一、经营情况讨论与分析　　2023年是公司迈向第二个25年高质量发展的起始年，公司围绕百亿强企目标，结合国家政策、经济形势以及市场变化，坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路，按照“利润是龙头、成本是基础、任务是目标”的总体要求，践行“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，强化“求真、求实、求新、求变”的创新思维，积极开展营销模式优化、实施卓越绩效管理、推进“科技兴企”战略、加大人才引培力度等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司迈向第二个25年高质量发展的起始年，公司围绕百亿强企目标，结合国家政策、经济形势以及市场变化，坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路，按照“利润是龙头、成本是基础、任务是目标”的总体要求，践行“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，强化“求真、求实、求新、求变”的创新思维，积极开展营销模式优化、实施卓越绩效管理、推进“科技兴企”战略、加大人才引培力度等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。全年实现营业收入2,864,070,391.16元，同比增长0.44%；归属于上市公司股东的净利润161,127,848.82元，同比增长7.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润148,366,892.61元，同比增长15.53%。
　　2023年公司主要工作及经营情况回顾：
　　1.持续深耕市场客户，深化共融共创的合作模式
　　公司积极践行“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，围绕“区域+领域+产品”布局，深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，通过成立合资公司、设立办事处、签订战略合作协议等多种模式开拓市场，将资本市场优势、工程管道全产业链优势、营销模式创新优势、服务国家多项重点工程业绩优势、服务大型工程的产能优势与合作方的资源优势紧密结合，通过市场业务赋能带动公司产业发展。
　　报告期内，公司在核心领域保持竞争力，获得4份超亿元订单；积极开拓新领域，与东华科技合作，参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目，实现了公司在能源化工领域的业绩突破；持续拓展业务合作模式，与中铁十八局集团建筑安装工程有限公司、神华科技发展有限责任公司、滕州市水务发展集团有限责任公司、临沂水利集团有限公司、贵州滋黔设备物资有限责任公司等多家单位建立战略合作关系；与滨州水务发展集团有限公司、城市生命线产业发展集团（安徽）有限公司、聊城市财信投资控股集团有限公司合作成立合资公司，深耕当地市场；设立义乌、上饶办事处，进一步开拓华东区域市场；持续开发新业务新客户，与长江生态环保集团有限公司、万华化学集团物资有限公司建立业务往来；借力澳大利亚、俄罗斯、秘鲁国际行业展会，开通运营国际网站以及5个国际推广平台，布局海外销售网络，为获取海外市场订单创造条件。多措并举持续深耕市场客户，深化共融共创的合作模式，不断提高国内国际市场占有率。
　　2.推进“科技兴企”战略，持续增强行业核心竞争优势
　　公司坚持自主研发创新与大院大所产学研相结合，持续巩固和提升公司在高分子材料改性、连接技术和管道系统优化技术服务等方面的核心优势，不断提高公司核心竞争力。
　　报告期内，专利申请并受理共计51项，其中发明专利31项，公司有效专利已达189项。在国内核心期刊发表了“可稀释粘接树脂在dn315钢丝管的应用及其性能”等3篇科技论文，参与《塑料管材和管件电熔焊接接头自动识别系统》等6项国家标准编制工作，参编的《无压埋地排污、排水用硬聚氯乙烯（PVC-U）管材》等3项国家标准颁布。技术研发驱动市场拓展，开发高性能聚乙烯复合管道、大口径钢塑复合管道、内环氧外3PE承插防腐钢管、承插保温钢管、双增强复合管道及PVC-UH管道配套连接方式，定制化集水用、井用管道产品形成订单，得到客户认可。研制大口径钢塑复合管件用环氧粉末和聚乙烯粉末、自动化制造装备，开发超大口径管件应用到国家重点水利工程，推动复合管道产业做优做专。通过提升钢管精加工能力，开发承插钢管管端防腐工艺，推动钢管防腐、焊接工艺升级，不断提升公司生产效益，增强核心竞争优势。
　　3.重抓过程调度，持续提升公司运营效益
　　公司实施大计划管理、大调度交付，从计划排产、物资采购、生产制造、技术研发、物流运输等整个合同链条强化闭环管理、突出过程调度，确保合同签订前、签订后各类风险有效防控和顺利履行。
　　报告期内，通过合同履约事前预警、事中管理、事后跟踪调度等方式，对合同履约整个过程进行动态管控，合同履约率不断提高，实现公司与客户利益的最大化。围绕技术研发、生产开机、优化装配、用人成本等方面继续推进降本增效措施，成本费用得到有效控制。持续改善焊接工艺、环氧粉末数据化管理等多项技改项目，推动设备自动化改造，淘汰落后产能设备，推动“机械化换人、自动化减人、智能化无人”，公司生产效益不断提升。公司向特定对象发行股票申请获上交所审核通过，着力推进“年产7.4万吨高性能复合管道扩能项目”，进一步扩大高性能复合管道产能；积极融入济宁港航经济发展，持续加大“汽运+铁运+水运”多式联运，保障了孝感市供水原水迁改工程、引汉济渭、枣庄两库四河、博兴电厂等多个大项目的交付，得到了客户认可，体现了公司的实力和履约能力。
　　4.加大品牌和人才队伍建设，持续推动公司高质量发展
　　公司持续打造“工程管道、东宏智造”行业高端品牌，通过提升品牌附加值、壮大人才队伍，推动公司高质量发展。
　　报告期内，公司成功举办“双碳”目标下复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论坛和2023泰山科技论坛第一届城市生命线与健康中国高端论坛活动，在河南、江苏、河北、甘肃、安徽等地召开20余次技术交流与产品推广会，通过微信公众号、视频号、抖音、国际网站等平台推广，东宏品牌影响力不断提升。始终坚持人才引领，与济宁学院、山东科技大学开展联合办学，60余名员工顺利毕业，提升了职工学历层次。形成较为完善的人才培养体系，内容涵盖研发、营销、安全、生产技能等，通过师徒培养和岗位技能提升培训，实行个性化培养方案定制，引导员工终身学习、不断改进，实行卓越绩效管理，激励员工不断提高其岗位胜任能力；通过“校地、校企人才共享”，实现“以产业聚人才，以人才强产业”，持续推动公司高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，面对复杂的内外部环境，管道行业展现出稳健的发展态势。随着行业集中度的加强，产业结构不断升级，智能化水平迈上新台阶，创新驱动达到新的高度。同时，品质化水平也在稳步提升，绿色发展日益凸显。消费者日益重视产品质量和品牌信誉，推动了管道行业的高质量发展。创新加速，竞争愈发激烈，产业结构与产品结构进一步优化。大型优质企业凭借规模优势和高质量产品，发展步伐加快，市场综合竞争能力逐步增强；而小型低水平企业则面临发展困境，部分已停产或转产。在此背景下，品牌企业间的竞争更为激烈，产业集中度进一步提升。
　　公司产品广泛应用于水利、水务、工矿、市政、热力、燃气、油气输送、农业灌溉等领域，近几年，国家出台了一系列城镇改造、水利设施建设和管网建设改造政策，有力地推动了行业的发展。
　　2023年4月，《经济日报》发布的《油气管网将全面实现互联互通》内容显示：“十四五”时期是我国油气管网全面进入物理互联互通、服务公平开放的“全国一张网”发展新阶段，预计未来10年至20年我国管道运输将处于稳定增长期，其中天然气管道及储气库等配套设施管道运输建设将是发展重点。预计到2035年我国将新增天然气管道建设总里程约6.5万公里，其中新增干线管道2.95万公里，省级管道3.53万公里。新建原油管道约2,000公里，成品油管道约4,000公里。
　　2023年5月，中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》，这是我国水利发展史上具有重要里程碑意义的大事。加快构建国家水网，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴提供有力的水安全保障。规划纲要提出“到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善”。根据2024年全国水利工作会议，2023年全国共完成水利建设投资11,996亿元，创历史最高记录。统计显示，2023年全年落实水利建设投资12,238亿元，2023年新开工水利项目2.79万个，较2022年增长11.5%。
　　城市基础设施及保障性安居工程基础设施作为2024年中央预算内投资主要支持的一大方向，支持内容包含城市供气、供水、排水、供热管道和设施新建项目，城市燃气管道等老化更新改造，公共供水管网漏损治理，城中村改造、保障性住房配套基础设施，保障性安居工程配套基础设施五个方面。
　　随着国家有关政策的推进实施和经济的持续发展，城镇化进程和市政建设、水利建设投资将继续保持较高投入，为管道行业带来持续的市场需求和增长动力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司从事的业务情况说明
　　公司是以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道改变人类生活，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司的采购模式是根据客户订单和制造需求，对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模式，主要分为：年度战略采购、招标采购、询比价采购。
　　2.生产模式
　　公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存，编制生产计划并组织生产。
　　3.销售模式
　　公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，按照“一主多翼+一新”的发展布局，以水利、水务市场为主，以市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅，拓展新兴领域市场和国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的全产业链管道系统解决方案。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司始终坚持以质量铸品牌，以品牌树形象，先后参与南水北调、引黄济临、首都机场、京新高速、蓬莱跨海、引汉济渭、新疆和田利民燃气、神华神东煤矿、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程、俄罗斯新库兹涅兹克煤矿管网工程、美国内华达金矿配套管网工程等国内外大型重点项目。荣获国家级服务型制造示范企业、国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
　　公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、绿色建筑选用产品证书、特种设备型式试验证书、十二星级售后服务体系认证、测量管理体系AAA认证、中国水利企业协会（机械制造AAA级）企业信用等级证书、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证、美国石油学会API认证。
　　报告期内，公司荣获“山东省劳动关系和谐企业”、“山东省管理标杆企业”、“5A劳动关系和谐企业”、济宁市“2022年度创新创优领军企业”荣誉称号，成功入选“2023年国家知识产权优势企业”、山东省第二批“好品山东”品牌、“山东省绿色低碳高质量发展先行区建设试点名单”、“济宁市绿色供应链管理企业（第一批）”，被认定为“山东省博士后创新实践基地”，品牌美誉度持续有效提升。
　　2.技术研发优势
　　公司实施创新驱动发展战略，坚持开放式研究与产学研相结合，自主创新与合作创新相结合，依托国家级企业技术中心、山东省博士后创新实践基地等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，开发了复合管道及配套管件用功能性材料和防腐专用新材料，在新工艺新技术上取得新突破。
　　报告期内，公司持续推进新旧动能转换，提升产业技术研发水平和创新成果产业化水平，引进功能性聚烯烃改性材料、重防腐粉末涂料先进制造装备。在行业内公司以承压最大为10MPa引领国内钢丝网骨架聚乙烯复合管道发展的基础上，将其最高承压能力提升到15MPa，并开发了配套的多种高压连接方式；科技成果“标准化矿井建设用彩色阻燃抗静电钢丝增强聚乙烯复合管产业化关键技术”获得济宁市职工创新创效市级决赛一等奖和济宁市工业设计银奖。研发课题“碳纳米管抗静电阻燃聚乙烯管道专用料的产业化及其应用”纳入山东省企业技术创新项目；公司参编的《无压埋地排污、排水用硬聚氯乙烯（PVC-U）管材》等三项国家标准颁布，进一步提升公司在PVC及复合管道领域的竞争力和品牌影响力，继续发挥在管道行业领域的技术优势。“一种钢管外壁双层防腐设备及防腐工艺、一种大口径螺旋钢管用聚乙烯粉末及其制备方法和应用、大口径钢丝网骨架塑料复合管连接结构及其实现方法、一种抗静电内减阻天然气输送防腐钢管及其制备方法”等42项技术创新专利获得授权，进一步完善了公司知识产权管理体系，体现了公司在复合管道领域技术创新发展的新优势。
　　3.管理优势
　　公司深耕管道行业多年，形成了以“发展中共享，共享中发展”为核心价值观的企业文化，经营管理团队具有多年管道行业从业经历，积累了较为丰富的生产运营及管理经验，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。
　　报告期内，公司继续推进精细化管理及降本增效等专项工作，通过技术改造、生产提速、流程优化等措施补短板，精细化管理水平不断提升。实施合同动态管理，重抓合同动态履约、以契约理念对销售合同全过程进行风险预判、防控，合同履约率不断提升。拓展大计划，大调度的经营职能，以信息前置、形成精准的需求时间轴、数据源，将信息转为具体可执行的交付方案，结合大宗物料价格走势与生产预排产，形成合理的预交付方案，降低公司履约成本。通过流程模拟、记录核查等方式，对公司内部流程执行情况进行验证并优化，逐步建立起具有公司特色的流程制度管理体系。
　　4.复合管道全产业链系统化优势
　　公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、壮链，拥有从专用料研制、管材管件设计制造、物流配送、管道安装到售后服务为一体的全产业链优势，可为客户提供管道系统一体化解决方案。
　　报告期内，公司在钢丝复合管道方面，开发了大口径复合管异径三通、电熔直接、高压卡箍连接等多种连接方式，并成功应用到市政、工矿给排水领域，进一步巩固了公司在复合管道领域的行业地位。在超大口径钢塑复合管道防腐材料、结构设计、智能制造装备、配套管件等方面进行了系统性开发，产品成功应用到国家重点水利工程项目，凸显公司在复合管道全产业链开发设计的优势。自主开发的抗菌防结垢复合管道专用料及复合管道通过国内权威机构检测，开辟了复合管道在供水领域的新征程，进一步拓展了塑料复合管道的功能性应用。通过承插3PE防腐钢管接头、管件用专用料及防腐工艺开发，实现钢塑复合管道在材料、工艺以及连接方式上的升级，引领了复合管道行业技术革新。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入2,864,070,391.16元，同比增长0.44%；归属于上市公司股东的净利润161,127,848.82元，较同期增长7.99%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润148,366,892.61元，较同期增长15.53%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　经过多年发展，我国管道行业已进入稳定成熟的阶段。由于中小型口径、压力小的管道技术含量少，制造难度小，进入壁垒不高，产品运输半径受限，区域性特征较明显。一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显。随着规模以上企业在全国生产基地布局完成，市场竞争将进一步加剧，竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争，行业将迎来洗牌期，集中度继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将居于领先地位。
　　我国防腐管材制造行业的市场化程度较高，行业集中度较低。目前国内从事相关管道产品生产制造的企业数量较多，主要以中小企业为主，多数集中在对自主研发能力和资金规模要求比较低，市场进入相对容易的低端市场，企业生产规模较小，仅能生产传统型或中小口径的低端产品，主要靠低价优势占领部分低端市场，在竞争中处于被动地位；对于大口径及超大口径等技术含量高、工艺复杂、产品质量要求严格的高端产品，行业内只有少数规模较大、具备全国范围竞争能力的企业可以生产，行业高端市场竞争秩序良好。
　　保温产品早期引进均以国有企业为主导，国有企业在经验、技术、资金等方面具有一定优势，市场占有率相对稳定；合资企业凭借国外先进的产品技术，在产品性能等方面显现出一定优势，但市场份额较低。近年来随着国内预制保温管技术的逐渐推广，大量民营保温管制造企业逐渐开始在市场中涌现，凭借自身灵活的经营机制和高效的经营效率，以及不断加大的技术研发和市场营销投入，已经成为保温管市场的竞争主体。目前我国保温管行业呈现出国有企业、合资企业和民营企业共同竞争，以民营企业为主的多元化竞争格局。
　　2、行业发展趋势
　　2024年3月，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中指出，要加快建筑和市政基础设施领域设备更新，围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供热、供气、污水处理、环卫、城市生命线工程、安防等为重点，分类推进更新改造。推动地下管网、桥梁隧道等城市生命线工程配套物联智能感知设备建设。对管网升级改造以及智能管网的应用提供了新的机遇。
　　《中华人民共和国能源法（草案）》明确提出要加快建设油气储备设施和油气管网设施；《中华人民共和国油气管网条例》规定了油气管网设施建设、管理、监督等方面的制度；《中华人民共和国十四五规划纲要》提出要加强能源基础设施建设，完善油气储备体系，推进油气资源开发利用等。这些政策为油气管道的发展提供了有力的法律保障和政策导向。同时随着我国经济社会的发展和国际交流的增加，对管道运输的需求将进一步扩大，管道运输的规模将不断增加，管道运输的网络将不断完善。特别是在油气领域，我国将加快建设跨区域、跨国界的油气管网，实现油气资源的优化配置和安全保障。
　　2024年《政府工作报告》中明确指出，要“积极扩大有效投资。重点支持科技创新、新型基础设施、节能减排降碳，加强民生等经济社会薄弱领域补短板，推进防洪排涝抗灾基础设施建设”。“积极推进新型城镇化。稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造，加快完善地下管网”等。
　　水利部印发的《2024年乡村振兴水利保障工作要点》中明确指出，要“优化农村供水工程布局，强化农村供水工程运行管理，推进中小型水源工程建设，实施灌区建设改造，强化水利工程运行管理，加大支持力度。指导地方多渠道筹措工程建设资金，积极发挥财政资金引导作用”等。
　　根据国家发展改革委、国家能源局联合印发的《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》，到2030年形成较为完备的氢能产业技术创新体系，规划中提出统筹推进氢能基础设施建设稳步构建储运体系，开展掺氢天然气管道、纯氢管道等试点示范。由于管道输氢具有安全、便捷、输量大的特点，随着氢能产业的发展，氢气管道将迎来广阔的发展前景。
　　塑料管道行业在国家相关政策的推动和影响下，在海绵城市建设、城市地下管网及综合管廊建设、供水管网改造建设、清洁能源利用、黑臭水体治理、农村水利建设、农村人居环境整治等新的市场空间拉动下发展步态稳健。塑料管道产品在市政工程、建筑业、水利工程、农业、工业等领域保持着稳步增长，行业发展正逐步向标准化、品质化、智能化、服务化、绿色化方向推进。
　　我国对防腐管材的市场需求正在不断增加。特别是在市政建设、工业用水、废水处理、石油、天然气输送等领域，防腐管材都有着广泛的应用前景。市政给排水建设是国内防腐管材主要的应用领域，随着城市化进程的不断加速，市政给排水的建设规模也不断扩大。在这一领域，防腐管材作为一种能够抵御各种化学物质侵蚀和具有较长使用寿命的管材，被广泛应用于城市自来水管网、污水处理厂、排水管道等项目中。石油、天然气等资源的输送也是防腐管材应用的重要领域之一。在这些领域中，管道系统需要承受高压力和高温度的环境，而防腐管材具有优异的耐腐蚀性和高强度，能够在极端环境下安全稳定地输送石油、天然气等资源。未来，随着环保意识的不断增强，防腐管材市场将会迎来更大的发展机遇。同时，随着科技的进步，新型防腐技术的研发将会进一步加强，防腐管材市场规模将会进一步扩大。
　　目前，我国已经成为全球最大的保温管道生产国之一，保温管道产品质量和技术水平不断提高，部分国内企业产品已经达到国际先进水平。随着建筑节能标准的逐步提高，我国保温管材行业有望继续保持快速增长的态势。
　　从国家产业政策布局来看，未来管道行业仍有较好的市场机会，根据市场的变化，市政建设用排水、给水、供热以及农业节水灌溉和农村饮水安全巩固提升工程等项目仍是管道的主要应用领域。
　　(二)公司发展战略
　　始终坚持“质量、效益、稳健”发展总基调，贯彻“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，践行以“发展中共享、共享中发展”的核心价值观，发扬“白手起家、艰苦创业”的企业精神，不断求真、求实、求新、求变，聚焦工程管道主业，服务城市生命线工程，走高质量发展、高安全水平发展之路；深入实施“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的发展模式，深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，持续提升品牌影响力，增加市场占有率；始终牢记“让智能管道改变人类生活，让人类管道输送恒久安全”的公司使命，加快构建工程管道产业生态圈，打造行业领先的高市值百亿级企业，实现“成为全球领先的管道系统综合方案提供商”的企业愿景。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将结合国家政策、经济形势以及市场变化，始终坚持“质量、效益、稳健”发展总基调，始终贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，按照“利润是龙头、成本是基础、任务是目标”的总体要求，以及“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”五优发展模式，依托国家企业技术中心，在市场变革中抢抓先机，深化研究管道系统的数字化、信息化、智能化，服务城市生命线工程，持续壮大工程管道产业生态圈，打造行业发展新标杆，形成企业高质量发展的聚合力，把公司打造成“人才聚、科技兴、企业强”的价值平台，为打造行业领先的高市值百亿级企业持续奋斗。
　　2024年实现营业收入和净利润稳步增长。
　　围绕经营目标，拟采取的措施如下：
　　1.坚持强链补链，激发发展动力
　　围绕核心业务，扎实推进定增工作，优化产能布局，按照“高标准、高质量、高效率”的项目建设要求，加快推进募集资金投资项目建设，不断提升公司防腐管材、保温产品产能，满足订单交付需求。优化螺旋钢管生产、防腐、保温管之间的工艺、产能匹配，通过产能扩张，保障产品质量的稳定性，发挥产业链条的竞争优势，为迈入济宁“百亿强企”方阵提供有力支撑。
　　2.坚持深耕市场，增强竞争优势
　　结合国家形势和政策机遇，实行“一主多翼+一新”（是指水利、水务市场为主，以市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅，氢能、核电、化工、海洋光伏等新领域）的市场布局，坚持深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，不断开发区域、领域的行业头部企业和头部设计院，发挥公司的管道工程全产业链优势、产品优势和连接优势，形成差异化竞争。建立合作模式生态圈，继续深化与大型国企、央企及头部企业的合作，形成互利共赢、合资合作的战略伙伴关系，充分发挥产品市场、资本市场的互补优势，引进战略投资者，实现更快速、更稳定的业务增长和创新发展。
　　3.坚持科技兴企，引领行业发展
　　坚持自主开发与对外产学研相结合的研发模式，不断提升公司在重防腐材料、高压力复合管道配套连接方式、油气用复合管道防腐材料及配套连接、超大口径防腐钢管承插连接、输氢管道等方面的技术研发实力，在复合管道连接技术、管道连接方式研发上不断创新，加快企业科技成果落地转化，以技术创新引领行业发展。持续开展全员创新活动，发挥全员智慧，推动各项工作提质增效。
　　4.坚持人才强企，夯实发展基础
　　坚持引进和培养“双轮驱动”，围绕销售龙头培养更专业的业务精英充实营销队伍，引进经验丰富的高级技工和产业工人提升智能制造水平，引进双一流高学历的大学生作为人才储备，共引、共享智能管网、管道新材料领域高端研发人才，持续改善和补充人才结构，通过“导师制”开展菜单式、差异化、多元式培训，建立健全招人、育人、用人、留人价值链条，创出一条具有公司特色的“人才引领创新、创新驱动发展”的新路子，为公司高质量发展打下坚实的人才基础。
　　5.坚持转型升级，守护城市生命线
　　通过与曲阜市人民政府、清华大学合肥公共安全研究院、城市生命线产业发展集团（安徽）有限公司签订的四方合作框架协议，创新项目建设模式，打造城市生命线安全工程“曲阜样板”，拓展管道行业前服务市场、后服务市场，深耕城市生命线领域，推进城市更新行动，提升城市安全发展与管理水平，实现先进制造企业向服务型制造企业的融合发展。依托曲阜市城市安全监测运营中心在城市生命线安全监测、管道安全运行与智能运维等领域职能发挥，为城市安全注智赋能。
　　6.坚持底线思维，巩固发展根基
　　严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求，规范公司治理结构，确保公司决策的科学性和合规性，建立健全风险预警机制，及时发现和应对潜在风险，促进风险防控与经营管理融合。落实“素质固安、科技强安”战略，持续推进自动化换人、智能化减人、数据化无人，提升企业效率与安全管理效益。通过组织开展风险辨识、隐患排查、安全培训、应急演练等活动，强抓全员安全生产责任清单考核，筑牢安全生产“责任、意识、能力”三道防线。秉持生态文明理念，深入推进清洁生产和节能减排，将绿色发展理念贯穿于生产全过程，打造“安全工厂、效能工厂、绿色工厂”，实现可持续发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济和政策风险
　　公司以工程管道为主要业务，受国内外宏观经济政策和经济发展影响较大，国家加大基础设施投资，将有利于工程管道行业发展，对公司业绩增长非常有利，目前中美两国经贸、金融等领域摩擦和对抗，以及国内经济和房地产行业下行压力较大，不确定因素增加，会对管道行业发展造成一定影响。
　　公司将紧跟国家投资方向，不断开拓新的应用领域，开发新的业务增长点，利用工程管道施工服务优势，开发新的市场和领域。
　　2.原材料价格大幅波动的风险
　　原材料成本占产品成本的比重较大，价格波动直接影响公司盈利水平，其中，热轧卷板、聚乙烯、聚氯乙烯等主要原料，受国内供求关系、行业发展趋势及国家政策等方面的影响，大宗物料价格容易出现波动，会给公司产品销售及盈利带来不利影响。
　　公司拥有专业原材料采购队伍，紧跟原材料上下游的动态信息，综合分析原材料的价格走势，充分利用公司资金优势，在原材料价格低谷之际，进行合理的原材料储备。同时，将适时采取期货现货套期保值等措施应对原材料价格大幅波动的风险。
　　3.应收账款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为1,158,210,838.84元，占流动资产和总资产的比例分别为46.31%和32.55%。尽管公司制定的信用政策适当，客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户，但不排除因某些客户经营出现问题导致不能及时回收全部货款，存在坏账风险。
　　公司设有应收账款清欠小组，推行合同动态管理，定期分析欠款情况变化，借助国务院出台的《关于促进民营经济发展壮大的意见》和《清理拖欠企业账款专项行动方案》，采取情理加诉讼的方式，加大催收力度，针对合同执行情况进行实时跟踪，及时提示风险，并针对长期欠款客户，采取相关措施，及时清理相关应收账款，降低应收账款风险。
　　4.行业竞争加剧的风险
　　随着国内管道行业的发展与成熟，依靠技术进步、品牌经营和服务配套的规模企业越来越多，行业内品牌企业之间的竞争更加激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。
　　面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势，洞察市场趋势变化中的机遇与挑战，积极把握发展窗口期。同时公司将优化发展模式，积极创新求变，加快转型升级，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，努力推动公司持续健康发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况说明　　2023年上半年我国经济呈现回升向好态势，一季度实现良好开局，二季度延续恢复态势；同时世界政治经济形势错综复杂，对我国发展带来诸多影响，我国正处在经济恢复和产业升级的关键期，结构性问题、周期性矛盾交织叠加，导致有些企业经营存在一定困难。　　2023年5月25日，中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》，这是我国水利发展史上具有重要里程碑意义的大事。加快构建国家水网，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴提供有力的水安全保障。规划纲要提出“到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况说明
　　2023年上半年我国经济呈现回升向好态势，一季度实现良好开局，二季度延续恢复态势；同时世界政治经济形势错综复杂，对我国发展带来诸多影响，我国正处在经济恢复和产业升级的关键期，结构性问题、周期性矛盾交织叠加，导致有些企业经营存在一定困难。
　　2023年5月25日，中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》，这是我国水利发展史上具有重要里程碑意义的大事。加快构建国家水网，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴提供有力的水安全保障。规划纲要提出“到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善”；在2023年上半年水利基础设施建设进展和成效新闻发布会上水利部相关负责人表示，2023年上半年，全国共完成水利建设投资5254亿，新开工24项重大水利工程，水利基础设施建设规模和进度好于去年同期；国家水网工程建设将对管道行业发展带来历史性机遇。
　　据《经济日报》发布的《油气管网将全面实现互联互通》内容显示：“十四五”时期是我国油气管网全面进入物理互联互通、服务公平开放的“全国一张网”发展新阶段，预计未来10年至20年我国管道运输将处于稳定增长期，其中天然气管道及储气库等配套设施管道运输建设将是发展重点。预计到2035年我国将新增天然气管道建设总里程约6.5万公里，其中新增干线管道2.95万公里，省级管道3.53万公里。新建原油管道约2000公里，成品油管道约4000公里。国家石油天然气管网建设同样会对管道行业带来新的发展机遇。
　　东宏股份顺应国家政策导向，积极布局国家水网和国家石油天然气管网工程项目，目前正在为国家重点调水工程引汉济渭项目交付3448mm大口径钢塑复合管道共计8.19亿元；与中国二冶签订20亿元管道采购框架协议，服务于主要管网工程，东宏股份全力整合提升研发及制造能力，为国家水网和国家管网建设贡献力量。
　　东宏股份作为一家主要服务于水利水务、市政热力、石油天然气、工业矿山等国家战略工程和国家民生工程的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商，将顺应国家政策导向，把握行业发展趋势，紧抓行业发展机遇，为工程管道行业发展做出上市公司贡献。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况说明
　　公司是以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道改变人类生活，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。
　　（三）经营模式
　　1.采购模式
　　公司的采购模式是根据客户订单和制造需求，对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模式，主要分为：年度战略采购、招标采购、询比价采购。
　　2.生产模式
　　公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存，编制生产计划并组织生产。
　　3.销售模式
　　公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，按照“一主多翼”的发展布局，以水利、水务市场为主，以市政热力、石油天然气、工业矿山市场为辅，拓展国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的全产业链管道系统解决方案。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，面对市场竞争加剧、客户需求变化的影响，公司以济宁市第十四次党代会提出将东宏股份纳入百亿强企方阵培育为指引，按照“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路以及“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，始终坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调，始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，始终坚持“求真、求实、求新、求变”的创新思维，始终坚持心无旁骛做主业，不断延链补链强链壮链，始终坚持人才引领、创新驱动；深入实施深耕主业、深耕市场、深耕客户、深耕领域、深耕产品；积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、降本增效、扩能提速等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。上半年实现营业收入1,544,717,737.88元，同比增长10.13%；归属于上市公司股东净利润为143,300,900.94元，同比增长10.39%；扣除非经常性损益的净利润为136,522,979.70元，同比增长11.09%。
　　2023年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
　　1.建强营销龙头，市场深耕成效明显
　　公司始终贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，研究出台多项市场开发激励政策，从营销政策层面推进深耕“区域+领域+产品”布局。通过实施“不断探索营销模式、不断强抓市场深耕、不断布局新兴领域、不断拓展空白市场、不断培养可用人才”的市场开发模式，依托公司平台优势和国家重点工程的业绩实力，市场业绩取得明显成效。报告期内，公司与东华科技合作，参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目，实现了公司在能源化工领域的业绩突破；持续开发新业务新客户，与长江环保集团、万华化学建立业务往来，与中国二冶签订《物资采购框架协议》，新增客户数量达200多家；深化共融共创合作模式，与中铁十八局集团建安公司、中铁三局物资供应公司、神华科技公司、潍坊海能集团、集宁区政府、滕州水发集团等多家单位进行交流互访并建立战略合作关系，与济宁任城区、汶上等地方国企进行合资合作，在闽浙沪市场设立义乌办事处，增加区域市场竞争优势；借力澳大利亚、俄罗斯等国际行业展会，拓展海外市场。多措并举强化营销龙头引领作用，市场业绩保持稳步增长。
　　2.致力技术创新，强化核心竞争力
　　报告期内，公司在高分子材料改性、连接技术、管道系统优化技术服务等核心优势方面，形成了多项知识产权。专利申请并受理共计32项，其中发明专利18项，公司有效专利已达172项。在国内核心期刊发表了"可稀释粘接树脂在dn315钢丝管的应用及其性能"等2篇科技论文，参与“煤矿井下用非金属制品安全技术要求”6项国家标准编制工作，1项课题纳入山东省企业技术创新项目。技术研发驱动市场拓展，开发高性能聚乙烯复合管道以及大口径复合管道、PVC-UH管道配套连接方式，定制化集水用、井用管道产品批量化生产，雨污分流管道专用管件成功应用于香港排污管道业务。开发大口径钢塑复合管件用环氧粉末和聚乙烯粉末、自动化制造装备，开发超大口径管件应用到国家重点水利工程，推动复合管道产业做优做专，不断强化复合管道产业发展的综合竞争力。
　　3.强化过程调度，运营效益全面提升
　　报告期内，公司不断提升公司精细化管理水平，推行“快速计划、快速研发、快速供应、快速生产、快速物流、快速资金周转”的交付模式，通过合同履约事前预警、事中管理、事后跟踪调度等方式，对合同履约整个过程进行动态管控，合同履约率不断提高，实现公司与客户利益的最大化。持续改善焊接工艺、环氧粉末数据化管理等多项技改项目，通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，不断提升公司生产效益。转变运输模式，开展“汽运+铁运+水运”多式联运，保障了湖北孝感、引汉济渭、枣庄两库泗河项目等多个大项目的交付，实现了连续生产、快速交货，得到了客户认可，体现了公司的实力和履约能力。
　　4.持续开展品牌提升和人才培养，推动公司高质量发展
　　报告期内，公司成功举办召开“双碳”目标下的复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论坛活动，推进各地市场产品推介会、技术交流会，通过各市场与终端客户、用户、设计院等进行面对面交流，使“东宏”品牌形象及专业实力在市场上得到广泛认可，品牌附加值得到显著提升。始终坚持人才引领，与济宁学院、山东科技大学开展联合办学，54名员工顺利毕业，提升了职工学历层次。公司已形成较为完善的人才培养体系，内容涵盖研发、营销、安全、生产技能等，通过师徒培养和岗位技能提升培训，实行个性化培养方案定制，引导员工终生学习、不断改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力，让人才引领公司高质量发展。

　　三、风险因素
　　1.宏观经济和政策风险
　　公司以工程管道为主，受国内外宏观经济政策和经济发展影响较大，国家加大基础设施投资，将有利于工程管道行业发展，对公司业绩增长非常有利，对公司业绩增长非常有利，但项目在实施过程中，若项目所在地的营商环境、地缘政治、行业环境以及建设条件等情况发生显著变化，可能导致项目不能如期完成或无法实施，进而对公司业绩造成一定影响。
　　公司将紧跟国家投资方向，不断开拓新的应用领域，开发新的业务增长点，利用工程管道施工服务优势，开发新的市场和领域。
　　2.原材料价格大幅波动的风险
　　原材料成本占产品成本的比重较大，价格波动直接影响公司盈利水平，其中，热轧卷板、聚乙烯、聚氯乙烯等主要原料，受国内供求关系、行业发展趋势及国家政策等方面的影响，大宗物料价格容易出现波动，会给公司产品销售及盈利带来不利影响。
　　公司拥有专业原材料采购队伍，紧跟原材料上下游的动态信息，综合分析原材料的价格走势，充分利用公司资金优势，在原材料价格低谷之际，进行合理的原材料储备。同时，将适时采取期货现货套期保值等措施应对原材料价格大幅波动的风险。
　　3.应收账款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为1,169,218,963.22元，占流动资产和总资产的比例分别为44.36%和31.34%。尽管公司制定的信用政策适当，客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户，但不排除因某些客户经营出现问题导致不能及时回收全部货款，存在坏账风险。
　　公司设有应收账款清欠小组，推行合同动态管理，定期分析欠款情况变化，借助国务院出台的《关于开展清理拖欠民营上市企业账款工作》、《关于促进民营经济发展壮大的意见》的通知，采取情理加诉讼的方式，加大催收力度，针对合同执行情况进行实时跟踪，及时提示风险，并针对长期欠款客户，采取相关措施，及时清理相关应收账款，降低应收账款风险。
　　4.行业竞争加剧的风险
　　随着国内管道行业的发展与成熟，依靠技术进步、品牌经营和服务配套的规模企业越来越多，行业内品牌企业之间的竞争更加激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。
　　面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势，洞察市场趋势变化中的机遇与挑战，积极把握发展窗口期。同时公司将优化发展模式，积极创新求变，加快转型升级，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，努力推动公司持续健康发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司始终坚持以质量铸品牌，以品牌树形象，先后参与南水北调、引黄济临、首都机场、京新高速、蓬莱跨海、引汉济渭、新疆和田利民燃气、神华神东煤矿、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程、俄罗斯新库兹涅兹克煤矿管网工程、美国内华达金矿配套管网工程等国内外大型重点项目。荣获国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
　　公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、十二星级售后服务体系认证、测量管理体系AAA认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证、美国石油学会API认证。
　　报告期内，公司成功举办“双碳”目标下的复合管道绿色发展及“城市生命线”新技术应用高端论坛活动，在河南、江苏、新疆、甘肃等省份召开技术交流会，参加澳大利亚、俄罗斯等国际大型行业展会，以市场效应促进品牌提升。荣获“山东省劳动关系和谐企业”、“5A劳动关系和谐企业”、济宁市“2022年度创新创优领军企业”荣誉称号，东宏集团党委被评为“山东省两新组织党建工作示范点”，“新东宏党旗红职工思想政治引领模式实践与探索”案例入选全国产业工人队伍建设改革第二批试点案例汇编，在全国范围内宣传推广，同时在媒体平台进行品牌宣传，持续有效提升品牌美誉度。
　　2.技术研发优势
　　公司实施创新驱动发展战略，坚持开放式研究与产学研相结合，坚持自主创新与合作创新相结合，依托国家级企业技术中心、国家级CANS实验室、山东省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，以市场为导向不断研发、创新产品，提升产品性能。
　　报告期内，公司积极响应国家“双碳”战略，与浙江大学郑津洋院士团队、东海实验室合作共同开发非金属复合管道。在传统聚乙烯及钢丝复合管道领域不断升级，优化聚乙烯接枝改性粘接树脂配方，提升矿用阻燃抗静电专用料性能的同时，实现抗菌、防结垢等性能，拓展聚乙烯复合管道的功能性。开发了大口径PVC-UH管道配套钢塑复合管件，研制了高性能PVC-UH专用井管、集水用管道并成功试用，得到客户好评。研究课题“碳纳米管抗静电阻燃聚乙烯管道专用料的产业化及其应用”入选山东省企业创新项目。公司研发中心技术研发团队荣获“济宁市科技创新优秀团队”，“钢丝网骨架聚乙烯复合管端头钢丝固定、连接结构及方法、一种抗静电内减阻天然气输送防腐钢管及其制备方法、一种大口径钢管滚涂专用重防腐熔结环氧粉末涂料及其制备方法、一种防腐耐磨粉末涂料及其在钢管内壁中的应用”等八项技术创新发明专利获得授权，充分彰显公司在管道领域的技术优势。
　　3.管理优势
　　公司深耕管道行业多年，形成了以“发展中共享，共享中发展”为核心价值观的企业文化，经营管理团队具有多年管道行业从业经历，积累了较为丰富的生产运营及管理经验，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。
　　报告期内，公司继续推进精细化管理及降本增效等专项工作，通过技术改造、生产提速、流程优化等措施补短板，公司精细化管理水平不断提升。实施合同动态管理，重抓合同动态履约、以契约理念对销售合同全过程进行风险预判、防控，合同履约率不断提升。拓展大计划，大调度的经营职能，以信息前置、形成精准的需求时间轴、数据源，将信息转为具体可执行的交付方案，结合大宗物料价格走势与生产预排产，形成合理的预交付方案，降低公司履约成本。通过流程模拟、记录核查等方式，对公司内部流程执行情况进行验证并优化，逐步建立起具有公司特色的流程制度管理体系。
　　4.复合管道全产业链系统化优势
　　公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、壮链，拥有从原料生产、管材管件制造、物流配送、管道安装到售后服务为一体的全产业链优势，可为客户提供管道系统一体化解决方案。
　　报告期内，公司不断强化复合管道差异化、功能化、定制化优势，进一步延伸拓展复合管道产业链，开发了大口径复合管道配套的高承压连接方式，专门研发了大口径钢塑复合管道防腐专用料以及大口径钢制管件用聚乙烯粉末、环氧粉末。开发大口径钢制管件自动化制造装备及配套工装，实现大口径钢制管件由制造迈向“智造”。以技术创新为引领，推动公司向数字化、智能化发展，在钢塑复合管道专用料开发、结构设计、智能制造以及系统适配性设计等方面全面升级、优化，以全产业链优势推动复合管道产业高质量发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是东宏股份成立25周年以及上市5周年的重要年份，面对新冠肺炎疫情冲击以及国内经济下行等多重影响，公司以济宁市第十四次党代会提出将东宏股份纳入百亿强企方阵培育为指引，坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路，遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、达标降本、扩能提速等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是东宏股份成立25周年以及上市5周年的重要年份，面对新冠肺炎疫情冲击以及国内经济下行等多重影响，公司以济宁市第十四次党代会提出将东宏股份纳入百亿强企方阵培育为指引，坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路，遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、达标降本、扩能提速等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。全年实现营业收入2,851,463,620.46元，同比增长29.09%；归属于上市公司股东的净利润149,200,428.20元，较同期增长12.15%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润128,413,868.71元，较同期增长4.51%。
　　2022年公司主要工作及经营情况回顾：
　　1.围绕“区域+领域+产品”深耕市场，多举措稳固和升级合作关系
　　公司积极践行“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，围绕“区域+领域+产品”深耕市场，通过市场业务赋能带动东宏股份产业发展，先后通过混改、成立合资公司、设立办事处、签订战略合作协议等模式开拓市场，持续深化天津、枣庄、菏泽、曲阜等地合作模式，巩固、升级与客户的合作关系。报告期内，公司依托央企国企混改政策，通过与济南、河北、临朐、梁山、湖北等地方国企进行合资合作，整合优势资源，实现产业链延伸；发挥青岛、盐城、徐州、温州、商丘、岳阳等地市场区域优势，将资本市场优势、工程管道全产业链优势、全市场销售领域优势、众多国家重点工程案例业绩优势、服务大型工程的产能优势与合作方的资源优势紧密结合，DN1200大口径PVC-UH产品销售实现零的突破，DN1200钢丝管取得了公司首单业绩，新产品PVC-U轴向中空壁管材应用到雨污分流改造及水流域治理工程，打造共融共建共进共享的发展模式，增强了市场竞争新优势。
　　2.坚持研发创新驱动，持续增强核心竞争力
　　报告期内，公司在原材料改性、连接技术、管道系统优化技术服务等核心优势方面，形成了多项知识产权。专利申请并受理共计58件，其中发明专利30件，公司有效专利已达150件。在国内核心期刊发表了“高压钢丝管的高温性能及其应用”等3篇科技论文。主编的多层钢丝管、PVC-UH管材2项团体标准发布并实施，参编3项国家标准、1项行业标准、1项团体标准已经颁布实施，参与6项国家标准编制工作。3项课题纳入山东省企业技术创新项目，产业化项目“标准化矿井建设用彩色阻燃抗静电钢丝增强聚乙烯复合管产业化关键技术”经过科技鉴定为国际先进并获得山东化学化工科技进步一等奖。CNAS检测中心顺利通过中国合格评定国家认可委员会复审，检测能力得到保持。持续开展新旧动能转换，研发创新助力市场推广，开发大口径复合管道连接方式、PVC轴向中空壁管材、船用PE吸口、承插搭接焊钢管等产品，定制化产品钢丝管弯头、新型声测管、扩口PE管等新产品形成订单，得到客户认可。公司研制大口径涂塑钢管用环氧粉末和聚乙烯粉末、大口径虾米腰钢制管件成功应用于国家重点水利工程中，使公司成为目前行业内集超大口径螺旋钢管生产、防腐材料自造、管件研发于一体的综合性企业。
　　3.持续提升合同履约和交付能力，客户满意度不断提高
　　报告期内，公司从计划排产、物资采购、生产制造、技术研发、物流运输等整个合同链条上实施“大计划、大调度”的闭环管理，突出前端合同签订风险防控，强化合同审批与履行相结合，确保合同签订前、签订后各类风险有效防控和顺利履行。围绕合同执行以及提升公司履约能力进行动态管控，定期对销售、采购、行政等供销合同执行情况进行讲评，对到期未执行合同进行提示预警。针对逾期、违约合同进行调度和处置，强化按合同条款约束双方履约的意识和行为。公司通过直接采购、远期锁价、套保锁价等多种采购模式，稳定了采购成本，有效降低了原材料价格波动对合同执行的影响。公司建立应急采购模式，开放绿色通道，在较短的时间内进行应急采购，满足了济宁任城区、邹城、汶上等地方舱医院建设项目交付。持续改善喷涂保温管的生产效率及成本降低等28项技改项目，通过开展制造装备扩能提速、工艺优化以及技术创新等措施，不断提升公司生产效益。公司驻地以及客户所在地疫情防控期间，采取调整运输模式保障了枣庄峄城项目、德州水库连通项目、黄岛华能董家口项目的交付。2022年引汉济渭项目发货突破1亿元，体现了公司的实力和履约能力。
　　4.加快品牌和人才队伍建设，推动公司高质量发展
　　报告期内，公司积极推进产品推介会、技术交流会，通过与终端客户、设计院等客户进行直接现场交流，让“东宏”品牌形象及专业实力得到市场的认可，品牌附加值得以提升。完成中国品牌价值评价、山东优质品牌产品等3个品牌荣誉申报，通过微信公众号、视频号、抖音等平台推广，扩大了公司品牌影响力；公司严格按照国家高新技术企业标准加大研发投入，依托国家企业技术中心、国家级CNAS实验室的优势，与浙江大学、天津理工大学等高校进行了交流合作，与浙江大学郑津洋院士团队、东海实验室共建“高性能非金属管道联合研发中心”，共同开发输氢复合管道及智能监测技术。在技术交流、人才招引等方面达成合作意向。持续优化人才结构，建立能者多劳、多劳多得的薪资体系，注重把好员工招聘、育用、培训关口，员工留用率和技术水平不断提升解决了多项生产技术难题；高标准建设人才公寓，设立高端人才荣誉津贴，充分发挥“人才+信息”“人才+项目”融合优势，通过“招才引智”“聚才用智”与公司内部培养“技术工人”“行业专家”等方式不断壮大东宏工程师队伍，优化人才结构，为各类型人才搭建广阔舞台，让人才引领公司高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，因新冠疫情多地进行大面积封控，致使交通运输业受到较大影响，部分工程项目停建，直接影响了管道行业的工程项目进展；房地产、民用建筑等行业也受到经济周期影响开工率较低，对塑料管道行业业绩影响较大，部分中小型的塑料管道企业生产经营困难，行业竞争加剧，有资金、有技术、有人才的企业脱颖而出。
　　2022年11月，财政部提前下达2023年水利专项资金941亿，支持水利工程建设；2022年12月，中央经济会议提出积极财政政策要加力提效，稳健货币政策要精准有力；同月中国人民银行、银保监会联合发布房地产金融十六条，支持和稳定房地产发展；持续推进“十四五”规划102项重大工程，中国基础设施投资加快，对工程管道行业发展奠定基础，为以工程管道为主营业务的东宏股份业绩增长带来机遇。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司以高分子塑料管道、塑料增强复合管道、钢塑复合金属管道、高效节能热力管道、大口径高压力管件、新型改性材料为主营业务，产品主要应用于水利建设、工矿工程、市政工程、供热、燃气、排水排污等领域。公司遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势。
　　公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，聚焦市政、水利核心市场，巩固矿业、热力重点市场，拓展国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。
　　（一）报告期内公司从事的业务情况说明
　　公司是以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道改变人类生活，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司的采购模式是根据客户订单和制造需求，对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模式，主要分为：年度战略采购、招标采购、询比价采购。
　　2.生产模式
　　公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存，编制生产计划并组织生产。
　　3.销售模式
　　公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，聚焦市政、水利核心市场，巩固矿业、热力重点市场，拓展国际市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式，通过完善的销售网络和售后网络，为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　公司长期坚持以质量铸品牌，以品牌树形象，先后承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程等国内外重点工程。荣获国家级重合同守信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
　　公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、八星级售后服务体系认证、测量管理体系AAA认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证、美国石油学会API认证。
　　报告期内，公司被济宁市纳入百亿强企方阵进行培育，荣获山东省科学技术进步奖二等奖、山东省高端品牌培育企业等荣誉，通过了山东省全员创新企业复审，入选国家第四批服务型制造示范企业、第三批省级先进制造业和现代服务业发展试点单位，自主制作的微电影《一个人的边疆-记东宏管道匠人》荣获首届“好品山东”品牌故事大赛微电影一等奖，《新型高性能聚氯乙烯（PVC）管道系统智能制造》荣获山东省职工创新创效竞赛省级决赛三等奖，进一步增强了品牌优势，逐步实现品质赋能品牌力量。
　　2.技术研发优势
　　公司实施创新驱动发展战略，坚持开放式研究与产学研相结合，自主创新与合作创新相结合，依托国家级企业技术中心、山东省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，已开发出复合管材防腐专用新材料，在新工艺新技术上也取得新的突破。
　　报告期内，公司持续推进新旧动能转换，提升产业技术研发水平和创新成果产业化水平，通过配方优化，提升了彩色双抗专用料性能，开发了成本更有优势的3PE胶粘剂及定制化低成本炭黑母粒。与山东省科学院激光研究所等单位合作开发的“大型流体储运设施安全无源监测预警关键技术与装备”项目获得山东省科学技术奖二等奖，公司的三项研究课题“钢质管道抗紫外线防腐粉末涂层材料的产业化”、“大口径钢管防腐用聚乙烯粉末的产业化及其应用”、“排水排污用PVC-U轴向中空壁管材的开发”纳入山东省企业技术创新项目；公司主编的《多层钢丝网增强聚乙烯复合管材》（T/SDAS493—2022）、《低压排污、排水用高性能硬聚氯乙烯（PVC-UH）管材》（T/SDAS492—2022）两项团体标准颁布实施，提高了公司在行业中的地位和话语权，进一步规范多层、大口径钢丝网增强聚乙烯复合管材和PVC-UH低压排污、排水用管材系统产品的设计、生产及应用，同时也为促进行业健康发展起到引领作用；“抗静电、自清洁的碳纳米管组合物及制备方法和应用、一种塑料复合管的连接管件生产装置及生产方法和应用、高耐磨聚烯烃管道专用料及其制备方法、钢丝网骨架增强聚丙烯复合管及其制备方法、一种可用于排水工程的柔性承插钢管”等49项技术创新专利获得授权，提高了公司的自主知识产权优势，进一步奠定了公司在复合管道领域的行业领先地位。
　　3.管理优势
　　公司深耕管道行业多年，形成了以“发展中共享，共享中发展”为核心价值观的企业文化，具有较强的凝聚力。公司管理层及业务人员均具有多年管道行业从业经历，积累了较为丰富的生产运营及管理经验，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。
　　报告期内采取的主要管理措施如下：
　　1、重抓合同动态履约、以契约理念对销售合同全过程进行风险预判、防控，营销与职能保障部门齐心协力，内外部门围绕一个目标，将合同履约主线贯穿部门管理，提升合同履约率，增强客户信赖力。
　　2、计划调度执行月度查摆，对应风险、机遇预判，转为可执行的周推动方案，以周推动方案，作为计划调度主线，以日达成结果对照调度成效，实现上下一盘棋，通过异常管理，对应岗位履职，不断提升管理成效，实现内部交付保障资源的最优化调配。
　　3、拓展大计划，大调度的经营职能，以信息前置、形成精准的需求时间轴、数据源，将信息转为具体可执行的交付方案，结合大宗物料价格走势与生产预排产，形成合理的预交付方案，降低企业履约成本，提升合同履约利润，有效提升市场竞争力，同等质量下的成本最优，利润最优；利用多元化采购模式+扩能后集中交付优势+新产品新工艺优势+汽运、水运、铁路运输结合四大优势进行组合，实现订单利润提升；
　　4、建立库存防线、需求预测防线、正常采购的防线三大防线，抓牢供货管理，解决执行过程信息零散、补短板，强长板，实现供应采购规范化。
　　报告期内，公司继续推进达标降本，通过技术改造、生产提速、定额调整等措施补短板，企业精细化管理水平不断提升。实施合同动态管理，以目标、问题、结果为导向，定期召开合同订单分析会，一线协调和调度计划、生产、物流、售后、采购等交付环节保障问题，使客户满意度不断提升。结合市场变化和客户需求，持续对公司制度流程进行优化，公司管理效率不断提升。
　　4.复合管道全产业链系统化优势
　　公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、壮链，拥有从原料生产、管材管件制造、物流配送、管道安装到售后服务为一体的全产业链优势，可为客户提供管道系统一体化解决方案。
　　报告期内，公司不断强化复合管道差异化、功能化、定制化优势，开发大口径整体法兰、高压力铆固连接、钢塑复合管道承插搭接焊等复合管道配套连接方式，成功应用于市政、抽水蓄能、水利等工程，进一步巩固了公司在复合管道领域的行业地位。围绕大口径钢塑复合管道重点发力，专门研发了大口径长寿命国家重点工程专用钢塑复合管道，并自主开发了防腐用环氧、聚乙烯粉末专用料，大口径防腐钢管专用防腐粉末经过第三方卫生检测，开辟了大口径钢塑复合管道产品优势新赛道，为大口径长寿命钢塑复合管道工程的交付奠定了基础。同时开发了大口径虾米腰钢制弯头及三通等配套连接方式，实现钢塑复合管道在材料、工艺以及连接方式上的升级，公司复合管道全产业链优势逐步凸显，成为业务拓展的有力保障。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入2,851,463,620.46元，同比增长29.09%；归属于上市公司股东的净利润149,200,428.20元，较同期增长12.15%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润128,413,868.71元，较同期增长4.51%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　经过多年发展，我国管道行业已进入稳定成熟的阶段。由于中小型口径、压力小的管道技术含量少，制造难度小，进入壁垒不高，产品运输半径受限，区域性特征较明显。其中，塑料管道产能超过10万吨，有20多家企业，销售量已达到行业总量的40%以上。一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显。随着规模以上企业在全国生产基地布局完成，市场竞争将进一步加剧，竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争，行业将迎来洗牌期，集中度继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将居于领先地位。
　　2、行业发展趋势
　　随着技术的不断进步，塑料与塑料、塑料与金属的复合材料管道研发与应用将不断加快，管道行业中新材料、新结构、新品种将越来越多，使得应用领域不断拓宽。未来，将更多地应用于化工、电力、海洋经济、油田矿山、造船、海水淡化、管道修复等领域。
　　2022年政府工作报告明确提出“适度超前开展基础设施投资”“建设重点水利工程，加快城市燃气管道、给排水管道等管网更新改造，完善防洪排涝设施，继续推进地下综合管廊建设”“提升新型城镇化质量，有序推进城市更新，加强市政设施和防灾减灾能力建设。因此，塑料管道仍会面临较好的市场机会，海绵城市建设、城市地下管网建设、水利系统工程建设、水污染防治行动计划、乡村振兴战略规划等政府工作部署会有效促进塑料管道的推广应用。国家政策层面更加关注环保、安全，建立地上地下、陆海统筹的生态环境治理制度；推进城镇污水管网全覆盖，基本消除城市黑臭水体。此外，“一带一路”、新基建、新型城镇化、“城乡供水一体化”“城乡供气一体化”、农业农村现代化等也会带来新的增长点。
　　十四五规划期间国家全力布局国家水网建设，加快构建国家水网主骨架和大动脉，科学有序推进南水北调东、中线后续工程高质量发展，推进省级水网建设，加强国家重大水资源工程和区域水资源工程的互联互通，为国家长远发展奠定水利基础；随着城镇化率达到65%以上，国家越来越重视城市管网高质量发展和建设，重点布局城市和乡村雨污分流管网建设和改造，改变以前“重地上、轻地下”的城市建设弊病，提高管道产品质量和设计口径，为城市长远发展超前规划；国家实施乡村振兴战略，加快建设农业强国，高标准农田和农村基础设施建设将会成为新农村建设重点；随着这些国家战略性工程实施，对工程管道行业迎来新的发展机遇，对于服务于战略工程的东宏股份以后业绩持续增长带来良好预期。
　　党的二十大明确提出以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的使命任务，中央经济工作会议提出2023年实施积极财政政策和稳健货币政策，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步；2022年11月中国人民银行、中国银保监会发布关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知，通过房地产金融十六条促进房地产行业健康发展。2021年中央经济会上，习近平总书记提出十四五期间必须把管道改造和建设作为重要的一项基础设施工程来抓；管道改造和建设已经引起国家层面的高度重视，相关机构预测，“十四五”期间，管道投资规模或超1.4万亿元，其中，城市管网改造更新有望带动水电燃热等市政领域管道的需求释放，拉动供水管网改造市场191亿元，燃气管道改造(含施工)市场606亿元，新增和改造污水收集管网8万公里，将对整个工程管道行业发展带来历史性发展机遇，东宏股份主要服务于水利、市政、工矿等国家战略工程和民生工程，将顺应国家政策导向，积极把握行业发展趋势，抢抓工程管道行业发展历史机遇。
　　(二)公司发展战略
　　以“让智能管道改变人类生活”为公司使命，坚持“质量、效益、稳健”发展总基调，以“发展中共享、共享中发展”为核心价值观，发扬“白手起家、艰苦创业”的企业精神，不断求真、求实、求新、求变，聚焦工程管道主业，服务城市生命线工程，走高质量发展之路；加快构建工程管道产业生态圈，实现“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体战略布局，打造中国工程管道全产业基地，实现“成为全球领先的管道系统综合方案提供商”的企业愿景。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将结合国家宏观政策导向、国内外经济形势以及公司实际，始终坚持“质量、效益、稳健”发展总基调，始终贯彻“以市场为核心、以客户为中心”经营理念，按照“利润是龙头、成本是基础、任务量是目标”的总体要求，以及“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”五优发展模式，依托国家企业技术中心，深化研究管道工程的数字化、信息化、智能化，服务城市生命线工程，持续壮大工程管道产业生态圈，打造行业发展新标杆，实现“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体战略布局，逐步实现“让智能管道改变人类生活”的企业使命，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。
　　2023年实现营业收入和净利润稳步增长。
　　围绕经营目标，拟采取的措施如下：
　　1.以市场深耕细作为前提，持续提升市场竞争优势。
　　深耕水利、市政、工矿市场，发挥复合管道产品优势，牢固确立“市场是核心、客户是中心、营销是龙头”的地位，做大企业、做强品牌、做优产品，以“重市场、强营销、树品牌”助力公司在工程管道行业领跑领先。不断创新营销模式，深化“区域+领域+产品”布局，抢抓国家大力支持实体经济以及大力发展制造业的政策机遇，创新营销合作模式，巩固和深化老客户关系，找到与新客户合作的平衡点，实现共融共建共进共享的发展模式。
　　2.以计划精益管理为根本，持续提升合同执行能力。
　　面对国内外形势复杂多变、大宗物料价格波动、后疫情时代不确定因素等影响，狠抓合同履约执行，实现合同交期和订单增利双提升。突出计划管理总调度作用，发挥“大计划、大调度、大管理”枢纽作用，把业务、采购、技术、生产、核算、设备、物流等部门组织起来，使每次计划能够闭环形成拳头力量，围绕技术研发、改善工艺、生产开机、优化装配、用人成本等方面持续降低经营成本、提升订单利润。继续强化合同审批与履行相结合，确保合同签订前后各类风险能有效防控和顺利履行，不断优化合同动态管控模式，提升合同履约意识和执行能力。
　　3.以强化经营创新为关键，持续增强服务保障能力。
　　只有“高层实创、中层实抓、基层实干”，做到求真、求实、求新、求变，公司才能确保不断创新，提高服务保障。继续发挥公司创新主体作用，壮大由设计院、金融机构、港航物流、建设单位、上下游企业等多方参与的工程管道产业生态圈，利用上市公司优势，持续调整产能结构，推动与公司业务关联的战略投资者深度合作，把合作优势转化为市场优势、竞争优势、发展优势。不断加大技术研发力度，加快新型柔性管道研发（氢能输送）及产业化项目和年产7.4万吨高性能复合管道两个项目建设，持续引进国内外先进设备，对现有设备进行智能化改造，挖掘设备潜能，提高装备智能化、自动化水平。以新产品、新技术、新模式为开拓新市场提供保障。继续开展全员创新活动，把员工的聪明才智转化为推动公司发展的动力，不断培养和壮大公司技术力量。
　　4.持续加大人才培引力度。
　　引进复合管道、智能管道、新材料行业领军及高端人才引领公司发展；引进经验丰富的高级技工和产业工人提升智能制造水平，引进985、211双一流高学历的大学生作为人才储备，围绕销售龙头培养更有专业的业务精英充实营销队伍，把人才作为第一资源，为完成年度经营目标提供人才保障。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济和政策风险
　　公司产品以工程管道为主，受国家基础设施投资政策和国民经济增长影响较大，国家加大基础设施投资力度，有利于工程管道行业的整体发展，对公司业绩增长非常有利，但项目在实施过程中，若项目所在地的营商环境、地缘政治、行业环境以及建设条件等情况发生显著变化，可能导致项目不能如期完成或无法实施，进而对公司业绩造成一定影响。
　　公司将紧跟国家投资方向，不断开拓新的应用领域，开发新的业务增长点，利用工程管道施工服务优势，开发新的市场和领域。
　　2.原材料价格大幅波动的风险
　　原材料成本占产品成本的比重较大，价格波动直接影响公司盈利水平，其中，热轧卷板、聚乙烯、聚氯乙烯等主要原料，受国内供求关系、行业发展趋势及国家政策等方面的影响，大宗物料价格容易出现波动，会给公司产品销售及盈利带来不利影响。
　　公司拥有专业原材料采购队伍，紧跟原材料上下游的动态信息，综合分析原材料的价格走势，充分利用公司资金优势，在原材料价格低谷之际，进行合理的原材料储备。同时，将适时采取期货现货套期保值等措施应对原材料价格大幅波动的风险。
　　3.应收账款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为1,408,919,237.71元，占流动资产和总资产的比例分别为49.62%和35.78%。尽管公司制定的信用政策适当，客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户，但不排除因某些客户经营出现问题导致不能及时回收全部货款，存在坏账风险。
　　公司设有应收账款清欠小组，实时推行合同动态管理，定期分析欠款情况变化，借助国务院出台的《关于开展清理拖欠民营上市企业账款工作》的通知，采取情理加诉讼的方式，加大催收力度，针对合同执行情况进行实时跟踪，及时提示风险，并针对长期欠款客户，采取相关措施，及时清理相关应收账款，降低应收账款风险。
　　4.行业竞争加剧的风险
　　随着国内管道行业的发展与成熟，以及国际品牌的不断进入，依靠技术进步、品牌经营和服务配套的规模企业越来越多，行业内品牌企业之间的竞争更加激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。
　　面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势，洞察市场趋势变化中的机遇与挑战，积极把握发展窗口期。同时公司将优化发展模式，积极创新求变，加快转型升级，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，努力推动公司持续健康发展。 收起▲