一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“化学原料和化学制品制造业”。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。　　1、行业发展情况　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，在提高农产品产量和保障粮食安全等方面发挥着至关重要的作用。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据标普全球大宗商品洞察（S＆P Global Commod... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“化学原料和化学制品制造业”。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。
　　1、行业发展情况
　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，在提高农产品产量和保障粮食安全等方面发挥着至关重要的作用。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据标普全球大宗商品洞察（S＆P Global Commodity Insights）作物科学团队的统计分析，2022年全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%，全球农药市场规模不断增加。近年来受国际政治环境动荡、自然灾害及病虫草害频繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安全，农药在保障粮食安全、促进农业发展中的作用日益凸显。我国是农药制造大国，现已形成了包括原药、中间体、制剂生产在内的完整工业体系，在产业链分工深化的过程中，逐渐发展成为全球最大的农药生产国及农药出口国，根据国家统计局和海关数据，2022年我国农药出口量达240万吨，同比增长9.0%。随着国际农化巨头并购整合的逐步完成，跨国公司更倾向于将资源配置在产品研发和终端渠道，国内企业集中于加工制造环节，以仿制药及中间体生产加工为主，并逐步向上游原药创制延伸。国家大力支持“三农”发展，我国农药行业迎来结构调整期，各农药企业不断提高技术水平和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，呈现全产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。根据中国农药工业协会统计，入围2023全国农药行业销售百强名单的门槛达到6.62亿元，比上年度增长1.58亿元，销售额超过10亿元的企业达77家，较去年增加9家，50亿元以上企业19家，百亿级企业5家，百强企业销售总额达到3275.76亿元，同比增长28.76%，国内农药行业规模和整体实力持续提升。
　　根据国际货币基金组织（IMF）在最新的《世界经济展望报告》中预计，全球经济增速将从 2022年的3.5%放缓至2023年的3.0%和2024年的2.9%，低于3.8%的历史（2000~2019年）平均水平，同时全球面临政局动荡和地缘政治冲突，包括俄乌冲突陷入拉锯战、巴以冲突等因素更加造成地缘紧张加剧，地缘政治风险指数在近两年均居于高位，国际经济贸易风险加剧。同时IMF还强调，若出现更多的气候和地缘政治冲击，可能导致粮食和能源价格进一步大幅上涨，农药行业发展中的不确定因素增加。
　　2023年，世界经济恢复不及预期，俄乌冲突的外溢效应深度影响，美元持续加息，能源及大宗商品和主要产品价格持续下跌，诸多因素致使世界经济提振难度加大，对农药企业的经营也带来全新的挑战。农药市场因前期下游超采，导致库存高企，国内外农药市场去库存周期延长，同时，国内农药新建扩建产能不断投放市场，产品供应偏向宽松，采购端观望情绪浓厚，市场竞争加剧，大多数农药产品价格缺乏支撑并持续走低。
　　根据“中农立华原药价格指数”显示，截至2021年末、2022年末和 2023年末，农药行业原药价格指数分别为205.61、138.33、80.19，降幅分别为32.72%和42.03%。其中，杀虫剂原药价格指数分别为153.48、110.03和71.32，降幅分别为28.31%和35.18%；杀菌剂原药价格指数分别为142.84、107.78和78.14，降幅分别为24.54%和27.50%；除草剂原药价格指数分别为267.83、170.24和88.4，降幅分别为36.44%和48.07%。截至2023年末，大部分农药产品价格创近几年新低。
　　2、行业发展前景
　　（1）农药在农业种植、保产增收中起到重要作用。
　　目前世界人口规模仍在不断增长，2022年7月，联合国发布《世界人口展望2022》报告预测，2022年世界人口将达80亿，2050年将达97亿，2100年全球人口或达104亿。有限的耕地面积与人口增长之间的矛盾愈发明显，农产品的需求量也在不断增加，按照联合国粮农组织统计，目前全球人均每年粮食消耗量为350㎏，未来面临巨大粮食缺口。同时，随着人们生活水平提高，农产品多样化需求增长。受全球气候变暖、自然灾害加重、病虫草害频繁发生等因素综合影响，农产品平均价格呈现上涨趋势，为缓解全球粮食危机，各国将更加重视农业生产资料投入，农药需求将会进一步增加。
　　联合国粮农组织统计，全球作物虫害每年导致高达40%的全球粮食损失，仅以经济价值衡量，植物疫病和入侵性害虫分别导致全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的代价。农药的使用已经成为现代农业生产必不可少的一环，农药在农业生产过程中对提高农产品生产效率、保障产量方面起到了至关重要的作用，人口增长和对农产品需求的持续扩大为农药使用带来刚性需求。
　　国务院关于《做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指出, 世界百年未有之大变局加速演进，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，守好“三农”基本盘至关重要、不容有失。2023年，中央实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，全方位夯实粮食安全根基，全国粮食总产量 13,908.2亿斤，比 2022年增加177.6亿斤，增长1.3%，连续9年稳定在1.3万亿斤以上。牢牢守住保障国家粮食安全底线、确保国家粮食安全始终是关乎国计民生的头等大事，农药在保障粮食等重要农产品供给方面发挥的作用越来越突出。
　　（2）国家持续出台对农业的利好政策以及有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策，进一步为农药行业营造了良好的发展环境。
　　近年来，受益于行业发展及国家政策的大力支持，中国农药行业取得了高速发展，逐渐成为全球农药行业重要的板块之一。国家《“十四五”全国农药产业发展规划》制定了行业集约化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升。“十四五”规划下我国农药行业处于新一轮整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。国家《“十四五”全国农业绿色发展规划》及《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出全面推进农业绿色发展，要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。《农药行业绿色提升行动计划》《产业结构调整指导目录(2024 年本)》等法规发布，引导企业履行社会责任，加强行业自律，推行绿色清洁生产，加强技术创新和工艺改造，合理引导投资方向，鼓励和支持发展先进生产能力，依法依规限制和淘汰落后生产能力，防止盲目投资和低水平重复建设，切实推进产业结构优化升级，为农药行业绿色提升和构建现代农药生产体系提供坚实基础支撑。总体来看，农药企业将从化合物、剂型、农药应用方式等方面顺应绿色发展的要求，发展环境友好型农药将是未来农药行业大势所趋。生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业将迎来持续发展的新机遇。
　　农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大豆品种审定标准（试行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步，2023年中央一号文件要求，加快玉米大豆生物育种产业化步伐，有序扩大试点范围，规范种植管理。2021年国家启动转基因玉米大豆产业化试点工作，2023年试点范围已扩展到河北、内蒙古、吉林、四川、云南 5个省区20个县。近期，农业农村部审定通过了部分转基因玉米大豆品种，并向26家企业发放了转基因玉米大豆种子生产经营许可证，这标志着我国商业化种植转基因粮食作物迈出了重要一步。国家支持鼓励转基因生物技术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步扩大，将推动植保技术及农药向着更高层次发展。
　　3、公司的行业地位
　　公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山东省农药行业协会理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强。
　　公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“中间体+原药+制剂”完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面，公司高度重视产品与技术工艺的创新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得63项国内发明专利授权，实用新型专利授权21项,其中5项发明专利取得29个国家的授权。公司先后参与了“十二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划、主持山东省重点研发计划（设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化/重大科技创新工程）项目并顺利实施。报告期内，公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大学等6家高校和山东康乔申请国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制及产业化”项目并获得批复；入围农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关团队，承担“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”课题的研究任务。面对植物根结线虫病害逐年加重、国内外杀线剂品种严重匮乏的现状，2023年，公司完成了自主创制的高效、低毒、低风险杀线剂——三氟杀线酯的登记试验，登记申请已提交至农业农村部审批，产品进入市场后将有效保障蔬菜、果树等作物的生产安全，该产品已获得8项国内发明专利授权，化合物专利还获得英国、法国、美国等9个国家授权；在细菌性病害的防治研究上，公司经过多年的研发取得了重要进展，细菌剂防治新产品氟喹菌酯已取得了国内专利授权，并进入新农药登记阶段。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　报告期内，受上游市场供求关系的影响，主要原材料价格整体呈下降趋势。
　　报告期内，公司及子公司取得的环评批复如下：
　　山东联合：50吨燃气锅炉-泰岱环境审报告表[2023]12号；
　　10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药项目-泰环境审[2023]21号。
　　1、公司产品介绍
　　2、公司主要原药产品国内登记情况
　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术和创新优势
　　公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
　　公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2022年12月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。
　　公司现有两个省级企业技术中心，在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面均取得进展，分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。截至报告期末，公司已取得63项发明专利，其中5项专利在29个国家取得授权。报告期内，公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大学等6家高校和山东康乔申报了国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制及产业化”项目，于12月被批准立项；同时入围农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关团队，承担“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”课题的研究任务。公司通过多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯，该产品已取得美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多国专利；在细菌性病害的防治研究上，公司经过多年的研发取得了重要进展，细菌剂防治新产品氟喹菌酯已取得了国内专利授权，并进入新农药登记阶段。公司在研项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为公司未来发展打下坚实的基础。
　　2、产业链及产品优势
　　农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间体，再由农药原药生产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生产并将制剂产品供应给市场。
　　限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因素制约，公司是新烟碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产品，公司中间体稳定供应可有效保障公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；农药原药居于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、市场门槛高的原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生产销售随化工原料价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。
　　公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的规模化生产，亦实现用于生产吡虫啉的专用中间体-咪唑烷、生产啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产。公司拥有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新烟碱类杀虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的协同发展。
　　3、品牌优势
　　公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制造领域树立良好的市场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及良好的市场形象，公司“联农”牌系列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成为国家“新农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农植保”焦点营销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的同时开展科技惠农、富农活动，公司推行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管理科学奖创新成果奖”。
　　公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产品和服务，客户满意度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
　　4、客户资源优势
　　公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营，凭借严格的质量控制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要下游客户在其细分领域内占据一定的市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞争的需要，在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建立了良好的合作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市场影响力。
　　5、管理团队优势
　　历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、精诚协作的管理团队，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔萃、严于克己、锐意进取”的工作风格，在农药产品研发、生产管理、销售网络建设等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径、未来趋势和市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持续性和稳定性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药技术特点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，农药行业受需求端消化库存周期延长、供应端新增产能释放、市场观望情绪较浓、市场竞争加剧等因素影响，农药价格指数呈下滑趋势，多数产品盈利能力大幅下降。公司充分发挥自产产品优势，规划战略布局，科学安排生产、保持创新能力，生产、经营、项目建设有序开展。报告期内，公司主要产品吡虫啉原药、啶虫脒原药平均销售单价同比下降幅度均超过40%，其他产品平均售价亦不同程度下降，导致公司在产销量均有所增长的情况下，实现营业收入1,680,905,154.51元，较上年同期减少13.06%；公司主要产品成本下降幅度远低于价格下降幅度，导致毛利率大幅下降，实现归属于上市公司股东的净利润-192,470,572.27元，业绩出现亏损。
　　报告期内，公司主要开展以下工作：
　　（1）全面贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作和供销合作社工作重要指示精神，实时优化生产计划，及时调整负荷，确保生产连续运行，助力春耕和三夏农资保供工作。公司严格落实省市区各级政府安全生产要求，强化企业安全生产主体责任，落实隐患排查治理，强化应急处置能力确保安全生产，原药和制剂产量较去年同期均有提升；公司坚持低碳、循环、绿色经济发展理念，持续加大环保设施设备投入，全面提升三废治理水平，节能减排工作取得良好成效，报告期内全资子公司山东联合获评“2023年国家级绿色工厂”，将“绿水青山就是金山银山”转化为生动现实；公司坚持“质量就是企业的生命”理念，严格执行质量管理体系，加强生产过程质量管理，年度产品一次合格率再创新高；公司持续推进质量信息自动管理系统工作，推进实验室智能化管理系统建设，有效提高生产效率和产品质量。
　　（2）紧盯市场销售，确保产销平衡。国内市场深挖客户需求，聚焦自产优势产品及自主创制产品，优化营销结构，以稳定的产品供应、优质的技术服务快速响应市场，提升销售收入。国外市场聚焦6大区域，三十多个国家和地区，及时调整销售策略，围绕老客户增量、新客户开发，深入拓展终端客户，实现销量稳步增长，市场份额进一步提高。
　　（3）围绕保障供应和降本增效，优化供应链管理。公司强化集团化集中采购管理，积极拓宽采购渠道，确保物流供应，保障生产所需；综合分析原材料价格走势，根据产品库存、产品供求状况，建立起全链路协同机制，为公司生产提供了优质、稳定的原材物料供应。
　　（4）积极谋划产业布局，稳步推进项目建设，新增产能逐步释放。报告期内，子公司山东联合10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药建设项目原药车间建设已进入收尾和试生产准备阶段，中间体车间已完成建筑结构施工。子公司潍坊中农除草剂戊炔草胺及威百亩项目达到设计产能，吡氟酰草胺项目建成并进行试生产。未来随着生产项目建成投产，公司的产能布局将更加完善，市场竞争能力将得到进一步提升。
　　（5）大力实施创新驱动发展战略，持续加大生产工艺改进和新产品、新技术的创新研发力度。与多个院校形成深度合作，以产学研合作为抓手，加大科技赋能，整合优势资源，引进高端人才扩充研发人员队伍，保证公司科研梯队储备战略的顺利实施，提高公司核心技术团队的活力和创新能力，整体研发实力得到进一步提升。报告期内，公司申请发明专利19项，获得国内专利授权10项；公司主持的省重点研发计划课题“设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化”项目以及济南市“海右名家产业领军人才支持工程（本土人才类）创新团队”项目在2023年顺利实施。公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大学等6家高校和山东康乔申报了国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制及产业化”项目，于12月被批准立项；入围农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关团队，承担“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”课题的研究任务。
　　（6）不断加强制度管理体系建设，全面开展节能降耗排查整治工作，统筹推动公司稳定发展运行。公司以风险管理为导向，以流程构建为基础，结合依法治企与合规运营的要求，不断完善QHSE体系，健全预防与应对为一体的风险防控机制，持续完善规章制度，借助信息化管理工具，推进全流程管控。充分发挥内部审计的监督作用，加强监督管理，促进管理增效，确保公司经营合规，资产安全。
　　（7）以党建统领全局，以高质量党建引领企业发展。公司严格按照上级要求开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育活动，制定《学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作方案》，成立学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作小组，推动公司党建与业务工作双提升。认真学习习近平总书记对供销合作社的重要指示批示精神，不断提升为农服务水平。充分发挥群团组织作用，营造企业和谐稳定良好环境。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司的发展战略
　　一直以来，公司秉承环保造福当地、安全生产第一、科技带动效益的核心理念。以“为人类生产绿色农药”为己任，坚定不移地打造绿色环保型生产企业，致力于科技创新，成为客户信赖、社会尊重，并具有影响力的农化品牌企业，做中国农化领域的典范。公司积极践行质量、健康、安全、环保全面协同的管理理念，推进企业的可持续发展。按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求，公司将继续加大科研投入，不断加强自主创新能力，实现从仿制为主到仿创结合的转
　　变，推动农药产品的升级换代，为农业生产提供更加安全、高效、环保的解决方案。生产体系持续进行工艺优化、技术改造，逐步完成自动化、智能化改造，推进信息化建设，实现精细化管理；加强创新农业服务体系建设，强化自我品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；完善与建立适合国内、国外两个市场发展的营销服务体系。
　　2、2024年度经营计划
　　2024年，公司将坚定落实安全环保举措，以安全稳定生产为基石，抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的双重机遇，积极拓展国内外业务版图，提升技术研发与管理水平，加强人才队伍建设，为公司的可持续发展奠定坚实基础。主要经营计划如下：
　　（1）安全生产与环保管理双升级。严格落实安全生产责任制，把安全生产摆在首位，加强安全生产过程监督和结果考核，不断提升安全管理水平。公司将进一步提高环保控制标准，努力向碳排放总量和强度“双控”目标转变，加快高效节能技术在生产过程中的应用，推动公司高质量绿色发展。
　　（2）产业布局与项目建设协同发展。公司将加快项目建设及试生产进程，逐步完善并优化产品布局，丰富产品类别。稳步推进联苯菊酯、二氯五氯甲基吡啶及啶虫脒原药及除草剂等项目建设，引进先进设备设施，提高装备智能化、自动化水平，确保项目按时高质量完成。强化项目全流程管理，规范物资管理，控减项目建设费用，高效推进项目建设工作。保障公司“原药+制剂+中间体”的协同发展，增强公司整体盈利能力与市场抗风险能力，更好地满足现代农业不断发展的新需求。
　　（3）市场开拓与品牌建设齐头并进。密切关注国内外市场动态，抓住市场机遇，提高市场反应速度和决策效率。通过强化市场营销和品牌建设，提升公司在行业内的知名度和影响力，努力扩大市场份额。深入分析客户需求，分产品制订销售政策，加强售前、售中、售后各阶段的客户关系管理，进一步提升营销服务水平，完善国内销售网络，增强客户粘性，确保客户满意度的持续提升。公司将积极承接国际产业转移，努力与更多知名的国际农化企业建立长期稳定的战略合作关系。通过拓展国际市场销售份额，推进国内国际市场的协同发展，提升公司在全球市场的竞争力。
　　（4）技术创新与产品研发双轮驱动。加强技术研发和储备，坚持产品创新、优化、改进工作，大力推进新型杀菌剂和除草剂产品的研发，加快专利商业化进程，不断优化公司的产品结构，满足市场多样化需求。进一步改进公司原药与中间体产品的生产工艺，并加大产品的应用技术研究，进一步扩大生产规模并降低成本，提升产品竞争优势及附加值，巩固提升公司的市场地位。
　　（5）降本增效强化资金管理与费用控制。通过加强预算管理与内部控制，确保资金使用的必要性、合理性和有效性。定期对资金使用情况进行分析和评估，及时调整预算和计划。通过优化资金结构、降低资金成本、加强应收账款管理等方式，提高资金利用效率。建立完善的风险管理机制和内部控制体系，防范和化解各种风险，通过加强内部审计和财务监督，确保资金使用的合规性。
　　（6）管理体系优化与信息化提升。推进精细化管理体系，不断优化管理流程。进一步完善公司数字管理系统，规范采购、销售等合同文本，严格合同审签，降低法律风险，综合提升公司管理水平和信息化水平。多措并举提高工作效率，规范管理水平，降低运营成本，提升各环节对价值创造的支撑能力。
　　（7）人才队伍建设与档案管理双加强。做好公司内部青年干部培养和高端人才引进的工作；解决好员工工作、生活上的困难，实现“招得进，留得住，用得好”。 加强人事档案的整理和管控，确保员工信息准确无误，为公司人力资源管理提供有力支持。树牢正确的选人用人导向，积极做好选人用人工作，形成“管理者能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的管理机制。
　　（8）坚守初心使命，服务三农大局。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的精神，贯彻落实习近平总书记对供销社工作的重要指示精神，积极开展主题教育活动，以高质量发展为前提，积极履行社会责任，服务于三农大局。坚守为农服务的初心使命，践行为农服务的社会责任。
　　请投资者注意，上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异， 注意投资风险。
　　3、可能面对的风险因素和应对措施
　　（1）市场竞争风险
　　公司较早引入吡虫啉、啶虫脒等产品，经过持续的技术创新、剂型开发和生产工艺改进，主要产品的生产工艺虽处于国内领先水平，但是与国际农药巨头相比，仍有一定差距。随着农药行业并购的加剧以及国内农药企业仿制技术水平的不断提高，未来公司将面临较大的市场竞争压力。
　　公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快发展新产品，增加新的盈利点，增强抗风险能力。
　　（2）环境保护风险
　　随着国家对环境保护重视程度提高和社会环保意识的增强，对排污企业环保责任加强，未来可能会出台更为严格的环保标准。如公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。
　　公司高度重视环保工作，具有完善的环保设施和管理制度，近几年，公司环保投入不断增加，现有“三废”排放符合国家标准，公司还将进一步促进减排，从工艺本质上进行改进，并持续提升环保治理的水平。
　　（3）安全生产风险
　　公司生产过程中的部分原料为易燃、易爆、有腐蚀性或有毒物质，虽然公司已建立较为完善的安全管理体系，如预警机制、处理机制等，并配备较为完备的安全设施设备，但仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响公司的正常生产经营。
　　针对安全风险，结合国家安全生产治本攻坚三年行动方案，加大安全隐患排查和整改力度，优化QHSE管理架构，加强安全培训和监督管理，完善应急救援队伍、装备的日常管理，提升公司应急管理能力，尽量降低安全生产风险。
　　（4）主要产品价格波动及经营业绩下滑的风险
　　公司产品主要为农药原药、中间体及制剂。近年来，受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药行业市场规模总体保持稳定增长的趋势。受国际农药行业巨头纷纷进入国内市场以及国家环保政策的影响，主要产品的销售价格存在一定波动。同时，行业新增产能、市场需求增速下降等因素引起公司主要产品价格下滑，从而对公司的经营业绩造成不利影响。
　　公司将加强内部控制与成本管理，加大新产品的开发与应用。同时，加强产品市场研究，创新开展营销工作，深耕存量客户，发展增量客户，提高产品品质和服务质量，增强客户粘性，加强各应用领域品牌影响力。
　　（5）主要原材料价格波动风险
　　原材料占公司主营业务成本的比重较高，原材料价格波动将对公司盈利产生影响，化工原材料价格上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。将会对公司的经营成果产生不利影响。
　　采购方面，公司将密切关注原材料价格趋势，做好储备预测和错峰囤货，保障采购价格的基本稳定，减少原材料波动的风险。销售方面，全力开拓销售市场转移原材料价格上涨的压力。生产方面，通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力。
　　（6）募投项目无法达到预期收益的风险
　　公司对募投项目的市场前景进行了充分论证，但若未来农药监管政策、经济形势、市场容量、产品价格等发生重大不利变化，对项目的投资回报和项目预期收益将产生不利影响，募投项目存在无法达到预期收益的风险。
　　公司将在项目实施过程中采取措施规避风险，重视并关注募投项目的施工及管理情况，紧抓项目实施质量和进度，合理规划、有序调度，推进募集资金投资项目实施，争取早日投产为公司带来目标贡献。
　　（7）汇率波动风险
　　近年来，公司一直致力于开拓海外市场，发展国外客户。随着国际金融博弈和动荡局势加剧，人民币汇率的双向波动态势加剧，汇兑损失风险有所提升。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，将对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司将加强汇率走势研判，综合运用多种金融衍生工具有效降低和防范汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造（C2631）。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。　　1、行业发展情况　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，对农作物稳产、高产至关重要。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计分析，2022年全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%，全球农药市场规... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造（C2631）。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。
　　1、行业发展情况
　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，对农作物稳产、高产至关重要。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计分析，2022年全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%，全球农药市场规模不断增加。近年来受国际宏观形势、自然灾害加重及病虫草害频繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安全，农药在保障粮食安全、促进农业发展中的作用日益凸显。
　　我国是农药制造大国，现已形成了包括原药、中间体、制剂生产在内的完整工业体系，得益于完备的化工产业体系以及极具竞争力的成本控制水平，我国逐渐发展成为全球最大的农药生产国及全球最大的农药出口国，农药的生产和使用也逐步迈入规范化、科学化阶段。在我国提出碳中和、碳达峰的国家战略目标大背景下，我国农药行业向着低碳、环保、智能、可持续方向发展，优质龙头企业不断做大做强，全球竞争力进一步增强，制造大国地位更加稳固。
　　全球农药产业链中跨国巨头牢牢把持着前端创新药研发和终端制剂销售渠道两大高附加值环节，国内企业集中于加工制造环节，以仿制药及中间体生产加工为主，并逐步向上游原药创制延伸。国家大力支持“三农”发展，我国农药行业迎来结构调整期，各农药企业不断提高技术水平和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，呈现全产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。
　　近年来，全球各国对粮食安全的重视度提升，全球存在粮食补库存的需求，国际粮价大幅上涨，进而推动农民粮食种植积极性，全球农作物种植面积逐步增加，并带动农药等农资产品需求同步增长。农药价格跟随国际粮价上涨，在2021年下半年因国内能耗双控政策造成供给受限而迎来超常规的高景气行情，2021年底农药价格创历史高位，2022年农药价格在供给修复过程中逐渐回落。
　　2023年，农药行情下行压力加大，市场降温趋势凸显。全球通货膨胀高位运行，经济衰退风险增强，国际贸易不确定性增加，海外需求量减少，国内外农药市场去库周期延长，农药需求增速放缓。同时，国内农药新建扩建产能不断投放市场，产品供应偏向宽松，采购端观望情绪浓厚，大多数农药产品价格缺乏支撑，农药市场行情总体回落。今年第二季度以来，随着需求端库存缓慢消化，农药市场价格呈现低位企稳态势。从长期来看，在世界人口增长及各国高度重视粮食安全的大背景下，农药需求韧性十足，增长动能总体稳定。
　　2、行业发展前景
　　农药在农业种植、保产增收中起到重要作用。目前世界人口规模仍在不断增长，2022年7月，联合国发布《世界人口展望2022》报告预测，2022年世界人口将达80亿，2050年将达97亿，2100年全球人口或达104亿。有限的耕地面积与人口增长之间的矛盾愈发明显，农产品的需求量也在不断增加，按照联合国粮农组织统计，目前全球人均每年粮食消耗量为350㎏，未来面临巨大粮食缺口，同时，随着人们生活水平提高，农产品多样化需求增长；受全球气候变暖、自然灾害加重、病虫草害频繁发生等因素综合影响，农产品平均价格呈现上涨趋势，为缓解全球粮食危机，各国将更加重视农业生产资料投入，农药需求将会进一步增加。
　　农药的使用已经成为现代农业生产必不可少的一环，农药在农业生产过程中在提高农产品生产效率、保障产量方面起到了至关重要的作用，人口增长和对农产品需求的持续扩大为农药使用带来刚性需求。联合国粮农组织统计，全球作物虫害每年导致高达40%的全球粮食损失，仅以经济价值衡量，植物疫病和入侵性害虫分别导致全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的代价。我国虽然耕地面积总数较大，但人均占有耕地的面积相对较小，粮食安全对于国家的稳定和发展具有十分重要的意义。面对短缺的耕地供给和巨大的粮食需求之间的矛盾，中国长期将保障粮食安全作为治国理政的头等大事。习近平总书记多次强调“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”，国务院、农业农村部等部门也密集出台相关政策或指导文件，确保粮食供应链安全，农药在保障粮食等重要农产品供给方面发挥的作用越来越突出。
　　国家《“十四五”全国农药产业发展规划》制定了行业集约化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升。“十四五”规划下我国农药行业处于新一轮整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。国家《“十四五”全国农业绿色发展规划》及《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出全面推进农业绿色发展，要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。总体来看，农药企业将从化合物、剂型、农药应用方式等方面顺应绿色发展的要求，发展环境友好型农药将是未来农药行业大势所趋。生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业将迎来持续发展的新机遇。
　　农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大豆品种审定标准（试行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步，国家支持鼓励转基因生物技术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步扩大，将推动植保技术及农药向着更高层次发展。
　　3、公司的行业地位
　　公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山东省农药行业协会理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强单位。
　　公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“中间体+原药+制剂”完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面，公司高度重视产品与技术工艺的创新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得54项国内发明专利授权，实用新型专利授权1项,其中4项发明专利取得25个国家的授权。公司先后承担了“十二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划、2022年度山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺并推向市场，创制化合物三氟杀线酯、苯醚唑酰胺正在开展农药登记工作。三氟杀线酯已获得8项国内发明专利授权，化合物专利还获得英国、法国、美国等8个国家授权,苯醚唑酰胺化合物专利获得英国、德国、澳大利亚等11个国家授权。
　　4、公司开展的主要工作
　　报告期内，全球经济复苏放缓，国际环境不确定性因素增多，贸易保护主义加剧，消费景气度持续低迷，农药行业面临较大的下行压力。受宏观经济及市场供需变化影响，公司各主要产品市场竞争加剧，销售价格出现不同程度下降，主导产品平均销售价格较去年同期下降幅度较大，主营业务毛利率下降较多，部分产品出口订单有所推迟，导致公司业绩出现亏损。公司积极调整经营发展策略，拓展销售渠道，提高决策速度，抢抓市场订单，提高市场占有率；加快重点项目建设，夯实发展根基。本报告期，公司实现营业收入89,741.83万元，同比下降11.28%，归属于上市公司股东的净利润-1,183.91万元，同比下降128.52%。
　　（1）以安全环保为核心，科学组织生产。公司牢固树立“安全环保”红线意识，不断强化安全环保工作，安全生产标准化有效运行，安全环保建设和事故防范能力进一步得到加强。公司严格贯彻落实安全生产责任制，完善“层层负责、人人有责、各负其责”的安全生产工作体系，加强风险分级管控和隐患排查治理双体系建设，安全生产平稳运行。公司不断进行工艺创新及精益化生产，严控各项采购成本及制造费用，提高产品市场竞争力。积极践行绿色低碳发展，深入开展节能降耗，通过错峰用电、循环用水、蒸汽并网等措施，优化提升资源利用效率。持续推进生产连续化、自动化、智能化发展，生产水平提升到新高度。子公司山东联合的安全生产信息化应用场景入选山东省工信厅人工智能应用场景名单，并获评山东省专精特新“小巨人”企业。
　　（2）抢抓行业发展机遇，优化市场营销布局。面对农药市场价格持续下跌的不利形势，公司以客户需求为导向，快速响应市场变化，灵活调整经营策略，不断优化产供销联动和定价机制，产品销量逆势增长；充分发挥烟碱类原药优势，聚焦创制产品，做好终端技术服务，全力推进核心原药产品及氟醚菌酰胺系列创制产品销售；围绕国际业务板块发展规划布局，聚焦6大区域，围绕重点市场和产品，持续深化与国外客户的互动合作，深入市场调研客户需求，不断推进境外登记，为可持续发展提供强有力支撑。
　　（3）加快实施创新驱动，推动研发成果转化。公司坚持把科技创新作为引领发展的第一动力，高质量发展成果显著。上半年公司申请化合物、组合物、工艺等发明专利7项，获得国内专利授权1项，2项核心专利分别申请进入16个国家，知识产权体系进一步完善。深化新产品研究及技术创新，完成200多个化合物的合成及300多个化合物的活性筛选，充实创新项目库，丰富研究课题储备。公司承担的国家重点研发计划项目“生态友好无公害杀菌剂和抗病毒剂创制与产业化”及省级重点研发计划课题“设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化”相关研究顺利推进。投资设立子公司山东智荟检测科技有限公司，顺利推进GEP药效试验基地的建设，不断集聚新动能、持续释放新动力，综合科研实力进一步增强。报告期内，公司研发团队获评济南市重点人才工程工作小组办公室“海右计划产业领军人才本土类创新团队”荣誉称号。
　　（4）项目建设有序推进，新增产能逐步释放。公司稳步推进募投项目建设及生产线安装调试。报告期内，子公司山东联合年产3,300吨杀虫剂原药项目之虫螨腈原药项目基本达到设计产能；10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药建设项目原药车间设备安装进入收尾阶段，中间体车间主体结构施工基本完成；子公司潍坊中农戊炔草胺项目及威百亩项目试生产按计划顺利推进。随着项目建设顺利实施，公司产能将进一步扩大，产品种类更加多元化，产品结构更加完善，规模效应和产品竞争力将进一步增强。
　　（5）坚持党建引领，凝聚发展力量。公司党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，弘扬建党精神，以党建引领发展为抓手，进一步促进党建与经营工作深度融合，提升经营效益。深入开展主题教育和宣传阵地建设，强化党风廉政建设，坚持党要管党、全面从严治党，加强基层组织建设，充分发挥基层战斗堡垒作用，营造干事创业氛围，助推公司经营管理水平稳步提升。
　　5、公司主要产品及用途
　　公司主要产品为吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、哒螨灵、吡蚜酮、虫螨腈、麦草畏、苄草丹等环保、高效、低毒农药原药及其中间体，以及杀虫剂、杀菌剂、除草剂等农药制剂产品。
　　6、公司主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设立采购部，负责原材料、中间体、包装物等各种物料的采购工作。公司建有原料供应商评价制度，并建立了相关诚信档案。每次采购由生产部门发起，生产部门负责根据生产计划和仓库实际库存状况填写采购申请单交至采购部办理货物采购；采购部通过对多家合格供应商的报价比较，综合考虑运输时间、采购数量等因素，最终确定供应商并进行下单采购；货物运抵公司指定地点后，经抽检合格方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。公司原则上要求每项原材料的供应商名单至少在两个以上，并根据公司经营规划和供应商生产经营情况进行不定期调整。
　　（2）生产模式
　　公司每年年终根据“以销定产、以产促销”的原则，制定下一年度总的生产规划。生产计划部根据销售部门提交的销售订单情况，结合公司产能利用等情况，制定生产计划，并下达具体的生产任务，根据排产计划，按照公司规定的生产操作流程组织生产。同时，生产计划部对生产过程进行调度、管理和控制，对产品的制造过程、工艺纪律、安全生产等执行情况进行监督，及时处理生产过程中出现的问题，协调和督促生产车间按时完成生产计划。
　　（3）销售模式
　　公司已形成“原药+中间体+制剂”一体化产品结构和“国内市场+国外市场”、“直销+经销”的协同发展销售格局，通过原药及中间体业务与制剂业务相统一、国际业务与国内业务相平衡、直销模式与经销模式相协调，以减少农药行业的季节性波动对公司经营业绩的影响。公司生产的中间体主要用于原药生产或对外销售，公司生产的原药主要用于制剂生产或对外销售，公司生产的制剂均对外销售。就销售模式而言，公司主要通过直销模式和经销模式实现收入。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术和创新优势
　　公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
　　公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2022年12月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。
　　公司现有两个省级企业技术中心，截至报告期末，已取得54项发明专利，其中4项专利在25个国家取得授权。公司在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面均取得进展，分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。公司通过
　　多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯，该产品已取得美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多国专利。公司在研项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为公司未来发展打下坚实的基础。
　　2、产业链及产品优势
　　农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间体，再由农药原药生产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生产并将制剂产品供应给市场。
　　限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因素制约，公司是新烟碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产品，公司中间体稳定供应可有效保障公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；农药原药居于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、市场门槛高的原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生产销售随化工原料价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。
　　公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的规模化生产，亦实现用于生产吡虫啉的专用中间体-咪唑烷、生产啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产。公司拥有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新烟碱类杀虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的协同发展。
　　3、品牌优势
　　公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制造领域树立良好的市场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及良好的市场形象，公司“联农”牌系列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成为国家“新农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农植保”焦点营销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的同时开展科技惠农、富农活动，公司推行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管理科学奖创新成果奖”。
　　公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产品和服务，客户满意度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
　　4、客户资源优势
　　公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营，凭借严格的质量控制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要下游客户在其细分领域内占据一定的市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞争的需要，在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建立了良好的合作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市场影响力。
　　5、管理团队优势
　　历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、精诚协作的管理团队，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔萃、严于克己、锐意进取”的工作风格，在农药产品研发、生产管理、销
　　售网络建设等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径、未来趋势和市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持续性和稳定性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药技术特点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）市场竞争风险
　　公司较早引入吡虫啉、啶虫脒等产品，经过持续的技术创新、剂型开发和生产工艺改进，主要产品的生产工艺虽处于国内领先水平，但是与国际农药巨头相比，仍有一定差距。随着农药行业并购的加剧以及国内农药企业仿制技术水平的不断提高，未来公司将面临较大的市场竞争压力。
　　公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快发展新产品，增加新的盈利点，增强抗风险能力。
　　（2）环境保护风险
　　随着国家对环境保护重视程度提高和社会环保意识的增强，对排污企业环保责任加强，未来可能会出台更为严格的环保标准。如公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。
　　公司高度重视环保工作，具有完善的环保设施和管理制度，近几年，公司环保投入不断增加，现有“三废”排放符合国家标准，公司还将进一步促进减排，从工艺本质上进行改进，并持续提升环保治理的水平。
　　（3）安全生产风险
　　公司生产过程中的部分原料为易燃、易爆、有腐蚀性或有毒物质，虽然公司已建立较为完善的安全管理体系，如预警机制、处理机制等，并配备较为完备的安全设施设备，但仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响公司的正常生产经营。
　　针对安全风险，结合国家安全生产专项整治三年行动计划，加大安全隐患排查和整改力度，优化QHSE管理架构，加强安全培训和监督管理，完善应急救援队伍、装备的日常管理，提升公司应急管理能力，尽量降低安全生产风险。
　　（4）主要产品价格波动及经营业绩下滑的风险
　　公司产品主要为农药原药、中间体及制剂。受国际农药行业巨头纷纷进入国内市场以及国家环保政策的影响，主要产品的销售价格存在一定波动。若未来行业供求状况出现不利变化，引起公司主要产品价格下滑，公司的经营业绩也将受到影响。
　　公司将加强内部控制与成本管理，同时加大新产品的开发与应用。同时加强产品市场研究，创新开展营销工作，深耕存量客户，发展增量客户，提高产品品质和服务质量，增强客户粘性，加强各应用领域品牌影响力。
　　（5）主要原材料价格波动风险
　　原材料占公司主营业务成本的比重较高，原材料价格波动将对公司盈利产生影响，化工原材料价格上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。将会对公司的经营成果产生不利影响。
　　采购方面，公司将密切关注原材料价格趋势，做好储备预测和错峰备货，保障采购价格的基本稳定，减少原材料波动的风险。销售方面，全力开拓销售市场转移原材料价格上涨的压力。生产方面，通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力。
　　（6）募投项目无法达到预期收益的风险
　　公司对募投项目的市场前景进行了充分论证，但若未来农药监管政策、宏观经济形势、市场容量、产品价格等发生重大不利变化，对项目的投资回报和项目预期收益将产生不利影响，募投项目存在无法达到预期收益的风险。
　　公司将在项目实施过程中会采取措施规避风险，重视并关注募投项目的施工及管理情况，紧抓项目实施质量和进度，合理规划、有序调度，推进募集资金投资项目实施，争取早日投产为公司带来目标贡献。
　　（7）汇率波动风险
　　近年来，公司一直致力于开拓海外市场，发展国外客户。随着国际金融博弈和动荡局势加剧，人民币汇率的双向波动态势加剧，汇兑损失风险有所提升。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，将对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司将加强汇率走势研判，综合运用多种金融衍生工具有效降低和防范汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（代码：C26）。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。　　1、行业发展现状　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，对农作物稳产、高产至关重要。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据Phillips McDougall数据，2010年至2021年，全球... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（代码：C26）。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。
　　1、行业发展现状
　　农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，对农作物稳产、高产至关重要。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据Phillips McDougall数据，2010年至2021年，全球农药市场规模从471.71亿美元增长至734.2亿美元，全球农药市场规模不断增加。近年来受国际宏观形势、自然灾害加重及病虫草害频繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安全，农药在保障粮食安全、促进农业发展中的作用日益凸显。
　　我国是农药制造大国，现已形成了包括原药、中间体、制剂生产在内的完整工业体系，在产业链分工深化的过程中，我国逐渐发展成为全球最大的农药生产国及全球最大的农药出口国。根据国家统计局和海关数据，2021年我国农药原药产量为249.85万吨，同比增长16.3%，我国农药出口量达220.2万吨。在我国提出碳中和、碳达峰的国家战略目标大背景下，我国农药行业向着低碳、环保、智能、可持续方向发展，优质龙头企业不断做大做强，全球竞争力进一步增强，制造大国地位更加稳固。
　　近年来，国际农化巨头相继整合优势互补，从原有6大跨国农化巨头整合为4大跨国集团，随着并购整合的完成，跨国公司更倾向于将资源配置在产品研发和终端渠道，国内企业集中于加工制造环节，以仿制药及中间体生产加工为主，并逐步向上游原药创制延伸。国家大力支持“三农”发展，我国农药行业迎来结构调整期，各农药企业不断提高技术水平和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，呈现全产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。根据中国农药工业协会统计，入围2022全国农药行业销售百强名单的门槛达到5.04亿元，比上年度增长5,300万元，销售额超过10亿元的企业达68家，50亿元以上企业11家，百亿级企业2家，百强企业销售总额达到2,544.14亿元，同比增长23.38%，国内农药行业规模和整体实力持续提升。报告期内，西方国家单边主义抬头，俄乌冲突持续升级，国际经贸风险加剧，大宗原材料价格高涨，通货膨胀蔓延，基础原材料、人工、运输等成本总体上升，农药行业发展中的不确定因素增加。同时，国际争端的加剧对全球粮食安全造成冲击，粮食的刚性需求叠加极端天气频发，助推国际农产品价格上涨，主要农业种植国耕地面积不断扩大，植保投入持续增加，农药行业总体需求较为平稳。
　　报告期初，农药市场基本延续了2021年第四季度的行情，多数产品供应形势紧张，需求端普遍加大采购力度扩充储备。随着各生产企业稳定生产，各主要农药产品供应量提升，供应紧张形势逐步缓解，需求端减少采购消化库存，多数农药产品销售价格逐步回落。
　　2、行业发展前景
　　（1）农药在农业种植、保产增收中起到重要作用。
　　目前世界人口规模仍在不断增长，2022年7月，联合国发布《世界人口展望2022》报告预测，2022年世界人口将达80亿，2050年将达97亿，2100年全球人口或达104亿。有限的耕地面积与人口增长之间的矛盾愈发明显，农产品的需求量也在不断增加，按照联合国粮农组织统计，目前全球人均每年粮食消耗量为350㎏，未来面临巨大粮食缺口。同时，随着人们生活水平提高，农产品多样化需求增长。受全球气候变暖、自然灾害加重、病虫草害频繁发生等因素综合影响，农产品平均价格呈现上涨趋势，为缓解全球粮食危机，各国将更加重视农业生产资料投入，农药需求将会进一步增加。
　　联合国粮农组织统计，全球作物虫害每年导致高达40%的全球粮食损失，仅以经济价值衡量，植物疫病和入侵性害虫分别导致全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的代价。农药的使用已经成为现代农业生产必不可少的一环，农药在农业生产过程中对提高农产品生产效率、保障产量方面起到了至关重要的作用，人口增长和对农产品需求的持续扩大为农药使用带来刚性需求。国务院关于《做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指出,坚持中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手中，饭碗主要装中国粮。牢牢守住保障国家粮食安全底线、确保国家粮食安全始终是关乎国计民生的头等大事，农药在保障粮食等重要农产品供给方面发挥的作用越来越突出。
　　（2）报告期内，国家持续出台对农业的利好政策以及有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策，进一步为农药行业营造了良好的发展环境。
　　国家《“十四五”全国农药产业发展规划》制定了行业集约化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升。“十四五”规划下我国农药行业处于新一轮整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。国家《“十四五”全国农业绿色发展规划》及《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出全面推进农业绿色发展，要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。总体来看，农药企业将从化合物、剂型、农药应用方式等方面顺应绿色发展的要求，发展环境友好型农药将是未来农药行业大势所趋。生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业将迎来持续发展的新机遇。
　　农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大豆品种审定标准（试行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步，国家支持鼓励转基因生物技术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步扩大，将推动植保技术及农药向着更高层次发展。
　　3、公司的行业地位
　　公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山东省农药行业协会理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强。
　　公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“中间体+原药+制剂”完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面，公司高度重视产品与技术工艺的创新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得53项国内发明专利授权，实用新型专利授权1项,其中4项发明专利取得25个国家的授权。公司先后承担了“十二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划、2022年度山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺并推向市场，创制化合物三氟杀线酯、苯醚唑酰胺正在开展农药登记工作。三氟杀线酯已获得8项国内发明专利授权，化合物专利还获得英国、法国、美国等8个国家授权,苯醚唑酰胺化合物专利获得英国、德国、澳大利亚等11个国家授权。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　报告期内，受上游市场供求关系的影响，丙烯腈、三氯甲基碳酸脂等原材料供大于求，市场价格降幅较大；丙烯醛、硝基胍等原材料供应紧张，市场价格涨幅明显。
　　1200吨/年戊炔草胺项目--潍环审字[2022]B28号
　　5000吨/年威百亩项目--潍环审字[2022]B31号
　　1、公司产品介绍
　　2、公司主要原药产品国内登记情况
　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术和创新优势
　　公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2022年12月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。
　　公司现有两个省级企业技术中心，截至报告期末，已取得53项发明专利，其中4项专利在25个国家取得授权。公司在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面均取得进展，分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。公司通过多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯，该产品已取得美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多国专利。公司在研项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为公司未来发展打下坚实的基础。
　　2、产业链及产品优势
　　农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间体，再由农药原药生产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生产并将制剂产品供应给市场。
　　限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因素制约，公司是新烟碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产品，公司中间体稳定供应可有效保障公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；农药原药居于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、市场门槛高的原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生产销售随化工原料价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。
　　公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的规模化生产，亦实现用于生产吡虫啉的专用中间体-咪唑烷、生产啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产。公司拥有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新烟碱类杀虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的协同发展。
　　3、品牌优势
　　公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制造领域树立良好的市场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及良好的市场形象，公司“联农”牌系列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成为国家“新农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农植保”焦点营销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的同时开展科技惠农、富农活动，公司推行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管理科学奖创新成果奖”。
　　公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产品和服务，客户满意度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
　　4、客户资源优势
　　公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营，凭借严格的质量控制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要下游客户在其细分领域内占据一定的市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞争的需要，在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建立了良好的合作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市场影响力。
　　5、管理团队优势
　　历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、精诚协作的管理团队，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔萃、严于克己、锐意进取”的工作风格，在农药产品研发、生产管理、销售网络建设等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径、未来趋势和市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持续性和稳定性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药技术特点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国际政治经济形势复杂多变，我国经济发展面临前所未有的挑战。面对上游原材料价格持续波动、物流不畅、全球供应链紧张等多种不利因素，公司以市场需求为导向，以技术创新为支撑，以规范管理为保障，公司生产、经营、项目建设有序开展。报告期内公司实现营业收入1,933,423,776.43元，较上年同期增长18.97%；归属于上市公司股东净利润73,137,854.07元，较上年同期减少25.82%。
　　报告期内，公司主要开展以下工作：
　　（1）全面贯彻习近平总书记关于保障粮食安全系列重要讲话和指示精神，实时优化生产计划，及时调整负荷，确保生产连续运行，助力春耕和三夏农资保供工作。公司认真贯彻落实中办国办《关于全面加强危险化学品安全生产工作的意见》和国务院安委会《全国安全生产专项整治三年行动规划》等法规要求，加强全员安全责任意识，落实隐患排查治理，强化应急处置能力，有效提升公司整体安全管理水平；公司坚持低碳、循环、绿色经济发展理念，持续加大环保设施设备投入，全面提升三废治理水平，节能减排工作取得良好成效，报告期内全资子公司山东联合获评“2022年省级绿色工
　　厂”，将“绿水青山就是金山银山”转化为生动现实；公司坚持“质量就是企业的生命”理念，严格执行质量管理体系，加强生产过程质量管理，年度产品一次合格率再创新高；公司持续推进生产连续化、自动化、智能化发展，通过接入智能设备，有效提高生产效率和安全水平，降低生产成本，逐步实现“机械化换人、自动化减人”的目标，生产水平提升到新高度。
　　（2）紧盯市场销售，确保产销平衡，销售额创历史新高。国内市场深挖客户需求，聚焦自产优势产品及自主创制产品，优化营销结构，以稳定的产品供应、优质的技术服务快速响应市场，提升销售收入。国外市场克服国际海运能力严重失衡导致的物流成本大幅攀升对出口业务造成的不利影响，及时调整销售策略，围绕老客户增量、新客户开发，深入拓展终端客户，聚焦6大区域，32个国家和地区，海外销售收入同比大幅增长，进一步提高了公司国际市场份额。
　　（3）围绕保障供应和降本增效，优化供应链管理。面对原材料价格持续波动，物流紧张运输成本大幅上涨，公司强化集团化集中采购管理，积极拓宽采购渠道，确保物流供应，保障生产所需；综合分析原材料价格走势，根据产品库存、产品供求状况，降低原材料上涨的影响。建立起全链路协同机制，为公司生产提供了优质、稳定的原材物料供应。
　　（4）积极谋划产业布局，稳步推进项目建设，新增产能逐步释放。报告期内，子公司山东联合年产3,300吨杀虫剂原药项目之吡蚜酮项目顺利达产，虫螨腈项目投入试生产，产量稳步提升；10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药建设项目原药车间主体竣工，已开展设备安装，中间体车间基建有序推进；10,000吨液体制剂项目完成设备安装，进入试生产准备阶段。子公司潍坊中农除草剂戊炔草胺及威百亩项目开展试生产调试。未来随着生产项目建成投产，公司的产能布局将更加完善，市场竞争能力将得到进一步提升。
　　（5）大力实施创新驱动发展战略，持续加大生产工艺改进和新产品、新技术的创新研发力度。与多个院校形成深度合作，以产学研合作为抓手，加大科技赋能，整合优势资源，引进高端人才扩充研发人员队伍，保证公司科研梯队储备战略的顺利实施，提高公司核心技术团队的活力和创新能力，整体研发实力得到进一步提升。报告期内，公司申请发明专利15项，获得国内专利授权7项，一项创制化合物发明专利获得美国、英国、法国、德国等9个国家的授权，两项发明专利正在申请进入美国、日本、欧洲等16个国家；公司创制新农药-全新细菌防治药剂全面启动登记试验；公司承担的“十四-五”国家重点研发计划项目“新型杀菌剂创制的分子基础及新品种开发”子课题研究任务，获科技部批准立项；公司主持承担的山东省重点研发计划“设施蔬菜重大病害绿色防控产品研发与产业化”项目，获山东省科技厅批准立项；公司研发中心CNAS实验室取得中国化学品安全协会授予的“精细化工反应安全风险评估单位”资质。
　　（6）不断完善内控体系建设，统筹推动公司稳定发展运行。公司以风险管理为导向，以流程构建为基础，结合依法治企与合规运营的要求，不断完善QHSE体系，健全预防与应对为一体的风险防控机制，持续完善规章制度，借助信息化管理工具，推进全流程管控。充分发挥内部审计的监督作用，加强监督管理，促进管理增效，确保公司经营合规，资产安全。
　　（7）全面加强党的建设，以高质量党建引领企业发展。公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九届、二十届历次全会精神，认真学习习近平总书记对供销合作社的重要指示批示精神，不断提升为农服务水平。2022年10月，公司党委正式成立，进一步强化了党组织在公司发展中的引领作用，做到党建与业务同谋划、同部署，推进党建工作与生产经营融合促进，不断提升党建工作质效。严格落实全面从严治党责任，成立公司纪委、纪检监察部，严格落实党风廉政建设“两个责任”，贯通运用监督执纪“四种形态”，强化廉洁教育。完善党建带群建制度机制，充分发挥群团组织桥梁纽带作用，为党建和业务工作提供强有力的支撑。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司的发展战略
　　一直以来，公司秉承环保造福当地、安全生产第一、科技带动效益的理念。以“为人类生产绿色农药”为己任，坚持打造绿色环保型生产企业，致力于成为中国最具影响力的农化产品生产供应商，做中国农化领域的典范。积极践行质量、
　　健康、安全、环保全面协同的管理理念，推进企业的可持续发展。按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求，公司将继续加大科研投入，实现从仿制为主到仿创结合的转变；生产体系持续进行工艺优化、技术改造，逐步完成自动化、智能化改造，实现精细化管理；加强创新农业服务体系建设，强化自我品牌建设，完善与建立适合国内、国外两个市场发展的营销服务体系。
　　2、2023年度经营计划
　　2023年，公司将继续落实安全环保举措，确保安全稳定生产，抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，做大做强国内市场的同时加强国际市场拓展力度。主要经营计划如下：
　　（1）安全生产警钟长鸣，把安全生产摆在首位，落实安全生产责任制，做好安全生产的过程监督和结果落实，促进安全管理持续提升。做好环保日常管控，提高环保控制标准，落实节能减排，创造条件向碳排放总量和强度“双控”转变，加快高效节能技术在生产过程中的应用，推动公司高质量绿色发展。
　　（2）强化市场开拓，抓住国内外市场机会，重市场、强营销、树品牌，努力提升公司的市场占有率。深入分析客户需求，加强售前、售中、售后各阶段的客户关系管理，进一步提升营销服务水平，完善国内销售网络，增强客户粘性，积极承接国际产业转移，努力与更多知名的国际农化企业建立长期稳定的战略合作关系，扩大国际市场销售份额，推进国内国际市场的协同发展。
　　（3）完善产业布局，加快项目建设及试生产进程，稳步推进联苯菊酯、二氯五氯甲基吡啶及啶虫脒原药及除草剂等项目建设，持续引进业内先进设备设施，提高装备智能化、自动化水平。逐步完善并优化产品布局、丰富产品类别，保障公司“原药+制剂+中间体”的协同发展。增强公司整体盈利能力与市场抗风险能力，更好地满足现代农业不断发展的新需求。
　　（4）加强技术研发和储备，坚持产品创新、优化、改进工作，大力推进新型杀菌剂和除草剂产品的研发，加快专利商业化进程，不断优化公司的产品结构。进一步改进公司原药与中间体产品的生产工艺，并加大产品的应用技术研究，进一步扩大生产规模并降低成本，提升产品竞争优势及附加值，巩固提升公司的市场地位。
　　（5）推进精细化管理体系，不断优化管理流程。进一步完善公司数字管理系统，规范采购、销售等合同文本，严格合同审签，降低法律风险，综合提升公司管理水平和信息化管理水平。多措并举提高工作效率和规范管理水平，提升各环节对价值创造的支撑能力。
　　（6）加强人才队伍建设，做好公司内部青年干部培养和高端人才引进的工作；解决好员工工作、生活上的困难，实现“招得进，留得住，用得好”。坚持以党的政治建设为统领，坚持党管干部、党管人才的原则，树牢正确的选人用人导向，积极做好选人用人工作，形成“管理者能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的管理机制。
　　（7）强化党建引领，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十届历次全会精神，贯彻落实习近平总书记对供销社工作的重要指示精神，全面把握新时代党的建设总要求，积极开展主题教育活动，以高质量发展为前提，服务于生产、经营和管理全局，坚守为农服务的初心使命，践行为农服务的社会责任。
　　请投资者注意，上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。
　　3、可能面对的风险因素和应对措施
　　（1）市场竞争风险
　　公司较早引入吡虫啉、啶虫脒等产品，经过持续的技术创新、剂型开发和生产工艺改进，主要产品的生产工艺虽处于国内领先水平，但是与国际农药巨头相比，仍有一定差距。随着农药行业并购的加剧以及国内农药企业仿制技术水平的不断提高，未来公司将面临较大的市场竞争压力。
　　公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快发展新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
　　（2）环境保护风险
　　随着国家对环境保护重视程度提高和社会环保意识的增强，对排污企业环保责任加强，未来可能会出台更为严格的环保标准。如公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。
　　公司高度重视环保工作，具有完善的环保设施和管理制度，近几年，公司环保投入不断增加，现有“三废”排放符合国家标准，公司还将进一步促进减排，从工艺本质上进行改进，并持续提升环保治理的水平。
　　（3）安全生产风险
　　公司生产过程中的部分原料为易燃、易爆、有腐蚀性或有毒物质，虽然公司已建立较为完善的安全管理体系，如预警机制、处理机制等，并配备较为完备的安全设施设备，但仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响公司的正常生产经营。
　　针对安全风险，结合国家安全生产专项整治三年行动计划，加大安全隐患排查和整改力度，优化QHSE管理架构，加强安全培训和监督管理，完善应急救援队伍、装备的日常管理，提升公司应急管理能力，尽量降低安全生产风险。
　　（4）主要产品价格波动及经营业绩下滑的风险
　　公司产品主要为农药原药、中间体及制剂。受国际农药行业巨头纷纷进入国内市场以及国家环保政策的影响，主要产品的销售价格存在一定波动。若未来行业供求状况出现不利变化，引起公司主要产品价格下滑，公司的经营业绩也将受到影响。
　　公司将加强内部控制与成本管理，同时加大新产品的开发与应用。同时加强产品市场研究，创新开展营销工作，深耕存量客户，发展增量客户，提高产品品质和服务质量，增强客户粘性，加强各应用领域品牌影响力。
　　（5）主要原材料价格波动风险
　　原材料占公司主营业务成本的比重较高，原材料价格波动将对公司盈利产生影响，化工原材料价格上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。将会对公司的经营成果产生不利影响。
　　采购方面，公司将密切关注原材料价格趋势，做好储备预测和错峰囤货，保障采购价格的基本稳定，减少原材料波动的风险。销售方面，全力开拓销售市场转移原材料价格上涨的压力。生产方面，通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力。
　　（6）募投项目无法达到预期收益的风险
　　公司对募投项目的市场前景进行了充分论证，但若未来农药监管政策、宏观经济形势、市场容量、产品价格等发生重大不利变化，对项目的投资回报和项目预期收益将产生不利影响，募投项目存在无法达到预期收益的风险。
　　公司将在项目实施过程中会采取措施规避风险，重视并关注募投项目的施工及管理情况，紧抓项目实施质量和进度，合理规划、有序调度，推进募集资金投资项目实施，争取早日投产为公司带来目标贡献。
　　（7）汇率波动风险
　　近年来，公司一直致力于开拓海外市场，发展国外客户。随着国际金融博弈和动荡局势加剧，人民币汇率的双向波动态势加剧，汇兑损失风险有所提升。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，将对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司将加强汇率走势研判，综合运用多种金融衍生工具有效降低和防范汇率波动风险。 收起▲