一、报告期内公司从事的业务情况　　公司主要从事清洁电器整机ODM/OEM、核心零部件产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的整机和核心零部件的解决方案。公司核心零部件主要包括软管、配件等产品，应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至电风扇、空气净化器等环境电器领域。　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事清洁电器整机ODM/OEM、核心零部件产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的整机和核心零部件的解决方案。公司核心零部件主要包括软管、配件等产品，应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至电风扇、空气净化器等环境电器领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。随着近几年下游客户市场需求的稳定增长，公司的业务规模和竞争优势也得到了进一步强化。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司清洁电器核心零部件产品主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的核心零部件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，公司主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司销售部门负责国内外客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌商的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成清洁电器整机后销售给品牌商。
　　公司清洁电器整机产品销售亦采取直销模式。客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，销售人员主要通过自主研发产品邀请客户参观、展会洽谈、利用软管及配件业务客户资源开发维护等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器整机ODM/OEM和核心零部件产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要包括有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布艺清洗机、除螨仪等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是推动公司吸尘器整机ODM/OEM和核心零部件产品销售规模变化的主要因素。
　　清洁电器整机业务上游为塑料橡胶原料、电池、电机、电子元器件等，下游为清洁电器品牌商。清洁电器核心零部件业务的上游为聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、电子线及各类添加剂等，下游为清洁电器整机制造。
　　根据Euromonitor数据，2024年全球清洁电器零售额达293亿美元，预计到2029年将达383亿美元，2023-2029年复合年均增长率(CAGR)约为5%。从现有市场规模来看，欧美是清洁电器的核心市场，占据主要市场份额。其中北美市场是全球最大的吸尘器消费市场，欧洲市场规模紧随其后；2024年北美和欧洲地区吸尘器市场规模分别为4,134万台和3,883万台。从清洁电器各地区增速来看，新兴市场表现亮眼。东南亚地区增长势头强劲，2020-2024年平均增速在10%以上；中东、非洲及拉美地区亦保持相对较高的增速。
　　随着市场需求持续释放和高端消费不断增长，有望进一步释放全球清洁电器市场的增长潜力。欧美地区人口老龄化和养宠数量增多进一步推动清洁自动化需求，智能化产品将成为新的增长点。新兴市场虽吸尘器渗透率低，但增长潜力巨大，如东南亚、拉美等地区近年来市场规模快速增长，城市化进程加速和清洁意识提升推动市场扩容，未来有望成为增长核心引擎。
　　中国作为最大吸尘器生产国，吸尘器出口持续增长。中国企业在代工生产中积累优势助力品牌升级，顺利占据海外高端市场。中国企业在全球代工中形成了多个产业集群，具备核心零部件自研自产能力和专利技术壁垒，国内清洁电器产品凭借技术创新和性价比优势占据重要份额，逐步打破欧美品牌垄断。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，以中美贸易冲突为代表的国际贸易形势变化频繁，全球经济正面临着多重压力，国际贸易保护主义抬头。在此背景下，公司通过进一步提升管理能力、提升业务协同性、积极拓展新客户以及强化人才团队建设等措施以改善公司经营业绩。报告期内，公司实现营业收入256,110.60万元，同比增长20.67%。然而，宏观经济的不利因素给公司运营带来了诸多挑战，行业市场竞争愈发激烈，客户降本需求层层传递，致使公司产品售价下降，综合毛利率下滑，同时叠加汇兑损益、商誉减值准备、存货跌价损失同比增加等因素影响，导致公司整体经营业绩有所下滑。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为-1,045.80万元。
　　（一）、竞得土地使用权，扩大生产经营规模
　　报告期内，公司通过全资子公司苏州尚腾公司竞得了位于苏州市吴中区胥口镇吉祥路南侧、上供路东侧的土地使用权，竞得价为549.3625万元，该土地用途为工业用地，地块面积约为21800.1平方米。公司本次竞得土地使用权，主要为解决苏州尚腾公司生产经营场地受限情况，有利于未来节约厂房租赁费用，扩大生产经营规模，优化场地资源配置。
　　（二）、向客户提供财务资助，增进双方合作关系
　　报告期内，公司与北京顺造科技有限公司（以下简称“北京顺造”）、自然人唐成及苏州瑞珑汇管理咨询合伙企业（有限合伙）共同签订《可转股债权投资协议》，公司以现金形式向北京顺造一次性提供财务资助人民币5,000万元，借款期限两年，在借款期限届满前以及北京顺造满足协议约定的条件下，公司有权将全部借款金额按照协议约定的北京顺造投前估值额，由上述借款债权置换为北京顺造的股权。若借款期限届满，公司未置换为股权的，则北京顺造应按时连本带息偿还给公司。
　　北京顺造是公司目前主要客户之一，公司本次向北京顺造提供财务资助，主要目的是为了抓住其发展机遇，提前锁定标的公司投资估值，为公司未来获取投资入股机会。同时也是为了增进双方合作关系，提升资源共享和商业机会，促进双方共同发展。
　　（三）、重视研发，提升技术实力
　　公司高度重视新产品、新技术的研发、创新，具备较强的自主研发能力与新品开发经验。公司成立之初主要从事清洁电器软管业务，经过多年的研发投入和经验积累，成功将业务拓展到清洁电器配件、整机领域。在清洁电器方面，公司在苏州设立了独立的专业设计研发团队，逐步形成和积累了丰富的清洁电器结构设计能力和经验。2025年度，公司整体研发投入金额合计8,729.99万元。截至报告期末，公司已拥有各类授权专利数量超300项。
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系等体系认证，建立了完善的质量认证体系。根据客户及市场要求，公司清洁电器产品符合3C、
　　CE、CB、UL、IEC等国内和国际认证标准，可以满足国内外客户对于公司产品品质的要求。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。
　　公司持续推进工厂车间的数智化升级改造，深入实施“飞书”协同办公系统，逐步提高生产自动化和信息化水平，提升企业制造能力，持续优化业务流程。
　　（四）、回购股票，完善激励机制
　　基于对未来发展的坚定信心和对自身价值的高度认可，为进一步完善长效激励机制，充分调动员工积极性，增强公司凝聚力，促进公司稳定、健康、可持续发展，切实维护全体股东合法权益，结合公司经营和财务状况，公司决定以自有资金通过上海证券交易所交易系统，以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票。报告期内，公司已圆满完成股票回购计划，累计使用回购资金2,009.47万元人民币，累计回购公司股票202.53万股，回购后的股票存放于公司开立的回购专用证券账户内，未来将按计划择机用于股权激励计划或员工持股计划。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bissell）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Electrolux）、飞利浦（Philips）、德沃（Dirtdevil）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arcelik）、力奇（Nilfisk）、追觅、顺造、简单有为等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　全球清洁电器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康及环保意识提高等多重因素驱动影响。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。此外，吸尘器应用领域已不仅局限于地面清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动了整体吸尘器市场的需求。而全球吸尘器市场的消费需求将会进一步推动影响吸尘器软管配件以及整机ODM/OEM产品的销售规模。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，致力于发展成为全球一流的清洁电器系统解决方案专家。
　　首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。
　　同时，在稳固软管及配件产品市场竞争力的基础上，公司将积极推动吸尘器整机业务发展，致力于为国内外知名吸尘器品牌商提供优质的整机产品及服务，并与软管及配件业务之间形成良好的“协同发展效应”。
　　(三)经营计划
　　1、随着吸尘器市场的快速发展，公司将不断强化自身产品供应能力和坚持对核心技术的研究开发，以满足吸尘器企业对高品质、高性能软管配件产品的需求。扩大吸尘器软管配件产品的市场占有率，提升公司软管配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。
　　2、凭借公司在软管配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用。
　　3、继续加大开拓吸尘器整机ODM/OEM市场力度，持续扩大业务规模，通过加大对整机业务的研发投入，来不断提升整机制造水平和技术能力，不断加强吸尘器整机与软管配件业务之间的协同发展效应，推动各业务板块深度融合与高效联动，围绕整机业务平台陆续扩大公司产品种类，不断延伸产业链，提升整机业务的部件自制率，增强互补优势，提高市场竞争力。
　　4、公司将继续推进越南清洁电器生产基地项目建设和推进马来西亚整机业务发展，持续完善公司在海外当地的供应链体系，提高海外本地化采购比例，降低采购成本和缩短采购周期，进一步提升对客户需求响应速度，具体措施包括提升海外子公司部件自制率、邀请现有供应商前往海外建厂、寻找当地更有性价比的合格供应商等措施。
　　上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用相对较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾公司、越南SUNTONE公司顺利实现了产业延伸，进入了吸尘器整机代工领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布艺清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力。
　　4、应收账款回收及减值风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款和信用减值的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、客户集中度相对较高风险
　　由于公司客户相对集中，特别是整机代工业务客户集中度较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略、模式发生调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，并将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。
　　6、经营业绩下滑风险
　　近年公司经营业绩出现下滑，若未来市场竞争加剧导致产品售价进一步下降或行业政策及下游市场出现重大不利变化，公司未来业务不能持续提升市场竞争力，无法有效开拓市场、新客户或无法降低采购、运营成本，则存在业绩持续下滑的风险。对此公司将努力提升技术研发能力，持续完善海外当地供应链体系，积极开拓海内外新客户，不断提升公司产品市场竞争力。
　　7、商誉减值风险
　　截至报告期末公司主要因收购越南SUNTONE公司100%股权等原因，尚剩余商誉约565.31万元。根据《企业会计准则》规定，该商誉不做摊销处理，但应在每年年终进行减值测试。如果测试结果表明可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值并计入当期损益。报告期末，越南SUNTONE资产组可收回金额低于其账面价值，本期计提商誉减值565.31万元。
　　8、汇率波动和国际贸易摩擦风险
　　公司来自境外的营业收入占营业总收入的比重较高。公司出口及境外销售产品，客户主要采用美元、林吉特等外币结算。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和汇兑损益，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。同时，近年来部分国家与我国发生贸易摩擦并采取关税壁垒等保护性贸易政策，对包括公司所处行业在内的全球多个行业造成了较大的不利影响，出口面临不稳定、不确定风险因素增多。公司将密切关注后续政策动向及公司应对措施的有效性。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，这些地区消费者对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，这为清洁电器的发展... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。
　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，这些地区消费者对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，这为清洁电器的发展提供了广阔的市场需求。此外近几年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展拓展了更大的空间。
　　据海关数据表明，2025年1-6月中国出口吸尘器数量累计达7,928万台，金额累计为2,204,505万元，与去年同期相比均有所增长。2025年上半年中国家电市场在“国补”政策推动下迎来显著增长，其中清洁电器表现尤为亮眼。据奥维云网（AVC）数据显示，清洁电器销额同比大增30%，达224亿元，远超家电整体9.2%的增速。近几年国内清洁电器软管配件及整机ODM/OEM行业，伴随着下游市场需求增长，获得了较快的发展，行业集中度进一步提高。软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。整机业务企业为在日益激烈的市场竞争中维持并提升自身盈利能力与竞争力，也正积极寻求或深化上游产业的发展机遇。
　　由于国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。为此公司也早已在越南和马来西亚两国提前布局，设立了自己的生产基地。
　　公司通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部门负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部门根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司采购部门根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司销售部门负责国内外客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。
　　公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司实现营业收入125,077.67万元，同比增长39.61%；归属于上市公司股东的净利润为737.87万元，同比增长83.73%，报告期内业绩增长主要原因是国内整机代工业务收入规模增加所致。
　　报告期内，公司按计划推进越南清洁电器生产基地项目的投资建设，目前正处于主体厂房基建阶段。控股孙公司马来西亚SUNTONE公司报告期内正处于目标客户引入和试产阶段，后续公司将积极跟踪项目进度，争取尽早实现量产；控股孙公司越南TENGYUE公司报告期末也已开始逐渐批量生产电风扇、空气净化器整机代工业务。为拓展线上销售市场，自2024年12月份开始公司陆续设立了金华顺界公司及下属各个电子商务公司，开始尝试线上销售业务，但因起步时间晚、线上客户积累少，为及时止损，报告期末公司对该业务进行了收缩调整。同时，公司为对各个业务板块进一步明确分工，强化各板块专业能力，报告期内公司分别新设了全资孙公司苏州凯晟公司专业从事模具加工业务和全资子公司联湃公司专业从事进出口业务。
　　报告期内，公司继续保持研发投入，加速新品开发与技术创新，新增各类授权专利数量约81项，其中发明专利1项。特别是随着公司整机研发团队逐渐壮大，研发能力不断提升，公司近几年专利申请数量也正厚积薄发不断增加，而这也是公司在未来激烈市场竞争中确保行业技术优势的重要保证。
　　报告期内，公司继续沿着发展战略和年度经营计划，在稳固公司软管配件市场的同时，继续加大吸尘器整机代工市场开拓力度，通过内部产业上下游及海内外生产基地客户的双向导入，持续扩大业务规模，推动各业务板块深度融合与高效联动，增强互补优势以提升市场竞争力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bissell）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Electrolux）、飞利浦（Philips）、德沃（Dirtdevil）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arcelik）、力奇（Nilfisk）、追觅、顺造、简单有为等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司分别在金华、苏州、马来西亚、越南设立生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系等体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。

　　四、可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用相对较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾公司、越南SUNTONE公司顺利实现了产业延伸，进入了吸尘器整机代工领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力。
　　4、应收账款回收及减值风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款和信用减值的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、客户集中度相对较高风险
　　由于公司客户相对集中，特别是整机代工业务客户集中度较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略、模式发生调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，并将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。
　　6、整机业务经营业绩下滑风险
　　近年公司吸尘器等整机代工业务发生亏损，若未来市场竞争加剧导致产品售价进一步下降或行业政策及下游市场出现重大不利变化，公司未来整机业务不能持续提升市场竞争力，无法有效开拓市场、新客户或无法降低采购、运营成本，则存在整机业务持续亏损或下滑的风险，进而存在影响公司整体经营业绩下滑的风险。对此公司将努力提升整机业务技术研发能力，持续完善海外当地供应链体系，积极开拓海内外新客户，不断提升公司产品市场竞争力。
　　7、商誉减值风险
　　截至报告期末公司主要因收购越南SUNTONE公司100%股权等原因，尚剩余商誉约565.31万元。根据《企业会计准则》规定，该商誉不做摊销处理，但应在每年年终进行减值测试。如果测试结果表明可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值并计入当期损益。因此未来期间越南SUNTONE公司如果发生所属行业不景气、自身业务下降、未能有效开拓市场、市场竞争进一步加剧等不利情况，将导致其未来经营状况和盈利能力不达预期，则公司存在集中计提商誉减值的风险，从而将会对公司当期损益造成不利影响。对此，公司将不断加强对越南SUNTONE公司的经营管理，推进越南本地化采购措施，降低生产成本，积极发挥产业协同效益，努力提高其经营业绩。
　　8、汇率波动和国际贸易摩擦风险
　　公司来自境外的营业收入占营业总收入的比重较高。公司出口及境外销售产品，客户主要采用美元、林吉特等外币结算。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和汇兑损益，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。同时，近年来部分国家与我国发生贸易摩擦并采取关税壁垒等保护性贸易政策，对包括公司所处行业在内的全球多个行业造成了较大的不利影响，出口面临不稳定、不确定风险因素增多。公司将密切关注后续政策动向及公司应对措施的有效性。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，全球经济复苏态势疲弱，市场环境复杂多变。在此背景下，公司主动作为，通过提升产业内部协同互补效应，推动各业务板块深度融合与高效联动，以持续增强自身的市场竞争力。报告期内，公司实现营业收入212,244.33万元，同比增长16.62%。然而，宏观经济的不利因素给公司运营带来了诸多挑战，行业市场竞争愈发激烈，客户降本需求层层传递，致使公司产品售价下降，综合毛利率下滑，同时叠加计提信用减值损失增加等因素影响，导致公司整体经营业绩有所下滑。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为1,431.46万元，与去年同期相比下降42.73%。
　　（一）、积极布局，拓... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，全球经济复苏态势疲弱，市场环境复杂多变。在此背景下，公司主动作为，通过提升产业内部协同互补效应，推动各业务板块深度融合与高效联动，以持续增强自身的市场竞争力。报告期内，公司实现营业收入212,244.33万元，同比增长16.62%。然而，宏观经济的不利因素给公司运营带来了诸多挑战，行业市场竞争愈发激烈，客户降本需求层层传递，致使公司产品售价下降，综合毛利率下滑，同时叠加计提信用减值损失增加等因素影响，导致公司整体经营业绩有所下滑。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为1,431.46万元，与去年同期相比下降42.73%。
　　（一）、积极布局，拓展海外市场
　　报告期内，公司紧密跟踪海外客户市场的最新变化，结合业务实际情况，大力加强海外产业布局。在越南，公司将清洁电器生产基地建设项目的投资规模从原计划的1.85亿元人民币增至3.2亿元人民币，厂房及配套设施建设规模由约5.6万平方米扩大至约13.34万平方米。目前，该项目已完成厂房建筑地基施工，正全力推进厂房主体施工建设。另外公司在报告期内还通过全资子公司春光国际公司增资50万美元，控股了越南TENGYUE公司52.74%的股权，主要从事小家电整机代工业务。在马来西亚，公司通过全资子公司春光国际公司出资530.68万林吉特，与当地公司IntegratedManufacturingSoutionsSdnBhd共同设立合资公司马来西亚SUNTONE公司，专注于家用电器整机的研发、制造与销售，公司控股并持有该新设公司51.99%的股权。2024年12月，公司在国内新设金华顺界等公司，主要以代理第三方品牌的形式开展电商销售业务，但截至报告期末该业务尚未实现盈利。公司开展上述投资活动，旨在深化产业布局，进一步开拓海外市场，丰富产品种类，拓宽销售渠道，提升公司内部产业链上下游的协同效应，增强市场竞争力。
　　（二）、重视研发，提升技术实力
　　公司始终高度重视研发投入，以此确保在行业内的技术优势。报告期内，为开拓新客户，公司加快新品开发进度，增加新品开发数量。2024年度，公司整体研发投入金额合计6,778.38万元，新增各类授权专利数量合计约72项。截至报告期末，公司已拥有各类授权专利数量约300项，其中发明授权专利约31项。
　　报告期内，公司重新取得了高新技术企业认定。同时，公司还先后首次通过“塑胶软管的设计和生产，铝合金管材生产”的IATF16949:2016质量管理体系认证以及“医用呼吸机用塑胶软管（非灭菌）的生产和销售”ISO13485:2016质量管理体系认证，这些认证的取得为公司未来拓展新业务奠定了重要基础。公司持续推进工厂车间的数智化升级改造，深入实施“飞书”协同办公系统，逐步提高生产自动化和信息化水平，提升企业制造能力，持续优化业务流程。
　　（三）、回购股票，完善激励机制
　　基于对未来发展的坚定信心和对自身价值的高度认可，为进一步完善长效激励机制，充分调动员工积极性，增强公司凝聚力，促进公司稳定、健康、可持续发展，切实维护全体股东合法权益，结合公司经营和财务状况，报告期内公司决定以自有资金通过上海证券交易所交易系统，以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票。截至2025年2月，公司已圆满完成股票回购计划，累计使用回购资金2,009.47万元人民币，累计回购公司股票202.53万股，回购后的股票存放于公司开立的回购专用证券账户内，未来将按计划择机用于股权激励计划或员工持股计划。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要包括有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是推动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。
　　据海关数据表明，2024年中国出口吸尘器数量累计达16,647万台，金额累计为4,233,717万元，与去年相比均有所增长。同时，据奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年中国清洁电器行业销售额423亿元，同比增长24.4%，零售量3,035万台，同比增长22.8%。具体来看，2024年1-9月累计清洁电器同比仅增长11.0%，2024年10-12月累计清洁电器同比增长46.2%，由此可见，国家推行的“以旧换新”政策对清洁电器的高增长起到了极大的刺激作用。近几年国内清洁电器软管配件及整机ODM/OEM行业，伴随着下游市场需求增长，获得了较快的发展，行业集中度进一步提高。软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。整机业务企业为在日益激烈的市场竞争中维持并提升自身盈利能力与竞争力，也正积极寻求或深化上游产业的发展机遇。
　　鉴于国际贸易形势复杂多变，为有效规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。不过，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，使得国内吸尘器等清洁电器制造产业链从中期视角来看，在全球分工中依旧占据不可替代的地位。
　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，这些地区消费者对吸尘器的使用习惯以及更新换代需求，奠定了全球吸尘器需求基础。与此同时，随着国内大众对健康和环保意识的逐步提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，这为清洁电器的发展提供了广阔的市场需求。此外，近几年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持与鼓励，也为清洁电器行业发展拓展了更大的空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。随着近几年下游客户市场需求的稳定增长，公司的业务规模和竞争优势也得到了进一步强化。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，公司主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。
　　公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。
　　全球清洁电器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康及环保意识提高等多重因素驱动影响。同时吸尘器应用领域已不仅局限于地面清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动了整体吸尘器市场的需求。而全球吸尘器市场的消费需求将会进一步推动影响吸尘器软管配件以及整机ODM/OEM产品的销售规模。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Eectroux）、飞利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）、追觅、顺造、简单有为等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　全球清洁电器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康及环保意识提高等多重因素驱动影响。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。此外，吸尘器应用领域已不仅局限于地面清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动了整体吸尘器市场的需求。而全球吸尘器市场的消费需求将会进一步推动影响吸尘器软管配件以及整机ODM/OEM产品的销售规模。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，致力于发展成为全球一流的清洁电器系统解决方案专家。
　　首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。
　　同时，在稳固软管及配件产品市场竞争力的基础上，公司将积极推动吸尘器整机业务发展，致力于为国内外知名吸尘器品牌商提供优质的整机产品及服务，并与软管及配件业务之间形成良好的“协同发展效应”。
　　(三)经营计划
　　1、随着吸尘器市场的快速发展，公司将不断强化自身产品供应能力和坚持对核心技术的研究开发，以满足吸尘器企业对高品质、高性能软管配件产品的需求。扩大吸尘器软管配件产品的市场占有率，提升公司软管配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。
　　2、凭借公司在软管配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用。
　　3、继续加大开拓吸尘器整机ODM/OEM市场力度，持续扩大业务规模，通过加大对整机业务的研发投入，来不断提升整机制造水平和技术能力，不断加强吸尘器整机与软管配件业务之间的协同发展效应，推动各业务板块深度融合与高效联动，围绕整机业务平台陆续扩大公司产品种类，不断延伸产业链，提升整机业务的部件自制率，增强互补优势，提高市场竞争力。
　　4、公司将继续推进越南清洁电器生产基地项目建设和推进马来西亚整机业务发展，持续完善公司在海外当地的供应链体系，提高海外本地化采购比例，降低采购成本和缩短采购周期，进一步提升对客户需求响应速度，具体措施包括提升海外子公司部件自制率、邀请现有供应商前往海外建厂、寻找当地更有性价比的合格供应商等措施。
　　上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用相对较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾公司、越南SUNTONE公司顺利实现了产业延伸，进入了吸尘器整机代工领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力。
　　4、应收账款回收及减值风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款和信用减值的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、客户集中度相对较高风险
　　由于公司客户相对集中，特别是整机代工业务客户集中度较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略、模式发生调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，并将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。
　　6、整机业务经营业绩下滑风险
　　近年公司吸尘器等整机代工业务发生亏损，若未来市场竞争加剧导致产品售价进一步下降或行业政策及下游市场出现重大不利变化，公司未来整机业务不能持续提升市场竞争力，无法有效开拓市场、新客户或无法降低采购、运营成本，则存在整机业务持续亏损或下滑的风险，进而存在影响公司整体经营业绩下滑的风险。对此公司将努力提升整机业务技术研发能力，持续完善海外当地供应链体系，积极开拓海内外新客户，不断提升公司产品市场竞争力。
　　7、商誉减值风险
　　截至报告期末公司主要因收购越南SUNTONE公司100%股权等原因，尚剩余商誉约565.31万元。根据《企业会计准则》规定，该商誉不做摊销处理，但应在每年年终进行减值测试。如果测试结果表明可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值并计入当期损益。因此未来期间越南SUNTONE公司如果发生所属行业不景气、自身业务下降、未能有效开拓市场、市场竞争进一步加剧等不利情况，将导致其未来经营状况和盈利能力不达预期，则公司存在集中计提商誉减值的风险，从而将会对公司当期损益造成不利影响。对此，公司将不断加强对越南SUNTONE公司的经营管理，推进越南本地化采购措施，降低生产成本，积极发挥产业协同效益，努力提高其经营业绩。
　　8、汇率波动和国际贸易摩擦风险
　　公司来自境外的营业收入占营业总收入的比重较高。公司出口及境外销售产品，客户主要采用美元、林吉特等外币结算。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和汇兑损益，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。同时，近年来部分国家与我国发生贸易摩擦并采取关税壁垒等保护性贸易政策，对包括公司所处行业在内的全球多个行业造成了较大的不利影响，出口面临不稳定、不确定风险因素增多。公司将密切关注后续政策动向及公司应对措施的有效性。 收起▲