一、报告期内公司从事的业务情况　　（一）、主营业务　　公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。　　1、自主品牌　　（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。　　（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。　　（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。　　2、代理品牌　　瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）、主营业务
　　公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。
　　1、自主品牌
　　（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。
　　（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。
　　（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。
　　2、代理品牌
　　瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。
　　公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。
　　（二）、经营模式
　　报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。
　　报告期内，在全球经济格局深度调整、复苏动能不足、地缘政治冲突加剧和消费需求不断变化背景下，国内经济在复杂多变的外部环境和内部结构调整中展现出韧性和活力，2025年中国社会消费品零售总额达501,202亿元，同比增长3.7%，2025年化妆品类的消费零售额4,653亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长5.1%。2025年全国网上零售额159,722亿元，比上年增长8.6%。其中，实物商品网上零售额130,923亿元，增长5.2%，占社会消费品零售总额的比重为26.1%，在实物商品网上零售额中，用类商品增长4.1%。
　　2025年，中国洗护市场处于“基础清洁”向“价值驱动”的深刻转型变更期，核心消费趋势正在进行从“洗”到“养”的全面进化，科技创新成为竞争关键，品牌聚焦核心技术与功效成分，香氛则成为“情绪价值”的核心，成分天然化备受青睐，护肤级成分加速向身体护理延伸，市场围绕不同场景和人群需求进行深度挖掘和驱动产品创新，消费者愿意为精准的功效、愉悦的体验、情感的满足以及专业的解决方案支付溢价，品牌必须在功效科技、感官体验与场景营销上找到创新突破口，才能在充满活力市场中赢得未来。
　　公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力；综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，洗护市场走向细分赛道的无限竞争，国际品牌下沉挤压，新锐国货异军突起，行业内卷，市场竞争压力重重情况下，公司着力品牌建设和市场推广，不断优化产品研发和生产，积极探索科技与产品的融合，精准把握消费者需求，努力提升公司核心竞争力。
　　报告期内，公司实现营业收入818,305,201.18元，同比下降7.92%；归属于上市公司股东的净利润为-31,154,170.30元，同比下降175.31%；经营活动产生的现金流量净额为72,545,781.16元，同比下降55.06%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入76,150.18万元，占营业收入的比重为93.06%；“拉芳”的销售收入65,748.23万元，同比增长2.47%；“雨洁”的销售收入10,401.95万元，同比下降28.50%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入53,987.07万元，占营业收入的比重为65.97%，同比下降13.36%；电商渠道及其他实现营业收入27,724.67万元，占营业收入的比重为33.88%，同比增长4.67%。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2025年，面对复杂严峻的外部市场环境与经营压力，公司积极应对市场竞争，继续坚持“稳中求进”的经营思路，不断调整和优化市场策略，积极抓好生产经营的各个环节，加大研发投入，强化品牌建设，在行业领域深耕细作，全力推动平稳发展。
　　2025年，公司核心经营工作主要围绕以下几方面开展：
　　1、自有品牌
　　①拉芳品牌
　　报告期内，拉芳品牌全方位升级战略，以技术创新为核心突破点，首发强韧秀发科技——“第六代智肽发芯修护技术”，同步推出自研核心成分咖啡弹性蛋白肽。其中，运用该技术与核心成分打造的发芯修护系列洗发水，成功通过WRCA（世界记录认证机构）认证。
　　在技术升级的同时，品牌营销战略同步进阶，“拉芳”成为中国国家跳水队官方合作伙伴，携手全红婵、陈芋汐等世界冠军阵容，构建国货品牌与顶级体育IP的价值共生新范式。2025年5月，拉芳成为2025年世界泳联跳水世界杯超级总决赛官方合作伙伴；同期，官宣实力演员任嘉伦为品牌代言人。
　　下半年，拉芳持续丰富产品矩阵，推出拉芳小金条发膜、拉芳发芯修护蛋白精粹喷雾、拉芳发芯修护喷雾型护发精油三款重磅新品，以“1分钟修护秀发累积损伤”的差异化功效和72小时的留香优势，让护发效率更高，让护发效果更好，充分贴合市场需求，进一步助力拉芳升级战略落地。
　　②雨洁品牌
　　报告期内，雨洁品牌继续夯实“专业头皮护理”的核心定位，签约短道速滑世界冠军刘少昂担任品牌挚友。与此同时，同步推进线上线下产品全面升级，优化现有核心产品配方与品类布局。
　　③美多丝品牌
　　报告期内，美多丝品牌精准洞察洗护市场细分需求，推出多款功效性系列产品。
　　2、瑞铂希品牌
　　2025年，瑞铂希持续强化中国市场SPA渠道布局，全年聚焦渠道深耕与体验优化。品牌全年深度携手权威行业媒体SPACHINA，依托SPACHINA的行业资源与专业背书，品牌积极参与行业交流与评审活动，核心产品密集修护小安瓶获中国养生与水疗峰会2025“年度最受瞩目大奖”。与此同时，品牌通过优化SPA渠道合作模式，加强对合作渠道的拓展与开发，逐步实现全国核心城市优质SPA机构合作覆盖率的稳步提升。
　　3、线下渠道
　　报告期内，公司持续加大品牌建设的力度，尤其在明星店、形象店、样板镇，重点县建设等方面优化终端形象，深耕线下流通渠道。
　　公司继续推进县级渠道客户布局的完善与深化，加大对优质经销商的扶持力度，全面提升传统渠道经销商的运营能力。
　　公司通过创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店联动等多样化的推广活动，进一步夯实渠道基础。
　　在渠道拓展方面，公司积极推动产品创新和模式创新，逐步与更多终端运营商、特殊渠道经销商及折扣店经销商等建立战略合作，持续拓宽渠道覆盖面，为业务增长开辟新空间。此外，公司通过与客户的深度合作，赋能经销商加强大中超渠道的维护和开拓，积极拓展新渠道的商业机会。
　　4、线上渠道
　　报告期内，公司聚焦电商渠道，推动抖音、天猫、拼多多等各核心平台协同发力，依托“拉芳”品牌热点事件（含明星营销、体育营销、新品营销联动等），构建精准传播矩阵，提升进店客流（UV）与商品交易总额（GMV）。
　　5、研发创新
　　公司坚持以研发创新为战略核心，以技术突破驱动产品迭代。报告期内，公司布局新原料与产品矩阵，引入人工智能技术赋能研发体系，提升研发效率，形成多项技术成果。
　　（1）原料创新
　　依托“天然植物&中草药提取实验室”，公司成功制备艾叶、侧柏叶等高活性成分，通过精准调控TRPV-1、5α-还原酶等关键细胞靶点，实现舒缓与防脱双重功效，相关技术已申请发明专利2项。同时，完成螺旋藻发酵液、玫瑰纯露等自研原料的开发，应用于拉芳洗护产品，实现自主个性化原料的产业化落地。
　　（2）产品升级
　　公司推出“智肽BioElasT.发芯修护技术”，显著提升发丝弹性与强韧度。经权威测试，发丝可抵御百万次拉伸，荣获世界纪录认证机构（WRCA）认证。同期，美多丝防脱舒缓精华液与美多丝防脱固发洗发水两款产品均获得国产特殊化妆品注册证书。
　　（3）产学研融合
　　公司持续深化产学研协同创新，形成多领域、多层次的科研布局：与华南理工大学合作项目，研究成果发表于国际期刊《CarbohydratePolymersTechnologiesandApplications》，申请并获授权发明专利1项；与化学与精细化工广东省实验室合作项目，成功开发纳米乳液公斤级生产装备，形成多项纳米级原料技术，申请并获授权发明专利1项，项目已顺利结题验收；与浙江工业大学合作项目，成功分离目标毛发蛋白，为蛋白修护新技术开发提供关键支撑；引进上海中医药大学科研团队，进一步加码中国成分、组学技术与洗护发融合研究。
　　（4）知识产权保护
　　截至2025年12月31日，公司新增授权专利共8项，其中：发明专利5项，外观专利3项；公司及子公司新增商标33项，其中国内商标25项。截止到2025年12月31日现有的授权专利共116项，其中：发明专利88项，外观专利27项，实用新型专利1项；公司及子公司的商标总共956项，其中国内商标896项，国际商标60项。
　　报告期内，公司累计主导或参与制定国家标准8项（现行4项，起草中3项），轻工行业标准5项（现行2项，起草中3项），团体标准61项（现行41项，起草中1项），企业标准5项（现行5项）。
　　6、供应链管理
　　报告期内，供应链智造中心秉持绿色可持续发展战略，践行低碳理念，以“精益化、自动化、数字化、智能化、绿色低碳”为核心方向，锚定效率提升、质量保障、柔性化响应三大目标。
　　效率提升方面：数字协同，全域提效。公司依托成熟落地的信息化系统，打通计划、采购、生产、品控、仓储、物流全业务链条信息壁垒，建成统一运营管理平台，实现数据共享与关键环节无缝对接，跨部门协同效率显著提升，订单响应周期缩短、库存周转加快，整体运营效率得到提升。
　　质量保障方面：精益筑基，品质护航。公司结合数字化转型战略，在全部门深化推行6S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全），构建全流程质量防线。通过常态化培训、现场巡检与闭环整改，作业环境持续优化，员工素养与安全意识显著增强。
　　柔性化响应方面：人才赋能，敏捷交付。公司全年持续精准引进精益化、自动化专业人才，充实团队核心力量，同时构建数字化人才实战培训体系，通过课程学习、项目实地演练，提升员工对自动化设备、数字化工具、AI智能体的应用能力，打造适配数字化转型的人才梯队，有效提升供应链敏捷响应水平，助力公司抢抓细分市场机遇。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的各类需求，致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战，不断发展完善产业链生态，积极加快创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。
　　(三)经营计划
　　2026年公司将全面推进品牌、产品、管理同步升级，将重点开展以下工作：
　　1、持续推进自有品牌升级
　　“拉芳”将进一步夯实品牌强韧心智，继续携手中国国家跳水队，深度激活明星营销势能，为链接品牌新旧用户、实现品牌焕新搭建桥梁，全面提升销售增量。此外，稳步开拓拉芳30周年全新产品系列——「拉芳玫瑰纯露家族」，精准锚定洗护行业情绪价值消费新趋势，挖掘情感香氛的核心价值，推动产品从“功能满足”向“功效与情感体验双重赋能”升级，进一步丰富产品矩阵、强化品牌差异化竞争力。
　　线下新零售布局层面，“拉芳”将全面拓展WOWCOLOUR美妆集合店渠道，计划携小金条发膜、护发小奶瓶、香水护发精油及拉芳玫瑰纯露家族洗护沐系列等核心明星产品入驻终端。本次渠道专供款在产品定位、视觉包装与香氛体验维度完成系统性焕新，相较传统商超流通品，更聚焦功效精细化、视觉高颜值与情绪价值共鸣，精准匹配当代消费者悦己体验与个性化表达的核心诉求，以差异化产品力抢占年轻消费市场。
　　“雨洁”将坚守“专业去屑”核心品牌定位，紧扣去屑、控油、防脱等核心功效诉求，结合不同发质、不同头皮状况及使用场景，丰富产品矩阵布局，推动品牌在功效洗护赛道实现稳步发展、持续突破。
　　“美多丝”将深耕精油润养领域，始终将洗护润养型多细分品类发展战略贯彻规划全程、落到实处，持续夯实品牌差异化竞争力。
　　未来，公司将持续推进品类多元化布局战略，聚焦三大核心方向：儿童洗护品类、功效洗护品类、身体护理品类，延伸洗护赛道布局，实现“洗护发+身体”一体化洗护护理覆盖，进一步提升公司在洗护领域的综合竞争力。
　　2、拓展代理品牌销售渠道
　　2026年，瑞铂希将进一步拓展全国院线渠道布局，优化合作体系，推出定制化的护理疗程与产品套装。重点布局深圳、三亚等高端旅游与商务核心城市，聚焦五星级及以上高端酒店，深化合作模式，从单一的SPA护理合作升级为“客房体验+SPA服务+品牌展示”的多维度合作。
　　3、优化产品布局，巩固渠道优势
　　2026年，公司继续发挥流通渠道优势，结合流通渠道特点，确保渠道产品的传承和不断创新。在巩固和发展传统流通渠道的同时，为LKA（地方性连锁超市）、折扣店、专营店以及经销商、电商等渠道量身定制适合其需求的产品和配套方案，通过渠道拓展和产品创新，引入部分线上畅销品，为渠道“度渠定制”专销品，为优质客户单独开发电商专卖品等方式，进一步提升公司产品的覆盖率和渗透率。
　　4、持续深耕，引领创新
　　2026年，公司将全力推进现有产学研项目成果落地转化，完成与华南理工大学合作项目的结题验收；持续加大科研投入，引进新科研团队，聚焦新型自研原料制备与洗护发功能研究。博士后科研工作站将完成1项发酵类原料开发，并实现1名博士后顺利出站。同时，持续升级“拉芳智肽发芯修护技术”。公司将进一步强化知识产权保护，积极参与国家、行业及团体标准制定。
　　5、智能工厂落成投产
　　2026年供应链智造中心将紧扣国家“高质量发展、绿色低碳、数字经济”战略导向，以智能工厂落成投产为契机，推动供应链从“流程数字化”逐步向“决策智能化”跨越。
　　效率提升方面，将迭代升级统一运营管理平台，深化数据治理与AI应用，打造计划、采购、生产、品控、仓储、物流高效协同的智能供应链底座，持续增强市场快速响应能力。
　　质量保障方面，结合国家智能制造标准，持续将6S管理与AI质检、全链路追溯体系深度融合，以“精益管理+智能制造”双轮驱动，实现质量管控标准化、透明化、可追溯。
　　柔性化响应方面，以智能工厂落成投产为契机，将进一步强化柔性生产与快速换线能力，提升供应链敏捷响应水平，高效支撑细分市场拓展、新品快速上市与多渠道订单交付能力。
　　人才梯队建设方面，将构建“高端引才+内部育才+项目炼才”的长效机制，持续重点引进智能制造、供应链数字化领域人才，扩大核心人才储备；持续深化全员数字化技能培训，打造复合型智造人才队伍。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公司不仅要面对国内新锐品牌的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加快新产品的开发，推出新品牌，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
　　2、营销模式无法顺应市场变化的风险
　　报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。随着互联网的高速发展，营销渠道也更为多元化，若公司无法及时顺应市场变化而调整营销模式，则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此，公司未来会继续根据市场变化优化营销模式，全面实现线上、线下全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响，近期基础原料价格出现较大波动，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
　　4、募投项目风险
　　公司募集资金投资项目在2023年5月29日召开2022年年度股东大会决议审议使用变更或终止后的部分募集资金用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”，并经过科学论证及审慎估算，由于相关投资决策是基于公司当时的发展战略、国际国内宏观经济形势、市场供求和产业政策等条件下作出的，在项目实施过程中，可能存在着各种不可预见因素或不可抗力因素，比如项目延期、投资额超支、经济周期和市场环境变化等问题，从而影响募投项目的可行性和实际经济效益，使项目最终实现的效益与预计效益之间存在一定的差异。公司将持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业　　公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。　　2025年上半年，面对严峻的市场形势和复杂多变的重重挑战，国家实施更加积极有效的宏观政策，日化行业坚持稳中求进，产业经济延续回升向好态势。根据国家统计局数据显示，2025年上半年社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%。其中，化妆品类的消费品零售额2,291亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长2.9%。　　洗护行业的消费生态正在经历结构性重构，以满足消费者「追求秀发健康」为核心诉求... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业
　　公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。
　　2025年上半年，面对严峻的市场形势和复杂多变的重重挑战，国家实施更加积极有效的宏观政策，日化行业坚持稳中求进，产业经济延续回升向好态势。根据国家统计局数据显示，2025年上半年社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%。其中，化妆品类的消费品零售额2,291亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长2.9%。
　　洗护行业的消费生态正在经历结构性重构，以满足消费者「追求秀发健康」为核心诉求，需求细分化、成分高阶化、场景精准化为差异化支点；企业需要通过创新和技术迭代来应对市场挑战，目前中国洗护行业市场竞争激烈而又充满新机。
　　公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力；综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。
　　（二）公司主要业务及产品
　　公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。
　　1、自主品牌
　　（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。
　　（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。
　　（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。
　　2、代理品牌
　　瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。
　　公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求。
　　（三）、经营模式
　　报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，面对严峻市场形势和复杂多变的经营环境，日化行业竞争充满挑战，公司董事会和管理层积极采取应对措施，守正创新，敬业笃行。
　　报告期内，公司实现营业收入410,044,355.78元，同比下降4.27%；归属于上市公司股东的净利润为6,361,318.75元，同比下降82.89%；经营活动产生的现金流量净额为23,662,418.59元，同比下降79.83%。从品牌收入构成来看，“拉芳”品牌实现营业收入32,975.28万元，占营业收入的比重为80.41%，同比增长10.74%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入26,955.61万元，占营业收入的比重为65.74%，同比下降13.17%；电商渠道及其他实现营业收入13,930.19万元，占营业收入的比重为33.97%，同比增长18.33%。
　　2025年上半年，公司核心经营工作主要围绕以下几方面开展：
　　1、自有品牌
　　①拉芳品牌
　　报告期内，“拉芳”品牌全力推进升级战略，在发布会上全球首发第六代智肽发芯修护技术及自研核心成分咖啡弹性蛋白肽。其洗发水经WRCA（世界记录认证机构）认证，以单根发丝抗拉伸1,010,003次的成绩创下“洗护后发丝抵御外界拉伸次数最多”世界纪录，全新发芯修护系列产品在销售渠道实现显著突破。品牌同步升级营销矩阵，成为中国国家跳水队官方合作伙伴，世界冠军全红婵等亲临见证；5月携手实力演员任嘉伦出任代言人，以“中国拉芳，强韧之选”为核心传播理念，结合成为2025年世界泳联跳水世界杯超级总决赛官方合作伙伴及指定洗护品牌的体育营销动作，全面提升品牌声量与美誉度。
　　在护肤领域，拉芳通过优化自营渠道、精准投放及精细化运营官网与旗舰店，有效缩短消费转化链路，推动品牌认知人群稳步增长。公司持续加码研发，储备多款创新护肤新品以满足多元需求，其中明星新品次抛精华收获99%好评率，口碑持续攀升。通过技术创新、体育营销、明星代言及渠道优化的多维度发力，拉芳品牌价值全面升级，为持续发展奠定坚实基础。
　　②雨洁品牌
　　报告期内，雨洁品牌成功签约短道速滑冠军刘少昂担任品牌挚友，持续品牌年轻化战略，通过体育营销，强化雨洁专业洗护品牌形象，有效吸引年轻消费者群体。
　　③美多丝品牌
　　美多丝品牌聚焦都市白领和精致妈妈两大核心消费群体，开拓洗护润养型等多元品类延展性，推出多款功效性系列产品精准满足目标消费者的功能需求，致力于为消费者提供高品质奢护体验。
　　（2）瑞铂希品牌
　　2025年上半年，瑞铂希品牌持续深耕高端护肤与奢愈体验领域，进一步强化品牌在中国市场的SPA渠道布局。瑞铂希携手权威媒体SPA CHINA针对品牌独家护理手法进行全面升级，结合东方肌肤需求与德国精准护肤科技，优化消费者SPA体验，提升品牌在高端SPA市场的专业竞争力。同时，瑞铂希加速拓展高端酒店合作版图，通过定制化护理疗程与沉浸式品牌体验，深化品牌高端定位，增强渠道影响力与市场辨识度。
　　2、线下渠道
　　报告期内，公司持续加大品牌建设的力度，尤其在明星店、形象店建设等方面优化终端形象，进一步深耕线下流通渠道；同时全力推广拉芳“深海胶原蛋白”系列、拉芳“奢养香氛系列”和“雨洁净澈系列”等新品，满足渠道消费者日益提升的消费需求的同时有效应对消费降级和竞争加剧的双重压力，确保了流通渠道整体生意的稳定。
　　同时，公司继续推进县级渠道客户布局的完善与深化，加大对优质经销商的扶持力度，全面提升传统渠道经销商的运营能力，为渠道可持续发展奠定了坚实的分销与客户基础。公司通过创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店联动等多样化的推广活动，进一步夯实渠道基础。
　　在渠道拓展方面，公司积极推动产品创新和模式创新，逐步与更多终端运营商、特殊渠道经销商及折扣店经销商等建立战略合作，持续拓宽渠道覆盖面，为业务增长开辟新空间。此外，公司通过与客户的深度合作，赋能经销商加强大中超渠道的维护和开拓，积极拓展新渠道的商业机会。
　　3、线上渠道
　　报告期内，公司电商渠道各平台协同发力，借助“拉芳”的品牌热点事件，精准触达目标消费群体，为抖音、天猫等平台带来大量曝光，促使UV（进店客流）和GMV大幅提升，尤其官宣当日溢价套装售罄率达90%，销售业绩多次位列天猫、抖音平台榜首。代言人营销策略成效显著，品牌溢价能力增强，整体表现强劲，为公司电商渠道带来全新活力和机遇，有力带动电商渠道生意的持续增长。
　　拼多多店则充分利用平台资源位，凭借精准爆品策略和流量运营，高效使用店群模式，百亿补贴、秒杀、万人团等玩法成效卓越，实现销售额增长。
　　4、研发创新
　　创新是保持公司产品差异化，提升市场竞争力的核心要素。报告期内，公司在新原料、新产品和产学研等领域进行研发布局，并借助AI提升研发效率获得多项研发成果。
　　新原料方面，“天然植物&中草药提取实验室”制备的艾叶、侧柏叶等高活性成分，可通过调控TRPV-1、5α-还原酶等细胞靶点，提供舒缓、防脱功效，相关技术申请发明专利2项。另外，完成自研原料螺旋藻发酵液的应用开发工作，是公司在自主稳定供应、定制化原料领域的又一项技术突破。AI技术赋能方面，公司布局AI技术与智能配方开发结合，利用Deepseek提高技术研发效率，为高效开发精准修护洗护发品奠定根基。拉芳品牌核心技术完成升级，正式推出第六代智肽发芯修护技术，多肽精准覆盖毛发角蛋白二硫键区域，分子水平上延缓毛发蛋白损伤。
　　报告期内，公司产学研合作持续深化推进，拉芳-华南理工大学《天然特色功效性护发原料的关键核心技术及洗护产品开发团队》项目研究成果在《Carbohydrate Polymers Technologies and Applications》期刊发表论文1篇，并申请发明专利1项；拉芳-化学与精细化工广东省实验室《纳米乳液公斤级生产装备开发》项目顺利完成开发与应用工作，储备多项纳米级原料技术，新申请发明专利1项；拉芳-浙江工业大学合作项目对毛发新型毛发蛋白分子的鉴定与分析亦初见成果。
　　在护肤领域的技术布局取得重要突破，公司与中山大学药学院(深圳)博士生导师王旭升教授合作开展的肌肤抗衰研究项目，在干细胞向体细胞分化、成纤维细胞重编程、干细胞细胞周期影响通路、精神压力抑制毛囊干细胞生长等领域取得突破性研究成果，并在国际权威期刊发表了4篇研究论文，相关研究成果已经在报告期内实现技术转化，推出护肤新品，助力公司涉足国产护肤领域。
　　报告期内，公司所获得的新增授权专利共3项，其中：发明专利0项，外观专利3项，实用新型专利0项；公司及子公司新增商标27项，其中国内商标23项。截止到2025年6月30日现有的授权专利共113项，其中：发明专利83项，外观专利29项，实用新型专利1项；公司及子公司的商标总共948项，其中国内商标894项，国际商标54项。
　　报告期内，公司累计主导或参与制定国家标准5项（现行4项），轻工行业标准4项（现行2项，起草中2项），团体标准60项（现行40项，起草中1项），企业标准5项（现行5项）。
　　5、供应链管理
　　报告期内，供应链中心持续秉持绿色可持续发展战略，积极践行低碳理念，以“精益化、自动化、数字化、智能化、绿色低碳”为核心方向，重点围绕效率提升、质量保障与柔性化响应三大核心目标，通过信息化运营管理平台建设、深化6S管理及数字化人才梯队搭建，实现供应链能力的系统性升级。
　　在效率提升维度方面，供应链中心借助已成熟落地的信息化系统，全力打通各业务链条的信息壁垒，搭建统一的运营管理平台。通过这一平台，计划、采购、生产、仓储、物流等环节实现了数据实时共享与无缝对接，极大提高了沟通效率，部门间协同工作更加顺畅，缩短了订单响应周期，增强了市场竞争力，提高了库存周转，整体运营效率得到显著提升。
　　在质量保障层面，供应链中心结合数字化转型战略，在全部门范围内进一步深化和执行6S管理（整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）），深化6S管理构建全流程质量防线。通过定期的培训、现场检查与整改，工作区域环境得到明显改善，员工的工作素养和安全意识显著提升，为产品质量稳定提供了基础保障。
　　在柔性化响应能力建设上，供应链中心上半年继续引进各类精益化、自动化人才，充实团队力量。同时，加强内部员工的数字化技能培训，通过组织线上、线下相结合的培训课程，开展内部知识分享会以及实际项目演练等方式，提升员工对自动化设备、数字化工具、AI智能体等先进技术的应用能力，为公司智能制造和数字化供应链的发展提供了有力的人才支撑，提升了供应链柔性响应能力，助力公司快速捕捉细分市场机会。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公司不仅要面对国内新锐品牌的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加快新产品的开发，推出新品牌，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
　　2、营销模式无法顺应市场变化的风险
　　报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。随着互联网的高速发展，营销渠道也更为多元化，若公司无法及时顺应市场变化而调整营销模式，则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此，公司未来会继续根据市场变化优化营销模式，全面实现线上、线下全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响，近期基础原料价格出现较大波动，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
　　4、募投项目风险
　　公司募集资金投资项目在2023年5月29日召开2022年年度股东大会决议审议使用变更或终止后的部分募集资金用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”，并经过科学论证及审慎估算，由于相关投资决策是基于公司当时的发展战略、国际国内宏观经济形势、市场供求和产业政策等条件下作出的，在项目实施过程中，可能存在着各种不可预见因素或不可抗力因素，比如项目延期、投资额超支、经济周期和市场环境变化等问题，从而影响募投项目的可行性和实际经济效益，使项目最终实现的效益与预计效益之间存在一定的差异。公司将持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战，日化行业有效需求不足、行业“内卷”加重，外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，直播电商强势冲击。面对严峻的市场环境，公司顺应局势，坚守正道，创新求变，不断优化内部控制，积极进行品牌建设，努力提升品牌竞争力和核心竞争力。　　报告期内，公司实现营业收入888,716,584.90元，同比增长3.36%；归属于上市公司股东的净利润为41,366,646.74元，同比下降36.84%；经营活动产生的现金流量净额为161,421,214.02元，同比增长9.94%。从品牌收入构成来看，“... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战，日化行业有效需求不足、行业“内卷”加重，外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，直播电商强势冲击。面对严峻的市场环境，公司顺应局势，坚守正道，创新求变，不断优化内部控制，积极进行品牌建设，努力提升品牌竞争力和核心竞争力。
　　报告期内，公司实现营业收入888,716,584.90元，同比增长3.36%；归属于上市公司股东的净利润为41,366,646.74元，同比下降36.84%；经营活动产生的现金流量净额为161,421,214.02元，同比增长9.94%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入78,709.33万元，占营业收入的比重为88.57%；“拉芳”的销售收入64,161.92万元，同比增长9.11%；“雨洁”的销售收入14,547.41万元，同比增长27.98%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入62,312.30万元，占营业收入的比重为70.11%，同比增长4.42%；电商渠道及其他实现营业收入26,487.69万元，占营业收入的比重为29.80%，同比增长2.73%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。
　　回顾2024年，全球经济复苏动能不足，国际环境错综复杂，国内经济恢复面临有效需求不足等挑战。面临外部压力加大、内部困难增多的双重考验，但经济顶住下行压力，实现了新的增长突破，推动消费市场总体平稳增长。根据国家统计局数据显示，2024年社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%。其中，化妆品类的消费品零售额4,357亿元（限额以上单位消费品零售额）同比下降1.1%。2024年全国网上零售额155,225亿元，同比增长7.2%。其中，实物商品网上零售额130,816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%；在实物商品网上零售额中，用类商品增长6.3%。
　　中国洗护市场正在经历从产品质感、品牌塑造到消费人群及人心洞察的升级，已经逐渐摆脱依赖渠道和流量的传统发展模式，步入打造触动人心品牌的新阶段。随着市场竞争加剧，本土日化企业纷纷进军洗护市场，本土化趋势愈发明显。这一系列变革标志着中国洗护行业正迈向一个以消费者为核心、注重品牌内涵和品质的新时代。
　　公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力；综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）、主营业务
　　公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。
　　1、自主品牌
　　（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。
　　（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。
　　（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。
　　2、代理品牌
　　瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。
　　公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。
　　（二）、经营模式
　　报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年，公司在董事会的领导下，聚焦增长和效率两大核心目标，完善企业管理制度，优化管理结构，提高治理水平，稳步推进各业务板块的生产经营，进一步加大科技创新投入力度，完善以拉芳为核心品牌的品牌矩阵，积极推进精益化、自动化、数字化、智能化，强化供应链能力，持续提升品牌影响力，不断激发经营活力和增长动力。公司核心经营工作主要围绕以下几方面展开：
　　1、品牌运营管理
　　公司持续深挖细分市场，深化品牌建设，聚焦拉芳品牌全面升级，丰富产品矩阵驱动自身发展。报告期内，公司不断突破消费边界，通过精细化运营管理，实现线上与线下渠道的深度融合，精准覆盖广泛的客户群体；推动声量和销量双转化，助推品牌实现破局增长。未来，公司将继续聚焦品牌建设，以创新驱动发展，致力为消费者提供更高品质的产品。
　　（1）、自有品牌
　　①拉芳品牌：以“强韧秀发，中国芳香”强化品牌力
　　通过近30年的发用蛋白组学研究，公司凭借自主研发的中国人头发蛋白组学专研第5代发芯修护科技，成功升级拉芳发芯修护系列产品。升级后的全新系列产品不仅实现发丝柔顺与发芯韧性的双重提升，并优化了头发中二硫键的健康状态，树立了中国强韧秀发的新标杆。在香氛方面，全新系列以“中国芳香”为核心，运用活花萃取技术，将中国传统花香复刻并优化，促使国风香氛深入人心，进一步强化“中国拉芳”的品牌力。
　　拉芳品牌在销售渠道布局上，持续深化全渠道战略，实现线上线下协同发展。线上渠道聚焦大单品打造，通过精准营销和数字化运营将全新发芯修护系列打造成线上爆品，满足消费者对于修复受损发芯的期待，优质的使用体验使其在抖音等电商平台收获大量好评，多次上榜电商细分品类榜单，极大提升拉芳品牌的声量与美誉度；线下渠道不断延伸和丰富拉芳品牌产品品类，通过不同产品组合，增强渠道赋能，提升终端运营效率，稳固品牌市场占有率。通过线上线下联动，拉芳品牌不仅稳固了市场份额，更实现了销量和品牌影响力的双增长。
　　2024年下半年，公司在国产护肤领域延续“爱，让生活更美好”的品牌理念，尝试在洗护领域探索和寻找美容护肤品类的新增长点，首款产品“拉芳抗皱紧致焕颜霜”成功上市，不仅吸引了忠实用户，还收获了众多的线上店铺消费者好评，销量稳步增长，品牌口碑在逐步积累，在国产护肤领域初见成效。
　　②雨洁品牌：多维并举，以年轻化策略铸就品牌新辉煌
　　雨洁品牌持续以高速年轻化为目标，签约王源作代言人，提升品牌的知名度与美誉度，在年轻消费客群中树立鲜明形象，推动新用户群体渗透。同时精准把握主流媒体，多平台有序地展开网络种草行动，凭借贴合年轻人的创意内容输出，引发关注互动，实现全渠道流量收割，搭建与年轻消费者沟通的坚实桥梁，借助综艺《种地吧2》及多部爆款剧集，以高阶内容植入做高频、高效广告输出，通过多元场景和空间植入，打造了品牌事件，吸引年轻观众，积累忠实年轻粉丝群体，实现品牌声量和销量的双爆发。
　　③美多丝品牌：精准定位中高端市场，产品升级助力消费
　　美多丝品牌立足对市场的深刻洞察，精准锚定中高端市场，将都市白领以及精致妈妈这两大群体锁定为主要目标消费群体。深入探寻他们在洗护方面的多元诉求，积极调整优化产品线打造更为丰富多元的产品品类，推出功效性强大的系列单品，满足该群体的个性化需求，让每一位选择美多丝的消费者感受专属的高品质洗护体验。
　　（2）、瑞铂希品牌：明星朱珠助力溯源之旅，高端院线护肤艺术揭秘
　　瑞铂希携手明星朱珠开启德国总部溯源之旅，活动涵盖Spa体验、创始人对话与参观总部等，展示品牌内核，提升了瑞铂希品牌在社交媒体上的热度。同期，瑞铂希携手抖音博主小R妈进行了德国总部溯源及直播项目，实现总部溯源专场GMV超500w+。
　　在国内市场，瑞铂希走高端小众路线，开展“鎏金奢愈”敦煌站溯源活动，与核心博主、店家等紧密合作，促进品牌文化结合，为618大促奠定基础。此外，瑞铂希联合广州丽思卡尔顿酒店开发“焕活疗愈护理”疗程，获2024年中国养生与水疗颁奖礼“年度富创造力身体疗程大奖”，强化了SPA渠道的竞争力及品牌辨识度。
　　2、线下渠道
　　面临新的形势和挑战，公司凭借对市场环境的精准分析和深入调研，深耕线下流通渠道，有效应对消费降级和竞争加剧的双重压力，确保了流通渠道整体生意的稳定，保持了流通渠道的销售规模，夯实了公司品牌在流通渠道中的基础。
　　为了提升线下市场竞争力，公司着力优化中小门店的基础运营，通过产品结构调整，门店陈列优化及形象升级等措施，夯实和显著提升中小门店的经营水平。同时，公司继续推进县级渠道客户布局的完善与深化，加大对优质经销商的扶持力度，全面提升传统渠道经销商的运营能力，为渠道的可持续发展奠定了坚实的分销与客户基础。
　　公司通过创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店联动等多样化的推广活动，进一步夯实渠道基础，为后续产品创新与市场推广提供强有力的执行保障。在渠道拓展方面，公司积极推动产品创新和模式创新，逐步与更多终端运营商、特殊渠道经销商及折扣店经销商等建立战略合作，持续拓宽渠道覆盖面，为业务增长开辟新空间。
　　此外，公司通过与客户的深度合作，赋能经销商加强大中超渠道的维护和开拓，积极拓展新渠道的商业机会，为渠道的可持续发展注入新动能。
　　3、线上渠道
　　在线上渠道运营中，运用爆品逻辑，围绕发芯修复、去屑专研、防脱生发等刚需推出大单品，打开渠道新局面，实现销量与品牌影响力同步提升。
　　公司深入调研消费者头发护理核心诉求，聚焦发芯受损、头屑反复、脱发困扰等痛点，投入研发力量保障产品功能贴合需求，优质使用体验获得消费者认可；强化与明星达人深度合作，借助其流量和种草能力，精准锁定目标消费群体，助力产品推广；同时巧妙利用剧综营销，将产品自然植入热门内容场景，增加曝光量，拓宽受众范围，在年轻群体中快速积累口碑，实现破圈传播；在电商平台，公司产品凭借良好口碑，频繁登上细分类目销售榜单，吸引了众多消费者抢购，大单品的成功带动了公司品牌线上销售量的增加，进一步强化品牌在对应功效方面的心智定位，稳固品牌在线上渠道的地位，提升整体销量，助力公司在市场竞争中占据优势。
　　4、研发创新
　　公司始终将基础研究与源头创新置于重要地位，秉持以消费者为核心、以科技为本的理念，借助AI技术完善研发布局，报告期内在多方面收获研发硕果。
　　在自主研发项目上，“控油蓬松新原料及组合物技术开发”助力拉芳产品技术升级；“天然植物&中草药提取实验室”成绩显著，成功提取侧柏叶、艾叶等高活性成分，且完成系列相关工作，为自主知识产权及功效型产品开发筑牢根基。同时，人参根发酵产物滤液、螺旋藻发酵液等自研原料的成功开发与应用，不仅打造出差异化优势，提升产品竞争力，还稳定了供应链，把控原料质量，实现产品性能优化。
　　AI技术方面，成功开发出护发智肽SmarTein和湖羊羊毛角蛋白肽科技成分，有力推动产品技术迭代。
　　产品研发成果颇丰，“雨洁防脱去屑洗发水”“雨洁防脱控油精华液”获国家药品监督管理局《特殊化妆品注册证》批文，并获评2024年广东省民优高新技术产品。
　　产学研合作持续深化推进，与巴斯夫完成第四次发用护理品相关合作协议签署，与德国瓦克共建联合创新发质研究实验室；和广东药科大学合作项目在《Moecues》发表成果，获2项发明专利授权并通过验收；与化学与精细化工广东省实验室合作项目成果登载《UtrasonicsSonochemistry》，储备多项纳米级原料技术；与华南理工大学合作项目已开展多项关键工作并申请发明专利；2024年11月与浙江工业大学合作项目正式立项，聚焦头发损伤修护研究。
　　公司在护肤领域联合了中山大学药学院(深圳)博士生导师王旭升教授开展肌肤抗衰研究，在国际权威期刊发表了3篇研究文章，在干细胞向体细胞分化、成纤维细胞重编程、干细胞细胞周期影响通路等领域带来突破性研究成果，并于报告期内推出护肤新品，助力公司涉足国产护肤领域。
　　截至2024年公司累计主导或参与制定国家标准4项（现行3项），轻工行业标准2项（现行2项），团体标准58项（现行39项），企业标准5项（现行5项）。起草中国家标准1项，轻工行业标准2项，团体标准2项。
　　公司持续加码企业技术与知识产权保护，报告期内共申请技术发明专利38项，授权12项。截至2024年12月31日现有的授权专利共113项，其中：发明专利83项，外观专利29项，实用新型专利1项；公司及子公司的商标总共923项，其中国内商标871项，国际商标52项。
　　5、供应链管理创新，打造专业化团队
　　2024年，公司秉持绿色可持续发展战略，积极践行低碳理念，围绕“精益化、自动化、数字化、智能化、绿色低碳”核心方向发力。
　　报告期内，公司积极响应国家低碳减排号召，公司的光伏发电系统在该年度发电1,918,000度，同时不断探索采用先进工艺技术与设备，将绿色环保理念融入日常生产运营。通过坚持质量与可持续发展双轮驱动，强化质量管控机制，优化配方体系，把控原料质量（企业标准高于行业要求），并推动设备技术改造和工艺优化，以此减少污染，保障产品安全性与稳定性，还能提高生产效率、降低成本与能耗，助力构建清洁生产的绿色工厂及绿色日化产业链，提升资源利用效率。
　　另一方面，公司着力推动信息化系统完善建设，覆盖生产计划、质量管控、设备维护、物料管理等核心环节，深化数字化转型，实现全流程数据透明化及跨部门协同，打通供应链端到端价值流，增强生产柔性化与响应效率，进而全面提升供应链韧性与运营效率，为高质量发展筑牢根基。
　　此外，在人才方面采用人才引进与内部培养双轨制，建立“数字化人才梯队计划”，涵盖管理层与基层员工，强化数据驱动决策能力，打造专业化供应链团队。全年开展30余场精益生产、智能制造等专项培训，提升员工技能水平与组织韧性，推动团队与管理效能全面提升。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的各类需求，致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战，不断发展完善产业链生态，积极加快创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将围绕“中国拉芳，冠军之选”的战略，以“向新聚力，引领未来”为目标，凭借创新驱动发展，以卓越品质塑造品牌形象。公司将通过技术、流程、组织、管理等多维度创新，敏捷而高效地响应市场的变化，从而获得持续的竞争优势，更加精准地满足市场需求和消费者偏好。同时，公司将客户满意度作为衡量创新成果的重要标准，深入挖掘消费者需求与痛点，致力于打造具有核心竞争力的创新产品，并加强产学研的深度结合，践行科技与营销的双轮驱动，注重与时俱进的创新理念，着力研发能够契合消费者需求的产品。2025年，我们将重点开展以下工作：
　　1、全方位品牌升级，丰富品类矩阵，借势破圈增量
　　2025年公司自有品牌将聚焦于强化与塑造品牌心智，携手国家跳水队，打造“拉芳”强韧洗护品牌心智，升级第六代智肽发芯修护技术，融合自主研发的中国成分，推出全新系列产品，展现“拉芳”强韧秀发的硬核实力。此外，“拉芳”护肤将继续深耕护肤领域，丰富产品矩阵，提升产品品质与品牌影响力，致力于为国人提供更优质的护肤产品。
　　“雨洁”将围绕专业去屑品牌，完成头皮技术的持续迭代，围绕去屑控油等头皮功效的用户需求，不断推出去屑洗护新系列，满足用户个性化的功能选择。
　　“美多丝”将专注于打造精油洗护品牌，将洗护润养型的多细分品类发展贯彻始终。
　　与此同时，公司将不断拓展多元化布局，加强品类培育，通过发展儿童品类、功效品类、身体护理品类等拓宽品类延展，丰富品类矩阵，提升公司于洗护领域的核心竞争力。
　　2025年，瑞铂希将继续巩固其在高端护肤领域的品牌地位，通过提供独特的护肤体验，打造中国顶级美容院线品牌、五星级酒店合作品牌。公司继续通过高质量的服务和产品提升其在SPA渠道的品牌辨识度，同时深耕小红书、抖音等社交平台，提升品牌种草投入，增加高净值人群的认知与热度，力争打造千万级的品牌用户群体。
　　2、优化产品布局，巩固渠道优势
　　2025年，公司继续发挥流通渠道优势，结合流通渠道特点，确保渠道产品的传承和不断创新。在巩固和发展传统流通渠道的同时，为中小型传统零售店量身定制适合其需求的产品和配套方案，通过渠道拓展进一步提升公司产品的覆盖率和渗透率。
　　3、加大科技创新投入力度，持续提升品牌影响力
　　2025年，公司将与华为、中国移动开启全面合作，联合构建拉芳家化智能和数字化工厂的软件与硬件基础设施，将全球领先人工智能DeepSeek接入拉芳AI数智平台，布局AI技术与智能研发融合，加速数字化、智能化转型，提高技术研发效率，开发更多具有精准修护效果的洗护发产品。同时，持续引进高端人才，优化人才队伍结构，聚焦新原料、新技术开发，为技术迭代提供支撑，不断激发经营活力和增长动力。
　　4、深化数字化转型，强化技术协同创新
　　2025年，公司将继续深化数字化转型，构建智慧供应链，持续进行流程数字化改造，推进供应链信息系统的建设，逐步实现全链路可视化与高效决策机制。持续推广价值流分析（VSM），强化精益生产，消除生产环节浪费，提高生产效率，降低生产成本。持续推动人才引进与内部培养双轨制，优化人才储备与管理，夯实人才基础，加强供应链数字化人才储备。同时，强化技术协同创新，建立跨部门协作考核机制，优化管理体系，提升供应链整体协同效率，持续提升供应链的柔性化与敏捷性，为公司战略目标的实现提供核心支撑。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公司不仅要面对国内新锐品牌的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加快新产品的开发，推出新品牌，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
　　2、营销模式无法顺应市场变化的风险
　　报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。随着互联网的高速发展，营销渠道也更为多元化，若公司无法及时顺应市场变化而调整营销模式，则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此，公司未来会继续根据市场变化优化营销模式，全面实现线上、线下全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响，近期基础原料价格出现较大波动，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
　　4、募投项目风险
　　公司募集资金投资项目在2023年5月29日召开2022年年度股东大会决议审议使用变更或终止后的部分募集资金用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”，并经过科学论证及审慎估算，由于相关投资决策是基于公司当时的发展战略、国际国内宏观经济形势、市场供求和产业政策等条件下作出的，在项目实施过程中，可能存在着各种不可预见因素或不可抗力因素，比如项目延期、投资额超支、经济周期和市场环境变化等问题，从而影响募投项目的可行性和实际经济效益，使项目最终实现的效益与预计效益之间存在一定的差异。公司将持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。 收起▲