高端电子封装材料研发及产业化。
电路封装材料、智能终端封装材料、新能源应用材料、高端装备应用材料
固晶胶/膜 、 Lid框粘接材料 、 一级底部填充材料 、 UV划片膜 、 UV减薄膜 、 二级底部填充材料 、 导热界面材料 、 反应型聚氨酯热熔胶 、 双组份丙烯酸结构胶 、 共型覆膜 、 紫外光固化胶 、 EMI电磁屏蔽材料 、 双面锂电胶带 、 光伏叠晶材料 、 双组分聚氨酯结构胶
一般项目：研发、生产、销售：应用于集成电路、半导体、电子组装、高效新能源、先进制造等领域的封装材料、导电材料、导热材料、电磁屏蔽材料、结构粘合材料、密封材料等新材料产品，并提供与产品相关的技术咨询与服务、应用与整体解决方案、关联设备等；经营相关货物或技术进出口业务；厂房租赁。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 新能源应用材料 | 2.67亿 | 45.76% | 2.23亿 | 58.19% | 22.18% | 16.73% |
| 智能终端封装材料 | 1.79亿 | 30.70% | 7500.79万 | 19.60% | 51.75% | 58.19% | |
| 集成电路封装材料 | 8352.26万 | 14.29% | 5232.65万 | 13.68% | 15.47% | 37.35% | |
| 高端装备应用材料 | 5183.78万 | 8.87% | 3081.79万 | 8.05% | 10.42% | 40.55% | |
| 其他业务收入 | 219.31万 | 0.38% | 182.50万 | 0.48% | 0.18% | 16.79% | |
| 按地区 | 华东 | 4.43亿 | 75.74% | - | - | - | - |
| 华南 | 8229.41万 | 14.08% | - | - | - | - | |
| 国内其他区域 | 4095.24万 | 7.01% | - | - | - | - | |
| 海外(含中国港澳台地区) | 1629.56万 | 2.79% | - | - | - | - | |
| 其他业务收入 | 219.31万 | 0.38% | 182.50万 | 100.00% | 100.00% | 16.79% | |
1、营业收入构成分析
报告期内，公司营业收入分别为19,718.58万元、32,716.64万元、41,716.53万元和23,535.40万元，2018年至2020年营业收入复合增长率45.45%，呈现持续上升的趋势，具有良好的盈利能力和持续发展能力。公司主营业务突出，各年度主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上，其中主营业务收入主要为集成电路封装材料、智能终端封装材料、新能源应用材料、高端装备应用材料的销售收入。公司的其他业务收入主要来源于出售原材料、提供技术服务等，金额及占比较小。
2、主营业务收入构成分析
（1）分产品类别收入情况报告期内，公司产品丰富，下游应用领域...
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1、营业收入构成分析
报告期内，公司营业收入分别为19,718.58万元、32,716.64万元、41,716.53万元和23,535.40万元，2018年至2020年营业收入复合增长率45.45%，呈现持续上升的趋势，具有良好的盈利能力和持续发展能力。公司主营业务突出，各年度主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上，其中主营业务收入主要为集成电路封装材料、智能终端封装材料、新能源应用材料、高端装备应用材料的销售收入。公司的其他业务收入主要来源于出售原材料、提供技术服务等，金额及占比较小。
2、主营业务收入构成分析
（1）分产品类别收入情况报告期内，公司产品丰富，下游应用领域极为广泛，包括晶圆加工、芯片
级封装、功率器件封装、板级封装、模组及系统集成封装等不同的封装工艺环节和应用场景的全产品体系，同时覆盖高端装备应用材料的相关技术及产品系列，公司实现销售的产品类型多达上百种类别、约五千种型号。按照应用领域的不同，公司产品分为集成电路封装材料、智能终端封装材料、新能源应用材料和高端装备应用材料四大类别。随着公司产品通过下游品牌客户验证，同时受益于集成电路、智能终端、新能源等下游行业的快速发展，下游客户需求的快速增加，公司各产品类别收入均持续增长，体现了公司雄厚的技术研发能力和较强的高端产品市场开拓能力。
报告期内，公司各产品类别收入变动情况量化分析如下：
①集成电路封装材料收入分析
报告期内，公司集成电路封装材料收入分别为2,186.35万元、2,993.00万元、3,895.56万元和3,907.52万元，占主营业务收入的比重分别为11.19%、9.21%、9.36%和16.73%，呈现持续增长趋势，特别是公司2021年1-6月集成电路封装材料收入及占比大幅增加，主要是随着公司产品通过客户验证及下游需求增加，带来集成电路封装材料收入的快速增长。
公司集成电路封装材料主要包括芯片级封装系列产品、晶圆级封装系列产品、板级封装系列产品。报告期内，公司集成电路封装材料收入变动情况具体量化分析如下：
A.芯片级封装系列产品公司已实现收入的芯片级封装系列产品主要为芯片固晶材料，是芯片封装工艺中用于晶片与引线框架之间、晶片与晶片之间、晶片与基板之间粘接的关键材料，包括固晶导电材料、固晶绝缘材料等。
报告期内，公司芯片级封装系列产品的销售收入分别为448.73万元、513.08万元、722.45万元和986.38万元，随着公司芯片级封装材料产品逐步通过客户认证及认可，产销量不断提升。报告期内，公司芯片级封装材料产品单价相对稳定。
B.晶圆级封装系列产品公司晶圆级封装系列产品主要为晶圆UV减薄、划片膜，是用于半导体晶圆制造工艺中切割、划片的关键材料之一。
报告期内，公司晶圆级封装系列产品的销售收入分别为583.54万元、1,325.84万元、1,848.82万元和1,232.39万元，产销量迅速增加，呈现快速增长趋势。2019年，公司晶圆级封装系列产品销售价格较2018年下降14.23%，主要系随着客户采购量的快速增加，基于销售及市场策略，公司产品价格有一定的下调所致；2020年及2021年1-6月，销售单价较为稳定。
C.板级封装系列产品公司板级封装系列产品主要为导热界面材料、SMT贴片胶、底部填充胶等，主要用于PCB板级封装工艺中的结构粘接、导热、导电等。
报告期内，公司板级封装系列产品的销售收入分别为1,154.09万元、1,154.09万元、1,324.29万元和1,688.75万元，收入呈现持续增长趋势。销售单价的变化主要是产品结构调整的影响，2019年及2020年，公司用于芯片、器件散热的导热界面材料产品销量不断增加，销售占比逐年提升，但导热界面材料产品销售单价相对较低，使得板级封装系列产品整体平均单价2019年相比2018年下降22.77%，2020年相比2019年下降8.16%；2021年1-6月，公司单价较高的用于板级封装工艺中的芯片包封底部填充胶和结构胶、铟导热界面材料的销量及占比增加，使得板级封装系列产品销售单价较2020年上涨了72.83%，2021年1-6月销售收入已超过上年全年。
②智能终端封装材料收入分析
公司智能终端封装材料主要为用于耳机等智能穿戴、手机、平板电脑等移动智能终端、智能模组器件等封装工艺的结构粘接材料、导热界面材料、披覆胶、导电胶、电磁屏蔽材料、功能性薄膜材料等。报告期内，公司智能终端封装材料收入分别为6,382.50万元、13,039.81万元、16,714.01万元和6,637.18万元，占主营业务收入的比例分别为32.68%、40.13%、40.17%及28.42%，整体呈现持续快速增长的趋势。2021年1-6月，智能终端封装材料收入占比下降主要是由于公司智能终端封装材料随下游客户需求具有明显的季节性，在第一、二季度销量较小，第三、四季度销量较大。
报告期内，公司智能终端封装材料产品收入快速增加，2018年至2020年的复合增长率为61.83%。自2018年起，公司多款高附加值的智能终端封装材料产品通过苹果等知名消费品牌认证，开始向相关品牌供应链企业批量供货，实现了对国外品牌产品的替代，同时随着市场对TWS耳机等终端应用产品整体需求量不断提升，2019年、2020年公司智能终端封装材料产品销量、销售单价及收入逐年增长。未来随着TWS耳机等智能穿戴产品的进一步普及，5G手机智能手机、平板电脑等移动智能终端产品更新换代周期的缩短，下游行业需求的提升有望带动公司智能终端封装材料产品销量及收入的进一步增长。
③新能源应用材料收入分析
报告期内，公司新能源应用材料收入分别为6,598.92万元、12,258.45万元、16,390.15万元和10,329.26万元，占主营业务收入的比重分别为33.78%、37.72%、39.39%和44.22%，随着下游行业客户需求的大幅提升，呈现快速增长趋势。
公司新能源应用材料主要包括动力电池系列产品、光伏系列产品和其他新能源产品，报告期内，公司新能源应用材料收入变动情况具体量化分析如下：
A.动力电池系列产品公司动力电池系列材料产品主要为用于动力电池的电芯之间及电芯与pack、箱体之间起到粘接、散热等功能的结构粘接材料、导热界面材料等。
报告期内，公司动力电池系列产品的销售收入分别为846.65万元、3,947.41万元、6,803.25万元和5,190.76万元，随着下游新能源汽车行业快速发展，市场对动力电池产品的整体需求量上升，带动公司动力电池系列产品销量及收入的快速提升，2018年至2020年公司动力电池系列产品收入复合增长率为183.47%。报告期内，动力电池系列产品销售单价略有下降，主要系随着客户采购量的大幅增加，公司根据销售策略在一定范围内下调产品价格所致。
B.光伏叠晶材料报告期内，公司光伏叠晶材料销售收入分别为113.10万元、3,673.19万元、6,543.55万元及3,722.20万元，由于光伏叠瓦组件能够提升发电效率，行业内企业逐步更新换代为光伏叠瓦发电技术，光伏叠晶材料的销量及收入均大幅增长。2018年，光伏叠晶材料处于样品验证阶段，实现少量零星销售，且为适配客户需求推出了银粉、银包铜粉两种配方方案；2019年，经客户认证及认可，公司实现光伏叠晶材料大批量供货，且产品确定为银粉配方方案，由于银粉价格高于银包铜粉，且2019年银粉价格有所上涨，产品定价因此相应有所提升，使得公司光伏叠晶材料2019年销售单价较2018年增长32.72%，加之批量供货销量增加2,347.12%，带来收入的大幅增长。2020年及2021年上半年，随着银粉涨价，公司光伏叠晶材料产品单价亦相应有所提升，加之销售不断增加，使得公司光伏叠晶材料产品收入持续增长。
C.其他新能源应用材料报告期内，公司其他新能源应用材料收入分别为5,639.17万元、4,637.86万元、3,043.35万元和1,416.30万元，整体呈现逐年下降趋势。
报告期内，公司其他新能源应用材料中导热界面材料收入分别为1,233.94万元、1,135.88万元、549.76万元和470.40万元。2020年，捷普电子（广州）有限公司等客户的海外工厂生产受限，使得公司用于光伏逆变器器件散热的导热界面材料产品需求减少，销量下降，收入相比2019年大幅减少，该等高单价产品销量的减少亦使得导热界面材料平均单价相应有所下降。
报告期内，公司其他新能源应用材料中功能性薄膜材料收入分别为2,454.58万元、2,442.31万元、1,763.85万元和570.10万元。随着光伏组件行业的发展，用于传统封装工艺中组件边框密封、定位的泡棉胶带和高温制程胶带市场进入成熟期，存量产能开始供过于求，市场竞争较为激烈，报告期内公司其他新能源应用材料中功能性薄膜材料单价逐年下滑，公司战略性的逐步退出相关业务领域，逐步减少相关产品的生产和销售，销售收入及占比逐年快速下降。
报告期内，公司其他新能源应用材料中LED封装材料及其他产品收入分别为1,950.65万元、1,059.67万元、729.75万元和375.81万元。随着LED行业发展进入成熟期，LED封装材料市场竞争日趋激烈，公司战略性的收缩LED封装材料产品的布局，专注于LED高端封装细分领域，逐步减少了低单价、低毛利产品的生产和销售，使得公司LED封装材料产品销量及收入逐年减少，销售单价受产品结构优化的影响较为稳定并略有提升。
④高端装备应用材料收入分析
公司高端装备应用材料主要包括破碎机背衬填充结构胶、螺纹锁固厌氧胶、平面密封硅橡胶、小颗粒耐磨损涂层、微孔浸渗密封胶等，主要应用在汽车制造、轨道交通、高端装备应用等高端装备领域。报告期内，公司高端装备应用材料收入分别为4,364.68万元、4,204.62万元、4,611.64万元和2,483.13万元，占主营业务收入的比重分别为22.35%、12.94%、11.08%和10.63%，收入稳步增长，销售单价整体来看略有小幅变动，主要是产品销售的具体构成随下游客户需求有所变动，单一规格型号产品的销售价格受市场供需等因素影响略有调整。
（2）主营业务收入按销售模式分类
公司根据自身产品特点、下游应用行业情况及应终端客户要求，同时采取直销和经销的销售模式，其中经销模式均为买断式销售。由于集成电路、智能终端、高端装备下游应用领域广泛，终端客户较多、分布较广，产品销售通常具有多品类、多批次、小批量的特点，针对上述行业特点，为提高运营效率，实时跟进客户需求及服务，公司集成电路封装材料、智能终端封装材料、高端装备应用材料产品销售以经销模式为主，直销模式为辅。对于新能源行业，产品品类相对集中，一般用量较大，且该等行业客户出于成本管控等考量通常希望减少采购环节，较为适合直销模式。2018年至2020年，公司新能源应用材料中动力电池系列产品主要采用经销模式，自2021年开始，应宁德时代精简采购流程的要求且考虑该等产品销售特点，经双方协商一致，将该等经销模式逐步变更为直销模式。
报告期内，公司经销客户的收入分别为10,737.53万元、20,736.76万元、27,188.67万元和13,771.31万元，收入占比分别为54.97%、63.81%、65.34%和58.96%，直销客户的收入分别为8,794.93万元、11,759.13万元、14,422.69万元、9,585.78万元，占比分别为45.03%、36.19%、34.66%及41.04%。2018年至2020年，随着集成电路封装材料、智能终端封装材料、高端装备应用材料以及动力电池系列产品销售收入的快速增加，公司经销模式的收入占比不断提高。2021年1-6月，受宁德时代变更为直销模式以及智能终端封装材料产品上半年处于销售淡季影响，公司经销模式收入占比相比上年度有所下降。
（3）主营业务收入按地区分类
报告期内，公司产品以内销为主，其中主要为向华东、华南地区的销售，与下游集成电路封测企业、智能终端供应链企业、光伏叠瓦组件生产企业、动力电池生产企业等重点客户的区域分布相匹配。
（4）主营业务收入按季度分类
公司主营业务收入呈现一定的季节性特征，第三季度、第四季度的收入占比较高，2018年、2019年及2020年，公司第三季度与第四季度的主营业务收入合计占全年主营营业收入的比重分别为58.74%、66.33%和58.23%，主要是由于公司收入占比较高的集成电路封装材料、智能终端封装材料产品最终主要应用于消费终端产品，由于中国与欧美发达国家的主要法定节日和购物活动节相对集中在年中及下半年，例如“618活动”、“双11”活动、“双12”活动、“黑五”活动等，消费终端产品需求的季节性进而导致公司产品销售存在一定的季节性，符合行业特点和公司业务实际情况，具备合理性。
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