数为1,774家，总面积32.93万平方米，其中一二线专卖店数量同比增长23.58%。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，其中居然之家总店数186家，红星美凯龙总店数134家。
　　2023年，公司通过增加线上店铺数量、直播和外部达人合作、智能和五金品类重点突破等举措，全面深耕电商业务。首先，公司在天猫、京东、小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电商平台设立旗舰店、专卖店，布局店群销售，强化电商渠道网络布局。其次，旗舰店通过人工+智能机器人进行24小时直播，并与包括烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等外部达人合作，深入年轻消费者。最后，通过优化产品实现了智能和五金品类的重点突破，阿里双11智能品类TOP5。电商渠道，智能品类销售占比45.46%。
　　2023年，公司持续深耕家装渠道，完善市场布局，加速产品优化、强化赋能培训体系。报告期内，公司与京东居家、苏宁零售云等平台新签订全国战略合作，全面布局三四五线家装市场，与名匠、圣都、红杉树、深爱居、方林等头部装企以及欧派优材、业之峰连锁装饰等供应链平台深化全国战略合作。截至2023年12月31日，公司合作装企共计976家，家装渠道门店1198家。
　　2.2工程渠道方面
　　2023年，工程渠道在严峻的市场环境下，承压前行，在继续深耕地产、央国企核心业务板块的同时，通过战略指引加大酒店板块业务投入。地产及央国企板块，公司已与保利、中铁建、龙湖、中建五局、中建八局、二十二冶等企业开展深度合作，并与中交建筑、中交一公局、二公局、海南控股等企业达成合作；酒店板块，除华住酒店外，与尚和酒店、速8酒店达成战略合作。
　　在销售网络布局方面，公司重新调整划分在华东、华南、华北三大区域的资源配置，紧紧围绕重点战略合作客户及潜在目标客户，投入更多资源，以更迅捷的速度，更有效的服务，响应、满足客户的需求，扩大合作广度、深度，夯实未来持续合作的基础。
　　同时，在产品方面依公司产品配套优势，实现卫浴、定制产品、智能产品、瓷砖、装配式产品全品类销售，以更丰富、更优化的空间解决方案满足客户需求。
　　2.3国际营销方面
　　2023年，在全球经济放缓、国际局势动荡加之欧美等主要建材零售商、进口商库存过高的背景下，公司国际营销业务抗压前行。一方面，公司继续贯彻大客户聚集策略，分析国际卫浴市场的需求和趋势，提高美国、加拿大、韩国、澳大利亚等市场重点客户的合作紧密度，全力提升配套份额；另一方面，公司紧跟“一带一路”等国家策略，积极拓展销售渠道，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户。截至2023年12月31日，公司获得美国、加拿大及欧洲等多个国家或区域的产品认证，为后续拓展国际销售业务奠定良好基础。
　　3.打造三位一体化服务，提高用户满意度
　　公司竭力打造"三位一体化服务"，将售前服务、售中服务和售后服务整合为一个无缝衔接的整体，以满足用户全方位的体验，从而提高用户满意度。
　　售前服务：公司建立了产品知识、营销管理、销售技巧、运营管理等核心课程体系，通过线上线下培训相结合的方式，面向全国范围内经销商展开培训，形成标准化、数字化、高效化的终端零售赋能模式，帮助营销人员全方位的提升个人综合能力，提高用户的满意度。
　　售中服务：零售方面，从安装、用户回访，到用户使用过程中定期的保养提醒，从一次性购买转型成全程陪伴的服务模式。尤其在定制业务版块，公司通过数字化对传统定制业务进行重构，通过C2F智慧模式，打通了从用户到店体验至产品设计、销售、生产、交付、服务全流程；工程方面，根据项目施工节点，公司会安排专业人员进行现场指导、交底培训、定期巡检等工作；
　　售后服务：惠心服务以“专业、迅速、热情、周到”为核心理念，公司服务团队具备丰富的行业知识和专业技能，能够准确识别和解决用户的问题，通过持续的学习和培训，保证服务的专业性和前沿性。公司始终坚持以用户体验为核心，一直致力于为用户提供优质的售后服务。严格遵守“24小时到达现场、48小时解决用户问题”的承诺，公司通过将抖音、快手、微信、微博、钉钉新媒体与呼叫中心系统链接，确保快速响应用户需求。以“准时上门、限时完成、一次就好”为服务方针，优化服务流程，提升服务效率。为了保证服务的有效落地，组建了拥有3000多位服务工程师的队伍，全国共建立365个服务中心，服务中心下辖1300多个服务站。同时在南京、深圳、西安建立三个分仓，备件24小时满足率达到95%，确保每一位用户都能够享受及时、专业的服务。用户的满意度达到了99.8%，展示了公司诚信经营、用户至上的风采。
　　4.融合发展，传递品牌强音
　　报告期内，公司坚持顾客导向，深入洞察行业发展趋势，积极响应国家政策方针要求，拥抱变化，创造企业、经销商、客户、消费者的命运共同体，发挥了“以变应变”的积极作用，明确了品类突围经营策略，以“中国智能马桶，我选惠达”为口号，进行品牌的多渠道传播，构筑了公司在2023年的发展新格局。
　　2023年，公司采用“户外媒体+新媒体”的线上线下融合策略，传递“中国智能马桶，我选惠达”品牌口号，将品牌知名度和美誉度持续放大。
　　品牌规划：公司以“中国智能马桶，我选惠达”为年度品牌口号，力求引领2023年的智能马桶品类发展，展现公司独特的品牌定位和市场策略，传递智能品类突围的决心。公司在内部高层领导的带领下走访市场，深度了解市场需求后，调整传播策略，整合传播资源，规划传播节奏，实现品牌与市场的紧密关联，助力品牌销量的持续提升，也赢得了广大消费者的普遍认可。
　　品牌宣传：公司持续推动“百亿惠达，百年惠达”的战略目标，通过“品类突围”策略，展示智能品类优势，通过广告投放、事件营销、新媒体种草等多种方式发挥品牌宣传作用，力求将“惠达”打造成为智能马桶首选品牌。报告期内，高铁投放广告覆盖全国230座城市，传递品牌强音，全方位锁定定点区域人群，展示品牌实力，赋能“千商万店”工作开展。此外，抖音、小红书、视频号等新媒体平台，邀请KOL和KOC种草，通过新媒体展示惠达卫浴产品实力和品牌魅力，持续提高品牌曝光度。
　　品牌推广：2023年，公司通过精心策划的“户外媒体+新媒体”线上线下融合策略，有力地传播了“中国智能马桶，我选惠达”的品牌理念，稳固地站在智能卫浴品牌的第一梯队。同时，公司积极履行企业社会责任，通过京津冀水灾捐赠、携手惠基金走进校园等公益活动，实践“恩泽一地，惠达八方”的企业初心。此外，城市挚友计划、新媒体种草和门店促销等全国性活动也取得了显著成效，进一步延续了“中国智能马桶，我选惠达”的精神内核。这些多元化的推广活动不仅提升了品牌的知名度，更展现了惠达品牌的核心价值观和独特魅力，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业情况分析
　　1.宏观环境
　　2023年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在党中央的坚强领导下各地区各部门坚持稳中求进的工作总基调，全面深化改革，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，我国经济回升向好。根据国家统计局于2024年2月29日发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，2023年全年国内生产总值1,260,582亿元，按不变价格计算，比上年增长5.2%。城乡区域协调发展稳步推进，2023年年末全国常住人口城镇化率为66.16%，比上年末提高0.94个百分点。
　　2.行业概况
　　（1）卫浴行业概况
　　目前，我国卫浴行业企业数量较多，主要集中分布在广东、浙江、福建等地，这些地区凭借地理位置、资源和市场优势，形成了较为完整的产业链和产业集群，推动行业的快速发展。国内已上市的公司有箭牌家居、惠达卫浴、帝欧家居、瑞尔特、海鸥住工等企业，未上市但规模较大的国内知名企业有恒洁卫浴、九牧等。外资企业中科勒、东陶、美标、汉斯格雅、杜拉维特、唯宝、摩恩、高仪、乐家等一众品牌均在国内市场有所布局。从细分市场来看，我国卫浴行业高端市场多为外资品牌占据，品牌附加值高，产品设计较为领先。伴随着多年技术积累和市场开拓，国产品牌逐渐向中高端市场进军，渐渐获得大众消费者的认可。在我国供给侧结构性改革、陶瓷行业标准提升、国内企业多年技术积累的推动下，行业内落后产能逐渐出清，市场集中度有所上升。
　　随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，卫浴市场正迎来新的增长机遇。消费者对卫浴产品的性能、外观、环保等方面提出了更高的要求，市场需求呈现多元化发展趋势。伴随着大众环保意识的提高，对于健康的重视，消费者未来将更加注重卫浴产品的环保、健康、智能化。同时，卫浴市场也面临着激烈竞争和价格战的挑战。为了应对这些挑战，企业需要加大技术投入，注重产品研发创新，推进营销渠道的优化升级，提升服务质量，加强数字化管理，实现高质量发展。
　　（2）上下游行业概况
　　卫浴行业的上游行业主要是原材料开采和加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等，其中，卫生陶瓷生产原材料泥原料和釉原料、塑料生产原材料聚丙烯、五金生产原材料铜以及纸箱生产原材料原纸等价格同去年相比均出现下降。上游产品的质量直接影响卫浴产品的质量。
　　3.报告期内行业政策
　　（1）2023年2月2日，商务部国新办新闻发布会确立2023年为“2023消费提振年”，并以此为主线，统筹开展全国性消费促进活动，聚焦汽车、家电、餐饮、家居等重点领域，推动出台一系列新政策，把政策成效发挥到最大。
　　（2）2023年2月6日，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》支出，提高建筑材料质量水平，加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，推动钢材、玻璃、陶瓷等传统建材升级换代，提升建材性能和品质。大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造。
　　（3）2023年2月13日，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出扎实推进宜居宜业和美乡村建设，扎实推进农村人居环境整治提升，持续加强农村道路、供水、能源、住房安全等基础设施建设。
　　（4）2023年3月9日，工信部、住建部、农业农村部、商务部市监总局、乡村振兴局发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，大力发展绿色家装，鼓励消费者更换或新购绿色节能家电、环保家具等家居产品。加快构建废旧物资循环利用体系，推动汽车、家电家具、电池、电子产品等回购利用，适当放宽废旧物资回收车辆进城、进小区限制。
　　（5）2023年4月28日，中共中央政治局会议分析研究当前经济形势和经济工作，对防范化解房地产风险进一步明确要求。从允许商业银行与优质房企开展保函置换预售监管资金业务，到出台支持刚性和改善性住房需求、保交楼和稳定房地产融资等16条金融政策，再到调整优化涉房企业5项股权融资措施，一系列政策及时推出，稳妥有序化解风险，促进房地产市场平稳健康发展。
　　（6）2023年6月16日，中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、财政部、农业农村部印发《关于金融支持全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》提出，鼓励运用信贷、债券、资产支持证券、基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）等方式，支持专业化、规模化住房租赁企业发展，依法合规加大对新市民等群体保障性租赁住房建设融资支持力度。扩大金融产品和服务供给，支持新市民就业创业、安家落户、子女教育、健康保险和养老保障。
　　（7）2023年6月29日，国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动家居消费增长和经济恢复。打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。
　　（8）2023年7月4日，国家发展改革委等部门关于发布《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》的通知，要求各地引导企业在规定时限内改造升级到能效基准水平以上，对此前明确的炼油、煤制焦炭、炼钢炼铁、水泥、玻璃、陶瓷等25个重点领域，《能效水平2023年版》明确原则上应在2025年底前完成相关工作。
　　（9）2023年7月19日，住房城乡建设部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》提出，持续推进城镇老旧小区改造，全面提升城镇老旧小区和社区居住环境、设施条件和服务功能，因地制宜推进小区活动场地、绿地、道路等公共空间和配套设施的适老化、适儿化改造，加强老旧小区无障碍环境建设。
　　（10）2023年7月24日，中央政治局会议再次强调积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，首次提出房地产市场供求关系发生重大变化，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱。
　　（11）2023年8月25日，工业和信息化部、国家发展改革委等八部门印发《建材行业稳增长工作方案》，方案中指出以建筑卫生陶瓷等行业为重点，推动行业深度治理，推进绿色化改造。同时加大建材行业重大政策以及行业稳增长经验做法、绿色建材下乡等重要活动的宣传力度。
　　（12）2023年12月28日，工业和信息化部等八部门印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，意见指出推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革的战略选择，关系现代化产业体系建设全局。我国传统制造业“大而不强”“全而不精”问题仍然突出，要加快推动质量变革、效率变革、动力变革，实现转型升级。
　　4.行业发展趋势
　　随着经济运行的稳定、市场环境的改善和消费结构的升级，卫浴行业转型升级步伐加快，未来卫浴企业将从渠道突围、产品创新、品牌升级、数字化运营等维度提升企业综合实力，高质量发展成为卫浴行业发展主旋律。
　　（1）渠道突围，多渠道协同发展
　　从渠道布局来看，工程渠道调整，家装、电商等渠道快速崛起，传统的卖场也逐步向设计增值、服务增值、线上线下融合发展的方向转型。
　　线上线下融合的新零售模式：随着消费升级和消费者体验需求的提升，线上线下融合的新零售模式将成为卫浴行业的重要发展趋势。这种模式可以利用大数据精准识别消费者的真实需求，同时补足线上购物的体验短板，为消费者提供真实的购物场景。此外，借助3D云设计系统，客户可以在购物环节中DIY浴室空间，选择喜欢的风格搭配，这将进一步推动卫浴行业新零售模式的成熟发展。
　　家装渠道的崛起：随着整装/家装渠道的持续崛起，卫浴企业需要加大在家装渠道的投入，与家装公司、设计师等合作，提供一站式的卫浴解决方案。这将有助于卫浴企业在家装市场中占据更有利的位置，提升品牌影响力和市场份额。
　　工程渠道的调整：工程渠道在过去几年中发挥了重要作用，但随着经济环境、政策调控和市场需求的变化，工程渠道可能会面临一定的挑战。卫浴企业需要灵活调整工程渠道策略，积极拓展酒店和公共工程项目，同时关注老旧小区的改造和翻新市场，以应对市场变化。
　　（2）产品创新，卫浴企业转型升级
　　从产品结构来看，随着“十四五”规划的稳步推进和产品功能持续迭代升级，消费者越来越注重卫浴空间的品质，健康智能、安全舒适、绿色环保、个性定制、适老化、适儿化等需求持续释放，助推了卫浴行业转型升级。
　　集成化与智能化：随着科技水平的提升，卫浴企业通过研发创新，将多个功能集成到一个产品中，再将智能马桶、智能淋浴系统、智能浴室柜、感应龙头等产品集成到一个智能卫浴系统中，利用集成传感器、控制器、网络通信等技术，实现自动化的用户体验，提高消费者对产品使用的便捷性。
　　绿色化与生态化：在建设资源节约型和环境友好型社会的过程中，消费者对于环保和节能产品的需求持续增加，生态化成为卫浴行业的重要发展方向。卫浴企业将更加注重产品的环保性能，采用环保材料和技术，降低产品能耗和水耗，减少对环境的影响。
　　个性化与定制化：随着消费者对个性化需求的增加，卫浴产品将更加注重定制化。卫浴企业需要提供多样化的产品款式、颜色和尺寸，以满足不同消费者的个性化需求。同时，通过定制化服务，根据消费者的需求和喜好，提供专属的卫浴产品解决方案。
　　人性化与健康化：随着居民消费升级、主流群体代际更迭以及消费者行为习惯的变化，卫浴产品将更加注重人性化和健康化。通过优化产品结构、引用环保材料和技术、扩宽产品功能等方面，提高产品的舒适性和使用的便捷性，满足不同消费群体的需求，保障其健康和安全。
　　（3）品牌升级，打造品牌竞争优势
　　从品牌价值来看，卫浴行业未来发展趋势将表现为品牌高端化、品牌差异化、品牌国际化和品牌社会责任等方向。
　　品牌高端化：随着消费者对品质和体验的要求日益提高，卫浴行业将逐渐趋向品牌高端化。企业将更加注重产品的品质、设计和创新，以提供更高档次、更优质的产品和服务，满足消费者对于高端、奢华体验的追求。
　　品牌差异化：在激烈的市场竞争中，品牌差异化将成为卫浴品牌提升价值的重要手段。企业需要形成独特的品牌形象和特色，通过产品创新、设计创新、服务创新等方式，打造与众不同的品牌体验，以吸引消费者的关注和忠诚。
　　品牌国际化：随着全球化的加速和消费者需求的多样化，卫浴企业将更加注重国际化发展。通过参与国际市场竞争、拓展国外市场、与国际知名品牌合作等方式，提升品牌的国际影响力和竞争力，进一步巩固和提升品牌价值。
　　品牌社会责任：卫浴企业将更加注重履行社会责任，关注环境保护、可持续发展和社会公益等方面。通过采用环保材料、推动节能减排、参与社会公益活动等方式，彰显企业的社会责任感和良好形象，提升品牌的声誉和价值。
　　（4）数字化运营，提升企业管理效能
　　卫浴行业将借助数字化手段，在生产、销售、服务等环节实现生产流程智能化重塑、管理效能精准提升和营销策略精准落地，推动卫浴企业迈入全面数字化升级的新阶段，全方位提升企业管理效能。
　　（二）行业的季节性
　　卫浴行业的季节性主要与商品住房购买、商品房的交房时间及旧房二次装修等因素有关。一般来说，卫浴行业的销售淡季主要出现在第一季度，这主要是受到天气寒冷和春节假期等因素的影响，导致工程施工量和房屋装修量相对较小。随着天气转暖，进入第二季度后，卫浴市场的需求会逐渐增加，尤其是进入春季和夏季后，装修潮的到来会使得卫浴产品的需求量和销售量都有所提升。
　　总的来说，卫浴行业的季节性变化对卫浴企业的运营和策略制定具有重要影响。企业需要密切关注市场动态，根据市场需求的变化来灵活调整生产和销售策略，以应对不同季节的市场需求变化。
　　（三）公司的行业地位
　　公司成立于1982年，至今已有40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。
　　技术研发实力强大：公司注重技术创新和研发投入，拥有博士后工作站、国家级工业设计中心和国家认定企业技术中心等研发机构。这些研发实力使得公司能够持续推出新产品，满足市场需求，并在行业内保持领先地位。
　　广泛的市场覆盖：公司的营销网络遍布全球，覆盖30多个省（自治区、直辖市）以及美国、加拿大、英国、澳大利亚等100多个国家和地区。这使得公司的产品能够广泛进入全球市场，满足全球消费者的需求。
　　行业标准和规则的制定者：公司积极参加国家、行业标准的制定，参与多项卫浴行业的国家和行业标准的起草工作。这表明公司在行业内具有重要影响力，能够为行业的发展和进步做出贡献。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主营业务
　　公司始创于1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。公司主要拥有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于2017年4月5日在上海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地，产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。公司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。
　　卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器、水槽、恒温花洒和普通花洒等。公司推动阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。报告期内，公司荣获“中国卫浴十强品牌”。
　　陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多样，工艺领先，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。2023年，惠达瓷砖荣获“中国陶瓷砖十强品牌”“瓷砖十大品牌”，惠达瓷砖“西沙PG75007M”荣获“质感美学奖金奖”、“莱姆石Pg91806”荣获“年度产品优秀奖”、惠达瓷砖“惠达瓷砖防滑质感美学馆”荣获“品牌展厅”金奖等。
　　岩板是由大吨位压机强力压制、经过1250°高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等场景。报告期内，广西新高盛荣获“2023年第19届陶瓷卫浴新锐榜设计师喜爱品牌”。
　　整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以SMC体系、瓷砖体系为主，材料零甲醛、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售后服务体系，公司整体浴室/厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务一体化等优势，能够为用户提供一体化整体厨卫解决方案。惠达住工荣获“‘宜居中国’装配式装修产业百强品牌领先企业”。
　　（二）公司经营模式
　　公司的经营模式分为OBM、OEM、ODM以下三种。
　　1.销售模式
　　公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式：
　　（1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。
　　（2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰店，并通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线上线下相结合的销售模式；公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。
　　2.研发模式
　　公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、顾客满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、顾客反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升，研发水平和创新能力达到行业领先水平。
　　公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。
　　公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，包括易洁冲刷系统、恒温平台、节能数显平台及抗菌杀菌平台等。其中，研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。
　　3.采购模式
　　公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品、服务商等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。
　　公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。
　　4.生产模式
　　公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精益生产管理理念。
　　在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。
　　在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司销售部直接对外进行销售。
　　5.质量管控模式
　　公司明确质量战略和质量优先政策的工作目标，建立从产品研发、新品验证、制造监控、供应商管理和问题改善追踪、体系建设等全链条全生命周期的质量管理模式。公司通过FEMA、CPK、PPAP等质量工具，进一步完善公司在卫生陶瓷、智能坐便器、浴室家具、五金洁具、浴缸浴房等品类新产品的质量验证，保障公司新品稳定上市。且为了保证验证体系的科学性、专业性，质量管理部实验室逐步健全产品的检测能力，完善公司产品检测中心管理体系。2023年，公司通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可，并通过SGS目击实验室审核。同时，为提升公司质量管理水平，质量管理部充分利用客户及第三方对公司进行的审核机会，培训宣贯客户及体系要求，在公司内部定期开展质量管理体系内审、管理评审，并专人专职跟进落实改善进度，以体系的有效运行保障生产的质量水平，为用户提供了智能化、定制化、人性化、高品质、健康环保的产品。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司作为中国卫浴行业的佼佼者，经过40余年的风雨历程，完美诠释了中国制造业的坚守与创新，在全球范围内获得了广泛的知名度与美誉度，展现了中国企业的实力与自信，为推动中国制造向中国创造转变做出了积极贡献。在国内市场，公司坚持品牌化运营和规范化管理，赢得了消费者的一致认可。“惠达”品牌目前已连续20年入选“中国500最具价值品牌榜单”，经世界品牌实验室评估，2023年品牌价值高达635.18亿元。在国际市场，公司营销网络遍布全球100多个国家和地区，并在多个国家以自主品牌运营，2023年老挝门店的开业，标志着公司在东南亚市场的深耕细作和持续扩张。同时，公司坚持遵循国家政策导向，积极参与一带一路沿线国家项目，构筑起国际市场上广泛的品牌知名度和坚实的口碑。此外，公司还连续多年荣获“十大卫浴品牌”“智能卫浴领军品牌”“企业标准领跑者”等荣誉，在行业内和消费市场都享有较高的知名度。
　　（二）技术与研发优势
　　公司始终坚持自主研发，建立了省级技术创新中心、国家级工业设计中心、省级产业技术研究院。公司技术中心被国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局5部委联合认定为“国家企业技术中心”。公司积极参与国家、行业、团体标准的制定，是多项卫浴行业的国家标准、行业标准、团体标准的起草单位之一，积极推动行业发展。
　　公司依托自身技术优势及产业优势，自主研发的节水易洁技术平台，获得多项国家专利，其中坐便器冲水技术，通过PCT进行了30多个国家的专利布局，公司凭借新的冲水技术（一种节水且冲刷稳定，排污能力强的坐便器冲洗结构）荣获：中国建筑卫生陶瓷行业创新奖科技进步奖三等奖，河北省科技进步奖一等奖等多项殊荣。公司坚持“为美好生活而设计”的产品理念，以技术中心为平台，持续加强对卫生陶瓷、五金洁具、浴室家具等全品类智能化的研发投入力度，将全管线杀菌技术、阻垢过滤技术、触控技术、密雨增压技术、触控灯光技术、节水增压淋浴技术、大管道易洁技术、ECO节能技术以及无铅绿色水龙头技术、陶瓷废泥再利用技术等先进技术应用到产品和生产过程中，在推动产品多元化发展的同时，提高产品的用户价值感，践行企业的社会责任。
　　此外，公司依托“北京+唐山+佛山”三大研发设计中心，及行业首个博士后工作站、国家级工业设计中心等雄厚的研发设计资源，不断推陈出新，加大市场调研投入，通过对家居、建材、卫浴、CMF等趋势研究，结合惠达品牌升级后的目标用户画像，制定和调整部门规划，提高设计精准度和设计品质。
　　公司受到了国内外市场的广泛认可，先后获得了德国IF设计大奖、德国红点大奖、意大利A‘Design设计奖，美国IDEA设计奖、金芦苇奖、日本G-MARK、IDEA、广交会CF奖、红棉奖等多类国内、外权威奖项。
　　（三）质量优势
　　公司贯彻落实“精工细作、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针，全面构建供应商质量管理体系，强化研发及制造过程的评审和查核，验证和提高公司自有实验室的检测能力、保证检测方法和检测数据的准确性，强化顾客价值。公司获得全国质量诚信标杆企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国卫浴行业质量领军企业等荣誉，先后通过包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、GB/T23001信息化和工业化融合管理体系认证，同时还取得了美国、加拿大CUPC认证，美国ETL认证，欧盟CE认证，荷兰KIWA认证，韩国KS认证，法国NF认证，澳大利亚WATERMARK、WELS认证等多个国家或地区的产品认证。
　　（四）智能制造与规模优势
　　公司以智慧工厂为目标，立足于智能制造，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产，全面推行生产标准化、设备智能化、管理数据化。公司一方面大力推广工艺拆分技术，推动工序标准化作业，降低生产难度，提高产品质量，另一方面通过大量采用高压注浆成型机、机器人施釉、循环线施釉，机器人修坯、自动装卸窑、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛、自动检验装置等生产设备，降低人工劳动强度，提高自动化、智能化水平。此外，为提升数据采集效率，减少人工采集频次，公司不断优化生产数据采集系统，增加RFID、PDA等先进终端信息采集系统，并打通采集软件系统与ERP系统，从而不断提高信息化水平，保持公司信息化水平在陶瓷行业处于的领先地位。截至2023年12月31日，公司及子公司拥有机器人数量225台。2019年，公司被评为“国家级绿色工厂”。
　　公司在国内拥有三大生产基地，拥有燃气隧道窑11条，卫生陶瓷生产规模大、卫浴产品品种齐全，能够为客户提供高效、便捷的生产服务。作为卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业，公司紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势，引进核心人才，自行研发、设计和生产整体厨卫产品，凭借多元化生产能力以及供应链整合能力，公司在整体厨卫方面具有配套化、系列化等竞争优势。2020年，惠达住工获得装配式优选企业称号。
　　（五）渠道与服务优势
　　公司是兼备国内、国际双渠道的卫浴企业。公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装、互联网家装、国际市场等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。国内零售渠道涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。
　　公司较早推出全国统一的400售后服务中心，通过完善的营销网络和强大的保障体系为全球消费者提供专业、优质的一站式服务，有效促进公司与市场的良性互动。同时，建立了快速响应、灵活安排、全程跟踪和定期回访的售后服务体系，不断提升顾客的满意度。
　　（六）区位优势
　　咽喉要地的战略位置：公司地处唐山，位于京津冀和环渤海经济带的交汇处，这一区域是中国的经济核心地带之一，拥有庞大的消费市场和高度发达的基础设施。同时公司所在地是连接华北、东北两大区的咽喉要地，不仅可以吸收两大经济区的辐射效应，更可以作为一个桥梁，将两地的资源、信息和市场进行有效对接。
　　便捷的交通网络：唐山地区的交通条件十分优越，铁路、高速公路、公路和港口交织成网，形成了一个完善的交通体系。这种交通便捷性为公司的物流运输和业务拓展提供了极大地便利，降低了物流成本，提高了市场响应速度。
　　产业基础雄厚：唐山是中国著名的陶瓷产地之一，具有悠久的陶瓷生产历史。这为公司提供了丰富的产业资源和人才支持，有利于公司在产品研发、技术创新和品质提升等方面取得优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年公司实现营业收入36.04亿元，同比增长5.38%，营业务成本26.90亿元，同比增长4.63%，归属于上市公司股东的净利润为-1.97亿元，较上年同期降低253.39%；截止报告期末，公司资产总额58.44.亿元，同比减少2.29%；归属于上市公司股东的净资产36.47亿元，同比下降6.46%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司的发展愿景是追求卓越，打造具有国际竞争力的一流卫浴产品生产经营企业，在为股东创造财富的同时，致力于为人类提供更舒适、更健康、更时尚的家居卫浴环境。
　　目前，行业竞争的日趋激烈，对于公司而言，既是挑战也是重要机遇，未来公司将继续按既定战略推进公司运营工作。以“整体化”“智慧化”“生态化”“数字化”为公司布局全球市场的战略导向，提高公司技术创新和产品创新的能力，尤其注重绿色生态、节能环保，同时，加大环保投入，做低碳时代的绿色生态企业；持续推进公司数据化、智能化建设，不断丰富智能卫浴产品的品类，逐步从传统企业转变为数字化高科技企业；在守住原有渠道优势地位的同时，全面发力整装市场，建立惠达的整体家装生态圈和生态链，最终实现公司的持续、稳步、健康发展，实现“百亿惠达、百年惠达”的战略目标。
　　(三)经营计划
　　1.加速渠道拓展，强化全品类产品营销
　　2024年，公司在渠道方面深挖零售渠道（经销商渠道，家装渠道和电商渠道等），拓宽工程，聚焦国际大客户，持续开拓空白市场。公司加速推进“千商万店”计划、“千县万镇”计划，深入发掘现有市场潜力，积极开拓新兴市场，挖掘优质经销商，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。首先，在薄弱地区和空白城市增加开拓力度；其次，将部分存在店面质量差、位置偏、店面面积小等问题的专卖店进行升级改造；同时，公司将持续推进渠道改革，做好价值链管控；最后，通过打造更健全的服务团队、提升服务水平、加强备件管控等方式，增强客户体验。
　　此外，公司是全品类研发、生产和销售。公司通过促进套系产品、智能产品、定制产品的销量，提高终端门店坪效，拉动零售渠道业绩增长。同时公司为经销商从店面位置的选择、产品展示到运营管理、服务等各个方面进行全方面的赋能，通过经验帮扶等手段进一步拉动终端销售增长。家装渠道作为新兴渠道，公司仍会继续增加与新的装企形成战略合作，拓宽与大型家装公司合作范围。
　　2.创新驱动，打造智能、健康、环保新品
　　2024年，研发系统应当坚持以创新开辟增长新源泉，一方面，加强产品创新，以客户需求为出发点，着力研发智能、电子、健康、舒适的新产品，有序推动产品更新迭代，提升产品竞争力；另一方面，加强技术创新，着力提升关键共性技术和前沿引领技术，同时结合生产成本、市场需求、工艺实现等因素，促进设计成果的有效转化。为消费者提供更智能化、更人性化、更绿色环保的产品，为消费者创造更为舒适、健康、便捷、安全的卫浴空间环境。
　　3.优化供应链体系，提升整体运营效率
　　2024年，依据公司中长期战略规划与年度经营计划，制定并实施供应链战略规划、生产规划，协调内外部资源，打通工作各个环节，不断优化业务流程和管理模式，提高整体运营效率，提升公司各品类利润，保障产品市场竞争力。
　　公司未来将依据销售预测和销售订单，制定各工序生产计划、物料的供应计划，确保产、供、销、存平衡，保障公司客户交期，提升客户满意度。采购方面将建立健全供应商开发、新供应商导入管理机制，协同技术、开发部、质量管理部辅导产品开发、质量改善、供应商评价机制建立，实现供需双盈，完善询、报、议价及价格管理体系。物流方面将开发整合物流资源，规范物流合作方合同管理，提升物流服务质量，创造物流降本空间，统筹内部物流资源，促进入库、出货效率进一步提升。质量管理方面将对质量管理体系进行全面的评估，进一步确定改进方向和重点。通过不断的优化和改进，使质量管理体系能更好地支持公司业务发展以及经营目标的实现。
　　4.优化服务履约体系，加速服务升级
　　为做好售后服务，公司计划制定更加严格的服务标准，并逐步完善服务履约体系。公司选择优质的经销商在全国主要区域建立星级服务中心和特约服务中心，并在每个服务中心配备了资深服务人员，各服务中心人员严格按照公司输出的标准执行，同时推动传统经销商向品牌服务商转变，让企业的服务与经销商的服务真正满足顾客需求，给予顾客更好的体验。此外，公司也会与第三方的安装与维修服务团队合作，形成服务履约的竞争格局，逐步实现优胜劣汰，持续提高公司服务水平。
　　5.数字化持续升级，打造核心竞争力
　　2024年将持续深化在各业务领域的投入。在营销领域，公司将聚焦于数字化升级，通过不断优化营销管理平台，实时洞察渠道商品的市场动态和销售表现，严谨执行多级渠道营销策略，并对全渠道营销数据进行统计分析。在研发管理层面，公司将构建全面的数字化产品管理体系，确保从产品构思到上市的整个生命周期得到精细化管控。在制造执行层面，MES系统的广泛应用将有助于实时监测与预测工厂运行状态，显著提高生产效率与产品质量，持续提升制造环节的智能化水平。
　　综上所述，2024年公司在数字化转型道路上坚定前行，在技术创新与应用方面寻求突破的同时，着力培养兼具数字化思维与实战能力的复合型人才团队，以满足日益增长的深层次数字化建设需求，确保企业在激烈的市场竞争中始终占据领先地位。
　　(四)可能面对的风险
　　1.房地产调控风险
　　房地产行业是公司主要的下游行业之一，近年来，国家在坚持“房住不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍具有不确定性。因此，房地产行业的波动可能通过产业传导影响到卫浴行业，未来，如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到市场对卫浴产品的需求，进而影响公司的经营业绩。
　　为降低上述风险，公司将更加审慎地识别房地产企业风险，加强应收账款管理，在与房地产企业保持稳定与谨慎合作的同时，稳固拓展央企、国企客户，着力开发优质战略客户。同时，积极应对市场变化，高度关注存量房、保障房、改善房以及整装等市场带来的增量需求空间，不断夯实零售、工程、家装等销售渠道，优化经销商队伍，发掘卫浴市场新的需求增长点，稳步推动企业高质量发展。
　　2.汇率风险
　　公司产品远销国外多个国家，在出口贸易中公司采取的主要外币结算币种为美元，汇率变动会影响公司产品价格竞争力及汇兑损益等。因此，公司面临一定的汇率波动风险。公司将根据自身的业务发展需要，紧密关注外汇行情变动，合理开展外汇避险工作。
　　3.管理的风险
　　随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。若公司的营销服务、资源整合、质量管控、人力资源管理、财务管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，继续加强专业人才队伍的规划与建设，开展限制性股票激励计划，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才，保证企业持续、健康发展。
　　4.国外诉讼风险
　　艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。
　　但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。
　　5.应收账款风险
　　公司的应收账款和应收票据主要来自于战略地产业务，近年来，受房地产行业调控及下行影响，国内房地产企业经营情况也受到不同程度的影响，未来如果宏观经济形势、房地产行业融资政策等因素发生不利变化，可能导致公司应收账款无法收回，商业承兑汇票无法兑付的风险，进而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　面对上述风险，公司不断完善应收账款管理制度，具体管控措施包含：1、对客户进行分类管理，严格执行客户准入标准；2、加强对客户履约能力评估，不断完善履约评价体系；3、对客户合同评审、发货、验收及回款等进行全程监控；4、对于到期未清欠款，公司将积极与对方进行沟通，如有必要将采取以工抵房、诉讼等有效措施进行催收；5、定期培训加强业务人员对于应收账款风险的防范意识。
　　6.主要原材料及能源价格波动风险
　　卫浴产品的原材料种类繁多，包括黏土、石英、长石、铜、不锈钢、玻璃、塑料等原材料。其中，铜、不锈钢等价格受到国际金属市场价格波动的影响较大；玻璃和塑料等原材料价格受到石油、天然气等能源价格波动的影响。未来，如果石油、天然气价格以及国际金属市场出现较大波动，将影响到公司原材料价格，进而对公司生产成造成影响。
　　公司综合运用市场运作、工艺开发和生产降本等手段降低材料价格波动的风险，取得一定成效。公司将采取战略采购、季节性备货等手段，同时加大研发、设备投入，合理控制成本，以应对原料、燃料价格的持续波动，保持公司产品的竞争力，推动企业业绩增长。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况　　1.卫浴行业情况　　2023年上半年国内生产总值593,034亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%,全国规模以上工业增加值同比增长3.8%；全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降16.8%；工业企业产品销售率为96.2%，同比下降0.6个百分点。从需求来看，我国经济增长由以投资和出口拉动为主，转为以消费和投资拉动为主；从生产来看，经济增长由以工业推动为主，转为服务业和工业共同推动。　　从渠道布局来看，我国上半年全国居民人均居住消费支出名义增长5.1%。分城乡看，城镇居民人均居住消费支出名义增长3.9%；农村居民人均居住消费... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况
　　1.卫浴行业情况
　　2023年上半年国内生产总值593,034亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%,全国规模以上工业增加值同比增长3.8%；全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降16.8%；工业企业产品销售率为96.2%，同比下降0.6个百分点。从需求来看，我国经济增长由以投资和出口拉动为主，转为以消费和投资拉动为主；从生产来看，经济增长由以工业推动为主，转为服务业和工业共同推动。
　　从渠道布局来看，我国上半年全国居民人均居住消费支出名义增长5.1%。分城乡看，城镇居民人均居住消费支出名义增长3.9%；农村居民人均居住消费支出名义增长6.4%。由此可见，我国农村市场具有较大的消费潜力。随着“外需收紧、国内循环”的政策导向，国内卫浴企业在夯实现有消费市场的基础上，将会进一步拓展高端市场，下沉大众市场，形成全方位发展的态势。报告期内，全国网上零售额71,621亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额60,623亿元，增长10.8%，在互联网经济、装配式建筑政策等因素的推动下，家装、电商等渠道快速崛起，传统的卖场也逐步向设计增值、服务增值转型。
　　从产品结构来看，随着“十四五”规划的稳步推进和产品功能持续迭代升级，消费者越来越注重卫浴空间的品质，健康智能、安全舒适、绿色环保、个性定制、适老化、适儿化等需求持续释放，助推了卫浴行业向绿色化、健康化、智能化等方向转型升级。从产品类型来看，目前我国智能马桶渗透率较低，主要集中在一线和新一线城市，而三四线城市和乡镇市场几乎处于空白，以智能马桶为代表的智能化卫浴产品展示出蓬勃的发展潜力。
　　从品牌价值来看，近年来民族文化自信快速成长，消费者对品牌的认知能力显著增强，民族卫浴品牌迎来良好的发展机遇。目前，年轻消费者群体正在成为消费主力军，消费需求呈现出便捷化、个性化、多元化的趋势。同时，消费者在卫浴产品的选择上，从关注产品本身向关注品牌形象、服务质量、用户体验等多个维度延伸，推动卫浴企业从需求端出发，打通产品、营销、服务、品牌等通道，不断满足消费者更高层次的消费需求。
　　未来，随着市场环境日益改善、行业标准不断规范，落后企业逐步被淘汰，优质企业将加速转型升级，并通过品牌升级、渠道突围、数字营销、产品创新等举措提升综合实力，稳步迈向高质量发展阶段。
　　2.上下游行业情况
　　卫浴行业的上游行业主要是原材料开采和加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等，上游产品的质量稳定，直接影响卫浴产品的质量。2023年上半年，公司生产经营过程所需的水、电、天然气等能源价格较去年同期有所上涨。
　　下游行业主要是房地产行业及家庭用户零售等。2023年上半年，房地产市场整体表现为先扬后抑，一季度部分热点城市迎来一波“小阳春”，二季度未能延续回暖态势，下降趋势明显。2023年上半年，全国商品房销售面积同比下降5.3%，销售额增长1.1%，销售面积降幅明显收窄，销售额由降转升。据中指研究院数据显示，2023年上半年，千亿以上阵营企业数量有所减少，房企销售集中度有所上升，优势资源逐步向头部阵营靠拢，央国企市占率提升，中小房企销售端仍然面临下行压力。
　　从目前来看，房地产开发企业房屋施工面积同比下降6.6%，房屋新开工面积同比下降24.3%，卫浴行业的新建需求未来将会出现下滑。在库存方面，6月份商品房待售面积在连续三个月下降后有所回升，而住宅待售面积则继续小幅下降，截至6月末，商品房待售面积64159万平方米，同比增长17.0%，其中，住宅待售面积为31006万平方米，同比增长18.0%，待售房屋的装修需求将逐步释放。加之过去积累的存量房屋逐步进入翻修周期，二手房装修、改善型装修和局部装修等需求逐步提升，综合来看，卫浴行业增长空间仍然可期。
　　3.报告期内行业政策
　　（1）2023年2月2日，商务部国新办新闻发布会确立2023年为“2023消费提振年”，并以此为主线，统筹开展全国性消费促进活动，聚焦汽车、家电、餐饮、家居等重点领域，推动出台一系列新政策，把政策成效发挥到最大。
　　（2）2023年2月6日，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》支出，提高建筑材料质量水平，加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，推动钢材、玻璃、陶瓷等传统建材升级换代，提升建材性能和品质。大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造。
　　（3）2023年2月13日，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出扎实推进宜居宜业和美乡村建设，扎实推进农村人居环境整治提升，持续加强农村道路、供水、能源、住房安全等基础设施建设。
　　（4）2023年3月9日，工信部、住建部、农业农村部、商务部市监总局、乡村振兴局发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，大力发展绿色家装，鼓励消费者更换或新购绿色节能家电、环保家具等家居产品。加块构建废旧物资循环利用体系，推动汽车、家电家具、电池、电子产品等回购利用，适当放宽废旧物资回收车辆进城、进小区限制。
　　（5）2023年4月28日，中共中央政治局会议分析研究当前经济形势和经济工作，对防范化解房地产风险进一步明确要求。从允许商业银行与优质房企开展保函置换预售监管资金业务，到出台支持刚性和改善性住房需求、保交楼和稳定房地产融资等16条金融政策，再到调整优化涉房企5项股权融资措施，一系列政策及时推出，稳妥有序化解风险，促进房地产市场平稳健康发展。（6）2023年6月16日，中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、财政部、农业农村部印发《关于金融支持全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》提出，鼓励运用信贷、债券、资产支持证券、基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）等方式，支持专业化、规模化住房租赁企业发展，依法合规加大对新市民等群体保障性租赁住房建设融资支持力度。扩大金融产品和服务供给，支持新市民就业创业、安家落户、子女教育、健康保险和养老保障。
　　（7）2023年6月29日，国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动家居消费增长和经济恢复。打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促销费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。
　　（8）2023年7月4日，国家发展改革委等部门关于发布《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》的通知，要求各地引导企业在规定时限内改造升级到能效基准水平以上，对此前明确的炼油、煤制焦炭、炼钢炼铁、水泥、玻璃、陶瓷等25个重点领域，《能效水平2023年版》明确原则上应在2025年底前完成相关工作。
　　（9）2023年7月19日，住房城乡建设部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》提出，持续推进城镇老旧小区改造，全面提升城镇老旧小区和社区居住环境、设施条件和服务功能，因地制宜推进小区活动场地、绿地、道路等公共空间和配套设施的适老化、适儿化改造，加强老旧小区无障碍环境建设。
　　（10）2023年7月24日，中央政治局会议再次强调积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，首次提出房地产市场供求关系发生重大变化，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱。
　　（二）公司主营业务
　　公司始创于1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。公司主要拥有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于2017年4月5日在上海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地，产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。公司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。
　　卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器、水槽、恒温花洒和普通花洒等。公司推动阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。报告期内，公司荣获“中国卫浴十强品牌”。
　　陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多样，工艺领先，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。2023年，惠达瓷砖荣获“中国陶瓷砖十强品牌”“瓷砖十大品牌”，惠达瓷砖“西沙PG75007M”荣获“质感美学奖金奖”、“莱姆石Pg91806”荣获“年度产品优秀奖”、惠达瓷砖“惠达瓷砖防滑质感美学馆”荣获“品牌展厅”金奖等。
　　岩板是由大吨位压机强力压制、经过1250°高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等场景。报告期内，广西新高盛荣获“2023年第19届陶瓷卫浴新锐榜设计师喜爱品牌”。
　　整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以SMC体系、瓷砖体系为主，材料零甲醛、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售后服务体系，公司整体浴室/厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务一体化等优势，能够为用户提供一体化整体厨卫解决方案。惠达住工荣获“‘宜居中国’装配式装修产业百强品牌领先企业”。
　　1.“惠达”卫浴产品效果图
　　2.“惠达”瓷砖产品效果图
　　3.“LA'BOBO”岩板产品效果图
　　4.“惠达”整体厨卫效果图
　　（SMC整体浴室）（瓷砖整体浴室）
　　（三）公司经营模式
　　公司的经营模式分为OBM、OEM、ODM以下三种。
　　1.研发模式
　　公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、顾客满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、顾客反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。
　　公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升，研发水平和创新能力达到行业领先水平。公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。
　　公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出平台花洒、多功能集成花洒、数显交互花洒等，节水技术系列产品荣获河北省科学技术进步奖一等奖。公司研制的智能卫浴系列产品，带给消费者智能、安全、健康、舒适的用户体验，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。报告期内，公司新申请专利100项，其中发明专利9项；新授权专利94项，其中发明专利1项。截至2023年6月30日，有效专利1029项，其中发明专利46项。
　　2.采购模式
　　公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品、服务商等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。
　　公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。
　　3.生产模式
　　公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精益生产管理理念。
　　在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。
　　在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司销售部直接对外进行销售。
　　4.销售模式
　　公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式：
　　（1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。
　　（2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰店，并通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线上线下相结合的销售模式；公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。
　　（四）公司的行业地位
　　公司成立于1982年，至今已有40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一，行业内率先通过了ISO9001质量体系认证，率先获得中国驰名商标、免检产品等称号，参与起草并修订了多项卫浴行业的国家和行业标准。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。
　　近年来，公司产品相继进入了国务院外交部大楼、全国政协礼堂、上海世博会、国家体育馆、张家口崇礼雪上项目等多个国家重点工程。通过四十余年的沉淀和积累，公司在生产工艺、销售模式、品牌影响力等方面均居于同行业前列，行业地位突出。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）主要经营数据
　　报告期内，公司实现了主营业务收入16.27亿元，同比下降4.27%，其中智能卫浴的收入为2.29亿元，同比增长29.18%。
　　（二）主要经营回顾
　　2023年上半年，中国经济整体呈现恢复性增长态势，社会消费品零售总额达到22.8万亿元，同比增长8.2%。但随着低基数效应减退，6月社会消费品零售总额同比增长3.1%，涨幅比5月大幅回落9.6个百分点，连续两个月回落。上半年，全国商品房销售面积及销售额增速亦呈现先升后降趋势，总体消费市场低于预期，企业经营依然面临压力。尽管外部环境存在诸多不稳定、不确定性因素，但公司紧紧把握高质量发展的时代主流与经济恢复的市场机遇，毫不动摇坚持“四化战略”，持续修炼企业内功。
　　1.顺应行业发展趋势，主抓零售渠道，打造爆款产品
　　为更好地顺应行业的发展趋势，公司持续加强渠道建设，深挖零售渠道（经销商渠道、家装渠道和电商渠道等），在巩固现有市场的基础上，积极开拓空白市场，下沉大众市场，构建高质量营销渠道体系，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。
　　首先，公司加速推进“千商万店”计划，相继亮相德国法兰克福展会、深圳时尚家居设计周SMART智家展、上海厨卫展、广州卫博会等国内外顶级展会，学习行业先进理念，充分做好前端市场调研。在此基础上，公司一方面持续通过行业展会、抖音直播、行业媒体合作等形式，开展招商活动，吸引优质经销商伙伴加入，并通过全方位的扶持政策，打造强势的终端营销、服务团队；另一方面对部分店面质量差、位置偏、店面面积小的专卖店进行升级改造，提高整体门店质量，并通过促进套系产品、智能产品、定制产品的销量，提高终端门店坪效，为业绩增长提供助力。报告期内，公司重磅推出爆品007系列，该智能马桶以智能化、人性化、定制化、舒适化为核心，兼顾产品颜值的优化升级。该系列产品采用微波测距自动翻盖及脚踢翻盖技术，让用户使用体验更加便捷，而且其特有的儿童模式更是关注到家中幼儿的安全，让用户使用更加安心。
　　截至2023年6月30日，公司拥有境内专卖店总数为1,934家，总面积36.27万平方米。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达、喜盈门以及大明宫等，其中居然之家总店数204家，红星美凯龙总店数144家。
　　其次，公司继续扩充业务团队规模，加大家装市场服务覆盖密度。一方面聚焦全国头部装企，持续提升头部装企销售占比；另一方面针对细分市场加速渠道下沉，抢占三四线市场份额，提高公司整体市场占有率。报告期内，公司与方林装饰、圣都装饰、被窝装饰、铭品装饰、红杉树装饰等头部装企以及欧派优材、业之峰等供应链平台持续推进深度合作，全国装企合作门店数量突破1200家。
　　最后，公司积极通过淘宝、京东、抖音等电商平台开展互联网营销。报告期内，公司推出了520系列智能马桶，新品ES20、ET520发布60天内，累积销售4700件，访问36万人次，且ET520入选天猫超爆单品。此外，公司也会加大电商经销商的招商力度，并通过短视频种草、迷瞪直播、联盟达人带货、店铺直播等营销方式吸引消费者。报告期内，公司天猫旗舰店店铺入选5星级店铺，新增5家经销商和5个抖音账号。
　　2.聚焦优质客户，持续优化客户结构
　　报告期内，国际宏观经济下行，海外新建工程放缓，加之欧美等主要建材零售商、进口商库存过高，导致公司上半年出口业务产生较大下滑。公司围绕重点市场和主流客户持续优化资源配置，继续加大产品研发及市场投入。一方面，持续贯彻大客户聚集策略，提高美国、加拿大、韩国、澳大利亚等市场重点客户的合作紧密度，上半年与欧洲知名卫浴品牌达成战略合作；另一方面，紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户，不断增强国外营销服务能力，为后续拓展国际销售业务奠定良好基础。
　　国内市场在房地产调整背景下，公司紧抓核心客户和优质客户，持续优化客户结构，为销量提升打下了坚实的基础，同时强化项目风险的管控，主动对回款慢、风险高的工程项目控制投入，不断提升工程渠道业务水平。报告期内，公司新开发战略客户5家；中标10家，包括中国二十冶、中交建筑、首开集团等。
　　3.多角度提升质量管理能力，提高服务水平
　　公司作为行业内领先的卫浴企业，长期致力于提高产品品质和服务水平，为消费者带来高品质的卫浴生活体验。报告期内，公司坚持“贴近市场，顾客导向，预防为主，持续改进”的主旨，根据市场和顾客的反馈，推动新产品开发-供应商审核-生产制造-试验检验-客诉处理全链条关键节点的管理提升工作。2023年1月，公司产品检测中心通过CNAS认证。
　　为了提升区域服务以及备件的响应时效，公司在全国设立12个售后大区，并在全国建立配件RDC分仓。报告期内，为进一步提升一线人员的服务质量，帮助其解决实际问题，公司通过售后大区完成专卖店走访624次，培训683场次。公司还借助信息化技术，完成了PC端向掌端的信息系统扩展，使派工、预约、服务、评价、售后数据与指标监控在掌端完成，有效提高了售后信息与指令传输的效率。
　　4.充分发挥数字化管理优势，提升管理效能
　　2023年，为公司数字化转型的元年，公司将全面推动数字化营销、数字化制造以及供应链的数字化管理工作，以此来提升公司管理水平和客户服务水平。
　　在营销数字化方面，公司持续深入优化CRM系统。该系统支撑跨业务系统、跨业务组织的业务流程，在产品研发、生产管理、供应链管理等多个方面推进数字化应用，同时，各渠道业务接入授信管控平台，提高财务风险管控能力，不断提高企业的效率和综合竞争力。
　　在制造数字化方面，公司自主研发统一的工厂数字化平台，已覆盖生产全流程。通过一段时间的运行，已沉淀大量的过程数据，为下一步的大数据应用提供了基础。
　　在供应链数字化方面，引进行业管理系统，在部分产品线试行。该系统通过与供应商和客户建立联系，实现供应链的全面打通。通过数字化技术，实现供应链的监控、调度、数据共享和协同合作，从而提高供应链的透明度、业务效率和降低成本，为客户提供更优质的服务。
　　随着数字化转型的深入推进，公司在确保企业数据的安全和隐私的同时，加大了员工培训、数字化技术应用等方面的投入，不断强化组织的数字化意识和数字化安全保障。在数字化转型的过程中，公司注重创新和变革，通过不断探索与实践，积累了丰富的数字化应用经验，提升了公司管理效能和客户服务水平，进一步增强了企业竞争优势。

　　三、风险因素
　　1.房地产调控风险
　　房地产行业是公司主要的下游行业之一，近年来，国家在坚持“房住不炒”政策基调的同时，调控方向和市场承受能力还难以确定，行业政策仍具有不确定性。因此，房地产行业的波动可能通过产业传导影响到卫浴行业，未来，如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到市场对卫浴产品的需求，进而影响公司的经营业绩。
　　为降低上述风险，公司将更加审慎地识别房地产企业风险，加强应收账款管理，在与房地产企业保持稳定与谨慎合作的同时，稳固拓展央企、国企客户，着力开发优质战略客户。同时，积极应对市场变化，高度关注存量房、保障房、改善房以及整装等市场带来的增量需求空间，不断夯实零售、工程、家装等销售渠道，优化经销商队伍，发掘卫浴市场新的需求增长点，稳步推动企业高质量发展。
　　2.汇率风险
　　公司产品远销海外多个国家，在出口贸易中公司采取的主要外币结算币种为美元，汇率变动会影响公司产品价格竞争力及汇兑损益等。因此，公司面临一定的汇率波动风险。本公司将根据自身的业务发展需要，紧密关注外汇行情变动，合理开展外汇避险工作。
　　3.管理的风险
　　随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。若公司的营销服务、资源整合、质量管控、人力资源管理、财务管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，继续加强专业人才队伍的规划与建设，开展限制性股票激励计划，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才，保证企业持续、健康发展。
　　4.海外诉讼风险
　　艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。
　　5.应收账款风险
　　公司的应收账款和应收票据主要来自于战略地产业务，近年来，受房地产行业调控及下行影响，国内房地产企业经营情况也受到不同程度的影响，未来如果宏观经济形势、房地产行业融资政策等因素发生不利变化，可能导致公司应收账款无法收回，商业承兑汇票无法兑付的风险，进而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　面对上述风险，公司不断完善应收账款管理制度，具体管控措施包含：1、对客户进行分类管理，严格执行客户准入标准；2、加强对客户履约能力评估，不断完善履约评价体系；3、对客户合同评审、发货、验收及回款等进行全程监控；4、对于到期未清欠款，公司将积极与对方进行沟通，如有必要将采取以工抵房、诉讼等有效措施进行催收；5、定期培训加强业务人员对于应收账款风险的防范意识。
　　近期，与公司存在合作关系的部分战略地产业务客户出现阶段性流动压力，且本公司对该部分客户的应收账款出现回款速度减慢和部分到期应兑付的商业承兑汇票出现到期未兑付现象。截至本半年度报告董事会召开日，公司对战略地产业务客户的应收账款余额为44,453万元，商业承兑汇票余额为8,428万元，其中已经到期未兑付的商业承兑汇票金额为698万元。自部分战略地产业务客户出现阶段性流动压力问题以来，公司已成立专门应收账款管理小组，正在积极与战略地产业务客户沟通及磋商回款等事项，以减少对本公司造成的不利影响。但若部分战略地产业务客户资金流动性风险化解不乐观或者没有采取有效措施清偿本公司债务，本公司对战略地产业务客户的应收账款、应收票据将产生信用风险损失。
　　6.主要原材料及能源价格波动风险
　　近年来，大宗物资和能源价格的上涨对公司经营造成一定风险，公司综合运用市场运作、工艺开发和生产降本等手段降低材料价格波动的风险，取得一定成效。公司将采取战略采购、季节性备货等手段，同时加大研发、设备投入，合理控制成本，以应对原料、燃料价格的持续波动，保持公司产品的竞争力，推动企业业绩增长。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）主要经营数据
　　报告期内，公司实现了营业收入34.19亿元，同比下降12.16%。其中智能卫浴的收入为3.39亿元。
　　（二）主要经营回顾
　　公司以客户为中心，深入分析行业发展趋势，通过调研消费者需求、购买习惯和路径等方式勾勒消费画像，进一步明晰产品定位、优化产业结构、提升产品品质、拓展营销渠道，构筑高质量发展新格局。
　　1.深度探索、矩阵化传播，提升品牌价值
　　2022年，公司采用“聚焦强势媒体+深化新媒体探索”的基础策略，借助不同媒体的属性，将品牌传播效果最大化。
　　品牌规划：公司以“惠达四十年，智净中国家”为年度主题，传递民族卫浴企业的匠... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）主要经营数据
　　报告期内，公司实现了营业收入34.19亿元，同比下降12.16%。其中智能卫浴的收入为3.39亿元。
　　（二）主要经营回顾
　　公司以客户为中心，深入分析行业发展趋势，通过调研消费者需求、购买习惯和路径等方式勾勒消费画像，进一步明晰产品定位、优化产业结构、提升产品品质、拓展营销渠道，构筑高质量发展新格局。
　　1.深度探索、矩阵化传播，提升品牌价值
　　2022年，公司采用“聚焦强势媒体+深化新媒体探索”的基础策略，借助不同媒体的属性，将品牌传播效果最大化。
　　品牌规划：公司以“惠达四十年，智净中国家”为年度主题，传递民族卫浴企业的匠心精神，为千家万户构建美好品质生活空间，以成为全球领先的卫浴品牌为目标，深度调研消费者需求，优化业务布局，调整品牌规划，实现品牌与市场、品牌与渠道的互通互联，在提升销量的同时，也提升了品牌的知名度和美誉度。
　　品牌宣传：公司持续推动“百亿惠达，百年惠达”的战略目标，发挥产品品质优势，积蓄品牌宣传势能，全方位塑造惠达品牌的“年轻化、时尚化、智能化”的多元路线。报告期内，公司“惠达”品牌强势登陆全国72个核心高铁站，锁定高端人群，提升品牌形象；公司总经理王佳女士出镜的高铁电视《企业家说》栏目，进一步提升了品牌知名度。此外，公司通过赞助《星屋大改造》《惠达杯冬奥摄影大赛》《冬奥嘉速度》等栏目，实现品牌与媒体的有机结合，持续提高品牌曝光度。
　　品牌推广：公司成立40周年之际，通过一系列传播矩阵优化，进行品牌革新。2022年，公司通过公益活动、公关事件、明星落地活动等持续推进传播矩阵优化，延续品牌IP内核，提升品牌拉力，让品牌推广成为品牌价值化体现的重要形式。
　　2.自主创新、高质量发展，充分满足消费需求
　　近年来，居民消费升级、主流群体代际更迭以及消费者行为习惯的变化，对卫浴企业提出了更高的要求。报告期内，公司致力于提升产品创新能力和技术研发能力，挖掘用户需求痛点，聚焦智能坐便器、浴室柜、浴室五金等全品类卫浴产品，以及阳台柜等配套产品的研发生产。为适应消费者对健康化的追求，公司研发了LED紫外线杀菌智能产品、免触感应产品和自动消毒产品；为提升顾客舒适体验，公司研发了便捷操控产品、方便收纳产品及感应给皂产品；为顺应社会老龄化趋势，公司还布局研发了监测健康智能产品、康养适老产品。与此同时，公司深知安全要素在产品设计中的重要性，在设计过程中充分考虑人机工学在产品中的应用。2022年度公司新申请专利205项，其中发明专利76项；2022年度新授权专利261项，其中发明专利6项。截至2022年12月31日，有效专利979项，其中发明专利45项。
　　在产品质量方面，公司通过制定和执行多项企业标准，以高于国标的要求控制产品质量，保障顾客的使用体验，报告期内公司共获入榜“企标领跑者”五项，涵盖智能坐便器、坐便器、小便器、水嘴、淋浴器。截止2022年底，公司累积入榜“企标领跑者”十五项，涵盖公司目前制造的大部分品类，公司累计参与编写现行有效标准44项，其中国家标准15项。
　　3.全面重构立体化、网络化、数字化营销渠道，积蓄营销动能
　　零售渠道是公司业务的主要渠道，截至2022年12月31日，公司拥有境内专卖店总数为1,886家，总面积35.46万平方米。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，其中居然之家总店数187家，红星美凯龙总店数130家。
　　公司积极拓展互联网营销和数字化营销方式，通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，实现零售渠道流量多元化。在直播带货方面，由公司总部牵头，依托抖音平台账号，开展总经理“520直播狂欢”、双11直播“惠达佳品购”等活动，线上线下同步协作，各地经销商积极参与，促进终端营销。同时，公司还在视频号、小红书、抖音、逛逛bigday、知乎等平台对爆款产品进行大量的种草，为零售渠道持续赋能。
　　2022年，公司深耕家装渠道，融合全渠道、全品类等基础优势，全面启动家装业务。一是完善市场布局，聚焦核心城市家装业务，深入挖掘空白市场份额，搭建起家装渠道营销网络，提高市场占有率；二是实施经销商赋能，公司总部与头部装企垂直建立战略合作关系，以差异化的专属产品、健全的组织保障、及时高效的交付落地服务为经销商提供品牌背书，赋能经销商家装业务的开展；三是优化产品与服务，公司结合渠道特性和消费需求，提供适配家装渠道的产品，并在门店设计、产品陈列、销售服务等方面进行优化，深入推进家装渠道业务的开展。报告期内，公司与圣都、华杰东方、方林、都都等头部装企以及欧派优材、业之峰连锁装饰等供应链平台新签订了全国战略合作。截至2022年12月31日，公司合作装企共计802家，家装渠道门店988家。报告期内，家装渠道营业收入13,362.75万元。
　　工程渠道主要包括地产板块以及以国企、央企为主的政府板块。报告期内，公司紧抓核心客户和优质客户，持续优化客户结构，同时强化项目风险的管控，不断提升工程渠道业务水平。一方面，公司积极接洽稳健地产客户，舍弃部分有财务风险项目，并对地产客户进行持续跟踪评价，加强应收账款管理力度；另一方面，以雄安子公司为代表，继续与地方政府、央企单位开展深入合作，逐步辐射周边京津冀区域。目前，公司主要合作客户包括碧桂园、保利、龙湖、金地、中建八局、中铁建工等，报告期内，新增客户包括中建五局、中铁建房地产、金隅等。
　　2022年，在全球经济放缓、国际局势动荡、生产成本持续高涨的背景下，公司国际营销业务抗压前行。一方面，继续贯彻大客户聚集策略，提高美国、加拿大、韩国、澳大利亚等市场重点客户的合作紧密度，全力提升配套份额；另一方面，紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户。截至2022年12月31日，公司获得美国、加拿大及欧洲等17个国家或区域的产品认证，为后续拓展国际销售业务奠定良好基础。2022年8月，公司成为河北首批RCEP项下经核准出口商。
　　4.打造三位一体化服务，提高顾客满意度
　　公司打造标杆门店，形成标准化、数字化、高效化的终端零售赋能模式。店面作为公司形象的体现形式，2022年逐步升级，7.0智能定制体验店正式亮相。7.0店面根据年轻消费者偏好，构建符合其需求的新场景，将整体店面分为智能展示区、明星套间展示区、定制套间展示区、集中展示区、休息区，重新定位卖场场景，表达了“惠达”品牌门店从风格化到人格化的转变，突出了从多选到精选的门店设计理念，从而增强顾客对专卖店及产品的视觉效应。
　　公司建立了产品知识、营销管理、销售技巧、运营管理等核心课程体系，通过线上线下培训相结合的方式，面向全国范围内经销商展开培训，对终端零售进行赋能，帮助营销人员全方位的提升个人综合能力，提高顾客的满意度。尤其在定制业务版块，公司通过数字化对传统定制业务进行重构，通过C2F智慧模式，打通了从用户到店体验至产品设计、销售、生产、交付、服务全流程，在提升顾客服务满意度的同时，使用户数据直达工厂、提升了供应链上下游整体的效率，实现降本增效。
　　公司始终坚持以用户体验为核心，打造从测量、安装、调试、使用、防护、维修等产品全生命周期管理体系。报告期内，为了保证服务的有效落地，公司明确“2471标准”，即24小时响应，7天完工，100%满意；创建可视化智能呼叫中心，时时监控呼入呼出负载能力，智能呼入分配系统，人工坐席一次接通率92%以上；公司通过将抖音、快手、微信、微博、钉钉新媒体与呼叫中心系统链接，最大化满足用户服务需求响应；公司以自建维修中心、经销商转型服务商、第三方服务商为核心构筑起惠达的售后服务交付体系，服务中心（服务站）总数量达1500家，网络覆盖全国1260个区县，服务满意度达97%以上。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业情况分析
　　1.宏观环境
　　2022年，面对严峻复杂的国际环境和多重超预期因素冲击，党和国家沉着应对，统筹国内国际两个大局，加大宏观调控力度，有效应对超预期因素冲击，宏观经济大盘总体稳定。根据国家统计局初步核算，2022年国内生产总值1,210,207亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%；全国规模以上工业生产保持稳定恢复态势，增加值较上年增长3.6%。
　　同时也要看到，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力依然较大，根据国家统计局初步核算，全国规模以上工业企业实现利润总额84,038.5亿元，比上年下降4.0%；制造业实现利润总额64,150.2亿元，下降13.4%,非金属矿物制品业利润总额下降15.5%。
　　2.行业规模
　　卫浴行业上游行业主要是原材料开采和加工行业，下游主要是装修。原材料开采和加工包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等，上游产品的质量稳定，直接影响卫浴产品质量。下游变现主要是通过地产商（B端）、家庭用户零售（C端）。2022年，房地产下行持续，产业环境发生变化，产业链各环节指标疲软，加之煤炭、天然气等原材料价格大幅攀升，企业生产成本持续走高，短期来看，由于不确定性的外部因素，卫浴企业业绩仍将承压。但中长期来看，随着降低首付比例、降低房贷利率、优化区域限购、保障性住房等需求端政策的落地，房地产市场需求企稳回升，经济运行向好，消费市场逐步恢复，行业增长空间仍然可期。
　　3.报告期内行业政策
　　（1）2022年1月4日，中共中央国务院《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出扎实稳妥推进乡村建设，接续实施农村人居环境整治提升五年行动，从农民实际需求出发推进农村改厕，具备条件的地方可推广水冲卫生厕所，统筹做好供水保障和污水处理。农村卫生洁具的普及率将进一步上升，对于卫浴行业发展具有积极作用。
　　（2）2022年1月19日，住房和城乡建设部《“十四五”建筑业发展规划》中提出，积极推进装配化装修方式在商品住房项目中的应用，推广管线分离、一体化装修技术，推广集成化模块化建筑部品，促进装配化装修与装配式建筑深度融合。
　　（3）2022年4月29日召开的中共中央政治局会议提出，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。
　　（4）2022年5月23日，中共中央办公厅国务院办公厅印发《乡村建设行动实施方案》，实施农村人居环境整治提升五年行动，推进农村厕所革命，加快研发干旱、寒冷等地区卫生厕所适用技术和产品，因地制宜选择改厕技术模式，引导新改户用厕所基本入院入室，合理规划布局公共厕所，稳步提高卫生厕所普及率。
　　（5）2022年6月22日，工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、市场监管总局联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，围绕扩大内需、消费升级需求，聚焦行业痛点问题，在人才培养、绿色低碳、促进消费、质量保障等方面加强部门联动，推动行业高质量发展。
　　（6）2022年6月29日，工业和信息化部、发展改革委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，围绕工业领域节能降碳，推进绿色制造政策标准体系建设，打造了一批绿色工厂、绿色工业园区、绿色供应链管理企业，推进重点行业绿色低碳发展。
　　（7）2022年7月12日，国家发展改革委发布《关于印发“十四五”新型城镇化实施方案的通知》提出，到2025年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小。新型城镇化方案的实施，有助于扩大新增住房需求，为卫浴行业提供更多市场。
　　（8）2022年8月1日，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，大力推广智能制造和数字化运营在家居行业中的运用，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。
　　（9）2022年11月23日，中国人民银行、银保监会23日公布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，推出16条金融举措，促进房地产市场平稳健康发展。通知提出，支持国家开发银行、中国农业发展银行按照有关政策安排和要求，依法合规、高效有序地向经复核备案的借款主体发放“保交楼”专项借款，封闭运行、专款专用，专项用于支持已售逾期难交付住宅项目加快建设交付；为配合做好受困房地产企业风险处置，通知还提出做好房地产项目并购金融支持，鼓励商业银行稳妥有序开展房地产项目并购贷款业务，重点支持优质房地产企业兼并收购受困房地产企业项目。
　　4.行业发展趋势
　　随着经济运行的稳定、市场环境的改善和消费结构的升级，卫浴行业转型升级步伐加快，未来卫浴企业将从数字营销、渠道突围、产品创新、品牌升级等维度提升企业综合实力，高质量发展成为卫浴行业发展主旋律。
　　从渠道布局来看，随着“外需收紧、国内循环”的政策导向，国内卫浴企业在夯实现有消费市场的基础上，将会进一步拓展高端市场，下沉大众市场，形成全方位发展的态势。在互联网经济、装配式建筑政策、为了降低时间成本并避开装修过程中的各种“坑”等因素的推动下，家装、电商等渠道快速崛起，传统的卖场也逐步向设计增值、服务增值转型。
　　从产品结构来看，随着“十四五”规划的稳步推进和产品功能持续迭代升级，消费者越来越注重卫浴空间的绿色环保、健康安全、舒适便捷，环保家装、个性化定制、健康智能等需求在持续释放，助推了卫浴行业向绿色化、健康化、智能化等方向转型升级。从产品类型来看，目前我国智能马桶渗透率较低，主要集中在一线和新一线城市，而三四线城市和乡镇市场几乎处于空白，以智能马桶为代表的智能化卫浴产品展示出蓬勃的发展潜力。
　　从品牌价值来看，近年来民族文化自信快速成长，消费者对品牌的认知能力显著增强，民族卫浴品牌迎来良好的发展机遇。目前，年轻消费者群体正在成为消费主力军，消费需求呈现出便捷化、个性化、多元化的趋势。同时，消费者在卫浴产品的选择上，从关注产品本身向关注品牌形象、服务质量、用户体验等多个维度延伸，推动卫浴企业从需求端出发，打通产品、营销、服务、品牌等通道，不断满足消费者更高层次的消费需求。
　　（二）行业的季节性
　　卫浴行业的季节性通常表现为第一季度占全年销售收入的比重最低，下半年销售收入高于上半年。其原因是受天气寒冷、春节假期等因素的影响，工程施工量及房屋装修量较小，一般全年销售淡季在第一季度。
　　（三）公司的行业地位
　　公司成立于1982年，至今已有40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一，行业率先通过了ISO9001质量体系认证，率先获得中国驰名商标、免检产品等称号，参与起草并修订了多项卫浴行业的国家和行业标准。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。
　　近年来，公司产品相继进入了国务院外交部大楼、全国政协礼堂、上海世博会、国家体育馆、张家口崇礼雪上项目等多个国家重点工程。通过四十余年的沉淀和积累，公司在生产工艺、销售模式、品牌影响力等方面均居于同行业前列，行业地位突出。
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主营业务
　　公司始创于1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。公司主要拥有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于2017年4月5日在上海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地。公司产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。
　　卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器和花洒等。公司推动阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。
　　陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多样，工艺领先，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。惠达瓷砖质绘砖系列，原创印花设计，真切还原天然大理石的色彩及纹理，使之兼具大理石的逼真效果和瓷砖的优越性能。产品光感控制8-15度微光，不反光，不刺眼，充分契合眼睛的舒适度，缓解视觉疲劳，具有宁静、平和的视觉感受，极大满足了年轻消费者打造高质感静谧健康空间的需求。
　　岩板是由大吨位压机强力压制、经过1250°高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等场景。
　　整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以SMC体系、瓷砖体系为主，材料零甲醛、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售后服务体系，公司整体浴室/厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务一体化等优势，能够为用户提供一体化整体厨卫解决方案。
　　公司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。
　　1.“惠达”卫浴产品效果图
　　2.“惠达”瓷砖产品效果图
　　3.“LA'BOBO”岩板产品效果图
　　4.“惠达”整体厨卫效果图
　　（二）公司经营模式
　　公司的经营模式分为OBM、OEM、ODM以下三种。
　　1.研发模式
　　公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、顾客满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、顾客反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升，研发水平和创新能力达到行业领先水平。
　　公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。
　　公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出平台花洒、多功能集成花洒、数显交互花洒等，其研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。
　　2.采购模式
　　公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品、服务商等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。
　　公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。
　　3.生产模式
　　公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精益生产管理理念。
　　在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。
　　在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司销售部直接对外进行销售。
　　4.销售模式
　　公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式：
　　（1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。
　　（2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰店，并通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线上线下相结合的销售模式；公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌与品质优势
　　公司作为卫浴行业品牌化运营的先行者和实践者，历经40余年的发展和沉淀，在国际国内市场建立起广泛的知名度。在国内市场，公司多年来坚持规范化、品牌化经营，使得惠达品牌获得了国内消费者的高度认可。“惠达”品牌目前已连续19年入选“中国500最具价值品牌榜单”，经世界品牌实验室评估，2022年品牌价值高达572.36亿。在国际市场，公司在多个国家以自主品牌运营，同时紧跟国家政策导向，积极参与一带一路等各国项目设施建设，构筑起在国际市场上广泛的品牌知名度和坚实的口碑。此外，公司还连续多年荣获“十大卫浴品牌”“智能卫浴领军品牌”等荣誉，在行业内和消费市场都享有较高的知名度。
　　公司贯彻落实“精工细作、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针，全面构建供应商质量管理体系，强化研发及制造过程的评审和查核，验证和提高公司自有实验室的检测能力、保证检测方法和检测数据的准确性，强化顾客价值。公司获得全国质量诚信标杆企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国卫浴行业质量领军企业等荣誉，先后通过包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、GB/T23001信息化和工业化融合管理体系，同时还取得了美国、加拿大CUPC认证，美国ETL认证，欧盟CE认证，荷兰KIWA认证，韩国KS认证，法国NF认证，澳大利亚WATERMARK、WELS认证，印尼SNI认证等共计17个国家或地区的产品认证。
　　（二）技术与研发优势
　　公司始终坚持自主研发，建立了省级技术创新中心、国家级工业设计中心、省级产业技术研究院。公司技术中心被国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局5部委联合认定为“国家企业技术中心”。公司积极参与国家、行业、团体标准的制定，是多项卫浴行业的国家标准、行业标准、团体标准的起草单位之一，积极推动行业发展。
　　公司自主开发的平台花洒、一键启动花洒处于行业领先水平；高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平；集成多功能花洒取得了多项国家专利；精陶质卫生陶瓷制造技术为河北省科技支撑计划项目和河北省重大科技成果转化项目，荣获全国建材行业技术革新一等奖和河北省科学技术进步二等奖，并获得河北省科学技术成果证书，该成果达到国际先进水平。公司坚持“为美好生活而设计”的产品理念，以技术中心为平台，持续加强对卫生陶瓷、五金洁具、浴室家具等全品类智能化的研发投入力度，将紫外线杀菌技术、双重水过滤技术、除菌技术、抗菌技术、秒冲技术、节水增压淋浴技术、大管道增压喷射技术、大流量排水地漏技术以及无铅绿色水龙头技术、五金洁具电镀废水回收技术等先进技术应用到产品中，在推动产品多元化发展的同时，提高产品的用户价值感。
　　此外，公司依托“北京+唐山+佛山”三大研发设计中心，及行业首个博士后工作站、国家级工业设计中心等雄厚的研发设计资源，不断推陈出新，加大市场调研投入，通过对家居、建材、卫浴、CMF等趋势研究，结合惠达品牌升级后的目标用户画像，制定和调整部门规划，提高设计精准度和设计品质。受到了国内外市场的广泛认可，先后获得了德国IF设计大奖、德国红点大奖、意大利A‘Design设计奖，美国IDEA设计奖、金芦苇奖、日本G-MARK、IDEA、广交会CF奖、红棉奖等多类国内、外权威奖项。
　　（三）智造与规模优势
　　公司以智慧工厂为目标，立足于智能制造，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产，全面推行生产标准化、设备智能化、管理数据化。公司一方面大力推广工艺拆分技术，推动工序标准化作业，降低生产难度，提高产品质量，另一方面通过大量采用高压注浆成型机、机器人施釉、循环线施釉，机器人修坯、自动装卸窑、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛、自动检验装置等生产设备，降低人工劳动强度，提高自动化、智能化水平。此外，为提升数据采集效率，减少人工采集频次，公司不断优化生产数据采集系统，增加RFID、PDA等先进终端信息采集系统，并打通采集软件系统与ERP系统，从而不断提高信息化水平，保持公司信息化水平在陶瓷行业处于的领先地位。截至2022年12月31日，公司及子公司拥有机器人数量220台。2019年，公司被评为“国家级绿色工厂”。
　　公司在国内拥有三大生产基地，拥有燃气隧道窑11条，卫生陶瓷生产规模大、卫浴产品品种齐全，能够为客户提供高效、便捷的生产服务。作为卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业，公司紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势，引进核心人才，自行研发、设计和生产整体厨卫产品，凭借多元化生产能力以及供应链整合能力，公司在整体厨卫方面具有配套化、系列化等竞争优势。2020年，惠达住工获得装配式优选企业称号。
　　（四）渠道与服务优势
　　国内市场：公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。目前公司形成了辐射全国的营销网络体系，销售渠道全面，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。
　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖美国、英国、澳大利亚等100多个国家和地区的营销网络。
　　服务优势：公司较早推出全国统一的400售后服务中心，通过完善的营销网络和强大的保障体系为全球消费者提供专业、优质的一站式服务，有效促进公司与市场的良性互动，不断提升顾客的满意度。
　　（五）区位优势
　　公司地处唐山，位于京津冀和环渤海经济带，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地，市场广阔；铁路、高速公路、公路、港口交织成网，交通便捷；加之政策支持，区位优势明显。

　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司在2022年度实现了营业收入34.19亿元，较上年同期减少12.16%；归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，较上年同期降低45.44%；截止报告期末，公司资产总额59.81.亿元，同比减少5.50%；归属于上市公司股东的净资产38.99亿元，同比增加1.22%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)公司发展战略
　　公司的发展愿景是追求卓越，打造具有国际竞争力的一流卫浴产品生产经营企业，在为股东创造财富的同时，致力于为人类提供更舒适、更健康、更时尚的家居卫浴环境。
　　目前，行业竞争的日趋激烈，对于公司而言，既是挑战也是重要机遇，未来公司将继续按既定战略推进公司运营工作，以“整体化”“智能化”“生态化”“数字化”为公司布局全球市场的战略导向，提高公司技术创新和产品创新的能力，尤其注重绿色生态、节能环保，同时，加大环保投入，做低碳时代的绿色生态企业；持续推进公司数据化、智能化建设，不断丰富智能卫浴产品的品类，逐步从传统企业转变为数字化高科技企业；在守住原有渠道优势地位的同时，全面发力整装市场，建立惠达的整体家装生态圈和生态链，最终实现公司的持续、稳步、健康发展，实现“百亿惠达、百年惠达”的战略目标。
　　(二)经营计划
　　1.聚焦智能产品品类，强化产品质量管控
　　2023年，研发系统应当坚持以创新开辟增长新源泉，一方面，加强产品创新，以客户需求为出发点，着力研发智能、电子、健康、舒适的新产品，有序推动产品更新迭代，提升产品竞争力；另一方面，加强技术创新，着力提升关键共性技术和前沿引领技术，同时结合生产成本、市场需求、工艺实现等因素，促进设计成果的有效转化。在产品的全生命链条中，质量尤其重要。公司从技术研发端、采购端、生产端、检测端等全方位严格把控产品的合规性，保证消费者权益。
　　2.聚焦零售渠道，打造爆款产品
　　2023年，公司在渠道方面深挖零售渠道（经销商渠道，家装渠道和电商渠道等），拓宽工程，聚焦国际大客户，持续开拓空白市场。公司加速推进“千商万店”计划，深入发掘现有市场潜力，积极开拓新兴市场，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。一是将部分存在店面质量差、位置偏、店面面积小等问题的专卖店进行升级改造；二是在薄弱地区和空白城市增加开拓力度；三是将渠道扁平化，并且做好价值链管控；四是通过打造爆款产品、提升服务水平等方式，增强顾客体验。此外，公司是全品类研发、生产和销售公司，我们会通过促进套系产品、智能产品、定制产品的销量，提高终端门店坪效，拉动零售渠道业绩增长。同时公司为经销商从店面位置的选择到运营管理、服务等各个方面进行全方面的赋能，进一步拉动终端销售增长。家装渠道作为新兴渠道，公司仍会继续增加与新的装企形成战略合作，扩宽与大型家装公司合作范围。
　　3.优化服务履约体系，提高服务水平
　　为做好售后服务，公司制定了严格的服务标准，并逐步建立了优质服务履约体系。公司选择优质的经销商在全国主要区域建立星级服务中心和特约服务中心，并在每个服务中心配备了资深服务人员，各服务中心人员严格按照公司输出的标准执行，同时推动传统经销商向品牌服务商转变，让企业的服务与经销商的服务真正满足顾客需求，给予顾客更好的体验。此外，公司也会与第三方的安装/维修服务团队合作，形成服务履约的竞争格局，逐步实现优胜略汰，持续提高公司服务水平。
　　4.提高数字化管理水平，激发企业活力
　　数字化作为公司战略之一，2023年，将继续在各业务版块保持重点投入。在营销数字化方面，持续投入优化CRM系统，从线索商机到回款全价值链条，支撑业务的高效协同与创新发展；在生产数字化方面，自主研发统一的工厂数字化平台，通过数据驱动全业务过程，提升生产计划及执行能力，对产品的生产过程进行全生命周期管控，促进生产质量持续提升；在数字化运营方面，引入HR业务平台，持续梳理及优化业务流程，夯实管理基础，贯彻公司政策，赋能组织成员，提高组织管理决策效能；在其他业务版块，均有不同数字化专项投入，逐步提升公司整体数字化运营能力。
　　2023年，公司不断优化组织结构，健全人才建设，打造培养机制，充分调动员工积极性。人资部门将根据自身实际情况，进一步完善绩效考核制度，持续优化薪酬及激励机制，构建员工职业发展体系，牵引员工实现自我学习与发展，进而提升员工任职能力。此外，公司将坚定执行更开放且系统化的人才选拔、培养、招聘策略，通过外部人才招聘和内部团队培养结合的方式，组建一支认可公司文化并具备奋斗精神的年轻团队，共同助推公司各项业务的健康发展。
　　(三)可能面对的风险
　　1.宏观经济政策风险
　　当前，地缘政治局势动荡不安，世界经济下行风险加大，国内经济受到反复冲击。公司将持续关注国际、国内宏观经济形势，积极调整经营策略。房地产行业是公司主要的下游客户之一，是受中央及地方政府调控政策影响较大的行业。国家不断强化对房地产市场的宏观调控，最终会传导到卫浴行业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在业绩下滑的风险。
　　面对上述风险，公司将持续加强研发力度和数字化营销网络的建设及市场推广力度，通过丰富产品品类、提升产品科技含量以及提高产品质量和服务，进一步加大市场份额。此外，大量的存量房装修、二手房以及家庭的二次装修、整装等市场需求将日益提高，公司将会不断优化销售渠道，积极布局大客户营销、家装和整装渠道营销，深耕零售渠道，优化经销商队伍，以此成为卫浴市场新的需求增长点。
　　2.汇率风险
　　公司产品远销海外多个国家，在出口贸易中公司采取的主要外币结算币种为美元，汇率变动会影响公司产品价格竞争力及汇兑损益等。因此，公司面临一定的汇率波动风险。
　　本公司重视对汇率风险管理政策和策略的研究，将积极开展外汇套期保值等业务来规避汇率波动对公司经营业绩的影响。
　　3.管理的风险
　　随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。若公司的营销服务、资源整合、质量管控、人力资源管理、财务管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。
　　对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，继续加强专业人才队伍的规划与建设，开展限制性股票激励计划，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才，保证企业持续、健康发展。
　　4.海外诉讼风险
　　艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。
　　5.应收账款风险
　　近年来，随着公司市场覆盖范围的不断扩大以及工程客户的持续增加，公司营业收入规模逐年上升，应收账款随之攀升，未来存在因应收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。
　　面对上述风险，公司不断完善应收账款管理制度，具体管控措施包含：
　　1、对客户进行分类管理，严格执行客户准入标准；
　　2、加强对客户履约能力评估，不断完善履约评价体系；
　　3、对客户合同评审、发货、验收及回款等进行全程监控；
　　4、采用风险转移方式，对国外客户投保信用保险；
　　5、对于到期未清欠款，采取非诉、诉讼等有效措施进行催收；
　　6、定期培训加强业务人员对于应收账款风险的防范意识。
　　6.主要原材料及能源价格波动风险
　　近年来，大宗物资和能源价格的上涨对公司经营造成一定风险，公司综合运用市场运作、工艺开发和生产降本等手段降低材料价格波动的风险，取得一定成效。公司将采取战略采购、季节性备货等手段，同时加大研发、设备投入，合理控制成本，以应对原料、燃料价格的持续波动，保持公司产品的竞争力，推动企业业绩增长。 收起▲