一、概述
　　2019年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入61,160.59万元，较上年同期增长2.24%；归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元，亏损金额较上年同期减少11.54%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案，金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上，加强... 查看全部▼

　　一、概述
　　2019年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入61,160.59万元，较上年同期增长2.24%；归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元，亏损金额较上年同期减少11.54%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案，金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上，加强了保险、证券、区域银行的市场拓展；持续拓展移动互联网安全市场，继续深化与中国移动等战略伙伴的合作，以“移动办公业务”为核心，以行业解决方案为抓手带动终端销售。针对“安全通信”，“安全接入”和“安全管控”场景下行业需求，整合移动运营商优势资源，形成自有安全解决方案；开展卫士云安全服务，建立云密码服务的业务模式，结合自身优势，发力云数据安全服务领域，推广以网站防护系列服务为基础的云安全服务。不断探索和谋划新业务领域，开展了云安全服务、5G与物联网、新型智慧城市、安全视频监控等方面的市场研究和业务策划。
　　在技术与产品方面，高性能嵌入式安全SE研制的主要工作已基本完成；超低功耗安全芯片、移动终端安全芯片的研制工作稳步推进中；千兆PCI-E密码卡、软件密码模块等产品已获得商密资质；金融数据密码机已启动出口型产品研制及FIPS认证工作；IPSec VPN、SSL VPN等网络安全采用了最新的网络安全技术，实现了硬件平台和软件架构升级，产品性价比、网络适应性和易用性都得到大幅提升；安全运行监管系统在产品的平台化程度、可用性、可维护性、基于多数据源关联分析能力、异常/违规行为分析能力等方面都有较大提升。此外，公司大力推动产品的云化等工作，目前云服务器密码机、云密钥管理系统、云密码资源池管理平台、安全云终端等产品已实现云化；加强产品创新，已启动专用安全网关、专用防火墙、高速商密安全芯片等产品的研制工作；积极推动产品平台化建设，成立专门产品平台研发团队，新发布、优化了通用软件管理平台、通用网络安全平台、统一固件平台、统一硬件平台等；积极参与信安标委、密标委等标准研究，牵头、参与的多项标准已通过验收或立项；继续在密码算法分析与设计、量子密码、同态密码、区块链、5G安全、物联网安全、北斗应用安全、工控安全等方向开展研究。
　　在企业管理方面，组建新的经营团队，经营团队年轻化，团队协作，分工不分家；以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则，进行了组织机构的优化调整，聚焦资源，提升能力，激发活力。市场营销方面，成立五大区域营销平台及本地化技术服务中心，形成区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面，实行产品线模式，提升产品化能力，加强产品前端市场和后端研发的衔接。通过本次对组织机构的优化调整，进一步缩短指挥链，增强对一线营销的反应速度，提升了公司效率和员工积极性。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　三、核心竞争力分析
　　卫士通公司经过二十年的发展，积累了大量密码及网络安全核心技术，能够满足用户从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全需求，帮助用户有效解决基础设施防护、智慧城市、移动办公、安全应用、工业控制、云计算、信任服务等各类场景中面临的安全问题。
　　1、完整产业链覆盖
　　卫士通公司拥有从理论研究、芯片、模块、应用、整机、系统、整体解决方案到安全运维服务的完整网络安全产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力。
　　2、密码技术深厚积淀
　　密码是网络安全的基础支撑和核心保障，卫士通公司长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先，多项商密产品达到国内首创、国际领先水平。基于密码与安全技术积淀，公司参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期安全集成与服务能力
　　卫士通公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交等重点领域及行业用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西部、华东、华南、四川5大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处，配合政府、行业、整体保障、移动互联网、卫士云等多个行业营销部门，建立了辐射全国的营销和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续提升的技术创新能力
　　公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　公司高度注重人才队伍建设，持续开展网络安全核心人才挖掘和培养，通过外部引进、自身培养等多种方式相结合，构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。
　　公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站，并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系，通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式，产学研相结合，促进公司技术能力及创新能力提升，快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程，实现公司可持续发展。
　　7、完备的网络安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、安防一级资质和ISCCC信息安全服务资质认证证书（信息系统安全集成一级）、国家信息安全测评信息安全服务资质证书（安全工程类一级）等。
　　8、强大的资源支持公司实际控制人中国电子科技集团有限公司和控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司具备雄
　　厚的技术实力和创新能力，能够为卫士通业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。 收起▲

　　一、概述
　　2018年，公司承受着传统核心业务竞争加剧、优势减弱和新业务孵化新模式初创、产出不明显的多重压力，公司年度总体经济运行形势并不理想。2018年实现营业总收入193,099.84万元，同比增长-9.64%；实现归属于上市公司股东的净利润12,020.45万元，同比增长-28.90%；报告期末公司资产总额622,027.89万元，同比增长8.11%；归属于上市公司股东的所有者权益440,688.55万元，同比增长2.59%。
　　1、业务布局与市场拓展情况
　　2018年，公司充分发挥核心市场和核心业务优势，全力投入新动能打造，强化全国市场布局，持续推进公司业务结构的优化。201... 查看全部▼

　　一、概述
　　2018年，公司承受着传统核心业务竞争加剧、优势减弱和新业务孵化新模式初创、产出不明显的多重压力，公司年度总体经济运行形势并不理想。2018年实现营业总收入193,099.84万元，同比增长-9.64%；实现归属于上市公司股东的净利润12,020.45万元，同比增长-28.90%；报告期末公司资产总额622,027.89万元，同比增长8.11%；归属于上市公司股东的所有者权益440,688.55万元，同比增长2.59%。
　　1、业务布局与市场拓展情况
　　2018年，公司充分发挥核心市场和核心业务优势，全力投入新动能打造，强化全国市场布局，持续推进公司业务结构的优化。2018年。
　　2、研发与产品化情况
　　2018年，公司着力强化市场和技术研究、产品研发的融合，以市场为中心，以技术创新为基石，以产品化为重点，推进从“项目型”向“产品型”的转型。一是积极参与国家密码管理局、最高法等标准规范和总体方案制定，巩固公司的顶层策划和系统总体能力。二是优化研发管理模式，提升产品化意识和能力，强化了面向重大市场的产品策划和快速开发响应能力。
　　三是积极推动重大专项，重点面向政府、金融、能源、交通等关键基础设施领域，打造安全芯片、板卡、平台、整机、应用等完整的产品谱系。同时，公司制定了商密创新发展行动计划，从前沿技术、成果转化、标准制定、产品研制等方面进行了布局，统一筹划、统筹协调。四是重视基础技术研究和技术创新，打造了统一的硬件平台、操作系统固件、软件开发平台和软密码模块，积极开展同态加密、白盒密码、新一代密码算法等密码基础理论研究和算法设计以及多项国家和行业标准的编制；聚焦网络空间安全热点和前沿领域，在5G安全、物联网安全、北斗应用安全、工控安全、区块链、人工智能等方向均成立了专门的团队进行研究探索。五是加大新产品研发和新动能打造，在芯片、物联网、互联网+政务、数据治理等方向多维发力，重点策划推进低功耗移动终端安全芯片、高性能嵌入式安全SE、通信加密系统、信任服务系统、统一身份认证、专用安全移动办公、安全数据共享交换平台等自主创新产品。
　　3、管理提升与创新情况
　　2018年，公司持续完善内部管理制度，激发创新活力。公司进一步优化薪酬绩效制度、目标考核管理办法和细则，健全人才发展体系、岗位及职务体系，逐步完善科学、合理的绩效考核体系，更加契合公司特点及需求。建立常态化经济运行分析机制，改进创新财务核算组织模式，进一步提升了工作效率。采购管理全面启用网上竞价系统，大力拓展厂商渠道，发挥优势资源，有效降低了采购成本。企业信息化在结合“统一信息服务平台”的基础上取得实质进展，ISO27000和相关保密认定的规范要求得到全面贯彻落实，企业数字化运营平台项目顺利完成第一阶段实施。保密管理全年围绕与业务深度融合的工作理念，建立公司保密风险评估体系，相关资质顺利通过复查、延续审查。质量管理围绕核心业务匹配质量目标，总公司和各子公司均顺利通过第三方机构外审，确保了质量体系的有效性。

　　二、核心竞争力分析
　　卫士通公司经过二十年的发展，积累了大量密码及网络安全核心技术，能够满足用户从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全需求，帮助用户有效解决基础设施防护、智慧城市、移动办公、安全应用、工业控制、云计算、信任服务等各类场景中面临的安全问题。
　　1、完整产业链覆盖
　　卫士通公司拥有从理论研究、芯片、模块、应用、整机、系统、整体解决方案到安全运维服务的完整网络安全产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力。
　　2、密码技术深厚积淀
　　密码是网络安全的基础支撑和核心保障，卫士通公司长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先，多项商密产品达到国内首创、国际领先水平。基于密码与安全技术积淀，公司参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期安全集成与服务能力
　　卫士通公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交等重点领域及行业用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西南、西北、华东、华南、四川6大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处，配合政府、金融、能源、央企、移动互联网等多个行业营销部门，建立了辐射全国的营销和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续提升的技术创新能力
　　公司研发的系列密码产品具有完全自主知识产权，现有67项发明专利、112项软件著作权，主持或参与制定国家标准1项、行业标准38项。承担了大量国家级重大技术攻关及产业化项目，如科技支撑计划项目、高技术产业化示范工程项目、自主高安全专网技术与产品研发及产业化、移动互联网应用安全接入平台、高性能VPN设备研发与产业化等国家级创新项目，以及国家、省部委重点新产品、重点技术创新科研项目50余项，荣获省部级科技进步奖一等奖1项、二等奖4项、三等奖6项。
　　公司高度重视研发与技术创新，成立了包括“研究院”、“摩石实验室”、省级科技创新平台“可信云计算与大数据四川省重点实验室”等一系列科研创新机构，在公司现有产品及服务体系基础上，不断加大在工业控制、可信计算、密码基础前沿研究及应用等领域的科技创新投入。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　公司高度注重人才队伍建设，持续开展网络安全核心人才挖掘和培养，通过外部引进、自身培养等多种方式相结合，构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。
　　公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站，并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系，通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式，产学研相结合，促进公司技术能力及创新能力提升，快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程，实现公司可持续发展。
　　7、完备的网络安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、安防一级资质和ISCCC信息安全服务资质认证证书（信息系统安全集成一级）、国家信息安全测评信息安全服务资质证书（安全工程类一级）等。
　　8、强大的资源支持公司实际控制人中国电子科技集团有限公司和控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司具备雄厚的技术实力和创新能力，能够为卫士通业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　1、网络安全政策法规密集出台，将进一步驱动市场需求
　　2018年，多个国家及地区出台网络安全政策法规，欧盟出台了《通用数据保护条例》（GDPR），目标是保护欧盟公民免受隐私和数据泄露的影响，同时重塑欧盟组织机构处理隐私和数据保护的方式。美国发布《国家网络战略》，战略主要是建立在“保护联邦政府与关键基础设施网络安全”的第13800总统令基础上，并回应了2017年底颁布的“国家安全战略”，凸显了网络安全在美国国家安全的重要地位。
　　2、国内外网络安全市场稳步增长，中国网络安全市场向服务化转型
　　2018年，全球许多企业都遭遇了重大信息泄漏事件，未来几年随着5G、物联网等新技术全面普及，各国对个人信息的保护及监管将达到前所未有的高度。据赛迪顾问预测，全球网络安全市场依然会保持稳定上涨的趋势，到2021年将达到1648.9亿美元。随着网络安全政策法规持续完善优化，网络安全市场规范性逐步提升。未来三年，随着数字经济的发展，物联网建设的逐步推进，网络安全市场的投入将持续增加。
　　另据赛迪顾问报告数据显示，2017年，中国网络信息安全市场达到409.6亿元，同比增长21.8%。我国网络信息安全市场仍是以硬件为主，安全硬件、软件、服务的市场规模分别为205.2亿元、158.5亿元和45.9亿元。多年来，国际上安全服务连续占据安全市场的六成份额，而我国服务市场占比仅一成。近年来，随着网络安全事件频发和政策标准落地，应急服务、合规服务等服务市场发展态势逐步向好，为提升安全服务的价值认知、开辟服务市场空间起到一定助益作用。
　　3、网络攻击态势依然严峻，关键信息基础设施面临的安全威胁不容乐观，数据安全保障的严峻性日益增高
　　2018年，全球关键信息基础设施面临的安全威胁依然严峻，据《2018上半年中国政企机构网络安全形势分析报告》数据显示，仅2018年5月-6月，我国医疗卫生领域遭受典型网络攻击次数最多，达13141次，其次是能源领域，达7550次，交通领域2220次，教育领域1291次，金融领域955次，工控领域479次。未来，政府、工业、金融、电信、能源、交通、医疗、教育等领域网络安全投入意愿将进一步增强，特别是工业、医疗领域网络安全保障需求增长突出，网络威胁监测预警、网络安全态势感知、网络数据和用户信息保护、突发事件应急响应以及安全合规等方面需求迫切。
　　2018年，数据泄露事件的数量和规模呈增长态势。据统计，2017年数据泄露事件达26亿个，是2016年的近两倍，而2018年前半年的泄露数据数量已超过2017年全年的泄露数据总量。这些数据泄露事件对个人信息、企业经营、产业经济、社会稳定、国家安全等都产生了破坏性影响。数据安全问题不仅量级上呈增长态势，其严重程度也从之前的隐私信息泄露问题发展为事关经济安全、民生安全、国家安全的重大问题。随着政务信息共享、国家大数据战略的推进、数字经济与传统经济的深度融合，数据安全已成为国家安全的生命线，数据的重要性前所未有，其受到的风险挑战也日趋严峻。
　　（二）公司发展战略
　　全面贯彻党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神，聚焦网络安全，服务科技强国、网络强国、数字中国、智慧社会等国家重大战略，以保障网络空间安全为目标，着力打造以密码技术为核心的新网络安全技术与产品体系，构筑以全球化营销服务平台为支撑的新网络安全服务体系，通过产业和资本双轮驱动促进企业规模化发展和高质量发展，打造世界一流的网络安全服务能力和体系，成为国内领先、国际知名的网络安全综合服务提供商。
　　公司本着强化能力、优化业务、深化管理、创新发展的总体思路，以创新驱动、打造平台、融合发展为发展战略，继续坚持以网络信息安全为核心领域，持续构建以密码技术为核心的网络安全技术能力，进一步强化以业务为中心，建设主业突出、管理高效、适应市场化运作需求、可持续发展的现代化企业，从安全集成商和系统集成商向网络安全综合服务提供商转变。
　　1、深耕传统电子政务市场，推动政务外网建设
　　加强政府业务市场策划能力和顶层示范工程建设，充分发挥政府市场品牌影响力、行业策划牵引力、顶层项目辐射力、系统总体能力、方案支撑能力，引导政府业务发展方向，形成顶层示范工程和影响力，辐射全国政府行业市场。围绕互联网+政务服务、全国在线政务服务平台建设，布局商用密码、网络安全产品、网络安全服务等业务，通过参与国家及各地政务信息系统整合共享数据安全规划及安全防护体系建设，形成政务数据安全方面的业务体系。
　　2、强化商用密码领跑能力，巩固商密领域行业优势
　　紧密围绕商用密码技术、网络安全、终端安全、数据安全、应用安全、内容安全和管理安全，努力构建技术先进、功能完善、种类丰富的齐套产品线。强化商用密码与信息系统的深度融合，打造高安全密码云服务，积极拓展5G与物联网、工业控制、公共视频监控、融合通信等领域的密码应用，努力开拓国际市场，成为金融、交通、电信运营商等重要市场的商用密码产品第一品牌。
　　3、加快推进移动互联网安全业务，积极拓展安全运维服务
　　与终端厂商、运营商合作，面向行业应用、基于安全手机及公司核心安全产品，打造安全移动办公解决方案，为行业及企业用户提供安全移动办公平台，并重点在电子政务外网、纪检监察、政法、大型企业等行业推广应用。围绕“整体安全、全面保障、专业服务”的总体目标，以国家政策标准规范为指导，以态势感知与监测预警和安全运营两大平台为支撑，为用户提供持续有效的网络安全整体保障服务。
　　未来，卫士通公司将依托长期以来在政府、军工、金融等优势行业的积累和能力，聚焦网络安全主业，不断提升核心技术能力和自身产品效力，继续保持行业领先地位。在国家商用密码创新发展政策指引下，与产业伙伴一起，持续开展商用密码技术创新和应用创新，围绕金融、能源、互联网+政务服务、央企、智慧城市、物联网等重点行业或领域，持续构建以密码技术为核心的网络安全体系，更好服务于网络强国、数字中国、智慧社会等国家重大战略。
　　（三）经营计划
　　2019年，公司将牢牢抓住建设网络强国，发展网信事业的历史机遇，集中精力聚焦网络安全主业，进一步发挥公司在密码和网络安全领域的积累和优势，不断提升核心技术能力和市场竞争力。2019年具体经营计划如下：
　　1、落地十三五规划目标，发挥规划的指引作用
　　落实公司“十三五”规划目标的落地，明确公司年度工作目标，以创新驱动、打造平台、融合发展的指导思想，促进公司转型和创新发展。一是通过科技创新实现技术领先，打造核心产品体系，通过商业模式创新构建新的业务模式和盈利模式，通过管理创新建成有活力、高质量发展的企业实体。二是着力打造中国网安民营营销平台和在线安全服务运营平台，用好资本平台、支撑资源整合。三是主动以安全融合信息系统，通过广泛合作，聚合IT资源，延伸业务线，构建合作共赢的产业生态圈，实现公司从信息安全企业向网络安全企业的转型与融合发展。
　　2、加强市场牵引和业务策划，驱动公司高质量发展
　　围绕市场一盘棋的市场工作思路，进一步强化全员服务市场、支撑市场的意识，提升市场顶层策划和整体运作能力。
　　一是强化业务策划，加强政府业务、商密业务、央企整保、移动互联网安全等一批重点业务策划和整体推进，驱动公司市场拓展、解决方案、产品等工作。
　　二是加强行业营销部门与区域营销部门的协同，以行业市场为牵引，强化行业顶层策划，以面向行业应用的解决方案为支撑，全面拓展政府、军工、金融、能源、政法、网信、经信等重要行业市场。
　　三是大力推进产业合作和渠道体系建设，一方面引入核心技术和产品以丰富公司解决方案能力和综合网络安全服务能力，另一方面通过与合作伙伴、销售渠道广泛合作，提升公司自有产品的应用能力，从而促进公司自主产品销售。
　　3、鼓励技术创新，集中资源打造精品
　　主动关注、支持、赋能新业务发展，快速响应、快速迭代，更好地适应“云物移大智”日新月异的时代需求。
　　依托摩石实验室、研究院、国信卫士研究院等研究机构，开展密码算法、关键安全技术、基础软硬件等基础研究，构建网络安全领域的基础及关键技术能力；聚焦云安计算、大数据、移动互联网、物联网、智能制造、人工智能等领域的应用需求，不断提升密码技术应用能力，打造拳头产品，引领行业高端，彰显技术实力。
　　通过市场牵引和技术创新双轮驱动建设产品研发体系，关注客户需求，加快市场响应速度，缩短产品开发周期，降低开发成本。实施精品计划，集中研发资源，重点打造商用密码、移动互联网安全、信任服务、安全服务等产品精品，提高公司精品的市场占有率。
　　4、聚集产业资源，提升网络安全生态构建能力
　　坚持目标导向，围绕业务和目标匹配相关资源。在内部，通过业务整合，优化资源配置，强化公司主要业务在网络安全产业的规模运作能力，关注公司品牌形象和影响力提升；在外部，增强网络安全产业的号召力和资源吸附力，主动开展与产业链上下游企业合作，抱团共促网络安全产业发展、提升网络安全产业供给能力。通过产业与资本双轮驱动，促进公司高质量、高速度的发展。
　　5、提质增效，防风险，控成本，提高公司运行效率
　　加强企业的风险防控能力建设，从制度、管理、分析、预防、监督多个维度着手，全面提升企业风控能力，将风险防控工作从事后处理向事前布控转移，加强过程督查，主动发现漏洞及时堵漏并举一反三完善制度。加大全员成本控制意识，合理规划资源投入，坚持目标导向，做好投入产出分析，体现管理价值。进一步完善内部管理制度，职能管理部门遵循“放、管、服”原则对制度流程进行优化，做好制度的执行和效能监察。
　　6、优化人力资源结构，完善激励机制，创造企业源动力
　　聚焦业务重心，优化人才布局，持续完善良好的人才引进培养及使用机制；完善激励模式，让人才有职权、有地位、有保障、有激励，充分发挥各类人才的价值作用，为实现公司战略愿景提供坚实的人才保障和智力支持。
　　7、全面提升政治站位，发挥党建引领作用，提升企业凝聚力
　　继续深入学习贯彻党的十九大精神，以“新时代党的建设总要求”为纲领，坚持党的领导和加强党的建设，落实党委“把方向、管大局、保落实”的根本要求，加快构建改革发展与党建一体化推进工作格局，为公司改革发展提供坚强有力的政治保证和组织保证。深入学习贯彻“新云湖会议”精神、认真对标中国电科新时代党建工作体系要求，明确任务清单，牢记卫士通成立之初就有着“志存高远”的基因，强化责任意识和担当意识，发挥“团队尊重”的核心价值观，真心实意听取员工意见，发自内心地关心员工的困难，真正把员工活力激发起来，提升卫士通全体员工的凝聚力和向心力。
　　8、持续关注安全保密，强化质量管理工作
　　安全保密是公司管理的重中之重，安全保密是公司业务的基础，狠抓保密工作责任落实，加大保密责任落实监管力度，强化责任追究制度，做到有责必履职、失职必追责。同时，构建公司全面质量管理战略，提升整体竞争能力与产品服务质量，使公司质量水平迈上新台阶。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术创新风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对卫士通业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　卫士通的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。 收起▲

　　一、概述
　　2018年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入59,819.28万元，较上年同期增长5.86%；归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元，亏损金额较上年同期减少25.07%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。电子政务方面，上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》，中标多家单位的集成、运维等业务。智慧... 查看全部▼

　　一、概述
　　2018年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入59,819.28万元，较上年同期增长5.86%；归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元，亏损金额较上年同期减少25.07%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。电子政务方面，上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》，中标多家单位的集成、运维等业务。智慧政法方面，在法院市场，目前全国已有多个试点项目已经采用公司解决方案。商用密码方面，承担交通部相关研究课题，积极推广《第三代社保卡统一密码应用及服务解决方案》、《国密算法改造解决方案》、《电力监控装置解决方案》。央企整保方面，招商局整体保障服务按计划推进中，另与多家央企签署战略合作协议和整体保障服务合同。移动互联网方面，与华为合作的Mate10安全手机已经完成商密鉴定。卫士云方面，目前已完成安全云平台环境部署，进入试运行阶段；卫士云网站防护系统已为中国电科、招商局数百个网站提供安全保障。
　　在技术与产品方面，公司根据产品交付模式的差异，成立了产品线、事业部、子公司等不同研发管理模式的研发实体部门，并建立了差异化考核办法。上半年，公司加强关键技术和前沿技术的研究，承担了工控安全核高基课题、5G安全总体及产业化、移动终端关键技术等科技部课题，并参与多个标准编写；承担“网安飞天”安全云平台产品的总体及应用研究，参与“网安飞天”安全云平台产品的研制。产品研制方面，上半年共20款产品获得资质证书，完成网络安全管控与态势感知系统、云服务器密码机、云密码资源池管理平台、Mate10尊御安全手机等多项产品发布。
　　在企业管理方面，公司以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则，进行组织机构优化调整。市场营销方面，采用事业部+区域营销平台模式，成立六大区域营销平台，形成以行业事业部为中心，以区域为营销服务主体，区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面，实行产品线模式，提升产品化能力，加强产品前端市场和后端研发的衔接。本次组织机构的优化调整，进一步缩短指挥链，增强对一线营销的反应速度，提升了公司效率和员工积极性。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。
　　公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　三、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链覆盖
　　公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，优化了公司在信息安全产业中的布局。
　　2、密码技术的深厚积淀
　　密码技术是信息安全的核心技术，卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平，多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期的安全集成与服务能力
　　公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西南、西北、华东、华南、四川六大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处和政府、金融、能源、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续并不断提升的技术创新能力
　　公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　信息安全行业是一个人才稀缺的行业，卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外，公司被定点为国家“博士后流动工作站”，并与国内知名高校长期合作，通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制，从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作，建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
　　7、完备的信息安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、安防一级资质和信息安全服务二级资质等。
　　8、强有力的资源支持
　　实际控制人中国电科和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力，对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。 收起▲