一、概述　　2020年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务。受新冠疫情影响，2020年上半年公司实现营业收入43,320.16万元，较上年同期减少29.17%；归属于母公司所有者净利润-13,246.94万元，亏损金额较上年同期增加60.61%。　　1、业务布局与市场拓展情况　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善高安全集成、商用密码、移动安全等业务的解决... 查看全部▼

　　一、概述
　　2020年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务。受新冠疫情影响，2020年上半年公司实现营业收入43,320.16万元，较上年同期减少29.17%；归属于母公司所有者净利润-13,246.94万元，亏损金额较上年同期增加60.61%。
　　1、业务布局与市场拓展情况
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善高安全集成、商用密码、移动安全等业务的解决方案，在高安全集成领域，加强自主产品研发力度，努力拓展与第三方厂商的合作，建立生态合作体系；在商用密码领域，抓住“密码法”等政策法规红利、“新基建”等市场新机遇，以及“疫情”带来的移动办公、远程会议等商密产品和服务推广机遇，深挖金融、能源等商密重点应用领域需求，拓展交通、自然资源等商密加速布局领域市场；大力开拓移动安全业务，打造通讯安全服务、政务云统一安全接入平台等多个重点行业标杆项目；试点专用市场安全会议系统/墨水屏专项推广，挖掘传统客户新需求；开展卫士云安全服务，建立云密码服务的业务模式，结合自身优势，发力云数据安全服务领域，推广以网站防护系列服务为基础的云安全服务。不断探索和谋划新业务领域，开展了云安全服务、5G与物联网、新型智慧城市、安全视频监控等方面的市场研究和业务策划。
　　2、研发与产品化情况
　　公司以推进“密码泛在化、基础国产化、攻防智能化、安全服务化”的科技创新战略落地为抓手，以政策为导向，把握机遇，优化技术产品体系，全面推进供给侧能力建设，持续开展产品研发与产品化工作。
　　1)提升密码基础能力和密码综合能力，积极推进密码泛在化战略
　　持续开展密码芯片、密码模块、密码整机、密码系统的研制，上半年已完成55项已有商密产品的资质换证工作，并完成多款产品的资质申报和产品转认证工作。
　　持续推动安全SE的生态体系建设，完成COS、SDK、驱动、密码中间件和硬件平台等基础能力建设，BIOS可信、TSB可信等核心生态支撑能力建设，以及基于安全SE的硬件设备和软件产品的研制进展顺利，从芯片底层实现了密码的内生式应用。
　　启动商密高性能安全SOC芯片研制，该芯片将是具有标杆意义的加解密性能超万兆且支持硬件辅助虚拟化的高性能可重构密码SoC芯片，将会极大地提升公司在核心安全产品方面的竞争力。
　　2)聚焦政策和行业重点研发信创产品，积极推进基础国产化战略
　　应用于电子政务、企业网络和互联网的产品，正在全面开展鲲鹏、龙芯、飞腾、兆芯、海光、申威等处理器的适配工作。
　　3)持续进行产品和业务创新，积极推进安全服务化战略
　　全力构架安全服务能力体系，成功推出密码基础服务平台，该平台采用主流的微服务架构，整合了公司密钥管理、数字证书认证、云服务器密码机、软件密码模块、通用密码中间件等基础密码能力，能提供密码资源管理服务、密钥管理服务、证书管理服务和密码计算服务等密码基础服务能力，能满足用户服务化、场景化、按需获取和弹性扩展的需求。
　　以硬件设备虚拟化和软件产品云部署作为产品云化的有效途径，全面推动公司产品云化，积极支持安全服务转型，云密码机实现了和主流云平台的对接，大数据安全治理系统已在成都市政务云部署，橙讯平台即将规模化部署，安全服务运营平台即将上线。
　　4)重视技术创新，以关键技术突破为抓手，提高公司产品竞争力
　　牵头2个国家标准和12个行业标准的制定、修订和研究，提升公司行业牵引能力和顶层设计能力。
　　突破掌握了一批关键技术和自主知识产权，完成新受理专利12项，软著登记15项。
　　重视基础技术研究和技术创新，基础共性平台、算法实现、协议设计等方面均取得新突破。
　　3、管理提升与创新情况
　　党建方面，成立中共成都卫士通信息产业股份有限公司党委会并成功召开第一次党代会，夯实党建基础，推进党建一体化工作格局，提升公司政治站位、历史使命与责任担当；企业管理方面，公司在去年调整组织架构、提升运行效率的基础上，针对员工工作体验进行微创新，践行“诚信共享”企业文化，提升员工幸福感；注重人才培养，加大培训力度，完善考核与激励制度，充分调动员工的工作积极性，使个人与公司发展同频共振；市场营销方面，以行业纵向贯通、区域横向覆盖为目标，因地制宜地制定市场思路与策略，使重点业务多样化，新业务更加贴近市场需求。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
2、市场认可风险
市场对公司的印象更多地停留在“密码厂商”的单一形象上，这对于公司大力开拓安全服务市场，实施服务转型具有较大的市场认可风险。公司将对外加大宣传力度，在各类行业重大市场活动中推动公司向“安全服务提供商”新形象的延伸；在内部，提倡全员强化“互联网思维方式”，启动“忠诚担当、诚信共享、团队尊重、专业进取、创值创业”的企业文化升级，主动适应环境变化，增强创新能力。
3、技术风险
随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人
工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G安全、区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
4、财务风险
在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期末应收账款规模仍然较大，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
5、人才风险
公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　三、核心竞争力分析
卫士通公司自成立以来，一直专注于网络信息安全，经过二十余年的发展，积累了大量密码及网络安全核心技术，构建了覆盖芯片、模块、平台、整机和系统的产品体系，并在移动互联网安全、5G、云安全、物联网安全、安全整体保障等领域进行了探索。卫士通持续参与支撑了国家顶层规划、国家标准和重大行业标准的制定，承担了国家核高基专项、国家863和S863专项、科技部5G专项等科研创新项目，切实肩负起保障社会公共安全的责任，在北京奥运会、杭州G20峰会、上海世博会等多个国家重大活动中发挥了重要作用。
1、完整的产业链覆盖
公司拥有“密码基因”，构建了覆盖芯片、模块、平台、整机和系统的产品体系，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，成为公司核心优势。
2、密码技术深厚积淀
密码是网络安全的基础支撑和核心保障，公司长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平。公司持续参与支撑了国家顶层规划、国家标准和重大行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
3、全生命周期安全集成与服务能力
公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、交通等重点领域及行业用户提供安全集成与服务，切实肩负起了保障社会公共安全的责任，在北京奥运会、杭州G20峰会、上海世博会等多个国家重大活动中发挥了重要作用。
4、辐射全国的市场营销网络
公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过华北、华东、华南、西部4个营销大区及下设的20余个区域营销中心，配合金融、政法、能源等行业营销部门与安全服务、移动互联网、云与数据安全三大事业部，建立了辐射全国的营销服务网络，为用户提供专业的网络信息安全整体解决方案、7x24小时的日常维护、驻场、应急保障等服务，为公司全国化业务布局提供强力支撑。
5、持续提升的技术创新能力
公司研发的系列密码产品具有完全自主知识产权，现有145项发明专利、389项软件著作权。公司承担了大量国家级重大技术攻关及产业化项目以及国家、省部委重点新产品、重点技术创新科研项目，并高度重视研发与技术创新，成立了包括研究院、摩石实验室、省级科技创新平台“可信云计算与大数据四川省重点实验室”等一系列科研创新机构，在公司现有产品及服务体系基础上，不断加大在5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设、无纸化办公等领域的技术创新能力。
6、稳定的核心人才队伍
公司高度注重人才队伍建设，持续开展网络安全核心人才挖掘和培养，通过外部引进、自身培养等多
种方式，构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站，并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系，通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式，产学研相结合，快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程，激发人才队伍活力，实现公司可持续发展。
7、完备的网络安全资质体系
公司拥有较完备的网络信息安全资质体系，包括计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、信息安全服务资质认证证书（信息系统安全集成一级）、信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格证书、增值电信业务经营许可证等。
8、强大的资源支持
公司控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司是公司实际控制人中国电子科技集团有限公司根据国家安全战略发展需要重点打造的网络安全子集团，在支撑国家网络安全战略任务和赢得关键领域客户顶层信任方面具有天然的优势，具备雄厚的技术实力和创新能力，能够为公司业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。 收起▲

　　一、概述　　2019年，《密码法》、等保2.0及商用密码应用推广加速落地，网络空间产业政策环境不断优化，进一步推动加强国产商用密码、可信技术的应用和普及。公司在积极落实网络强国战略的同时，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，聚焦网络安全主责主业和网信事业发展需要，继续巩固在电子政务、金融、能源、军工等传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时加强在安全运营服务、安全移动办公等新兴市场开拓及新业务策划，大力培育公司发展新动能，不断提升企业管理水平。2019年实现营业收入210,376.00万元，同比增长8.95%；实现归属于上市公司股东的净利润15,576.55万元，同比增长2... 查看全部▼

　　一、概述
　　2019年，《密码法》、等保2.0及商用密码应用推广加速落地，网络空间产业政策环境不断优化，进一步推动加强国产商用密码、可信技术的应用和普及。公司在积极落实网络强国战略的同时，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，聚焦网络安全主责主业和网信事业发展需要，继续巩固在电子政务、金融、能源、军工等传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时加强在安全运营服务、安全移动办公等新兴市场开拓及新业务策划，大力培育公司发展新动能，不断提升企业管理水平。2019年实现营业收入210,376.00万元，同比增长8.95%；实现归属于上市公司股东的净利润15,576.55万元，同比增长29.58%；报告期末公司资产总额595,662.50万元，同比减少4.24%；归属于上市公司股东的净资产455,079.40万元，同比增长3.27%。
　　1、市场开拓情况
　　加强传统市场布局力度，巩固核心优势。在党政业务领域，积极争取全国新系统建设项目，实现重大行业用户突破，为积极探索布局面向党政领域云密码服务打下坚实的基础；在商密领域，不断完善金融、电力、政务云、安全移动办公等行业解决方案，在泛金融领域积极进行市场开拓。
　　积极开拓新市场，打造业务新动能。深度参与安全运营服务、安全移动办公等新业务工作，取得一定进展。大力推进安全服务平台的设计研发工作；面向电子政务云的安全服务业务以及面向重点央企的整体保障服务业务有序推进，均取得一定成绩。
　　2、研发与产品化情况
　　2019年，公司积极推动密码泛在化、攻防智能化、安全服务化的产品研发战略，以市场为中心，以技术创新为基石，以产品化为重点，推进公司产品的研制，推动信创和商密等专项工作。
　　在信创产品研制方面，加强基础共性平台的研究，SJJ1940-G IPSec VPN安全网关等7款产品获得国密局商密资质，安全隔离与单向导入系统、防火墙2款产品通过公安部测评，3款交换机通过工信部资质测评，信任服务基础设施通过相关机构资质测评，终端安全登录系统等产品实现了专用机全平台的适配。
　　在商密产品研制方面，积极推动密码泛在化战略，金融数据密码机等18款产品获得商密资质；加强密码能力的整合，启动高性能商密芯片、密码管理服务平台的设计工作；云安全服务平台完成立项和方案评审；完成嵌入式安全SE IP，以及采用该款SE的系列安全产品的发布，嵌入式安全SE IP降低了产品成本，提升了产品性能和可靠性，加速推动了公司自主可控大生态建设，并通过和龙芯的合作，开拓出新的安全应用领域；云密码产品与银联、华为、平安、京东等企业对接成功，增强了公司在云安全领域的产品竞争力；身份认证系统实现了互联网+政务服务信任体系产品的市场突破，安全视频加密和视联网密码应用方案实现了公司产品在物联网市场的突破，软件密码模块成功进入Win10政府版生产版本。
　　重点产品研制方面，完成嵌入式安全SE、密钥管理系统、证书管理系统、密码服务中间件、主机密码机、云密码机、VPN、交换机、防火墙、终端安全系列产品、电子文档密级标识生成与管理系统、信任服务基础设施、身份认证系统、安全移动办公系统、橙讯即时通信系统等近30款产品的发布。
　　加大新产品研发和新动能打造，在芯片、物联网、互联网+政务、数据治理等方向多维发力，重点策划推进高性能商密芯片、密码管理服务平台、云安全服务平台、高级威胁检测分析系统、安全视频加密等自主创新产品。
　　重视基础技术研究和技术创新，打造了统一的硬件平台、操作系统固件、软件开发平台和软密码模块，积极开展同态加密、白盒密码、新一代密码算法等密码基础理论研究和算法设计以及多项国家和行业标准的编制；聚焦网络空间安全热点和前沿领域，在5G安全、物联网安全、北斗应用安全、工控安全、区块链、人工智能等方向均成立了专门的团队进行研究探索。
　　3、管理提升情况
　　快速组建公司经营团队，调整公司组织架构，公司运行效率明显提升。全力推动下属公司整合，对天津网安进行重整，效果明显；推行了五元薪酬改革，提升了激励的针对性和有效性；启动了股权激励方案设计，致力于将公司与员工利益紧密捆绑，共同成长。两金管控效果显著，全年回款额创历史新高；积极探索财务共享服务模式，初步建立成都地区财务共享服务中心；缩短采购供应链，进一步节约成本，提高采购效率和质量。

　　二、核心竞争力分析
　　卫士通公司自成立以来，一直专注于网络信息安全，经过二十余年的发展，积累了大量密码及网络安全核心技术，能够满足用户从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全需求，帮助用户有效解决基础设施防护、智慧城市、移动办公、安全应用、工业控制、云计算、信任服务等各类场景中面临的安全问题。
　　1、完整的产业链覆盖
　　公司拥有“密码基因”，构建了覆盖芯片、模块、平台、整机和系统的产品体系，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，成为公司核心优势。
　　2、密码技术深厚积淀
　　密码是网络安全的基础支撑和核心保障，公司长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先，多项商密产品达到国内首创、国际领先水平。公司持续参与支撑了国家顶层规划、国家标准和重大行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期安全集成与服务能力
　　公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、交通等重点领域及行业用户提供安全集成与服务，切实肩负起了保障社会公共安全的责任，在北京奥运会、杭州G20峰会、上海世博会等多个国家重大活动中发挥了重要作用。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过华北、华东、华南、西部、四川5大区域营销中心及下设的20余个办事处，配合政府、行业等行业营销部门与整体保障、移动互联网、卫士云三大事业部，建立了辐射全国的营销服务网络，为用户提供专业的网络信息安全整体解决方案、7x24小时的日常维护、驻场、应急保障等服务，为公司全国化业务布局提供强力支撑。
　　5、持续提升的技术创新能力
　　公司研发的系列密码产品具有完全自主知识产权，现有143项发明专利、374项软件著作权。公司承担了大量国家级重大技术攻关及产业化项目以及国家、省部委重点新产品、重点技术创新科研项目，并高度重视研发与技术创新，成立了包括研究院、摩石实验室、省级科技创新平台“可信云计算与大数据四川省重点实验室”等一系列科研创新机构，在公司现有产品及服务体系基础上，不断加大在5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　公司高度注重人才队伍建设，持续开展网络安全核心人才挖掘和培养，通过外部引进、自身培养等多种方式，构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站，并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系，通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式，产学研相结合，快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程，激发人才队伍活力，实现公司可持续发展。
　　7、完备的网络安全资质体系
　　公司拥有较完备的网络信息安全资质体系，包括计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、信息安全服务资质认证证书（信息系统安全集成一级）、信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格证书、增值电信业务经营许可证等。
　　8、强大的资源支持
　　公司控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司是公司实际控制人中国电子科技集团有限公司根据国家安全战略发展需要重点打造的网络安全子集团，在支撑国家网络安全战略任务和赢得关键领域客户顶层信任方面具有天然的优势，具备雄厚的技术实力和创新能力，能够为公司业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　展望2020年，一批重大网络安全政策和制度安排将有突破性进展。网络安全领域，《关键信息基础设施保护条例》有望出台、《个人信息保护法》将正式进入立法进程；密码领域，《密码法》正式实施，密码服务、密码评测等一系列配套政策法规和标准将不断落地。放眼更大的产业背景，在新兴技术和数字经济赋能引领下，行业融合创新将为网络安全打开新发展空间，网络安全在新一轮产业数字化转型中的重要性凸显，政府、电信、金融、能源、制造、交通等行业的网络安全投资规模将持续扩大，5G、人工智能、物联网、区块链等新技术新应用将加速新市场的培育和成长。
　　未来政策趋势将给网络安全产业注入新的发展驱动力，同时也提出更高的发展要求。总体来说，政策驱动作用正在超越传统“合规”要求，更加聚焦于安全实际效能，趋于价值导向。这一新趋势将触发网络安全产业产生新变化。一是网络安全以关键信息基础设施保护为重要牵引，将与新型信息基础设施建设产生共鸣与合力。基础设施运营者责任义务将不断落实，重点行业领域的网络安全制度和技术要求将不断明确和落地，行业用户对安全和密码的需求将不断释放，行业市场有望迎来新一轮网络安全投资高潮。二是5G、人工智能、物联网、工业互联网、区块链等新兴技术与数字经济交融发展，新场景和新应用加速发展和成熟，云安全、工业互联网安全、物联网安全等新安全领域将更加受到重视。三是网络安全向服务化转型升级。IT基础设施将全面云化，安全也将与信息基础设施和业务一致，向在线化、数据化、智能化方向发展，数据安全将成为用户的重要需求，安全服务将成为网络安全价值交付的主要模式，网络安全厂商将通过安全咨询、安全集成和安全运营等多种方式为客户提供整体、动态的产品、解决方案和服务。
　　（二）公司发展战略
　　以习近平新时代特色社会主义思想为指导，践行习近平“整体、动态、开放、相对、共同”的网络安全观，积极落实网络强国战略，坚持党的领导、改革开放、依法治企，坚持创新驱动、使命引领，在中国电科和中国网安战略规划引领下，持续推进“三个转变”，聚焦网络空间安全主业，牢牢把握安全即服务的发展趋势，充分发挥并不断强化可依赖企业形象、深厚密码基因等核心优势，把公司打造成为国内领先、国际知名的开放生态、高度智能的平台型安全运营服务提供商。
　　公司本着强化能力、优化业务、深化管理、创新发展的总体思路，以创新驱动、打造平台、融合发展为发展战略，继续坚持以网络信息安全为核心领域，持续构建以密码技术为核心的网络安全技术能力，进一步强化以业务为中心，建设主业突出、管理高效、适应市场化运作需求、可持续发展的现代化企业，全力推动公司从网络安全产品提供商、高安全信息系统集成商向网络安全运营服务提供商转型。
　　1、市场牵引，把握发展新机遇
　　深耕重点行业、拓展区域市场、布局国际市场，打造标杆项目，塑造灯塔客户。大力发展党政、财税、政法、军工、金融、能源、交通等行业，打造公司全业务区域营销平台典范，并向全国推广。在做好传统产品销售、高安全系统集成业务的同时，积极引导用户需求，在适合采取安全运营服务模式的项目中向用户大力推荐购买安全服务，并在全行业及其他地区推广复制。
　　2、方案赋能，探索发展新转型
　　深入研究不同场景、不同行业的安全需求，牵引公司产品研发、生态构建，形成可落地、可实施的通用解决方案，支撑不同层面客户级个性化应用方案。具体而言，深入研究不同应用场景的安全需求，形成面向信息系统、云计算、数据安全、移动互联网、工业互联网、智慧城市等应用场景的通用安全解决方案；深入分析党政、国防科技工业、金融、能源等重点行业应用安全需求，以面向场景的通用安全解决方案为基础，组合形成行业应用安全解决方案；构建安全解决方案体系，形成解决方案库。
　　3、技术创新驱动，铸造发展新基石
　　加强技术创新，加大网络安全关键技术、密码基础理论和通用基础软硬件投入，加强密码技术和网络安全核心技术创新能力，重点关注云计算、大数据、移动互联网、物联网、5G、人工智能、区块链等新技术应用场景，加强密码、安全与应用融合技术研究和整体方案规划，提升公司产品和系统核心竞争力。
　　着力聚焦资源，打造精品。聚焦产品化能力提升，构建不断迭代的产品研制体系，优化产品研发管理模式和产品谱系；加快重点产品开发，打造芯片、VPN、安全网关、信任服务、身份认证等精品，提升产品应用能力和服务支撑能力。
　　4、服务转型，创新发展新模式
　　创新发展安全运营服务新模式。践行“安全即服务”理念，抓住网络安全产业服务化转型升级的新趋势、新机遇，加快安全运营服务业务布局。全力打造服务运营平台，融合公司自身产品和生态伙伴安全服务能力，构建安全资源池、密码资源池，强化智能化大数据分析能力，形成运营服务规范和流程，实现安全配置在线处理、安全能力在线赋能、专家团队在线支持等多层次、可配置、可组合的安全运营服务模式。
　　大力拓展安全运营服务市场。利用市场资源优势，发展面向电子政务、企业信息化、智慧城市建设等领域的网络安全一体化运营服务；与具备网络资源、用户资源优势的运营商和云服务商紧密合作，借力发展第三方网络安全运营服务；探索网络安全保险等新模式，助推网络安全运营服务发展。
　　统筹推进网络安全运营服务和整体保障服务。采用线上线下相结合的服务交付模式，面向党政、央企等客户安全需求，提供一站式专业解决方案，以网络安全运营服务为重要组成部分，构建先进可靠、持续有效的网络安全整体保障服务体系。
　　引导安全运营服务客户需求，将大型重点客户升级为网络安全整体保障服务对象。
　　（三）经营计划
　　2020年，公司将积极落实网络强国战略，聚焦网络空间安全主业，把握“安全即服务”的发展趋势，充分发挥并强化可依赖企业形象、深厚密码基因等核心优势，提升核心技术能力和市场竞争力，在保证公司在传统优势行业地位的同时，全力推动公司向网络安全服务运营商转型。
　　1、加大规划牵引力度，推进公司战略转型
　　2020年，公司将正式发布“中期发展规划纲要”，以落实公司中期规划目标，牵引各项目标的制定和工作的开展，明确“安全服务化、密码泛在化、攻防智能化、基础国产化”的战略思想，配合转型目标匹配资源，从市场、方案、技术产品、服务、生态、品牌、资本等方统筹推进重点任务。
　　2、深耕行业，构建行业与区域联动的市场营销体系
　　加大力度完善“行业纵向贯通、区域横向覆盖”的市场营销体系，提升市场顶层策划和整体运作能力。市场布局方面，加强党政、金融、能源等传统优势行业的拓展力度；业务创新方面，把握“安全即服务”趋势，积极布局安全运营服务业务，统筹推进网络安全运营服务和整体保障服务。
　　3、方案赋能，探索发展新转型
　　深入研究不同行业应用及信息系统特有的安全需求，整合产品技术能力，着力打造通用解决方案，研究推广行业解决方案，积极落地安全运营服务解决方案。凝练产品需求、牵引产品研发、构建产业生态，推动公司“以场景带产品，以业务携资源”的新一代通用解决方案体系建设。
　　4、加强技术创新，提升研发与产品化能力
　　加大密码基础理论、密码和网络安全关键技术研究投入，加强密码和网络安全核心技术创新和应用创新，加强产品安全性和可靠性等基础技术的研究和积累，聚焦打造精品，大力提升产品质量；重点关注云计算、大数据、移动互联网等新技术应用场景，提升公司产品核心竞争力，支撑公司战略落地与业务发展。
　　5、大力发展安全服务业务，助推公司战略转型
　　践行“安全即服务”理念，抓住网络安全产业服务化转型升级的新趋势、新机遇，加快安全运营服务业务布局。全力打造服务运营平台，组建安全服务核心支撑团队，面向政务、央企等行业领域发展网络安全一体化运营服务。
　　6、聚合内外资源，积极构建生态圈
　　主动融入自主可控等具有传统优势的产业生态圈，积极推动密码泛在化应用；在新兴及有潜力的行业中积极参与、融入生态，与产业链伙伴广泛合作，实现良性合作及协同发展。
　　7、升级品牌文化，塑造公司新形象
　　加强党建引领，以成立公司党委为契机，构建党建一体化推进的工作格局，形成纵深结合、覆盖全面的基层党组织体系。
　　启动企业文化升级，形成“忠诚担当、诚信共享、团队尊重、专业进取、创值创业”的企业文化理念，提升员工的责任感、归属感和自豪感。
　　结合公司战略转型，体系化开展品牌建设、管理与传播，利用公司企业自媒体及外部媒体渠道，加大对公司品牌、成功案例、技术专家、解决方案、核心产品的宣传力度。
　　8、聚合人才，提升队伍建设能力
　　打造适配公司业务发展和转型需要的人才体系，重点加强高水平的市场营销、总体方案、安全运营服务、产品经理等专家队伍建设，提升人才专业度，加强青年人才培养。完善公司五元薪酬制度，优化员工薪酬、激励、考核体系。
　　9、提升基础管理水平，提高运营效率
　　深入梳理优化公司制度体系，通过制度牵引公司规范化管理；优化业务审批流程，减少审批环节，提升工作效率；深化打造数字企业，促进公司信息化转型；健全公司质量管理体系，大力提升产品质量和工作质量；完善全面风险管理体系，加强法律审查、内部审计、纪检监察力度，建立廉洁从业制度，营造廉洁文化氛围，强化公司合法合规运行；牢固树立保密红线意识，坚守安全保密工作时刻不松懈。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G安全、区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期末应收账款规模仍然较大，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。 收起▲

　　一、概述
　　2019年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入61,160.59万元，较上年同期增长2.24%；归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元，亏损金额较上年同期减少11.54%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案，金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上，加强... 查看全部▼

　　一、概述
　　2019年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入61,160.59万元，较上年同期增长2.24%；归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元，亏损金额较上年同期减少11.54%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案，金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上，加强了保险、证券、区域银行的市场拓展；持续拓展移动互联网安全市场，继续深化与中国移动等战略伙伴的合作，以“移动办公业务”为核心，以行业解决方案为抓手带动终端销售。针对“安全通信”，“安全接入”和“安全管控”场景下行业需求，整合移动运营商优势资源，形成自有安全解决方案；开展卫士云安全服务，建立云密码服务的业务模式，结合自身优势，发力云数据安全服务领域，推广以网站防护系列服务为基础的云安全服务。不断探索和谋划新业务领域，开展了云安全服务、5G与物联网、新型智慧城市、安全视频监控等方面的市场研究和业务策划。
　　在技术与产品方面，高性能嵌入式安全SE研制的主要工作已基本完成；超低功耗安全芯片、移动终端安全芯片的研制工作稳步推进中；千兆PCI-E密码卡、软件密码模块等产品已获得商密资质；金融数据密码机已启动出口型产品研制及FIPS认证工作；IPSec VPN、SSL VPN等网络安全采用了最新的网络安全技术，实现了硬件平台和软件架构升级，产品性价比、网络适应性和易用性都得到大幅提升；安全运行监管系统在产品的平台化程度、可用性、可维护性、基于多数据源关联分析能力、异常/违规行为分析能力等方面都有较大提升。此外，公司大力推动产品的云化等工作，目前云服务器密码机、云密钥管理系统、云密码资源池管理平台、安全云终端等产品已实现云化；加强产品创新，已启动专用安全网关、专用防火墙、高速商密安全芯片等产品的研制工作；积极推动产品平台化建设，成立专门产品平台研发团队，新发布、优化了通用软件管理平台、通用网络安全平台、统一固件平台、统一硬件平台等；积极参与信安标委、密标委等标准研究，牵头、参与的多项标准已通过验收或立项；继续在密码算法分析与设计、量子密码、同态密码、区块链、5G安全、物联网安全、北斗应用安全、工控安全等方向开展研究。
　　在企业管理方面，组建新的经营团队，经营团队年轻化，团队协作，分工不分家；以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则，进行了组织机构的优化调整，聚焦资源，提升能力，激发活力。市场营销方面，成立五大区域营销平台及本地化技术服务中心，形成区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面，实行产品线模式，提升产品化能力，加强产品前端市场和后端研发的衔接。通过本次对组织机构的优化调整，进一步缩短指挥链，增强对一线营销的反应速度，提升了公司效率和员工积极性。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　三、核心竞争力分析
　　卫士通公司经过二十年的发展，积累了大量密码及网络安全核心技术，能够满足用户从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全需求，帮助用户有效解决基础设施防护、智慧城市、移动办公、安全应用、工业控制、云计算、信任服务等各类场景中面临的安全问题。
　　1、完整产业链覆盖
　　卫士通公司拥有从理论研究、芯片、模块、应用、整机、系统、整体解决方案到安全运维服务的完整网络安全产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力。
　　2、密码技术深厚积淀
　　密码是网络安全的基础支撑和核心保障，卫士通公司长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先，多项商密产品达到国内首创、国际领先水平。基于密码与安全技术积淀，公司参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期安全集成与服务能力
　　卫士通公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交等重点领域及行业用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西部、华东、华南、四川5大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处，配合政府、行业、整体保障、移动互联网、卫士云等多个行业营销部门，建立了辐射全国的营销和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续提升的技术创新能力
　　公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　公司高度注重人才队伍建设，持续开展网络安全核心人才挖掘和培养，通过外部引进、自身培养等多种方式相结合，构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。
　　公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站，并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系，通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式，产学研相结合，促进公司技术能力及创新能力提升，快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程，实现公司可持续发展。
　　7、完备的网络安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、安防一级资质和ISCCC信息安全服务资质认证证书（信息系统安全集成一级）、国家信息安全测评信息安全服务资质证书（安全工程类一级）等。
　　8、强大的资源支持公司实际控制人中国电子科技集团有限公司和控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司具备雄
　　厚的技术实力和创新能力，能够为卫士通业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。 收起▲