要点一:品牌形象
       “良品铺子”品牌自创立以来，一直秉承着“良心品质”的高标准追求，逐渐聚集了追求高品质产品，高品质体验的客群。在多样化，多场景，高品质，高频次的消费诉求驱动下，公司坚持锚定“好原料造就好味道”的产品理念，持续完善产品矩阵，充分整合资源，在原料基地建设，高质量供应链打造，研发中心设立等方面，取得长足进展。2022年3月份，中国食品工业协会与公司联合共建“中国高端休闲食品研发中心”，集众智，聚合力推动中国休闲食品行业实现高质量发展。在此基础上，公司联合浙江知名卤味企业共同成立了“卤味研发中心”，以高质量供应链战略，打造高质量卤味零食产业标杆。2023年4月份，良品铺子携手云南省大关县人民政府共建“良品铺子野山笋（筇竹笋）原料基地”,推动野山笋（筇竹笋）产业链更加高质高效发展。2023年6月份，良品铺子16款产品再次在有着全球食品界“奥斯卡”之称的“Superior TasteAward”（国际顶级美味大奖）上斩获殊荣。

要点二:儿童零食品牌“小食仙”
       2022年内，公司的儿童零食品牌“小食仙”持续挖掘用户需求，打造满足需求的特色产品。一方面，针对新时代家长对于儿童食品安全健康的需求，围绕孩子成长中的营养供给需要，聚焦天然食材，推出以山楂，雪梨，牛乳，超级谷物为核心原料的产品系列，为孩子提供美味零食的同时，带来专属的营养，也进一步强化了小食仙“0添加好营养”的品牌定位。另一方面，聚焦孩子对于“玩”的天性，定位亲子陪伴，出游游玩等场景，开发能拼乐高积木，海边戏水游戏，旅行收纳休憩的多用途“Happy乐享桶”，及将送孩子新年年礼与亲子陪伴相结合的趣玩类产品“DIY兔儿灯”等产品。将“玩”和“吃”巧妙的进行结合，打造属于儿童的专属“仪式感”，成为父母表达关爱的“犒赏神器”，同时也成为孩子特殊节日的“贴心伙伴”。

要点三:团购渠道
       团购渠道是公司针对用户大批量采购或定制采购需求的销售渠道。公司建立了各类客户统一的订单销售及库存管理一体化软件管理系统，为企事业单位提供定制化的团购产品，已形成核心爆款产品池及礼品定制自选服务，提供“员工福利定制解决方案”，“营销礼品解决方案”，“特渠定制化解决方案”等，满足企业用户的定制化需求。2022年内，公司团购业务重点进行全国区域渠道深度布局，覆盖华中，华南，华北，华西，华东五大战区重点经济大省，进一步扩张服务城市数量，同时，公司优化商业合作模式，借力市场优质资源，快速进入20个省份，分区域定时服务客户，打磨服务流程，提升客户需求响应速度，反馈，推动产品，服务平台标准形成，在产品竞争力方面进行升级，通过覆盖员工福利，商务送礼，营销礼品等多场景多产品多价格带阵容，满足客户差异化需求，提升市占率，覆盖更多业务需求，成功实现销售，利润双增长。2022年内，团购业务营业收入同比增长53.49%。

要点四:社区电商
       社区电商是基于O2O模式，以社区为服务单位，满足社区居民消费需求的电子商务平台。公司以社区团购平台为载体，实现对社区用户的渗透覆盖，实现多平台多区域的覆盖。随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选，兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。

要点五:全渠道营销网络
       公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。公司在22个省/自治区/直辖市拥有近3,000家门店，实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖，门店在公司全渠道中的定位是服务中心，交付中心和体验中心，体系成熟，发展稳健，其经营活动不仅限于店内，而是主动辐射周边延展至单客离店经营，多维度拓展和经营店圈流量，线上渠道方面，公司拥有天猫旗舰店，天猫超市，京东旗舰店，京东自营等平台电商渠道，抖音，快手等社交电商渠道，及社区电商渠道，基于用户购物需求及网络购物习惯偏好，依托沉淀的数亿消费用户数据，精准匹配货品内容和触达渠道，建立粉丝与品牌的互动，同时面向用户大批量采购或定制采购需求和终端售点布局团购渠道，流通渠道。有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求。

要点六:融合程度高的全渠道营销网络
       公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。线下方面，公司在22个省/自治区/直辖市拥有2,726家门店，实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖，线上渠道方面，公司拥有天猫旗舰店，天猫超市，京东旗舰店，京东自营等平台电商渠道，及抖音，快手等社交电商渠道，同时布局社区电商，流通渠道等新渠道。有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求。

要点七:团购业务
       团购业务代理模式升级，局部市场形成标杆。团购渠道作为公司的重要销售渠道之一，上半年将省级代理商模式升级为城市代理商模式，借力市场的优质资源，快速在湖北和江苏市场取得了重大突破，湖北及江苏市场销售额同比提升139%和294%，同时，团购业务重点在华中，华南，华北，华西，华东五大区域重点经济大省进行深度布局，通过提供员工福利，商务礼品等多场景，多产品，多价格带阵容的产品系列，分场景分层次满足用户需求，提升市占率。如，团购业务端午节销售额同比提升57.1%，成功实现销售，利润双增长。

要点八:平台电商渠道
       平台电商渠道是指在第三方电子商务平台上从事B2B（例如天猫超市，京东自营等）和B2C（例如良品铺子天猫旗舰店，良品铺子京东旗舰店等）的业务渠道。公司基于用户购物需求及网络购物习惯偏好，搭建全域营销的数据中台，数据化洞察分析用户的不同需求，精准匹配货品内容和触达渠道，满足消费者线上美味购物需求。面对复杂多变的线上经营环境，公司在平台电商业务上制定多项增长策略。以竞争为导向，聚焦节令节点做爆发，粽子礼盒，月饼礼盒，坚果礼盒产品同比增幅显著。同时公司以用户为中心，精细化运营高质用户，提升店铺会员购买体验，天猫旗舰店会员，京东PLUS会员规模持续增长，以商品为驱动，优化产品结构打造爆款，TOP20产品销售额占比持续提升，进一步提升了头部产品集中度，分渠道制定增长策略，提升线上渠道整体经营质量，京东自营店，拼多多店铺，即时零售朴朴超市销售规模稳居行业TOP1。

要点九:品牌影响力
       “良品铺子”品牌自创立以来，一直承载着“良心品质”的高标准追求，逐渐聚集了以追求高品质产品人群为主的顾客群体。在多样化，多场景，高品质，高频次的消费诉求驱动下，良品铺子将“高端零食”确立为企业战略发展方向。公司持续深耕“高端零食”战略，打造高品质，高颜值，高用户体验的产品和服务，多渠道，多平台对品牌和产品进行全方位升级，并进行多元化创意营销触达核心用户，高端战略进一步夯实，已形成高端零食领导品牌心智。

要点十:食品研发
       公司拥有高水平的研发团队，研究院产品研发部硕士及以上学位人才占比超过90%，且均具有在国内外知名食品企业从事食品研发的工作经验，知识技能涵盖食品科学，食品营养，食品工程，生产管理，包装结构等不同细分专业领域。公司投资了100多套的专业实验设备和建立投入使用6个专业研发实验室，包含肉类海味素食研发实验室，糖巧果脯研发实验室，饮品研发实验室，包装研发实验室，感官评鉴实验室，中试车间。并建立了自己的产品检测中心，通过了国家实验室（CNAS）认证。公司拥有广泛的外部协同研发资源，与国内食品专业院校，食品科研院所等协同，搭建研发平台，通过协同深度研发等方式，加快技术引进与转化，支持产品高质高效创新。目前已与中国农业科学院，中国食品发酵工业研究院，湖北省农科院，中国农业大学，江南大学食品学院，湖南中医药大学等科研院所和高校展开了深度食品研发合作，并定期召开研讨会。这些外部研发机构将会成为公司技术研发，产品开发坚实的支撑。