（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为87.98%、90.23%、98.33%和99.17%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。
　　1、主营业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为22,361.86万元、31,979.83万元、63,063.21万元和37,128.71万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。
　　（1）探针卡销售
　　报告期内，公司探针卡销售收入... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为87.98%、90.23%、98.33%和99.17%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。
　　1、主营业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为22,361.86万元、31,979.83万元、63,063.21万元和37,128.71万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。
　　（1）探针卡销售
　　报告期内，公司探针卡销售收入分别为21,737.46万元、30,989.93万元、60,662.82万元和35,893.02万元，占公司主营业务收入的比例分别为97.21%、96.90%、96.19%和96.67%。报告期内，公司探针卡销售收入快速增长，主要是由于公司积极抓住半导体国产化市场机遇，通过优秀的研发实力与技术创新能力，推出满足市场需求的各类探针卡产品，并利用本土厂商的综合优势，不断扩大客户范围、增强客户合作深度。
　　①2D/2.5D MEMS探针卡
　　2D MEMS探针卡是公司2020年推出的高端探针卡产品，其具有装针数量大、耐电流高、测试寿命长、测试间距小、测试性能稳定、易于维护等特点，应用范围较为广泛、市场空间较大。公司是市场地位领先的拥有自主MEMS探针制造技术并能够批量生产2D MEMS探针卡的厂商。报告期内，公司2D MEMS探针卡的主要客户包括B公司、展讯通信、中兴微、复旦微电、紫光同创、C公司、众星微、翱捷科技、龙芯中科、智芯微、芯擎科技、瑞芯微、昂瑞微、卓胜微、摩尔线程、爱芯元智、地平线、恒玄科技、晶晨股份、比特微等芯片设计厂商以及盛合晶微、矽品科技、渠梁电子、杭州芯云、矽佳半导体、确安科技等封装测试厂商。
　　报告期内，公司2D MEMS探针卡销售数量及销售收入均保持快速增长，主要是由于公司利用前期积累的客户基础，并通过持续加大市场开拓力度，使得相关产品迅速打开市场。同时，公司2D MEMS探针卡销售单价逐步提高，主要是受平均探针数量快速增长的影响。
　　此外，公司于2024年完成了主要应用于存储领域的2.5D MEMS探针卡的验证工作，当期共向B公司销售4张2.5D MEMS探针卡，实现销售收入612.19万元；2025年1-6月，公司共向兆易创新、普冉股份等客户销售5张2.5D MEMS探针卡，实现销售收入213.72万元。目前，公司正在积极开拓2.5D MEMS探针卡相关客户，预计年内可取得多家客户订单。
　　②悬臂探针卡
　　悬臂探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其具有成本低、交付周期短、测试寿命长等特点，应用范围广泛。其中，2023年度，公司悬臂探针卡销售数量减少，主要是由于市场需求有所下降；2024年度，公司悬臂探针卡销售数量减少但销售收入有所增长，主要是由于公司在产能紧张的情况下，适当放弃部分附加值较低的产品，而探针数量相对较多、制造难度相对较高的用于CIS领域的悬臂探针卡收入大幅增长。
　　报告期内，公司悬臂探针卡主要客户包括B公司、普冉股份、聚辰股份、兆易创新、紫光青藤、中电华大、紫光国微、复旦微电、智芯微等芯片设计厂商，华虹集团等晶圆代工厂商以及伟测科技、确安科技、杭州芯云、利扬芯片、颀中科技、盛合晶微、京隆科技等封装测试厂商。
　　③垂直探针卡
　　垂直探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其应用范围与2D MEMS探针卡存在一定重合，且其产品性能、测试效率等与2D MEMS探针卡相比存在一定差距。报告期内，公司垂直探针卡主要客户包括B公司、兆易创新、豪威集团等芯片设计厂商以及长电科技等封装测试厂商，与2D MEMS探针卡客户存在一定重合。
　　报告期内，公司垂直探针卡销售收入逐步下降，其主要原因包括：第一，随着公司2D MEMS探针卡得到客户认可，客户更倾向于采购性能更具优势的2D MEMS探针卡；第二，2024年起，随着市场需求增加，公司探针卡生产环节中的插针等工艺产能较为紧张，公司优先满足附加值较高的2D MEMS探针卡的生产。
　　④薄膜探针卡
　　薄膜探针卡是公司2021年推出的高端探针卡产品，公司是全球少数能够批量生产薄膜探针卡的厂商。报告期内，公司薄膜探针卡销售数量及销售收入存在一定波动，主要是由于其量产初期客户仅有B公司，公司通过积极开拓中芯集成宁波、傲科光电、玏芯科技等其他客户，使得2024年度其销售数量及销售收入大幅增长；同时，公司薄膜探针卡销售单价逐步下降，主要是由于其量产工艺逐步成熟、销售定价总体有所下调。
　　（2）探针卡维修
　　探针卡在晶圆测试中频繁使用，公司根据客户需求对其探针卡进行维修保养，以降低其晶圆测试成本。报告期内，公司探针卡维修收入分别为151.39万元、170.02万元、439.70万元和272.07万元，占主营业务收入的比例较低。其中，2024年度，公司探针卡维修收入大幅增长，主要系部分2D MEMS探针卡维修价格较高所致。
　　（3）晶圆测试板销售
　　由于公司需要根据客户需求对探针卡生产所用PCB进行设计，经过多年积累，公司已经具有较强的设计能力，并逐步能够为客户设计各类晶圆测试板。公司在完成晶圆测试板设计工作后，委托半导体PCB制造厂商进行生产，并销售给客户。随着公司设计能力逐步提高、客户数量快速增加以及与客户合作关系日益紧密，公司晶圆测试板销售收入快速增长。报告期内，公司晶圆测试板销售收入分别为473.02万元、819.88万元、1,960.68万元和963.62万元，占主营业务收入的比例分别为2.12%、2.56%、3.11%和2.60%。
　　报告期内，公司晶圆测试板销售单价快速增长，主要系公司中高端晶圆测试板销售占比逐步增长，由于其设计、制造成本相对较高，使得平均单价逐步提高。
　　2、其他业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司其他业务收入分别为3,053.85万元、3,464.08万元、1,072.84万元和311.50万元，占营业收入的比例分别为12.02%、9.77%、1.67%和0.83%，主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入。其中，公司客户根据其业务需要向公司采购芯片测试板、功能板、空间转接基板、探针等材料以及磨针机、显微镜、调针机等设备；同时，公司根据市场情况将生产积攒的贵金属废液对外处置。
　　此外，为进一步聚焦主营业务，公司于2022年、2023年将功能板、芯片测试板业务相应人员转至南通圆周率，使得2024年度、2025年1-6月其他业务收入大幅下降。
　　3、营业收入按销售模式分析
　　报告期内，公司客户主要为芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商，公司销售服务团队与客户直接进行对接，公司销售模式以直销模式为主。
　　4、营业收入按客户类型分析
　　报告期内，公司直接来自于芯片设计厂商及封装测试厂商的合计收入占比分别为91.50%、93.41%、94.92%和97.74%，相对较高；同时，部分晶圆代工厂商在晶圆制造完成后也提供晶圆测试服务，其根据业务需要向公司采购探针卡。
　　由于当芯片进入量产阶段，其生产工艺、测试方案等已经验证并确定，一般主要由封装测试厂商进行探针卡的采购。报告期内，公司主要客户芯片出货量大幅提高，从而使得公司直接来自于封装测试厂商的收入占比逐步提高。
　　5、营业收入按地区分析
　　报告期内，公司营业收入主要来自于境内，境内销售收入占比分别为97.38%、99.62%、99.74%和99.85%。其中，公司境内销售收入主要来自于华东地区、华南地区和华北地区，其合计收入占比分别为95.59%、96.96%、97.88%和98.44%，主要是由于芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商集中于前述区域。
　　6、营业收入季节性分析
　　公司探针卡产品作为晶圆测试环节中必不可少的核心硬件，具有高度定制化的特点，基本需要根据芯片设计方案进行定制开发和生产。因此，客户需要根据自身业务发展需要，提前向公司下单，而国内企业普遍在年初制定全年业务规划，并开展供应商选取工作，公司在获取订单后安排产品设计生产，并在产品交付后持续跟踪客户使用情况，使得验收对账在第四季度相对较多。
　　同时，2022年度，部分探针卡受客户现场工作限制等因素验收较慢，导致部分第二季度、第三季度发货的产品拖延至第四季度确认收入；2023年度、2024年度，因相关消费电子产品出货量在下半年大幅增加，B公司对晶圆测试探针卡的需求大幅增长，特别是第四季度交付重复订单的探针卡大幅增加。
　　此外，报告期内，公司营业收入保持快速增长，也是第四季度收入占比较高的原因之一，公司各季度营业收入均总体呈快速增长趋势。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为87.98%、90.23%和98.33%，公司主营业务突出。　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。　　1、主营业务收入构成与变动分析　　报告期内，按业务类型分类。　　报告期内，公司主营业务收入分别为22,361.86万元、31,979.83万元和63,063.21万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。　　（1）探针卡销售　　报告期内，按产品类别分类。　　报告期内，公司... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为87.98%、90.23%和98.33%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。
　　1、主营业务收入构成与变动分析
　　报告期内，按业务类型分类。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为22,361.86万元、31,979.83万元和63,063.21万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。
　　（1）探针卡销售
　　报告期内，按产品类别分类。
　　报告期内，公司探针卡销售收入分别为21,737.46万元、30,989.93万元和60,662.86万元，占公司主营业务收入的比例分别为97.21%、96.90%和96.19%。报告期内，公司探针卡销售收入快速增长，主要是由于公司积极抓住半导体国产化市场机遇，通过优秀的研发实力与技术创新能力，推出满足市场需求的各类探针卡产品，并利用本土厂商的综合优势，不断扩大客户范围、增强客户合作深度。
　　①2D/2.5DMEMS探针卡
　　报告期内，公司2D/2.5DMEMS探针卡销售数量、销售单价及探针数量情况如下：
　　2DMEMS探针卡是公司2020年推出的高端探针卡产品，其具有装针数量大、耐电流高、测试寿命长、测试间距小、测试性能稳定、易于维护等特点，应用范围较为广泛、市场空间较大。公司是市场地位领先的拥有自主MEMS探针制造技术并能够批量生产2DMEMS探针卡的厂商。报告期内，公司2DMEMS探针卡的主要客户包括B公司、展讯通信、中兴微、复旦微电、众星微、紫光同创、翱捷科技、龙芯中科、昂瑞微、摩尔线程、卓胜微、地平线、恒玄科技、晶晨股份、寒武纪等芯片设计厂商以及盛合晶微、渠梁电子、矽品科技、杭州芯云、矽佳半导体等封装测试厂商。
　　报告期内，公司2DMEMS探针卡销售数量及销售收入均保持快速增长，主要是由于公司利用前期积累的客户基础，并通过持续加大市场开拓力度，使得相关产品迅速打开市场。同时，公司2DMEMS探针卡销售单价逐步提高，主要是受平均探针数量快速增长的影响。
　　此外，公司于2024年完成了主要应用于存储领域的2.5DMEMS探针卡的验证工作，当期共向B公司销售4张2.5DMEMS探针卡，实现销售收入612.19万元。目前，公司正在积极开拓2.5DMEMS探针卡其他客户，预计年内可取得其他客户的量产订单。
　　②悬臂探针卡
　　报告期内，公司悬臂探针卡销售数量、销售单价及探针数量情况如下：
　　悬臂探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其具有成本低、交付周期短、测试寿命长等特点，应用范围广泛。其中，2023年度，公司悬臂探针卡销售数量减少，主要是由于市场需求有所下降；2024年度，公司悬臂探针卡销售数量减少但销售收入有所增长，主要是由于公司在产能紧张的情况下，适当放弃部分附加值较低的产品，而探针数量相对较多、制造难度相对较高的用于CIS领域的悬臂探针卡收入大幅增长。
　　报告期内，公司悬臂探针卡主要客户包括B公司、普冉股份、聚辰股份、紫光青藤、兆易创新、中电华大、紫光国微、复旦微电、智芯微等芯片设计厂商，华虹集团等晶圆代工厂商以及伟测科技、确安科技、利扬芯片、颀中科技、盛合晶微、京隆科技等封装测试厂商。
　　③垂直探针卡
　　报告期内，公司垂直探针卡销售数量、销售单价及探针数量情况如下：
　　垂直探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其应用范围与2DMEMS探针卡存在一定重合，且其产品性能、测试效率等与2DMEMS探针卡相比存在一定差距。报告期内，公司垂直探针卡主要客户包括B公司、兆易创新、豪威集团等芯片设计厂商以及长电科技等封装测试厂商，与2DMEMS探针卡客户存在一定重合。
　　报告期内，公司垂直探针卡销售收入逐步下降，其主要原因包括：第一，随着公司2DMEMS探针卡得到客户认可，客户更倾向于采购性能更具优势的2DMEMS探针卡；第二，2024年度，公司探针卡生产环节中的插针工艺产能较为紧张，公司优先满足附加值较高的2DMEMS探针卡的生产。
　　④薄膜探针卡
　　报告期内，公司薄膜探针卡销售数量、销售单价情况如下：
　　薄膜探针卡是公司2021年推出的高端探针卡产品，公司是全球少数能够批量生产薄膜探针卡的厂商。报告期内，公司薄膜探针卡销售数量及销售收入存在一定波动，主要是由于其量产初期客户仅有B公司，公司通过积极开拓中芯集成宁波、傲科光电等其他客户，使得2024年度其销售数量及销售收入大幅增长；同时，公司薄膜探针卡销售单价逐步下降，主要是由于其量产工艺逐步成熟、销售定价总体有所下调。
　　（2）探针卡维修
　　探针卡在晶圆测试中频繁使用，公司根据客户需求对其探针卡进行维修保养，以降低其晶圆测试成本。报告期内，公司探针卡维修收入分别为151.39万元、170.02万元和439.70万元，占主营业务收入的比例较低。其中，2024年度，公司探针卡维修收入大幅增长，主要系部分2DMEMS探针卡维修价格较高所致。
　　（3）晶圆测试板销售
　　由于公司需要根据客户需求对探针卡生产所用PCB进行设计，经过多年积累，公司已经具有较强的设计能力，并逐步能够为客户设计各类晶圆测试板。公司在完成晶圆测试板设计工作后，委托半导体PCB制造厂商进行生产，并销售给客户。随着公司设计能力逐步提高、客户数量快速增加以及与客户合作关系日益紧密，公司晶圆测试板销售收入快速增长。报告期内，公司晶圆测试板销售收入分别为473.02万元、819.88万元和1,960.68万元，占主营业务收入的比例分别为2.12%、2.56%和3.11%。
　　报告期内，公司晶圆测试板销售收入、数量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司晶圆测试板销售单价快速增长，主要系公司中高端晶圆测试板销售占比逐步增长，由于其设计、制造成本相对较高，使得平均单价逐步提高。
　　2、其他业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司其他业务收入分别为3,053.85万元、3,464.08万元和1,072.84万元，占营业收入的比例分别为12.02%、9.77%和1.67%，主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入。其中，公司客户根据其业务需要向公司采购芯片测试板、功能板、空间转接基板、探针等材料以及磨针机、显微镜、调针机等设备；同时，公司根据市场情况将生产积攒的贵金属废液对外处置。
　　此外，为进一步聚焦主营业务，公司于2022年、2023年将功能板、芯片测试板业务相应人员转至南通圆周率，使得2024年度公司其他业务收入大幅下降。
　　3、营业收入按销售模式分析
　　报告期内，按销售模式分类。
　　报告期内，公司客户主要为芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商，公司销售服务团队与客户直接进行对接，公司销售模式以直销模式为主。
　　4、营业收入按客户类型分析
　　报告期内，按客户类型分类。
　　报告期内，公司直接来自于芯片设计厂商及封装测试厂商的合计收入占比分别为91.50%、93.41%和94.92%，相对较高；同时，部分晶圆代工厂商在晶圆制造完成后也提供晶圆测试服务，其根据业务需要向公司采购探针卡。
　　由于当芯片进入量产阶段，其生产工艺、测试方案等已经验证并确定，一般主要由封装测试厂商进行探针卡的采购。报告期内，公司主要客户芯片出货量大幅提高，从而使得公司直接来自于封装测试厂商的收入占比逐步提高。
　　5、营业收入按地区分析
　　报告期内，按地区分类。
　　报告期内，公司营业收入主要来自于境内，境内销售收入占比分别为97.38%、99.62%和99.74%。其中，公司境内销售收入主要来自于华东地区、华南地区和华北地区，其合计收入占比分别为95.59%、96.96%和97.88%，主要是由于芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商集中于前述区域。
　　6、营业收入季节性分析
　　公司探针卡产品作为晶圆测试环节中必不可少的核心硬件，具有高度定制化的特点，基本需要根据芯片设计方案进行定制开发和生产。因此，客户需要根据自身业务发展需要，提前向公司下单，而国内企业普遍在年初制定全年业务规划，并开展供应商选取工作，公司在获取订单后安排产品设计生产，并在产品交付后持续跟踪客户使用情况，使得验收对账在第四季度相对较多。
　　同时，2022年度，部分探针卡受客户现场工作限制等因素验收较慢，导致部分第二季度、第三季度发货的产品拖延至第四季度确认收入；2023年度、2024年度，因相关消费电子产品出货量在下半年大幅增加，B公司对晶圆测试探针卡的需求大幅增长，特别是第四季度交付重复订单的探针卡大幅增加。
　　此外，报告期内，公司营业收入保持快速增长，也是第四季度收入占比较高的原因之一，公司各季度营业收入均总体呈快速增长趋势。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为94.84%、87.98%、90.23%和97.60%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。
　　1、主营业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为10,410.72万元、22,361.86万元、31,979.83万元和19,279.97万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。
　　（1）探针卡销售
　　报告期内，公司探针卡销售收入... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　公司主营业务收入主要包括探针卡销售、探针卡维修和晶圆测试板销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为94.84%、87.98%、90.23%和97.60%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入，占营业收入的比例相对较低。
　　1、主营业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为10,410.72万元、22,361.86万元、31,979.83万元和19,279.97万元，保持持续快速增长，主要系探针卡销售收入快速增长所致。
　　（1）探针卡销售
　　报告期内，公司探针卡销售收入分别为10,192.79万元、21,737.46万元、30,989.93万元和18,199.14万元，占公司主营业务收入的比例分别为97.91%、97.21%、96.90%和94.39%。报告期内，公司探针卡销售收入快速增长，主要是由于公司积极抓住半导体国产化市场机遇，通过优秀的研发实力与技术创新能力，推出满足市场需求的各类探针卡产品，并利用本土厂商的综合优势，不断扩大客户范围、增强客户合作深度。
　　①2D MEMS探针卡
　　2D MEMS探针卡是公司2020年推出的高端探针卡产品，其具有装针数量大、耐电流高、测试寿命长、测试间距小、测试性能稳定、易于维护等特点，应用范围较为广泛、市场空间较大。公司是境内极少数拥有自主MEMS探针制造技术并能够批量生产2D MEMS探针卡的厂商。报告期内，公司2D MEMS探针卡的主要客户包括B公司、展讯通信、中兴微、复旦微电、晶晨股份、龙芯中科、紫光同创、昂瑞微、卓胜微、爱芯元智、摩尔线程、地平线、翱捷科技、紫光国微等芯片设计厂商以及盛合晶微、矽品科技、杭州芯云、渠梁电子、矽佳半导体、伟测科技等封装测试厂商。
　　报告期内，公司2D MEMS探针卡销售数量及销售收入均保持快速增长，主要是由于公司利用前期积累的客户基础，并通过持续加大市场开拓力度，使得相关产品迅速打开市场。同时，公司2D MEMS探针卡销售单价有所波动，主要是受平均探针数量变动的影响。
　　②悬臂探针卡
　　悬臂探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其具有成本低、交付周期短、测试寿命长等特点，应用范围广泛。其中，2022年度，公司悬臂探针卡销售数量及销售单价均有所增长，主要是由于其客户需求增加及平均探针数量增加；2023年度，公司悬臂探针卡销售数量减少，主要是由于市场需求有所下降。
　　报告期内，公司悬臂探针卡主要客户包括B公司、普冉股份、聚辰股份、中电华大、紫光青藤、紫光国微、兆易创新、复旦微电、智芯微、卓胜微、泰凌微电子（上海）股份有限公司、卓胜微、高云半导体、昂瑞微、瑞芯微等芯片设计厂商，华虹集团等晶圆代工厂商以及确安科技、伟测科技、京隆科技、盛合晶微、利扬芯片等封装测试厂商。
　　③垂直探针卡
　　垂直探针卡是公司较为传统的探针卡产品，其应用范围与2D MEMS探针卡存在一定重合，且其产品性能、测试效率等与2D MEMS探针卡相比存在一定差距。报告期内，公司垂直探针卡主要客户包括B公司、兆易创新、展讯通信、韦尔股份、卓胜微、紫光同创等芯片设计厂商以及盛合晶微、长电科技等封装测试厂商，与2D MEMS探针卡客户存在一定重合。
　　报告期内，虽然公司垂直探针卡销售数量逐步增长，但其平均探针数量逐步下降，使得公司垂直探针卡销售收入存在一定波动，主要是由于随着公司2D MEMS探针卡得到客户认可，客户更倾向于采购性能更具优势的2D MEMS探针卡。此外，2022年度，公司垂直探针卡销售单价有所增长，主要系当期部分客户产品选用价格较高的探针所致。
　　④薄膜探针卡
　　薄膜探针卡是公司2021年推出的高端探针卡产品，公司是全球少数能够批量生产薄膜探针卡的厂商。报告期内，公司薄膜探针卡销售数量及销售收入存在一定波动，主要是由于其量产初期客户仅有B公司，公司通过积极开拓深圳市傲科光电子有限公司等其他客户，使得2024年1-6月其销售数量及销售收入有所增长；同时，公司薄膜探针卡销售单价逐步下降，主要是由于其量产工艺逐步成熟、销售定价总体有所下调。
　　（2）探针卡维修
　　探针卡在晶圆测试中频繁使用，公司根据客户需求对其探针卡进行维修保养，以降低其晶圆测试成本。报告期内，公司探针卡维修收入分别为129.47万元、151.39万元、170.02万元和240.48万元，占主营业务收入的比例较低。
　　（3）晶圆测试板销售
　　由于公司需要根据客户需求对探针卡生产所用PCB进行设计，经过多年积累，公司已经具有较强的设计能力，并逐步能够为客户设计各类晶圆测试板。公司在完成晶圆测试板设计工作后，委托半导体PCB制造厂商进行生产，并销售给客户。随着公司设计能力逐步提高、客户数量快速增加以及与客户合作关系日益紧密，公司晶圆测试板销售收入快速增长。报告期内，公司晶圆测试板销售收入分别为88.46万元、473.02万元、819.88万元和840.34万元，占主营业务收入的比例分别为0.85%、2.12%、2.56%和4.36%。
　　报告期内，公司晶圆测试板销售单价快速增长，主要系公司中高端晶圆测试板销售占比逐步增长，由于其设计、制造成本相对较高，使得平均单价逐步提高。
　　2、其他业务收入构成与变动分析
　　报告期内，公司其他业务收入分别为566.48万元、3,053.85万元、3,464.08万元和473.77万元，占营业收入的比例分别为5.16%、12.02%、9.77%和2.40%，主要包括与半导体测试相关的材料及设备、贵金属废液等销售收入。其中，公司客户根据其业务需要向公司采购芯片测试板、功能板、空间转接基板、探针等材料以及磨针机、显微镜、调针机等设备；同时，2022年起公司逐步根据市场情况将生产积攒的贵金属废液对外处置。
　　此外，为进一步聚焦主营业务，公司于2022年、2023年将功能板、芯片测试板业务相应人员转至南通圆周率，使得2024年1-6月公司其他业务收入有所下降。
　　3、营业收入按销售模式分析
　　报告期内，公司客户主要为芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商，公司销售服务团队与客户直接进行对接，公司销售模式以直销模式为主。
　　4、营业收入按客户类型分析
　　报告期内，公司直接来自于芯片设计厂商及封装测试厂商的合计收入占比分别为89.23%、91.50%、93.41%和94.69%，相对较高；同时，部分晶圆代工厂商在晶圆制造完成后也提供晶圆测试服务，其根据业务需要向公司采购探针卡。
　　5、营业收入按地区分析
　　报告期内，公司营业收入主要来自于境内，境内销售收入占比分别为98.48%、97.38%、99.62%和99.78%。其中，公司境内销售收入主要来自于华东地区、华南地区和华北地区，其合计收入占比分别为97.30%、95.59%、96.96%和96.95%，主要是由于芯片设计、晶圆代工及封装测试厂商集中于前述区域。
　　6、营业收入季节性分析
　　公司探针卡产品作为晶圆测试环节中必不可少的核心硬件，具有高度定制化的特点，基本需要根据芯片设计方案进行定制开发和生产。因此，客户需要根据自身业务发展需要，提前向公司下单，而国内企业普遍在年初制定全年业务规划，并开展供应商选取工作，公司在获取订单后安排产品设计生产，并在产品交付后持续跟踪客户使用情况，使得验收对账在第四季度相对较多。
　　同时，2021年度，由于公司2D MEMS探针卡量产时间相对较短，其订单金额迅速增长，公司积极安排生产交付，使得第四季度确认收入的比例较高；2022年度，部分探针卡受客户现场工作限制等因素导致验收较慢，导致部分第二季度、第三季度发货的产品拖延至第四季度确认收入；2023年度，因相关消费电子产品出货量在下半年大幅增加，B公司对晶圆测试探针卡的需求大幅增长，特别是第四季度交付重复订单的探针卡大幅增加。
　　此外，报告期内，公司营业收入保持快速增长，也是第四季度收入占比较高的原因之一，公司各季度营业收入均总体呈快速增长趋势，2021-2023年度公司第四季度营业收入复合增长率为84.18%，与全年营业收入复合增长率基本持平。 收起▲