一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　报告期内，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：　　1、医药制造行业　　医药制造行业是关系国计民生和经济发展的战略性产业，医药健康作为人民美好生活的重要保障，是健康中国建设的重要基础。随着人口老龄化深化、慢性病管理需求增加以及公众健康意识提升的驱动，医药市场规模将会持续扩大，行业整体也会保持稳健增长态势。展望未来，人口老龄化与慢性病发病率上升的长期趋势将推动老年病用药、专科用药及全生命周期健康管理产品的刚性需求持续增长。　　2025年1月23日，国家... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　医药制造行业是关系国计民生和经济发展的战略性产业，医药健康作为人民美好生活的重要保障，是健康中国建设的重要基础。随着人口老龄化深化、慢性病管理需求增加以及公众健康意识提升的驱动，医药市场规模将会持续扩大，行业整体也会保持稳健增长态势。展望未来，人口老龄化与慢性病发病率上升的长期趋势将推动老年病用药、专科用药及全生命周期健康管理产品的刚性需求持续增长。
　　2025年1月23日，国家药监局发布《关于扩大药品电子通用技术文档实施范围的公告》（2025年第10号），将预防和治疗用生物制品1类药物的临床试验申请纳入eCTD申报范围，推行eCTD以减少形式审查环节耗时，使审评效率提升，加速创新药进入临床阶段。
　　2025年3月19日，国家药监局综合司发布《药品试验数据保护实施办法（试行，征求意见稿）》与《药品试验数据保护工作程序（征求意见稿）》公开征求意见。此次征求意见稿明确了药品试验数据保护的对象，包括创新药、改良药、首仿药、生物药、疫苗等，分别给予6年、3年，以及依据境内外上市时间差等来制定的不同数据保护期。
　　2025年3月20日，国家药监局、国家卫生健康委颁布2025年版《中华人民共和国药典》的公告（2025年第29号），2025年10月1日起强制执行，新增细胞治疗产品质量控制要求，强化原料药至流通全链条管理。
　　2025年4月7日，国家药监局发布《关于进一步做好<药品生产许可证>发放有关事项的公告》（2025年第35号），对药品生产许可证的核发、重新发证、变更、注销等工作作了详细规定。2025年6月13日，国家药监局综合司公开征求《关于优化创新药临床试验审评审批有关事项的公告（征求意见稿）》，对符合要求的创新药临床试验申请在30个工作日内完成审评审批。
　　2025年6月30日，国家医保局、国家卫生健康委关于印发《支持创新药高质量发展的若干措施》的通知，为进一步完善全链条支持创新药发展举措，推动创新药高质量发展，更好满足人民群众多元化就医用药需求。
　　2、医疗服务行业
　　随着人口老年化的演进，为满足人民日益增长的健康医疗服务需求，近年来，国家多次发布医疗政策文件，鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业，支持提供多层次多样化医疗服务，增加专科医疗等细分服务领域有效供给。未来，随着市场规模的扩大、服务模式的创新、国际化趋势的加强以及数字化和智能化的推进，医疗服务行业将迎来更加广阔的发展空间。
　　2025年1月3日，国家医保局印发《眼科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，将563项技术规范项目映射整合为125项，该指南规范了眼科医疗服务价格项目，明确了部分检查项目不能同时收费。此外，指南还突出了技术劳务价值，如设立人工晶状体植入费，并根据患者病情不同设立常规、复杂情况。
　　2025年1月16日，全国妇幼健康工作会议在北京召开，会议提到2025年妇幼健康工作聚焦服务能力提升、母婴安全保障、儿童健康服务优化、智慧化转型及中医药融合应用等核心领域，致力于构建全生命周期健康服务体系。通过层层加固妇幼健康防线，不动巩固妇幼健康保健成果。江苏省通过建设标准化、高水平的妇幼保健院，为妇女儿童提供更优质、高效、安全的全方位、全生命周期健康服务。从医疗环境、市场竞争方面对社会办医疗机构发展提出了更高的要求及挑战。
　　2025年6月20日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局发布《医疗机构医疗质量安全专项整治行动方案》，明确将从2025年6月起到2026年5月底，针对全国二级及以上医疗机构，开展为期1年的医疗质量安全专项整治行动。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　公司全资子公司青岛视康专注于眼科专科医疗服务，是青岛市西海岸新区医保定点医院，具备良好的品牌积累和客户资源。医院配备了各种高精尖检查治疗设备，引进了具有中、高级技术职称的医务人员，尤其是国内有较高知名度的教授级眼科专家。医院在快速发展的同时始终不忘初心，主动承担社会责任，在为患者提供高品质医疗服务的同时，积极投身社会公益和帮助弱势群体。
　　（三）公司经营模式
　　1、医药制造板块
　　1）采购模式
　　公司由供应链与运营中心（采购部）统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。生产部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划初搞，物料部结合库存情况确定最终采购数量形成采购申请单，采购专员按照采购申请单上的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应、质量、价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品主要通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动、以学校为主的团体性视力筛查以及健康讲座为介质，持续提升医院形象和知名度。并在此基础上，聘请专家名医、提供幽雅的医疗环境和人性化的服务，用低成本，超标准服务的思路，去赢得市场的口碑。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　在国家“十四五”规划收官的重要节点，面对严峻复杂的市场形势与挑战，公司坚守战略目标，以争先精神引领奋斗，围绕新质生产力加强科技创新，提升企业技术优势。报告期内，公司实现营业收入23,609.08万元；公司归属于上市公司股东的净利润为2,186.29万元。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）围绕核心产品线，稳步推进各研发项目
　　报告期内，公司围绕发展战略，深度布局各项研发工作。2025年上半年研发投入2,291.71万元，同比下降56.83%，占营业收入的9.71%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司的研发投入为2,291.71万元，占母公司产品销售收入的14.38%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，公司继续全力以赴推进苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价相关工作。
　　（二）提高产品品质，提升公司竞争力
　　2025年上半年，公司药品质量管理体系有效运行，系统地贯彻到物料采购检验，药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中，确保所生产的药品符合预定用途和注册要求。产品质量稳定，无重大药品质量事故；无因违反《药品管理法》等规定被药监管部门行政处罚；无不合格产品被质量公告。按时完成产品质量年度报告，同时完成药品生产许可证续证工作。与研发部门、CDMO事业部、生产部门协同完成了多个新产品及受托产品的中试生产、验证及检验工作，积极参与各车间的相关技改工作，确保产品质量安全。
　　（三）提高安全教育培训力度，致力于成为零事故企业
　　2025年上半年，公司始终坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，持续强化安全生产管理。报告期内，公司重点推进安全生产责任制落实，加强日常安全巡查和隐患排查治理，组织开展全员安全教育培训及危化品泄漏、消防应急等多场专项演练。公司以"安全生产月"活动为契机，围绕"人人讲安全、个个会应急——查找身边隐患"主题，组织参加了浙江省安全生产网络学院安全知识竞赛、发放安全生产月主题手册、张贴横幅海报、召开工会安全培训会等系列活动，有效提升了全员安全意识。并通过定期开展安全专项检查，强化生产现场管理和承包商管理，及时整改各类安全隐患。同时进一步完善应急预案体系，提升应急处置能力。在全体员工的共同努力下，报告期内公司安全生产形势保持稳定，未发生重大安全生产事故，为企业生产经营活动提供了有力保障。
　　（四）重视信息披露质量，加强投资者沟通
　　公司始终将投资者关系管理置于公司治理的核心环节，秉承“公开透明、双向沟通”原则，持续深化与资本市场的深度连接，并积极举办业绩说明会、开展机构投资者专场调研，及时回应市场关切，解答投资者疑问。
　　同时，公司严格遵守信息披露相关规定，确保重大事项披露的及时性、准确性和完整性，切实保障投资者的知情权和参与权，以实际行动维护股东权益。
　　（五）积极承担社会责任，躬身践行公益事业
　　公司积极履行社会责任，举办文化惠民活动。2025年4月，莎普爱思×浙里有好市-上海民俗文化节活动在上海启幕，线下开展爱眼护眼健康教育，助力提升公众护眼意识。
　　公司控股子公司泰州妇产医院多措并举服务民生，关爱特殊群体与社会公益。2025年1月-6月，积极参加志愿服务活动，先后在鲍坝、东安、育才、东康、演化等社区及合作企业开展义诊及健康宣讲服务，包含女性健康科普、慢性病预防与健康管理、婴幼儿保健、生长发育讲座以及职业病防治、预防中暑等健康科普，并组织专业的访视人员为产后42天产妇提供上门访视服务，悉心呵护婴幼儿这些“最柔软的群体”；2025年6月，正式启动“致敬城市摆渡人”夏日送清凉公益活动，旨在向高温下坚守岗位、保障城市运转的出租车和网约车司机群体传递社会关爱。
　　公司控股子公司青岛视康眼科医院深入社区与特殊机构，开展精准健康服务。2025年3月，走进灵山卫退役军人服务站，为社区居民、军人军属及退役军人，提供眼科义诊服务；同月，走进福爱养老院为院内老人检查视力；2025年6月，联合西海岸新区残联为儿童康复中心的儿童检查视力并开展科普讲座。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司核心产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　（二）医疗服务板块
　　1、融聚发挥专家优势
　　上海市东方医院产科专科联盟由国内妇产科学界权威专家——段涛教授、刘铭教授牵头组建，该联盟汇聚国内顶尖医疗资源，旨在整合行业力量，构建科学化、标准化的产科防治体系，提升产科救治的整体水平。为进一步推动泰州妇产医院产科规范化管理，积极探索上海优质资源直达泰州，2025年4月，泰州妇产医院组织医疗团队前往同济大学附属东方医院学习并邀请刘铭教授来院授课讲学。泰州妇产医院将以此为契机，参与上海市东方医院产科专科联盟建设。通过“专家常驻、远程互联、定期巡访”等方式，进一步提升泰州妇产医院产科诊疗水平。
　　2、深耕主业，积极拓展新业务
　　青岛视康医院在原有业务基础上，增加新的诊疗项目。开设眼底病专科，开展眼底病手术的治疗，如：玻璃体切除术；玻璃体切除+光凝术；PPV+视网膜修复术+剥膜术+光凝术+硅油填充术；玻璃体切除术+黄斑裂孔封闭术；玻璃体切除术+黄斑前膜剥离术等，为医院赢得了良好的口碑，提升了医院的整体形象。

　　四、可能面对的风险
　　1、医疗管理、行业管理政策变动风险
　　医药行业受国家政策影响较大，随着医疗卫生体制改革的进一步深入，药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
　　2、研发成本上升的风险
　　随着国家药改的深化，公司医药服务项目不断扩展，业务规模不断扩大，医药、医疗服务业务的设备规模、人员规模、人工成本将持续提高，前沿技术的快速革新要求企业持续投入研发，导致公司医药研发业务成本上升的风险加大。
　　3、环保安全风险
　　公司所处行业是国家环保监管要求较高的行业，随着“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，从而要求制药企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产。
　　4、医疗事故风险
　　2025年，公司将继续严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准。尽管如此，医疗风险仍然不可避免，公司将持续加强医疗设施的安全防护，降低医疗事故发生的可能性。
　　5、生育率持续下滑风险
　　随着医疗市场竞争激烈，孕产妇群体基数减少，泰州妇产医院产科需加强病理产科、胎儿医学等相关领域的专业能力培养，同时积极与辅助生殖、产前诊断、新生儿科等部门联动合作，共同解决生育难题。
　　6、关于苄达赖氨酸滴眼液质量和疗效一致性评价未通过的风险
　　报告期内，公司继续全力以赴推进苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价相关工作。但公司存在即使完成一致性评价工作仍无法通过国家药监局的审评审批，进而影响公司经营业绩的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年度，面对复杂多变的环境局势和愈发激烈的市场竞争，公司始终保持坚毅定力、锚定任务目标，紧紧围绕“药+医”的双轮驱动战略，继续强化企业核心竞争力和可持续发展能力。2024年度，公司实现营业收入48,395.98万元，归属于上市公司股东的净利润为-12,344.26万元。　　2024年度，公司重点推进了以下工作：　　（一）提高产品品质，提升公司竞争力　　公司注重产品品质和员工技能培训及绩效管理，公司药品质量管理体系有效运行，系统地贯彻到物料采购检验，药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中，确保所生产的药品符合预定用途和注册要求。产品质量稳定，无重大药品... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年度，面对复杂多变的环境局势和愈发激烈的市场竞争，公司始终保持坚毅定力、锚定任务目标，紧紧围绕“药+医”的双轮驱动战略，继续强化企业核心竞争力和可持续发展能力。2024年度，公司实现营业收入48,395.98万元，归属于上市公司股东的净利润为-12,344.26万元。
　　2024年度，公司重点推进了以下工作：
　　（一）提高产品品质，提升公司竞争力
　　公司注重产品品质和员工技能培训及绩效管理，公司药品质量管理体系有效运行，系统地贯彻到物料采购检验，药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中，确保所生产的药品符合预定用途和注册要求。产品质量稳定，无重大药品质量事故，无因违反《药品管理法》等规定被药监管部门行政处罚的情况。公司在保障产品质量的前提下，不断提高生产效率，实现规模化生产，以满足客户短时间内快速供货的要求。
　　（二）升级营销管理策略，打造线上线下多维度传播矩阵
　　报告期内，在药品营销端，公司全面围绕“重点推广核心产品、全力开发潜力新品、全面覆盖渠道终端”的销售策略，全力推进销售工作。公司始终密切关注行业发展趋势，进一步优化调整营销管理团队，成立020线上营销部，制定科学灵活的销售政策，多管齐下推进营销工作任务；综合运用各项推广工具，加大线上线下营销投入，通过展销会、线下快闪、平台战略合作等活动打造有影响力的品牌传播矩阵，提升整体营销效率。通过系列举措的落地实施，业务态势逐步向好。报告期内，莎普爱思玻璃酸钠滴眼液荣膺西湖奖-最受药店欢迎明星单品、家庭医生在线-2023-2024家庭常备药榜单。在医院营销端，整体受市场环境及分娩下降的影响，公司积极研究最新的三胎医疗政策，调研具备潜力且契合“银发经济和三胎政策”相关的新学科，夯实专家队伍建设，提升医疗服务质量，加强互联网医院服务深度，打造线上线下一体的现代化医院。
　　（三）秉承“安全第一、质量第一”理念，确保安全生产
　　报告期内，围绕发展战略和经营计划，公司秉承“安全第一、质量第一”的理念，始终把安全和质量作为企业的生命线：围绕安全线，公司坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，紧紧围绕公司制定的全年安全目标，积极推进安全生产标准化建设，加大安全教育培训力度，严格落实安全生产责任制，按医药化工企业标准强化安全生产现场管理，努力提高员工安全意识和素质，突出加强第三方安全管理，2024年全年，公司组织了安全生产教育培训、演练、微型消防站月度实战拉练、危化品防盗抢演练等专项安全工作，联合平湖市市场监管局经开分局组织开展了特种设备应急演练活动，以及组织专业人员定期对厂区进行月度、节假日、复产复工、春季等安全专项检查，并落实责任人按期完成各项隐患整改，报告期内未发生重大安全生产事故。
　　（四）积极推进新产品的研发落地，将研发转化为高质量发展动力
　　报告期内，公司围绕发展战略，深度布局各项研发工作。研发投入9,619.78万元，同比增长5.42%，占营业收入的19.88%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司的研发投入为9,619.78万元，占母公司产品销售收入的31.56%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，公司继续全力以赴推进苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价相关工作。按照国家药监局、浙江省药监局等有关要求，完成苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）上市后临床研究，并上报国家药监局。
　　（五）加强内部流程建设，提升规范运作水平
　　报告期内，公司对现行制度及业务流程进行全面梳理，加强内部流程建设，并借助数字化车间的运用，提升智能制造水平。此外，公司还积极鼓励员工发挥主人翁精神，以合理化建议为切入点，围绕产线改造、设备保养、技术革新、工艺优化、管理提升等方面提出建设性意见，从而实现降本增效，提升规范运作水平。
　　（六）积极承担社会责任，躬身践行公益事业
　　公司坚持为民服务强奉献，积极发挥企业自身优势，承担社会责任，以专业力量构建多维公益体系。2024年，公司联合小红书开展“来滴双眼快乐水”生活备药指南快闪上海站活动，帮助大众在轻松欢快的氛围中了解干眼症的相关知识，呼吁公众关注眼健康；积极参与健康中国建设，奔赴青海-黄南开展“很高兴愈见你”主题公益活动，捐赠药品物资折款11.5万元，帮助困难学生温暖过冬、疗愈身心；公司控股子公司泰州妇产医院在《江苏省计生协“优生优育-孕好行”生育友好宣传服务活动》中，共开展社区健康宣讲活动7场、户外义诊活动1场、户外大型活动1场，累计服务受众800余人次；组织“‘医’腔热血情暖初春”“为爱挽袖‘医’务献血”2场义务献血活动，共计献血量20700m；参与中国残疾人福利基金会“关爱她”系列公益项目，免费为孕妇提供残疾预防四维普查活动，免费为残疾、贫困妇女提供体检服务；组织专业人员开展产后42天上门咨询服务，为新生儿家庭提供专业育儿指导。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　医药制造行业是关系国计民生、经济发展的重要行业，是实现全民健康的重要保障，其发展进步与国民生活质量息息相关。随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，医疗保健需求不断增长，医疗卫生体制改革不断深化，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化。
　　2024年2月5日，国家药监局药审中心发布了《药品注册研发生产主体合规信息管理与审查指导原则（试行）》的通告，旨在加强药品研制环节的风险研判与防控，引导和规范药品注册申请人及其他研发生产主体配合做好合规信息的管理与审查工作，形成研发生产主体合规信息管理的长效机制。
　　2024年6月6日，国务院印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出需进一步深化药品领域改革创新，推动国家基本药物目录与国家医保药品目录、药品集采、仿制药质量与疗效一致性评价协同衔接。
　　2024年7月31日，国家药监局制定了《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，旨在加快发展新质生产力的工作部署，持续深化药品审评审批制度改革，提升药品审评审批效能，支持创新药研发。
　　2024年12月19日，国家药监局药审中心发布了《药物临床试验样本量估计指导原则（试行）》的通告，旨在指导申办者在药物临床研发过程中进行科学合理的样本量估计。
　　2、医疗服务行业
　　2024年，医疗服务行业继续保持稳步增长。根据国家卫健委的数据，2024年1-8月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达到50.10亿人次，同比增长10.70%。其中，民营医院的诊疗人次为4.90亿人次，同比增长8.10%。
　　2024年5月14日，国家卫生健康委发布了《2024年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，继续加大对儿童青少年近视防控的重视。
　　2024年7月21日，《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提到引导规范民营医院发展。
　　2024年11月18日，国家医保局会同国家卫生健康委印发《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》，鼓励民营医疗机构、零售药店参加集采，方便群众就近购买中选药品。
　　2024年12月19日，《关于引导规范民营医院高质量发展的通知》探索开展民营医院绩效考核，支持依法执业、诚信经营民营医院参与医联体；民营医院卫生专业技术人员与公立医院同等条件申报职称评审；引导社会力量在眼科、骨科、妇产等专科领域举办医疗机构；鼓励民营医院向连锁化、高端化转型；鼓励符合条件的民营医院参加国家或省际联盟组织的药械集中带量采购。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务和产品
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂、医学验光配镜以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　公司全资子公司青岛视康专注于眼科专科医疗服务，是青岛市西海岸新区医保定点医院，经过多年深耕，具有多年眼科医疗服务经验，具备较好的品牌积累和客户资源。医院配备了各种高精尖检查治疗设备，引进了具有中、高级技术职称的医务人员，尤其是国内有较高知名度的教授级眼科专家。医院在快速发展的同时始终不忘初心，主动承担社会责任，在为患者提供高品质医疗服务的同时，积极投身社会公益和帮助弱势群体。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药制造板块1）采购模式
　　公司由供应链与运营中心（采购部）统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。生产部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划初搞，物料部结合库存情况确定最终采购数量形成采购申请单，采购专员按照采购申请单上的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应、质量、价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品主要通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动、以学校为主的团体性视力筛查以及健康讲座为介质，持续提升医院形象和知名度。并在此基础上，聘请专家名医、提供幽雅的医疗环境和人性化的服务，用低成本，超标准服务的思路，去赢得市场的口碑。
　　四、报告期内核心竞争报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司核心产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　（二）医疗服务板块
　　1、专科建设优势
　　依托南通大学强大的学科优势和雄厚的教育资源，泰州妇产医院不断完善医教研体系，深化医学专业人才培养、重点专科建设等方面的合作，进一步推动医院管理水平和整体实力的提高。产科、妇科、儿科均为市级重点专科。
　　2024年，泰州妇产医院作为“江苏省优生优育指导中心”正式揭牌，标志着我院作为省计生协优生优育指导中心项目点，在泰州市区卫健委、计生协的关心指导下，积极发挥探索、创新、示范、引领作用。后续医院将以优生优育指导中心为平台，利用好婴幼儿照护服务专业优势，为泰州市优生优育及婴幼儿养育照护服务事业打造标杆、树立典范，推动泰州市优生优育工作高质量发展。
　　2、智慧医疗优势
　　随着技术不断进步和政策持续支持，医疗信息化成为医疗健康领域重要发展方向，为进一步推动医疗服务智能化、个性化和高效化，泰州妇产医院持续推进“健康泰州APP”使用。医院作为泰州市卫健委对外公布的泰州市九家互联网医院之一，互联网医院小程序正常运行中。我院“互联网+护理服务”接入“江苏省互联网医疗服务监管系统”让患者足不出户，线上预约即可享受高质量、专业护理到家服务。
　　2024年5月，医院切换使用数电发票系统，为患者提供缴费小票扫描下载数电发票服务，也实现财务开票“去介质”，环保节流。2024年6月，上线使用微信智慧医院服务，患者可以通过手机线上进行预约挂号，门诊缴费、报告查询、住院押金缴费、住院日清单查询等服务，减少线下排队、往返跑的困扰，不断提升群众看病就医满意度。
　　3、扎实的学科建设
　　2024年，青岛视康眼科医院继续加强学科建设，特别是在白内障、小儿视光、眼底病和青光眼等领域取得了显著进展。医院与国内外知名眼科机构合作，引进了多项先进技术，如白内障超声乳化技术、眼底激光治疗技术等，进一步提升了医院的诊疗水平。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　1.本报告期，公司实现营业收入48,395.98万元，同比下降24.96%。主要原因是：受市场环境影响滴眼液及头孢等核心产品销售不达预期，收入较上年同期有所下滑。
　　2.本报告期，归属于上市公司股东的净利润为-12,344.26万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-10,675.30万元，基本每股收益、稀释每股收益为-0.33。业绩亏损的主要原因包括：（1）核心产品销售下降，营业收入下滑；（2）泰州医院业务增长不及预期，本期计提商誉减值2,987.96万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　见第三节“管理层讨论与分析”之“
　　二、报告期内公司所处行业情况”。
　　(二)公司发展战略
　　2025年，公司将继续坚持“药+医”双轮驱动的战略定位，立足产业优势，充分挖掘和盘活自身资源和资产，围绕医药制造板块与医疗服务板块，开展延链、补链、强链工作，持续锻造核心竞争力。
　　在医药制造板块，公司将紧密把握眼药需求稳步增长的发展机遇，加快营销改革，提高产品市场份额，逐步扩大竞争优势；积极探索新模式，不断增强品牌影响力，实现更大程度的市场覆盖；同时加大研发投入，不断优化和丰富眼科产品结构。在普药板块，公司将积极参与国家药品集中采购，快速打开市场，提高产品销量。
　　在医疗服务板块，公司将坚持临床诊疗、医学研究和教学培训相结合的“医教研”体系的协同发展，进一步提升医疗服务质量，建立标准化运营体系，加大人才培养力度，深度打造优质品牌与口碑，进而实现持续、稳定的业绩增长。
　　(三)经营计划
　　2025年，是“十四五”规划的全面收官之年，是布局谋划“十五五”新发展的关键之年，也是莎普爱思乘势立新、加压奋进的关键之年。站在新的时间起点，公司将通过产品技术研发投入，持续对产品差异化升级，提高产品核心竞争力，同时加大品牌传播力度，深化供应链数字化升级，完善人才激励政策，线上线下渠道均衡发力，构建行业壁垒。
　　1、市场开拓和品牌建设方面：面对市场环境变化，公司提出“做存量、抓增量”的销售路径，以核心产品和核心区域为立足点，提高产品覆盖率；大力推进电商渠道建设，线上线下共同发力，相辅相成；采用专业化营销方式，加强核心渠道与百强连锁的战略合作，构建多层次的、更全面的营销网络；积极地探索终端下沉，扩大销售渠道，以便更好地服务消费者；坚持不懈，打造高执行力的营销服务团队；坚持品牌宣传和公益活动相结合，努力保持主要产品的市场优势地位。
　　2、质量与合规方面：公司始终恪守最高国际质量监管标准，重视合法合规经营。公司在质量控制、安全生产、知识产权保护、销售管理、财务会计管理等方面拥有完善的相关管理制度并不断迭代。2025年，公司将持续不断完善标准操作流程，并坚持执行，防范事故发生，促进各项业务良性发展。
　　3、内控管理方面：公司将持续以合规经营为前提，不断加强规范运作，严格按照《公司法》《证券法》等规定开展工作，不断提高内控的有效性，促进公司平稳健康发展，以保障公司经营效益水平的不断提升和战略目标的实现，切实保障投资者的合法权益。
　　4、积极推进项目引进，寻找新的利润增长点方面：2025年度，公司将继续围绕发展战略目标，寻求新的利润增长点，将持续开展项目寻找、合作和对接，积极拓展合作资源，为公司持续发展寻找新动能。
　　5、医疗服务方面：泰州妇产医院与青岛视康眼科医院将继续坚持维稳与发展并进，充分发挥品牌效应，持续做深做专优势专科，探索建设新专科、持续提升医疗服务水平、医疗技术水平方面，增强医院的综合竞争力，从而能更进一步吸引患者就诊，为患者提供更可及的优质医疗服务。
　　(四)可能面对的风险
　　1、医药改革政策风险
　　近年来，随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
　　2、研发成本上升的风险
　　随着国家药改的深化，公司医药服务项目不断扩展，业务规模不断扩大，医药、医疗服务业务的设备规模、人员规模、人工成本将持续提高，前沿技术的快速革新要求企业持续投入研发，导致公司医药研发业务成本上升的风险加大。
　　3、药品研发不达预期风险
　　公司基于未来发展所需，每年都必须投入大量资金用于药品的研发。一种药品从研发、临床到正式生产需要经过多个环节的审批，前期的资金、技术投入较大，周期较长，行业进入门槛高。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发存在不达预期以及药品注册周期可能延长的风险。
　　4、环保安全风险
　　公司属于医药制造行业，在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着人民生活水平的提高及社会对环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能会颁布更严格的环境保护法律法规，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑将增加公司在环保设施、排放治理等方面的支出。
　　5、医疗事故风险
　　2025年，公司将继续严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准。尽管如此，医疗风险仍然不可避免，公司将持续加强医疗设施的安全防护，降低医疗事故发生的可能性。
　　6、生育率持续下滑风险
　　随着医疗市场竞争激烈，孕产妇群体基数减少，泰州妇产医院产科需加强病理产科、胎儿医学等相关领域的专业能力培养，同时积极与辅助生殖、产前诊断、新生儿科等部门联动合作，共同解决生育难题。
　　（五）其他。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　报告期内，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：　　1、医药制造行业　　医药制造行业作为国民经济的重要组成部分，是对政策依赖较高的行业。近年来，中国医药行业政策通过进一步强化医疗、医保、医药联动方面的改革，并通过鼓励研发创新、加大投融资支持力度、设立医药产业基金等方式促进医药制造产业的高质量发展。医药制造业行业在创新药研发、市场拓展、政策支持等方面均展现出积极的发展态势。未来，预计国内医药需求有望继续保持增长，且医保基金支付能力可持续性较强，医药行业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　医药制造行业作为国民经济的重要组成部分，是对政策依赖较高的行业。近年来，中国医药行业政策通过进一步强化医疗、医保、医药联动方面的改革，并通过鼓励研发创新、加大投融资支持力度、设立医药产业基金等方式促进医药制造产业的高质量发展。医药制造业行业在创新药研发、市场拓展、政策支持等方面均展现出积极的发展态势。未来，预计国内医药需求有望继续保持增长，且医保基金支付能力可持续性较强，医药行业整体经营业绩有望逐渐复苏。
　　2024年2月4日，国家药监局药审中心发布了《化学药改良型新药临床药理学研究技术指导原则（试行）》，其内容包括目的与适用范围、研究内容及结果评价。根据改良的目的和形式，开展临床药理学的桥接研究或全面研究，明确其体内过程，以桥接被改良药品的安全性和有效性数据或为后续临床研究提供相关依据。
　　2024年2月5日，国家药监局药审中心发布了《药品注册研发生产主体合规信息管理与审查指导原则（试行）》的通告，旨在加强药品研制环节的风险研判与防控，引导和规范药品注册申请人及其他研发生产主体配合做好合规信息的管理与审查工作，形成研发生产主体合规信息管理的长效机制。
　　2024年5月27日，国家卫生健康委、国家医保局、国家中医药管理局、国家药品监督管理局等十四个部委联合制定印发了《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，对本年度纠风工作进行全面部署，集中整治群众身边不正之风和腐败问题、坚决纠治行业乱象，聚焦“关键少数”、关键岗位和关键领域，对构建良好行业作风意义重大。
　　2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》（以下简称“《工作任务》”）明确了加强医改组织领导、完善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创新等七个方面的主要工作任务。在中医药方面，《工作任务》提出健全中药审评证据体系，加快古代经典名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化等具体任务。有利于推动中医药传承创新发展。
　　2024年6月13日，国家药监局药审中心发布了《已上市化学药品药学变更研究技术指导原则（试行）》原料药变更的问答，对变更指导原则中原料药变更时相关制剂持有人应进行哪些研究工作进行详细的解读。
　　2、医疗服务行业
　　近年来，随着全球人口老龄化和健康意识的提高，医疗服务行业市场规模持续增长。特别是在发展中国家，随着经济的快速增长和医疗保障体系的不断完善，医疗服务需求呈现出爆发式增长。为了规范医疗服务行业的发展，政府出台了一系列政策法规。这些政策法规主要涉及医疗机构的设立、运营、管理等方面，旨在保障患者的权益，提高医疗服务质量。未来，随着市场规模的扩大、服务模式的创新、国际化趋势的加强以及数字化和智能化的推进，医疗服务行业将迎来更加广阔的发展空间。
　　2024年1月10日，国家卫健委联合十部门印发《关于推进儿童医疗卫生服务高质量发展的意见》。其中对医疗信息化提出了如下要求：建设网格化布局的紧密型医联体、专科联盟和远程医疗，优化儿科资源配置；强化儿童保健服务的网络建设，进一步提高疾病预防、筛查和诊治的有效衔接。
　　2024年6月3日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确制定促进和规范民营医院发展的政策。国家卫生健康委员会高度重视民营医疗机构的监管和医疗质量安全管理，定期开展专项巡查，推动民营医院高质量发展。
　　为切实做好“十四五”期间我国眼健康工作，进一步提高人民群众眼健康水平，持续推进我国眼健康事业高质量发展，结合当前工作现状，国家卫生健康委制定了《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》。“十四五”时期，着力加强眼科医疗服务体系建设、能力建设、人才队伍建设，持续完善眼科医疗质量控制体系，推动眼科优质医疗资源扩容并下延。有效推进儿童青少年近视防控和科学矫治工作，进一步提升白内障复明能力，逐步提高基层医疗卫生机构对糖尿病视网膜病变等眼底疾病的筛查能力，推动角膜捐献事业有序发展。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　公司全资子公司青岛视康专注于眼科专科医疗服务，是青岛市西海岸新区医保定点医院，具备良好的品牌积累和客户资源。医院配备了各种高精尖检查治疗设备，引进了具有中、高级技术职称的医务人员，尤其是国内有较高知名度的教授级眼科专家。医院在快速发展的同时始终不忘初心，主动承担社会责任，在为患者提供高品质医疗服务的同时，积极投身社会公益和帮助弱势群体。
　　（三）公司经营模式
　　1、医药制造板块
　　1）采购模式
　　公司由供应链与运营中心（采购部）统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。生产部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划初搞，物料部结合库存情况确定最终采购数量形成采购申请单，采购专员按照采购申请单上的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应、质量、价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品主要通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动、以学校为主的团体性视力筛查以及健康讲座为介质，持续提升医院形象和知名度。并在此基础上，聘请专家名医、提供幽雅的医疗环境和人性化的服务，用低成本，超标准服务的思路，去赢得市场的口碑。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，国际政治经济形势日趋严峻，地缘政治紧张，世界经济和国内经济增速放缓，面对复杂的内外部环境和国内趋严的行业监管政策，公司坚持创新发展战略，同时强化公司内部治理，深化营销学术引领及合规建设。报告期内，公司实现营业收入23,685.22万元；公司归属于上市公司股东的净利润为-2,471.69万元。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）围绕核心产品线，稳步推进各研发项目
　　报告期内，公司围绕发展战略，深度布局各项研发工作。2024年上半年研发投入5,308.70万元，同比增长87.33%，占营业收入的22.41%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司的研发投入为5,308.70万元，占母公司产品销售收入的38.46%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，玻璃酸钠滴眼液（单剂量）获得国家药监局的药品注册证书；3个规格头孢克肟分散片、2个规格醋酸钠林格注射液、氟康唑氯化钠注射液、2个规格乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液获得国家药监局的药品补充申请批准通知书；立他司特滴眼液获得国家药监局的药物临床试验受理通知书；硫酸阿托品滴眼液III期临床试验完成全部受试者入组；玻璃酸钠滴眼液（多剂量）、盐酸丙美卡因滴眼液、硫酸特布他林雾化吸入用溶液等申报资料提交国家药监局并获受理，正在CDE审评中。目前，公司继续积极推进硫酸阿托品滴眼液、盐酸毛果芸香碱滴眼液等项目的研究开发。
　　报告期内，公司继续推进苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价相关工作，按照国家药监局、浙江省药监局等有关要求，完成苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)上市后临床研究，并上报国家药监局药品审评中心。
　　（二）坚持以开拓销售渠道为中心，持续以合规公司终端渠道为原则
　　报告期内，公司通过优化销售团队，加强与医药商业公司的合作，深耕百强药店大连锁；推动潜力新品的研发、上市、推广工作。同时，销售团队致力于经销商渠道管理，打击渠道内窜货，线上销售平台低价格治理，稳定维护公司终端渠道、公司品牌形象及各渠道价格。
　　（三）提高安全教育培训力度，致力于成为零事故企业
　　报告期内，围绕发展战略和经营计划，公司秉承“安全第一、质量第一”的理念，始终把安全和质量作为企业的生命线：围绕安全线，公司坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，紧紧围绕公司制定的全年安全目标，积极推进安全生产标准化建设，加大安全教育培训力度，严格落实安全生产责任制，按医药化工企业标准强化安全生产现场管理，努力提高员工安全意识和素质，突出加强第三方安全管理，2024年上半年，公司组织了安全生产教育培训、演练、微型消防站月度实战拉练、危化品防盗抢演练等专项安全工作，联合平湖市市场监管局经开分局组织开展了特种设备应急演练活动，以及组织专业人员定期对厂区进行月度、节假日、复产复工、春季等安全专项检查，并落实责任人按期完成各项隐患整改，报告期内未发生重大安全生产事故。
　　（四）加强人才引进与培养，重视人才梯队建设
　　公司高度重视人才队伍状况定期分析制度，对于人才的结构以及重要岗位、关键岗位进行预测，加强经营管理人才的培养，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。报告期内，公司把人才培养工作作为重点工作来抓，实行动态储备、优胜劣汰，有计划地组织安排后备人员深化培养、丰富经历、提升素质。结合公司发展战略，实现人力资源的合理配置，助力公司持续、稳步的发展。
　　(五)实干笃行显担当，主动承担社会责任
　　公司切实扛起民营企业的责任与担当。2024年2月，公司向莎普劳模、残疾人职工、春节不回家职工以及老党员们表达春节问候并送上慰问品；2024年4月和6月，公司作为嘉兴学院见习基地，迎来了两批学子实地见习参观，院校共建，携手同行；2024年6月，为弘扬中华民族传统文化，营造温馨、有爱的端午氛围，公司走进永兴社区，为在社企联建活动中认领的四个微心愿及社区孤寡老人送上慰问品和节日祝福。
　　公司控股子公司青岛视康眼科医院发展与责任同行，2024年3月，医院专家于同利荣入“青岛西海岸新区卫生健康局儿童青少年视力防控专家组成员”，多次为西海岸各学校进行科普和技术咨询；参与新区儿童青少年视力防控政策措施研究制订；参与儿童青少年视力防控重大问题调研，提出改善与促进儿童青少年视力防控工作的建议；参与儿童青少年视力防控相关检查、宣传教育、培训、科普、技术咨询等工作。
　　公司控股子公司泰州妇产医院坚持为民服务强奉献。2024年1月，医院组织全院职工开展“‘医’腔热血情暖初春”活动，献血11900毫升；2024年1-6月，积极参与中国残疾人福利基金会“关爱她”系列公益项目；医院深入开展法治医院、平安医院建设，开展党纪学习教育，深化主题教育成果，组织全体员工理论学习，构建风清气正的干事创业氛围。

　　三、风险因素
　　1、医药制造行业市场风险
　　随着国家医疗改革的不断深入，医药制造行业市场不断变化，各药企经营模式不断受到冲击和挑战，公司莎普爱思品牌美誉度受损等影响，使公司所处行业市场竞争更加激烈，经营活动中要承受一定风险。公司相关产品可能出现销售量下降的风险，从而存在影响本公司经营业绩的风险。
　　应对措施：继续完善“渠道全程管理”的营销模式，及时调整其营销策略，促进公司产品市场份额的稳定；进一步推进开源节流，加强成本管控能力，提高产品的竞争力；加强对眼科疾病治疗的研发投入，增加新产品开发的持续投入，加快新产品开发进程；同时加大对公益事业的投入，提升公司的品牌形象。此外，公司将继续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，并加大新产品的推广力度，降低对单一产品的依赖程度，维持公司经营业绩的稳定。
　　2、政策变化风险
　　医药行业是受到政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业的景气程度。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，更是深刻影响医药行业的各个领域。随着我国医药行业《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》等一系列政策的发布，未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，可能对医药行业带来较大的冲击。以上政策对公司来说既是机遇也是挑战，如果公司不能及时根据行业政策变动情况和趋势做好调整和应对，可能会对公司未来经营业绩和持续经营能力等产生不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，提前制定应对措施，积极适应国家医药改革的相关政策；同时，严格执行药品管理法律法规规章等规定；建立药物警戒体系，做好上市后药品的安全性评估及风险控制；同时学习检查办法，做好公司GMP整体意识的提升。
　　3、药品招投标及价格下降风险
　　随着医保控费逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，进而影响药品的招标和价格，医药行业未来发展面临重大挑战。2022年6月，公司产品头孢克肟颗粒未中选第七批国家组织药品集中采购，可能会对该品种未来的销售价格及市场份额产生影响。
　　应对措施：公司将积极应对市场变化，完善产品结构，以高质量的优价产品及研发创新产品提升竞争优势；积极做好产品的深度研发及学术推广，强化市场准入能力。
　　4、药品质量风险
　　药品作为一种特殊商品，直接关系到人民生命健康，其产品质量尤其重要。公司药品的质量和最终疗效取决于多方面的因素，包括原材料采购、制剂生产、药品运输、药品贮存和临床使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。公司对药品的生产工艺、原材料、储存环境等均有严格的要求或限制。但是在药品生产、运输、储存及使用过程的全流程中，仍有可能会出现产品质量问题甚至造成医疗事故，给公司经营造成不利影响。
　　应对措施：做好宣贯和培训，严格执行药品管理法律法规、规章等规定；同时作为药品上市许可持有人全面落实药品质量安全主体责任，建立健全药品质量管理体系，依法对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性、质量可控性负责。
　　5、苄达赖氨酸滴眼液质量和疗效一致性评价未通过的风险
　　公司已完成苄达赖氨酸滴眼液一致性评价上市后临床研究工作并上报国家药监局药品审评中心，但存在即使完成一致性评价工作仍无法通过国家药监局的审评审批，进而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司积极与有关部门、相关专家沟通协调，做好苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作，力争通过一致性评价。同时加大新产品的开发力度，降低经营业绩影响程度。
　　6、研发风险
　　新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作。存在对新药研发项目决策分析不足，或在研发过程中面临技术风险和政策变化等风险，同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响，使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。
　　应对措施：公司将不断加强研发团队的建设，积极强化新药研发立项的科学化，围绕新药研发过程中的立项评估、研发过程管理、研发质量保证等研发环节，全程贯穿风险分析和控制，并进行充分的市场调研，提升研发成果转化率，提升新产品市场竞争力；同时在研发中积极与国内知名药物研究所合作，采用合作和委托研发，降低研发风险。
　　7、医疗事故风险
　　医疗服务业务面临医疗事故风险，其中包括手术失误、医生误诊、治疗检测设备事故等造成的医患投诉及纠纷。公司将进一步注重各医疗服务板块子公司治疗质量的持续改进，落实各项医疗核心制度，加强医务人员专业培训，提高医疗设施的安全防护质量。但在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、病情复杂程度、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，医疗事故和差错无法完全杜绝，如果公司旗下医院发生较大的医疗事故，将可能导致公司面临相关赔偿和损失的风险，也会对公司医疗服务机构的经营业绩、品牌及市场声誉造成不利影响。
　　应对措施：公司严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准，并配置诊疗设备以确保诊断的准确率和治疗的有效率。尽管如此，医疗风险仍然不可避免。
　　8、医疗服务行业市场竞争风险
　　与公立医院相比，民营医院主要通过更好地提升服务质量赢得患者信赖，增加诊疗人次、病房数量及提高病床使用率等来获取收益。但由于公立医院作为非营利性机构本身更容易获得患者信任，其次是长期的政策扶持使得公立医院已经形成品牌优势、规模优势，一直以来公立医院都处于医疗服务行业的垄断地位。随着国家大力推进医疗服务行业的改革，民营医院迎来了快速发展的利好时期，与此同时，预计民营医院之间的竞争也将加剧。公司医疗服务板块业务主要由泰州市妇女儿童医院有限公司承担。虽然泰州妇产医院在当地成立时间较早，经营时间较长，在区域内拥有的较高的知名度，但如果其无法持续保持在品牌、技术、人才方面的优势，可能会在不断竞争的市场环境中逐渐失去优势地位，面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将利用民营医院融资渠道广、管理和服务机制灵活的优势，保持并强化自身的竞争优势、不断提升医疗服务质量，在未来的经营过程中保持竞争力。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司核心产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　4、采购智能系统优势：
　　公司持续推动采购业务数字化、标准化升级。通过系列智能采购管理系统帮助企业提高采购业务管理效率。借助数字化工具提升采购质量、推动业务协同，助力管控采购业务合规化，逐步打造公司采购业务全流程数据化管理以及企业资源优化配置，实现采购降本增效。
　　（二）医疗服务板块
　　1、做精做强学科建设
　　依托南通大学雄厚的教育资源及学科专业优势，泰州妇产医院持续深化推进重点专科建设及医学专业人才培养，持续加强医疗质量安全管理，持续改善群众就医体验，不断推进医院管理水平和整体实力的提升。强化产科、妇科、儿科三个市级临床重点专科的建设，助力打造医疗高地。2024年1月新增预防保健科诊疗科目，开展预防保健相关门诊业务。
　　2024年5月泰州妇产医院成为首批华东社会办医高质量发展研究基地之一，建设周期为三年（2024年4月至2027年4月），医院将紧跟时代步伐，开展社会办医高质量发展实践研究，加强专科专病品牌和人才队伍建设，提升医疗服务能力。
　　2、融聚发挥专家优势
　　泰州妇产医院与复旦大学附属妇产科医院、江苏省人民医院、东南大学附属中大医院、苏州儿童医院等省内外知名三甲医院建立专家会诊平台，10多位专家定期来院讲学、查房、会诊、指导手术，提升了医院的整体医疗水平，极大地方便了患者，使患者在家门口就能接受到权威专家的亲诊。
　　自2023年医院获批“东南大学附属中大医院医联体妇产科专科联盟”理事单位以来，依托医联体平台优势，我院妇产科诊疗技术与服务能力大幅提升。2024年6月泰州妇产医院成为东南大学附属中大医院生殖健康专科联盟成员单位，医院将与东南大学附属中大医院并进，在技术合作、人才交流、远程会诊方面建立全面合作，资源共享，推动医院不孕科科学技术研究、促进学术创新和发展，为患者提供更全面更优质的生殖健康服务。
　　3、引进新技术、建设新科室
　　青岛视康眼科医院引进新技术小梁切开术+前房角粘连分离术，建设新科室：中医眼科，逐步提升青岛视康眼科医院眼底病、青光眼等眼病诊治能力，也在周边区域树立了良好的形象与口碑。 收起▲