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主营介绍

  • 产品类型:

    密码产品、信息安全产品、系统集成与技术服务

  • 产品名称:

    密码芯片 密码模块 密码板卡 密码设备 密码系统 网络安全产品 主机安全产品) 应用安全产品 数据安全产品 安全电子公文系统 安全桌面云 安全存储系统 系统集成与技术服务

  • 经营范围:

    通信保密与信息安全、信息网络与多媒体终端及系统产品的开发、生产、销售、工程建设(涉及前置审批的批准后方可经营);税控收款机系列产品、金融及贸易结算电子设备、IC卡机具设备、微型计算机系统产品及相关软件等电子信息技术产品的研制、生产、组装、销售、工程集成和技术服务;无线通信系统(不含无线电发射设备)、图像设备、电子设备、电子计算机及外围设备、耗材、电子元器件、专用芯片的研制、生产、销售、工程建设、系统集成及技术咨询与服务;自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

主营构成分析

{"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","59819.28"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","36531.19"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","23288.09"]],"3":[["\u534e\u5317","18594.31"],["\u897f\u5357","16182.89"],["\u534e\u4e1c","8516.43"],["\u897f\u5317","6759.76"],["\u4e1c\u5317","4205.24"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",5560.65]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","44810.66"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","31227.21"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","13583.45"]],"3":[["\u534e\u5317","13897.75"],["\u897f\u5357","11960.48"],["\u534e\u4e1c","6750.49"],["\u897f\u5317","4574.59"],["\u4e1c\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","35.34"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","64.66"]],"3":[["\u534e\u5317","36.49"],["\u897f\u5357","32.81"],["\u534e\u4e1c","13.72"],["\u897f\u5317","16.98"],["\u4e1c\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","213711.50"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","109260.68"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","104450.82"]],"3":[["\u897f\u5357","86001.27"],["\u534e\u5317","55586.08"],["\u534e\u4e1c","43659.80"],["\u534e\u5357","9094.69"],["\u897f\u5317","8400.89"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",10968.77]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","138268.02"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","49999.41"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","88268.61"]],"3":[["\u897f\u5357","56053.00"],["\u534e\u5317","34690.05"],["\u534e\u4e1c","27876.74"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","78.55"],["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","21.45"]],"3":[["\u897f\u5357","44.95"],["\u534e\u5317","31.36"],["\u534e\u4e1c","23.69"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","56507.99"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","40119.38"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","16388.62"]],"3":[["\u534e\u5317","19030.27"],["\u897f\u5357","16141.37"],["\u534e\u4e1c","15988.86"],["\u534e\u4e2d","2169.95"],["\u897f\u5317","1918.26"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1259.28]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","42702.25"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","34110.93"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","8591.32"]],"3":[["\u534e\u5317","14462.47"],["\u897f\u5357","12312.12"],["\u534e\u4e1c","12045.82"],["\u534e\u4e2d",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","43.52"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","56.48"]],"3":[["\u534e\u5317","37.02"],["\u897f\u5357","31.03"],["\u534e\u4e1c","31.95"],["\u534e\u4e2d",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 信息安全行业 5.98亿 100.00% 4.48亿 100.00% 100.00% 25.09%
按产品 安全服务与集成 3.65亿 61.07% 3.12亿 69.69% 35.34% 14.52%
单机和系统产品 2.33亿 38.93% 1.36亿 30.31% 64.66% 41.67%
按地区 华北 1.86亿 31.08% 1.39亿 37.38% 36.49% 25.26%
西南 1.62亿 27.05% 1.20亿 32.17% 32.81% 26.09%
华东 8516.43万 14.24% 6750.49万 18.15% 13.72% 20.74%
西北 6759.76万 11.30% 4574.59万 12.30% 16.98% 32.33%
东北 4205.24万 7.03% - - - -
华南 3544.06万 5.92% - - - -
华中 2016.59万 3.37% - - - -

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了3.27亿元,占营业收入的15.33%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1.46亿 6.85%
第二名
4815.86万 2.25%
第三名
4610.52万 2.16%
第四名
4457.27万 2.09%
第五名
4229.86万 1.98%
前5大供应商:共采购了4.16亿元,占总采购额的26.43%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1.52亿 9.65%
第二名
1.39亿 8.85%
第三名
7720.23万 4.90%
第四名
2612.50万 1.66%
第五名
2161.09万 1.37%
前5大客户:共销售了4.80亿元,占营业收入的26.67%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2.68亿 14.90%
第二名
6920.59万 3.85%
第三名
5341.24万 2.97%
第四名
4493.26万 2.50%
第五名
4414.84万 2.45%
前5大供应商:共采购了2.55亿元,占总采购额的23.57%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
7098.59万 6.57%
第二名
5683.79万 5.26%
第三名
4905.16万 4.54%
第四名
4005.88万 3.71%
第五名
3779.58万 3.50%
前5大客户:共销售了3.98亿元,占营业收入的24.80%
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  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • D1单位
  • 四川省人民检察院
  • 北京中兴同维网络信息技术有限公司
  • 重庆海康威视系统技术有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
2.52亿 15.70%
D1单位
4012.87万 2.50%
四川省人民检察院
3906.11万 2.44%
北京中兴同维网络信息技术有限公司
3397.44万 2.12%
重庆海康威视系统技术有限公司
3273.93万 2.04%
前5大供应商:共采购了1.79亿元,占总采购额的18.42%
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  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 努比亚技术有限公司
  • 成都捷成优联信息技术有限公司
  • 四川志明科技有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
5710.57万 5.88%
成都市海思达科技开发有限公司
3547.83万 3.65%
努比亚技术有限公司
3176.92万 3.27%
成都捷成优联信息技术有限公司
2867.03万 2.95%
四川志明科技有限公司
2586.32万 2.66%
前5大客户:共销售了3.05亿元,占营业收入的24.64%
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  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都纵横六合科技有限公司
  • 四川川大智胜软件股份有限公司
  • 中国电子科技集团公司
  • D1单位
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
1.27亿 10.25%
成都纵横六合科技有限公司
5323.37万 4.31%
四川川大智胜软件股份有限公司
4877.83万 3.94%
中国电子科技集团公司
3869.91万 3.13%
D1单位
3727.70万 3.01%
前5大供应商:共采购了1.85亿元,占总采购额的22.73%
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  • 成都联想信息技术有限公司
  • 重庆南方迪马专用车股份有限公司
  • 上海华东电脑股份有限公司
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 电信科学技术第十研究所
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
成都联想信息技术有限公司
4756.10万 5.85%
重庆南方迪马专用车股份有限公司
4113.46万 5.06%
上海华东电脑股份有限公司
3927.98万 4.83%
成都市海思达科技开发有限公司
3332.85万 4.10%
电信科学技术第十研究所
2355.56万 2.90%
前5大客户:共销售了5363.28万元,占营业收入的29.41%
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 国家海洋局
  • 中国电子科技集团公司
  • 太极计算机股份有限公司
  • 成都金控置业有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
2387.24万 13.09%
国家海洋局
1043.31万 5.72%
中国电子科技集团公司
752.25万 4.13%
太极计算机股份有限公司
702.43万 3.85%
成都金控置业有限公司
478.05万 2.62%

董事会经营评述

  一、概述
  2018年上半年,公司经营层和全体员工在董事会的指引下,紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势,围绕公司战略布局和年初制定的经营计划,有条不紊地开展各项业务,实现营业收入59,819.28万元,较上年同期增长5.86%;归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元,亏损金额较上年同期减少25.07%。
  市场开拓方面,公司继续巩固在传统优势行业的市场地位,进一步提升市场竞争力;同时,公司不断加大资源投入,加强新市场开拓和新业务策划,大力培育公司发展新动能。电子政务方面,上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》,中标多家单位的集成、运维等业务。智慧... 查看全部▼

  一、概述
  2018年上半年,公司经营层和全体员工在董事会的指引下,紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势,围绕公司战略布局和年初制定的经营计划,有条不紊地开展各项业务,实现营业收入59,819.28万元,较上年同期增长5.86%;归属于母公司所有者净利润-9,323.50万元,亏损金额较上年同期减少25.07%。
  市场开拓方面,公司继续巩固在传统优势行业的市场地位,进一步提升市场竞争力;同时,公司不断加大资源投入,加强新市场开拓和新业务策划,大力培育公司发展新动能。电子政务方面,上半年公司联合相关单位完成了《“互联网+政务服务”整体解决方案》,中标多家单位的集成、运维等业务。智慧政法方面,在法院市场,目前全国已有多个试点项目已经采用公司解决方案。商用密码方面,承担交通部相关研究课题,积极推广《第三代社保卡统一密码应用及服务解决方案》、《国密算法改造解决方案》、《电力监控装置解决方案》。央企整保方面,招商局整体保障服务按计划推进中,另与多家央企签署战略合作协议和整体保障服务合同。移动互联网方面,与华为合作的Mate10安全手机已经完成商密鉴定。卫士云方面,目前已完成安全云平台环境部署,进入试运行阶段;卫士云网站防护系统已为中国电科、招商局数百个网站提供安全保障。
  在技术与产品方面,公司根据产品交付模式的差异,成立了产品线、事业部、子公司等不同研发管理模式的研发实体部门,并建立了差异化考核办法。上半年,公司加强关键技术和前沿技术的研究,承担了工控安全核高基课题、5G安全总体及产业化、移动终端关键技术等科技部课题,并参与多个标准编写;承担“网安飞天”安全云平台产品的总体及应用研究,参与“网安飞天”安全云平台产品的研制。产品研制方面,上半年共20款产品获得资质证书,完成网络安全管控与态势感知系统、云服务器密码机、云密码资源池管理平台、Mate10尊御安全手机等多项产品发布。
  在企业管理方面,公司以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则,进行组织机构优化调整。市场营销方面,采用事业部+区域营销平台模式,成立六大区域营销平台,形成以行业事业部为中心,以区域为营销服务主体,区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面,实行产品线模式,提升产品化能力,加强产品前端市场和后端研发的衔接。本次组织机构的优化调整,进一步缩短指挥链,增强对一线营销的反应速度,提升了公司效率和员工积极性。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、市场风险
  随着网络安全威胁的日益加剧,网络安全热度不断升温,传统的安全企业持续深耕、发展势头不减,互联网及IT企业陆续向安全领域渗透,初创型企业不断在细分领域寻找突破点,市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时,加强技术交流与产品合作,以提升创新能力,增强市场竞争力。
  2、技术风险
  随着互联网在各领域各行业的渗透,网络安全也在不断扩大应用领域,物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求,倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求,将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求,加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究,以保障公司的可持续发展。
  3、财务风险
  在应收账款方面,公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户,客户有很强的履约能力,应收账款总体质量较好,整体违约概率较低,但是,报告期内应收账款有所增加,影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。
  公司将严格执行应收账款相关管理办法,通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施,降低应收账款规模,提高应收账款周转率。
  4、人才风险
  公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展,公司对多样化人才的需求也与日俱增,高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制,保持现有管理团队及核心员工稳定的同时,吸引更多的高端人才加入,以保持和提升公司竞争力。

  三、核心竞争力分析
  1、完整的产业链覆盖
  公司已形成从理论研究、芯片、板卡、设备、平台、系统、到方案、集成服务的完整产业链,并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力,优化了公司在信息安全产业中的布局。
  2、密码技术的深厚积淀
  密码技术是信息安全的核心技术,卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展,具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平,多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势,卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定,包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
  3、全生命周期的安全集成与服务能力
  公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势,形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力,承接了大量国家级重点工程,并为政府、央企、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
  4、辐射全国的市场营销网络
  公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系,通过北方、西南、西北、华东、华南、四川六大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处和政府、金融、能源、央企、移动互联网等多个行业营销部门向全国辐射建立了密集的销售和服务网络,进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
  5、持续并不断提升的技术创新能力
  公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组,5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组,强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
  6、稳定的核心人才队伍
  信息安全行业是一个人才稀缺的行业,卫士通十分注重核心人才的挖掘和培养。目前公司60%以上的研发人员具有多年的信息安全系统软硬件技术开发经验。此外,公司被定点为国家“博士后流动工作站”,并与国内知名高校长期合作,通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制,从源头保证高端技术人才的持续输入。通过人才培养、行业合作,建立了快速将技术产品市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
  7、完备的信息安全资质体系
  公司具有涉密计算机信息系统集成资质(甲级)、计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、安防一级资质和信息安全服务二级资质等。
  8、强有力的资源支持
  实际控制人中国电科和控股股东中国网安具有雄厚的技术实力和创新能力,对卫士通的业务创新和转型升级提供有力支撑。 收起▲