要点一:小米有品
       公司境内，境外线上销售主要通过公司自建独立网站FlexiSpot.com和大型第三方电商平台进行，如境内的天猫商城，京东商城，小米有品，境外的Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Wal-mart，Wayfair，乐天，雅虎等电商平台。近年来，公司独立站稳步快速发展，2023年上半年公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。

要点二:渠道布局
       公司销售模式为覆盖境内，境外，线上，线下多类型及自主渠道为首的多渠道的多元化销售模式，渠道布局完备。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，而自有品牌产品则主要通过独立站及线上三方平台触达C端客群。线上渠道包含Flexispot独立站和Amazon，天猫，京东第三方平台，多渠道布局能降低公司的运营风险，公域三方平台能够大批量销售高性价比标品，而私域独立站能较好满足消费者定制化需求，销卖高端产品，且相比三方平台，人均消费金额更高，销售增速更快，公域私域双管齐下互相赋能。在同类产品激烈的市场竞争中，具有自主品牌和自主渠道企业的成长性和抗风险性会越来越强。坚持自主品牌 自主渠道双轮驱动，将对保持业务的稳健和可持续发展及盈利回报的稳定性奠定扎实而长远的基础。2022年独立站及Amazon占公司主营业务收入的比例分别为18.04%及29.18%，独立站及Amazon在报告期内的销售收入同比增长分别为9.17%及10.04%。

要点三:定增投资项目
       2021年1月份，公司拟向不超35名的特定投资者发行股份不超41,668,824股（含本数）。公司实际控制人项乐宏先生拟以不少于10,000万元（含本数）现金认购本次发行的股票。本次向特定对象发行股票拟募集资金总额不超人民币119,436.00万元（含119,436.00万元），扣除发行费用后的募集资金净额拟投资线性驱动核心技术产品智能工厂项目，年产15万套智能线性驱动产品5G 智能工厂技改项目，营销研发总部大楼建设项目，公共仓及独立站信息化系统建设项目和补充流动资金，项目总投资135,019.00万元。

要点四:股权激励计划
        2020年6月份，公司计划拟向激励对象授予190万份股票期权，的股票期权的行权价格为28.75元/份。本激励计划激励对象共计89人，有效期最长不超48个月。业绩考核：以2019年剔除股权激励影响后归属于母公司扣非后净利润为基数，2020-2022年剔除股权激励影响后归属于母公司扣非后净利润增长率不少于30%，70%，100%。

要点五:实际控制人增持计划完成
       2019年3月2日公告，截至2019年3月1日，姜艺女士在增持计划实施期间通过深圳证券交易所证券交易系统集中竞价交易方式累计增持了105.07万股公司股份，占增持计划发布时公司总股本的1.22%，增持金额为2,901.91万元，本次增持计划实施完毕。2018年3月，项乐宏先生、姜艺女士作为公司共同实际控制人计划在未来12个月内增持公司股份，通过深交所证券交易系统在二级市场增持公司股份，项乐宏先生或姜艺女士拟增持股份比例不超过公司已发行股份总数的2%。本次增持不设价格区间，将根据公司股票价格择机增持公司股份。

要点六:产品研发和工艺优势
       作为国家高新技术企业，公司产品取得了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证并通过了UL、GS、BIFMAX5.5、EN957、CE、CB、IEC、IECEE、FCC、PSE、CUL、3C等各项认证。公司坚持以创新促发展，通过自主研发，“产-学-研”合作，建立了较完善的研发管理体系，具备扎实的技术储备与积累。报告期内，公司设立了“博士后科研工作站”。依托公司良好的资源整合和设计能力，坚持不懈地研发新产品、新工艺、新技术，不断推陈出新，使公司的创新技术水平和竞争力始终处于行业前列。公司主导产品均为自主开发，拥有完整自主知识产权，报告期内，公司拥有专利技术549项，其中已授权发明专利39项（包括中国发明37项，美国发明2项）。其中，娱乐学习健身车（乐小白）荣获2018美国CES创新大奖、尖峰亚太设计奖以及中国设计红星奖；M7S电脑升降台产品荣获中国设计红星奖。

要点七:营销网络优势
       公司覆盖了境内境外、线上线下全方位的销售渠道来满足用户体验和购买的需求。在境内线上营销领域，公司通过在淘宝、京东、小米有品等电商平台上采用M2C直营和分销模式，推广营销公司产品；而在境内线下销售领域，公司主要采用与办公家具商及家电/电脑厂商、行业集成商合作的方式进行配套销售并积极发展经销商。在境外线下销售渠道，公司产品已通过相关检验认证与全球优秀的品牌商、零售商、批发商合作；而在境外线上销售渠道，公司则通过Amazon、eBay等电商平台进行销售，公司主营产品销量排名前列。

要点八:品牌建设
       公司进一步完善商标的境内外布局。公司“Loctek”文字商标（第20类）注册于美国，欧洲等公司主要境外市场，合计共56个国家。报告期内，原乐歌进出口公司拥有注册或申请注册于东南亚，中东，南美及北非等31个国家或地区的“Loctek”文字商标（第20类），新增完成菲律宾，秘鲁，巴西，印度，科威特，卡塔尔，南非7个国家的转让手续，目前累计已完成香港，台湾，新加坡，马来西亚，哥伦比亚，黎巴嫩，加拿大，泰国，沙特阿拉伯，柬埔寨，也门，智利，印度尼西亚，厄瓜多尔，哥斯达黎加，阿根廷，埃及，新西兰，阿尔及利亚，阿联酋，菲律宾，秘鲁，巴西，印度，科威特，卡塔尔，南非27个国家地区的转让登记手续。

要点九:大数据团队
       公司近年来还组建了大数据团队，运用MicrosoftAzure，Python，Node.js 等技术实现数据收集，挖掘分析和结果呈现，公司自主研发了用于智慧办公场景下的“乐歌智能小秘书”程序。此外，公司近年来推进Flexispot独立站平台建设，自建平台进一步拓宽公司销售渠道。公司将持续不断地提升信息化团队的技术储备和开发能力，使公司信息化水平在行业内保持领先地位。

要点十:产品组合应用场景
       公司主要产品的组合应用场景主要涵盖健康办公领域，智能家居领域及专业应用领域等。通过线性驱动智慧办公升降桌，智慧健康升降工作站，智能电脑支架，桌边健身车，5G智能会议系统等产品单独或组合使用，为用户日常工作和居家提供坐，站，动交替整体解决方案，改变人们传统办公方式，解决久坐人群颈椎病，腰椎病，心脑血管疾病及因久坐引起的腰腹赘肉，肠胃不适等亚健康问题，提升办公舒适度及工作效率。乐歌智能家居产品以人体工学为依托，搭载尖端技术和顶尖产品设计，提升家居安全性，便利性，舒适性，艺术性，为千万用户和家庭传递健康生活理念，为更多关注健康生活，追求品质生活的用户提供更完整，可靠的产品与服务。

要点十一:线性驱动智慧升降系统
       智慧屏：采用自主研发的“乐歌智能小秘书”系统，具备高识别率的在线语音识别ASR，智能语义分析NLP，真人化语音反馈TTS，可以支持不同垂直领域的语义理解，实现语音交互，可作为办公助手，完成日程记录，待办提醒等事项。该系统支持开放生态，随着更多功能的开发，实现从传统办公1.0到智能物联办公2.0的跨越。控制器：作为精密传动装置的“中枢系统”，集成自主研发的调平算法，能有效解决多电机运动的同步性问题，实现空载，满载，偏载等工况下，升降更加平稳，顺滑，拥有国内外多项电机控制算法相关专利。电机：拥有多项电机相关发明专利，实现批量化生产，具有高效率，低损耗，高转速，高功率密度，低振动低噪声，高静态自锁能力，高可靠性等优良性能。丝杆：核心机械传动部件，自主研发的丝杆具有高传动效率，运行顺滑，及低噪音低振动等特点，相关性能指标达到行业领先水平。

要点十二:公共海外仓
       乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目赋能跨境电商行业，深入“仓 网”建设，专注中大件商品的全流程物流供应链管理。乐歌持续对现有海外仓进行优化布局，尤其在北美地区，围绕核心港口稀缺资源，采用“小仓并大仓”的方式滚动发展公共海外仓，在提升海外仓规模的同时加强对海外仓的运营成本控制。截止至报告期末，乐歌除在美国核心枢纽港口区域自购的海外仓和租赁仓外，还在德国，日本等地也均设有海外仓，累计全球共12仓，面积27.58万平方米，其中全美9个核心港口和路基港口枢纽城市，覆盖美西，美中，美南，美东，超300个卸货月台，500个集装箱泊位。公司有十余年的跨境电商运营经验，基于自身百万包裹级的跨境电商体量，乐歌与FEDEX，UPS，GLS，DHL等快递服务商的合同级别高，议价能力强。乐歌布局公共海外仓后，在助力本公司跨境电商业务快速发展的同时，大力服务中小企业，为其他中小外贸企业提供优惠的高质量服务，因此也大幅提升了乐歌与电商产业链上下游合作者的议价能力，包含但不限于在头程海运，卡车派送，仓储服务成本，尾程快递，支付等方面的议价能力，形成了良好的生态效应。

要点十三:产品应用
       公司主要产品的组合应用场景主要涵盖健康办公领域，智能家居领域及专业应用领域等。通过线性驱动智慧办公升降桌，智慧健康升降工作站，智慧健身办公椅，5G智能会议系统等产品单独或组合使用，为用户日常工作提供坐，站，动交替整体解决方案，改变人们传统办公方式，缓解久坐人群颈椎病，腰椎病，深静脉血栓（经济舱综合征），心脑血管疾病及因久坐引起的腰腹赘肉，肠胃不适等亚健康问题，提升办公及家居舒适度及工作效率。乐歌智能家居产品以人体工学为设计理念，依托智能升降技术，提升家居安全性，便利性，舒适性，艺术性，为千万用户和家庭传递健康生活理念，为更多关注健康生活，追求品质生活的用户提供更完整，可靠的产品与服务。

要点十四:AI智慧屏
       公司自主研发了用于智慧办公场景下的“i乐歌”APP和AIOT智慧屏，帮助用户实现桌面语音助理功能，帮助用户完成日程记录，待办提醒，天气查询，出行查询，办公邮件收发，热点新闻查看，个性化照片墙等基础功能，也实现用户久坐提醒，记忆用户坐站习惯，一键触达，实现坐站交替的办公方式，解决了办公环境下久坐带来的各类健康问题。未来公司将进一步加强物联网生态平台即AI智慧屏功能优化升级。