一、经营情况讨论与分析　　2023年，国内经济恢复性增长，面对经济复苏与行业竞争加剧的局面，公司持续聚焦环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备业务，围绕公司中长期战略目标，坚持长期主义，在经营市场、产品管理和内部运营管理等方面进一步沉淀，新能源产品技术等核心能力持续保持领先优势，各业务实现平稳发展。　　报告期内，公司实现营业收入29.07亿元，实现归属于母公司股东的净利润2.18亿元，产生经营活动现金流量0.36亿元。　　（一）环卫设备业务　　2023年中国经济波浪式发展、曲折式前进，宏观经济总体回升向好；但我国经济持续回升向好的基础还不稳固,有效需求不足,社会预期偏弱；国内大循环存在... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，国内经济恢复性增长，面对经济复苏与行业竞争加剧的局面，公司持续聚焦环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备业务，围绕公司中长期战略目标，坚持长期主义，在经营市场、产品管理和内部运营管理等方面进一步沉淀，新能源产品技术等核心能力持续保持领先优势，各业务实现平稳发展。
　　报告期内，公司实现营业收入29.07亿元，实现归属于母公司股东的净利润2.18亿元，产生经营活动现金流量0.36亿元。
　　（一）环卫设备业务
　　2023年中国经济波浪式发展、曲折式前进，宏观经济总体回升向好；但我国经济持续回升向好的基础还不稳固,有效需求不足,社会预期偏弱；国内大循环存在堵点,国际循环存在干扰；一些地方基层财力比较紧张；环卫设备采购积极性受到一定程度的影响。根据中汽数据终端零售数据统计，2023年我国环卫车辆上险77,183台，同比下降6.1%，其中，新能源环卫车辆上险6,227台，同比增长27.7%。
　　2023年，公司把握环卫设备行业需求机会，凭借领先的技术优势和新能源全系产品布局，进一步深耕市场，形成了强大的竞争优势和市场影响力，赢得了广泛的市场认可。公司内部运营效率、质量管理水平均稳步提升。2023年，公司环卫设备业务实现营业收入11.97亿元，销量2,748台；新能源环卫车辆保有量连续四年稳居行业第一。
　　（二）环卫服务业务
　　我国城镇化发展驱动着环卫服务市场规模增长，市场化率也随着新时代城市环境治理的需求持续提高，根据环境司南数据整理，2023年全国环卫市场化开标项目年化额744亿元，较上年同期上涨7.5%。随着生态环境治理持续加严、城市精细化管理的标准提高，对服务品质的理解、预期、需求、监管标准方面都更精准、更精细，未来市场越来越倾向于项目管理规范且具有品牌优势、技术优势和资金优势的企业。
　　公司致力于“成为科技引领的人居环境服务专家”，报告期内，公司持续推进精细化管理体系升级，通过提供“快、精、值、智、新”特色专业服务提升客户满意度，建立口碑和品牌，同时持续推进全场景机械化工艺、“智能检测+精准作业”模式、新能源环卫整体解决方案和智慧环卫管理系统开发与推广应用，以及推动自动驾驶环卫运营方案落地应用。
　　（三）基础工程机械业务
　　目前，工程机械行业仍处于下行周期，公司基础施工类产品的销售受行业周期、宏观经济和房地产降温的影响较大。2023年，旋挖钻市场需求持续低迷，行业量同比下降，但旋挖钻电动化趋势明显，目前各厂家已陆续推出电动旋挖钻产品；公司已于2020年推出电动旋挖钻产品，市场布局较早，产品优势明显；强夯机行业规模较小，行业量同比有小幅下降；桥检车行业量同比波动较小，主要为目前市场已趋于饱和，销量趋于稳定。
　　2023年，公司通过加大新能源产品的研发投入，推进各项产品迭代升级，提升内部运营效率、提升交付客户产品质量，主打产品均保持了较好的竞争力，新能源旋挖钻保持先发优势，强夯保持行业第一品牌，桥梁检测车保持行业第一梯队。
　　（四）矿用装备业务
　　2023年，受国家整体能源结构影响，原煤产量小幅增长，进口煤炭大幅提升；房地产市场尚未企稳、基建拉动不足、水泥行业利润大幅下滑等因素综合影响，水泥市场需求延续弱势，同比略降。从矿山需求终端情况研判，矿用车市场需求走弱。
　　2023年，公司矿用装备在新能源矿用车领域继续保持行业第一品牌的竞争优势，相继推出大电量、大吨位产品，同时匹配换电模式来应对煤矿等重载上坡工况，丰富产品应用场景，充电、换电、线控底盘（无人驾驶）等新能源矿用车项目均有重点市场及关键客户突破，公司新能源矿用车的市场口碑和影响力得到进一步提升。同时，公司试制并成功下线宇通纯电装载机产品，进一步丰富产品线，为客户提供更多服务与价值，以更好拓宽市场。
　　目前，公司纯电动矿用车已在全国28个省份，超过100个矿区运营，累计运营里程超3,100万公里，单车最大运营里程超过20万公里，累计安全运营天数超2,000天；海外市场不断扩展，目前已在泰国、印尼、阿联酋、智利等多个国家和地区达成项目落地。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）环卫设备
　　环卫设备是环卫行业的重要组成部分，属于公共服务事业，作为上游产业，为环卫运营服务行业提供机械化技术支持和服务；短期需求受政府财政影响较大，2023年财政支付承压，环卫运营服务企业资金紧张，采购设备的积极性下降，导致2023年行业量出现较大波动，中汽数据终端零售数据显示，环卫设备行业2023年上险77,183台，同比下滑6.1%。但从长期发展来看，随着国民经济不断增长，城镇化率不断提升，环卫作业面积也会不断增加，同时,生态环境治理持续加严、城市精细化管理的标准提高，以及农村环卫服务市场化率的逐步提升，国内环卫服务规模会持续增长；环卫设备市场将呈现整体增长态势。
　　随着新能源环卫设备技术不断成熟，成本不断优化，相比传统环卫设备的优势凸显。2023年行业整体产品需求虽仍以传统产品为主，但新能源产品在行业整体出现下滑的情况下迅速增长；且新能源需求超过10台的城市由2022年的53个扩张到2023年的70个，同比增长32.1%，行业需求的区域分布更加均衡，行业认可度和覆盖度进一步提高。根据中汽数据终端零售数据，2023年国内新能源环卫设备上险6,227台，同比增长27.7%，新能源渗透率为8.1%，新能源需求逐渐呈现“遍地开花”的态势；其中，地方环卫车企业和环卫造车新势力纷纷进军新能源环卫行业，实现销售的品牌高达112个，同比增幅45.5%，前十集中度同比下降5.0个百分点，新能源环卫市场竞争进一步加剧。
　　（二）环卫服务
　　行业发展潜力较大。公司所处环卫服务产业属于公共服务事业，具有刚性需求的属性，受短期宏观经济波动影响较小，行业整体规模仍呈增长趋势。根据环境司南数据整理，2023年全国环卫市场化开标项目合同额2,233亿元，年化额744亿元，较上年同期上涨7.5%。当下地方政府“控支出过紧日子”成常态，部分经济欠发达地区项目回款周期拉长，受应收账款增大压力影响，现金流动性不足日益成为制约行业企业扩张的关键阻力。环卫服务行业龙头企业集中度有所下降，行业前十家市场集中度相比2022年下降1.3个百分点，前三十家市场集中度相比2022年下降2.3个百分点。
　　（三）基础工程机械
　　工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一，工程机械产品市场需求受国家基建投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，受宏观经济的影响，工程机械行业具有一定的周期性。2023年，房地产和基建建设表现持续低迷、市场复苏前景不明朗；匠客工程机械最新数据显示，截至12月31日，中国工程机械市场指数（即CMI）为102.56，同比降低2.58%；且受2023年项目按时开工少、客户资金紧张、市场设备保有量大等影响，目前市场仍比较悲观，行业持续呈现下滑态势。
　　随着“十四五”规划的持续落地，将为工程机械行业带来更多的发展机遇。此外，国家推进“碳达峰、碳中和”，将持续推动工程机械行业向电动化、智能化方向发展。虽然近期行业持续探底，但工程机械的国际化、新能源化趋势明显，目前各大厂家持续研发并推出新能源产品，电动工程机械产品将迎来发展窗口期，新能源设备更替的市场增长点也将出现。
　　（四）矿用装备
　　随着经济发展需要、技术进步支持及环保关注提升，矿用装备市场逐步向新能源化、大型化、无人化、国际化等方向发展。
　　新能源化：自2015年4月以来，国家出台了一系列关于推进绿色矿山和绿色矿业的相关政策，逐步促进了矿山生产的转型升级，绿色发展成为未来矿业发展的风向标，矿山设备的新能源化已成为趋势。新能源产品在推进节能减排的同时还能带来巨大的经济效益。例如重载下坡运输场景相较传统燃油车，纯电矿用车能耗成本最高可下降70%以上。自2019年开始，矿用车的新能源化快速发展，且未来市场空间较大。
　　大型化：根据国家矿产资源整体发展规划，矿山建设逐步向集约化、规模化发展，矿用设备也朝着大型化和无人化发展。设备大型化直接带来了运输效率的提升，同时可以减少设备数量，降低人工和管理成本。
　　无人化：根据矿山内部相对固定的运输线路、封闭无人的环境、点对点且低速的运行状态等场景特点，使露天矿区成为无人驾驶快速落地的最主要场景；无人化将进一步解决矿山招工难、人工成本高以及行车安全事故隐患等问题。
　　国际化：根据工程机械行业整体出口情况，国产制造工程机械类产品国际化程度逐步提升，矿用装备作为工程机械重要组成部分，随我国产品、技术、服务等出海东风，也将会逐步提升产品国际化，进而拓展海外市场。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）环卫设备
　　1.主要业务
　　公司是国内专业化环卫设备的主要供应商之一，主营环卫清洁装备、垃圾收转装备等的研发、生产与销售；产品分为保洁和收转运两个大类，其中保洁类主要以道路的路面及立面设施的洗、洒、吸、扫等清洁保养类车辆及设备为主，包括洗扫车、扫路车、吸尘车、清洗车、洒水车、抑尘车、绿化喷洒车、护栏清洗车、路面养护车、道路污染清除车、除雪车等；收转运类主要以垃圾清理、收集、转运类车辆及设备为主，主要包括压缩式垃圾车、餐厨垃圾车、自装卸式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、密闭式桶装垃圾车、厢式垃圾车等多类产品，具有传统和新能源底盘生产能力，产品涵盖清扫、清洗、收运、清运、站类及保洁设备六大领域，吨位覆盖1-32吨；涵盖燃油、燃气、纯电动、氢燃料电池多种能源类型；销售及售后网络覆盖全国超82%的城市，其中一、二线城市已全部覆盖。
　　公司以“改善环境、造福社会”为己任，专注于城乡“道路清扫”、“洒水抑尘”、“生活垃圾收运”等业务，搭建以“宇通智慧环卫云平台”为核心的人车事物智能综合管理系统，具备为客户提供环境卫生系统解决方案的强大能力和成功经验。
　　公司持续践行“全面开拓市场、全面开发客户、全面布局产品、全面拓展渠道”的发展策略，大力开拓并深耕市场，同时，依靠强大的科研实力，2017年开始全面开展新能源环卫设备的研发生产，陆续分别推出了低入口、燃料电池以及换电等系列产品，并以优越的安全环保性能被越来越多的城市和地区选择。根据中汽数据终端零售数据，2023年，公司环卫车辆上险2,607台；其中，新能源环卫车辆上险1,150台，市场占有率18.5%，保有量连续四年稳居行业第一。
　　2.经营模式
　　我国地域跨度较大，人文环境、城乡布局、气候条件、地域位置等决定了环卫设备需求呈现广域化、分散化、多样化的特点，公司产品也具有多批量、多品种的特点。
　　公司的销售模式以“直销为主、经销为辅”，充分利用资源，为客户提供多元化、标准化及定制化的产品与服务。生产方面，公司主要采取市场导向型的柔性化生产模式，“以销定产，以产定采”，以缩短产品生产周期、提高设备利用率，提高生产效率。
　　（二）环卫服务
　　1.主要业务
　　公司环卫服务业务涵盖道路清扫保洁、垃圾收集运输、园林绿化养护、市政设施管养、物业服务、垃圾分类与再生资源、公厕管理、河道水域保洁等一系列人居环境综合治理服务。
　　公司致力于成为“科技引领的人居环境服务专家”，发挥设备+服务协同优势，通过新能源解决方案、全场景机械化工艺、智慧环卫管理系统、智能检测+精准作业模式、自动驾驶环卫研究、垃圾分类等手段推动环卫服务模式的全面革新，积极推动信息化、智能化技术与环卫服务融合，打造科技领先的品牌形象。面对复杂的外部环境，2023年公司将风险防范放在重要位置，追求健康、高质量发展，进行战略性的项目结构优化，报告期末在手项目年化额7亿元。
　　2.经营模式
　　公司主要参与地方政府环卫服务项目、企事业园区物业项目的招标和询价活动，中标后与地方政府、事业单位、企业等客户签订项目服务协议，提供道路清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、绿化养护、公厕管养、市政设施管养、园区物业一系列人居环境综合治理服务。同时基于行业发展趋势，不断探索新的商业合作模式。
　　（三）基础工程机械
　　1.主要业务
　　公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。主要产品包括多功能旋挖钻机、液压履带式强夯机、重负荷起重机、桥梁检测车等，广泛应用于高铁、机场、港口、码头、城市轨道交通、建筑工程、水利工程、市政工程建设中。其中，强夯机为国内第一品牌，桥梁检测车处于国内前列，公司在行业内率先研发并销售纯电动、增程式电动旋挖钻机。
　　2.经营模式
　　工程机械产品具有订单批量小、生产周期较长的特点。同时，工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司采用“订单式+库存式”的生产模式。公司集中采购主要零部件，持续优化供应链管理，公司零部件的供应商相对比较集中，通过长期合作确保一定的价格优势。产品销售模式主要为直销模式，直接销售给终端客户。
　　（四）矿用装备
　　1.主要业务
　　公司主要从事矿用装备的研发、制造、销售和服务，产品包括新能源矿用车、燃油矿用车与新能源装载机。其中，新能源矿用车覆盖充电、换电、线控底盘等多种类型。目前，公司产品已涵盖60t、90t、105t、135t等多个系列，广泛应用于矿山运输、港口运输、水电工程、隧道施工等各类工作场景，产品已经在全国主要区域运营，得到了广泛认可和好评。
　　公司自2008年起开始研发和销售矿用装备，于2018年在行业内率先开发并推广新能源矿用车，2023年推出新能源装载机。经过多年的市场开拓，已成为更多优质矿山选择的新能源矿用车供应商。公司始终致力于成为新能源矿用装备市场领导者，依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，为客户提供高质量的产品和服务。针对矿用装备市场各种应用场景，提供“能干、能省、更安全”的新能源矿用装备及整体解决方案。
　　2.经营模式
　　矿用车市场保持着工程机械行业的需求特点，市场需求受国家政策调整和基础设施建设周期而波动，为保证给客户提供更合适的产品及配置，公司采取一矿一策的产品策略，采用以面向订单为主的运营模式。公司产品销售模式主要为直销模式，直接销售给终端客户。基于矿用车行业发展趋势和市场需求，公司不断创新，持续为矿山客户提供优质的产品和解决方案，同时坚持开放合作，推进换电方案、无人驾驶等解决方案，为客户和合作伙伴创造更大价值。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）环卫设备
　　1.核心技术优势引领公司发展
　　公司专注于环卫设备领域关键技术的自主研发，紧跟电动化、智能化、网联化、低碳化等行业发展趋势，围绕“安全、节能、可靠”等方面开展了深入研究，通过多年来的自主研发和持续的技术创新，形成了相应的领先技术和产品优势。
　　公司新能源以纯电动、燃料电池环卫设备研发和产业化为主线，以行业共性关键技术“电池、电机、电驱、电桥、电控”及“线控底盘”的自主攻关为切入点，经过多年技术攻关，在新能源系统关键技术、燃料电池车辆性能提升、新能源上装系统集成和节能技术、智能驾驶、作业效率提升等方面取得多个重大突破。
　　（1）新能源系统关键技术研发：①研发全新一代新能源三电系统：开发了环卫专用多合一碳化硅动力域控制器、高效补能等关键技术，高压系统可靠性和稳定性更高、防水防尘等级更高、系统效率更优，有效支撑车辆运营稳定高效、安全可靠；②8吨以下产品全面应用电驱桥技术，经济性提升10%以上；③储备开发大吨位产品4挡AMT动力系统，相较于行业主流6挡AMT系统，能够有效提升车辆动力并改善驾驶感受；④储备开发大吨位产品插电混合动力系统，节油率较传统燃油车超过20%，为纯电动垃圾转运车辆里程焦虑提供新的解决方案。
　　（2）燃料电池车辆性能提升：①经济性方面，基于整车底盘与上装一体化设计理念，开发高效电-电混合动力系统，通过实时功率精准预测及高效分配，使发动机系统始终处于高效状态，整车氢耗相对于行业有明显优势，有效提高车辆续航里程，降低客户运营成本；②安全性方面，研发碰撞传感器、氢浓度、氢瓶压力24h实时监测技术，实现氢-电-结构耦合的安全互锁机制，保障整车安全性；③适应性方面：通过整车能量流精准计算和分配，燃料电池可实现-30℃低温环境启动运行。
　　（3）新能源上装系统集成和节能技术研发：①开发并推广环卫专用高集成上装多合一动力系统，实现上装动力系统集成化设计，提升了系统可靠性，同时增加上装布置空间；②上装节能研究，结合市场车辆多场景使用数据，对不同作业模式进行模拟试验，优化上装作业控制逻辑，实现同工况上装作业电耗相对于行业有明显优势，持续提升产品竞争力。
　　（4）智能驾驶技术研发：①开发适用于自动驾驶的垃圾识别技术、对冲自适应技术和洗扫强度自适应技术，使得自动驾驶与自动作业智能联动，提高了自动驾驶洗扫车的作业效率和效果；开发1吨自动驾驶扫路机，丰富了环卫自动驾驶产品族，提升了场景适应性；②宇通智慧环卫云平台，依托于数据挖掘、集成物联传感技术、5G数据通信、云计算等主流信息计算技术，新升级发布了道路保洁精细化作业监控技术方案和作业自动规划最优收运路线技术方案，配套车辆自动规划收运路线，提高自动化作业水平和作业效率。基于环卫项目调研、任务监控、作业质量、作业安全等子系统，形成环卫项目运营全流程、高效、综合的标准化管理体系建设。
　　（5）作业效率提升：①洗扫车吸盘全场景适应技术：全新设计洗扫车吸盘入口结构，适应不同类型的垃圾顺利进入吸盘；该技术在满足正常洗扫作业的同时，兼顾树叶、饮料瓶、沙子石子、泥水等垃圾，实现城市道路垃圾全覆盖，大幅提升作业效果稳定性；②压缩车全密封技术开发：基于南方地区夏季多雨，垃圾含水量大的特点，针对性开发了压缩车全密封技术，大幅提升了压缩车的密封性能，解决了客户装载大含水量垃圾时压缩车与填装器结合面漏水漏垃圾的行业难题；③压缩车大装载量技术开发：保持箱体截面及整车外廓尺寸，通过整车空间优化布置与轻量化，箱体容积提升15%；打破现有压缩机构原理，行业首创推头水平进料技术，压缩力相对于原结构提升20%。整车装载量综合提升20%以上，垃圾收集转运效率更高。
　　（6）NVH提升：系统识别纯电动洗扫车整车振动、噪声源，开展关键部件传递路径和结构响应特性分析，优选振动系统核心零部件，优化结构振动特性，开发适配洗扫车的隔振、声包装等减振降噪技术，实现纯电洗扫车作业噪声下降3dB（A），达到行业领先水平。
　　通过技术创新，有效提升了产品竞争力。根据中汽数据终端零售数据，2020-2023年，公司新能源环卫车辆累计市场保有量位居行业第一。
　　纯电动自动驾驶洗扫车氢燃料低入口洗扫车纯电动低入口清洗车
　　纯电动多功能抑尘车纯电动低入口压缩式垃圾车氢燃料厢式垃圾车
　　2.专业的研发团队
　　公司拥有专业的环卫设备研发队伍，目前拥有环卫设备类研发人员226人，占环卫设备团队总人数的23.5%，其中博士3人，硕士25人，本科172人；高级职称人员16人，中级职称人员62人。公司拥有成熟的研发流程，优秀的技术研发和管理团队，可有效完成环卫设备创新研究、技术集成、产品开发、验证试验及评价。
　　3.知识产权软实力进一步夯实
　　公司结合技术创新体系建设，围绕产品和技术创新，坚持数量布局、质量取胜的原则，专利申请量和授权量持续增长，专利结构持续优化。目前公司拥有有效专利271件，其中发明专利69件，主要围绕新能源三电系统、智慧环卫、上装作业系统等产品项目，重点掌握了纯电动底盘与上装动力集成控制技术、智慧环卫云平台技术、智慧环卫无人驾驶技术、高效节能气力输送技术、高效低噪离心风机技术、深度保洁技术等核心技术，荣膺“河南省知识产权示范企业”、“郑州市知识产权示范企业”等称号。
　　4．持续打造硬核科研创新平台
　　公司是国家火炬计划重点高新技术企业、河南省技术创新示范企业、河南省知识产权示范企业，河南省服务型制造示范企业、郑州市知识产权示范企业、国家中部地区工程机械动员中心；获得省级企业技术中心、省级履带式工程机械工程技术研究中心、郑州市环保工程研究中心、郑州市纯电动环卫车工程技术研究中心、郑州市纯电动环卫车重点实验室等技术研发资质；具有完备的技术研发机构、科研创新平台和研发试验、检测设施设备，研制的产品分别获得国家科学技术进步奖、河南省科学技术进步奖、河南省工业和信息化科技成果奖、军队科技进步奖、总装备部陆军装备科研订购部奖、中国人民解放军总后勤部奖、河南省国防科学技术进步奖、中国机械工业科学技术奖、河南省机械工业科技进步奖、中国机械工业联合会工程学会科学技术奖、河南省优秀新产品新技术奖、郑州市科学技术进步奖等奖项；多项产品通过河南省科技成果鉴定。
　　5．积极对外合作，助力技术创新
　　公司依托省级企业技术中心、河南省技术创新示范企业等研发平台和开放机制，建立了有效的以企业为主体的“产、学、研、用”相结合的技术创新机制，与北京理工大学、同济大学、吉林大学、天津大学、武汉理工大学、太原科技大学、郑州大学、郑州轻工业大学、河南工业大学、河南科技大学、国家客车质量监督检验中心、国家轿车质量监督检验中心汉阳专用汽车研究所、中机科（北京）车辆检测工程研究院有限公司、郑州机械研究所有限公司等国内知名高校和科研院所建立广泛全面的合作关系；与宇通客车股份有限公司、哈工大郑州研究院等联合组建“河南省新能源商用车产业创新中心”、与郑州宇通集团有限公司、清华大学等联合组建“河南省氢能与燃料电池汽车产业研究院”、与宇通客车股份有限公司、上海交通大学等联合组建“河南省燃料电池商用车技术创新中心”，通过以上“产、学、研、用”相结合的技术创新机制集成优势科技资源，提升了研发水平和创新能力。公司“N2/N3类纯电动商用车动力平台关键技术研究及整车应用”项目获国家重点研发计划支持、“高效纯电动环卫车整车开发及产业化”项目获郑洛新国家自主创新示范区创新引领型产业集群专项支持，“高性能纯电动洗扫车开发及产业化”项目获郑州市重大科技创新专项支持，国家、省、市科技创新项目的实施提升了研发水平和创新能力，促进了关键技术和科研成果的快速转化，为公司技术创新提供助力。
　　公司充分利用自身优势，持续加强与供应链上下游企业间的合作与交流，与合作伙伴建立起广泛的联系和技术交流，协同开发新产品、新技术和新工艺，并实现工业化生产和应用，获得“郑州市先进制造业产业链‘链主’企业”称号。依托这些资源，公司围绕环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等关键技术开展技术攻关和工程应用研究，逐步建立了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术及相关技术标准和规范，提高了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等领域的自主创新能力。
　　6．产业配套竞争优势支撑品牌影响力
　　公司是以环卫设备生产为主业的制造业企业，新能源环卫设备的关键零部件中，动力电池系统、电机和集成式电机控制器均与行业综合实力排名前列的供应商联合开发，且与行业领先企业形成了密切的合作伙伴关系，支撑新能源环卫设备技术竞争力持续领先。传统环卫设备的关键零部件均采购自国内汽车零部件龙头企业。公司已同大部分供应商形成了长期、稳定、紧密的合作伙伴关系，使公司在产业配套方面的竞争优势得以持续保证和提升。稳定、可靠、敏捷、领先的供应链队伍，动态、严格的优化提升管理机制，形成了公司领先的质量优势、技术优势、交付及服务保障优势。
　　（二）环卫服务
　　通过近年来的不断创新，公司环卫服务业务打造了完善的精细化管理体系、新能源解决方案、科技创新服务能力等核心竞争优势。报告期内，公司持续在机械化应用、智慧环卫、智能检测+精准作业、自动驾驶环卫作业等科技创新领域进行投入，不断取得突破，科技赋能不断提升城市环卫管理效能，助力提升城市治理的科学化、精细化、智能化水平，公司“低碳智慧化环卫服务”模式顺利通过了国家级标准化试点项目中期评估暨河南省服务业标准化示范项目验收。
　　1.完善的精细化运营管理体系
　　公司通过近年来的不断实践，积累了丰富的项目运营管理经验，围绕人力、设备、物资、质量、安全等维度，建立标准化、精细化、可复制的管理体系，实现品质领先及效益领先。公司以“创文创卫和突发事件处置”为核心建立应急服务管理体系，打造应急、质量监管、安全、智慧化四大保障机制，为城市创文、创卫提供优质保障服务。报告期内，公司围绕“管理精细化和能力数字化”目标，深化精细化管理体系与智慧环卫平台的融合，依托智慧环卫平台功能的开发与应用，加强各管理维度的指标化、指令化、程序化的能力建设，持续进行精细化管理升级，有效提升项目管理效果、效率、效益。
　　2.新能源解决方案
　　在“双碳”政策背景下，环卫服务节能减排是大势所趋。公司基于服务作业场景及运营大数据，借助智能检测技术，实现精准作业，发挥设备+服务协同效应，提出了以产品定制化、管理智慧化、作业精准化为核心的“新能源环卫整体解决方案”，实现政府预算内，用新能源替代传统环卫车，提供零排放的环卫方案，解决了环卫服务领域新能源应用成本偏高的痛点。在纯电动新能源环卫车应用基础上，2023年，公司在郑州市经开区项目首批投入使用10台氢燃料环卫车，迈入了氢能源时代。下一步，公司将持续推广新能源解决方案，为国家节能减排、实现“碳达峰、碳中和”目标积极贡献力量。
　　3.全场景机械化作业优势
　　公司通过工艺研究、新设备研发，根据不同场景采用不同的作业模式，打造主次干道100%机械化作业和复杂道路场景“人机结合”作业的全场景机械化作业模式，实现作业效率与作业效果最大化，有效控制道路扬尘，提升了机械化率，解决了人行道、慢车道、背街小巷等复杂场景下存在的劳动强度大、人员风险高、效率低的问题。
　　4.信息化、智能化管理优势
　　公司借助云计算、大数据、人工智能和“互联网+”等新技术应用，以“一看、二管、三互动”为目标，以“一张网、一套图、一组数据、一个中心”为核心，不断优化智慧环卫管理系统，实现环卫运营管理的人员、车辆、物资、质量、安全、事件等要素管理全面信息化，并通过信息化促进项目运营管理改善、管理创新。
　　为实现环卫作业更科学、更精准、更高效，公司提出了“智能检测+精准作业模式”，一方面可以快速、全面、准确地监测道路积尘负荷污染情况及垃圾识别，按照污染程度将道路进行重度污染、中度污染、轻度污染及干净等分类分级，分类进行最经济有效的作业工艺，既保证作业质量，又节省能耗，大幅提升作业效率；另一方面，以大气污染监测站点为中心，向周边区域辐射，利用移动微站和固定微站进行日常监测，识别污染源，进行道路PM10、PM2.5走航监测，作为政府监测站点的补充，精准溯源，向政府提供专业治理建议，有效协同政府部门展开环境监测、大气污染防治相关工作。目前，道路积尘负荷检测技术已经在公司各个项目进行了推广应用。
　　公司积极推动智能化技术与环卫服务行业的融合。为更好的将自动驾驶环卫车辆运用到实际的作业场景之中，公司利用自身的研究成果，协同设备智能网联技术，通过试点运营，对道路积尘负荷及可视垃圾实时监测、自动驾驶环卫车辆调度逻辑及作业质量闭环验证等关键环节进行充分调试验证，持续完善自动驾驶环卫服务解决方案。报告期内，公司完成清洁机器人等小型智能设备在室内、室外场景适应性验证，具备商业化落地条件，并积极与相关方合作推动自动驾驶环卫服务方案落地。
　　（三）基础工程机械
　　1.拳头产品优势持续强化，电动化布局持续深入
　　公司致力于在工程机械细分市场深挖客户需求、研发最先进、最前沿的产品，在发布行业首创的纯电动旋挖钻机基础上，又率先发布行业首创的増程式电动强夯机并实现销售，持续向系列纯电动、混合动力新能源工程机械探索，引导行业向新能源化、智能化发展。基于客户需求，升级CS系列强夯机，扩充桥梁检测车型谱，推出新一代超大跨度霸王款车型，为客户创造更大价值。
　　系列新能源旋挖钻机：旋挖钻机持续布局电动化并迅速拓展机型，保持新能源电动旋挖钻机的行业领先地位。在原产品序列基础上，又相继推出306、406、366等多个机型，目前已经实现从166到456（包含小型、中型、和中大机型）共9个机型，满足市场绝大部分客户的需求。推进产品中高端化，在人机交互舒适性、精细度、美观性上持续升级优化，提升感知体验。持续优化智能控制系统，推出加压自适应控制，提高钻孔作业的平顺性,升级扩展OTA功能，持续提升产品品质。
　　系列强夯机：率先发布行业首创的増程式电动强夯机并实现销售，并持续研发750HE和3000MHE电动强夯机，推进电动化产品的系列化布局，支撑强夯机行业的领导地位，并引领行业电动化进程。持续推进CS系列强夯机的优化升级，更高效、更节能，适用于连续重载施工作业。推进产品中高端化升级，优化座椅舒适性、外观美观性及精细度，提升感知体验。自主研发强夯机智能控制系统，可实现智能打夯记录和远程查看。推出了自动化施工强夯，实现无人化远程控制。
　　多谱系桥梁检测车：发布新一代超大跨度霸王款车型并推向市场，持续完善桥梁检测车产品系列，坚持以突出的作业能力、安全高效的作业效率，构建产品优势，实现产品持续领先，采用专利多级支腿控制技术，既能满足市政桥梁施工对跨越能力的需求，又能满足高速公路桥梁施工对占道宽度的需求。系统性从安全功能、稳定性及感知晃动、操作体验等方面推进中高端化升级。
　　2.实力雄厚的研发队伍
　　公司致力于建立一支国内一流的具备专业能力、全方位知识结构、德才兼备的管理与研发队伍。截至2023年12月，公司拥有基础工程机械类研发人员67人，其中高级以上职称12人，研究生以上学历占比30%以上，研发人员占工程机械团队总人数的28%。具有优秀的创新管理团队，管理团队成员在工程机械行业平均具有10年以上的研发及管理经验，管理团队的管理能力及管理效果获得行业的一致认可。
　　3.知识产权综合竞争力稳步增强
　　截至2023年12月，基础工程机械业务拥有有效专利80项，其中发明专利授权5项、实用新型授权75项；申请中专利16项，其中发明专利待授权13项、实用新型待授权3项。主要围绕新能源旋挖钻机、智能控制等重点产品项目形成一系列知识产权。
　　（四）矿用装备
　　1.核心产品阵容展现公司研发实力
　　公司针对矿用装备市场各种应用场景，提供“能干、能省、更安全”的矿用装备及整体解决方案，同时依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，致力于成为新能源矿用装备市场的领导者。通过不断的技术积累和创新，公司历年来多次荣获“中国水泥行业百强供应商”、“中国工程机械年度产品TOP50”等殊荣。
　　公司目前核心产品聚焦在新能源矿用车，开发了更适合矿山复杂工况与运营场景的三电系统，并为车辆匹配多样化充电补能及运营管理方案；基于新能源矿用车产品优势，扩展线控底盘设计方案，以开放合作的态度，与主流无人驾驶科技公司联合打造矿山无人驾驶运营方案，目前已在内蒙古鄂尔多斯、安徽芜湖、山西阳泉、山东邹城、广西百色等多地实现常态化无人运营。
　　纯电动矿用车：公司联合供应商研发针对于矿用车工况的高强度动力电池，采用加强型结构设计，提升了电池在矿山恶劣工况环境下使用的安全性和可靠性；严苛的电池包综合测试方法，经过142小时振动+高低温循环+高湿+充放电循环的四项验证，防护等级仍可达到IP68&IP6K9K，防水性能行业领先；开发电池24h全时域监控功能，实现全时域内电池信息的有效监控和安全评估，出现异常及时报警，为客户安全运营保驾护航；自主研发双电机系统，相应匹配双控制系统、双冷却系统和三重制动系统，为车辆提供“双重”保护，满足产品强劲的动力需求，保障产品的高安全性和高出勤率；采用集成式控制器，控制系统策略基于运营工况数据进行分层分类的计算、分析和优化，确保产品最大化适应矿山运营，为客户创造更大价值。
　　换电矿用车：基于纯电动矿用车开发换电矿用车，目前已实现后背、甲板、侧换等多种换电结构的开发，满足不同换电方式的匹配需求；实现5-8分钟快速换电，有效解决普通纯电动车辆充电和等待时间长的问题，提高整车出勤率和运营效率；车电分离模式下，大幅降低客户的购车支出，减轻客户资金压力；实现充电集中管理，整个充电过程安全可控，延长电池使用寿命超过20%。目前公司换电矿用车已在全国多个矿区实现批量运营。
　　无人驾驶矿用车（线控底盘）：基于纯电动矿用车技术优势全面布局线控底盘，可实现线控制动、转向、换挡和油门，具备矿山全工况、全天候适应能力，基本实现露天矿山“装、运、卸”全流程自动化运输作业。采用集成式电控全液压转向系统和集成式位移传感系统，解决全液压转向反馈精度低、可靠性差的行业问题，支撑精准横向控制；采用国际一流供应商的EBS制动系统，且用EPB和EBS双制动执行器冗余制动实现制动安全；线控换挡具备多重安全校验，可有效防止人为误操作带来的安全隐患；根据驾驶员踩下加速踏板的深度及快慢精确控制车辆运行状态，可减少驾驶员的驾驶劳动强度，提高驾乘舒适性；采用模块化开发及开放合作的策略，标准化线控结构，做好模块化接口，进行合作开发，可匹配各类无人驾驶系统，目前公司已成为行业内众多无人驾驶科技公司的合作方，共同推进矿卡无人驾驶产品和整体解决方案落地。
　　2.知识产权助力高质量发展
　　截至报告期末，矿用装备业务拥有有效专利17项，申请中专利9项，拥有软件著作2项。主要围绕新能源三电系统、快速充电、大运力经济性和无人驾驶等技术进行研究。所获知识产权均在公司研发的产品中得到充分应用，在增强运力、快速充电、经济环保和自动控制等方面形成独特优势，大幅提高了产品的质量和综合性能。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入29.07亿元，实现归属于母公司股东的净利润2.18亿元，产生经营活动现金流量0.36亿元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.环卫设备
　　随着国家和社会对环境保护和环境治理的要求日益提高，环卫行业的前景广阔，发展机遇良好，环卫设备存在持续增长的市场需求。
　　宏观经济和政策驱动因素利好。环卫设备是环卫行业的重要组成部分，与财政收支息息相关，因此，宏观经济、行业政策及城市建设等因素是环卫设备行业发展的主要推动因素。2024年随着促进经济增长、改善微观主体预期的宏观政策进一步加力显效，经济有望延续稳健复苏走势；行业政策方面，《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》《“十四五”节能减排综合工作方案》《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》《2030年前碳达峰行动方案》《空气质量持续改善行动计划》等对环保和城市精细化治理提出更高要求，预计未来环卫设备行业需求将具有持续增长潜力。
　　新能源环卫设备仍将高速发展。新能源汽车推广作为国家的重点战略，相关政策在环卫领域也在持续加强；工信部等八部门先后发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》和《关于启动第一批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》，加快推进公共领域车辆全面电动化，鼓励探索形成一批可复制可推广的经验和模式，为新能源汽车全面市场化拓展和绿色低碳交通运输体系建设发挥示范带动作用。中汽数据终端零售数据显示，环卫设备行业新能源2023年上险6,227台，同比增长27.7%，渗透率达到8.1%，预计未来将步入增长期。
　　智能化发展加速。环卫智能化在经济性、安全性、效率性、环保性等诸多方面均具备巨大优势，对现代城市环境的管理具有重要意义。在近年党和政府的工作报告中，多次出现高质量发展和现代化，十四五规划对智能车发展提出了更高的目标和要求。环卫自动驾驶处于发展初期，行业内产品质量标准不统一，但是主机厂已开始与下游头部企业建立深度合作关系，协同解决环卫场景痛点，根据特定场景需求在产品设计开发上进行适配，共同推进自动驾驶在环卫场景的商业化应用。与此同时，未来环卫行业自动驾驶开发工作中，更加关注网联化、共享化，即加强车路协同，实现真正无人驾驶的安全、高效和价值体现。未来，城市环卫智能化必将是城市数字化转型中的重要板块。
　　2.环卫服务
　　国家政策导向、城镇化建设是环卫行业发展的主要推动因素，随着近年来各级政府的环卫相关政策密集出台及全国城镇化水平不断提升，行业市场总规模仍在增加，城市环境治理部门对行业服务品质的理解、预期、需求、监管标准方面都更精准、更精细，未来环卫服务行业的一体化、智能化将进一步深化。同时受宏观经济、国企改革等因素的影响，政府对以往公共环境卫生治理的资金安排正在向提高资金利用率方向转变，目前国企平台参与项目增多。
　　一体化：环卫市场化改革不断深入，一体化的趋势越来越显著。包括：①区域一体化，从区域维度方面，不同区县、不同城镇、城市和乡村的环卫服务都将整合为更大体量的项目。②业务一体化，环卫上下游包括道路清扫保洁、垃圾收运、绿化管养、市政设施维护、城市资源经营等都有整合的趋势，环卫市场主体需要在更大领域上开拓业务、形成产品、提供优质服务。
　　智能化：随着5G及其他智能化技术的高速发展与应用，智能化成为引领行业革新的重要因素，一是依托物联网技术，智慧环卫可实现对环卫设备和作业对象的实时动态监控，在整个系统内进行任务分配、提高突发事件应对能力，提高环卫企业管理效率，降低管理成本；二是随着国家对自动驾驶的引导和支持，同时环卫作业的低速作业场景更能实现自动驾驶环卫的商业化落地，未来环卫作业将向自动驾驶作业迈进。
　　国企参与增多：目前民企仍是承接环卫服务的主体，同时在探索城市服务的转型之路中，国资环卫平台成为地方国企改革的重点选择之一，国企供给、公私合作参与等模式逐渐被越来越多的地方政府所接受，部分政府采取通过国企平台直接承接项目或过渡招标的方式来缓解支出压力，近三年来国企市场份额不断增长。
　　3.基础工程机械
　　基础工程机械具有长远广阔的市场前景，中国在轨道交通、公路、机场、港口航道、水利、环境保护等基础设施投资领域的需求大，且随着基建“稳增长”政策逐步落地，基础工程机械行业持续向好发展。同时，国家双碳战略和行业双碳任务规划为中国工程机械的绿色低碳发展提供了方向指引，将推动基础工程机械行业向电动化、智能化方向发展。
　　4.矿用装备
　　根据国家统计局公布数据，2023年，规上工业原煤产量46.6亿吨，同比增长2.9%。进口煤炭4.7亿吨，同比增长61.8%。全国水泥产量20.23亿吨，同比下降0.7%。从数据上国内原煤生产继续保持稳定增长，进口煤矿大幅增长；房地产市场尚未企稳、基建拉动不足、水泥行业利润下滑等因素综合影响，水泥市场需求延续弱势，同比略降。矿用车行业作为露天采矿运输的主要运力来源，露天矿山产量波动对矿用车行业量影响较大。矿用车市场受需求方市场影响后存在需求减弱的情况。
　　随着科技发展，矿用车行业产品会不断迭代与进步，各厂家对新型矿用车的研发与推广的投入也将加大，产品会逐步趋向新能源化、大型化、无人化、国际化。近年来，随着新能源“三电”技术不断进步，矿用车向新能源化发展的趋势格外突出。从经济效益来看，燃油价格仍在高位，国家致力于发展光伏、风电、水电等清洁能源，电力价格相对稳定，纯电动矿用车较传统燃油矿用车在部分适宜工况能节省70%燃油成本；生态效益和社会效益方面，纯电动矿用车可以实现露天运输的纯净排放，保护生态环境，同时车辆噪音低，降低工人劳动强度。
　　(二)公司发展战略
　　公司将始终坚持长期主义，坚持“以员工为中心、以客户为中心”，坚持以“为客户（社会）创造价值，为品牌添光彩”，秉持“奋斗精神”，不断提升经营意识，以实现卓越的经营成果。
　　环卫设备：坚持“打造国内环卫行业第一品牌”的愿景，基于市场及客户需求，持续推进产品及市场布局完善，提高市场占有率，保持新能源占有率领先，支撑业务快速增长；发挥产业链协同优势，提高内部运营效率，最大化地为客户创造价值。
　　环卫服务：积极践行“创建清洁、文明、友好的生活环境”的使命，致力于“成为科技引领的人居环境服务专家”，围绕技术引领、效益领先、管理领先、服务专业等方面打造行业科技领先品牌，探索创新商业合作模式，引领行业传统服务模式革新。
　　基础工程机械：坚持“为客户创造价值”的使命，未来将持续聚焦新能源核心专业能力建设，致力于成为领先的基础工程机械制造商、新能源重型装备的引领者。
　　矿用装备：坚持“为客户创造价值”的使命，未来将持续聚焦新能源核心专业能力建设，打造“能干、能省、更安全”的新能源矿用装备，通过好的产品、营销和服务，利用良好的体制和文化，构建长期竞争力，致力于成为新能源矿用装备市场的领导者，把宇通矿用装备打造成更多优质矿山的首选品牌。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司各业务的新能源窗口期已全面到来，公司将抓住行业机会实现突破，始终坚持长期主义，以“为客户（社会）创造价值，为品牌添光彩”为核心开展各项工作，发扬“奋斗精神”，提高“经营意识”，实现好的经营结果。具体经营计划及措施如下：
　　1.坚定战略定位和发展方向
　　围绕电动化、智能网联化、高端化、国际化的战略定位，公司将继续专注环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备等主营业务，致力于在各细分领域实现提升为客户创造价值的能力，充分发挥自身在新能源技术和服务设备协同、产业链能力共享等方面的优势，以增强产品、销售及服务的竞争力，依托技术、市场、品牌等核心竞争力，积极拓展新产品、新市场和服务内容，扩大销售网络的覆盖范围，为市场提供高品质的专用设备和环卫服务。
　　2.提升经营市场能力
　　抓好新能源窗口期，持续提升经营市场能力，加快销售渠道建设，发挥“直销、直融、直服”优势，支撑经营价值创造；持续完善系统、科学的管理经营市场的方法，打造长期能力和核心竞争力，进一步稳固和提升新能源市场占有率的领先地位，实现销售规模增长和盈利提升。
　　3.提升产品竞争力
　　系统规划产品前瞻性布局，深化产品创新，提升主流市场产品覆盖度，聚焦“高价值”细分市场，坚持中高端产品定位，全面提升产品竞争力及盈利能力；建立技术领先优势，持续优化自制专用底盘技术、智能网联技术；打造“一体化设计、一体化制造、一体化服务”的差异化竞争力。
　　4.持续提升公司运营效率
　　以经营思维和全流程视角，拉通运营管理全链条管理，建立全流程的运营管理平台，实现责任化、制度化、流程化管理，提高运营管理效率和效果；提升资源配置有效性，各业务协同发展。不断优化运营管理模式，持续做好运营销量提升和人工效率提升。
　　5.加强企业文化管理和人才队伍建设
　　坚持长期主义，坚持以员工为中心，以客户为中心。建立文化管理、文化融入业务的管理平台，强化风气氛围管理，发扬奋斗精神，打造具备高度使命感、责任感及结果导向意识的干部员工队伍。
　　人才队伍建设方面，公司将重点对关键岗位采用专业的工具方法开展人才培养，并匹配有效的激励机制，固化关键人才管理流程，营造自主育人氛围，确保年度人才梯队质量达到公司发展要求，保障公司可持续发展。
　　6.经营目标
　　结合行业发展，2024年公司收入计划为37.05亿元，成本计划为26.9亿元，费用计划为6.2亿元。为确保公司稳定健康发展，2024年公司项目计划投资额0.62亿元。
　　需投资者特别注意的是，公司收入、成本、费用计划为公司2024年的经营目标，并不构成对公司业绩的承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。
　　(四)可能面对的风险
　　1.政策风险
　　环卫行业具有公共、公平和公益性的特点，环境卫生管理投入所产生的社会效益较经济效益具有更加重要的地位和作用，这决定了环境卫生管理行业的发展对政策的依赖性比较强。目前，虽然产业政策逐渐完善，但若未来我国政府主管部门出台新的政策、修订已有政策，或出台行业准入、运营监管、资质管理等方面新的实施细则，可能给公司带来准入限制、运营成本上升、需要增加申请新的运营资质等不利影响。
　　2.政府支付能力下降风险
　　我国环境卫生管理行业的主要客户为各地政府市政环卫主管部门，尽管市政环卫业务是城市发展运营中不可或缺的环节，受经济周期波动影响较小，但是若未来宏观财政政策调整，可能导致各级政府削减对环境管理的财政支出预算，从而影响客户对环卫服务项目及环卫设备的采购更新计划，进而对环卫行业的持续快速增长造成不利影响。同时，政府支付能力下降，可能继续导致环卫服务业务回款变慢，现金流变差，资金压力增大。
　　3.市场竞争加剧风险
　　环卫行业、工程机械行业竞争程度较为激烈，随着行业的快速发展以及上下游企业的涉足、不同领域新企业的不断加入，市场竞争将不断加剧，公司市场占有率提升未来将有可能面临新的挑战。
　　4.工程机械市场波动及原材料采购价格波动风险
　　工程机械行业与基础设施建设和房地产业等密切相关，而相关行业受到宏观经济情况的影响较大。宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性，都有可能对行业下游客户的需求造成影响，进而影响产品销售，给行业内企业的发展带来风险。
　　工程机械的原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、替代材料的可获得性、供应商变动或其生产状况变动及自然灾害等。如果原材料价格明显上涨，并维持在高位，将增加工程机械企业采购成本，对盈利水平产生影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）环卫设备　　1、主营业务　　公司是国内专业化环卫设备的主要供应商之一，主营环卫清洁装备、垃圾收转装备等的研发、生产与销售。产品分为保洁和收转运两个大类，其中保洁类主要以道路路面及立面设施的洗、洒、吸、扫等清洁保养类车辆及设备为主，包括洗扫车、扫路车、吸尘车、清洗车、洒水车、抑尘车、绿化喷洒车、护栏清洗车、路面养护车、除雪车等；收转运类主要以垃圾清理、收集、转运类车辆及设备为主，主要包括压缩式垃圾车、餐厨垃圾车、自装卸式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、密闭式桶装垃圾车、厢式垃圾车等多类产品；公司具有传统和新能源底盘设计能力，整车一体化优势明显，产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）环卫设备
　　1、主营业务
　　公司是国内专业化环卫设备的主要供应商之一，主营环卫清洁装备、垃圾收转装备等的研发、生产与销售。产品分为保洁和收转运两个大类，其中保洁类主要以道路路面及立面设施的洗、洒、吸、扫等清洁保养类车辆及设备为主，包括洗扫车、扫路车、吸尘车、清洗车、洒水车、抑尘车、绿化喷洒车、护栏清洗车、路面养护车、除雪车等；收转运类主要以垃圾清理、收集、转运类车辆及设备为主，主要包括压缩式垃圾车、餐厨垃圾车、自装卸式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、密闭式桶装垃圾车、厢式垃圾车等多类产品；公司具有传统和新能源底盘设计能力，整车一体化优势明显，产品涵盖清扫、清洗、收运、清运、站类及保洁设备六大领域，吨位覆盖1-32吨，包括燃油、纯电动、氢燃料电池多种能源类型。公司在2021年发布行业内首款6t自动驾驶洗扫车，迈出环卫领域自动化作业的又一大步。销售及售后网络覆盖全国超82%的城市，其中一、二线城市已全部覆盖。
　　公司以“改善环境、造福社会”为己任，专注于城乡“道路清扫”、“洒水抑尘”、“生活垃圾收运”及以“宇通智慧环卫云平台”为核心的人车事物智能综合管理系统，具备为客户提供环境卫生系统解决方案的强大能力和成功经验。
　　公司持续践行“全面开拓市场、全面开发客户、全面布局产品、全面拓展渠道”的发展策略，大力开拓并深耕市场，同时，依靠强大的科研实力，2017年开始全面开展新能源环卫设备的研发生产，并以优越的安全环保性能被越来越多的城市和地区选择。根据中汽数据终端零售数据，2023年上半年，公司环卫车辆上险1,305台；其中，新能源环卫车辆上险401台，市场占有率16.24%。
　　2、经营模式
　　我国地域跨度较大，人文环境、城乡布局、气候条件、地域位置等决定了环卫设备需求呈现广域化、分散化、多样化的特点，公司产品也具有多批量、多品种的特点。
　　公司的销售模式以“直销为主、经销为辅”，充分利用资源，为客户提供多元化、标准化及定制化的产品与服务。生产方面，公司主要采取市场导向型的柔性化生产模式，“以销定产，以产定采”，以缩短产品生产周期、提高设备利用率，提高生产效率。
　　3、行业情况说明
　　环卫设备是环卫行业的重要组成部分，属于公共服务事业，作为上游产业，为环卫运营服务行业提供机械化技术支持和服务；短期需求受政府财政影响较大，节能环保支出同比下降明显，环卫运营服务企业资金紧张，采购设备的积极性下降，导致2023年上半年行业量出现较大波动，中汽数据终端零售数据（上险数）显示，环卫设备行业2023年上半年上险40,631台，同比下滑7.8%。但从长期发展来看，随着国民经济不断增长，城镇化率不断提升，环卫作业面积也会不断增加，同时,生态环境治理持续加严、城市精细化管理的标准提高，以及农村环卫服务市场化率的逐步提升，国内环卫服务规模有较大空间；再者，2013年（行业开始快速增长）及之后生产的环卫车辆陆续开始更新，环卫设备市场需求有望恢复增长。
　　随着新能源环卫设备技术不断成熟，成本不断优化，相比传统环卫设备的优势凸显。2023年上半年，行业整体产品需求虽仍以传统产品为主，但新能源产品在行业整体出现明显下滑的情况下逆势高涨；且新能源需求超过10台的城市由2022年上半年的27个扩张到2023年上半年的38个，同比增长40.7%，行业需求的区域分布更加均衡，行业认可度和覆盖度进一步提高。根据中汽数据终端零售数据，2023年上半年国内新能源环卫设备上险量2,469台，同比增长21.2%，新能源渗透率为6.1%，新能源需求逐渐呈现“遍地开花”的态势；其中，地方环卫车企业和环卫造车新势力纷纷进军新能源环卫行业，上险品牌高达66个，同比增幅50%，前十集中度同比下降5.8个百分点，新能源环卫市场竞争进一步加剧。
　　（二）环卫服务
　　1、主营业务
　　公司环卫服务业务涵盖道路清扫保洁、垃圾收集运输、园林绿化养护、市政设施管养、物业服务、垃圾分类与再生资源、公厕管理、河道水域保洁等一系列人居环境综合治理服务。
　　公司致力于成为“科技引领的人居环境服务专家”，发挥设备+服务协同优势，通过新能源解决方案、人机结合新工艺、智慧环卫管理系统、智能检测+精准作业模式、无人环卫研究、农村垃圾分类等手段，积极推进智能化技术与环卫服务行业的融合，打造科技领先的品牌形象，推动环卫服务模式全面革新。
　　2、经营模式
　　公司通过与地方政府、事业单位、企业等客户签订项目运营服务协议，提供道路清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、绿化养护、市政设施管养、物业管理服务等一系列人居环境综合治理服务。同时基于环卫服务行业发展趋势，不断探索新的合作、经营方式。
　　3、行业情况说明
　　国家政策导向、城镇化建设是环卫行业发展的主要推动因素，随着近年来相关政策陆续出台及国内城镇化水平不断提升，推动行业市场总规模持续增长，根据环境司南数据整理，2023年上半年，全国环卫市场化开标项目合同额1,063亿元，年化额388亿元，中标企业数量约7,200余家。同时，城市环境治理部门对行业服务品质的理解、预期、需求都更精准、更精细，未来环卫服务行业的市场化、环卫一体化、管理智慧化、产业集中化趋势将进一步深化。
　　环卫一体化：环卫市场化改革不断深入，环卫一体化的趋势越来越显著。包括：①区域一体化，从区域维度方面，不同区县、不同城镇、城市和乡村的环卫服务都将整合为更大体量的项目。②业务一体化，环卫上下游包括道路清扫保洁、垃圾收运、绿化管养、市政设施维护、城市资源经营等都有整合的趋势，环卫市场主体需要在更大领域上开拓业务、形成产品、提供优质服务。
　　管理智慧化：随着5G及其他智能化技术的高速发展与应用，管理智慧化成为引领行业革新的重要因素，依托物联网技术，管理智慧化可实现对环卫设备和人员实时动态管理，在整个系统内进行任务分配，提高突发事件的应急能力，进而提升作业质量及效率，并作为智慧城市的重要组成部分，有效推动政府、公众、企业间的交互方式升级。
　　产业集中化：近年国有平台企业、物业管理公司等跨界发展企业纷纷介入环卫领域，导致市场竞争加速白热化，未来环卫产业的集中度持续提升，环卫服务将向产业集中化发展，在这过程中，具有较强资金实力及运营管理能力的环卫领先企业将在市场上不断拓展，逐步提升市场地位。
　　（三）矿用装备
　　1、主营业务
　　公司主要从事矿用车辆的研发、制造、销售和服务。产品包括新能源矿用车和燃油矿用车，其中，新能源矿用车分为充电、换电、线控底盘等多种类型。目前，公司产品已涵盖60t、90t、105t、130t等多个系列，广泛应用于矿山运输、港口运输、水电工程、隧道施工等各类工作场景，产品已经在全国主要区域运营，得到了广泛认可和好评。
　　公司自2008年起开始研发和销售矿用车辆，于2018年在行业内率先开发并推广新能源矿用车，目前，公司新能源矿用车为国内第一品牌。公司致力于成为新能源矿用装备市场领导者，依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，为客户提供高质量的产品和服务。针对矿用装备市场各种应用场景，提供高可靠、高安全、高环保的新能源矿用装备及整体解决方案。
　　2、经营模式
　　矿用车市场保持着工程机械行业的需求特点，市场需求受国家政策调整和基础设施建设周期而波动，销售订单批量小，客户群体分散，因此公司采用面向订单生产+管理订单储备的生产运营模式。公司产品销售模式主要为直销模式。同时，基于矿用车行业发展趋势和市场需求，公司不断创新，持续为矿山客户提供优质的产品和解决方案，同时坚持开放合作，推进换电方案、无人驾驶等解决方案，为客户和合作伙伴创造更大价值。
　　3、行业情况说明
　　近年来，随着我国经济社会发展对矿用产品需求的迅速提升，矿用市场突飞猛进。但总体而言，我国矿产资源开发利用较为粗放，生态破坏、环境问题仍然十分突出。自2015年4月以来，国家出台了一系列关于推进绿色矿山和绿色矿业的相关政策，逐步促进了矿山生产的转型升级，绿色发展成为未来矿业发展的风向标，矿山设备的新能源化已成为趋势。对于矿山企业来说，新能源产品的应用不但能够实现矿山运输的纯净排放，推进节能减排和环境治理，同时还能带来巨大的经济效益。例如车辆能耗，相比燃油车，纯电矿用车能耗成本下降70%以上，大大降低了运营成本。自2019年开始，矿用车的电动化快速发展，新能源渗透率快速增长且市场空间较大。
　　根据国家矿产资源整体发展规划，矿山建设逐步向集约化、规模化发展，矿用设备也朝着大型化和无人化发展。设备大型化直接带来了运输效率的提升，同时可以减少设备数量，降低人工和管理成本。矿山内部相对固定的运输线路、封闭无人的环境、点对点且低速的运行状态等场景特点，使露天矿区成为无人驾驶快速落地的最主要场景；无人化将进一步解决矿山招工难、人工成本高以及行车安全事故隐患等问题。
　　（四）基础工程机械
　　1、主营业务
　　公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。主要产品包括多功能旋挖钻机、液压履带式强夯机、重负荷起重机、桥梁检测车等，广泛应用于高铁、机场、港口、码头、城市轨道交通、建筑工程、水利工程、市政工程建设中。其中，强夯机为国内第一品牌，桥梁检测车处于国内前列，公司在行业内率先研发并销售纯电动、增程式电动旋挖钻机。
　　2、经营模式
　　工程机械产品具有订单批量小、生产周期较长的特点。同时，工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司采用“订单式+库存式”的生产模式。公司集中采购主要零部件，持续优化供应链管理，公司零部件的供应商相对比较集中，通过长期合作确保一定的价格优势。产品销售模式主要为直销模式。
　　3、行业情况说明
　　工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一，工程机械产品市场需求受国家基建投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，受宏观经济的影响，工程机械行业具有一定的周期性。2023上半年，房地产和基建建设表现持续低迷、市场复苏前景不明朗；匠客工程机械最新数据显示，截至6月23日，中国工程机械市场指数（即CMI）为91.44，同比降低10.5%，环比降低4.4%；且受上半年项目按时开工少、客户资金紧张、市场设备保有量大等影响，目前行业呈现下滑态势。
　　随着“十四五”规划的持续落地，将为工程机械行业带来更多的发展机遇。此外，国家推进“碳达峰、碳中和”，将持续推动工程机械行业向电动化、智能化方向发展。虽然近期行业持续探底，但工程机械的国际化、新能源化趋势明显，目前各大厂家持续研发并推出新能源产品，电动工程机械产品将迎来发展窗口期，新能源设备更替的市场增长点也将出现。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司实现营业收入13.65亿元，实现归属于母公司股东的净利润0.97亿元，产生经营活动现金流量1.58亿元。
　　1、环卫设备
　　2023年7月，中共中央政治局会议指出，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足、外部环境复杂严峻；经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。地方财政整体可支配财力并未明显扩张，财政收支紧张状态仍存在，设备采购积极性受到一定程度的影响。
　　新能源环卫设备利好政策持续发布，再迎发展新机遇。2023年2月，为贯彻落实党中央、国务院“碳达峰、碳中和”战略部署，推进《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》深入实施，推动提升公共领域车辆电动化水平，加快建设绿色低碳交通运输体系，工业和信息化部、交通运输部会同发展改革委、财政部、生态环境部等八部门发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，在全国范围内启动公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，试点期为2023—2025年。该通知明确试点领域新增及更新车辆中新能源汽车比例显著提高，其中城市公交、出租、环卫、邮政快递、城市物流配送领域力争达到80%。2023年6月，为进一步巩固和扩大新能源汽车产业发展优势，按照国务院常务会议要求，财政部、国家税务总局、工业和信息化部日前联合发布公告称，新能源汽车车辆购置税减免政策延长至2027年年底。
　　2023年上半年，公司把握行业需求机会，进一步深耕市场，提升市场覆盖度和销售能力；全面开展产品性能提升及新产品研发工作，发挥底盘上装一体化优势，提升产品竞争力和满意度；进一步提升运营管理效率，提升产品质量，积极满足市场和客户需求。上半年，公司环卫设备业务实现营业收入5.37亿元，上险量1,305台，其中新能源上险量401台
　　。
　　下半年，公司将围绕年度经营目标，深挖客户需求，加大新能源市场开拓力度，提升客户管理能力、营销管理能力、渠道竞争力和产品竞争力；以客户满意为出发点，围绕“高质量、高效率、低成本”的目标，持续提升运营管理效率，优化生产管理和质量管理，确保客户订单高效交付的同时，为客户提供优质的产品和服务。
　　2、环卫服务
　　根据环境司南数据统计，2023年上半年，全国环卫市场开标项目年化额较上年同期小幅增长，增幅1.46%。国内经济增长逐渐回暖，但地方政府财政收支状态仍然紧张，部分地区推进由国有企业承接环卫服务项目，以缓解政府短期财政支付压力，上半年开标年化合同额超过1亿元的环卫服务项目33个，国企中标数量为25个，占比76%。
　　2023年上半年，公司积极推动业务布局调整，选择优质区域作为战略市场，聚集市场意向规模大、付款情况较好、有利于品牌价值的区域，并积极探索合作模式创新，以联合体形式成功中标12亿郑州经济技术开发区环卫、绿化一体化项目。同时，公司以风险防范为导向，全面加强应收账款风险管控，主动退出部分回款较差的项目，加强风险管理责任，提升财务健康度，保障公司长期发展和经营目标实现。报告期内，公司新增中标环卫服务项目年化额2.78亿元。公司在运营的环卫服务项目年化额8.77亿元（含税）；根据环境司南数据统计，公司为河南省内项目运营规模最大的环卫服务企业，在全国排名第19位。上半年，公司环卫服务业务实现营业收入2.91亿元。
　　下半年，公司将持续优化业务布局，定位中高端市场和中高端服务，进一步聚焦目标市场，并强化应收账款管理，提升风险管控有效性；以服务品质领先为核心，建立公司特有产品属性和增值价值，打造产品差异化优势，通过人机结合、智能检测、无人环卫、信息化平台等方面技术优势的整合，形成低碳智慧化环卫服务新模式，提升公司核心竞争力。
　　3、矿用装备
　　据国家统计局最新数据显示，2023年1-6月累计原煤产量23亿吨，同比增长4.4%；全国水泥产量9.5亿吨,同比增长1.3%。国内原煤生产继续保持稳定增长；地方政府财政收支压力较大，水泥市场需求延续弱势。受基建项目增长放缓、房地产销售景气度明显回落等因素影响，国内工程机械行业下滑明显。据中国工程机械工业协会数据统计，上半年，国内挖掘机销量同比下降44%，装载机销量同比下降32.1%。矿用车市场需求萎缩，但新能源矿用车市场需求与去年同期基本持平。
　　2023年上半年，结合行业发展趋势，公司发挥新能源矿用车第一品牌的竞争优势，推出大电量产品加换电模式的方案来应对煤矿等重载上坡工况，丰富产品使用场景。基于公司完整的直销直服网络，不断扩展市场和渠道，并深化客户关系，国内市场持续稳步推进，目前已在全国28个省份，超过100个矿区批量运营或试运营，累计运营里程超3,000万公里，单车最大运营里程超过20万公里，运营天数超2,000天；海外市场不断扩展，目前已在泰国、印尼、阿联酋、智利等多个国家和地区达成项目落地。
　　下半年，面对行业机遇，公司将继续加大新能源产品研发投入，陆续推出130t及以上大吨位矿用车、混合动力矿用车等产品，丰富产品配置及应用场景，同时深入推进换电项目和无人驾驶项目的落地，通过持续提升产品竞争力及市场满意度带动市场覆盖度及销量增长。
　　4、基础工程机械
　　目前，工程机械行业仍处于下行周期，公司基础施工类产品的销售受行业周期、宏观经济和房地产降温的影响较大。上半年，旋挖钻市场需求持续低迷，行业量同比下滑，但旋挖钻电动化趋势明显，目前各大厂家已陆续推出电动旋挖钻产品，公司已于2020年推出电动旋挖钻产品，市场布局较早，产品优势明显；强夯机行业规模较小，上半年行业量同比有小幅下降；桥检车行业量同比波动较小，主要为目前市场已趋于饱和，销量趋于稳定。
　　2023年上半年，公司通过加大新能源产品的研发投入，推进各项产品迭代升级，提升内部运营效率、提升交付客户产品质量，主打产品均保持了较好的竞争力，新能源旋挖钻保持先发优势，强夯保持行业第一品牌，桥梁检测车保持行业第一梯队。
　　下半年，为积极应对行业下行和市场竞争加剧的局势，公司将重点提升产品竞争力、内部运营效率、产品交付质量、客户满意度等。持续加强新能源的研发投入，推进产品升级，提升产品竞争力；持续优化运营管理流程，提升交付能力；持续提升产品交付质量，提升客户满意度。

　　三、风险因素
　　1、政策风险
　　随着国家和社会对环境保护和环境治理的要求日益提高，环卫行业的前景广阔，发展机遇良好，但是，环卫行业对政策的依赖性比较强，属于典型的政策驱动型行业，宏观经济政策、税收政策、环保产业政策以及环境管理政策的调整，将可能影响公司的经营业绩。如果未来相关政策发生变化，可能给行业参与者带来准入限制、运营成本上升、需要增加申请新的运营资质等不利影响，从而将对公司生产、销售、经营业绩等方面产生影响。
　　2、政府支付能力下降风险
　　我国环境卫生管理行业的主要客户为各地政府市政环卫主管部门，尽管市政环卫业务是城市发展运营中不可或缺的环节，受经济周期波动影响较小，但是若未来宏观财政政策调整，可能导致各级政府削减对环境管理的财政支出预算，从而影响客户对环卫服务项目及环卫设备的采购更新计划，进而对环卫行业的持续快速增长造成不利影响。
　　同时，政府支付能力下降，可能继续导致环卫服务业务回款变慢，现金流变差，资金压力增大。
　　3、市场竞争加剧风险
　　环卫行业集中度较低，但目前处在快速成长期，随着行业的快速发展以及上下游企业的涉足、不同领域新企业的不断加入，市场竞争将不断加剧，公司市场占有率提升未来将有可能面临新的挑战。
　　4、工程机械市场波动及原材料采购价格波动风险
　　工程机械行业与基础设施建设和房地产业等密切相关，而相关行业受到宏观经济情况的影响较大。宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性，都有可能对行业下游客户的需求造成影响，进而影响产品销售，给行业内企业的发展带来风险。
　　工程机械的原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、替代材料的可获得性、供应商变动或其生产状况变动及自然灾害等。如果原材料价格明显上涨，并维持在高位，将增加工程机械企业采购成本，对盈利水平产生影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）环卫设备
　　1、核心技术优势引领公司发展
　　公司专注于环卫设备领域关键技术的自主研发，紧跟电动化、智能化、网联化、低碳化等行业发展趋势，围绕“安全、节能、可靠”等方面进行了深入研究，通过多年来的自主研发和系统的技术创新，形成了相应的领先技术和产品优势。
　　公司新能源以纯电动、燃料电池环卫设备研发和产业化为主线，以行业共性关键技术“电池、电机、电驱、电桥、电控”及“线控底盘”的自主攻关为切入点，经过多年技术攻关，在新能源系统关键技术、燃料电池车辆性能提升、新能源上装系统集成和节能技术、智能驾驶、作业效率提升等方面取得多个重大突破。
　　（1）新能源系统关键技术研发：①研发全新一代新能源三电系统：开发多合一碳化硅动力域控制器、新一代高安全超能电池、高效补能等关键技术，实现整车高压连接点大幅度降低、防水防尘等级更高、系统效率更高，有效支撑车辆运营稳定高效、安全可靠。②储备开发大吨位产品4挡AMT动力系统，搭配宇通高效睿控技术，相较于行业主流6挡AMT系统,能够有效提升车辆动力并改善驾驶感受。
　　（2）燃料电池车辆性能提升：①经济性方面，基于整车底盘与上装一体化设计理念，开发高效电-电混合动力系统，通过实时功率精准预测及高效分配，使发动机系统始终处于高效状态，整车氢耗相对于行业有明显优势，有效提高车辆续航里程，降低客户运营成本。②安全性方面，研发碰撞传感器、氢浓度、氢瓶压力24h实时监测技术，实现氢-电-结构耦合的安全互锁机制，保障整车安全性。③适应性方面：通过整车能量流精准计算和分配，燃料电池可实现-30℃低温环境启动运行。
　　（3）新能源上装系统集成和节能技术研发：①开发并推广环卫专用上装多合一动力系统，实现上装动力系统集成化设计，提升了系统可靠性，同时增加上装布置空间。②上装节能研究，结合市场车辆多场景使用数据，对不同作业模式进行模拟试验，优化上装作业控制逻辑，实现同工况上装作业电耗相对于行业有明显优势，持续提升产品竞争力。
　　（4）智能驾驶技术研发：①开发了垃圾识别技术、对冲自适应技术和洗扫强度自适应技术，使得自动驾驶与自动作业智能联动，提高了自动驾驶洗扫车的作业效率和效果。②宇通智慧环卫云平台，依托于数据挖掘、集成物联传感技术、5G数据通信、云计算等主流信息计算技术，新升级发布了道路保洁精细化作业监控技术方案和作业自动规划最优收运路线技术方案，配套车辆自动规划收运路线，提高自动化作业水平和作业效率。
　　（5）洗扫车吸盘全场景适应技术：全新设计洗扫车吸盘入口结构，适应不同类型的垃圾顺利进入吸盘；该技术在满足正常洗扫作业的同时，兼顾树叶、饮料瓶、沙子石子、泥水等垃圾，实现城市道路垃圾全覆盖，大幅提升作业效果稳定性。
　　（6）压缩车全密封技术开发：基于南方地区夏季多雨，垃圾含水量大的特点，针对性开发了压缩车全密封技术，大幅提升了压缩车的密封性能，解决了客户装载大含水量垃圾时压缩车与填装器结合面漏水漏垃圾的行业难题。
　　（7）压缩车大装载量技术开发：保持箱体截面及整车外廓尺寸，通过整车空间优化布置与轻量化，箱体容积提升15%；打破现有压缩机构原理，行业首创推头水平进料技术，压缩力相对于原结构提升20%。整车装载量综合提升20%以上，垃圾收集转运效率更高。
　　纯电动自动驾驶洗扫车氢燃料低入口洗扫车纯电动低入口清洗车
　　纯电动多功能抑尘车纯电动低入口压缩式垃圾车氢燃料厢式垃圾车
　　2、专业的研发团队
　　公司拥有专业的环卫设备研发队伍，目前拥有环卫设备类研发人员244人，其中博士3人，硕士35人，本科180人；高级职称人员16人，中级职称人员56人。公司成熟的研发流程，优秀的技术研发和管理团队，可有效完成环卫设备创新研究、技术集成、产品开发、验证试验及评价。
　　3、知识产权软实力进一步夯实
　　公司结合技术创新体系建设，围绕产品和技术创新，坚持数量布局、质量取胜的原则，专利申请量和授权量持续增长，专利结构持续优化。目前公司环卫装备业务拥有有效专利281件，其中发明专利65件，主要围绕新能源三电系统、智慧环卫、上装作业系统等产品项目，重点掌握了纯电动底盘与上装动力集成控制技术、智慧环卫云平台技术、智慧环卫无人驾驶技术、高效节能气力输送技术、高效低噪离心风机技术、深度保洁技术等核心技术，荣膺“河南省知识产权示范企业”、“郑州市知识产权示范企业”等称号。
　　4、持续打造硬核科研创新平台
　　公司是国家火炬计划重点高新技术企业、河南省科技创新龙头企业、河南省技术创新示范企业、河南省知识产权示范企业，河南省服务型制造示范企业，建有院士工作站、省级企业技术中心、省级履带式工程机械工程技术研究中心、郑州市环保工程研究中心、郑州市纯电动环卫车工程技术研究中心、郑州市纯电动环卫车重点实验室和国家中部地区工程机械动员中心，具有完备的技术研发机构、科研创新平台和研发试验、检测设施设备，研制的产品分别获得国家科学技术进步奖、河南省科学技术进步奖、河南省工业和信息化科技成果奖、军队科技进步奖、总装备部陆军装备科研订购部奖、中国人民解放军总后勤部奖、河南省国防科学技术进步奖、中国机械工业科学技术奖、河南省机械工业科技进步奖、中国机械工业联合会工程学会科学技术奖、河南省优秀新产品新技术奖、郑州市科学技术进步奖等奖项；多项产品通过河南省科技成果鉴定。
　　5、积极对外合作，助力技术创新
　　公司依托“院士工作站”、“省级企业技术中心”等研发平台和开放的机制，建立了有效的以企业为主体的“产、学、研、用”相结合的技术创新机制，与北京理工大学、同济大学、吉林大学、天津大学、武汉理工大学、太原科技大学、郑州大学、郑州轻工业大学、河南工业大学、国家客车质量监督检验中心、国家轿车质量监督检验中心汉阳专用汽车研究所、中机科（北京）车辆检测工程研究院有限公司、郑州机械研究所有限公司等国内知名高校和科研院所建立广泛全面的合作关系，和宇通客车联合组建“河南省新能源商用车产业创新中心”，集成优势科技资源，提升了研发水平和创新能力。公司《高效纯电动环卫车整车开发及产业化》获郑洛新国家自主创新示范区创新引领型产业集群专项支持，《高性能纯电动洗扫车开发及产业化》获批郑州市重大科技创新专项，国家、省市科技创新项目的实施提升了研发水平和创新能力，促进了关键技术和科研成果的快速转化，为公司技术创新提供助力。
　　公司利用自身优势，持续加强与供应链上下游企业间的合作与交流，与合作伙伴建立起广泛的联系和技术交流，协同开发新产品、新技术和新工艺，并实现工业化生产和应用。依托这些资源，公司围绕环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等关键技术开展技术攻关和工程应用研究，逐步建立了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术及相关技术标准和规范，提高了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等领域的自主创新能力。
　　6、产业配套竞争优势支撑品牌影响力
　　公司是以环卫设备生产为主业的制造业企业，新能源环卫设备的关键零部件中，动力电池系统、电机和集成式电机控制器均与行业综合实力排名前列的供应商联合开发，且与行业领先企业形成了密切的合作伙伴关系，支撑新能源环卫设备技术竞争力持续领先。传统环卫设备的关键零部件均采购自国内汽车零部件龙头企业。公司已同大部分供应商形成了长期、稳定、紧密的合作伙伴关系，使公司在产业配套方面的竞争优势得以持续保证和提升。稳定、可靠、敏捷、领先的供应链队伍，动态、严格的优化提升管理机制，形成了公司领先的质量优势、技术优势、交付及服务保障优势。
　　（二）环卫服务
　　通过近年来的不断探索发展，公司环卫服务业务围绕技术引领、效益领先、管理领先、服务专业等方面，打造了完善的精细化管理体系、新能源环卫整体解决方案、科技创新服务能力、农村垃圾分类等核心竞争优势。
　　1、完善的精细化运营管理体系
　　公司在全国范围承接运营了60余个环卫运营服务项目，积累了丰富的项目运营管理经验，围绕人力、设备、物资、质量、安全、作业方案等维度，建立了标准化、精细化、可复制的管理体系，实现品质领先及效益领先。公司以“创文创卫和突发事件处置”为核心建立应急服务管理体系，打造应急、质量监管、安全、智慧化四大保障机制，为全国20多个城区创文、创卫提供优质保障服务。借助云计算、大数据、人工智能和“互联网+”等新技术应用，通过自主信息平台及集团IT开发优势，独立研发了智慧环卫管理系统，并持续升级迭代，覆盖人资、设备、质量、安全、物资采购、仓库管理六大条线的数据应用分析能力，将精细化运营管理体系通过信息化平台实现，成为专业管理的载体，持续推动运营效率改善提升，实现环卫运营全场景、全要素、全流程的智慧化管理。
　　2、新能源环卫整体解决方案
　　基于服务作业场景及运营大数据，发挥装备+服务协同效应，公司提出了以产品定制化、管理智慧化、作业精准化为核心的“新能源环卫整体解决方案”，实现政府预算内，用新能源替代传统环卫车，提供零排放的环卫方案，解决了环卫服务领域新能源应用成本偏高的痛点，曾获《人民日报》专题报道。其中，郑州市航空港区项目共有各类纯电动环卫车辆200余台，为超过500万平方米的城市区域提供零排放的环卫服务。2022年进场运营的山东济宁、郑州新郑项目也广泛使用了新能源车辆，在后续的业务开展过程中，公司将持续重点推广新能源解决方案，为国家节能减排、“双碳目标”的实现继续贡献力量。
　　3、强大的科技创新服务能力
　　公司持续在人机结合、智能检测+精准作业、无人环卫作业等维度进行研发创新投入，取得了实质性进展，引领环卫服务行业技术领域的革新。
　　公司通过工艺研究、新设备研发与应用推广，打造主次干道100%机械化作业和复杂场景“人机结合”作业的全场景机械化环卫作业新模式，改变了传统人工模式的岗位分工、作业方法，解决了人行道、慢车道、支路背街小巷等复杂场景下存在的劳动强度大、作业效率低、质量不稳定等问题，经过现有项目运营验证、测算，作业质量稳定向好，综合劳动效率提升50%以上，为实现用工的年轻化、专业化，解决招工难、环卫工人工资水平低的行业难题提供了有效的解决路径。
　　为改变环卫作业中存在的“过度保洁、保洁不均”问题，公司与相关科研单位合作，牵头研发“智能检测+精准作业”作业模式，一方面可快速、全面、准确地监测道路积尘、扬尘、可视垃圾数据，按照污染程度将道路分为重度、中度、轻度、干净四级标准，分层分类部署最经济有效的作业工艺，既保证作业质量，又节能降耗，大幅提升作业效率；另一方面，以大气污染监测站点为中心，向周边区域辐射覆盖项目全域，利用移动微站和固定微站进行日常监测，精准溯源，作为政府监测站点的补充，向政府提供专业治理建议，有效协同政府部门展开环境监测、大气污染防治相关工作。
　　同时，公司积极探索全场景无人环卫解决方案，主导研发、测试公园广场、人行道等人工依赖度较高场景下的无人环卫设备，已形成较为完善的可覆盖市政道路全场景的无人智能清洁解决方案，引领智能化装备在环卫服务行业落地应用。
　　4、农村垃圾分类优势
　　为了贯彻落实国家乡村振兴战略，积极响应国家农村人居环境提升五年行动计划，公司提前布局，将农村环卫一体化与农村垃圾分类相结合，经过不断研究、验证，系统性制定了分类投放、分类收集、分类转运、分类处置的一体化运营方案，以经济、科学、可靠的技术工艺，实现农村垃圾的“减量化、资源化、无害化”处理，从根本上改变农村垃圾治理模式。
　　（三）矿用装备
　　1、核心产品阵容展现公司研发实力
　　公司针对矿用装备市场各种应用场景，提供安全、可靠、高效、经济的矿用装备及整体解决方案，同时依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，公司致力于成为新能源矿用装备市场的领导者。通过不断的技术积累和创新，公司历年来多次荣获“中国水泥行业百强供应商”、“中国工程机械年度产品TOP50”等殊荣。
　　公司聚焦新能源纯电矿卡，开发了更适合矿山工况运营场景的三电系统，并为车辆匹配相应的充电补能方案及运营管理方案；基于纯电矿卡扩展线控底盘设计方案，开放合作，打造矿山无人驾驶运营方案，目前已在山东邹城、广西百色等多地实现常态化无人运营。
　　纯电动矿用车：公司联合供应商研发针对于矿用车工况的高强度动力电池，采用加强型结构设计，提升了电池在矿山恶劣工况环境下使用的安全性和可靠性；严苛的电池包综合测试方法，经过142小时振动+高低温循环+高湿+充放电循环的四项验证，防护等级仍可达到IP68&IP6K9K，防水性能行业领先；开发电池24h全时域监控功能，实现全时域内电池信息的有效监控和安全评估，出现异常及时报警，为客户安全运营保驾护航；自主研发双电机系统，相应匹配双控制系统、双冷却系统和双制动系统，为车辆提供“双重”保护，满足产品强劲的动力需求，保障产品的高安全性和高出勤率；采用集成式控制器，控制系统策略基于运营工况数据进行分层分类的计算、分析和优化，确保产品最大化适应矿山运营，为客户创造更大价值。
　　换电矿用车：基于纯电动矿用车开发换电矿用车，目前已实现后背、甲板、侧换等多种换电结构的开发，满足不同换电方式的匹配需求；实现5-8分钟快速换电，有效解决普通纯电动车辆充电和等待时间长的问题，提高整车出勤率和运营效率；车电分离模式下，大幅降低客户的购车成本，减轻客户资金压力；实现充电集中管理，整个充电过程安全可控，延长电池使用寿命超过20%。目前公司换电矿用车已在全国多个矿区实现批量运营。
　　无人驾驶矿用车：基于纯电动矿用车技术优势全面布局线控底盘，可实现线控制动、转向、换挡和油门，具备矿山全工况、全天候适应能力，基本实现露天矿山“装、运、卸”全流程自动化运输作业。采用集成式电控全液压转向系统和集成式位移传感系统，解决全液压转向反馈精度低、可靠性差的行业问题，支撑精准横向控制；采用国际一流供应商的EBS制动系统，且用EPB和EBS双制动执行器冗余制动实现制动安全；线控换挡具备多重安全校验，可有效防止人为误操作带来的安全隐患；根据驾驶员踩下加速踏板的深度及快慢精确控制车辆运行状态，可减少驾驶员的驾驶劳动强度，提高驾乘舒适性；预留模块接口，可以匹配各类无人驾驶系统，方便进行开放合作，推进矿卡无人驾驶产品和整体解决方案，目前公司已成为行业内众多无人驾驶科技公司的合作方。
　　纯电动矿用车换电矿用车无人驾驶矿用车
　　2、知识产权助力高质量发展
　　截至报告期末，矿用装备业务拥有有效专利16项，其中发明专利授权1项、实用新型授权15项；申请中专利9项，其中发明专利6项、实用新型专利2项、外观设计专利1项；拥有软件著作2项。主要围绕新能源三电系统、快速充电、大运力经济性和无人驾驶等技术进行研究。所获知识产权均在公司研发的产品中得到充分应用，在增强运力、快速充电、经济环保和自动控制等方面形成独特优势，大幅提高了产品的质量和综合性能。
　　（四）基础工程机械
　　1、拳头产品优势持续强化
　　公司致力于在工程机械细分市场深挖客户需求、研发最先进产品，在发布行业首创的纯电动旋挖钻机基础上，向系列纯电动、混合动力新能源工程机械探索，引导行业向新能源化、智能化发展。基于客户需求，升级CS系列强夯机，扩充桥梁检测车型谱，为客户创造更大价值。
　　系列新能源旋挖钻机：迅速拓展机型，在原有的产品基础上，相继推出306、406等多个机型，目前已经实现小型、中型、和中大型钻机的全覆盖，满足市场80%客户的需求。持续优化智能控制系统，推出加压自适应控制，提高钻孔作业的平顺性,持续提升产品品质。
　　系列强夯机：研发行业首台增程式电动强夯机，持续推进CS系列强夯机的优化升级，更高效、更节能，适用于连续重载施工作业。自主研发强夯机智能控制系统，可实现智能打夯记录和远程查看。推出了自动化施工强夯，可实现无人化远程控制。产品通过模块化组合可满足强夯、sddc（Super Down hole Dynamic Consolidation，孔内深层超强夯法）、吊装、冲抓、挤密桩等施工需求。一机多用，拓宽单机施工范围，减少施工设备的投入。
　　多谱系桥梁检测车：完善桥梁检测车产品系列，投入研发超大跨度的桥梁检测车产品（最大跨高大于6m、最大跨宽4.9m），采用专利多级支腿控制技术，既能满足市政桥梁施工对跨越能力的需求，又能满足高速公路桥梁施工对占道宽度的需求。
　　电动旋挖钻机液压履带式强夯机桥梁检测车
　　2、实力雄厚的研发队伍
　　公司致力于建立一支国内一流的具备专业能力、全方位知识结构、德才兼备的管理与研发队伍。截至2023年6月，公司拥有基础工程机械类研发人员98人。具有优秀的创新管理团队，管理团队成员在工程机械行业平均具有10年以上的研发及管理经验，管理团队的管理能力及管理效果获得行业的一致认可。
　　3、知识产权综合竞争力稳步增强
　　截至2023年6月，基础工程机械业务拥有有效专利78项，其中发明专利授权5项、实用新型授权73项；申请中专利15项，其中发明专利待授权11项、实用新型待授权4项。主要围绕新能源旋挖钻机、智能控制等重点产品项目形成一系列知识产权。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对经济下行、行业波动的局面，公司持续聚焦环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备业务，围绕公司中长期战略目标，在经营市场、产品管理和内部运营等方面均有所提升，新能源等核心能力保持了行业领先。其中，公司环卫设备市场表现好于行业整体和主要竞品企业,矿用装备业务快速增长，在抓新能源窗口期以及新业务机会方面取得一定进展。公司整体经营业绩良好，各业务发展势头较好。　　报告期内，公司实现营业收入35.85亿元，实现归属于母公司股东的净利润3.86亿元，实现归属于母公司股东扣除非经常性损益的净利润2.90亿元，产生经营活动现金流量-0.90亿元。其中，重工有限实... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对经济下行、行业波动的局面，公司持续聚焦环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备业务，围绕公司中长期战略目标，在经营市场、产品管理和内部运营等方面均有所提升，新能源等核心能力保持了行业领先。其中，公司环卫设备市场表现好于行业整体和主要竞品企业,矿用装备业务快速增长，在抓新能源窗口期以及新业务机会方面取得一定进展。公司整体经营业绩良好，各业务发展势头较好。
　　报告期内，公司实现营业收入35.85亿元，实现归属于母公司股东的净利润3.86亿元，实现归属于母公司股东扣除非经常性损益的净利润2.90亿元，产生经营活动现金流量-0.90亿元。其中，重工有限实现营业收入35.85亿元，实现归属于母公司股东的净利润3.82亿元；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润2.91亿元，完成了本年度业绩承诺。
　　（一）环卫设备业务
　　受宏观经济影响，行业需求总量出现短期波动。根据中汽数据终端零售数据统计，2022年，我国环卫车辆上险8.2万辆，同比下降19.5%，其中，新能源车辆上险4,877台，同比增长20.4%。公司精准把握行业机会，新能源环卫设备销量增长明显，经第三方调查的满意度进一步提升，无人驾驶、氢燃料产品批量销售实现突破；同时内部运营效率、质量管理水平均稳步提升。
　　公司坚持“全面开拓市场、全面开发客户、全面布局产品、全面拓展渠道”的发展策略，进一步提高产品竞争力，并发挥“底盘+上装”的差异化竞争优势，支撑了收入、市场占有率、新能源占有率等核心指标的同比增长。根据中汽数据终端零售数据统计，2022年公司环卫车辆上险3,931台，行业排名第四；其中，新能源环卫车辆上险1,400台，同比增幅21.11%，市场占有率达到28.71%，保有量连续三年稳居行业第一；新能源环卫车辆中燃料电池产品上险107台，市场占有率49.77%，位居行业第一。2022年，公司环卫设备业务实现营业收入17.84亿元，同比增长11.59%。
　　（二）环卫服务业务
　　我国城镇化发展驱动着环卫服务市场规模增长，市场化率也随着新时代城市环境治理的需求持续提高，根据环境司南数据整理，2022年全国环卫市场化开标项目年化额692亿元。随着生态环境治理持续加严、城市精细化管理的标准提高，对服务品质的理解、预期、需求、监管标准方面都更精准、更精细，未来市场越来越倾向于项目管理规范且具有品牌优势、技术优势和资金优势的企业，部分综合实力弱的中小型企业抗风险能力不足，面临淘汰或整合。
　　公司致力于“成为科技引领的人居环境服务专家”，报告期内，公司持续推行精细化管理体系，通过服务品质提升客户满意度，建立口碑和品牌，同时持续推进“人机结合”工艺、“智能检测+精准作业”模式、新能源整体解决方案和智慧环卫的多维度开发与应用，以及无人环卫的作业方案。2022年公司环卫服务业务营业收入7.01亿元，同比增长15.89%。
　　（三）矿用装备业务
　　2022年，在国家保供稳价政策下，煤炭需求旺盛，能源价格上涨，但受行业固定资产投资减少、房地产行业下行影响，砂石水泥行业市场和需求持续维持低位。为应对市场变化，满足市场需求，公司持续开展产品研发和产品升级，陆续推出新一代产品和大吨位产品，持续提升产品质量和客户满意度。2022年，公司在新能源矿用车领域继续保持行业第一品牌的竞争优势，通过渠道扩展和模式创新，充电、换电、线控底盘等新能源矿用车项目不断签约落地，公司新能源矿用车的市场口碑和影响力得到进一步巩固提升。公司纯电动矿用车目前已在全国28个省份，超过100个矿区批量运营或试运营，累计运营天数超1500天，运营里程超1500万公里，单车最大里程超过20万公里。“能干、能省、更安全”，宇通矿卡已成为更多优质矿山选择的新能源矿卡品牌。2022年公司矿用装备业务营业收入6.71亿元，同比大幅增长123.10%。
　　（四）基础工程机械业务
　　2022年，受宏观经济、行业周期及房地产降温等多重因素影响，工程机械行业大幅下滑，对公司基础施工类产品的销售产生较大冲击。为积极应对行业下行和市场竞争加剧的局势，公司持续推进产品迭代升级、新产品研发，加大新能源产品研发力度，同时拓展开发维护保养类的弱周期产品（如高空作业车等），保证公司平稳运营；通过持续提升客户满意度、交付客户产品实物质量，提升产品竞争力。同时，通过提升供应链管理能力，优化生产组织模式，压缩生产周期、提升交付管理能力，持续拉动运营管理水平，提升企业抗风险能力。公司基础工程机械业务虽受行业需求影响，有一定下滑，但主打产品均保持了较好的竞争力，新能源旋挖钻保持首发优势，强夯保持行业第一品牌，桥梁检测车保持行业第一梯队。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）环卫设备
　　行业需求总量保持在较高水平且长期发展持续向好。环卫设备是环卫行业的重要组成部分，属于公共服务事业，作为上游产业，为环卫运营服务行业提供机械化支持；短期需求与政府财政支出直接相关，近两年各地政府普遍财政吃紧，环卫服务企业资金紧张，采购设备的积极性下降，导致2022年行业量出现较大波动。但从长期发展来看，随着国民经济不断增长，城镇化率不断提升，人们生活水平不断提高以及对美好生活的向往，国内环卫服务规模会持续增长，且未来环保政策不会放松；同时，2013年（行业开始快速增长）及之后生产的环卫车辆陆续开始更新，环卫设备市场将呈现整体增长态势。
　　环卫设备行业集中度不断提升，头部企业竞争优势显著。根据中汽数据终端零售数据，2022年，环卫设备行业CR10为63%，同比提升4个百分点；程力威、中联、宇通、福龙马等品牌排名靠前，其中，宇通市场表现远超行业整体及主要友商。
　　新能源环卫设备逐步得到市场认可，新能源渗透率不断提升。随着新能源环卫设备技术不断成熟，成本不断优化，相比传统环卫设备的优势凸显，2022年，行业整体产品需求虽仍以传统产品为主，但新能源产品增速远超传统产品；且新能源需求超过10台的城市由2021年的38个扩张到2022年的53个，同比增长39.4%，行业需求的区域分布更加均衡，行业认可度和覆盖度进一步提高。根据中汽数据终端零售数据，2022年国内新能源环卫设备上险量4,877台，同比增长20.3%，新能源渗透率为5.9%。
　　（二）环卫服务
　　行业发展潜力较大。公司所处环卫服务产业属于公共服务事业，具有刚性支出的属性，受短期宏观经济波动影响较小，行业整体规模仍呈增长趋势。根据环境司南数据整理，2022年全国环卫市场化开标项目合同额2,319亿元，年化额692亿元，中标企业数量约8,200余家，环卫服务行业龙头企业集中度提升不明显，行业前十家市场集中度相比2021年基本持平，前三十家市场集中度相比2021年提升0.19个百分点。
　　（三）工程机械
　　工程机械行业周期性明显，但前景广阔。工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一，工程机械产品市场需求受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，受宏观经济的影响，工程机械行业具有一定的周期性。工程机械具有长远广阔的市场前景，中国在基础设施投资领域的需求巨大，随着“十四五”规划落地，将为工程机械行业带来发展机遇。此外，国家推进“碳达峰、碳中和”，将推动工程机械行业向电动化、智能化方向发展，将长期推动工程机械行业的发展。伴随着国家“绿色矿山”建设的常态化开展，以及“智慧矿山”建设的新要求，矿用车电动化和智能化发展也将处于整个工程机械行业的前列。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）环卫设备
　　1.主要业务
　　公司是国内专业化环卫设备的主要供应商之一，主营环卫清洁装备、垃圾收转装备等的研发、生产与销售；产品分为保洁和收转运两个大类，其中保洁类主要以道路的路面及立面设施的洗、洒、吸、扫等清洁保养类车辆及设备为主，包括洗扫车、扫路车、吸尘车、清洗车、洒水车、抑尘车、绿化喷洒车、护栏清洗车、路面养护车、除雪车等；收转运类主要以垃圾清理、收集、转运类车辆及设备为主，主要包括压缩式垃圾车、餐厨垃圾车、自装卸式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、密闭式桶装垃圾车、厢式垃圾车等多类产品，具有传统和新能源底盘生产能力，产品涵盖清扫、清洗、收运、清运、站类及保洁设备六大领域，吨位覆盖1-32吨；涵盖燃油、燃气、纯电动、氢燃料电池多种能源类型；销售及售后网络覆盖全国超82%的城市，其中一、二线城市已全部覆盖。
　　公司以“改善环境、造福社会”为己任，专注于城乡“道路清扫”、“洒水抑尘”、“生活垃圾收运”等业务，搭建以“宇通智慧环卫云平台”为核心的人车事物智能综合管理系统，具备为客户提供环境卫生系统解决方案的强大能力和成功经验。
　　公司持续践行“全面开拓市场、全面开发客户、全面布局产品、全面拓展渠道”的发展策略，大力开拓并深耕市场，同时，依靠强大的科研实力，2017年开始全面开展新能源环卫装备的研发生产，并以优越的安全环保性能被越来越多的城市和地区选择。根据中汽数据终端零售数据，2022年公司环卫车辆上险3,931台，行业排名第四；其中，新能源环卫车辆上险1,400台，同比增幅21.11%，市场占有率达到28.71%，保有量连续三年稳居行业第一；新能源环卫车辆中燃料电池产品上险107台，市场占有率49.77%，位居行业第一。
　　2.经营模式
　　我国地域跨度较大，人文环境、城乡布局、气候条件、地域位置等决定了环卫设备需求呈现广域化、分散化、多样化的特点，公司产品也具有多批量、多品种的特点。
　　公司的销售模式以“直销为主、经销+网销为辅”，充分利用资源，为客户提供多元化、标准化及定制化的产品与服务。生产方面，公司主要采取市场导向型的柔性化生产模式，“以销定产，以产定采”，以缩短产品生产周期、提高设备利用率，提高生产效率。
　　（二）环卫服务
　　1.主要业务
　　公司环卫服务业务涵盖道路清扫保洁、垃圾收集运输、园林绿化养护、市政设施管养、物业服务、垃圾分类与再生资源、公厕管理、河道水域保洁等一系列人居环境综合治理服务。
　　公司致力于成为“科技引领的人居环境服务专家”，发挥设备+服务协同优势，通过新能源解决方案、人机结合新工艺、智慧环卫管理系统、智能检测+精准作业模式、无人环卫研究、农村垃圾分类等手段推动环卫服务模式的全面革新，积极推动智能化技术与环卫服务行业的融合，打造科技领先的品牌形象。2022年，公司为加强应收账款风险管控，主动退出部分回款较差的项目，报告期末在手项目年化额8.2亿元。
　　2.经营模式
　　公司通过与地方政府、事业单位、企业等客户签订项目运营服务协议，提供道路清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、绿化养护、市政设施管养、园区物业一系列人居环境综合治理服务。同时基于环卫服务行业发展趋势，不断探索新的合作、经营方式。
　　（三）矿用装备
　　1.主要业务
　　公司主要从事矿用车辆的研发、制造、销售和服务。产品包括新能源矿用车和燃油矿用车，其中，新能源矿用车又分为充电、换电、线控底盘等多种类型。目前，公司产品已涵盖60t、90t、105t、115t等多个系列，广泛应用于矿山运输、港口运输、隧道施工等各类工作场景，产品已经在全国主要区域运营，得到了广泛认可和好评。
　　公司自2008年起开始研发和销售矿用车辆，于2018年在行业内率先开发并推广新能源矿用车，目前，公司新能源矿用车为国内第一品牌。公司致力于成为新能源矿用装备市场领导者，依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，为客户提供高质量的产品和服务。针对矿用装备市场各种应用场景，提供高可靠、高安全、高环保的新能源矿用装备及整体解决方案。
　　2.经营模式
　　矿用车市场保持着工程机械行业的需求特点，市场需求受国家政策调整和基础设施建设周期而波动，销售订单批量小，客户群体分散，因此公司采用面向订单生产+管理订单储备的生产运营模式。公司产品销售模式主要为直销模式，直接销售给终端客户。同时，基于矿用车行业发展趋势和市场需求，公司不断创新，持续为矿山客户提供优质的产品和解决方案，同时坚持开放合作，推进换电方案、无人驾驶等解决方案，为客户和合作伙伴创造更大价值。
　　（四）基础工程机械
　　1.主要业务
　　公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。主要产品包括旋挖钻机、强夯机、履带式起重机、桥梁检测车等。其中，强夯设备为国内第一品牌，桥梁检测车处于国内前列，在行业内率先研发销售纯电动、增程式电动旋挖钻机。
　　2.经营模式
　　工程机械产品具有订单批量小、生产周期较长的特点。同时，工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司采用“订单式+库存式”的生产模式。公司集中采购主要零部件，持续优化供应链管理，公司零部件的供应商相对比较集中，通过长期合作确保一定的价格优势。产品销售模式主要为直销模式，直接销售给终端客户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）环卫设备业务
　　1.核心技术优势引领公司发展
　　公司专注于环卫设备领域关键技术的自主研发，紧跟电动化、智能化、网联化、低碳化等行业发展趋势，围绕“安全、节能、舒适”等方面进行了深入研究，通过多年来的自主研发和系统的技术创新，形成了相应的领先技术和产品优势。
　　公司新能源以纯电动、燃料电池环卫设备研发和产业化为主线，以行业共性关键技术“电池、电机、电驱、电桥、电控”及“线控底盘”的自主攻关为切入点，经过多年技术攻关，在智能驾驶技术、新能源系统集成、燃料电池系统性能提升、上装电驱动系统集成、安全驾驶、作业效率提升等方面取得多个重大突破。
　　（1）智能驾驶技术研发：①无人驾驶运营技术，基于多元融合感知技术和先进拟人化决策控制技术开发的L4级6t自动驾驶洗扫车，实现了精确贴边行驶、精准停靠、上装智能控制、远程智能调度等环卫特殊场景功能，实现国内首次批量（50台）自动驾驶洗扫车交付运营，平均自动驾驶里程累计达到6,600公里，清扫效果项均符合环卫综合考评要求。②自适应溜边清扫技术，利用毫米波雷达精准测距特性，开发了辅助溜边作业系统，在溜边作业偏离目标要求时，可自动调整扫盘作业宽度、主动对驾驶员发出预警，保证作业效果，提升环卫作业效率。③上装语音控制技术，基于移动应用、融合语音识别、蓝牙转CAN、远程控制技术全新开发了上装语音控制技术，在车辆周围10米之内通过预置语音控制指令即可控制作业机构作业，进一步解放操作人员的双手，提升作业效率。
　　（2）新能源系统集成关键技术研发：①研发并全面推广双胎电驱桥，同时对整车控制策略进行系统升级，实现系统降重10%，车辆经济性提升10%以上。②储备开发全新一代商用车新能源系统架构，对新能源关键零部件、控制系统、底盘及上装动力系统等进行集成设计，进一步提升纯电动环卫车系统集成度，实现整车降重和稳定性提升。
　　（3）燃料电池车辆研发及推广：①核心技术方面，基于整车底盘与上装一体化设计理念与优势，针对作业功能和运营工况差异，系统研发多目标能量管理策略、燃料电池启停策略、全值域以及全时域下的双电源功率高效分配策略、燃料电池目标功率精准预测技术等，实现整车节能水平大幅优化，整车氢耗低于主要竞品10%以上。②安全性方面，开发氢系统全天候、全时域的安全监控技术，整车下电后仍能以一定周期监控氢系统安全状态并上报。氢系统通过超压、火烧、跌落及枪击等极限验证；开发氢气瓶瓶阀故障监控技术，同时准确计算氢气瓶循环使用次数，有效保证客户用氢安全。③可靠性方面，以高于行业的验证标准，确保燃料电池系统满足长时间随机振动后结构可靠，耐久满足8年使用，并采用宇通独有的电导率实时监测检测技术，监控燃料电池系统冷却液离子浓度状态，实现精准维护，有效降低客户维护成本。④市场推广方面，宇通环卫已全面布局洗扫车、清洗车、压缩式垃圾车、厢式垃圾车等燃料电池产品，满足客户购车需求，2022年实现燃料电池环卫车辆批量销售，上险数量位居行业第一，以49.77%的市场占有率遥遥领先于其他品牌。
　　（4）集成式上装电驱动系统研发：基于环卫作业场景，在上装动力系统全面永磁化与解耦的基础上，行业内首次开发高速电机多合一集成技术方案，依托宇通环卫智能监控系统积累的海量作业数据，应用先进上装动力匹配技术，开发30-80kW上装专用集成化驱动系统平台。实现驱动系统降重30%、能耗降低5%以上，同时减少高低压连接点、防护等级提升至IP68&IP6K9K，系统可靠性进一步提升，全面引领行业。
　　（5）智能辅驾，安全随行：①基于环卫车作业特点，行业内首创开发3~60km/h低速作业巡航功能，可满足全作业场景下的稳定车速需求。②创新性开发坡道辅助、停车制动、起步油门防误踩、碰撞预警等技术，提升车辆驾驶的舒适性和安全性，行业领先。③开发新能源三电系统故障预警系统，基于运营大数据，对新能源关键零部件健康状态进行分析和预警，针对车辆潜在故障提前预警和及时处置，确保核心零部件稳定可靠。
　　（6）全水力雾炮系统开发：利用雾炮喷嘴水路，开发雾炮风机专用水力涡轮，替代液压马达或驱动电机，实现雾炮作业全水力驱动。根据水力涡轮工作原理，通过6DOF仿真技术获得水力涡轮在一定水压和水量下的旋转流场分布，同步与雾炮风机流场进行耦合计算，获得喷雾射程与风机风量的最佳匹配。经过气体和水耦合设计优化，该水力驱动雾炮具有效率高、机械振动小的特点，雾炮气动效率在作业工况附近保持86%以上，比原风机效率提高10%以上。
　　（7）自适应对冲技术：①传统保洁车对冲功能由底盘发动机驱动，在不与底盘动力解耦的情况下，开发了低压水路供水量电控可调技术，不依赖底盘发动机转速，根据路面宽度控制对冲喷嘴的出水量，实现对冲宽度可调，不影响车速提高了作业效率。②开发对冲自动避让行人技术，采用智能摄像头实时监控行驶车道，采集作业区域图像，识别行人动态，研发视觉传感器算法和控制算法，实时智能调整对冲宽度在合理范围，在避免影响行人的前提下达到最佳作业效果，实现对冲作业宽度的自适应调节。对冲宽度调节功能可根据实际作业场景，在手动与自动模式间切换，增强车辆的环境适应性。
　　（8）高速洒水功能开发：基于客户多样化作业场景，在常规洒水车上通过技术创新和结构创新，开发出了在高速路、快速路上使用的高速洒水车，最高作业车速可以达到60km/h，打破了行业内常规洒水车在30km/h以下的使用场景。它具备高速洒水、高速冲洗的能力，同时也具备常规洒水车的所有功能，相较于常规洒水车，用时更少，作业里程更长，效率更高。
　　通过技术创新，进一步提升了产品竞争力，根据中汽数据终端零售数据（上险数），2020-2022年新能源环卫车辆累计市场占有率位居行业第一；2022年燃料电池产品市场占有率位居行业第一。
　　纯电动自动驾驶洗扫车氢燃料低入口洗扫车纯电动低入口清洗车
　　纯电动多功能抑尘车纯电动低入口压缩式垃圾车氢燃料厢式垃圾车
　　2．一流的研发团队
　　公司拥有行业一流的环卫设备研发队伍，目前拥有环卫设备类研发人员283人，占环卫设备团队总人数的27.26%，其中博士3人，硕士41人，高级职称人员16人，中级职称人员60人。公司有成熟的研发流程，优秀的技术研发和管理团队，可有效完成环卫设备创新研究、技术集成、产品开发、验证试验及评价。
　　3.知识产权软实力进一步夯实
　　公司结合技术创新体系建设，围绕产品和技术创新，坚持数量布局、质量取胜的原则，专利申请量和授权量持续增长，专利结构持续优化。目前公司拥有有效专利285件，其中发明专利62件，主要围绕新能源三电系统、智慧环卫、上装作业系统等产品项目，重点掌握了纯电动底盘与上装动力集成控制技术、智慧环卫云平台技术、智慧环卫无人驾驶技术、高效节能气力输送技术、高效低噪离心风机技术、深度保洁技术等核心技术，荣膺“河南省知识产权示范企业”、“郑州市知识产权示范企业”等称号。
　　4．持续打造硬核科研创新平台
　　公司是国家火炬计划重点高新技术企业、河南省科技创新龙头企业、河南省技术创新示范企业、河南省知识产权示范企业，河南省服务型制造示范企业，建有院士工作站、省级企业技术中心、省级履带式工程机械工程技术研究中心、郑州市环保工程研究中心、郑州市纯电动环卫车工程技术研究中心、郑州市纯电动环卫车重点实验室和国家中部地区工程机械动员中心，具有完备的技术研发机构、科研创新平台和研发试验、检测设施设备，研制的产品分别获得河南省科技进步奖、河南省工业和信息化科技成果奖、军队科技进步奖、总装备部陆军装备科研订购部奖、中国人民解放军总后勤部奖、河南省国防科学技术进步奖、中国机械工业科学技术奖、河南省机械工业科技进步奖、中国机械工业联合会工程学会科学技术奖、河南省优秀新产品新技术奖、郑州市科技进步奖等奖项。
　　5．积极对外合作，助力技术创新
　　公司依托“院士工作站”、“省级企业技术中心”等研发平台和开放的机制，建立了有效的以企业为主体的“产、学、研、用”相结合的技术创新机制，与北京理工大学、吉林大学、天津大学、郑州大学、郑州轻工业大学、河南工业大学、国家客车质量监督检验中心、国家轿车质量监督检验中心、汉阳专用汽车研究所等国内知名高校和科研院所建立广泛全面的合作关系，和宇通客车联合组建“河南省新能源商用车产业创新中心”，集成优势科技资源，提升了研发水平和创新能力。公司《高效纯电动环卫车整车开发及产业化》获郑洛新国家自主创新示范区创新引领型产业集群专项支持，《高性能纯电动洗扫车开发及产业化》获批郑州市重大科技创新专项，国家、省市科技创新项目的实施提升了研发水平和创新能力，促进了关键技术和科研成果的快速转化，为公司技术创新提供助力。
　　公司利用自身优势，持续加强与供应链上下游企业间的合作与交流，与合作伙伴建立起广泛的联系和技术交流，协同开发新产品、新技术和新工艺，并实现工业化生产和应用。依托这些资源，公司围绕环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等关键技术开展技术攻关和工程应用研究，逐步建立了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术及相关技术标准和规范，提高了环卫设备新能源技术、智能化作业技术、轻量化技术等领域的自主创新能力。
　　6．产业配套竞争优势支撑品牌影响力
　　公司是以环卫设备生产为主业的制造业企业，新能源环卫设备的关键零部件中，动力电池系统、电机和集成式电机控制器均与行业综合实力排名前列的供应商联合开发，且与行业领先企业形成了密切的合作伙伴关系，支撑新能源环卫设备技术竞争力持续领先。传统环卫设备的关键零部件均采购自国内汽车零部件龙头企业。公司已同大部分供应商形成了长期、稳定、紧密的合作伙伴关系，使公司在产业配套方面的竞争优势得以持续保证和提升。稳定、可靠、敏捷、领先的供应链队伍，动态、严格的优化提升管理机制，形成了公司领先的质量优势、技术优势、交付及服务保障优势。
　　（二）环卫服务
　　通过近年来的不断探索发展，公司环卫服务业务打造了完善的精细化管理体系、新能源解决方案、科技创新服务能力、农村垃圾分类等核心竞争优势。
　　1.完善的精细化运营管理体系
　　公司在全国范围承接运营了60余个环卫运营服务项目，积累丰富的项目运营管理经验，围绕人力、设备、物资、质量、安全等维度，建立标准化、精细化、可复制的管理体系，实现品质领先及效益领先。公司以“创文创卫和突发事件处置”为核心建立应急服务管理体系，打造应急、质量监管、安全、智慧化四大保障机制，为全国20多个城市创文、创卫提供优质保障服务。公司探索出了减量化、无害化、资源化农村垃圾治理模式、城市全场景人机结合作业工艺、绿化环卫融合管理模式等，管理效果得到业主和居民的高度认可。
　　2.新能源解决方案
　　基于服务作业场景及运营大数据，发挥装备+服务协同效应，公司提出了以产品定制化、管理智慧化、作业精准化为核心的“新能源环卫整体解决方案”，实现政府预算内，用新能源替代传统环卫车，提供零排放的环卫方案，解决了环卫服务领域新能源应用成本偏高的痛点，曾获《人民日报》专题报道。其中，郑州市航空港区项目共有各类纯电动环卫车辆200余台，为超过500万平方米的城市区域提供零排放的环卫服务。2022年进场运营的山东济宁、郑州新郑项目也广泛使用了新能源车辆，在后续的业务开展过程中，公司将持续重点推广新能源解决方案，为国家节能减排、“双碳目标”的实现继续贡献力量。
　　3.强大的科技创新能力
　　报告期内，公司持续在人机结合、智能检测+精准作业、无人环卫作业等维度进行投入，取得了实质性进展，引领环卫服务行业技术领域的革新。
　　借助云计算、大数据、人工智能和“互联网+”等新技术应用，不断优化智慧环卫管理系统，围绕环卫运营管理的“人、车、物、事”四大要素，实现了环卫运营全场景、全要素、全流程的智慧化管理。公司通过工艺研究、新设备研发打造主次干道100%机械化作业和复杂场景的“人机结合”作业工艺的道路保洁全场景机械化全覆盖作业模式，解决了人行道、慢车道、背街小巷等复杂场景下存在的劳动强度大、人员风险高的问题，经过现有项目运营验证、测算，综合劳动效率提升30%以上，作业质量稳定向好。为改变环卫作业中存在的“过度保洁、保洁不均”问题，公司提出了“智能检测+精准作业模式”，一方面可以快速、全面、准确地监测道路尘负荷污染情况及垃圾识别，按照污染程度将道路进行重度污染、中度污染、轻度污染及干净等分类分级，分类进行最经济有效的作业工艺，既保证作业质量，又节省能耗，大幅提升作业效率；另一方面，以大气污染监测站点为中心，向周边区域辐射，利用移动微站和固定微站进行日常监测，识别污染源，进行道路PM10、PM2.5走航监测，作为政府监测站点的补充，精准溯源，向政府提供专业治理建议，有效协同政府部门展开环境监测、大气污染防治相关工作。
　　公司积极推动智能化技术与环卫服务行业的融合。环卫服务与环卫设备协同，领先推出全新6t智能驾驶多功能洗扫车并提出无人环卫服务解决方案，车辆实现全程无人驾驶、自动苏醒、自动泊车、智能充电调度、智能倾倒垃圾、智能加水调度等功能，满足全天候道路清洁及大气扬尘治理需求，有效地补充智慧城市建设内涵。
　　4.农村垃圾分类优势
　　为了贯彻落实国家乡村振兴战略，积极响应国家农村人居环境提升五年行动计划，公司提前布局，将农村环卫一体化与农村垃圾分类相结合，经过近三年的不断研究、验证，系统性制定了分类投放、分类收集、分类转运、分类处置的一体化运营方案，以经济、科学、可靠的技术工艺，实现农村垃圾的“减量化、资源化、无害化”处理，从根本上改变农村垃圾治理模式。
　　（三）矿用装备
　　1.研发成果
　　公司针对矿用装备市场各种应用场景，提供安全、可靠、高效、经济的矿用装备及整体解决方案，同时依托新能源技术、创新能力及先进的智能制造能力，公司致力于成为新能源矿用装备市场的领导者。
　　纯电动矿用车：公司联合供应商研发针对于矿用车工况的高强度动力电池，采用加强型结构设计，提升了电池在矿山恶劣工况环境下使用的安全性和可靠性；严苛的电池包综合测试方法，经过142小时振动+高低温循环+高湿+充放电循环的四项验证，防护等级仍可达到IP68&IP6K9K，防水性能行业领先；开发电池24h全时域监控功能，实现全时域内电池信息的有效监控和安全评估，出现异常及时报警，为客户安全运营保驾护航；自主研发双电机系统，相应匹配双控制系统、双冷却系统和双制动系统，为车辆提供“双重”保护，满足产品强劲的动力需求，保障产品的高安全性和高出勤率；采用集成式控制器，控制系统策略基于运营工况数据进行分层分类的计算、分析和优化，确保产品最大化适应矿山运营，为客户创造更大价值。
　　换电矿用车：基于纯电动矿用车开发换电矿用车，目前已实现后背、甲板、侧换等多种换电结构的开发，满足不同换电方式的匹配需求；实现5-6分钟快速换电，有效解决普通纯电动车辆充电和等待时间长的问题，提高整车出勤率和运营效率；车电分离模式下，大幅降低客户的购车成本，减轻客户资金压力；实现充电集中管理，整个充电过程安全可控，延长电池使用寿命超过20%。目前公司换电矿用车已在全国多个矿区实现批量运营。
　　无人驾驶矿用车：基于纯电动矿用车技术优势全面布局线控底盘，可实现线控制动、转向、换挡和油门，具备矿山全工况、全天候适应能力，基本实现露天矿山“装、运、卸”全流程自动化运输作业。采用集成式电控全液压转向系统和集成式位移传感系统，解决全液压转向反馈精度低、可靠性差的行业问题，支撑精准横向控制；采用国际一流供应商的EBS制动系统，且用EPB和EBS双制动执行器冗余制动实现制动安全；线控换挡具备多重安全校验，可有效防止人为误操作带来的安全隐患；根据驾驶员踩下加速踏板的深度及快慢精确控制车辆运行状态，可减少驾驶员的驾驶劳动强度，提高驾乘舒适性；预留模块接口，可以匹配各类无人驾驶系统，方便进行开发合作，推进矿卡无人驾驶产品和整体解决方案，目前公司已成为行业内众多科技公司的合作方。
　　2.知识产权助力高质量发展
　　截至报告期末，矿用装备业务拥有有效专利16项，其中发明专利授权1项、实用新型授权15项；申请中专利10项，其中发明专利待授权8项、实用新型待授权1项、外观设计待授权1项；拥有软件著作2项。主要围绕新能源三电系统、快速充电、大运力经济性和无人驾驶等技术进行研究。所获知识产权均在公司研发的产品中得到充分应用，在增强运力、快速充电、经济环保和自动控制等方面形成独特优势，大幅提高了产品的质量和综合性能。
　　（四）基础工程机械
　　1．研发成果
　　公司致力于在工程机械细分市场深挖客户需求、研发最先进产品，在发布行业首创的纯电动旋挖钻机基础上，向系列纯电动、混合动力新能源工程机械探索，引导行业向新能源化、智能化发展。基于客户需求，升级C系列强夯机，扩充桥梁检测车型谱，为客户创造更大价值。
　　系列新能源旋挖钻机：研究开发电动旋挖钻机、混合动力专用底盘、纯电直驱旋挖钻机动力系统和多电机协同控制技术；研究开发行业首创的纯电直驱主卷扬、动力头；新能源旋挖钻机具备节能、高效、耐用、环保等优势。
　　系列强夯机：持续推进C系列强夯机的优化升级，更高效、更节能，适用于连续重载施工作业。自主研发强夯机智能控制系统，可实现智能打夯记录和远程查看。推出了自动化施工强夯，可实现无人化远程控制。产品通过模块化组合可满足强夯、sddc（SuperDownhoeDynamicConsoidation，孔内深层超强夯法）、吊装、冲抓、挤密桩等施工需求。一机多用，拓宽单机施工范围，减少施工设备的投入。
　　多谱系桥梁检测车：完善桥梁检测车产品系列，新推出的4桥24米转台式桥梁检测车，以较强的综合跨越能力（最大跨高5.3m、最大跨宽4m）、突出的作业载荷（最大均布载荷1,000kg，高于行业同级别产品20%）赢得市场认可。
　　2．实力雄厚的研发队伍
　　公司致力于建立一支国内一流的具备专业能力、全方位知识结构、德才兼备的管理与研究开发队伍。截至2022年底，公司拥有基础工程机械类研发人员87人，占工程机械团队总人数的29.1%。具有优秀的创新管理团队，管理团队成员在工程机械行业平均具有10年以上的研发及管理经验，管理团队的管理能力及管理效果获得行业的一致认可。
　　3．知识产权综合竞争力稳步增强
　　截至2022年12月底，子公司宇通重装拥有有效专利61项，其中发明专利授权4项、实用新型授权57项；申请中专利9项，其中发明专利待授权7项、实用新型待授权2项。主要围绕新能源旋挖钻机、智能控制等重点产品项目形成一系列知识产权。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入35.85亿元，实现归属于母公司股东的净利润3.86亿元，产生经营活动现金流量-0.90亿元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.环卫设备
　　在行业政策驱动、新能源化和智能化水平不断提高的背景下，环卫行业市场前景广阔，环卫设备面临着持续增长的市场需求。
　　宏观经济和政策驱动因素利好。环卫设备是环卫行业的重要组成部分，与财政收支息息相关，因此，宏观经济、行业政策及城市建设等因素是环卫设备行业发展的主要推动因素。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，预计国内宏观经济形势将快速恢复，今年政府工作报告中国内生产总值增长预期目标为5%左右；行业政策方面，《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》《“十四五”节能减排综合工作方案》《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》《2030年前碳达峰行动方案》等对环保和城市精细化治理提出更高要求，未来环卫设备行业需求仍将会处于一个持续增长期。
　　新能源环卫设备仍将高速发展。新能源汽车推广作为国家的重点战略，相关政策在环卫领域也在持续加强；工信部等八部门发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，加快推进公共领域车辆全面电动化，进一步明确时间阶段，将远期目标阶段细化至2023-2025年，以试点形式展开加快政策的落实，试点领域新增及更新车辆中新能源汽车比例显著提高，其中，环卫等领域力争达到80%；中汽数据终端零售数据显示，环卫设备行业新能源2022年上险量4,877台，渗透率达到5.9%，预计未来将步入增长期。
　　智能化发展加速。在近年党和政府的工作报告中，多次出现高质量发展和现代化，十四五规划对智能车发展提出了更高的目标和要求。环卫自动驾驶处于发展初期，行业内产品质量标准不统一，但是主机厂已开始与下游头部企业建立深度合作关系，协同解决环卫场景痛点，根据特定场景需求在产品设计开发上进行适配，共同推进自动驾驶在环卫场景的商业化应用。与此同时，未来环卫行业自动驾驶开发工作中，更加关注网联化、共享化，即加强车路协同，实现真正无人驾驶的安全、高效和价值体现：①智能网联技术呈现车路协同融合发展趋势，实现群体运行协同；②在人工智能、5G、大数据和云计算背景下的车路协同，可以大幅提升自动驾驶安全性和工作效率；③智能网联车辆价值体量较传统车更大，智能网联车的价值链分布，两端（研发端和运营端）价值更大，附加值更高，促进行业快速稳健发展。
　　2.环卫服务
　　国家政策导向、城镇化建设是环卫行业发展的主要推动因素，随着近年来各级政府的环卫相关政策密集出台及全国城镇化水平不断提升，行业市场总规模仍在增加，城市环境治理部门对行业服务品质的理解、预期、需求、监管标准方面都更精准、更精细，未来环卫服务行业的市场化、环卫一体化、管理智慧化、产业集中化趋势将进一步深化。
　　环卫一体化：环卫市场化改革不断深入，环卫一体化的趋势越来越显著。包括：①区域一体化，从区域维度方面，不同区县、不同城镇、城市和乡村的环卫服务都将整合为更大体量的项目。②业务一体化，环卫上下游包括道路清扫保洁、垃圾收运、绿化管养、市政设施维护、城市资源经营等都有整合的趋势，环卫市场主体需要在更大领域上开拓业务、形成产品、提供优质服务。
　　管理智慧化：随着5G及其他智能化技术的高速发展与应用，管理智慧化成为引领行业革新的重要因素，依托物联网技术，管理智慧化可实现对环卫设备和作业对象的实时动态监控，在整个系统内进行任务分配、提高突发事件应对能力，提高环卫企业管理效率，降低管理成本。
　　产业集中化：近年国有平台企业、物业管理公司等跨界发展企业纷纷介入环卫领域，导致市场竞争加速白热化，未来环卫产业的集中度持续提升，环卫服务将向产业集中化发展，在这过程中，具有较强资金实力及风险管理能力的环卫领先企业将在区域上不断拓展，逐步提升市场地位。
　　环卫服务行业整体市场空间大、机会多，同时规模大、合同期长的项目对企业综合实力要求高，优质项目竞争激烈；另外，各地财政情况差异较大，需要环卫服务企业关注现金流状况。行业机会与挑战并存。
　　3.矿用装备
　　2022年，整个煤炭行业面临着巨大的保供稳价压力，随着国家一系列的政策出台，煤炭产能不断释放，需求仍然维持在高位。另外，据国家统计局数据显示，城镇化率增速从中高速开始向低速稳定期发展，传统基建及房地产建设对砂石骨料及石灰石需求将相对稳定，不会有大的增长。现阶段国家大力发展光伏、风电、水电等清洁能源，燃油价格仍在高位，纯电动矿用车燃油使用成本降低70%以上，经济效益凸显；在生态效益和社会效益方面，纯电动矿用车可以实现露天运输的纯净排放，保护生态环境，同时车辆噪音低，降低工人劳动强度；行业内新能源三电技术和产业链日趋成熟，产品可靠性得到提升；随着2022年12月1日非道路机械设备国四排放的升级，受采购成本和使用成本变化影响，LCC（LifeCycleCost，全生命周期成本）经济性驱动因素将进一步加大，在国家双碳目标战略指引下，矿用车辆电动化已然大势所趋，矿用车新能源渗透率快速提升，市场规模逐步扩大。同时，随着新能源技术和无人驾驶技术的不断成熟，以及绿色矿山、智慧矿山的建设推动，换电产品、无人驾驶产品有望迎来快速增长和规模化落地。
　　4.基础工程机械
　　基础工程机械具有长远广阔的市场前景，中国在轨道交通、公路、机场、港口航道、水利、环境保护等基础设施投资领域的需求大，且随着基建“稳增长”政策逐步落地，基础工程机械行业持续向好发展。同时，国家双碳战略和行业双碳任务规划为中国工程机械的绿色低碳发展提供了方向指引，将推动基础工程机械行业向电动化、智能化方向发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司以为客户创造更大价值为使命，打造环卫设备与服务的协同优势，致力于低碳、智慧的美好人居环境建设，成为新能源及智能化环境解决方案的引领者。
　　环卫设备：坚持“打造国内环卫行业第一品牌”的愿景，基于市场及客户需求，持续推进产品及市场布局完善，提高市场占有率，保持新能源占有率领先，支撑业务快速增长；发挥产业链协同优势，提高内部运营效率，最大化地为客户创造价值。
　　环卫服务：积极践行“创建清洁、文明、友好的生活环境”的使命，致力于“成为科技引领的人居环境服务专家”，围绕技术引领、效益领先、管理领先、服务专业等方面打造行业领先品牌，引领行业传统服务模式革新。
　　矿用装备：坚持“为客户创造更大价值”的使命，未来将持续聚焦新能源核心专业能力建设，通过好的产品、营销和服务，利用良好的体制和文化，构建长期竞争力，致力于成为新能源矿用装备市场的领导者，把宇通矿卡打造成更多优质矿山的首选品牌。
　　基础工程机械：坚持“为客户创造价值”的使命，未来将持续聚焦新能源核心专业能力建设，致力于成为领先的基础工程机械制造商、新能源重型装备的引领者。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将抓住行业机会，充分践行“为客户（社会）创造价值，为品牌添光彩”的经营理念，提高“经营意识”，实现公司经营价值最大化，支撑公司快速做大做强。具体经营计划及措施如下：
　　1.明确战略定位和发展方向
　　公司将持续专注环卫设备、环卫服务、基础工程机械和矿用装备主业，做好各细分领域，重点提升为客户创造价值的能力，发挥好自身新能源技术和服务设备协同、产业链能力共享等优势，提升产品、销售及服务竞争力，树立品牌。依托技术、市场、品牌等优势，积极拓展新产品、新市场和服务内容，拓宽销售网络覆盖，为市场提供优质的专用设备和环卫服务。
　　2.提升经营市场能力
　　提高客户覆盖，加强客户的分层分类管理，针对性突破，实现全渠道覆盖。整体直销为主，同时结合客户特点，在管控好风险、价格的前提下，灵活拓展经销、合作等渠道。巩固新能源占有率的领先地位，并建立服务竞争力，支撑业务持续、快速发展。
　　3.提升产品竞争力
　　适当提高产品种类，完善产品及市场布局，确保主流市场产品全覆盖；持续优化自制专用底盘技术，打造“一体化设计、一体化制造、一体化服务”的差异化竞争力；进行成本优化，保证产品性能适用、质量稳定，进一步提升产品综合竞争力。
　　4.持续提升公司运营效率
　　持续提升公司经营质量和水平，提高周转效率和盈利能力；充分发挥产业链协同优势，提升资源配置有效性，各业务协同发展。不断优化运营管理模式，持续做好运营效率和人工效率提升。
　　5.加强企业文化管理和人才队伍建设
　　坚持长期主义，强化风气氛围管理，继续发扬攻坚克难，敢打敢拼的精神。充分发挥全体干部员工的主观能动性和创造性，持续探索新业务模式、新工作方法，用更高效的方式实现好的业务结果。
　　人才队伍建设方面，公司将重点对关键岗位采用专业的工具方法开展人才培养，并匹配有效的激励机制，固化关键人才管理流程，营造自主育人氛围，确保年度人才梯队质量达到公司发展要求，保障公司可持续发展。
　　6.经营目标
　　结合行业发展，2023年公司收入计划为41.48亿元，成本及费用计划为37.31亿元。为确保公司稳定健康发展，2023年公司项目计划投资额1,345万元，其中使用募集资金投资额533万元。
　　需投资者特别注意的是，公司收入、成本、费用计划为公司2023年的经营目标，并不构成对公司业绩的承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。
　　(四)可能面对的风险
　　1.政策风险
　　随着国家和社会对环境保护和环境治理的要求日益提高，环卫行业的前景广阔，发展机遇良好，但是，环卫行业对政策的依赖性比较强，属于典型的政策驱动型行业，宏观经济政策、税收政策、环保产业政策以及环境管理政策的调整，将可能影响公司的经营业绩。如果未来相关政策发生变化，可能给行业参与者带来准入限制、运营成本上升、需要增加申请新的运营资质等不利影响，从而将对公司生产、销售、经营业绩等方面产生影响。
　　2.政府支付能力下降风险
　　我国环境卫生管理行业的主要客户为各地政府市政环卫主管部门，尽管市政环卫业务是城市发展运营中不可或缺的环节，受经济周期波动影响较小，但是若未来宏观财政政策调整，可能导致各级政府削减对环境管理的财政支出预算，从而影响客户对环卫服务项目及环卫设备的采购更新计划，进而对环卫行业的持续快速增长造成不利影响。
　　同时，政府支付能力下降，可能继续导致环卫服务业务回款变慢，现金流变差，资金压力增大。
　　3.市场竞争加剧风险
　　环卫行业集中度较低，但目前处在快速成长期，随着行业的快速发展以及上下游企业的涉足、不同领域新企业的不断加入，市场竞争将不断加剧，公司市场占有率提升未来将有可能面临新的挑战。
　　4.工程机械市场波动及原材料采购价格波动风险
　　工程机械行业与基础设施建设和房地产业等密切相关，而相关行业受到宏观经济情况的影响较大。宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性，都有可能对行业下游客户的需求造成影响，进而影响产品销售，给行业内企业的发展带来风险。
　　工程机械的原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、替代材料的可获得性、供应商变动或其生产状况变动及自然灾害等。如果原材料价格明显上涨，并维持在高位，将增加工程机械企业采购成本，对盈利水平产生影响。 收起▲