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主营介绍

  • 主营业务:

    从事信息安全产品研制、生产及销售,产品线覆盖数据安全、网络安全、应用安全、安全平台等类别

  • 产品类型:

    密码产品、信息安全产品、系统集成与技术服务

  • 产品名称:

    密码芯片 、 密码模块 、 密码板卡 、 密码设备 、 密码系统 、 网络安全产品 、 主机安全产品) 、 应用安全产品 、 数据安全产品 、 安全电子公文系统 、 安全桌面云 、 安全存储系统 、 系统集成与技术服务

  • 经营范围:

    通信保密与信息安全、信息网络与多媒体终端及系统产品的开发、生产、销售、工程建设(涉及前置审批的批准后方可经营);税控收款机系列产品、金融及贸易结算电子设备、IC卡机具设备、微型计算机系统产品及相关软件等电子信息技术产品的研制、生产、组装、销售、工程集成和技术服务;无线通信系统(不含无线电发射设备)、图像设备、电子设备、电子计算机及外围设备、耗材、电子元器件、专用芯片的研制、生产、销售、工程建设、系统集成及技术咨询与服务;自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-26 
业务名称 2018-12-31
软件与信息技术服务业库存量(人民币元) 1.57亿

主营构成分析

{"2019-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","61160.59"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","38373.63"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","22786.96"]],"3":[["\u534e\u5317","19799.47"],["\u897f\u5357","15613.42"],["\u897f\u5317","7473.54"],["\u534e\u4e1c","7205.26"],["\u534e\u5357","4139.95"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",6928.95]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","43552.50"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","33354.53"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","10197.96"]],"3":[["\u534e\u5317","13935.68"],["\u897f\u5357","11284.70"],["\u897f\u5317","5213.14"],["\u534e\u4e1c","5412.76"],["\u534e\u5357",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","28.50"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","71.50"]],"3":[["\u534e\u5317","41.16"],["\u897f\u5357","30.39"],["\u897f\u5317","15.87"],["\u534e\u4e1c","12.58"],["\u534e\u5357",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","193099.84"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","100842.23"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","92257.61"]],"3":[["\u534e\u5317","69076.53"],["\u897f\u5357","63816.22"],["\u534e\u4e1c","20320.61"],["\u534e\u5357","14491.56"],["\u897f\u5317","13873.02"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",11521.89]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","125494.33"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","88336.33"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","37158.00"]],"3":[["\u534e\u5317","43943.54"],["\u897f\u5357","41808.33"],["\u534e\u4e1c","13386.05"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","18.50"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","81.50"]],"3":[["\u534e\u5317","46.48"],["\u897f\u5357","40.70"],["\u534e\u4e1c","12.82"],["\u534e\u5357",""],["\u897f\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","59819.28"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","36531.19"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","23288.09"]],"3":[["\u534e\u5317","18594.31"],["\u897f\u5357","16182.89"],["\u534e\u4e1c","8516.43"],["\u897f\u5317","6759.76"],["\u4e1c\u5317","4205.24"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",5560.65]]},"YYCB":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","44810.66"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","31227.21"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","13583.45"]],"3":[["\u534e\u5317","13897.75"],["\u897f\u5357","11960.48"],["\u534e\u4e1c","6750.49"],["\u897f\u5317","4574.59"],["\u4e1c\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u4fe1\u606f\u5b89\u5168\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u5b89\u5168\u670d\u52a1\u4e0e\u96c6\u6210","35.34"],["\u5355\u673a\u548c\u7cfb\u7edf\u4ea7\u54c1","64.66"]],"3":[["\u534e\u5317","36.49"],["\u897f\u5357","32.81"],["\u534e\u4e1c","13.72"],["\u897f\u5317","16.98"],["\u4e1c\u5317",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 信息安全行业 6.12亿 100.00% 4.36亿 100.00% 100.00% 28.79%
按产品 安全服务与集成 3.84亿 62.74% 3.34亿 76.58% 28.50% 13.08%
单机和系统产品 2.28亿 37.26% 1.02亿 23.42% 71.50% 55.25%
按地区 华北 1.98亿 32.37% 1.39亿 38.88% 41.16% 29.62%
西南 1.56亿 25.53% 1.13亿 31.48% 30.39% 27.72%
西北 7473.54万 12.22% 5213.14万 14.54% 15.87% 30.25%
华东 7205.26万 11.78% 5412.76万 15.10% 12.58% 24.88%
华南 4139.95万 6.77% - - - -
华中 3515.78万 5.75% - - - -
东北 3413.17万 5.58% - - - -

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了7.83亿元,占营业收入的40.54%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
4.71亿 24.37%
第二名
1.24亿 6.44%
第三名
8459.15万 4.38%
第四名
5344.02万 2.77%
第五名
4972.77万 2.58%
前5大供应商:共采购了3.27亿元,占总采购额的26.15%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1.91亿 15.30%
第二名
4936.13万 3.95%
第三名
3401.90万 2.72%
第四名
3060.01万 2.45%
第五名
2162.15万 1.73%
前5大客户:共销售了3.27亿元,占营业收入的15.33%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1.46亿 6.85%
第二名
4815.86万 2.25%
第三名
4610.52万 2.16%
第四名
4457.27万 2.09%
第五名
4229.86万 1.98%
前5大供应商:共采购了4.16亿元,占总采购额的26.43%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1.52亿 9.65%
第二名
1.39亿 8.85%
第三名
7720.23万 4.90%
第四名
2612.50万 1.66%
第五名
2161.09万 1.37%
前5大客户:共销售了4.80亿元,占营业收入的26.67%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2.68亿 14.90%
第二名
6920.59万 3.85%
第三名
5341.24万 2.97%
第四名
4493.26万 2.50%
第五名
4414.84万 2.45%
前5大供应商:共采购了2.55亿元,占总采购额的23.57%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
7098.59万 6.57%
第二名
5683.79万 5.26%
第三名
4905.16万 4.54%
第四名
4005.88万 3.71%
第五名
3779.58万 3.50%
前5大客户:共销售了3.98亿元,占营业收入的24.80%
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  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • D1单位
  • 四川省人民检察院
  • 北京中兴同维网络信息技术有限公司
  • 重庆海康威视系统技术有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
2.52亿 15.70%
D1单位
4012.87万 2.50%
四川省人民检察院
3906.11万 2.44%
北京中兴同维网络信息技术有限公司
3397.44万 2.12%
重庆海康威视系统技术有限公司
3273.93万 2.04%
前5大供应商:共采购了1.79亿元,占总采购额的18.42%
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  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 努比亚技术有限公司
  • 成都捷成优联信息技术有限公司
  • 四川志明科技有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
5710.57万 5.88%
成都市海思达科技开发有限公司
3547.83万 3.65%
努比亚技术有限公司
3176.92万 3.27%
成都捷成优联信息技术有限公司
2867.03万 2.95%
四川志明科技有限公司
2586.32万 2.66%
前5大客户:共销售了3.05亿元,占营业收入的24.64%
">
  • 中国电子科技集团公司第三十研究所
  • 成都纵横六合科技有限公司
  • 四川川大智胜软件股份有限公司
  • 中国电子科技集团公司
  • D1单位
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电子科技集团公司第三十研究所
1.27亿 10.25%
成都纵横六合科技有限公司
5323.37万 4.31%
四川川大智胜软件股份有限公司
4877.83万 3.94%
中国电子科技集团公司
3869.91万 3.13%
D1单位
3727.70万 3.01%
前5大供应商:共采购了1.85亿元,占总采购额的22.73%
">
  • 成都联想信息技术有限公司
  • 重庆南方迪马专用车股份有限公司
  • 上海华东电脑股份有限公司
  • 成都市海思达科技开发有限公司
  • 电信科学技术第十研究所
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
成都联想信息技术有限公司
4756.10万 5.85%
重庆南方迪马专用车股份有限公司
4113.46万 5.06%
上海华东电脑股份有限公司
3927.98万 4.83%
成都市海思达科技开发有限公司
3332.85万 4.10%
电信科学技术第十研究所
2355.56万 2.90%

董事会经营评述

  一、概述
  2019年上半年,公司经营层和全体员工在董事会的指引下,紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势,围绕公司战略布局和年初制定的经营计划,有条不紊地开展各项业务,实现营业收入61,160.59万元,较上年同期增长2.24%;归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元,亏损金额较上年同期减少11.54%。
  市场开拓方面,公司继续巩固在传统优势行业的市场地位,进一步提升市场竞争力;同时,公司不断加大资源投入,加强新市场开拓和新业务策划,大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案,金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上,加强... 查看全部▼

  一、概述
  2019年上半年,公司经营层和全体员工在董事会的指引下,紧跟新形势下的网络安全行业政策和市场趋势,围绕公司战略布局和年初制定的经营计划,有条不紊地开展各项业务,实现营业收入61,160.59万元,较上年同期增长2.24%;归属于母公司所有者净利润-8,247.87万元,亏损金额较上年同期减少11.54%。
  市场开拓方面,公司继续巩固在传统优势行业的市场地位,进一步提升市场竞争力;同时,公司不断加大资源投入,加强新市场开拓和新业务策划,大力培育公司发展新动能。不断完善金融行业、电力行业、政务云、安全移动办公等解决方案,金融领域在维护原有国有银行、股份制银行市场的基础上,加强了保险、证券、区域银行的市场拓展;持续拓展移动互联网安全市场,继续深化与中国移动等战略伙伴的合作,以“移动办公业务”为核心,以行业解决方案为抓手带动终端销售。针对“安全通信”,“安全接入”和“安全管控”场景下行业需求,整合移动运营商优势资源,形成自有安全解决方案;开展卫士云安全服务,建立云密码服务的业务模式,结合自身优势,发力云数据安全服务领域,推广以网站防护系列服务为基础的云安全服务。不断探索和谋划新业务领域,开展了云安全服务、5G与物联网、新型智慧城市、安全视频监控等方面的市场研究和业务策划。
  在技术与产品方面,高性能嵌入式安全SE研制的主要工作已基本完成;超低功耗安全芯片、移动终端安全芯片的研制工作稳步推进中;千兆PCI-E密码卡、软件密码模块等产品已获得商密资质;金融数据密码机已启动出口型产品研制及FIPS认证工作;IPSec VPN、SSL VPN等网络安全采用了最新的网络安全技术,实现了硬件平台和软件架构升级,产品性价比、网络适应性和易用性都得到大幅提升;安全运行监管系统在产品的平台化程度、可用性、可维护性、基于多数据源关联分析能力、异常/违规行为分析能力等方面都有较大提升。此外,公司大力推动产品的云化等工作,目前云服务器密码机、云密钥管理系统、云密码资源池管理平台、安全云终端等产品已实现云化;加强产品创新,已启动专用安全网关、专用防火墙、高速商密安全芯片等产品的研制工作;积极推动产品平台化建设,成立专门产品平台研发团队,新发布、优化了通用软件管理平台、通用网络安全平台、统一固件平台、统一硬件平台等;积极参与信安标委、密标委等标准研究,牵头、参与的多项标准已通过验收或立项;继续在密码算法分析与设计、量子密码、同态密码、区块链、5G安全、物联网安全、北斗应用安全、工控安全等方向开展研究。
  在企业管理方面,组建新的经营团队,经营团队年轻化,团队协作,分工不分家;以围绕市场化配置资源和加强员工激励为原则,进行了组织机构的优化调整,聚焦资源,提升能力,激发活力。市场营销方面,成立五大区域营销平台及本地化技术服务中心,形成区域与行业协同配合的矩阵式架构。产品研发方面,实行产品线模式,提升产品化能力,加强产品前端市场和后端研发的衔接。通过本次对组织机构的优化调整,进一步缩短指挥链,增强对一线营销的反应速度,提升了公司效率和员工积极性。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、市场风险
  随着网络安全威胁的日益加剧,网络安全热度不断升温,传统的安全企业持续深耕、发展势头不减,互联网及IT企业陆续向安全领域渗透,初创型企业不断在细分领域寻找突破点,市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时,加强技术交流与产品合作,以提升创新能力,增强市场竞争力。
  2、技术风险
  随着互联网在各领域各行业的渗透,网络安全也在不断扩大应用领域,物联网、云计算、大数据、人工智能等领域对网络安全提出了更多、更高的要求,倒逼网络安全企业不断创新。如果未来公司无法满足新技术、新应用、新模式的安全保障需求,将对公司业务发展造成不利影响。公司将把创新作为发展的核心理念和长期性要求,加强5G密码应用体系、数字货币与区块链、后量子密码、物联网安全等的前瞻性研究,以保障公司的可持续发展。
  3、财务风险
  在应收账款方面,公司的主要客户虽然集中在信誉较好的党政、金融、电力等行业客户,客户有很强的履约能力,应收账款总体质量较好,整体违约概率较低,但是,报告期内应收账款有所增加,影响了公司的现金流状况、降低了资金使用效率。公司将严格执行应收账款相关管理办法,通过加强对销售人员销售回款的考核、积极推进项目实施及验收等措施,降低应收账款规模,提高应收账款周转率。
  4、人才风险
  公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展,公司对多样化人才的需求也与日俱增,高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制,保持现有管理团队及核心员工稳定的同时,吸引更多的高端人才加入,以保持和提升公司竞争力。

  三、核心竞争力分析
  卫士通公司经过二十年的发展,积累了大量密码及网络安全核心技术,能够满足用户从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全需求,帮助用户有效解决基础设施防护、智慧城市、移动办公、安全应用、工业控制、云计算、信任服务等各类场景中面临的安全问题。
  1、完整产业链覆盖
  卫士通公司拥有从理论研究、芯片、模块、应用、整机、系统、整体解决方案到安全运维服务的完整网络安全产业链,并具备产业链各环节的设计、制造、营销、服务能力。
  2、密码技术深厚积淀
  密码是网络安全的基础支撑和核心保障,卫士通公司长期在密码技术领域进行研究和拓展,具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先,多项商密产品达到国内首创、国际领先水平。基于密码与安全技术积淀,公司参与了大量国家信息安全行业标准的制定,包括国家信息安全标准体系、国家密码标准体系规划、信息安全产品认证管理体系等,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
  3、全生命周期安全集成与服务能力
  卫士通公司凭借先进的网络安全体系框架理念和完整的产品线综合优势,形成了“安全咨询、在线安全服务、应急响应服务、安全运维服务”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力,承接了大量国家级重点工程,并为政府、央企、金融、能源、社保、公交等重点领域及行业用户提供安全集成与服务。
  4、辐射全国的市场营销网络
  公司建立了行业和区域相结合的矩阵式营销服务支撑体系,通过北方、西部、华东、华南、四川5大区域营销服务中心及下设的20余个分公司、办事处,配合政府、行业、整体保障、移动互联网、卫士云等多个行业营销部门,建立了辐射全国的营销和服务网络,进一步提升了公司的本地化营销服务能力。
  5、持续提升的技术创新能力
  公司通过安全服务事业部、安全云平台工作组,5G安全、工控安全、物联网安全、云计算安全、安全云平台建设等专项推进组,强化了公司在网络安全、云计算安全、5G安全、移动互联网以及商用密码等领域的技术创新能力。
  6、稳定的核心人才队伍
  公司高度注重人才队伍建设,持续开展网络安全核心人才挖掘和培养,通过外部引进、自身培养等多种方式相结合,构建了一支稳定的技术研发、总体规划、营销策划核心人才队伍。
  公司拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站,并与国内知名高校及科研院所建立起长期合作关系,通过项目合作、实习实训平台、互派教授导师等校企合作方式,产学研相结合,促进公司技术能力及创新能力提升,快速有力推进各类前沿技术和科研成果的市场化进程,实现公司可持续发展。
  7、完备的网络安全资质体系
  公司具有涉密计算机信息系统集成资质(甲级)、计算机信息系统集成一级资质、CMMI—3级证书、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级证书、安防一级资质和ISCCC信息安全服务资质认证证书(信息系统安全集成一级)、国家信息安全测评信息安全服务资质证书(安全工程类一级)等。
  8、强大的资源支持公司实际控制人中国电子科技集团有限公司和控股股东中国电子科技网络信息安全有限公司具备雄
  厚的技术实力和创新能力,能够为卫士通业务、技术、产品等各方面能力的持续提升和创新提供有力的支撑。 收起▲