卫士通
002268

　　一、概述
　　2018年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入59,819.28万元，较上年同期增长5.86%；归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元，亏损金额较上年同期减少25.07%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。电子政务方面，上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》，中标多家单位的集成、运维等业务。智慧... 查看全部▼

　　一、概述
　　2018年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入59,819.28万元，较上年同期增长5.86%；归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元，亏损金额较上年同期减少25.07%。
　　市场开拓方面，公司继续巩固在传统优势行业的市场地位，进一步提升市场竞争力；同时，公司不断加大资源投入，加强新市场开拓和新业务策划，大力培育公司发展新动能。电子政务方面，上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》，中标多家单位的集成、运维等业务。智慧政法方面，在法院市场，目前全国已有多个试点项目已经采用公司解决方案。商用密码方面，承担交通部相关研究课题，积极推广《第三代社保卡统一密码应用及服务解决方案》、《国密算法改造解决方案》、《电力监控装置解决方案》。央企整保方面，招商局整体保障服务按计划推进中，另与多家央企签署战略合作协议和整体保障服务合同。移动互联网方面，与华为合作的Mate10安全手机已经完成商密鉴定。卫士云方面，目前已完成安全云平台环境部署，进入试运行阶段；卫士云网站防护系统已为中国电科、招商局数百个网站提供安全保障。
　　在技术与产品方面，公司根据产品交付模式的差异，成立了产品线、事业部、子公司等不同研发管理模式的研发实体部门，并建立了差异化考核办法。上半年，公司加强关键技术和前沿技术的研究，承担了工控安全核高基课题、5G安全总体及产业化、移动终端关键技术等科技部课题，并参与多个标准编写；承担“网安飞天”安全云平台产品的总体及应用研究，参与“网安飞天”安全云平台产品的研制。产品研制方面，上半年共20款产品获得资质证书，完成网络安全管控与态势感知系统、云服务器密码机、云密码资源池管理平台、Mate10尊御安全手机等多项产品发布。
　　在企业管理方面，公司以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则，进行组织机构优化调整。市场营销方面，采用事业部+区域营销平台模式，成立六大区域营销平台，形成以行业事业部为中心，以区域为营销服务主体，区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面，实行产品线模式，提升产品化能力，加强产品前端市场和后端研发的衔接。本次组织机构的优化调整，进一步缩短指挥链，增强对一线营销的反应速度，提升了公司效率和员工积极性。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。
　　公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　三、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链覆盖
　　公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，优化了公司在信息安全产业中的布局。
　　2、密码技术的深厚积淀
　　密码技术是信息安全的核心技术，卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平，多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期的安全集成与服务能力
　　公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西南、西北、华东、华南、四川六大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处和政府、金融、能源、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续并不断提升的技术创新能力
　　公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　信息安全行业是一个人才稀缺的行业，卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外，公司被定点为国家“博士后流动工作站”，并与国内知名高校长期合作，通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制，从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作，建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
　　7、完备的信息安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、安防一级资质和信息安全服务二级资质等。
　　8、强有力的资源支持
　　实际控制人中国电科和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力，对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。 收起▲

　　一、概述
　　2017年，网络攻击威胁纷繁复杂，敲诈勒索软件危害波及全球；面对网络安全领域的各类新风险和新挑战，世界各主要国家纷纷开启网络治理升级模式，不断优化顶层设计，推动网络空间立法向细分领域纵深推进；《网络安全法》正式实施，十九大报告深入阐述网络安全问题，从国家层面带动网络安全行业发展；多发的安全事件和升级的安全挑战正在成为驱动产业发展的重要力量，全球对网络安全的重视程度达到了空前的高度，政府端、企业端同时发力，网络信息安全市场需求不断被开启，市场规模持续增长。
　　报告期内，卫士通紧紧围绕网络强国战略和网信事业发展需要，在公司董事会和管理层的带领下，继续加大技术投入，深挖传统市场，... 查看全部▼

　　一、概述
　　2017年，网络攻击威胁纷繁复杂，敲诈勒索软件危害波及全球；面对网络安全领域的各类新风险和新挑战，世界各主要国家纷纷开启网络治理升级模式，不断优化顶层设计，推动网络空间立法向细分领域纵深推进；《网络安全法》正式实施，十九大报告深入阐述网络安全问题，从国家层面带动网络安全行业发展；多发的安全事件和升级的安全挑战正在成为驱动产业发展的重要力量，全球对网络安全的重视程度达到了空前的高度，政府端、企业端同时发力，网络信息安全市场需求不断被开启，市场规模持续增长。
　　报告期内，卫士通紧紧围绕网络强国战略和网信事业发展需要，在公司董事会和管理层的带领下，继续加大技术投入，深挖传统市场，持续拓展新市场新业务，大力打造发展新动能，不断提升企业管理水平。通过全体员工的共同努力，2017年实现营业总收入213,711.50万元，同比增长18.80%；实现归属于上市公司股东的净利润16,905.49万元，同比增长8.54%；报告期末公司资产总额575,357.79万元，同比增长57.65%；归属于上市公司股东的所有者权益429,578.59万元，同比增长188.49%。
　　报告期内开展的主要工作如下：
　　1、继续发力传统优势市场领域，进一步提升市场竞争力
　　在电子政务市场，在国家电子政务网络建设中取得重大突破，为全国市场的拓展带来了良好的示范效应，在多个省市争取或参与了电子政务网络建设；承担了多家部委安全集成建设，并在信任服务、综合监管等产品占有率上领先竞争对手。在智慧政法领域，系统推进检察、法院、司法、公安等行业领域市场拓展和信息化建设项目，在多个省市开展了电子检务项目建设，专项推进智慧法院建设，持续挖掘公安、司法业务需求以拓展新业务。在电力市场，新一代电力纵向加密装置全面推广，实现销售收入过亿元，市场占有率超过40%。
　　2、加大资源投入，着力新市场开拓和新业务策划
　　一是重点推进央企网络信息安全整体保障业务专项工作，完成中央企业网络安全总体方案，中标招商局集团网络信息安全整体保障服务项目，承担中国电科集团整体保障任务和成员单位网站防护任务，出色地完成近30家政府网站的十九大保障任务。二是强力推进金融及重要领域密码应用推进工作，加强公司商用密码能力宣传，重点争取试点项目，尤其是金融领域在维护原国有银行、股份制银行市场的基础上，加强了保险、证券、区域银行、第三方支付公司的市场开拓。三是持续拓展移动互联网安全市场，继续深化与中国移动等战略伙伴的合作，以行业需求为牵引，成功拓展公安、检察、监狱、戒毒、央企、中小企业等行业市场，橙讯安全邮已成功为电科集团5000多用户提供服务。四是持续谋划“互联网+政务服务”业务，参与国家相关平台、保障体系、安防工程顶层设计，策划了相应解决方案和产品，为后续项目争取奠定了坚实基础。五是不断探索和谋划新业务领域，开展了云安全服务、物联网安全等方面的市场研究和业务策划。
　　3、研发与产品化方面
　　2017年，公司大力强化市场和产品研发的融合，进一步加强科研和技术创新方面的经费保障，优化产品布局，着力提升产品快速开发和响应能力，相继组建成立了安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　公司全年共进行新产品论证20余个，在研产品近60款，发布新产品16款，40余项产品获得相关资质证书。同时，公司积极参与相关国家课题研究及标准制定，承担了国家科技重大专项研究，牵头了多项标准制定，全年累计参与超过15个国家或行业标准的编写。
　　4、管理提升与创新方面
　　2017年，公司启动以市场为牵引、以业务为主线的体制机制改革，着力提高运行效率。优化了目标考核体系，逐步构建起以目标、业绩为导向的绩效考核体系；持续推进全面预算管理、内部控制体系建设、价值链管理、资金管理和财务信息化建设；加强员工培训，持续加大高端人才的引进力度，优化员工结构；提高产品质量及管理质量；完善审计纪检风险管控及保密管理体系；完成面向智慧企业的新一代信息系统建设总体规划；构建公司党的建设、企业文化和竞争优势同步提升的“三位一体”党建工作格局，为公司发展提供强有力的思想、政治和组织保障。
　　5、顺利完成非公开发行股票工作，积极推进募投项目建设
　　公司于2017年3月22日向中国网安、四川省集成电路和信息安全产业投资基金、建信基金等7名特定对象以非公开发行股票的方式发行人民币普通股（A股）91,436,672股，发行价格29.45元/股，共募集资金总额2,692,809,990.40元，扣除发行费用30,478,275.34元后，实际募集资金净额2,662,331,715.06元。报告期内，公司按计划积极推进新型商用密码系列产品产业化及国际化项目、安全智能移动终端及应用服务产业化项目、国产自主高安全专用终端项目、面向工业控制系统和物联网的系列安全芯片项目及行业安全解决方案创新中心项目等五个募投项目的建设，为公司在北京的平台能力建设以及新业务布局、新动能打造、新产品开发提供了坚实的基础保障。

　　二、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链覆盖
　　公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，优化了公司在信息安全产业中的布局。
　　2、密码技术的深厚积淀
　　密码技术是信息安全的核心技术，卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平，多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　3、全生命周期的安全集成与服务能力
　　公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、央企、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过北方、西南、西北、华东、华南、四川六大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处和政府、金融、能源、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、持续并不断提升的技术创新能力
　　报告期内，公司相继组建成立了安全服务事业部、安全云平台工作组，5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全等专项推进组，强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
　　6、稳定的核心人才队伍
　　信息安全行业是一个人才稀缺的行业，卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外，公司被定点为国家“博士后流动工作站”，并与国内知名高校长期合作，通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制，从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作，建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
　　7、完备的信息安全资质体系
　　公司具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、安防一级资质和信息安全服务二级资质等。
　　8、强有力的资源支持
　　实际控制人中国电科和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力，对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。

　　九、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　网络与信息化快速发展，移动互联网、大数据、云计算等各种新技术、新应用、新场景不断萌生，工作和生活愈加便利的同时，安全形势也愈发严峻。网络安全事件多发、升级，无论是政府、企业还是个人都无法置身事外。世界各国掀起了网络安全热潮，新技术、新产品创新活跃，人工智能的创新应用成为网络安全技术发展的一大亮点，基于生物特征的身份认证技术发展迅速，网络安全与IT技术的深度融合促使产品不断迭代更新。未来，创新将依然是产业发展的主旋律，网络信息安全产业也将随之进入高速增长期。
　　（1）针对关键基础设施的网络攻击将愈演愈烈
　　2017年5月，勒索软件WannaCry在全球范围内大规模爆发，150多个国家或地区超过30万台电脑感染此病毒，教育、医疗、电力、能源、银行、交通等多个行业受到攻击，造成损失达80亿美元。6月，“暗云Ⅲ”病毒在全国范围内发起攻击，银行、民航等重要信息系统、电信、医疗、教育等行业遭受重大损失；Petya勒索病毒在乌克兰爆发，该病毒最早攻击了乌克兰政府，后蔓延至乌克兰银行、国有能源公司、邮政系统、地铁系统、航空机场和最大的电信公司，多国敏感行业设施也遭受到不同程度的网络攻击，其负面影响危害全球。可以预见，2018年，针对关键基础设施的网络安全攻击将愈演愈烈，攻击目标将延伸到关键基础设施更广泛的领域。
　　（2）互联网与传统产业、传统应用与服务融合引发的安全威胁更为复杂
　　随着我国“互联网+”战略的深入推进，我国几乎所有的传统行业、传统应用与服务都在被互联网改变，“互联网+”模式给各个行业带来了创新和发展机会。在融合创新发展的过程中，传统产业封闭的模式逐渐转变为开放模式，也将以往互联网上虚拟的网络安全事件转变为现实世界安全威胁。2018年4月11日，Facebook在美国国会作证时证实，承认有8700万用户数据被政治咨询公司“剑桥分析”不当利用，鉴于这次用户数据隐私泄露事件的用户数量之大，Facebook可能面临美国联邦贸易委员会最高7.1万亿美元的罚款。
　　传统互联网安全与现实世界安全问题相交织引发的安全威胁更为复杂，产生的后果也更为严重。尤其是“互联网+政务服务”安全，是国家安全的重要组成部分。随着互联网模式不断创新、线上线下服务融合加速、公共服务线上化步伐加快，电子政务实现了快速发展，越来越多的政务系统、业务、数据连接到互联网、部署到云平台上。截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，其中在线政务服务用户规模达到4.85亿，占总体网民的62.9%。如何兼顾电子政务创新和安全，确保电子政务的顺利开展，未来将是各国关注的重点。
　　（3）物联网安全风险将愈发严重
　　2017年以来，物联网恶意软件对物联网设备发起的攻击比去年同期相比增长了280%，物联网僵尸网络规模不断扩大，并加速进入威胁扩张期。随着物联网的快速发展，越来越多的设备被连接到互联网上，任何联网智能设备都可能成为网络攻击入口，这类攻击隐蔽性更强，产生的影响和威胁更大，未来必将给全球的网络安全发展埋下巨大的隐患。随着物联网技术逐渐运用于运营技术领域以及制造厂当中，工业设备已经全面联网，它们之间的联系比以往任何时候都要紧密，一旦黑客入侵成功，也令它们更加脆弱，不仅造成声誉损失，还可能带来责任问题。所以，对于工业物联网行业来说，安全更加至关重要，需要加大在网络安全上的投入，以控制潜在的安全风险。2018年，会有更多的网络安全公司开始涉足物联网领域，提出安全解决方案。
　　（4）机器学习、人工智能等互联网新技术是一把双刃剑
　　随着人工智能和机器学习技术的不断成熟，其新应用将带来前所未有的新隐患和新风险。智能恶意软件开始逐渐成为国家网络空间安全治理的重点领域，从威胁影响来看，融合机器学习的智能恶意软件具有更强的危害性。一方面，能对目标实施精准攻击，成功率更高。机器学习与人工智能技术支持下的基于大量的人口统计数据以及人群心理数据算法，可以开展只针对特定目标的网络攻击，这些攻击不仅能够针对关键基础设施的管理人员，还能针对社会大众发动舆论攻势。另一方面，系统化布局攻击行动，破坏力更大。机器学习技术能够赋予恶意软件自组织的能力，通过系统化地感染核心设备，进而实现系统完全瘫痪，甚至导致攻击目标难以修复。与此同时，人工智能和机器学习的快速发展也将带动网络安全技术的变革升级，推动网络安全防护从被动转变为主动，真正做到“全天候全方位感知网络安全态势”。越来越多的网络安全企业将使用机器学习和人工智能技术提高网络安全性能、检测并防范新兴复杂威胁，使网络威胁监测手段更加自动化并且更加先进，以帮助企业提升检测的成功率，在造成重大损失之前及时发现隐蔽的网络攻击企图，并大幅减少误报的数量。
　　（5）基于生物特征的身份认证技术发展迅速
　　身份认证是网络安全最基础、最核心的技术，可以说是网络安全防护的第一道安全门。正因为是第一道门，身份认证也是黑客攻击的重灾区。常用的身份认证方式有口令、Pin码、USBkey、生物特征识别以及多种认证方式的结合等。近年来，身份认证技术不断发展，以适应不同应用场景的需求。由于生物特征具有唯一性、不可抵赖性等特点，基于生物特征的身份认证技术在很多领域得到了创新应用。在iPhone和安卓设备中的指纹识别功能大获成功之后，苹果公司推出了最新的Face ID技术，使被他人解锁的概率从万分之一降低到了百万分之一；微软公司正在研发增强版的虹膜安全解决方案，利用相机捕捉不同角度的虹膜信息并创建数据，以期在Windows系统推广此功能。随着身份识别与安全问题的重要性与日俱增，市场对性能强大、可靠性高的生物识别系统的需求也将出现暴涨。未来，传统的密码验证方式方法将逐渐远离大众视野，我们将迎来更多的生物识别技术，以更好地保护我们的系统安全。
　　（6）网络安全需求不断延伸，安全服务将引领产业未来
　　长期以来，安全服务作为安全产品的附赠品、附加品，其重要性及价值往往被严重低估。但随着云计算技术的普及应用，云安全能力日益受到重视，并逐渐成为衡量和选择云服务商的重要因素，云防火墙、云审计、DDoS攻击防御等云安全服务快速发展，网络安全服务的价值逐步得到认可，基于自动化、远程化、智能化的威胁监测、威胁情报等新兴服务模式逐步试点应用。网络形态的转变，倒逼安全产品加速向服务形态转型，步入软件定义的时代，将催生更加繁荣的安全服务市场。据统计，目前我国安全服务产业规模仅占网络安全产业的11%，远低于全球安全服务产业62.5%的占比。随着网信事业的快速发展、工业化和信息化的深度融合，安全服务市场将牵引网络安全产业的未来发展。
　　（二）公司发展战略
　　围绕党的十九大精神和网络强国、网信事业总体发展要求，公司坚持质量第一、效益优先，努力实现国内卓越、世界知名信息安全领军企业的战略目标，致力于成为国内最大的网络与信息安全综合服务提供商、具有国际竞争力的商用密码龙头企业、移动互联网安全服务首选品牌、安全芯片知名品牌。
　　公司将围绕强化能力、优化业务、深化管理、创新发展的总体思路，继续坚持以网络信息安全为核心领域，强化核心技术创新、安全解决方案、专业服务保障等三大能力，做强产品、解决方案、服务三大业务，全力开拓政府、行业、企业、互联网、国际等市场，实现从密码和传统信息安全向安全引领的信息产业转变、从政策驱动向技术创新驱动转变、从项目研发为主导向产品研发为主导转变、从安全集成商和系统集成商向行业解决方案提供商转变。
　　1、深耕传统电子政务市场，探索突破“互联网+政务服务”等新领域新模式
　　采取“合作共赢、重点突破”的发展策略，深耕电子政务传统优势市场，开拓互联网+政务服务、网络监管与管控等新市场。借助长期积累的客户资源，依托专业的集成服务能力，强化与相关主管部门的接洽合作，充分利用公司各研发部门的研究成果，积极参与标准规范建设，推动新产品在政务外网的应用，突破以云安全为特色的安全监管和服务业务。推行“互联网+政务服务”新模式，建立“互联网+政务服务”可信的信任服务体系、安全保障体系。
　　2、大力推进行业商用密码应用，优化完善公司商密业务体系
　　立足于政府、金融、电力等核心行业，围绕国密算法落地、移动支付、一卡多应用、数字货币等具体需求，全力争取银行国密算法替代试点项目，加强银行应用安全业务开拓，拓展金融领域安全服务市场；以提升能源行业信息系统自主可控的安全防护能力为目标，推进能源行业重要信息系统统一的密码基础设施建设，加快密码应用设备和系统升级换代。拓展交通、卫生、石油石化、教育、税务、社保等新行业商用密码应用的产品和解决方案，积极探索信任和身份认证服务、货币数字化服务运营平台、安全云密码等基于商用密码的延伸服务业务。
　　3、深化实施军民融合战略，打造中国网安军民融合平台
　　积极落实国家军民融合发展战略，充分利用三十所信息安全与通信保密领域深厚的技术积累，促进中国网安内部形成深度高效的军民融合发展格局，占领信息安全领域领头羊位置。围绕云计算、大数据、物联网、监测预警、无线宽带集群、智慧园区等需求，促进公司基础密码产品、信息安全产品、安全信息系统等民用技术产品的应用推广。
　　4、深入拓展移动互联网安全业务，稳步开展安全服务及安全运营
　　瞄准移动互联网安全消费、安全智慧生活、媒体安全等市场，开展产品提供和互联网安全服务业务，发展适合渠道销售的信息安全产品和安全信息系统。面向党政、行业市场提供安全手机、安全应用部署平台和移动安全解决方案；以安全手机和安全移动办公业务为支点，提供个性化安全产品和特色应用；同时为安全支付、电子医疗、移动银行等业务提供安全虚拟运营服务。
　　（三）经营计划
　　2018年，公司将继续以战略发展规划为牵引，持续优化业务结构，加强新市场开拓，增强新产品研发，打造公司发展新动能，通过加强风险管控、降低运营成本等手段，提升公司的经营管理质量。2018年具体经营计划如下：
　　1、优化战略规划，做好行动计划制定
　　结合网络安全行业内外部发展环境和公司竞争策略，进行公司十三五发展规划的年度优化调整，进一步明确目标、统一认识、统一行动纲领。加强战略规划的执行落地和任务分解，制定具体的行动计划保障公司规划的有效延展、可执行、可考量。
　　2、夯实优势业务，加强新业务孵化能力
　　巩固电子政务、金融、电力等行业的传统优势地位，推进央企网络信息安全整体保障、重要领域商用密码应用推进、军民融合、移动互联网安全、互联网+政务服务、物联网安全、卫星通信安全、国际化业务的深入开展，助力公司业务结构的优化升级。
　　3、打造精品，大力提升技术研发与产品化能力
　　以市场为中心，以产品化为重点，关注市场需求，加快市场响应速度，缩短产品开发周期，降低开发成本，提高产品稳定性和可服务性，打造具有市场竞争力的产品。重点打造网络安全管控与态势感知系统、信任服务系统、网络安全产品、金融及电力密码产品、安全云平台、安全移动办公系统、安全芯片、密码模块和国产化系列产品。
　　4、聚焦人才引培，建设结构合理的人才队伍
　　根据公司业务发展需要，结合人力资源现状，完善市场化选人、育人机制，完善促进业务发展的人员考核评价机制，完善具有行业竞争力的激励约束机制。重点培养潜力好、有意愿和公司共同发展的领军人才、复合型人才，加强对青年人才的提拔重用，优化人才结构，打造一支结构合理、业务精良、勇于开拓的人才队伍，为公司持续快速发展提供人才源动力。
　　5、优化机制体制，整体提升企业经营质量
　　建立更加良性的目标管控和考核模式，以利润和现金流为中心，重点进行事业部、产品线和子公司的经济目标管控。完善市场化的分配机制，营销部门和产品线建立以利润为基础的分配机制，完善对公司绩效贡献突出、知识价值增加明显员工的激励途径，营造鼓励市场开拓和科技创新的良好氛围。
　　6、加强品牌建设，打造共同发展的良好生态
　　2018年将加大策划市场宣传工作，通过线上线下、触屏纸媒的多屏传播和多维互动，有效整合公司内外部宣传资源，形成更加贴合市场、更加具有活力的品牌传播态势。结合公司重点业务、重点市场和产品，主动策划大型市场推广活动，与行业主管单位共同策划具有针对性的技术论坛和新产品发布，对业务及产品进行精准传播，打造共同发展的良好生态。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场风险
　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　随着互联网在各领域各行业的渗透，网络安全也在不断扩大应用领域，物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求，倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求，将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求，加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究，以保障公司的可持续发展。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。 收起▲

　　一、概述
　　2017年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的信息安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入56,507.99万元，较上年同期增长18.45%；由于公司募投项目投入加大、引进高级技术人才导致同期费用上升等原因，归属于母公司所有者净利润-12,443.32万元，较上年同期下降226.78%。
　　在市场开拓方面，公司坚持以行业为主线，加强业务统筹，继续巩固优势市场，加强新市场拓展，形成在多个行业领域的竞争优势。上半年成功中标国家电子政务网络中央网络平台多个系统建设项目，在网信办、智慧交通、电力纵向加... 查看全部▼

　　一、概述
　　2017年上半年，公司经营层和全体员工在董事会的指引下，紧跟新形势下的信息安全行业政策和市场趋势，围绕公司战略布局和年初制定的经营计划，有条不紊地开展各项业务，实现营业收入56,507.99万元，较上年同期增长18.45%；由于公司募投项目投入加大、引进高级技术人才导致同期费用上升等原因，归属于母公司所有者净利润-12,443.32万元，较上年同期下降226.78%。
　　在市场开拓方面，公司坚持以行业为主线，加强业务统筹，继续巩固优势市场，加强新市场拓展，形成在多个行业领域的竞争优势。上半年成功中标国家电子政务网络中央网络平台多个系统建设项目，在网信办、智慧交通、电力纵向加密、国家扶贫工程等市场接连取得新的突破。公司VPN、交换机等多款产品入围《中央国家机关2017-2018信息类产品协议供货采购名录》，成功入选CNCERT网络安全应急服务省级支撑单位，使得公司市场地位和品牌知名度大幅提升。
　　在技术与产品方面，公司研究院、商用密码实验室等技术研究部门重点开展云计算密码应用、大数据智能分析、5G密码应用、新型密码算法、移动互联网安全、自主可控等核心技术研究，夯实技术基础，为未来发展注入新动能。公司积极推行产品经理制度，有效推动研发管理模式从项目管理型向产品管理型转变，实现产品从策划、研发、试点示范到推广应用的全生命周期规范管理。
　　在企业管理方面，公司根据业务不断壮大的发展需求，结合外部管理咨询机构的建议，实施了以市场为牵引，业务为主线的体制机制改革和组织机构优化，完善管理制度，优化审批流程，集中管理资源，加强一体化运作。新组织机构经过近半年运行，改革效果初步显现，有效提高了业务运行效率，进一步提升了服务保障能力，为公司实现十三五战略目标提供组织机制保障。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自成立以来一直致力于信息安全领域的技术研究及产品开发，经过近20年的耕耘，公司从密码技术应用持续拓展，已形成密码产品、信息安全产品、安全信息系统三大信息安全产品体系，同时，基于ISSE体系框架，为党政、军工、能源、金融以及军队等用户提供以“安全咨询、风险评估、运维与应急响应”为主要内容的信息系统全生命周期的安全集成与运营服务。
　　1、密码产品。密码产品指采用密码技术对信息进行加密保护或者安全认证的产品。经过多年的发展，公司已经形成包括密码芯片、密码模块、密码设备和密码系统在内的全系列密码产品。
　　2、信息安全产品。公司的信息安全产品涵盖网络安全、主机安全、数据安全、安全应用及安全管理等多个领域。
　　3、安全信息系统。卫士通近年来积极践行安全与应用紧密融合的思路，形成了移动通信安全产品、安全办公产品、自主高安全产品等三大类安全信息系统产品。
　　4、安全集成与运营服务。公司依托强大的技术支持和营销网络为各层次用户提供的咨询、规划、设计、实施和运维的全生命周期安全支持与运营服务。

　　三、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链覆盖
　　公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链，并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力，优化了公司在信息安全产业中的布局。
　　2、密码技术的深厚积淀
　　密码技术是信息安全的核心技术，卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平，多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等，奠定了公司的行业领导地位。
　　3、全生命周期的安全集成与服务能力
　　公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、军队、军工、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
　　4、辐射全国的市场营销网络
　　公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系，通过西部、北方、华东、华南四大区域营销服务中心及下设的20余个办事处和金融、能源、政务、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络，进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
　　5、稳定的核心人才队伍
　　信息安全行业是一个人才稀缺的行业，卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外，公司被定点为国家“博士后流动工作站”，并与电子科技大学长期合作，通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制，从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作等策略建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
　　6、完备的信息安全资质体系
　　公司具有商密产品研发、生产、销售定点企业资质，涉密计算机信息系统集成资质（甲级）、计算机信息系统集成一级资质、智能建筑设计施工双甲资质、安防一级资质和信息安全服务二级资质等。
　　7、强有力的资源支持
　　实际控制人中国电科集团和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力，对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　国外大型IT公司、网络厂商及安全企业正在加大进入中国市场的力度，同时，国内信息安全企业竞争加剧，市场竞争环境日趋复杂，可能会带来价格下滑、服务质量要求提高、市场份额难以保持等风险。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。
　　2、技术风险
　　信息技术突飞猛进，网络攻防技术日新月异。安全企业纷纷针对量子通信安全技术、拟态安全、通讯导航、安全可信、区块链、自主可控等新技术进行积极探索，并取得了积极进展。在新技术创新与应用越来越快的环境下，如果未来公司技术研发方向发生偏离，或技术研发成果无法快速应用于市场，将对公司业务发展造成不利影响。公司将做好行业技术的前瞻性研究并保持技术创新、应用能力，做到矛愈利、盾更强，以顺利实现转型与突破。
　　3、财务风险
　　在应收账款方面，公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、军工、金融、电力等行业客户，客户有很强的履约能力，应收账款总体质量较好，整体违约概率较低，但是，报告期内应收账款有所增加，影响了公司的现金流状况、降低资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法，通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施，降低应收账款规模，提高应收账款周转率。
　　4、人才风险
　　公司的快速成长依赖于高素质的技术、营销和管理等人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司各类人才的梯次结构不均衡，在业界有影响力的高级技术规划专家、产品化人才、高级市场营销人才不足。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。 收起▲