一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共享，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。
　　报告期内，公司实现营业收入75,938.83万元，同比下滑14.50%，其中医学诊断服务收入36,739.58万元，同比下滑4.13%，体外诊断产品销售收入39,043.93万元，同比下滑22.66%；实现归属于上市公司股东的净利润为-578.32万元，同比下滑137.08%。
　　（一）医学检验及病理诊断服务
　　为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化完善医学检验实验室布局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，同当地有关部门合作，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等并提升各级实验室的专业技术水平。同时，公司亦正在逐步发展科研服务及CRO业务，现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。
　　在检验检测和诊断服务方面，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点疾病领域，打造以疾病为导向的专家学术体系和诊断检测方案，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服务体系，助力临床精准诊断、科研创新和成果转化，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
　　在科学研究方面，公司围绕科研创新大力推动多组学平台建设。报告期内，公司引进高端技术人才，提升科学研究能力及数据分析能力；持续引进行业高端平台，支撑前沿检测与科研创新活动。公司与罗氏诊断成立“创新示范中心”，与10xGenomics合作建立单细胞组学“示范合作实验室”，已完成罗氏数字PCR、10x单细胞空间转录组、Olink蛋白组学、TG（TissueGnostics）多重免疫荧光等高端技术流程的建设，引入国内第一批10xXenium原位分析仪，进一步增强公司科研学术能力。公司依托前沿技术搭建科研服务体系和团队，形成前沿的一体化全链条研究解决方案，支撑临床的科研需求及临床研究转化，以科学为导向积累IP，提升学术影响力，持续推进LDT项目的创新研究、转化与拓展，不断积累高价值的核心知识产权资产，构筑技术壁垒。在科研服务方面，公司承接多家医院的科研检测及创新转化服务项目达近150项，特别是持续推进单细胞10xVisiumHD的应用，不断确立在业内领先的空间转录组技术领域经验丰富的检测服务商地位。公司与国内多家三甲医院和科研机构的KOL和PI建立深度科研合作关系，增强了公司在医疗及诊断领域的品牌影响力，带动公司在医疗和诊断业务的开拓。
　　在学科建设方面，公司积极响应国家区域医疗协同发展战略，以专科联盟建设为核心抓手，整合三甲医院专家资源赋能区域内二级以上医院及基层医院，通过学术交流、技术赋能及质量培训等多元形式，系统推进区域二级以上医院及基层医疗机构学科能力建设。通过多维度学科建设协同，促进优质医疗资源下沉，提升服务区域基层医疗机构能力。在病理学术方面，公司每周组织不同的亚专科病理专家坐诊，定期举办病理质量培训会、读片会和MDT讨论会，为各级医疗机构提供病理会诊、远程诊断、冰冻诊断、病理医生带教、临床咨询和多学科会诊服务，为病理医生和技师提供定期进修计划。报告期内，公司开展了6场病理大讲堂，主要内容包括胃息肉、癌前病变和腺瘤的病理诊断、关节滑膜肿瘤炎症性病变的病理诊断、乳腺唾腺源性恶性上皮性肿瘤病理学诊断、鼻腔鼻窦小圆细胞肿瘤的诊断和鉴别诊断、分子病理的应用及展望、细支气管腺瘤/纤毛粘液结节状乳头状肿瘤的诊断与鉴别诊断；报告期内，开展了丹阳市高发病种精准化病理诊断学术论坛——消化道肿瘤专场、丹阳市区域医学检验及病理诊断专科联盟会议、以新促质，人工智能与病理医学的有效融合等学术会议、学术活动。
　　公司以疾病为导向的专家学术体系，组建了以复旦大学病理学系前主任朱虹光教授为核心、多位知名亚专科专家为骨干的病理专家团队，联合朗珈软件、中国信通院上海工创中心及上海七家三级医院病理科，权威共建LPD病理数字切片标注标准集，覆盖肺癌、胃癌等6大高发癌种、27000余例高质量全数字标注切片，全链路标准化建设流程、肿瘤与正常组织对照“双标”、专家三级复核质控，实现国内首个高容量、高质量的标准化病理数据集，可作为医疗机构、科研单位及产业公司开发病理AI模型的训练验证基础。该数据集已在2025世界人工智能大会上进行正式发布。
　　（二）体外诊断产品销售
　　公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断仪器、试剂及相关配件和耗材。
　　在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
　　公司作为罗氏、希森美康、徕卡、安捷伦等国际知名IVD生产厂家的重要经销商或物流平台，积极升级与其战略合作关系与能力，不断开辟新的合作方式，尝试开拓体外诊断产品平台业务，同时，进一步拓展与国产替代品牌厂商的合作，不断促进业务稳步推进。
　　（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
　　我国医学检验诊断服务行业市场化程度较高，市场竞争激烈，市场参与者种类繁多，集中度较低，处于发展的初级阶段。上游医学检验和病理诊断产品制造行业，目前仍然被国外先进品牌占据，国内虽然生产企业众多，但高端产品实现国产替代尚需时日。中游经销商在医保控费的大趋势下，逐步整合并开始形成代理多品牌多品种，并能提供推广、物流、售后支持的全方位综合服务商。下游医疗检验机构，以第三方检验服务参与者为代表，通过充分市场化的竞争参与分级诊疗改革，努力建设连锁化、规模化的医学检验实验室网络。
　　兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，形成了覆盖全国多个省份的销售网络，具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海、湖北、江苏、安徽、广东等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了品牌化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作，共同推动区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。
　　公司自成立以来迅速发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险、提高运营效率，不断提升数据治理、科研创新和成果转化能力，进一步巩固并提高市场地位。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
　　由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级诊疗制度等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的数据，中国ICL市场自2017年147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513亿元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据显示，截至2024年末，根据《2024年国民经济和社会发展统计公报》，全国医疗卫生机构合计109.2万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.7万家，基层医疗卫生机构104万家，专业公共卫生机构0.92万家，全国共设置14个类别的国家医学中心和儿童类别国家区域医疗中心；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下沉。为适应我国各级医疗机构差异化较强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户需求提供个性化解决方案，公司以“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方案。
　　该商业模式能够满足下述客户的价值主张：
　　多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
　　（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
　　随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
　　为应对基层建设“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需要，公司以精准创新实验室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，赋能助力攻克临床难题、开发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
　　此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠道、物流全价值链提供综合解决方案。
　　（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
　　在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
　　1、专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
　　公司医学事务中心以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化，为公司总部以及各子公司的科研的开拓和发展提供科研学术支持，承担科研服务相关项目的售前、售中、售后服务，通过引入领域内专家为客户提供医教研的服务来增强公司医学诊断服务和体外诊断产品销售的业务，增强公司在医学科研领域的能力和服务水平，提升公司的科研水平和技术壁垒。
　　2、综合性运营服务：公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验，在为区域内客户提供专业化高质量的医学诊断平台基础上，完善了一整套精细化的运营管理模式，并通过高效的运营管理输出，标准化地实施各项服务，其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理服务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理模式与提供的服务，不但可适用于区域化医技中心的运营上，同时也适用于单家客户的共建合作。
　　基于“产品代理+第三方服务”的商业模式，同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向，公司早期从检验服务集约化为起点创新出一种以“区域检验中心”覆盖基层医疗机构的模式，后经过多年发展升级为“区域检验中心+病理诊断中心”，并进一步迭代为涵盖检验、病理、公共卫生、交流培训、精准检测在内的一整套整合式的区域中心服务体系。
　　公司以不断拓展的兰卫服务生态和医疗服务体系将发挥集约化、规模化、专业化、信息化的优势，不断推动区域化中心服务的迭代与更新，通过向目标地区引进公司服务理念，为客户建设出拥有国际先进技术和质量管理体系的专业化“区域医学检验中心、区域病理诊断中心”，辅以区域精准检测中心、区域公卫检测中心和区域学术交流中心服务内核，提升区域内医疗机构的检验及病理诊断服务能力，助力区域内医疗机构系统性提升在重点学科发展、精准医疗水平、科研能力、公共卫生响应等方面的核心价值，深化区域医疗改革服务机制，助力医疗机构实现医防融合，促进健康服务业快速发展。
　　（四）构建技术资源产品病理平台，应对技术革新开展前瞻布局
　　病理诊断是临床诊断的“黄金标准”，对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高，是公司针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。基层医院病理诊断需求大，但人才及设备资源匮乏。经过多年的培育，公司的病理诊断业务已建立起三个平台并针对病理技术革新展开前瞻性布局：
　　1、专业的病理技术平台：公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作，对病理检测技术平台进行统一化专业化建设，并设有多个比对型病理检测平台；引入国际的质控体系，并参考结合ISO15189与CAP（美国病理学家协会）标准，对公司病理检测技术标准体系进行建制。
　　2、共享型病理医生资源平台：公司拥有一支以大型三级甲等医院病理科主任为主的学术知识全面、技术力量深厚的病理诊断专家团队，在诊断工作中有着丰富的临床经验；同时经过多年的项目合作与交流，与各区域中心内多位病理医生与病理技师（均有多年大型三甲医院诊断工作经历）建立了紧密的合作关系；公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源，以此设立了共享型的病理医生资源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统，构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作网络与病理会诊平台。
　　3、病理全系产品链一站式供应平台：公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作，一方面挖掘高质量的国内品牌，同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源生物医学工程有限公司研制了系列病理诊断用体外诊断试剂产品，现有一抗试剂、辅助试剂、分子病理荧光原位杂交探针试剂等产品，覆盖主要肿瘤及其他多种标志物，并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累，公司构建了病理全产品链一站式供应平台，以满足不同客户的需求。
　　4、病理组织学大型标准数据库搭建，把握病理AI商业化先发优势
　　LPD病理数字切片标准集项目是兰卫医学针对病理技术革新的前瞻性布局，项目将建成中国首个病理组织学领域拥有高技术壁垒的大型标准数据库。兰卫医学病理数字切片标准集项目分为专家共识与标准体系建设、数字切片原始库建设、数字切片标注库建设、病理数字化阅片学习平台建设及验收交付五个阶段。项目的竞争优势主要体现在以下几个方面：由兰卫病理专家团队与深耕病理多年且市占率高的“朗珈软件”联手进行项目管理，专业知识门槛高；中国信通院华东分院（工创中心，即工业互联网创新中心）的共同参与，保障了后续地方标准制定与产业化应用的权威背书；6大癌种共27,000余例标注图像数据库均为组织病理学范畴样本，图像识别难度远高于细胞病理学范畴的样本，高技术壁垒兼具样本规模效应。
　　当前，国内病理AI仍处于商业化早期，病理数据的积累、算法开发与模型训练是技术层面的核心工作内容，其中精准标注并能用于训练的高质量数据是算法训练和改进的基础，数量足够多的且病变类型足够丰富的组织病理图像，对模型的性能优化起到至关重要的作用，因此底层数据是核心技术壁垒。
　　（五）依托系统化综合管理优势，打造领先实验室运营能力
　　1、标准化的质量管理：公司始终贯彻“质量是兰卫的生命”的宗旨，围绕“行为公正、方法科学、数据准确、办事高效”的质量方针，为完善内部的质量控制管理，公司引入ISO15189质量管理体系，同时成功融合CAP、CMA（实验室资质认定）等多个体系，借鉴国内、国际实验室先进管理经验，建立具有自我特色的质量管理体系。
　　公司医学检验及病理诊断服务板块的子公司借由申请ISO15189认证，通过外部专家的评审促进公司质量体系的不断完善和质量的提升，其中上海兰卫、广州兰卫、武汉兰卫、南京兰卫、东莞兰卫、丹阳兰卫6家实验室均已获取了ISO15189认证。
　　公司强调对实验室工作流程的全面管理，包括检验前、中、后的各个环节。从最开始的标本运输到最终报告的发送，每个环节都处于质量监控中，质量监控措施不断完善，使整个过程都科学有序地进行，提供准确的结果和及时的检测服务，以满足患者的要求，提高公司的服务水平。
　　2、全面化的技术平台：公司拥有完善而全面的医检技术平台，适用于不同客户群体之需求。在普检领域，公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台，引入电化学发光技术、PCR技术等，部分平台实现了自动化流水线，在保证质量的前提下，提高了检测效率，降低检测成本。同时，公司为合作共建的客户提供医学遗传、病原微生物宏基因、血液体液、POCT等平台，在统一质量管理下，保证急诊报告的TAT（检测周转时间）。在特检领域，公司主要技术平台包含了染色体核型分析平台、测序平台、FISH（Fluorescenceinsituhybridization，FISH，即荧光原位杂交）平台、流式平台、生物芯片平台、质谱平台等，并以分子生物与分子病理技术为核心，拓展了肿瘤、遗传代谢、血液病等领域的检测项目。普检与特检的相互补充，可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求，为各类疾病的临床诊断提供及时、准确的检测结果与诊疗依据。
　　作为医学诊断服务提供商，公司一方面对现有平台进行不断优化与投入，以技术升级驱动质量、效率、成本控制三者的持续改进。另一方面，公司注重各种高端检测技术的整合，不断挖掘满足临床需求的新产品/新技术。公司通过对上游供应商的整合，引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化，扩充检测项目清单、提高检测能力、增加销售自由度。
　　3、现代化的信息管理：在实验室临床与科创信息系统方面，公司依据信息化、国际化、可视化的三化理念覆盖检验和科研精细化信息管理体系。公司采用适用于区域化集约模式下的基层社区云实验室信息管理系统（LIMS）、冷链样本物流（TMS）、区域中心实验室信息管理系统及病理诊断实验室信息管理系统（PIS）。在内部运营方面，公司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识库、企业数据中心进行高度整合，初步实现了整合式信息协同并集成数据驾驶舱的模式推动企业有效快速运营。
　　公司凭借多年的区域中心运营、精准检测及科研创新经验，对于临床及科研实验全链路信息化进行持续升级投入，在原版本上进行重构升级适用于区域中心运营及精准科研的实验室全流程管理体系，通过“云计算”、“大数据”及“隐私保护”技术，将数据资源实时共享给公司服务的各类医疗机构，实现检验数据的采集、分析、共享。系统采用先进的多元架构，应用于区域内实验室的日常及科研运营管理，实现集申请、采样、核收、检验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统，具体包括：实验室LIMS、区域检验云LIMS、科研共享服务平台、区域中心数据标准化及共享服务平台、分子病理质量管理信息系统、公共卫生实验室系统、冷链样本物流系统、区域检验自助服务平台、实验室质控监管系统、远程病理诊断系统等。
　　4、专业化的物流管理：公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解，依据ISO15189，制定完整的标本物流控制流程，所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、RFID无线通信技术、全程温度跟踪系统，为每一位客户提供专业化的安全及时的物流服务。公司通过专业评审成为《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准首批试点企业。
　　5、精细化的成本管理：对于外部环境而言，在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起，公司商业模式切入市场后带来的业务规模化，使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段，提升上游议价能力。对于内部环境而言，公司搭建供应商与采购品资源库、规范公司实验室配置、统一品牌、建立集中采购模式、利用信息系统管控库存与物流配送，联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率，以实现精细化成本管理。该优势也体现在公司为下游医疗机构及科研院所提供的配套服务上，成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环节。
　　6、前瞻性、顾问式的客户服务：公司一向重视自身客户服务能力建设，力争为客户提供前瞻性、顾问式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件或应用工程师、临床推广团队和物流配送团队四类专业人员构成。公司通过线下临场和线上实时相结合，为客户提供售前咨询（实验室场地、仪器、项目、流程等规划设计）、售中监控（场地改造、仪器安装等）、售后跟踪（仪器保养和维修、软件升级、室内质控和室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广等）的全链条服务。公司的客户服务能力也获得了代理品牌的认可，是罗氏、徕卡、希森美康的授权售后服务代理商。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司未来发展战略
　　公司专注于体外诊断领域的技术创新与全面服务，不遗余力地整合高端医疗资源赋能基层，致力于成为公立医疗机构有效的补充。通过多年的发展，公司已经成为医学检验和病理诊断领域的头部企业，完成了从“区域检验中心”走向“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一的区域平台和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心的蜕变，成为各地区分级诊疗改革的重要助力。
　　下一阶段，公司将以精准医学为导向继续推进各项业务的高质量发展。以公司自建且日益完善的精准医学中心和科研创新中心为依托，与重点客户携手打造高端的科创型联合实验室，为临床专家和研究学者提供先进技术平台，发挥前沿技术的辐射带动作用，推动先进检测技术的研发、转化和普及，增强医疗机构精准诊疗服务水平。公司将持续增强整体营运能力，提升核心服务流程的效率，升级各个区域检验中心的网络化布局和规范化管理，并继续推动优质医疗资源和服务赋能基层，促进多层次医疗保障体系建设，强化检验、病理、精准、公卫和学术交流保障能力，推动基层医疗卫生服务的持续发展。
　　未来公司的具体发展规划包括：
　　1、聚焦客户，持续优化现有的“科研赋能、临床共赢”业务模式，以信息化数字化引领的科研创新能力为轴，驱动精准中心和区域中心的双轮业务；
　　2、加大技术研发投入，积极引进国内外先进科研检测技术，与知名科研技术厂商共建示范实验室，全面提升公司多组学多模态科研服务水平，为核心客户提供包括产品技术研发、概念验证、多中心临床研究、CRO等环节的成果转化全链条服务，增强公司在市场上的核心竞争力；
　　3、顺应精准医学发展趋势，在肿瘤、血液、生殖遗传、感染等疾病领域，围绕以疾病为导向的专家学术活动进行市场推广，推动高端医疗资源通过医联体、专科联盟等形式赋能基层医疗机构；
　　4、充分发挥公司在生物样本库、病理诊断等领域的生态产业链优势资源，以“样本+数据”为核心，打造信息化管理工具并提供各类实验室标准化解决方案，帮助客户建设从样本检测到数据资产应用的数据价值链整体能力；不断加强病理数智化和病理AI领域基础设施建设，基于已完成的上海市经信委“数字切片标准集”项目一期，整合行业资源深化项目成果应用，促进行业内病理AI模型研发及应用实践；
　　5、促进多层次医疗保障服务体系建设，强化区域中心在检验、病理、精准、公卫和培训五个方面的多样化功能，为卫生管理部门建设“全生命周期健康数据基座”提供补充和配合，在提升基层医疗机构医疗服务水平同时，探索数据要素、低空经济、互联网加慢病管理等新质生产力服务体系建设；
　　6、高度重视团队能力和管理体系建设，通过系统培训与实践锻炼，打造一支高素质、专业化的科研服务及项目管理团队，强化公司管理体系，全力保障经营成果的高质量交付。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1、政策变革下的创新风险
　　公司采取了以自建或者联合建设医学检验实验室为中心，上游供应商体系与下游销售网络相结合的模式，为医疗机构、科研院所提供包括医学诊断、体外诊断产品销售、科研技术服务和其他技术支持在内的整体服务。该模式创新性的整合了产品经销、独立医学实验室和区域检验诊断中心等业务，顺应了目前医疗体制改革方向和分级诊疗的趋势。
　　随着医药卫生体制改革的不断深入、社会医疗保障体制的逐步完善、以及医药分开等多项政策措施的逐步落实，我国医药卫生市场的发展可能面临重大变化。由于公司的创新性经营模式覆盖了多个细分领域，局部地区的部分业务可能面临医药卫生体制改革导致的市场规则以及行业监管政策的变化风险。
　　2、技术风险
　　由于生命科学和现代医学的发展，近年来医学检验与病理诊断行业处于技术快速革新阶段，对技术创新要求较高、研发周期较长。因此在新检验项目研发的过程中，可能面临研发技术路线被其他新技术取代、研发进程缓慢或研发失败的风险。
　　为保持公司持续竞争力，公司需要不断开发新的检验项目，若公司未来不能很好解决研发中存在的风险，无法满足医疗机构对新检验诊断项目的需求，则将对公司的市场竞争造成不利影响。
　　3、“DRG支付”、“带量采购”、“集采”等行业政策推进对公司业绩的影响
　　“DRG支付”改革正不断深化，国家医保局发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，明确到2024年底，全国所有统筹地区全面开展DRG/DIP付费改革；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种和医保基金全覆盖。这标志着我国DRG支付改革从顶层设计和区域试点阶段进入全国推广阶段。前述“DRG支付”改革。推动将费用压力转化为医疗机构的成本控制动力，推动其提升精细化管理水平，从而促进降本增效。同时，医疗服务和体外诊断试剂的集采扩面，也促使了相关价格的走低。
　　公司将通过完善“产品代理+第三方服务”的业务模式，使商业模式内涵丰富、结构合理。公司一方面通过扩大营销网络、开拓体外诊断产品物流平台业务；一方面持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险。通过产品服务体系的丰富、科技研发能力的提升、质量控制水平的完善、营销网络的拓展和品牌声誉的强化，进一步提高公司的核心竞争能力，为各级医疗机构提供更为完整和多样化的检验诊断服务。
　　4、质量控制风险
　　公司体系内各独立医学实验室持有医疗机构执业许可证，向各类医疗机构提供医学检验及病理诊断服务，并对出具的医学检验结果承担相应的医疗和法律责任。然而，公司如果出现服务质量问题，将对患者后续的治疗产生不利影响，并会引致诉讼纠纷，从而对公司的市场声誉和经营业绩产生不利影响，且公司需对此承担相关医疗和法律责任。
　　为确保有效控制诊断质量风险，公司需不断地丰富质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。公司倡导“质量是兰卫的生命”的理念，按照ISO15189:2022相关标准的要求建立了以《质量手册》为核心、以《程序文件》等为支撑的质控管理体系，并取得了相关实验室认可证书，达到了医学实验室的质量和专业能力要求。
　　5、客户流失/未能开发新客户的风险
　　过去几年，公司新业务的收入增长主要来源于客户的增长或者客户向公司采购的产品或服务增加。为了维持及进一步发展公司的核心业务，公司需要保留现有客户及开发新客户，因此存在客户流失或未能开发新客户的风险。
　　为应对该风险，维持及提升公司的服务质量，并将更多更优质的产品及服务引入客户对巩固并拓展客户至关重要。此外，公司业已建立健全公司客户服务体系，确保全力服务客户。
　　6、应收账款风险
　　随着公司不断加大市场开拓力度，公司下游客户主要为医院等医疗机构，账期较长，导致应收账款逐年较快增加。报告期内，公司的客户主要是医疗机构等，信誉度较高，发生违约的风险较低，且公司已根据应收账款的风险程度计提了坏账准备，但如果公司未能继续加强对应收账款的管理，仍将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。
　　公司将不断强化应收账款管理，加大过程管控，建立应收账款跟踪机制，加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进，通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限，加强后续催收力度，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。
　　7、管理风险
　　随着公司业务的不断优化，公司资产规模、部门机构和人员也将随之调整，对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。如果公司管理层不能持续地提高管理水平，组织结构和管理模式不能随之及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力，存在相应的管理风险。
　　8、人力资源风险
　　医学诊断行业属于高技术服务业，高素质的技术人才和管理人才对医疗机构的发展起着非常重要的作用。
　　其一，随着公司连锁业务的拓展、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求。人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。
　　其二，近年来国民消费水平提高与人民生活成本提高，对人力成本的持续增长提出较高的需求。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，且不能在人才培养和激励方面继续进行机制创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺风险。
　　针对以上风险，公司通过建立和完善的培训与人才交流机制，不断吸引高层次专家加盟，通过实施各层次的人才培养计划，持续开展各类培训，加强医技及管理人才的继续教育，大量培养高素质人才，成为各类人才力争上游的学习型组织。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司业务主要为向各级医疗机构、科研院所提供医学诊断服务、体外诊断产品销售和科研检测服务。　　（一）所属行业及行业发展概况　　公司所处的医疗服务行业是整个医疗健康行业中直面人民群众的部分，是一个国家医疗水平的直观体现，关乎着人民的生命安全和身心健康，行业具有显著的刚性特征以及抗周期的属性。我国的医疗服务长期存在供需缺口，从需求端来看，随着国内人口老龄化进程的加快和人们对自身健康的重视程度不断提高，未来医疗需求将持续扩大；从供给端看，我国医疗机构和医生供给存在缺口，医疗资源区域分布不均，分级诊疗和医联体、医共体建设政策的推进，为民营医疗机构发展提供了长期的驱动力... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司业务主要为向各级医疗机构、科研院所提供医学诊断服务、体外诊断产品销售和科研检测服务。
　　（一）所属行业及行业发展概况
　　公司所处的医疗服务行业是整个医疗健康行业中直面人民群众的部分，是一个国家医疗水平的直观体现，关乎着人民的生命安全和身心健康，行业具有显著的刚性特征以及抗周期的属性。我国的医疗服务长期存在供需缺口，从需求端来看，随着国内人口老龄化进程的加快和人们对自身健康的重视程度不断提高，未来医疗需求将持续扩大；从供给端看，我国医疗机构和医生供给存在缺口，医疗资源区域分布不均，分级诊疗和医联体、医共体建设政策的推进，为民营医疗机构发展提供了长期的驱动力，医疗健康行业潜力会进一步释放。
　　医学诊断作为该行业的细分领域，其发展水平对居民享受均等化医疗服务的需求有着深远影响。医学诊断服务通常由三类服务提供商提供，即医院检验科/病理科、第三方医学实验室和其他（疗养院等其他），其中医院检验科/病理科是最大的医学诊断服务提供商，但其通常仅为门诊及入院患者提供医学诊断服务及病理诊断服务。与医院实验室相比，ICL连锁运营商拥有更广阔的实验室网络覆盖范围，受益于集中管理和采购优势，ICL能够以较低的成本提供更多的检测项目，同时凭借更多的资金来源及资本投资，ICL在新技术和新设备引进、高素质人才吸引和培训、临床实验室认证等方面更具主动性和竞争性。
　　随着惠及ICL行业的一系列医疗改革政策的出台，以及医药市场对药物创新需求的不断增加，ICL行业在近些年取得了长足发展。与此同时，行业企业竞争加剧，由原来的几家检测服务企业，发展到众多连锁品牌全国开花，综合服务品牌与专科特色服务品牌竞相出现。
　　中国的临床检测行业市场规模由2017年的人民币 3,528亿元增至 2021年的人民币 5,424亿元，复合年增长率为11.4%，并预计于2026年达到人民币8,964亿元，复合年增长率为10.6%。尽管增长迅速，但与其他发达国家相比，中国ICL市场仍处于起步阶段，渗透率低，更多潜在的市场等待进一步挖掘。
　　技术革命推动行业技术革新，新的产业技术有望推动医学诊断行业实现创新突破，为产业升级和创新提供持续动力。新型基因测序平台、AI病理诊断、自动化实验室系统、5G网络、精细化物流管理系统等新技术将得到更广泛应用，不断改变医疗机构提供医疗服务的方式，从而重塑及推动ICL行业的发展。
　　当前，ICL连锁供应商不断寻求市场下沉。
　　根据《中国卫生健康统计年鉴》，中国各级公立医院的门急诊及住院收入中检查收入占比情况如下：
　　我国医疗服务行业整体上呈现上级医院诊疗压力大，基层医院检查服务能力有限，成长缓慢，各级医院在检查收入上两极分化明显。为了进一步缓解“看病难”、“看病贵”等现实问题，近年来，国家对医疗卫生的财政支出一直保持稳定增长，根据2025年3月5日全国人大审议的《关于2024年中央和地方预算执行情况与2025年中央和地方预算草案的报告》，2025年全国一般公共预算支出安排284,612亿元，其中卫生健康支出占7.2%，达到了20,348亿元。根据预算报告，2024年中央财政下达城乡居民基本医疗保险补助资金3,974亿元，城乡居民基本医疗保险财政补助标准提高30元，达到每人每年670元。
　　为了进一步推动医疗资源重心下移、推进县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局，中央加快国家医学中心和国家区域医疗中心建设，着力提升地市和县级医疗水平，加强社区和农村医疗卫生服务能力建设、落实基层首诊负责制，减轻上级医院就诊压力。对于ICL供应商来说，下沉县域基层建设实验室，提升基层医疗机构诊疗能力，利用优势区域市场或合作共建模式融入医联体、医共体建设区域中心，将成为ICL服务供应商新的业务拓展方向。
　　（二）所属行业的行业主要法律法规政策变更及对所处行业的重大影响
　　报告期内，国家继续深入推进“十四五”国民健康规划，将保障人民健康安全放在优先发展的战略位置，深化医疗卫生体制改革，完善制度建设；深入实施健康中国行动，在卫生健康标准、医疗信息化规划、公立医院高质量发展等领域齐发力；同时持续加码强基层政策，深化加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局。在国家政策和行业法律法规组合拳的推动下，医疗健康产业规模显著扩大，体外诊断、第三方独立医学实验室市场潜力进一步释放。
　　1、强基利好政策持续加码，县域乡镇市场需求释放
　　2024年1月11日至12日，全国卫生健康工作会议在北京召开。会议指出需以基层为重点推进服务能力建设，持续加强县医院能力建设，深入推进“千县工程”。1月23日，国家卫生健康委办公厅、国家中医药局综合司、国家疾控局综合司发布了《关于实施
　　“优质服务基层行”活动和社区医院建设三年行动的通知》，要求促进优质医疗资源扩容下沉和均衡布局，补短板、强弱项，持续提升基层防病治病和健康管理能力，坚持中西医并重，强化医防融合服务，建设优质高效的基层医疗卫生服务体系。2024年4月28日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合发布《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》，通知要求各地依据对口帮扶工作要求，确定省内支援关系，重点帮扶未达标的县级医院；加强城市医院对基层医疗机构的全方位支援，包括提高管理水平、提升服务能力、加强人才培养、完善双向转诊机制及特色科室建设等。2024年6月3日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局下发了《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》，要求推进分级诊疗，引导优质医疗资源下沉基层，加强县乡村医疗服务协调联动。6月，国务院办公厅发布了《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》，要求加强基层医疗卫生服务能力建设，改善基层医疗卫生机构基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统。加强中心卫生院建设。组织二、三级医院通过人员下沉、远程医疗、培训、巡回医疗等方式提高基层能力。
　　国家高度重视基层医疗服务能力的提升，近年来通过持续出台一系列强化基层医疗的政策，旨在增强优质医疗资源的可及性和均衡性。随着这些政策的落地实施、基层诊疗需求显著增长，县域区域医疗中心的潜力得到进一步释放。基层市场正成为第三方医学检验机构的重点布局领域，通过在县域基层建设更多连锁实验室，ICL企业有望开辟新的业绩增长点。此外，国家政策鼓励ICL企业积极参与基层区域医疗中心建设，支持其融入县域内医学检验、医学影像、心电诊断、病理诊断等资源共享中心的统筹规划与建设。这一举措不仅有助于优化资源配置效率，还能全面提升基层医疗机构的服务能力，进一步推动分级诊疗制度的落实，助力实现“小病不出乡、大病不出县”的目标。通过加强基层医疗能力建设，国家旨在构建更加高效、公平的医疗卫生服务体系，切实满足人民群众的健康需求。
　　2、DRG/DIP支付改革深化，ICL助力医保控费
　　我国DRG支付方式改革始于2004年，2018年国家医保局成立后，改革进程显著加快。2019年10月，国家医保局发布《国家医疗保障DRG分组与付费技术规范》和《国家医疗保障DRG（CHS-DRG）分组方案》，标志着DRG支付改
　　革的顶层设计基本完成。2020年10月，国家医保局推出《
　　区域点数法总额预算和按病种分值付费试点工作方案》，在多个城市启动 DIP付费试点。2021年 9月，国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保障规划》，明确提出到2025年，DRG/DIP支付方式覆盖的住院费用占比达到70%。同年11月，国家医保局发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，明确到2024年底，全国所有统筹地区全面开展DRG/DIP付费改革；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种和医保基金全覆盖。这标志着我国DRG支付改革从顶层设计和区域试点阶段进入全国推广阶段。
　　2024年7月，国家医保局发布《关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》。DRG2.0版分组方案进一步优化和细化病种分组，使其更贴合临床实际，并引入特例单议机制和除外机制，为创新药械的临床应用提供支持，助力DRG支付改革深化。根据国家医保局2024年上半年新闻发布会数据，截至2023年底，全国超90%的统筹地区已开展DRG/DIP支付方式改革，改革地区住院医保基金按项目付费占比降至25%左右。相比于按项目付费模式，DRG模式将费用压力转化为医疗机构的成本控制动力，推动其提升精细化管理水平，从而促进降本增效，相关产品和服务将因此受益。
　　3、医疗服务价格改革扩容，检验病理面临降价压力
　　自2016年四部委联合发布《推进医疗服务价格改革的意见》以来，全国多地加速推进医疗服务价格改革。从各地的调整实践来看，改革主要集中在降低检查、检验类项目价格，同时提高技术含量高、劳动价值突出的手术和治疗类项目价格。2021年 8月，国家医保局等八部门印发《深化医疗服务价格改革试点方案》（下称“《试点方案》”），计划在5个城市开展试点，目标是通过3至 5年的探索，形成可复制、可推广的改革经验，并在2025年向全国推广。《试点方案》提出建立分类医疗服务价格形成和调整机制：通用型医疗服务实行政府指导价，围绕统一基准浮动，基准价格可动态调整；复杂型医疗服务由政府指导价形成，需评估医药费用增长、收入结构、成本变化等因素后定期调整；特需服务和新增项目实行市场调节价，但公立医疗机构的市场调节价项目占比不得超过10%。
　　2024年10月至11月，为进一步规范医疗服务价格管理，促进地区间价格水平均衡，国家医保局先后发布《关于开展医疗服务价格规范治理（第一批）的通知》和《关于开展医疗服务价格规范治理（第二批）的通知》。各地医保局据此下调相关检验项目价格，调整后的最高政府指导价不得高于国家医保局设定的治理目标价格。第一批调整涉及 4个检查检验类项目，包括血栓弹力图试验（TEG）、糖化血红蛋白测定、B型钠尿肽（BNP）测定和B型钠尿肽前体（PRO-BNP）测定；第二批调整涉及10个项目，包括糖类抗原测定、癌胚抗原测定（CEA）、甲胎蛋白测定（AFP）、细胞角蛋白19片段测定（CYFRA21-1）、胃泌素释放肽前体（ProGRP）测定、神经元特异性烯醇化酶测定（NSE）、鳞状细胞癌相关抗原测定（SCC）、总前列腺特异性抗原测定（TPSA）、游离前列腺特异性抗原测定（FPSA）和复合前列腺特异性抗原（CPSA）测定。这些举措旨在进一步优化医疗服务价格结构，推动医疗资源合理配置。
　　4、体外诊断试剂集采扩面
　　2022年11月，江西省牵头23省对26种肝功生化类检测试剂展开集采，集采价格降幅达68.00%（与集采前加权采购均价比较）。2024年10月，安徽省医保局牵头发布《关于〈二十七省（区、兵团）2024年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购文件（征求意见稿）〉公开征求意见的公告》。安徽省拟牵头27省对16项肿瘤标志物检测产品、9项甲状腺功能检测产品开展集采。2024年11月，江西省牵头27省针对糖代谢、离子微量元素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺类、肾功能等35种生化诊断试剂展开集采。体外诊断试剂的集采未来将扩面，也将促使这一行业的企业在保证质量的前提下不断优化成本结构。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共享，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。
　　报告期内，公司实现营业收入174,218.10万元，同比增加4.05%，其中医学诊断服务收入79,716.65万元，同比增长23.26%，主要系广州、喀什、徐州、丹阳等地业务拓展及CRO业务、科研服务收入的增加所致；体外诊断产品销售收入总额94,476.72万元，同比下滑7.46%。实现归属于上市公司股东的净利润为-10,943.62万元，亏损收窄22.71%。
　　同时，报告期内公司计提信用减值损失2,438.82万元、资产减值损失 7,901.81万元及列支营业外支出3,502.16万元，系导致公司亏损的主要原因。
　　（一）医学检验及病理诊断服务
　　为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，同当地有关部门合作，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等并提升各级实验室的专业技术水平。同时，公司亦正在逐步发展科研服务及CRO业务。现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。
　　根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可分为如下 8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床体液与血液检测）和理化检验。
　　报告期内，公司医学诊断服务收入 79,716.65万元，同比增长 23.26%，主要系广州、喀什、徐州、丹阳等地业务拓展及CRO业务、科研服务收入的增加所致，公司CRO业务、科研检测服务收入金额为1,583.91万元。报告期内，公司与国内外领先的IVD生产企业达成战略合作，并就数个涵盖研发、性能验证、临床试验、注册报证等开展合作。
　　在服务内涵方面，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为导向的诊断检测方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
　　在科学研究方面，公司围绕科研创新大力推动多组学平台建设。报告期内，公司建立了科学创新中心并持续配备行业内高端平台以提供高端检测以及科研创新。公司与罗氏诊断成立“创新示范中心”，与10x Genomics合作建立单细胞组学“示范合作实验室”，已完成罗氏数字PCR、10x单细胞转录组、空间转录组、Olink蛋白组学、TG（Tissue Gnostics）多重免疫荧光等高端技术流程的建设和验证，引入国内第一批 10x Xenium原位分析仪，进一步增强公司科研学术能力。公司依托前沿技术搭建科研服务体系和团队，形成前沿的一体化全链条研究解决方案，支撑临床的科研需求及临床研究转化，以科学为导向积累 IP、知识产权和学术地位，建立科学研究壁垒。与此同时，依据上述平台，公司已为多家医院提供科研检测服务及创新转化服务项目达到80项，其中报告期快速并准时交付了128例10x Visim HD科研项目，成为在10x空间转录最新产品最有经验的检测服务商之一。与此同时，公司还与解放军总医院（301医院）、复旦大学华山医院等数十家知名医院开展了科学研究和战略合作。与该等大型医院、高端医疗机构以及科研机构的 KOL和PI建立的合作关系，提升了公司在医疗和诊断领域的影响力，带动公司在医疗和诊断业务的开拓，利用科学研究成果或其已取得的专利、知识产权等转化为公司用于临床诊断服务的LDT项目，进行扩展、转化、创新，积累知识产权资产。在学科建设方面，公司与多家三甲医院开展数十场学术交流合作，组建或支持专科联盟，赋能区域内二级以上医院及基层医院。如消化学科已搭建早筛、诊断、疗效评估、监测等整体诊断系统，产品涉及常规病理、免疫组化、分子病理等，并定期开展学术交流活动；同时，报告期内，公司协同国内外领先的IVD厂家，会同学界、业界等的专家教授召开了精准医学科研创新技术应用会，赋能科研创新与成果转化。
　　在病理学术方面，公司每个工作日组织不同的亚专科病理专家坐诊，定期举办病理质量培训会、读片会和MDT讨论会，为各级医疗机构提供病理会诊、远程诊断、冰冻诊断、病理医生带教、临床咨询和多学科会诊服务，为病理医生和技师提供定期进修计划。报告期内，公司开展了12场病理讲堂，涉及内容包括乳腺癌分子分型及治疗、头颈部淋巴瘤的诊断及新进展、单细胞及空间转录组技术在临床科研的应用等；报告期内开展了2场关于慢病管理的临床大讲堂。
　　在病理AI发展方面，公司于2022年9月26日与上海市经济和信息化委员会正式签署任务书，建设《基于病理数字切片标注的单病种智能初筛机器人诊断标准数据集》（简称“数字切片标准集”）项目，构建病理 AI诊断标准基础数据平台，该项目已获得上海市经信委终验通过。作为上海市促进产业高质量发展专项（人工智能专题）项目之一，公司组织上海市7家三级医院，针对六大癌种（肺癌、胃癌、肝癌、大肠癌、乳腺癌、前列腺癌）建设完成27,119例含临床信息、病理诊断、病理数字切片原始图像和标注信息的高质量标准数据集，并正在进一步建设“兰卫病理数字切片标注标准集LPD（Labway Pathimages Dataset）”服务平台，即将面向产业界进行正式发布。该标准集在资深病理专家能力和推荐性国标、推荐性医药行业标准指导下，已形成一整套建库标准（病例入排标准、制片标准、扫描标准、标注标准等），已获取相关软件著作权证，已提报两项发明专利（进入实质审查阶段），标准化建设使本项目构建的病理数字切片标准集具备可扩展的开放性，未来将努力在标准指引下实现从训练集向测试集的转化升级。公司依托本项目成果，已针对病理亚专科编制基于WHO分类目录的数字病理图书馆，已开发完成病理医生（或学生）在线数字化阅片考试系统，对培养病理医师大有裨益，亦可对公司区域病理诊断中心业务产生差异化助推作用。
　　（二）体外诊断产品销售
　　公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断仪器、试剂及相关配件和耗材。
　　在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
　　公司作为罗氏、希森美康、徕卡、安捷伦等国际知名IVD生产厂家的重要经销商或物流平台，积极升级与其战略合作关系，开辟新的合作方式，尝试开拓体外诊断产品平台业务，业务稳步推进。
　　报告期内，公司体外诊断产品销售收入总额94,476.72万元，同比下降7.46%。
　　（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
　　我国医学检验诊断服务行业市场化程度较高，市场竞争激烈，市场参与者种类繁多，集中度较低，处于发展的初级阶段。上游医学检验和病理诊断产品制造行业，目前仍然被国外先进品牌占据，国内虽然生产企业众多，但高端产品实现国产替代尚需时日。中游经销商在医保控费的大趋势下，逐步整合并开始形成代理多品牌多品种，并能推广、物流、售后支持的全方位综合服务商。下游医疗检验机构，以第三方检验服务参与者为代表，通过充分市场化的竞争参与分级诊疗改革，努力建设连锁化、规模化的医学检验实验室网络。
　　兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，形成了覆盖全国多个省份的销售网络，特别是在湖南湖北地区具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海、湖北、江苏、安徽、广东、重庆等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了品牌化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作，共同推动区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。
　　公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为中心的诊断检测方案，搭建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
　　公司自成立以来迅速发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险，不断提升自身能力并提高市场地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
　　由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级医疗制度等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的数据，中国ICL市场自2017年147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513亿元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据显示，截至2024年末，根据《2024年国民经济和社会发展统计公报》，全国医疗卫生机构合计109.2万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.7万家，基层医疗卫生机构104万家，专业公共卫生机构 0.92万家，全国共设置 14个类别的国家医学中心和儿童类别国家区域医疗中心；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下沉。为适应我国各级医疗机构差异化较强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户需求提供个性化解决方案，公司以“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方案。
　　该商业模式能够满足下述客户的价值主张：
　　多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
　　（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
　　随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
　　为应对基层建设“检验
　　+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需要，公司以精准创新实验室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，赋能助力攻克临床难题、开发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
　　此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠道、物流全价值链提供综合解决方案。
　　（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
　　在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
　　1、专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
　　此外，报告期内公司将科研学术部改组为医学事务中心并不断加强医学事务中心及研发部门的实力，拓展专业团队提供完善的科学研究及临床转化方案。医学事务中心以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化，为公司总部以及各个子公司的科研的开拓和发展提供科研学术支持，承担科研服务相关项目的售前、售中、售后服务，通过引入领域内专家为客户提供医教研的服务来增强公司医学诊断服务和体外诊断产品销售的业务，增强公司在医学科研领域的能力和服务水平，提升公司的科研水平和技术壁垒。
　　2、综合性运营服务：公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验，在为区域内客户提供专业化高质量的医学诊断平台基础上，完善了一整套精细化的运营管理模式，并通过高效的运营管理输出，标准化地实施各项服务，其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理服务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理模式与提供的服务，不但可适用于区域化医技中心的运营上，同时也适用于单家客户的共建合作。
　　基于“产品代理+第三方服务”的商业模式，同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向，公司早期从检验服务集约化为起点创新出一种以“区域检验中心”覆盖基层医疗机构的模式，后经过多年发展升级为“区域检验中心+病理中心”，并进一步迭代为涵盖检验、病理、公共卫生、交流培训、精准检测在内的一整套整合式的区域中心服务体系。
　　公司以不断拓展的兰卫服务生态和医疗服务体系将发挥集约化、规模化、专业化、信息化的优势，不断推动区域化中心服务的迭代与更新，通过向目标地区引进公司服务理念，为客户建设出拥有国际先进技术和质量管理体系的专业化“区域医学检验中心、区域病理诊断中心”，辅以精准检测中心、公卫检测中心和学术交流中心服务内核，提升区域内医疗机构的检验及病理诊断服务能力，助力区域内医疗机构系统性提升在重点学科发展、精准医疗水平、科研能力、公共卫生响应等方面的核心价值，深化区域医疗改革服务机制，助力医疗机构实现医防融合，促进健康服务业快速发展。
　　（四）构建技术资源产品病理平台，应对技术革新开展前瞻布局
　　病理诊断是临床诊断的“黄金标准”，对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高，是公司针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。基层医院病理诊断需求大，但人才及设备资源匮乏。经过多年的培育，公司的病理诊断业务已建立起三个平台并针对病理技术革新展开前瞻性布局：
　　1、专业的病理技术平台：公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作，对病理检测技术平台进行统一化专业化建设，并设有多个比对型病理检测平台；引入国际的质控体系（如 Nordic QC）；参考结合 ISO 15189与CAP（美国病理学家协会）标准，对公司病理检测技术标准体系进行建制。
　　2、共享型病理医生资源平台：公司自身拥有一支包含三级甲等医院病理科主任在内的学术知识全面、技术力量深厚的病理诊断专家团队，在诊断工作中有着丰富的临床经验；同时经过多年的项目合作与交流，与各区域中心内多位病理医生与病理技师（均有多年大型三甲医院诊断工作经历）建立了紧密的合作关系；公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源，以此设立了共享型的病理医生资源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统，构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作网络与病理会诊平台。
　　3、病理全系产品链一站式供应平台：公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作，一方面挖掘高质量的国内品牌，同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源生物医学工程有限公司研制了系列病理诊断用体外诊断试剂产品，现有一抗试剂、辅助试剂、分子病理荧光原位杂交探针试剂等产品，覆盖主要肿瘤及其他多种标志物，并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累，公司构建了病理全产品链一站式供应平台，以满足不同客户的需求。
　　4、病理组织学大型标准数据库搭建，把握病理AI商业化先发优势
　　病理数字切片标准集项目是兰卫医学针对病理技术革新的前瞻性布局，项目将建成中国首个病理组织学领域拥有高技术壁垒的大型标准数据库。兰卫医学病理数字切片标准集项目分为专家共识与标准体系建设、数字切片原始库建设、数字切片标注库建设、病理数字化阅片学习平台建设及验收交付五个阶段。项目的竞争优势主要体现在以下几个方面：由兰卫病理专家团队与深耕病理多年且市占率高的“朗珈软件”联手进行项目管理，专业知识门槛高；中国信通院华东分院（工创中心，即工业互联网创新中心）的共同参与，保障了后续地方标准制定与产业化应用的权威背书；6大癌种共 27,119例标注图像数据库均为组织病理学范畴样本，图像识别难度远高于细胞病理学范畴的样本，高技术壁垒兼具样本规模效应。
　　当前，国内病理 AI仍处于商业化早期，病理数据的积累、算法开发与模型训练是技术层面的核心工作内容，其中精准标注并能用于训练的高质量数据是算法训练和改进的基础，数量足够多的且病变类型足够丰富的组织病理图像，对模型的性能优化起到至关重要的作用，因此底层数据是核心技术壁垒。
　　（五）依托系统化综合管理优势，打造领先实验室运营能力
　　1、标准化的质量管理：公司始终贯彻“质量是兰卫的生命”的宗旨，围绕“行为公正、方法科学、数据准确、办事高效”的质量方针，为完善内部的质量控制管理，公司引入ISO 15189质量管理体系，同时成功融合CAP、CMA（实验室资质认定）等多个体系，借鉴国内、国际实验室先进管理经验，建立具有自我特色的质量管理体系。
　　各子公司积极申请ISO 15189认证，通过外部专家的评审促进公司质量体系的不断完善和质量的提升，其中上海兰卫、广州兰卫、武汉兰卫、长沙兰卫、南京兰卫、东莞兰卫、蚌埠兰卫、丹阳兰卫 8家实验室均已获取了ISO 15189认证。
　　公司强调对实验室工作流程的全面管理，包括检验前、中、后的各个环节。从最开始的标本运输到最终报告的发送，每个环节都处于质量监控中，质量监控措施不断完善，使整个过程都科学有序地进行，提供准确的结果和及时的检测服务，以满足患者的要求，提高公司的服务水平。
　　2、全面化的技术平台：公司拥有完善而全面的医检技术平台，适用于不同客户群体之需求。在普检领域，公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台，引入电化学发光技术、PCR技术等，部分平台实现了自动化流水线，在保证质量的前提下，提高了检测效率，降低检测成本。同时，公司为合作共建的客户提供医学遗传、病原微生物宏基因、血液体液、POCT等平台，在统一质量管理下，保证急诊报告的TAT（检测周转时间）。在特检领域，公司主要技术平台包含了染色体核型分析平台、测序平台、FISH（Fluorescence in situ hybridization，FISH，即荧光原位杂交）平台、流式平台、生物芯片平台、质谱平台等，并以分子生物与分子病理技术为核心，拓展了肿瘤、遗传代谢、血液病等领域的检测项目。普检与特检的相互补充，可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求，为各类疾病的临床诊断提供及时、准确的检测结果与诊疗依据。
　　作为医学诊断服务提供商，公司一方面对现有平台进行不断优化与投入，以技术升级驱动质量、效率、成本控制三者的持续改进。另一方面，公司注重各种高端检测技术的整合，不断挖掘满足临床需求的新产品/新技术。公司通过对上游供应商的整合，引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化，扩充检测项目清单、提高检测能力、增加销售自由度。
　　3、现代化的信息管理：在实验室临床与科创信息系统方面，公司依据信息化、国际化、可视化的三化理念覆盖检验和科研精细化信息管理体系。公司采用适用于区域化集约模式下的基层社区云实验室信息管理系统（LIMS）、冷链样本物流（TMS）、区域中心实验室信息管理系统及病理诊断实验室信息管理系统（PIS）。在内部运营方面，公司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识库、企业数据中心进行高度整合，初步实现了整合式信息协同并集成数据驾驶舱的模式推动企业有效快速运营。
　　公司凭借多年的区域中心运营、精准检测及科研创新经验，对于临床及科研实验全链路信息化进行持续升级投入，在原版本上进行重构升级适用于区域中心运营及精准科研的实验室全流程管理体系，通过“云计算”、“大数据”及“隐私保护”技术，将数据资源实时共享给公司服务的各类医疗机构，实现检验数据的采集、分析、共享。系统采用先进的多元架构，应用于区域内实验室的日常及科研运营管理，实现集申请、采样、核收、检验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统，具体包括：实验室LIMS、区域检验云LIMS、科研共享服务平台、区域中心数据标准化及共享服务平台、分子病理质量管理信息系统、公共卫生实验室系统、冷链样本物流系统、区域检验自助服务平台、实验室质控监管系统、远程病理诊断系统等。
　　4、专业化的物流管理：公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解，依据 ISO 15189，制定完整的标本物流控制流程，所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、RFID无线通信技术、全程温度跟踪系统，为每一位客户提供专业化的安全及时的物流服务。公司通过专业评审成为《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准首批试点企业。
　　5、精细化的成本管理：对于外部环境而言，在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起，公司商业模式切入市场后带来的业务规模化，使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段，提升上游议价能力。对于内部环境而言，公司搭建供应商与采购品资源库、规范公司实验室配置、统一品牌、建立集中采购模式、利用信息系统管控库存与物流配送，联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率，以实现精细化成本管理。该优势也体现在公司为下游医疗机构及科研院所提供的配套服务上，成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环节。
　　6、前瞻性、顾问式的客户服务：公司一向重视自身客户服务能力建设，力争为客户提供前瞻性、顾问式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件或应用工程师、临床推广团队和物流配送团队四类专业人员构成。公司通过线下临场和线上实时相结合，为客户提供售前咨询（实验室场地、仪器、项目、流程等规划设计）、售中监控（场地改造、仪器安装等）、售后跟踪（仪器保养和维修、软件升级、室内质控和室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广等）的全链条服务。公司的客户服务能力也获得了代理品牌的认可，是罗氏、徕卡、希森美康的授权售后服务代理商。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司专注于体外诊断领域的技术创新与全面服务，不遗余力地整合高端医疗资源赋能基层，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。通过多年的发展，公司已经成为医学检验和病理诊断领域的头部企业，完成了从“区域检验中心”走向“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一的区域平台和以精准医学、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心的蜕变，成为各地区分级诊疗改革的重要助力。
　　下一阶段，公司将以精准诊疗为导向继续推进各项业务的高质量发展。以公司自建且日益完善的精准医学中心和科研创新中心为依托，与重点客户携手打造高端的科创型联合实验室，为临床专家和研究学者提供先进技术平台，发挥前沿技术的辐射带动作用，推动先进检测技术的研发、转化和普及，增强医疗机构精准诊疗服务水平。公司将持续增强整体营运能力，提升核心服务流程的效率，升级各个区域检验中心的网络化布局和规范化管理，并继续推动优质医疗资源和服务赋能基层，促进多层次医疗保障体系建设，强化检验、病理、精准、公卫和学术交流保障能力，推动基层医疗卫生服务的持续发展。
　　未来公司的具体发展规划包括：
　　1、聚焦客户，持续优化现有的“科研赋能、临床共赢”业务模式，以信息化、数字化引领的科研创新能力为轴，驱动精准中心和区域中心的双轮业务；
　　2、加大技术研发投入，积极引进国内外先进科研检测技术，与知名科研技术厂商共建示范实验室，全面提升公司多组学多模态科研服务水平，为核心客户提供包括产品技术研发、概念验证、多中心临床研究、CRO等环节的成果转化全链条服务，增强公司在市场上的核心竞争力；
　　3、顺应精准医学发展趋势，在肿瘤、血液、生殖遗传、感染等疾病领域，围绕以疾病为导向的专家学术活动进行市场推广，推动高端医疗资源通过医联体、专科联盟等形式赋能基层医疗机构；
　　4、充分发挥公司在生物样本库、病理诊断等领域的生态产业链优势资源，以“样本+数据”为核心，打造信息化管理工具并提供各类实验室标准化解决方案，帮助客户建设从样本检测到数据资产应用的数据价值链整体能力；不断加强病理数智化和病理AI领域基础设施建设，基于已完成的上海市经信委“数字切片标准集”项目一期，整合行业资源深化项目成果应用，促进行业内病理AI模型研发及应用实践；
　　5、促进多层次医疗保障服务体系建设，强化区域中心在检验、病理、精准、公卫和学术交流五个方面的多样化功能，为卫生管理部门建设“全生命周期健康数据基座”提供补充和配合，在提升基层医疗机构医疗服务水平同时，探索数据要素、低空经济、互联网加慢病管理等新质生产力服务体系建设；
　　6、高度重视团队能力和管理体系建设，通过系统培训与实践锻炼，打造一支高素质、专业化的科研服务及项目管理团队，强化公司管理体系，全力保障经营成果的高质量交付。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1、政策变革下的创新风险
　　公司采取了以自建或者联合建设医学检验实验室为中心，上游供应商体系与下游销售网络相结合的模式，为医疗机构、科研院所提供包括医学诊断、体外诊断产品销售、科研技术服务和其他技术支持在内的整体服务。该模式创新性的整合了产品经销、独立医学实验室和区域检验诊断中心等业务，顺应了目前医疗体制改革方向和分级诊疗的趋势。
　　随着医药卫生体制改革的不断深入、社会医疗保障体制的逐步完善、以及医药分开等多项政策措施的逐步落实，我国医药卫生市场的发展可能面临重大变化。由于公司的创新性经营模式覆盖了多个细分领域，局部地区的部分业务可能面临医药卫生体制改革导致的市场规则以及行业监管政策的变化风险。
　　2、技术风险
　　由于生命科学和现代医学的发展，近年来医学检验与病理诊断行业处于技术快速革新阶段，对技术创新要求较高、研发周期较长。因此在新检验项目研发的过程中，可能面临研发技术路线被其他新技术取代、研发进程缓慢或研发失败的风险。
　　为保持公司持续竞争力，公司需要不断开发新的检验项目，若公司未来不能很好解决研发中存在的风险，无法满足医疗机构对新检验诊断项目的需求，则将对公司的市场竞争造成不利影响。
　　3、“DRG支付”、“带量采购”、“集采”等行业政策推进对公司业绩的影响
　　“DRG支付”改革正不断深化，国家医保局发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，明确到2024年底，全国所有统筹地区全面开展DRG/DIP付费改革；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种和医保基金全覆盖。这标志着我国DRG支付改革从顶层设计和区域试点阶段进入全国推广阶段。前述“DRG支付”改革将推动费用压力转化为医疗机构的成本控制动力，推动其提升精细化管理水平，从而促进降本增效。同时，医疗服务和体外诊断试剂的集采扩面，也促使了相关价格的走低。
　　公司将通过完善“产品代理+第三方服务”的业务模式，使商业模式内涵丰富、结构合理。公司一方面通过扩大营销网络、开拓体外诊断产品物流平台业务；一方面持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险。通过产品服务体系的丰富、科技研发能力的提升、质量控制水平的完善、营销网络的拓展和品牌声誉的强化，进一步提高公司的核心竞争能力，为各级医疗机构提供更为完整和多样化的检验诊断服务。
　　4、质量控制风险
　　公司体系内各独立医学实验室持有医疗机构执业许可证，向各类医疗机构提供医学检验及病理诊断服务，并对出具的医学检验结果承担相应的医疗和法律责任。然而，公司如果出现服务质量问题，将对患者后续的治疗产生不利影响，并会引致诉讼纠纷，从而对公司的市场声誉和经营业绩产生不利影响，且公司需对此承担相关医疗和法律责任。
　　为确保有效控制诊断质量风险，公司需不断地丰富质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。公司倡导“质量是兰卫的生命”的理念，按照ISO 15189:2022相关标准的要求建立了以《质量手册》为核心、以《程序文件》等为支撑的质控管理体系，并取得了相关实验室认可证书，达到了医学实验室的质量和专业能力要求。
　　5、客户流失/未能开发新客户的风险
　　过去几年，公司的收入、净利润的快速增长主要来源于客户的增长或者客户向公司采购的产品或服务增长。为了维持及进一步发展公司的核心业务，公司需要保留现有客户及开发新客户，因此存在客户流失或未能开发新客户的风险。为应对该风险，维持及提升公司的服务质量，并将更多更优质的产品及服务引入客户对巩固并拓展客户至关重要。此外，公司业已建立健全公司客户服务体系，确保全力服务客户。
　　6、应收账款风险
　　随着公司不断加大市场开拓力度，公司营业收入增长迅速，公司下游客户主要为医院等医疗机构，账期较长，导致应收账款逐年较快增加。报告期内，公司的客户主要是医疗机构等，信誉度较高，发生违约的风险较低，且公司已根据应收账款的风险程度计提了坏账准备，但如果公司未能继续加强对应收账款的管理，仍将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。
　　公司将不断强化应收账款管理，加大过程管控，建立应收账款跟踪机制，加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进，通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限，加强后续催收力度，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。
　　7、管理风险
　　随着公司业务的不断优化，公司资产规模、部门机构和人员也将随之调整，对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。如果公司管理层不能持续地提高管理水平，组织结构和管理模式不能随之及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力，存在相应的管理风险。
　　公司将持续优化组织结构，推行扁平化管理，完善跨部门协作机制，通过流程再造提升决策效率。同时公司亦将深化数字化工具应用，引入数字化系统整合财务、物流数据，利用大数据分析预判运营风险，同时通过自动化流程降低人为失误。此外，公司也正持续完善人才培养机制，开展全员风控培训，增强员工风险识别能力与快速响应意识。
　　8、人力资源风险
　　医学诊断行业属于高技术服务业，高素质的技术人才和管理人才对医疗机构的发展起着非常重要的作用。
　　其一，随着公司连锁业务的拓展、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求。人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。
　　其二，近年来国民消费水平提高与人民生活成本提高，对人力成本的持续增长提出较高的需求。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，且不能在人才培养和激励方面继续进行机制创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺风险。
　　针对以上风险，公司通过建立和完善的培训与人才交流机制，不断吸引高层次专家加盟，通过实施各层次的人才培养计划，持续开展各类培训，加强医技及管理人才的继续教育，大量培养高素质人才，成为各类人才力争上游的学习型组织。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过十多年的发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系。该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准中心和科创中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余力地... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过十多年的发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系。该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为内涵的精准中心和科创中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共享，致力于成为公立医疗机构有效的补充。
　　（一）医学检验及病理诊断服务
　　为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，同当地有关部门合作，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等等并提升各级实验室的专业技术水平。同时，公司亦正在逐步发展科研服务及CRO业务。现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。
　　根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床体液与血液检测）和理化检验，同时CRO业务、科研检测服务及精准检测业务也包含在本分部中。
　　报告期内公司持续优化全国范围内实验室的布局，目前在上海、广州、蚌埠、东莞、丹阳等地拥有13家第三方独立检验实验室。公司在聚焦区域医疗服务建设方面，秉承区域公立医疗机构有效补充体的服务理念，设立医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心。
　　在服务内涵方面，公司围绕血液病、肿瘤特检、病理技术等重点项目，打造以疾病诊断和治疗为中心的检测方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭建专家体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品加服务体系。
　　在重点专科方面，公司坚持围绕白血病和淋巴瘤搭建MICM检测平台，构建疾病分型、精准用药、疗效评估、预后监测等整体诊断方案，已与近20家医院开展合作。肿瘤学科围绕一代测序、二代测序、核酸质谱、数字PCR和三代测序平台等高端检测平台进行项目开发。消化学科已搭建早筛，诊断，疗效评估，监测等整体诊断系统，产品涉及常规病理，免疫组化，分子病理等，并定期开展学术交流活动。同时病理中心与多家三甲医院开展数十场学术交流合作，形成专家联盟，赋能区域内二级以上医院及基层医院。产品上引进希森美康OSNA项目，为乳腺癌精准诊断提供术中方案及科研服务。技术平台上完成单细胞测序、空间转录组学新技术的引进，同时计划引进Olink、T＆G等蛋白组学研究新技术，从基因组学、蛋白组学、代谢组学等多层次进一步促进科研合作以及临床转化，助力肿瘤、生殖遗传、风湿免疫、慢性疼痛，呼吸感染等疾病的科研合作及临床转化。
　　在病理学术方面，公司每个工作日组织不同的亚专科病理专家坐诊，定期举办病理质量培训会、读片会、病理大讲堂，为各级医疗机构提供病理会诊、远程诊断、冰冻诊断、病理医生带教、临床咨询和多学科会诊服务，为病理医生和技师提供定期进修计划。报告期内开展了6场病理讲堂，涉及内容包括乳腺少见疾病诊断和鉴别、乳腺疾病病理诊断体系化课程、二代测序在肿瘤靶向治疗的应用等。
　　在病理技术革新方面，公司作为主申报单位的《基于病理数字切片标注的单病种智能初筛机器人诊断标准数据集》（简称“数字切片标准集”）项目全面收尾，联合中国信通院华东分院（上海工创中心）构建病理AI诊断标准基础数据平台，打造病理AI领域标准化高质量训练数据集。该项目于2023年1月由公司与上海市经济和信息化委员会（以下简称“经信委”）正式签署任务书并启动实施，属于上海市促进产业高质量发展专项（人工智能专题）项目之一，依托多家上海知名三级医院，建设六大癌种（肺癌、胃癌、肝癌、大肠癌、乳腺癌、前列腺癌）、单癌种4,500例、合计27,000例的含病理诊断信息和数字切片图像标注信息的组织病理诊断标准数据集。公司将与“国家药监局智能化医疗器械研究与评价重点实验室”合作，制定基于病理数字切片标注的单病种智能初筛机器人诊断标准数据集的地方标准，并进一步推动形成行业标准或国家标准。截至目前该项目所有研发流程均已完成、所有主要技术指标均已实现，已申报并取得4项软件著作权证书、已申报2项发明专利并获得受理，整个项目已获得第三方专项审计报告，正紧锣密鼓申请上海市经信委正式验收流程。
　　（二）体外诊断产品销售
　　公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断仪器、试剂及相关配件和耗材。
　　在病理诊断领域，公司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，结合国内领先的病理质控管理系统，可为各级医疗机构病理科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。在生化、免疫和临检领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌也拥有较高的市场认可度。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
　　公司作为罗氏、希森美康、徕卡、安捷伦等生产厂家的重要经销商，积极升级与其战略合作关系，开辟新的合作方式，尝试开拓体外诊断产品平台业务。报告期内，公司与希森美康签署平台业务合同，成为其平台商，代理其多个省份的平台业务，业务稳步推进。
　　（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
　　我国医学检验诊断服务行业市场化程度较高，市场竞争激烈，市场参与者种类繁多，集中度较低，处于发展的初级阶段。上游医学检验和病理诊断产品制造行业，目前仍然被国外先进品牌占据，国内虽然生产企业众多，但高端产品实现国产替代尚需时日。中游经销商在医保控费的大趋势下，逐步整合并开始形成代理多品牌多品种，并能推广、物流、售后支持的全方位综合服务商。下游医疗检验机构，以第三方检验服务参与者为代表，通过充分市场化的竞争参与分级诊疗改革，努力建设连锁化、规模化的医学检验实验室网络。
　　兰卫医学通过多年来代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，形成了覆盖全国多个省份的销售网络，特别是在湖南湖北地区具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司已在上海、湖南、湖北、江苏、安徽、广东、重庆、云南等省市建设了独立医学实验室，不仅能为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司通过“产品代理+第三方服务”的服务模式，为各类医疗机构医学检验业务提供个性化整体解决方案，能够适应我国目前医学诊断行业的多样性和复杂性。
　　公司自成立以来迅速发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险，在市场中占有重要地位。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
　　由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级医疗制度等等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的数据，中国ICL市场自2017年147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513亿元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据显示，截至2022年末，全国医疗卫生机构合计103.29万家，其中公立医院1.17万家，民营医院2.52万家，基层医疗卫生机构97.98万家，专业公共卫生机构1.24万家，全国共设置13个类别的国家医学中心和儿童类别国家区域医疗中心；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下沉。为适应我国各级医疗机构差异化较强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户需求提供个性化解决方案，公司以“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方案。
　　该商业模式能够满足下述客户的价值主张：
　　多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
　　（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
　　随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
　　为应对基层建设“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需要，公司以精准创新实验室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，赋能助力攻克临床难题、开发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
　　此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠道、物流全价值链提供综合解决方案。
　　（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
　　在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
　　1.专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队，为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
　　此外，公司设立了科研学术部，该部门以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化，为公司总部以及各个分公司的科研的开拓和发展提供科研和学术支持,承担科研服务相关项目的售前、售中、售后服务，通过提供良好的科研服务来增强兰卫的临床检验业务和贸易的业务，增强公司在医学科研领域的能力和服务水平，并通过科研能力发表学术文章提升公司的科研水平和技术壁垒。
　　2.综合性运营服务：公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验，在为区域内客户提供专业化高质量的医学检验诊断平台基础上，完善了一整套精细化的运营管理模式，并通过高效的运营管理输出，标准化地实施各项服务，其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理服务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理模式与提供的服务，不但可适用于区域化医技中心的运营上，同时也适用于单家客户的共建合作。
　　基于“产品代理+第三方服务”的商业模式，同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向，公司早期从检验服务集约化创新出一种以“区域检验中心”覆盖基层医疗机构的模式，后经过多年发展升级为“区域检验中心+病理中心”，并进一步迭代为涵盖检验、病理、公共卫生、交流培训、精准检测在内出一整套整合式的区域中心服务体系。
　　公司以不断拓展的兰卫服务生态和医疗服务体系将发挥集约化、规模化、专业化、信息化的优势，不断推动区域化中心服务的迭代与更新，通过向目标地区引进公司服务理念，为客户建设出拥有国际先进技术和质量管理体系的专业化“区域医学检验中心、区域病理诊断中心”，辅以精准检测中心、公卫检测中心和学术交流中心服务内核，提升区域内医疗机构的检验及病理诊断服务能力，助力区域内医疗机构系统性提升在重点学科发展、精准医疗水平、科研能力、公共卫生响应等方面的核心价值，深化区域医疗改革服务机制，助力医疗机构实现医防融合，促进健康服务业快速发展。
　　（四）构建技术资源产品病理平台，应对技术革新开展前瞻布局
　　病理诊断是临床诊断的“黄金标准”，对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高，是公司针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。但是基层医院病理诊断需求大，但人才及设备资源匮乏。经过多年的培育，公司的病理诊断业务已建立起三个平台并针对病理技术革新展开前瞻性布局：
　　1、专业的病理技术平台：公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作，对病理检测技术平台进行统一化专业化建设，并设有多个比对型病理检测平台；引入国际的质控体系（如NordicQC）；结合ISO15189与CAP（美国病理学家协会）标准，对公司病理检测技术标准体系进行建制。
　　2、共享型病理医生资源平台：公司自身拥有一支包含三级甲等医院病理科主任在内的学术知识全面、技术力量深厚的病理诊断专家团队，在诊断工作中有着丰富的临床经验；同时经过多年的项目合作与交流，与各区域中心内多位病理医生与病理技师（均有多年大型三甲医院诊断工作经历）建立了紧密的合作关系；公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源，以此设立了共享型的病理医生资源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统，构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作网络与病理会诊平台。
　　3、病理全系产品链一站式供应平台：公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作，一方面挖掘高质量的国内品牌，同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源生物医学工程有限公司研制了系列病理诊断用体外诊断试剂产品，现有一抗试剂、辅助试剂、分子病理荧光原位杂交探针试剂等产品，覆盖主要肿瘤及其他多种标志物，并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累，公司构建了病理全产品链一站式供应平台，以满足不同客户的需求。
　　4、病理组织学大型标准数据库搭建，把握病理AI商业化先发优势
　　病理数字切片标准集项目是兰卫医学针对病理技术革新的前瞻性布局，项目将建成中国首个病理组织学领域拥有高技术壁垒的大型标准数据库。兰卫医学病理数字切片标准集项目分为专家共识与标准体系建设、数字切片原始库建设、数字切片标注库建设、病理数字化阅片学习平台建设及验收交付五个阶段。项目的竞争优势主要体现在以下几个方面:由兰卫病理专家团队与深耕病理多年且市占率高的“朗珈软件”联手进行项目管理，专业知识门槛高；中国信通院华东分院（工创中心，即工业互联网创新中心）的共同参与，保障了后续地方标准制定与产业化应用的权威背书；6大癌种共27,000例标注图像数据库均为组织病理学范畴样本，图像识别难度远高于细胞病理学范畴的样本，高技术壁垒兼具样本规模效应。
　　当前，国内病理AI仍处于商业化早期，病理数据的积累、算法开发与模型训练是技术层面的核心工作内容，其中精准标注并能用于训练的高质量数据是算法训练和改进的基础，数量足够多的且病变类型足够丰富的组织病理图像，对模型的性能优化起到至关重要的作用，因此底层数据是核心技术壁垒。
　　（五）依托系统化综合管理优势，打造领先实验室运营能力
　　1、标准化的质量管理：公司始终贯彻“质量是兰卫的生命”的宗旨，围绕“行为公正、方法科学、数据准确、办事高效”的质量方针，为完善内部的质量控制管理，公司引入ISO15189质量管理体系，同时成功融合CAP、CMA（实验室资质认定）等多个体系，借鉴国内、国际实验室先进管理经验，建立具有自我特色的质量管理体系。
　　各子公司积极申请ISO15189认可，通过外部专家的评审促进公司质量体系的不断完善和质量的提升，其中上海兰卫、武汉兰卫、南京兰卫、东莞兰卫、蚌埠兰卫5家实验室均已获取了ISO15189认可。
　　公司强调对实验室工作流程的全面管理，包括检验前、中、后的各个环节。从最开始的标本运输到最终的报告的发送，每个环节都处于质量监控中，质量监控措施不断完善，使整个过程都科学有序地进行，提供准确的结果和及时的检测服务，以满足患者的要求，提高公司的服务水平。
　　2、全面化的技术平台：公司拥有完善而全面的医检技术平台，适用于不同客户群体之需求。在普检领域，公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台，引入电化学发光技术、PCR技术等，部分平台实现了自动化流水线，在保证质量的前提下，提高了检测效率，降低检测成本。同时，公司为合作共建的客户提供血液体液、POCT等平台，在统一质量管理下，保证急诊报告的TAT（检测周转时间）。在特检领域，公司主要技术平台包含了染色体核型分析平台、测序平台、FISH平台、流式平台、生物芯片平台、质谱平台等，并以分子生物与分子病理技术为核心，拓展了肿瘤、遗传代谢、血液病等领域的检测项目。普检与特检的相互补充，可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求，为各类疾病的临床诊断提供及时、准确的检测结果与诊疗依据。
　　作为医学诊断服务提供方，公司一方面对现有平台进行不断优化与投入，以技术升级驱动质量、效率、成本控制三者的持续改进。另一方面，公司注重各种高端检测技术的整合，不断挖掘满足临床需求的新产品/新技术。公司通过对上游供应商的整合，引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化，扩充检测项目清单、提高检测能力、增加销售自由度。
　　3、现代化的信息管理：在实验室临床与科创信息系统方面，公司依据信息化、国际化、可视化的三化理念覆盖检验和科研精细化信息管理体系。公司采用适用于区域化集约模式下的基层社区云实验室信息管理系统（LIMS）、冷链样本物流（TMS）、区域中心实验室信息管理系统及病理诊断实验室信息管理系统（PIS）。在内部运营方面，公司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识库、企业数据中心进行高度整合，初步实现了整合式信息协同并集成数据驾驶舱的模式推动企业有效快速运营。
　　公司凭借多年的区域中心运营、精准检测及科研创新经验，对于临床及科研实验全链路信息化进行持续升级投入，在原版本上进行重构升级适用于区域中心运营及精准科研的实验室全流程管理体系，通过“云计算”、“大数据”及“隐私保护”技术，将数据资源实时共享给公司服务的各类医疗机构，实现检验数据的采集、分析、共享。系统采用先进的多元架构，应用于区域内实验室的日常及科研运营管理，实现集申请、采样、核收、检验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统，具体包括：实验室LIMS、区域检验云LIMS、科研共享服务平台、区域中心数据标准化及共享服务平台、分子病理质量管理信息系统、公共卫生实验室系统、冷链样本物流系统、区域检验自助服务平台、实验室质控监管系统、远程病理诊断系统”等。
　　4、专业化的物流管理：公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解，依据ISO15189，制定完整的标本物流控制流程，所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、RFID无线通信技术、全程温度跟踪系统，为每一位客户提供专业化的安全及时的物流服务。公司已通过专业评审，成为《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准首批试点企业。
　　5、精细化的成本管理：对于外部环境而言，在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起，公司商业模式切入市场后带来的业务规模化，使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段，提升上游议价能力。对于内部环境而言，公司搭建供应商与采购品资源库、规范公司实验室配置、统一品牌、建立集中采购模式、利用信息系统管控库存与物流配送，联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率，以实现精细化成本管理。该优势也体现在公司为下游医疗机构及科研院所提供的配套服务上，成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环节。
　　6、前瞻性、顾问式的客户服务：公司一向重视自身客户服务能力建设，力争为客户提供前瞻性、顾问式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件或应用工程师、临床推广团队和物流配送团队四类专业人员构成。公司通过线下临场和线上实时相结合，为客户提供售前咨询（实验室场地、仪器、项目、流程等规划设计）、售中监控（场地改造、仪器安装等）、售后跟踪（仪器保养和维修、软件升级、室内质控和室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广等）的全链条服务。公司的客户服务能力也获得了代理品牌的认可，是罗氏、徕卡、希森美康的授权售后服务代理商。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策变革下的创新风险
　　公司采取了以自建或者联合建设医学检验实验室为中心，上游供应商体系与下游销售网络相结合的模式，为医疗机构、科研院所提供包括医学诊断、体外诊断产品销售、科研技术服务和其他技术支持在内的整体服务。该模式创新性的整合了产品经销、独立医学实验室和区域检验诊断中心等业务，顺应了目前医疗体制改革方向和分级诊疗的趋势。随着医药卫生体制改革的不断深入、社会医疗保障体制的逐步完善、以及医药分开等多项政策措施的逐步落实，我国医药卫生市场的发展可能面临重大变化。由于公司的创新性经营模式覆盖了多个细分领域，局部地区的部分业务可能面临医药卫生体制改革导致的市场规则以及行业监管政策的变化风险。
　　2、技术风险
　　由于生命科学和现代医学的发展，近年来医学检验与病理诊断行业处于技术快速革新阶段，对技术创新要求较高、研发周期较长。因此在新检验项目研发的过程中，可能面临研发技术路线被其他新技术取代、研发进程缓慢或研发失败的风险。
　　为保持公司持续竞争力，公司需要不断开发新的检验项目，若公司未来不能很好解决研发中存在的风险，无法满足医疗机构对新检验诊断项目的需求，则将对公司的市场竞争造成不利影响。
　　3、“一票制”、“带量采购”等行业政策推进对公司业绩的影响
　　目前部分药品和高值耗材已实施或试点“带量采购”，采购价格实现了大幅下降。根据目前医药卫生体制改革的步骤和进度来合理预计，“一票制”、“带量采购”在体外诊断产品领域的全面推行还需一定的时间，对公司产品销售业务暂未造成过多的影响。未来，若体外诊断产品领域全面实施“一票制”和“带量采购”且采购价格大幅下降，公司医学检验及病理诊断服务或带来毛利提升的利好，但体外诊断产品销售业务可能转型为流通领域的专业服务商，经营业绩存在下降的风险。
　　公司将通过完善“产品代理+第三方服务”的业务模式，使商业模式内涵丰富、结构合理。公司一方面通过扩大营销网络、开拓体外诊断产品物流平台业务；一方面持续推广先进医学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助其降低运营成本和运营风险。通过产品服务体系的丰富、科技研发能力的提升、质量控制水平的完善、营销网络的拓展和品牌声誉的强化，进一步提高公司的核心竞争能力，为各级医疗机构提供更为完整和多样化的检验诊断服务。
　　4、质量控制风险
　　公司体系内各独立医学实验室持有医疗机构执业许可证，向各类医疗机构提供医学检验及病理诊断服务，并对出具的医学检验结果承担相应的医疗和法律责任。然而，公司如果出现服务质量问题，将对患者后续的治疗产生不利影响，并会引致诉讼纠纷，从而对公司的市场声誉和经营业绩产生不利影响，且公司需对此承担相关医疗和法律责任。
　　为确保有效控制诊断质量风险，公司需不断地丰富质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。公司倡导“质量是兰卫的生命”的理念，按照ISO15189:2022相关标准的要求建立了以《质量手册》为核心、以《程序文件》等为支撑的质控管理体系，并取得了相关实验室认可证书，达到了医学实验室的质量和专业能力要求。
　　5、客户流失/未能开发新客户的风险
　　过去几年，公司的收入、净利润的快速增长主要来源于客户的增长或者客户向公司采购的产品或服务增长。为了维持及进一步发展公司的核心业务，公司需要保留现有客户及开发新客户，因此存在客户流失或未能开发新客户的风险。为应对该风险，维持及提升公司的服务质量，并将更多更优质的产品及服务引入客户对巩固并拓展客户至关重要。此外，公司业已建立健全公司客户服务体系，确保全力服务客户。
　　6、应收账款风险
　　随着公司不断加大市场开拓力度，公司营业收入增长迅速，公司下游客户主要为医院等医疗机构，账期较长，导致应收账款逐年较快增加。报告期内，公司的客户主要是医疗机构等，信誉度较高，发生违约的风险较低，且公司已根据应收账款的风险程度计提了坏账准备，但如果公司未能继续加强对应收账款的管理，仍将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。
　　公司将不断强化应收账款管理，加大过程管控，建立应收账款跟踪机制，加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进，通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限，加强后续催收力度，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。
　　7、管理风险
　　随着公司业务的不断优化，公司资产规模、部门机构和人员也将随之调整，对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。如果公司管理层不能持续地提高管理水平，组织结构和管理模式不能随之及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力，存在相应的管理风险。
　　8、人力资源风险
　　医学诊断行业属于高技术服务业，高素质的技术人才和管理人才对医疗机构的发展起着非常重要的作用。
　　其一，随着公司连锁业务的拓展、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求。人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。
　　其二，近年来国民消费水平提高与人民生活成本提高，对人力成本的持续增长提出较高的需求。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，且不能在人才培养和激励方面继续进行机制创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺风险。
　　针对以上风险，公司通过建立和完善的培训与人才交流机制，不断吸引高层次专家加盟，通过实施各层次的人才培养计划，持续开展各类培训，加强医技及管理人才的继续教育，大量培养高素质人才，成为各类人才力争上游的学习型组织。 收起▲