一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　随着国民经济的发展，人民群众健康意识也在不断增强，使得我国居民对医疗服务的消费能力和消费需求得到了有效提升。在生活方式改变和人口老龄化等因素的影响下，眼科疾病诊疗需求持续增长。根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）资料，中国眼科医疗服务市场规模于2024年将达到2,231亿元，2020-2024年复合增长率为11.05%。　　1、眼科医疗服务市场规模持续增长，市场发展空间广阔　　中国眼疾患者人数规模庞大，眼科疾病种类众多，涉及的患者人群广，眼科领域医疗需求从儿童青少年近视防控到老年人年龄相关性眼疾，贯穿人类的全生命周期。　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　随着国民经济的发展，人民群众健康意识也在不断增强，使得我国居民对医疗服务的消费能力和消费需求得到了有效提升。在生活方式改变和人口老龄化等因素的影响下，眼科疾病诊疗需求持续增长。根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）资料，中国眼科医疗服务市场规模于2024年将达到2,231亿元，2020-2024年复合增长率为11.05%。
　　1、眼科医疗服务市场规模持续增长，市场发展空间广阔
　　中国眼疾患者人数规模庞大，眼科疾病种类众多，涉及的患者人群广，眼科领域医疗需求从儿童青少年近视防控到老年人年龄相关性眼疾，贯穿人类的全生命周期。
　　根据国家卫生健康委员会2020年发布的《中国眼健康白皮书》数据，我国近视人口从2016年5.4亿人迅速增加至2020年6.6亿人，全国人口近视发生率由39.2%升至47.1%，近视人数仍有不断增加趋势。屈光手术可有效恢复视力，满足患者摘镜需求，但与韩国、美国等成熟市场相比，国内屈光手术的市场渗透率依然不高；随着角膜激光与眼内屈光技术不断升级迭代，半飞秒、全飞秒、屈光性晶体植入等技术不断发展并普及，治疗范围越来越广，可以满足更多近视患者的摘镜需求。
　　根据国家卫生健康委统计数据，2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%。其中，6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。2020年总体近视率较2019年（50.2%）上升2.5个百分点，但与2018年（53.6%）相比，仍下降0.9个百分点，近视防控工作初步取得一定效果，但近视率依然高达50%以上，尤其是新冠疫情导致的居家线上学习和电子产品使用，近视防控压力较大。此外，国内近视呈明显的低龄化趋势，已严重影响儿童青少年的身心健康，且将来会增加患眼底疾病的可能性。科学、有效的近视防控可以预防儿童青少年发生近视和延缓近视发展的速度，全社会对儿童青少年近视防控的意识逐步增强，角膜塑形镜、周边离焦镜片、低浓度阿托品滴眼液等近视防控产品的市场渗透率将进一步提高，市场空间广阔。
　　根据中华医学会眼科学分会统计，中国60-89岁人群白内障发病率为80%，而90岁以上人群发病率90%以上，老龄化的加剧将使得白内障患病数呈现持续增长态势。白内障是最常见的可致盲性疾病，潜在危害较大，通过手术植入人工晶状体以取代已变混浊的天然晶状体是目前治疗白内障唯一有效的手段。过去十年，中国的白内障手术量增长较快，但市场渗透率仍有待进一步提升。随着患者对白内障的认知及眼健康意识的提升、带量采购的推进，我国白内障手术量有望继续增长。此外，随着技术的不断发展，人工晶状体的种类和材料也在不断进步，白内障手术正进入屈光性白内障手术时代，在治疗白内障的同时满足患者的屈光需求，加之白内障手术技术的不断发展，白内障治疗领域正迎来新一轮消费升级的市场需求。
　　2、全民眼健康意识增强及可支付能力的提高，有效提升眼科医疗服务消费需求
　　随着社会经济及大众生活水平的发展，人们对于健康不断提出更高要求，而作为国民健康的重要组成部分，眼健康对人们的身心健康及生活质量有显著影响，全民眼健康意识不断增强。近年来，居民人均可支配收入和人均消费支出均出现持续上升，消费层次也在不断提高。截至2021年底，基本医疗保险参保覆盖面稳定在95%以上，更多药品进入医保药品目录，DRG/DIP支付方式改革进入实际付费阶段，跨省异地就医直接结算工作逐步推进，有效减轻居民的医药费用负担，大大提升医疗费用的支付能力。此外，在一些全国主要大中城市，中产阶级以上群体出于对美好生活的向往，已不满足于基本的诊疗需求，而是追求更为突出的眼科诊疗效果及个性化、人性化的服务需求。综上，国内眼科医疗潜在需求将不断转化为现实的有效需求，大量基本需求将逐步升级为中高端需求。
　　3、国家政策推动眼科医疗服务体系高质量发展，提供良好办医环境
　　2022年1月，为切实做好“十四五”期间我国眼健康工作，进一步提高人民群众眼健康水平，持续推进我国眼健康事业高质量发展，国家卫生健康委员会印发《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025）》，到2025年，力争实现以下目标：0-6岁儿童每年眼保健和视力检查覆盖率达到90%以上，儿童青少年眼健康整体水平不断提升；有效屈光不正矫正覆盖率不断提高，高度近视导致的视觉损伤人数逐步减少；全国百万人口白内障手术（CSR）达到3,500以上，有效白内障手术覆盖率不断提高。在眼科医疗服务体系、眼科医疗服务能力、眼科专业人才队伍、眼科医疗质量管理、重点人群重点眼病防治、眼健康服务支撑平台等多方面着手，整体上推动眼科医疗服务体系高质量发展，为眼科医疗服务行业营造良好的政策环境。
　　（二）公司主要业务及经营模式
　　公司是一家致力于为眼科疾病患者提供诊断、治疗、保健及医学验光配镜等眼科全科医疗服务的专科连锁医疗机构。公司的产品或服务主要包括屈光项目、白内障项目、医学视光项目和综合眼病项目，具体包括：屈光手术、白内障、眼视光、眼底病、青光眼、斜视与小儿眼科、泪道、角膜病、眼眶病、眼外伤、医学验光配镜等眼科全科诊疗项目。
　　自成立以来，公司一直采取“直营连锁”的经营模式开展业务，通过在各地开设眼科专科医疗机构，为眼病患者提供专业的眼科医疗服务。公司总部对各下属单位进行统筹管理，各下属医院分别配置一名执行院长和一名业务院长，对各下属医院进行日常经营管理。
　　（三）市场地位
　　公司深耕眼科医疗服务行业已逾十余年，截至本报告期期末，公司在全国十余个直辖市及省会城市设立23家眼科专科医院和3家眼科门诊部，并辐射当地周边区域，形成全国网络布局。公司拥有覆盖患者全生命周期的眼科服务能力，能够及时有效处理各种眼疾问题，在当地及周边区域具有一定的品牌知名度和美誉度。凭借稳健的全国布局、扎实的运营能力和完善的组织体系，公司已成为国内非公立眼科医疗服务行业中位居前列的全国性眼科连锁医疗服务机构。
　　（四）业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入889,689,290.38元，比上年同期增长5.08%；归属于上市公司股东的净利润51,264,197.17元，比上年同期下降21.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润48,769,827.84元，同比上年同期下降19.25%。
　　2022年上半年，公司经营受到新冠肺炎疫情全国各地反复爆发的影响，公司旗下所属上海普瑞、长春普瑞历经较长时间停诊，北京、西安等地的所属医院因区域限流、封控导致门诊量减少，成都、合肥、南昌等地的所属医院被抽调医护人员紧密配合属地政府部署的疫情防控和核酸检测任务。但随着人口老龄化加剧，智能手机、电脑等电子产品的普及，以及居民眼健康意识逐渐增强，国内眼科诊疗需求持续旺盛，公司经过努力，在2022年上半年仍实现营业收入的同比增长。
　　本报告期内，公司昆明、合肥、南昌和广州番禺四家新建医院开诊，为未来经营规模持续扩张打下坚实的基础，相信不久将来全国疫情得到有效控制后，公司各项业务会快速恢复，进入增长快车道，促进各项业绩指标的健康增长。

　　二、核心竞争力分析
1、“全国连锁化+同城一体化”布局优势
近年来，我国城镇化水平持续快速提高，公司顺应人口分布和经济活动向区域中心城市聚集的态势，制定“全国连锁化+同城一体化”的整体布局规划，聚焦直辖市、省会城市等中心城市，继而辐射周边市场，这形成了公司在行业内独树一帜的连锁发展战略。
本报告期内，昆明润城二院、合肥瑶海二院、南昌红谷滩二院和广州番禺普瑞眼科医院陆续开诊，目前公司已开设了23家连锁眼科专科医院，覆盖全国所有直辖市及十余个省会城市，在眼科专科医院的建设、运营管理方面已经形成一套成熟、高效的管控模式。通过“全国连锁化+同城一体化”的布局规划，一方面可以在广度和深度上扩大公司提供医疗服务的覆盖范围，使更多患者享受优质的眼科医疗服务；另一方面可以使资源要素在总部与医院之间、医院与医院之间进行有效整合，大大提高经营效率，增收降本，增强普瑞眼科整体的市场竞争力，进一步夯实在眼科医疗领域的领先地位。
2、业务结构转型升级优势
随着国家医保政策不断调整和完善，医保支付方式改革全面深入推行，医保控费对医保结算相关的诊疗服务会产生一定的不利影响。公司自2018年开始主动调整业务结构，大力发展屈光、视光等非医保结算项目，降低对医保收入的依赖，公司2021年度通过医保结算的收入占主营业务收入的比重仅为15.76%。
现阶段，屈光手术收入已成为公司收入贡献最大的业务项目，尽管受新冠疫情影响，本报告期内屈光收入同比增长19.11%，仍保持较快速度增长，屈光和视光的收入占比之和已达到73.84%，较2021年上半年上升5.66个百分点。在白内障业务方面，公司抓住直辖市、省会城市布局的优势，顺应患者对视觉质量和生活质量要求提高的趋势，推广多功能人工晶状体及高端手术方式，从单纯的复明性白内障手术转型升级至高端的屈光性白内障手术，满足中老年患者对于高品质视觉质量的需求。
3、医疗科技与技术优势
医疗技术是推动医院发展的核心要素，公司持续紧跟行业发展趋势和前沿技术，通过引进先进的眼科诊疗设备和眼科医疗产品，并深度参与各种推广使用培训，来提高医院和医生的整体诊疗水平。为了打造屈光优势项目，实现全球主流屈光手术术式全覆盖，公司投入资金持续配置蔡司VisuMax全飞秒激光、阿玛仕1050RS准分子激光等大批高精尖的手术设备，以及及时引进蔡司RESCAN700术中OCT导航显微镜，为个性化眼科手术的诊疗提供科学、快捷、有效的依据。
本报告期内，公司率先引进第五代全数字化和智能化角膜塑形镜验配技术，该技术以角膜地形图引导，使用完整的角膜地形图参数，体现个体角膜的细微差异，医生再通过极高精度的参数调整以实现精准的个性化角膜塑形镜定制，满足患者近视防控的精细化和多样化需求。
4、人才培养与激励优势
公司始终将人才战略视为企业长久发展的核心战略，在快速发展的过程中，公司一直关注医疗和管理人才的引进、培养和储备。公司内部通过设立“英才培育计划”、“丁香花青年骨干医生培养计划”等，由公司内部资深医师带教培养年轻医生，并遴选合格的医生赴公立医院进修，来打造梯队合理的医疗人才队伍。公司常年组织各种管理类、营销类、技术类培训班，以提高干部和骨干员工的知识储备、实操能力等。公司已建立完整的人才吸引和发展体系，以及有市场竞争力的激励制度，可最大限度地吸引优秀人才，优化人力资源配置，不断保持和提高公司的核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、快速扩张带来的短期利润波动风险
公司正处在业务规模不断加速扩张阶段，本报告期内已在昆明、合肥、南昌和广州番禺新开四家医院，医院数量达23家，还有多家医院正在装修筹备过程中。然而，医院建设初期，需要经历三至五年的培育过程，期间需要承担运营所必要的固定成本及费用，导致新开医院在短期内面临亏损。公司将努力做好发展速度和经营质量之间的平衡，合理安排扩张步伐的同时，利用总部在管理水平、营销能力、人力资源和信息化建设等方面的赋能优势，缩短新开医院达到盈亏平衡的周期，降低短期利润波动的不利影响。
2、诊疗中发生医疗事故的风险
眼科属于医学的重要分支，由于患者个体对象差异、医疗环境条件差异、医生执业素质差异等各种原因，医疗服务经常会面临发生医疗事故的风险。一旦发生上述风险，医疗赔付将对公司产生直接经济损失，同时也会影响公司品牌和声誉，对公司的经营带来不利影响。为保障医疗质量及安全，公司依据国家相关主管部门的文件要求，制订了《普瑞眼科医疗管理制度与职责汇编》等制度和流程，并不断持续改进，日常运营管理中定期组织交流、巡查监督等手段，切实保障医疗质量安全。
3、新冠肺炎疫情影响正常经营的风险
本报告期内，新冠疫情在国内依然持续反复，呈点多面广频发态势，上海、北京、长春等地不同程度地实施封控政策，人员跨区域流动限制，加之疫情之下对运输的管控，公司经历了比上年同期更为复杂的外部环境，公司多家医院的经营状况和装修进度受到一定的挑战，短期对公司业绩产生不利影响。公司将持续关注新冠肺炎疫情进展，切实响应政府号召，在做好防疫工作的同时，努力克服各种因素的不利影响。
4、行业竞争加剧的风险
随着我国老龄化进程的加速、电子产品的广泛使用，屈光不正、白内障、视网膜病变等眼科疾病的患病率不断攀升，且呈现低龄化现象，眼科患者基数庞大，呈现需求蓝海；患者对眼科疾病的认知与重视程度越来越高，眼科疾病诊断率及治疗率也随之迅速提升，所以眼科医疗服务行业近年来备受资本青睐，行业竞争不断加剧，已形成“一超多强”的竞争格局。但是如果公司不能在品牌、技术、服务、人才、成本、信息化等方面继续巩固和发展优势，将会面临竞争力减弱、行业地位降低的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。面对复杂多变的市场竞争环境，公司将不断完善组织管理体系，提高精细化管理的水平，改善医疗质量和服务质量，提升医疗服务效率，控制医疗服务成本，从而保障公司的持续竞争力。
5、行业政策变化的风险
医疗服务行业是影响我国国民身体健康和生活质量的重要产业，受监管程度较高，各级卫生健康行政管理部门、市场监督管理部门、药品监督管理部门、国家医疗保障局等多部门对医疗服务行业履行监管职能，制定相关政策法规。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善，行业相关的监管政策将不断调整和完善，公司所处的医疗服务行业的政策环境可能面临变化。若公司未能及时根据政策监管方向调整经营理念和策略，或具体经营时未能持续满足监管政策的要求，可能会对公司经营带来一定影响。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　公司自成立以来，一直从事眼科医疗诊疗服务，主要诊疗服务项目包括白内障项目、屈光项目、视光服务项目和综合眼病项目。报告期内，公司主营业务收入占公司营业收入的比例接近100%，是营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现较好的增长态势。
　　2021年，公司主营业务收入170,262.31万元，较2020年135,910.63万元增长了25.28%；2020年主营业务收入较2019年增长了14.28%。报告期内，主营业务收入增长呈现出良好态势，总体原因包含外部因素和内部因素两大因素。
　　（1）外部因素
　　外部因素主要包... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　公司自成立以来，一直从事眼科医疗诊疗服务，主要诊疗服务项目包括白内障项目、屈光项目、视光服务项目和综合眼病项目。报告期内，公司主营业务收入占公司营业收入的比例接近100%，是营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现较好的增长态势。
　　2021年，公司主营业务收入170,262.31万元，较2020年135,910.63万元增长了25.28%；2020年主营业务收入较2019年增长了14.28%。报告期内，主营业务收入增长呈现出良好态势，总体原因包含外部因素和内部因素两大因素。
　　（1）外部因素
　　外部因素主要包含眼科医疗服务市场有效需求的增长、医疗科技技术的进步和医保覆盖率的提高。
　　1）眼科医疗服务市场有效需求的增长
　　根据国家统计局的数据，2018年我国65岁及以上人口达到16,658万人，占总人口比重达11.94%，我国已经显著进入老龄化社会。随着老龄化进程加快，老年人口占总人口的比例加大，由于老年人是眼科高患病率群体，白内障、老花眼、青光眼、老年性黄斑病变和干眼症是中老年人最常见的五种眼底疾病。根据中华医学会眼科分会统计，我国60-89岁人群白内障发病率是80%，而90岁以上人群白内障发病率达到90%以上。因此，人口结构的老龄化进程推升了与年龄相关的眼科疾病诊疗服务的有效需求。
　　此外，2018年全国儿童青少年总体近视率为53.6%。其中，6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。随着各种近视进展控制手段、矫正手段得到更大力度的宣传、推广、应用，未来我国近视矫正市场将迎来巨大的发展空间。
　　同时，随着受教育程度的提高和眼保健观念的提升，眼科疾病就诊率快速上升，特别是居民可支配收入的增加，使得居民接受眼科医疗服务，尤其是非医保项目的经济承受力大大增强。
　　2）医疗科技技术的进步
　　随着微电子技术、计算机技术及生物技术在医学领域的应用及眼科新设备的引进，医疗科技技术日益进步、医疗设备日益先进，眼科诊疗技术日趋现代化，显微手术更加微创化，为广大眼科疾病患者带来了更加快捷、安全和稳定的眼科诊疗服务，也使得患者接受诸如屈光矫正手术等眼科诊疗服务的意愿大大提升。
　　3）医保覆盖率的提高
　　随着医保体系的建立和完善，居民基本医疗需求的支付能力问题得到有效解决，缓解了民众“看病贵”的难题。近几年我国城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新农合在内的三项基本医保制度，合计覆盖均超13亿人。同时，政府也高度重视医保政策的持续完善，2016年12月国务院发布的《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》提出到2020年，基本医保参保率稳定在95%以上，建立医保基金调剂平衡机制，逐步实现医保省级统筹，基本医保政策范围内报销比例稳定在75%左右。医保高覆盖率有效减轻城乡居民个人医药费用负担，推动了医疗需求增长。
　　近年来，随着城镇居民基本医疗保险制度、新型农村合作医疗制度和城乡医疗救助制度的建立，我国医疗保障体系日趋完善，极大提高了居民的医疗支付能力，从而带动了眼科医疗服务市场需求的增加。
　　（2）内部因素
　　内部因素主要包含公司的区域定位、市场开拓、人才策略和服务品质打造等经营管理策略。
　　1）公司的区域定位
　　报告期内，公司拓展业务至西安、贵阳、沈阳、天津等重点城市，并在兰州开设第二家普瑞眼科医院。目前公司旗下已开设医院主要布局在全国17个直辖市或省会城市，该等城市人口基数庞大、人均收入水平更高、对周边地区的辐射能力更强，相较其他城市能带来更大的眼科医疗服务的潜在需求和市场空间。
　　2）公司的市场开拓
　　公司致力于扎实推进市场拓展，以不断提高和扩大公司服务的患者群体，为此，公司建立了一支专业化的营销管理团队，2020年末营销团队人员数占公司总人数的28.11%。该等团队的市场开拓，促进了公司的业务和收入不断增长。
　　3）人才策略和服务品牌打造
　　为打造核心竞争力，公司通过大力引进与培养优秀的诊疗专家队伍、不断更新医疗设备，努力提升公司诊疗服务水平；同时通过改善就医环境、提升接诊服务水平等措施，不断提高患者就医体验，使得公司在目标市场形成了良好的口碑和市场美誉度。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按业务类别列示主营业务收入构成
　　1）屈光项目
　　手术量增长对收入的影响=（本年度手术数量-上年度手术数量）×上年度平均单价÷上年度该项目收入×100%；价格增长对收入的影响=（本年度平均单价-上年度平均单价）×本年度手术数量÷上年度该项目收入×100%；下同。
　　报告期内，屈光项目收入占公司营业收入比重逐年上升，自2018年起，屈光项目已成为公司主营业务收入的第一大来源项目，2019年、2020年和2021年，屈光项目收入分别达54,156.16万元、67,215.11万元和87,217.92万元，分别占当年主营业务收入的45.54%、49.46%和51.23%。
　　2021年，手术量较2020年持续提升29.76%；2020年该项目收入同比2019年增长了24.11%；2019年同比2018年增长了39.52%，报告期内屈光项目收入增长迅速。
　　由以上表格可知，报告期内各年屈光项目单价较为平稳，各年收入的波动主要由手术量变化所影响。
　　2019年公司屈光项目收入同比增幅高于爱尔眼科、华厦眼科和何氏眼科。主要是由于发行人2019年调整业务结构，重点开拓和发展屈光业务所致。随着发行人在屈光业务方面的战略布局逐步加强，2020年屈光业务收入同比增长略高于同行业公司，2021年高于爱尔眼科和何氏眼科，略低于华厦眼科。
　　2）白内障项目
　　①白内障项目收入的具体情况
　　白内障项目是公司主营业务收入的主要来源之一。报告期内，白内障项目收入分别达到27,504.40万元、27,267.13万元和28,692.46万元，分别占当年主营业务收入的23.13%、20.06%和16.85%，报告期内逐年递减，反映出白内障业务对公司经营的影响程度逐渐降低。
　　从2019年至2021年，白内障项目手术量波动下降，但手术单价逐年上升，主要是由于白内障项目属于医保覆盖的范围，受医保政策影响较大。近年来，白内障项目受到医保控费政策等因素的影响导致手术量逐年减少。为应对医保政策的变化，普瑞眼科主动寻求白内障业务转型升级，寻求从复明性白内障向屈光性白内障升级，如推广新的更高端的多焦晶体、推动飞秒白内障等新的手术类型等，以提高白内障项目的单价。
　　因此，国家医保控费政策主要对白内障项目的业务量产生了一定影响，发行人报告期内白内障项目业务量呈下降趋势。为应对医保政策的变化，公司主动寻求白内障业务转型升级，以提供更具有附加值的白内障项目服务，进而提高客单价，降低医保控费政策对白内障项目收入的影响。耗材档次和性能更佳、单价更高的手术类型往往不包括在医保报销范畴内，因此报告期内白内障业务的医保报销比例逐年下降，但单价逐年提升，波动趋势合理。
　　总体而言，2019年白内障业务收入较2018年下滑11.48%，主要系手术量减少对该类业务收入的影响。2020年，白内障业务单价继续提升，但手术量大幅下降，报告期内趋势一致，整体业务收入与2019年持平。
　　②白内障手术单价情况
　　报告期内，各类型白内障项目的平均单价基本稳定。同类型白内障项目不同年度单价有所波动的主要原因系同类型白内障项目使用的人工晶体种类、品牌、型号较多，不同种类、品牌、型号的人工晶体价格略有差异。普通白内障治疗不同年度单价有所上升主要系平均单价较低的PMMA晶体植入术数量大幅减少所致，单价较低的PMMA晶体系不可折叠的硬质晶体，手术切口较大，术后恢复时间较长，患者选择该晶体的人数逐年减少，从2018年的4,662眼下降至2020年的2眼，平均单价较低的PMMA晶体植入术业务量不断减少使得普通白内障治疗整体平均单价相对上升。2021年，普通白内障治疗单价有所下降主要系普通折叠晶体单价较2020年度下降所致。平均单价较低的普通白内障治疗手术的手术量和业务收入占比逐年降低，该类业务收入占比从2019年的12.50%下降至2021年的2.74%；而平均单价较高的高端白内障手术的手术量和业务收入占比均逐年上升，收入占比从2019年的18.57%增长至2021年的34.11%。收入结构的变化导致了白内障项目的整体平均单价呈上涨趋势。
　　随着居民消费水平提高和医疗服务体系的完善，眼科诊疗服务需求由原来的“看得见”开始向“看得清晰、看得舒适、看得持久”转变，大量的基本需求逐步升级为中高端的需求。公司积极顺应行业及市场趋势，及时引入飞秒激光辅助白内障技术以及三焦、多焦等功能型人工晶体，为患者量身定制个性化手术方案，满足患者术后用眼需求。报告期内，植入PMMA晶体、普通折叠晶体手术量逐年下降，由2019年的8,028例下降至2021年的1,932例，该等晶体成本价较低，报告期内平均耗用单价为440.33元/例；同期，植入中高端非球面晶体及高端多焦、三焦晶体手术量持续上升，公司中高端、高端白内障晶体报告期内平均耗用单价分别为1,036.25元/例、4,388.27元/例，远高于普通白内障晶体耗用单价。
　　综上，白内障业务转型升级使得白内障项目的整体平均单价呈上涨趋势，具有合理性。
　　③白内障项目未来趋势
　　针对医保控费对白内障筛查阶段性的影响，医院逐渐转变为推广眼科知识科普、基层网络转诊、扩大医院品牌影响等途径吸引病人就诊、增加手术量。随着屈光性白内障、飞秒白内障等高端手术的接受度提高，一定阶段之后白内障手术量有望继续恢复较快增长。同时，目前我国每百万人白内障手术率只有欧美日等发达国家的五分之一到四分之一，白内障手术量仍处于较低水平，随着“健康中国”战略的实施，人们对视觉质量和生活质量的要求越来越高，预计未来白内障手术业务仍将有望持续增长。`
　　发行人同行业公司2021年度相关数据尚未披露，下同。
　　2019年度，公司白内障项目收入增长率为-11.48%，爱尔眼科为13.97%。发行人白内障项目收入增长率低于爱尔眼科、华厦眼科和何氏眼科，一方面主要是由于白内障项目受到医保政策影响较大，发行人2019年主动调整业务结构，重点开拓和发展屈光业务所致；另一方面，爱尔眼科2019年度非同一控制下企业合并晋中爱尔等16家眼科医院，购买日至期末被购买方的收入金额为44,072.30万元，占其上年度营业收入的5.50%。2020年度公司白内障项目收入与2019年基本持平，白内障项目收入增长率低于爱尔眼科和何氏眼科，高于华厦眼科，主要由于经营战略差异所致。2021年，随着国内疫情趋于稳定，同行业公司白内障业务持续增长，发行人白内障业务收入变动趋势与同行业基本一致，增长率方面低于爱尔眼科和华厦眼科。
　　3）综合眼病项目
　　报告期内，公司综合眼病项目占主营业务收入比例分别为15.99%、15.27%和15.68%，是公司主营业务收入的重要构成部分。该项目2019年和2020年的增长率分别达到13.67%和9.14%，增长态势较好，但落后于主营业务收入的总体增长，因此报告期内占主营业务收入的比例略有下降。2021年，综合眼病业务门诊数量较大幅度增长，导致收入金额同比上升。
　　2019年度，公司综合眼病项目收入增长幅度分别为13.67%，同行业可比上市公司爱尔眼科为18.24%。2020年度，公司综合眼病项目收入增长幅度为9.14%，同行业可比上市公司爱尔眼科为11.91%。发行人综合眼病项目收入增长率趋势与爱尔眼科一致，增长率略低于爱尔眼科，主要是由于发行人重点布局屈光业务。公司综合眼病项目收入增长幅度与同行业可比上市公司收入变动趋势不存在较大差异。
　　4）视光服务项目
　　报告期内，视光服务项目收入分别为18,209.37万元、20,544.74万元和27,601.02万元，分别占当年主营业务收入的15.31%、15.12%和16.21%，收入占比保持稳定。
　　2019年和2020年该项目收入同比增长了22.91%和12.83%，上述两年视光服务项目收入增长较为迅速，为公司重要的收入来源。2021年，受益于门诊量的提升，视光服务项目年化收入较2020年增长34.35%。
　　由以上表格可知，视光服务项目收入的增长，来自于业务量和单价增长两方面。近年来，公司加大了高单价视光产品的销售比例，如重点推广针对青少年近视防控使用的角膜塑形镜等产品，该等产品单价较高，因此带动了公司报告期内视光服务收入和单价的增长。报告期内，角膜塑形镜收入从2018年的5,118.40万元增长到2020年度的8,551.59万元，角膜塑形镜收入占视光业务收入的比例从2018年的34.55%增长至2020年的41.62%。2021年，角膜塑形镜收入实现12,443.73万元，占视光业务收入的比例45.08%。
　　2019年、2020年公司视光服务收入增长幅度同比增幅低于爱尔眼科、华厦眼科和何氏眼科，主要是发行人重点布局屈光业务。2021年以来，随着公司在角膜塑形镜等领域的布局加强，当年视光业务收入增长率大幅提升，与行业趋势一致，并在增长率方面高于何氏眼科，略低于爱尔眼科和华厦眼科。
　　5）各项目平均单价与同行业可比公司比较情况
　　报告期内，爱尔眼科和希玛眼科未披露各项目平均单价情况，能获取近三年医疗服务项目平均单价的同行业可比公司为华厦眼科和何氏眼科。
　　①屈光项目平均单价情况
　　公司报告期内屈光项目平均单价基本保持稳定。屈光项目属于医保范畴外项目，由医疗机构自行合理制定相应价格。由于各医疗机构的优势区域略有不同，业务所在地区的经济发展程度与居民收入水平的不同导致了项目定价略有差异具有合理性。报告期内公司与同行业可比公司的屈光项目平均单价不存在显著差异。
　　②白内障项目平均单价情况
华厦眼科单价=报告期各期白内障收入/白内障手术量
　　报告期内，公司与同行业可比公司2019年度白内障项目平均单价均大幅增长，主要系随着医疗技术进步和人民生活水平的提高，患者对视觉质量和生活质量的要求逐渐提高，各医疗机构的白内障手术均从单纯复明性白内障手术向更高端的屈光性白内障手术升级，业务结构的优化使得平均单价快速增长。
　　③综合眼病项目和视光服务项目平均单价情况
　　综合眼病项目与视光服务项目包含的细分项目较多，公司与同行业可比公司相应服务的收入结构与披露口径存在较大差异。通过公开信息查询，未能够获取同行业公司综合眼病项目和视光服务项目的细分明细与统计口径等信息，因此无法进行平均单价的对比。
　　（2）按地区列示主营业务收入构成
　　1）西南地区
　　①收入结构分析
　　公司在西南地区已经开业运营的有4家医院，即：昆明普瑞、成都普瑞、贵州普瑞、重庆普瑞。从收入结构上看，2019年至2021年，该地区主营业务收入分别为36,100.50万元、40,969.79万元和50,943.02万元，占公司整体主营业务收入比例分别为30.35%、30.14%和29.92%，是公司6大地区中贡献收入最高的地区，其中昆明普瑞及成都普瑞均在当地经营多年，具有良好的口碑，经营业绩较好，是公司主营业务收入的主要来源地。2020年，在新冠肺炎疫情影响下，西南地区的收入占比进一步巩固，实现营业收入40,969.79万元，占比30.14%。2021年，实现营业收入50,943.02万元，占比29.92%。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内西南地区主营业务收入增长趋势良好，2019年及2020年分别较上年收入增长22.93%和13.49%，主要原因是西南地区所属医院普遍开业较早，运营成熟，业务收入保持稳定增长。2021年，西南地区主营业务收入较2020年收入增长24.34%。
　　2）华东地区
　　①收入结构分析
　　公司在华东地区有已经开业的2家医院及2家门诊，即：上海普瑞、合肥普瑞、庐江门诊和合肥门诊。
　　报告期内，该地区主营业务收入分别为：23,712.15万元、30,675.37万元和34,733.31万元，占公司整体主营业务收入比例分别为：19.94%、22.57%和20.40%。其收入主要来自合肥普瑞及上海普瑞。报告期内，合肥普瑞和上海普瑞均积极开拓市场，开展了较多的近视防控知识校园普及、白内障义诊等营销活动，并产生了较好的经济效益。其中合肥普瑞屈光手术业务发展较快，至2019年该业务收入金额已超过7,000万元，占比超过全院收入一半，且屈光收入呈逐年快速上升趋势；上海普瑞白内障业务开展较好，成为上海普瑞主营业务收入的主要来源。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内华东地区主营业务收入整体保持增长，呈现较好的发展态势。
　　2019年华东地区主营业务收入23,712.15万元，比2018年增长了9.58%，2020年华东地区主营业务收入30,675.37万元，比2019年增长了29.37%。2019年华东地区收入低于公司同期收入的整体增长率，主要系上海地区公立医院及民营眼科医院众多，竞争激烈，加之上海普瑞受2018年底至2019年初搬迁新址的影响，公司的业务经营受到一定的影响，略低于集团整体收入增长率。2020年，受益于屈光业务大幅增长，合肥普瑞收入同比增长13.69%，上海普瑞收入同比增长54.82%。2021年，华东地区主营业务收入保持稳定，同比增长13.23%。
　　3）西北地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在西北地区有4家医院及1家门诊部，即：乌市普瑞、兰州普瑞、兰州眼视光、西安普瑞、兰州雁滩门诊，均已开业。报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：22,652.17万元、24,367.90万元和31,649.21万元，占公司整体主营业务收入比例分别为19.05%、17.93%和18.59%，其中兰州普瑞及乌鲁木齐普瑞对本地区收入的贡献最大。
　　乌鲁木齐普瑞四类主营业务收入较为平均，2019年屈光项目占收入的比例达到最高，但仍低于集团的屈光项目收入占比，仅为35.04%，而其他三类业务收入占比均超过20%。报告期内，乌鲁木齐普瑞的收入结构保持稳定。
　　兰州普瑞主营业务收入构成与集团整体类似，屈光项目收入逐年增长，且其增长速度高于其他业务的增长速度，至最近一年，屈光业务收入占比超过40%。除屈光项目外，其他业务收入亦保持稳定或略有增长的趋势。
　　②收入增长情况分析
　　报告期内，西北地区主营业务收入保持了连续增长。
　　2019年西北地区主营业务收入22,652.17万元，比2018年19,437.24万元增长了16.54%，接近集团整体收入增长率。
　　2020年，兰州普瑞受益于屈光业务增长，总体收入同比增长2.89%，而乌鲁木齐普瑞和西安普瑞受到疫情影响较为明显，收入同比分别下滑8.17%和16.99%。兰州眼视光系2019年度新开医院，借助当地多年的品牌影响力，2020年业绩表现较好。
　　2021年，西北地区主营业务收入持续增长，收入同比增长29.88%，其中兰州普瑞、乌鲁木齐普瑞、西安普瑞和兰州眼视光收入分别同比增长10.99%、69.72%、6.95%和24.92%，2021年业绩表现较好。
　　4）华中地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在华中地区有2家医院，即：南昌普瑞及武汉普瑞，均已开业。
　　报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：17,065.60万元、17,419.49万元和23,189.26万元，占公司整体主营业务收入比例分别为14.35%、12.82%和13.62%。
　　报告期内，南昌普瑞及武汉普瑞的最主要收入来源均为屈光项目，其中南昌普瑞2020年屈光项目收入占比已达70.46%，武汉普瑞屈光项目收入亦占52.14%。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内华中地区主营业务收入增长率较为平稳。
　　2019年华中地区主营业务收入17,065.60万元，比2018年14,176.03万元增长了20.38%，高于集团同期收入的整体增长率。主要原因系两院根据眼科医疗服务的变化趋势，大力发展屈光业务，屈光业务收入的提高直接驱动了整体医院收入的增长。
　　2020年，武汉普瑞因新冠肺炎疫情影响的时间更长，范围更广，当期收入下降17.23%；南昌普瑞受益于下半年业绩增长，营业收入较2019年增长19.11%。
　　2021年，华中地区主营业务快速增长，收入较2020年增长33.12%。
　　5）华北地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在华北地区有4家医院、1家视光公司及1家分公司，即：郑州普瑞、北京华德、山东亮康、天津普瑞、济南远实及北京华德分公司，均已开业。报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：14,955.29万元、15,144.97万元和18,181.68万元，占公司整体主营业务收入比例分别为：12.57%、11.14%和10.68%，主要收入来源医院为北京华德及郑州普瑞。
　　报告期内，北京华德主营业务收入主要来自白内障项目及综合眼病项目，郑州普瑞主营业务收入主要来自屈光项目。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，2019年华北地区主营业务收入14,955.29万元，比2018年14,362.25万元增长了4.13%，低于公司同期收入的整体增长率，主要系北京华德白内障项目收入降低，导致北京华德整体收入较2018年下滑。
　　2020年，因北京地区对新冠肺炎疫情的管控力度较大及二次疫情影响，北京华德的各主要业务收入均出现一定程度下滑，营业收入下滑5.62%，进而导致华北地区收入仅增长1.27%。
　　2021年，华北地区收入增长20.05%，主要系北京华德主营业务快速增长，北京华德2021年收入较2020年增长29.20%。
　　6）东北地区
　　公司在东北地区已经开业的有3家医院，即：哈尔滨普瑞、沈阳普瑞和长春普瑞，其中沈阳普瑞和长春普瑞均在2019年后开业。报告期内东北地区营业收入占公司整体收入比例较小。
　　7）其他主体
　　报告期内公司其他产生营业收入的主体包括重庆福瑞灵、马鞍山昶明、上海益瑞及成都昶明，该等主体的收入均主要来自于公司内部各医院或门诊部。
　　（3）按收入类型列示主营业务收入构成
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司通过医保结算的收入分别为24,777.09万元、25,908.29万元和26,838.01万元，占主营业务收入的比重分别为20.83%、19.06%和15.76%，占比逐年下降。同时，屈光项目、视光服务项目等非医保项目收入规模快速增长。主要原因系：
　　1）报告期内，公司积极顺应行业及市场趋势，在屈光项目中持续加大技术、人员及设备等资源的投入力度，大力发展屈光业务，并在各下属医院不断推广全飞秒、ICL等各类屈光手术。公司领先的屈光手术技术及优质的服务吸引越来越多的患者前往公司进行屈光手术，从而使得报告期内公司屈光项目收入快速增长，不断提高非医保收入占比。
　　2）近年来，国家医保资金面临支出增长过快，不合理用药、过度增加诊疗项目和滥用药等行为导致医保费用浪费。为减少医保资金不合理支出，提高医保基金使用率，我国推行了广泛的医保控费政策，按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”的原则，动态调整医疗服务价格，加快推进医保支付方式改革，开展按疾病诊断相关分组付费试点，继续推进按病种为主的多元复合式医保支付方式改革。在医保费用总量控制的背景下，白内障项目、综合眼病项目等通过医保基金结算的收入项目受到一定的冲击，收入规模增长速度放缓。
　　综上，公司医保收入占比呈现下降趋势，具有合理性。
　　报告期内，公司所提供的主要眼科医疗服务中，白内障手术业务的基本费用（不含高端晶体等）和部分综合眼病手术的基本费用包含于医保支付范畴内，屈光项目和视光服务项目一般不包含在医保支付范畴内。
　　从2019年至2021年，医保报销比例整体呈下降趋势，主要系白内障项目、综合眼病项目属于医保覆盖的范围，受医保政策影响较大。2021年，综合眼病项目报销比例较上年度有所提升，使得整体医保报销比例有所提升。为减少医保资金不合理支出，提高医保基金使用率，我国推行了广泛的医保控费政策，按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”的原则，动态调整医疗服务价格，加快推进医保支付方式改革，开展按疾病诊断相关分组付费试点，继续推进按病种为主的多元复合式医保支付方式改革。2019年度、2020年度及2021年，公司通过医保结算的收入分别为24,777.09万元、25,908.29万元及26,838.01万元，占主营业务收入的比重分别为20.83%、19.06%及15.76%。在医保费用总量控制的背景下，通过医保基金结算的收入项目受到一定的影响，收入规模增长速度放缓，医保报销比例呈下降趋势。
　　（4）收入按季度构成
　　1）普瑞眼科主营业务收入的季节性
　　报告期内，普瑞眼科收入存在一定的季节性波动，其中第三季度及第二季度收入占比略高，主要系每年6-8月份为我国学生暑假期间，大量学生选择在此时进行视力矫正，如进行屈光手术或验光配镜；另外部分应聘就业或拟应征入伍的近视患者，亦多选择在暑假期间进行矫正手术，因此第二及第三季度收入较高，存在一定的季节性。
　　在一般情况下，一季度由于春节等因素影响，为公司业务的相对淡季，占全年收入的比例较低。2020年一季度，由于新冠肺炎疫情影响，公司大部分医院在疫情期间均暂停营业，疫情好转及经营恢复后，相关业务量也受一定影响，因此一季度与二、三、四季度出现较大的营收差异。
　　2）同行业季节性收入情况
　　①爱尔眼科季节性收入情况如下：
　　。
　　根据上表，同行业可比公司爱尔眼科的第三季度收入占比明显高于其他季度，且2018年度及2019年度，第二季度收入仅次于第三季度，与普瑞眼科收入分布类似，亦表现出一定的季节性特征。
　　2020年度，爱尔眼科的收入季节性分布也受到了新冠肺炎疫情影响，结构比例与公司情况一致。
　　2021年，爱尔眼科的收入季节性分布结构比例与公司情况一致。
　　②华厦眼科季节性收入情况如下：
　　华厦眼科的收入季节性结构波动总体与公司的特征保持一致。其中，各年度第一季度的销售收入均占比相对较低，第三季度的销售收入均占比相对较高。
　　③何氏眼科
　　何氏眼科未披露分季度收入数据。
　　综上，公司收入的季节性波动与同行业可比公司一致。
　　（5）现金收入情况
　　报告期内，公司采取“直营连锁”的经营模式，通过下属分布于全国的各连锁医院，直接面向终端的个人消费者提供眼科医疗服务。由于该等消费者的收入结构、年龄结构、地域结构均存在较大差异，这就造成了消费者的支付习惯存在差异，部分消费者习惯采用现金支付的方式，属于行业内的通行情况。
　　针对现金收入，公司制定了严格的《资金管理制度》，财务部实行明确的岗位分工与授权，明确财务部门各岗位职责权限，建立严格的授权审批制度；公司会计与出纳每日核对，确保账实相符；公司收银窗口每日与财务部出纳核对单据，确保账实相符。另外，公司设有内审部门，对公司的相关事项开展内部审计，监督、检查公司的内控执行情况，组织审核各内部机构的财务核算及其他的相关经济活动。报告期内，通过以上安排，公司现金结算环节的内部控制完整、合理，并得到了有效执行。
　　为降低现金收入带来的风险，公司在各医院均采取了较好的措施对此进行管控。收费处每日收到的现金，须于当日提交至公司财务处，由财务核对签字交接并记录现金日记账，出纳人员每日对现金进行清点，财务部负责人定期检查、核对库存现金，记录现金检查结果。公司持续加强管理制度及内控制度的建设。同时，公司积极引导和鼓励患者使用非现金方式支付货款，并为患者提供POS机刷卡转账、微信转账、支付宝支付、手机银行扫码支付等多种结算渠道供其选择。主要措施包括：①公司与各地基本户开户行合作，开通线上交易通道，引导患者通过POS机刷卡、微信、支付宝、手机银行扫码支付等形式将服务款转入公司银行账户；②设置专人介绍手机支付的操作方法，方便不习惯手机支付的客户熟悉操作流程；③公司医务部、客服部、市场运营中心在日常工作过程中，积极提醒和引导患者通过非现金方式进行结算；④公司每月统计各医院的现金收款比例，对医务部、客服部、市场运营中心给予相应的奖惩措施。
　　公司现金收款对应的业务收入真实，现金收款的现金付款方均为购买医疗服务或视光业务服务及产品的患者，不存在关联交易采用现金支付的情形。
　　报告期内，公司现金收入的金额及占比均呈逐年下滑趋势，从2018年的占比12.80%下滑至2021年的4.27%。现金收款占营业收入比例及变动趋势与同行业公司基本一致，符合行业惯例。
　　（6）多点执业医生收入情况
　　1）2021年度
　　2）2020年度
　　3）2019年度
　　截至查询日（2022年3月28日），公司共有在国家卫健委电子化注册信息系统备案的多点执业医师237人，由于多点执业医师自身的事务安排，存在多点执业医师在国家卫健委电子化注册信息系统备案而未到公司执业的情形，因此已备案的多点执业医师人数大于在公司进行多点执业的医师人数。报告期内，由多点执业医生进行手术而产生的白内障项目、屈光项目和综合眼病项目收入占营业收入的比例均不超过7%，手术次数和产生收入的占比均较小，公司不存在依赖多点执业医生的情况。
　　综上，报告期内公司多点执业医生对应收入占公司营业收入比例区间为4.27%-6.29%，占比较小，不存在依赖多点执业医生的情况。
　　报告期内，公司存在现金支付多点执业医生劳务费的情形。
　　报告期内公司现金支付多点执业医师劳务费金额分别为254.82万元、9.53万元和5.00万元，对应现金支付占比分别为25.57%、0.70%和0.21%。公司邀请多点执业医生到院进行疑难眼病会诊、诊疗、专业培训、技术指导等，一般在医生到院提供服务的当日进行费用结算，与部分专家采用了现金结算的方式。公司制定了《资金管理制度》，报告期内严格遵循资金管理制度及现金收付相关的内部控制制度，履行现金支出审批手续，规范现金管理，报告期内现金支付多点执业医生劳务费金额及占比呈明显下降趋势。
　　3、慈善基金资助项目收入
　　公司通过与民政部门、残联及公益组织合作，以健康科普、爱心义诊等形式，积极参与各种社会公益活动，应邀到各类组织或深入乡镇街道开展眼健康科普讲座和免费义诊活动，帮助人们提高眼部健康知识，提升公司在基层民众中的形象的同时，让先进的眼科诊疗技术惠及更多的眼病患者。
　　针对残疾人及其亲属、低保人群、精准扶贫人群、年龄较大的眼病患者、特殊困难老人、低收入的困难家庭、少年儿童眼病患者等患者，公司及子公司与当地残联或慈善机构等社会公益组织开展合作。对于在公司及其下属医院就诊的眼科疾病患者，若满足残联或慈善机构执行的救助范围和标准，则患者可申请慈善救助，残联或慈善机构在完成对患者申请资料的审核并通过后，将救助款项结算给公司及其下属医院或者患者。
　　对于符合残联或慈善机构等医疗救助条件的患者，公司在已提供医疗服务、已经收回诊疗款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入、产品服务的成本能够可靠地计量时确认收入，并结转成本。同时，公司及其下属医院会协助患者向相关机构申请医疗费用支付，相关机构在完成对患者的申请资料审核后支付。
　　综上，报告期内，慈善基金资助的诊疗项目占营业收入的比例分别为0.76%、0.32%和0.10%，占比较低，对公司收入、成本等业绩指标影响较小，资金来源均为当地残联或慈善公益基金会拨款，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定。
　　（二）营业成本构成和变化趋势分析
　　1、营业成本总体情况分析
　　报告期内，公司营业成本构成情况：
　　公司营业成本主要由主营业务成本构成，占比在99%以上，且结构较为稳定，主营业务成本随主营业务收入增长而增长。 收起▲

　　（一）营业收入构成和变化趋势分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　公司自成立以来，一直从事眼科医疗诊疗服务，主要诊疗服务项目包括白内障项目、屈光项目、视光服务项目和综合眼病项目。报告期内，公司主营业务收入占公司营业收入的比例接近100%，是营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现较好的增长态势。
　　2020年，公司主营业务收入135,910.63万元，较2019年118,929.28万元增长了14.28%；2019年主营业务收入较2018年增长了17.25%。报告期内，主营业务收入增长呈现出良好态势，总体原因包含外部因素和内部因素两大因素。
　　（1）外部因素
　　外部... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成和变化趋势分析
　　1、营业收入总体情况分析
　　公司自成立以来，一直从事眼科医疗诊疗服务，主要诊疗服务项目包括白内障项目、屈光项目、视光服务项目和综合眼病项目。报告期内，公司主营业务收入占公司营业收入的比例接近100%，是营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现较好的增长态势。
　　2020年，公司主营业务收入135,910.63万元，较2019年118,929.28万元增长了14.28%；2019年主营业务收入较2018年增长了17.25%。报告期内，主营业务收入增长呈现出良好态势，总体原因包含外部因素和内部因素两大因素。
　　（1）外部因素
　　外部因素主要包含眼科医疗服务市场有效需求的增长、医疗科技技术的进步和医保覆盖率的提高。
　　1）眼科医疗服务市场有效需求的增长
　　根据国家统计局的数据，2018年我国65岁及以上人口达到16,658万人，占总人口比重达11.94%，我国已经显著进入老龄化社会。随着老龄化进程加快，老年人口占总人口的比例加大，由于老年人是眼科高患病率群体，白内障、老花眼、青光眼、老年性黄斑病变和干眼症是中老年人最常见的五种眼底疾病。根据中华医学会眼科分会统计，我国60-89岁人群白内障发病率是80%，而90岁以上人群白内障发病率达到90%以上。因此，人口结构的老龄化进程推升了与年龄相关的眼科疾病诊疗服务的有效需求。
　　此外，2018年全国儿童青少年总体近视率为53.6%。其中，6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。随着各种近视进展控制手段、矫正手段得到更大力度的宣传、推广、应用，未来我国近视矫正市场将迎来巨大的发展空间。
　　同时，随着受教育程度的提高和眼保健观念的提升，眼科疾病就诊率快速上升，特别是居民可支配收入的增加，使得居民接受眼科医疗服务，尤其是非医保项目的经济承受力大大增强。
　　2）医疗科技技术的进步
　　随着微电子技术、计算机技术及生物技术在医学领域的应用及眼科新设备的引进，医疗科技技术日益进步、医疗设备日益先进，眼科诊疗技术日趋现代化，显微手术更加微创化，为广大眼科疾病患者带来了更加快捷、安全和稳定的眼科诊疗服务，也使得患者接受诸如屈光矫正手术等眼科诊疗服务的意愿大大提升。
　　3）医保覆盖率的提高
　　随着医保体系的建立和完善，居民基本医疗需求的支付能力问题得到有效解决，缓解了民众“看病贵”的难题。近几年我国城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新农合在内的三项基本医保制度，合计覆盖均超13亿人。同时，政府也高度重视医保政策的持续完善，2016年12月国务院发布的《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》提出到2020年，基本医保参保率稳定在95%以上，建立医保基金调剂平衡机制，逐步实现医保省级统筹，基本医保政策范围内报销比例稳定在75%左右。医保高覆盖率有效减轻城乡居民个人医药费用负担，推动了医疗需求增长。
　　近年来，随着城镇居民基本医疗保险制度、新型农村合作医疗制度和城乡医疗救助制度的建立，我国医疗保障体系日趋完善，极大提高了居民的医疗支付能力，从而带动了眼科医疗服务市场需求的增加。
　　（2）内部因素
　　内部因素主要包含公司的区域定位、市场开拓、人才策略和服务品质打造等经营管理策略。
　　1）公司的区域定位
　　报告期内，公司拓展业务至西安、贵阳、沈阳、天津等重点城市，并在兰州开设第二家普瑞眼科医院。目前公司旗下已开设医院主要布局在全国17个直辖市或省会城市，该等城市人口基数庞大、人均收入水平更高、对周边地区的辐射能力更强，相较其他城市能带来更大的眼科医疗服务的潜在需求和市场空间。
　　2）公司的市场开拓
　　公司致力于扎实推进市场拓展，以不断提高和扩大公司服务的患者群体，为此，公司建立了一支专业化的营销管理团队，2020年末营销团队人员数占公司总人数的28.11%。该等团队的市场开拓，促进了公司的业务和收入不断增长。
　　3）人才策略和服务品牌打造
　　为打造核心竞争力，公司通过大力引进与培养优秀的诊疗专家队伍、不断更新医疗设备，努力提升公司诊疗服务水平；同时通过改善就医环境、提升接诊服务水平等措施，不断提高患者就医体验，使得公司在目标市场形成了良好的口碑和市场美誉度。
　　2、主营业务收入分析
　　报告期内，屈光项目收入占公司营业收入比重逐年上升，自2018年起，屈光项目已成为公司主营业务收入的第一大来源项目，2018-2020年度，屈光项目收入分别达38,815.12万元、54,156.16万元和67,215.11万元，分别占当年主营业务收入的38.27%、45.54%和49.46%。
　　2020年该项目收入同比2019年增长了24.11%，2019年同比2018年增长了39.52%，报告期内屈光项目收入增长迅速。
　　2019年公司屈光项目收入同比增幅高于爱尔眼科、华厦眼科和何氏眼科主要是由于发行人2019年调整业务结构，重点开拓和发展屈光业务所致。2020年公司屈光项目收入增长趋势与爱尔眼科基本一致，公司收入增长幅度符合行业发展趋势，与同行业可比公司收入变动趋势不存在较大差异。
　　2）白内障项目
　　报告期内，各类型白内障项目的平均单价基本稳定。同类型白内障项目不同年度单价有所波动的主要原因系同类型白内障项目使用的人工晶体种类、品牌、型号较多，不同种类、品牌、型号的人工晶体价格略有差异。普通白内障治疗不同年度单价有所上升主要系平均单价较低的PMMA晶体植入术数量大幅减少所致，单价较低的PMMA晶体系不可折叠的硬质晶体，手术切口较大，术后恢复时间较长，患者选择该晶体的人数逐年减少，从2018年的4,662眼下降至2020年的2眼，平均单价较低的PMMA晶体植入术业务量不断减少使得普通白内障治疗整体平均单价相对上升。平均单价较低的普通白内障治疗手术的手术量和业务收入占比逐年降低，该类业务收入占比从2018年的18.02%下降至2020年的7.20%；而平均单价较高的高端白内障手术的手术量和业务收入占比均逐年上升，收入占比从2018年的11.94%增长至2020年的28.01%。收入结构的变化导致了白内障项目的整体平均单价呈上涨趋势。
　　随着居民消费水平提高和医疗服务体系的完善，眼科诊疗服务需求由原来的“看得见”开始向“看得清晰、看得舒适、看得持久”转变，大量的基本需求逐步升级为中高端的需求。公司积极顺应行业及市场趋势，及时引入飞秒激光辅助白内障技术以及三焦、多焦等功能型人工晶体，为患者量身定制个性化手术方案，满足患者术后用眼需求。报告期内，植入PMMA晶体、普通折叠晶体手术量逐年下降，由2018年的16,262例下降至2020年的4,114例，该等晶体成本价较低，报告期内平均耗用单价为463.63元/例；同期，植入中高端非球面晶体及高端多焦、三焦晶体手术量持续上升，公司中高端、高端白内障晶体报告期内平均耗用单价分别为943.99元/例、4,914.22元/例，远高于普通白内障晶体耗用单价。
　　综上，白内障业务转型升级使得白内障项目的整体平均单价呈上涨趋势，具有合理性。
　　3）综合眼病项目
　　报告期内，公司综合眼病项目占主营业务收入比例分别为16.49%、15.99%和15.27%，是公司主营业务收入的重要构成部分。该项目2019年和2020年的增长率分别达到13.67%和9.14%，增长态势较好，但落后于主营业务收入的总体增长，因此报告期内占主营业务收入的比例略有下降。
　　2019年度，公司综合眼病项目收入增长幅度分别为13.67%，同行业可比上市公司爱尔眼科分别为18.24%。2020年度，公司综合眼病项目收入增长幅度为9.14%，同行业可比上市公司爱尔眼科为11.91%。发行人综合眼病项目收入增长率趋势与爱尔眼科一致，增长率略低于爱尔眼科，主要是由于发行人重点布局屈光业务。公司综合眼病项目收入增长幅度与同行业可比上市公司收入变动趋势不存在较大差异。
　　4）视光服务项目
　　报告期内，视光服务项目收入分别为14,815.28万元、18,209.37万元和20,544.74万元，分别占当年主营业务收入的14.61%、15.31%和15.12%，收入占比保持稳定。
　　2019年和2020年该项目收入同比增长了22.91%和12.83%，上述两年视光服务项目收入增长较为迅速，为公司重要的收入来源。
　　近年来，公司加大了高单价视光产品的销售比例，如重点推广针对青少年近视防控使用的角膜塑形镜等产品，该等产品单价较高，因此带动了公司报告期内视光服务收入和单价的增长。报告期内，角膜塑形镜收入从2018年的5,118.40万元增长到2020年度的8,551.59万元，角膜塑形镜收入占视光业务收入的比例从2018年的34.55%增长至2020年的41.62%。
　　2019年、2020年公司视光服务收入增长幅度同比增幅低于爱尔眼科、华厦眼科和何氏眼科主要是发行人重点布局屈光业务。公司视光服务项目收入增长幅度与同行业可比公司收入变动趋势不存在明显差异。
　　5）各项目平均单价与同行业可比公司比较情况
　　报告期内，爱尔眼科和希玛眼科未披露各项目平均单价情况，能获取近三年医疗服务项目平均单价的同行业可比公司为华厦眼科和何氏眼科.①屈光项目平均单价情况公司报告期内屈光项目平均单价基本保持稳定。屈光项目属于医保范畴外项目，由医疗机构自行合理制定相应价格。由于各医疗机构的优势区域略有不同，业务所在地区的经济发展程度与居民收入水平的不同导致了项目定价略有差异具有合理性。报告期内公司与同行业可比公司的屈光项目平均单价不存在显著差异。
　　②白内障项目平均单价情况
　　报告期内，公司与同行业可比公司2019年度白内障项目平均单价均大幅增长，主要系随着医疗技术进步和人民生活水平的提高，患者对视觉质量和生活质量的要求逐渐提高，各医疗机构的白内障手术均从单纯复明性白内障手术向更高端的屈光性白内障手术升级，业务结构的优化使得平均单价快速增长。
　　③综合眼病项目和视光服务项目平均单价情况
　　综合眼病项目与视光服务项目包含的细分项目较多，公司与同行业可比公司相应服务的收入结构与披露口径存在较大差异。通过公开信息查询，未能够获取同行业公司综合眼病项目和视光服务项目的细分明细与统计口径等信息，因此无法进行平均单价的对比。
　　（2）按地区列示主营业务收入构成
　　1）西南地区
　　①收入结构分析
　　公司在西南地区已经开业运营的有4家医院，即：昆明普瑞、成都普瑞、贵州普瑞、重庆普瑞。从收入结构上看，2018年至2020年，该地区主营业务收入分别为29,366.97万元、36,100.50万元和40,969.79万元，占公司整体主营业务收入比例分别为28.95%、30.35%和30.14%，是公司6大地区中贡献收入最高的地区，其中昆明普瑞及成都普瑞均在当地经营多年，具有良好的口碑，经营业绩较好，是公司主营业务收入的主要来源地。2020年，在新冠肺炎疫情影响下，西南地区的收入占比进一步巩固，实现营业收入40,969.79万元，占比30.14%。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内西南地区主营业务收入增长趋势良好，2019年及2020年分别较上年收入增长22.93%和13.49%，主要原因是西南地区所属医院普遍开业较早，运营成熟，业务收入保持稳定增长。
　　2）华东地区
　　①收入结构分析
　　公司在华东地区有已经开业的2家医院及2家门诊，即：上海普瑞、合肥普瑞、庐江门诊和合肥门诊。
　　报告期内，该地区主营业务收入分别为：21,638.16万元、23,712.15万元和30,675.37万元，占公司整体主营业务收入比例分别为：21.33%、19.94%和22.57%。其收入主要来自合肥普瑞及上海普瑞。报告期内，合肥普瑞和上海普瑞均积极开拓市场，开展了较多的近视防控知识校园普及、白内障义诊等营销活动，并产生了较好的经济效益。其中合肥普瑞屈光手术业务发展较快，至2019年该业务收入金额已超过7,000万元，占比超过全院收入一半，且屈光收入呈逐年快速上升趋势；上海普瑞白内障业务开展较好，成为上海普瑞主营业务收入的主要来源。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内华东地区主营业务收入整体保持增长，呈现较好的发展态势。
　　2019年华东地区主营业务收入23,712.15万元，比2018年增长了9.58%，2020年华东地区主营业务收入30,675.37万元，比2019年增长了29.37%。2019年华东地区收入低于公司同期收入的整体增长率，主要系上海地区公立医院及民营眼科医院众多，竞争激烈，加之上海普瑞受2018年底至2019年初搬迁新址的影响，公司的业务经营受到一定的影响，略低于集团整体收入增长率。2020年，受益于屈光业务大幅增长，合肥普瑞收入同比增长13.69%，上海普瑞收入同比增长54.82%。
　　3）西北地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在西北地区有4家医院及1家门诊部，即：乌市普瑞、兰州普瑞、兰州眼视光、西安普瑞、兰州雁滩门诊，均已开业。报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：19,437.24万元、22,652.17万元和24,367.90万元，占公司整体主营业务收入比例分别为19.16%、19.05%和17.93%，其中兰州普瑞及乌鲁木齐普瑞对本地区收入的贡献最大。
　　乌鲁木齐普瑞四类主营业务收入较为平均，2019年屈光项目占收入的比例达到最高，但仍低于集团的屈光项目收入占比，仅为35.04%，而其他三类业务收入占比均超过20%。报告期内，乌鲁木齐普瑞的收入结构保持稳定。
　　兰州普瑞主营业务收入构成与集团整体类似，屈光项目收入逐年增长，且其增长速度高于其他业务的增长速度，至最近一年，屈光业务收入占比超过40%。
　　除屈光项目外，其他业务收入亦保持稳定或略有增长的趋势。
　　②收入增长情况分析
　　报告期内，西北地区主营业务收入保持了连续增长。
　　2019年西北地区主营业务收入22,652.17万元，比2018年19,437.24万元增长了16.54%，接近集团整体收入增长率。
　　2020年，兰州普瑞受益于屈光业务增长，总体收入同比增长2.89%，而乌鲁木齐普瑞和西安普瑞受到疫情影响较为明显，收入同比分别下滑8.17%和16.99%。兰州眼视光系2019年度新开医院，借助当地多年的品牌影响力，2020年业绩表现较好。
　　4）华中地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在华中地区有2家医院，即：南昌普瑞及武汉普瑞，均已开业。
　　报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：14,176.03万元、17,065.60万元和17,419.49万元，占公司整体主营业务收入比例分别为13.98%、14.35%和12.82%。
　　报告期内，南昌普瑞及武汉普瑞的最主要收入来源均为屈光项目，其中南昌普瑞2020年屈光项目收入占比已达70.46%，武汉普瑞屈光项目收入亦占52.14%。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，报告期内华中地区主营业务收入增长率较为平稳。
　　2019年华中地区主营业务收入17,065.60万元，比2018年14,176.03万元增长了20.38%，高于集团同期收入的整体增长率。主要原因系两院根据眼科医疗服务的变化趋势，大力发展屈光业务，屈光业务收入的提高直接驱动了整体医院收入的增长。
　　2020年，武汉普瑞因新冠肺炎疫情影响的时间更长，范围更广，当期收入下降17.23%;南昌普瑞受益于下半年业绩增长，营业收入较2019年增长19.11%。
　　5）华北地区
　　①收入结构分析
　　从收入结构上看，公司在华北地区有4家医院、1家视光公司及1家分公司，即：郑州普瑞、北京华德、山东亮康、天津普瑞、济南远实及北京华德分公司，均已开业。报告期内各年度，该地区主营业务收入分别为：14,362.25万元、14,955.29万元和15,144.97万元，占公司整体主营业务收入比例分别为：14.16%、12.57%和11.14%，主要收入来源医院为北京华德及郑州普瑞。
　　报告期内，北京华德主营业务收入主要来自白内障项目及综合眼病项目，郑州普瑞主营业务收入主要来自屈光项目。
　　②收入增长情况分析
　　从增长速度上看，2019年华北地区主营业务收入14,955.29万元，比2018年14,362.25万元增长了4.13%，低于公司同期收入的整体增长率，主要系北京华德白内障项目收入降低，导致北京华德整体收入较2018年下滑。
　　2020年，因北京地区对新冠肺炎疫情的管控力度较大及二次疫情影响，北京华德的各主要业务收入均出现一定程度下滑，营业收入下滑5.62%，进而导致华北地区收入仅增长1.27%。
　　6）东北地区
　　公司在东北地区已经开业的有2家医院，即：哈尔滨普瑞和沈阳普瑞，其中沈阳普瑞在2019年开业。报告期内东北地区营业收入占公司整体收入比例较小。
　　7）其他主体
　　报告期内公司其他产生营业收入的主体包括重庆福瑞灵、马鞍山昶明、上海益瑞及成都昶明，该等主体的收入均主要来自于公司内部各医院或门诊部。
　　（3）按收入类型列示主营业务收入构成
　　2018年度、2019年度和2020年度，公司通过医保结算的收入分别为27,832.94万元、24,777.09万元和25,908.29万元，占主营业务收入的比重分别为27.44%、20.83%和19.06%，占比逐年下降。同时，屈光项目、视光服务项目等非医保项目收入规模快速增长。主要原因系：
　　1）报告期内，公司积极顺应行业及市场趋势，在屈光项目中持续加大技术、人员及设备等资源的投入力度，大力发展屈光业务，并在各下属医院不断推广全
　　飞秒、ICL等各类屈光手术。公司领先的屈光手术技术及优质的服务吸引越来越多的患者前往公司进行屈光手术，从而使得报告期内公司屈光项目收入快速增长，不断提高非医保收入占比。
　　2）近年来，国家医保资金面临支出增长过快，不合理用药、过度增加诊疗
　　项目和滥用药等行为导致医保费用浪费。为减少医保资金不合理支出，提高医保基金使用率，我国推行了广泛的医保控费政策，按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”的原则，动态调整医疗服务价格，加快推进医保支付方式改革，开展按疾病诊断相关分组付费试点，继续推进按病种为主的多元复合式医保支付方式改革。在医保费用总量控制的背景下，白内障项目、综合眼病项目等通过医保基金结算的收入项目受到一定的冲击，收入规模增长速度放缓。
　　综上，公司医保收入占比呈现下降趋势，具有合理性。
　　（4）收入按季度构成
　　1）普瑞眼科主营业务收入的季节性
　　报告期内，普瑞眼科收入存在一定的季节性波动，其中第三季度及第二季度收入占比略高，主要系每年6-8月份为我国学生暑假期间，大量学生选择在此时进行视力矫正，如进行屈光手术或验光配镜；另外部分应聘就业或拟应征入伍的近视患者，亦多选择在暑假期间进行矫正手术，因此第二及第三季度收入较高，存在一定的季节性。
　　在一般情况下，一季度由于春节等因素影响，为公司业务的相对淡季，占全年收入的比例较低。2020年一季度，由于新冠肺炎疫情影响，公司大部分医院在疫情期间均暂停营业，疫情好转及经营恢复后，相关业务量也受一定影响，因此一季度与二、三、四季度出现较大的营收差异。
　　2）同行业季节性收入情况
　　2020年度，爱尔眼科的收入季节性分布也受到了新冠肺炎疫情影响，结构比例与公司情况一致.（5）现金收入情况报告期内，公司采取“直营连锁”的经营模式，通过下属分布于全国的各连锁医院，直接面向终端的个人消费者提供眼科医疗服务。由于该等消费者的收入结构、年龄结构、地域结构均存在较大差异，这就造成了消费者的支付习惯存在差异，部分消费者习惯采用现金支付的方式，属于行业内的通行情况。
　　针对现金收入，公司制定了严格的《资金管理制度》，财务部实行明确的岗位分工与授权，明确财务部门各岗位职责权限，建立严格的授权审批制度；公司会计与出纳每日核对，确保账实相符；公司收银窗口每日与财务部出纳核对单据，确保账实相符。另外，公司设有内审部门，对公司的相关事项开展内部审计，监督、检查公司的内控执行情况，组织审核各内部机构的财务核算及其他的相关经济活动。报告期内，通过以上安排，公司现金结算环节的内部控制完整、合理，并得到了有效执行。
　　为降低现金收入带来的风险，公司在各医院均采取了较好的措施对此进行管控。收费处每日收到的现金，须于当日提交至公司财务处，由财务核对签字交接并记录现金日记账，出纳人员每日对现金进行清点，财务部负责人定期检查、核对库存现金，记录现金检查结果。公司持续加强管理制度及内控制度的建设。同时，公司积极引导和鼓励患者使用非现金方式支付货款，并为患者提供POS机刷卡转账、微信转账、支付宝支付、手机银行扫码支付等多种结算渠道供其选择。
　　主要措施包括：
　　①公司与各地基本户开户行合作，开通线上交易通道，引导患者通过POS机刷卡、微信、支付宝、手机银行扫码支付等形式将服务款转入公司银行账户；
　　②设置专人介绍手机支付的操作方法，方便不习惯手机支付的客户熟悉操作流程；
　　③公司医务部、客服部、市场运营中心在日常工作过程中，积极提醒和引导患者通过非现金方式进行结算；
　　④公司每月统计各医院的现金收款比例，对医务部、客服部、市场运营中心给予相应的奖惩措施。
　　公司现金收款对应的业务收入真实，现金收款的现金付款方均为购买医疗服务或视光业务服务及产品的患者，不存在关联交易采用现金支付的情形。
　　报告期内，公司现金收入的金额及占比均呈逐年下滑趋势，从2018年的占比12.80%下滑至2020年的5.20%。现金收款占营业收入比例及变动趋势与同行业公司基本一致，符合行业惯例。
　　（6）多点执业医生收入情况
　　报告期内公司多点执业医生对应收入占公司营业收入比例区间为4.27%-5.29%，占比较小，不存在依赖多点执业医生的情况。
　　3、慈善基金资助项目收入
　　公司通过与民政部门、残联及公益组织合作，以健康科普、爱心义诊等形式，积极参与各种社会公益活动，应邀到各类组织或深入乡镇街道开展眼健康科普讲座和免费义诊活动，帮助人们提高眼部健康知识，提升公司在基层民众中的形象的同时，让先进的眼科诊疗技术惠及更多的眼病患者。
　　针对残疾人及其亲属、低保人群、精准扶贫人群、年龄较大的眼病患者、特殊困难老人、低收入的困难家庭、少年儿童眼病患者等患者，公司及子公司与当地残联或慈善机构等社会公益组织开展合作。对于在公司及其下属医院就诊的眼科疾病患者，若满足残联或慈善机构执行的救助范围和标准，则患者可申请慈善救助，残联或慈善机构在完成对患者申请资料的审核并通过后，将救助款项结算给公司及其下属医院或者患者。
　　对于符合残联或慈善机构等医疗救助条件的患者，公司在已提供医疗服务、已经收回诊疗款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入、产品服务的成本能够可靠地计量时确认收入，并结转成本。同时，公司及其下属医院会协助患者向相关机构申请医疗费用支付，相关机构在完成对患者的申请资料审核后支付。
　　综上，报告期内，慈善基金资助的诊疗项目占营业收入的比例分别为0.71%、0.76%和0.32%，占比较低，对公司收入、成本等业绩指标影响较小，资金来源均为当地残联或慈善公益基金会拨款，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定。 收起▲