一、经营情况讨论与分析　　2023年度，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，始终坚持“稳中求进”的工作基调，统筹布局各项经营管理工作，促进管理效率和发展效益双增长，实现公司生产经营的稳定运行。　　2023年，公司实现营业收入64,497.02万元，较上年同期增加9,543.32万元；公司归属于上市公司股东的净利润为2,540.76万元,同比下降43.23%。　　2023年，公司重点推进了以下工作：　　（一）全面升级管理架构，精治增效，提升发展质量　　报告期内，公司始终以社会需求为指引，实干精治，贯彻执行“高效化、中心化”的管理思路，全面升级组织架构。优化管理流程，建立健全跨部门协作机... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年度，公司紧紧围绕“药+医”双轮驱动的战略引领，始终坚持“稳中求进”的工作基调，统筹布局各项经营管理工作，促进管理效率和发展效益双增长，实现公司生产经营的稳定运行。
　　2023年，公司实现营业收入64,497.02万元，较上年同期增加9,543.32万元；公司归属于上市公司股东的净利润为2,540.76万元,同比下降43.23%。
　　2023年，公司重点推进了以下工作：
　　（一）全面升级管理架构，精治增效，提升发展质量
　　报告期内，公司始终以社会需求为指引，实干精治，贯彻执行“高效化、中心化”的管理思路，全面升级组织架构。优化管理流程，建立健全跨部门协作机制及各项合规管理制度，持续完善治理结构，突破管理薄弱环节，降低管理成本，增强管理效能，提升发展质量。
　　（二）坚持深耕细作，搭建精细化、网格化的营销体系
　　报告期内，公司通过持续优化内部资源，以核心产品为重点持续深耕，巩固现有的销售网络，加强空白市场开发力度，搭建一套网格化、精细化的营销管理体系；推动潜力新品的培育工作，探索新零售业务与传统渠道的共振，加强品牌推广力度，激发品牌创新活力，提升品牌与产品的知名度和认知度，实现业绩收入的稳定增长，为未来发展夯实基础。
　　（三）持续加强生产过程管控，确保产品质量安全，强化“莎药”品质
　　报告期内，公司药品质量管理体系持续有效运行，将质量安全系统地贯彻到物料采购检验，药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中，确保所生产的药品符合预定用途和注册要求。产品质量稳定，无重大药品质量事故；全年接受上级监管部门监督检查及日常检查11次，无因违反《药品管理法》等规定被药品监管部门行政处罚；全年共抽检制剂产品36批次，无不合格产品被质量公告。完成产品再注册1项，完成肌苷口服溶液变更原料供应商备案，完成标签说明书修订备案3项；新增单剂量滴眼剂车间P2线、P3线；取得多个受托品种的同意受托意见书；完成生产许可证首次B证增项及2个受托产品的C证增项。与研发部门、CDMO事业部、生产部门协同完成了多个新产品及受托产品的中试生产、验证及检验工作。公司按照《嘉兴市药品生产企业质量安全监督等级评定办法》,2023年度被评为AA级。
　　（四）积极推进新产品的研发落地，将研发转化为高质量发展动力
　　报告期内，公司围绕发展战略，深度布局各项研发工作。研发投入9,124.83万元，同比增长53.06%，占营业收入的14.15%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司的研发投入为8,876.46万元，占母公司产品销售收入的20.72%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，头孢地尼胶囊、左氧氟沙星滴眼液、左氧氟沙星氯化钠注射液获得国家药监局的药品注册证书；锐特牌叶黄素越橘胶囊、莎普健牌磷虾油软胶囊获得国家市场监督管理总局的国产保健食品注册证书；聚乙烯醇获得国家药监局的化学原料药上市申请批准通知书；2个规格硫酸阿托品滴眼液获得国家药监局的药物临床试验批准通知书；地夸磷索钠滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、溴芬酸钠滴眼液、妥布霉素滴眼液、盐酸奥洛他定滴眼液、他氟前列素滴眼液、醋酸钠林格注射液等申报资料已提交国家药监局并获受理，正在CDE审评中。目前，公司正在积极推进硫酸阿托品滴眼液、玻璃酸钠滴眼液、盐酸毛果芸香碱滴眼液等项目的研究开发。母公司已经通过高新技术企业重新认定（2023-2025年），获得高新技术企业证书。
　　报告期内，公司全力以赴做好苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价工作。按照国家药监局、浙江省药监局等有关要求，苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）上市后临床研究持续推进，完成受试者随访并全部出组。
　　（五）高效布局产业链上下游，夯实公司可持续发展根基
　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动战略，围绕上下游产业链，外延并购加速布局。公司下属全资子公司莎普健康作为有限合伙人以自有资金1,000万元人民币参与设立杭州苏银临卓股权投资合伙企业（有限合伙），杭州苏银已完成工商注册登记，成为公司投资的首支专注于生物医药、医疗健康、数字医疗企业的股权投资基金；以现金方式收购青岛视康眼科医院100%股权，迈出“眼药+眼科医疗服务”上下游布局的坚实一步。2023年，公司再次对南京科默生物医药有限公司进行投资，增资后合计占南京科默生物医药有限公司股权比例17.7957%。
　　（六）强化内控体系建设，提升公司规范运营水平
　　公司高度重视内控体系建设。报告期内，公司根据《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》的相关要求，继续完善内控制度体系。公司进一步梳理和完善内部管理制度，确保各项业务操作有章可循，有规可依。同时，公司还根据业务发展需要，及时调整和更新相关制度，确保制度的有效性和适用性。
　　（七）积极承担社会责任，躬身践行公益事业
　　公司始终高度重视公益事业，积极承担企业社会责任。2023年4月，公司捐赠30万元现金于南通大学教育发展基金会，为学校的基础设施建设、教学科研、队伍建设、对外交流、学生培养、校园文化建设等与学校事业发展有关的项目提供有力的资金支持；2023年5月30日，公司控股子公司泰州妇产医院组织医疗专家赴新疆昭苏县开展“万里送健康”义诊活动，并与昭苏县妇幼保健院签订合作共建协议，大力彰显泰昭人民一家亲的深刻情谊；2023年6月，加强校企协同育人育才，推动产学研合作再上新台阶,沈阳药科大学“莎普爱思奖教金”颁奖仪式顺利举行；2023年8月，公司开展“开学前第一课”护眼科普讲座并举办“东湖小邻居”童步成长暑期夏令营走进莎普爱思，社企联动，造福民生；同时，金秋助学暖人心，携手助梦显担当，积极参与平湖经开区“金秋助学”活动，莎普爱思向受助大学生捐赠助学金及生活用品，并荣获由平湖经开区(钟街道)关工委、总工会颁发的2023年度金秋助学爱心企业称号；2023年11月，泰州妇产医院参与2023年泰州市浙江商会发起的"云南省丘北县乡村小学捐赠"活动爱心捐款。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　2023年我国持续深入推进健康中国建设，进一步深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。医药制造行业是我国国民经济的重要组成部分，随着我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题日益突出，医疗保健需求不断增长，加上医疗卫生体制改革不断深化，医药行业近年来取得快速发展。
　　国家统计局数据显示，2023年医药制造业规模以上企业实现营业收入25,205.70亿元，同比下降3.7%；实现利润总额3,473.00亿元，同比下降15.10%，利润降幅较上半年的17.10%进一步收窄。同时相关部门鼓励生物医药产业发展的政策不断推出。
　　2023年2月16日，国家药监局药品审评中心发布《化学药品仿制药溶液型滴眼剂药学研究技术指导原则》，主要内容包括整体研究思路、处方工艺研究、原辅包质量控制技术要求、质量研究与控制技术要求、稳定性研究技术要求等，规范和指导了化学仿制药溶液型滴眼剂的药学研发，为药企滴眼剂一致性评价工作提供了更加清晰的指引。
　　2023年3月31日，国家药监局药审中心关于发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》的通知，鼓励研究和创制新药、儿童用药、罕见病用药创新研发进程，加快创新药品种审评审批速度。
　　2023年8月25日国家药监局综合司公开征求《药品附条件批准上市申请审评审批工作程序（试行）（修订稿征求意见稿）》，为进一步完善药品附条件批准上市申请审批制度。
　　2023年12月13日，国家医保局正式公布了2023年版国家医保药品目录调整名单，名单自2024年1月1日起正式实施。本次调整后，目录内药品总数将增至3,088种，其中西药1,698种、中成药1,390种，慢性病、罕见病、儿童用药等领域的保障水平进一步得到明显提升。目录中眼科用药也已涵盖抗感染、青光眼、白内障和干眼症等多方面。
　　2、医疗服务行业
　　医疗服务行业是民生领域重要行业，国家卫健委最新数据显示，2023年1-8月，全国医疗卫生机构总诊疗人次45.20亿人次（不包含诊所、医务室、村卫生室数据）,同比增长5.30%。其中，民营医院4.50亿人次，同比增长5.20%。
　　政府近年来在医疗健康领域的政策扶持力度持续加大，出台了一系列支持社会办医发展的政策措施，包括放宽市场准入、优化审批服务、加强财政金融支持等，为社会办医提供了持续良好的政策环境和更广阔的发展空间，极大促进了社会办医持续健康规范发展。
　　2023年以来各地积极推动出台生育支持措施，贯彻落实《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，目前我国生育支持政策体系初步建立。10多个省份在不同层级探索实施育儿补贴制度。北京、广西率先按程序分别将16项、9项辅助生殖类医疗服务项目纳入基本医保支付范围。
　　2023年3月2日，健康中国行动推进委员会办公室印发《健康中国行动2023年工作要点》，强调保护妇幼健康，明确由国家卫生健康委牵头负责，印发《出生缺陷防治能力提升计划（2023-2025年）》、《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030）》、《生殖健康促进行动方案（2023-2025年）》、《基层儿童保健门诊标准化建设规范》。
　　2023年7月11日，国家卫健委发布《关于做好2023年基本公共卫生服务工作的通知》，旨在推进健康中国建设，完善人民健康促进政策，持续提升基本公共服务水平。提出要在儿童健康管理方面，做实0～6岁儿童健康管理服务和0～3岁儿童中医药健康管理服务，强化3岁以下婴幼儿健康养育照护和咨询指导、儿童生长发育和心理行为发育评估、儿童超重和肥胖的预防、眼保健和近视防控、口腔保健等健康指导和干预。
　　2023年12月11日至12日，中央经济工作会议在北京举行，会议在部署2024年经济工作时强调“加快完善生育支持政策体系，发展银发经济，推动人口高质量发展”。
　　2023年12月15日，国家卫健委发布《产前筛查和产前诊断质量控制指标》，要求全面加强产前筛查、产前诊断质量管理和母婴保健专项技术事中事后监督管理，推进出生缺陷综合防治，提升优生优育服务水平。
　　此外，儿童青少年眼健康持续得到全社会的重视。2023年3月27日教育部印发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》的通知，重点任务包括将儿童青少年近视防控工作、总体近视率和体质健康状况纳入政府绩效考核等。2023年8月30日，国家疾控局印发《儿童青少年近视防控公共卫生综合干预技术指南》，旨在进一步提高儿童青少年近视防控工作水平。
　　根据弗若斯特沙利文的数据，中国眼科市场规模高速增长。2016年至2020年，中国眼科药物市场规模从151亿人民元增长至188亿人民币，复合年增长率为5.70%，预计2025年将达到440亿人民币，2030年将达到1,166亿人民币。中国眼科医疗服务市场规模将于2024年达2,231亿元，2020-2024复合增长率为11.05%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务和产品
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂、医学验光配镜以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　公司全资子公司青岛视康专注于眼科专科医疗服务，是青岛市西海岸新区医保定点医院，经过多年深耕，具有多年眼科医疗服务经验，具备较好的品牌积累和客户资源。医院配备了各种高精尖检查治疗设备，引进了具有中、高级技术职称的医务人员，尤其是国内有较高知名度的教授级眼科专家。医院在快速发展的同时始终不忘初心，主动承担社会责任，在为患者提供高品质医疗服务的同时，积极投身社会公益和帮助弱势群体。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药制造板块
　　1）采购模式
　　公司由供应链与运营中心（采购部）统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。生产部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划初搞，物料部结合库存情况确定最终采购数量形成采购申请单，采购专员按照采购申请单上的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应、质量、价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品主要通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动、以学校为主的团体性视力筛查以及健康讲座为介质，持续提升医院形象和知名度。并在此基础上，聘请专家名医、提供幽雅的医疗环境和人性化的服务，用低成本，超标准服务的思路，去赢得市场的口碑。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司核心产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　（二）医疗服务板块
　　1、学科和医教研体系优势
　　依托南通大学强大的学科优势和雄厚的教育资源，泰州妇产医院不断完善医教研体系，深化医学专业人才培养、重点专科建设等方面的合作，进一步推动医院管理水平和整体实力的提高。产科、妇科、儿科均为市级重点专科。2023年1月医院顺利通过二级甲等妇产专科医院复评。2023年8月获得国家行业评价“信用评价AAA级、能力评价五星”殊荣，这是对医院医疗技术、服务品质、管理水平的肯定，更是医院不断追求品质和内涵建设的成果体现。医院将进一步落实双评“以评促建以评促改评建结合重在建设”的宗旨，推动医疗服务水平和能力不断提升。
　　2、专家资源优势
　　泰州妇产医院与复旦大学附属妇产科医院、江苏省人民医院、东南大学附属中大医院、苏州儿童医院等省内外知名三甲医院建立专家会诊平台，10多位专家定期来院讲学、查房、会诊、指导手术，提升了医院的整体医疗水平，极大地方便了患者，使患者在家门口就能接受到权威专家的亲诊。
　　2023年3月医院承办江苏省第六届产科高峰论坛暨江苏省妇幼健康研究会2023年学术年会，推动产科学术研究、促进学术创新和发展，促进同行之间的交流与合作。
　　上海复旦大学附属肿瘤医院“肿瘤妇科杨慧娟教授专家团工作室”落户我院以来，多名专家定期来院会诊、指导手术，大大提升我院妇科疑难疾病诊疗水平。
　　3、先进的设备设施优势
　　医院投入大量资金，加强基础设施建设和新设备引进。2023年新增医疗设备51台（套），其中万元以上设备13台，10万-50万元设备1台，新购设备及时论证上报审批并跟踪反馈，按时校验设备二百余台。截止2023年12月31日，拥有100万元以上设备6台，50-100万元设备7台、10万元以上的仪器和设备70余台（套），大型万元以上设备400余台。
　　4、智慧医疗优势
　　互联网技术飞速发展，互联网医院作为新生事物，医院紧跟时代步伐，充分利用好信息化资源，推进医院高质量发展，不断推进“健康泰州APP”、互联网医院建设使用，实现线上预约诊疗服务。泰州妇产医院作为泰州市卫健委对外公布的泰州市九家互联网医院之一，互联网医院小程序正常运行中。开展的“互联网＋护理服务”，让患者不出门即可享受高质量、专业护理服务。2023年7月，按照江苏省卫健委要求，我院“互联网+护理服务”接入“江苏省互联网医疗服务监管系统”，开通上线。
　　5、区域口碑优势
　　青岛视康眼科医院深耕胶南市场八年，是区域内最早的眼科专科医院，近年来，院内不乏相互介绍的病人来医院治疗，市场知名度和美誉度形成良性循环式的品牌忠诚，医院也将持续改善医疗服务，不断提升群众看病就医满意度。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年度，公司实现营业收入64,497.02万元，较上年同期增加9,543,32万元，同比增长17.37%，主要系：公司采取了积极的市场拓展策略，滴眼液、头孢等品类销量稳步增长。
　　2023年度，归属于上市公司股东的净利润为2,540.76万元,同比下降43.23%，主要系：报告期内，公司采取了积极的市场拓展策略，加强销售团队建设，加大对核心产品及新品的推广力度，人员薪酬及宣传推广费增长金额较大。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　见第三节。　　二、报告期内公司所处行业情况。
　　(二)公司发展战略
　　公司未来将坚持“药+医”双轮驱动的战略，推动公司业务不断发展。
　　在眼药板块，公司将紧密把握眼药需求稳步增长的发展机遇，加快营销改革，积极开拓新的销售渠道打造新的运营模式；同时加大研发投入，不断优化和丰富眼科产品结构。在普药板块，公司将积极参与国家药品集中采购，快速打开市场，提高产品销量。
　　在医疗服务板块，公司将持续提升医疗服务质量，建立标准化运营体系；同时，推进泰州医院二期工程建设，打造重点学科，向区域民营妇儿医院龙头的目标迈进。
　　(三)经营计划
　　2024年是“十四五”规划的关键之年，随着外部环境复杂性、不确定性进一步上升，经济回升仍面临诸多困难和挑战。我们将通过资源整合、加大研发创新能力、优化产品结构，不断提升核心竞争力，继续保持稳扎稳打的工作作风，稳中求进，推动公司持续向好发展。
　　围绕公司发展战略，为实现上述目标，公司将重点开展以下几方面工作：
　　1、市场开拓和品牌建设方面：面对市场环境变化，公司提出“做存量、抓增量”的销售路径，以核心产品和核心区域为立足点，提高产品覆盖率；大力推进电商渠道建设，线上线下共同发力，相辅相成；采用专业化营销方式，加强核心渠道与百强连锁的战略合作，构建多层次的、更全面的营销网络；积极地探索终端下沉，扩大销售渠道，以便更好地服务消费者；坚持不懈，打造高执行力的营销服务团队；坚持品牌宣传和公益活动相结合，努力保持主要产品的市场优势地位。
　　2、加大研发投入，夯实核心竞争力方面：公司将持续拓展和深化在医药制造领域的技术应用，聚焦优势，提速增效，保持和扩大原有产品和技术平台等领先优势，加强研发团队建设，优化研发流程，提高研发效率，加强项目管理，确保研发项目的进度和质量。
　　3、内部管理与控制方面：加强经营班子建设，找差距补短板，使公司各项工作平稳有序开展；严格执行内控管理制度，继续完善线上审批系统建设，提升组织效率；将企业文化和精细化管理相结合，持续做好内部精细化管理，将“小事做细，细事做透”的理念传导到每一位员工；做好预算费用的控制，达到节流节支的目的，降低企业运行费用。
　　5、生产经营管理方面：重视质量管理，严格执行GMP、GSP，以确保药品质量稳定。合理安排月度、季度和年度生产计划，加强生产经营过程管理，严把质量关；继续推进精细化管理和节能降耗工作，优化管理流程，完善管理考核，强化基层管理，积极开展监控核查、现场检查和随机检查等。
　　6、人力资源和企业文化方面：公司将持续强化人才队伍建设，不断优化组织和人才体系，完善人才激励约束制度和人才引进机制，吸引与留住核心人才，保障公司持久健康发展。秉承“以人为本”、“精简高效”的原则，致力于培养员工的认同感和归属感，实现员工与企业共同成长。充分发挥党群工会组织作用，打造健康企业文化。
　　7、加强投资者关系管理，提升信息披露质量方面：公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中小投资者的日常沟通与交流，通过E互动平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，增强投资者对企业的了解。
　　8、提升医疗服务水平、医疗技术水平方面：医疗服务水平方面，加快子公司泰州妇产医院、青岛视康医院人才培养，注重学科建设，提高队伍整体素质；坚持以病人为中心，向患者提供礼貌、热情、优质、高效的医疗服务，提高患者的认可度；加强与优秀医院的业务合作和学术交流，提高专业诊疗水平，提升医疗服务的整体质量；医疗技术水平方面，2024年，公司子公司泰州妇产医院、青岛视康医院将继续坚持以临床为中心、以服务为枢纽，巩固发展重点科室，进一步强化优势科室建设，加强院内多学科合作，加大技术型应用人才引进与内部培养相结合，完善各专业梯队，为医院的管理和发展夯实基础。
　　9、积极探索可持续发展，实现外延式扩展方面：公司在持续做好内生增长的同时，将充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，重点关注与公司现有业务能够形成协同效应的行业，实现资源整合、优势互补，实现公司持续稳定的发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业监管政策风险
　　医药行业由于其与民生的强关联，历来都是强政策监管的行业。随着我国医药行业《药品管理法》《药品注册管理办法》《药品生产监督管理办法》《药品上市后变更管理办法》等一系列政策的发布，以及一批强化行业监管的相关办法的实施，正在逐步改变行业竞争格局。药品研发方面，国家鼓励药品创新，如创新药优先审评审批；医保制度改革方面，加大医保控费力度，如集采常态化，医保目录动态调整等。以上政策对公司来说既是机遇也是挑战，如果公司不能及时根据行业政策变动情况和趋势做好调整和应对，可能会对公司未来经营业绩和持续经营能力等产生不利影响。
　　应对措施：公司将及时关注国家医药行业政策的调整，了解变动趋势，提前制定应对措施，积极应对；同时，积极适应国家医药改革的相关政策，严格执行药品管理法律法规规章等规定；建立药物警戒体系，做好上市后药品的安全性评估及风险控制；同时学习检查办法，做好公司GMP整体意识的提升。
　　2、医药制造行业市场风险
　　随着国家医疗改革的不断深入，医药制造行业市场不断变化，各药企经营模式不断受到冲击和挑战，公司莎普爱思品牌美誉度受损等影响，使公司所处行业市场竞争更加激烈，经营活动中要承受一定风险。公司相关产品可能出现销售量下降的风险，从而存在影响本公司经营业绩的风险。
　　应对措施：继续完善“渠道全程管理”的营销模式，及时调整其营销策略，促进公司产品市场份额的稳定；进一步推进开源节流，加强成本管控能力，提高产品的竞争力；加强对眼科疾病治疗的研发投入，增加新产品开发的持续投入，加快新产品开发进程；同时加大对公益事业的投入，提升公司的品牌形象。此外，公司将继续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，并加大新产品的推广力度，降低对单一产品的依赖程度，维持公司经营业绩的稳定。
　　3、药品招投标及价格下降风险
　　随着医保控费逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，进而影响药品的招标和价格，医药行业未来发展面临重大挑战。2022年6月，公司产品头孢克肟颗粒未中选第七批国家组织药品集中采购，可能会对该品种未来的销售价格及市场份额产生影响。
　　应对措施：公司将积极应对市场变化，完善产品结构，以高质量的优价产品及研发创新产品提升竞争优势；积极做好产品的深度研发及学术推广，强化市场准入能力。
　　4、研发风险
　　新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作。存在对新药研发项目决策分析不足，或在研发过程中面临技术风险和政策变化等风险，同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响，使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。
　　应对措施：公司将积极强化新药研发立项的科学化，对项目立项、投资额度、技术风险、市场风险、管理风险以及国家政策法规、重点发展领域等方面的影响有充分的认识和了解；并进行充分的市场调研，提升研发成果转化率，提升新产品市场竞争力；同时在研发中采用合作和委托研发，降低研发风险。
　　5、苄达赖氨酸滴眼液质量和疗效一致性评价未通过的风险
　　公司将在完成苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作后上报国家药监局药品审评中心，但存在即使完成一致性评价工作仍无法通过国家药监局的审评审批，进而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司将积极推进仿制药质量和疗效一致性评价的相关工作安排，力争通过一致性评价。公司将积极与有关部门、相关专家沟通协调，做好苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作。
　　6、环保政策风险
　　随着人民生活水平的提高及社会环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新法律法规，提高环保标准，将使公司对污染治理的投入进一步增加，提高公司的经营成本，对公司的收益产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司依据ISO14001环境管理体系，不断完善管理制度，制定突发环境事故应急，坚持预防为主、以人为本、统一领导、平战结合的工作原则，提高突发环境事件防范和处置能力。做好环保法律、法规、标准的收集及宣传，加强“三废”的隐患排查及治理，制定年度监测计划并按期实施。不断完善环保治理设施，强化污染源排放管控措施。
　　7、医疗事故风险
　　医疗服务业务面临医疗事故风险，其中包括手术失误、医生误诊、治疗检测设备事故等造成的医患投诉及纠纷。公司将进一步注重各医疗服务板块子公司治疗质量的持续改进，落实各项医疗核心制度，加强医务人员专业培训，提高医疗设施的安全防护质量。但在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、病情复杂程度、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，医疗事故和差错无法完全杜绝，如果公司旗下医院发生较大的医疗事故，将可能导致公司面临相关赔偿和损失的风险，也会对公司医疗服务机构的经营业绩、品牌及市场声誉造成不利影响。
　　应对措施：公司严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准，并配置诊疗设备以确保诊断的准确率和治疗的有效率。尽管如此，医疗风险仍然不可避免。
　　8、医疗服务行业市场竞争风险
　　与公立医院相比，民营医院主要通过更好地提升服务质量赢得患者信赖，增加诊疗人次、病房数量及提高病床使用率等来获取收益。但由于公立医院作为非营利性机构本身更容易获得患者信任，其次是长期的政策扶持使得公立医院已经形成品牌优势、规模优势，一直以来公立医院都处于医疗服务行业的垄断地位。随着国家大力推进医疗服务行业的改革，民营医院迎来了快速发展的利好时期，与此同时，预计民营医院之间的竞争也将加剧。公司医疗服务板块业务主要由泰州市妇女儿童医院有限公司承担。虽然泰州妇产医院在当地成立时间较早，经营时间较长，在区域内拥有的较高的知名度，但如果其无法持续保持在品牌、技术、人才方面的优势，可能会在不断竞争的市场环境中逐渐失去优势地位，面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将利用民营医院融资渠道广、管理和服务机制灵活的优势，保持并强化自身的竞争优势、不断提升医疗服务质量，在未来的经营过程中保持竞争力。
　　9、不可抗力和突发事件风险
　　严重的自然灾害以及突发性公共卫生事件会对公司的财产、人员造成损害，若公司无法有效应对相关不可抗力和突发事件的影响，可能对公司的业务、财务、经营业绩等产生不利影响。应对措施：公司制定相关制度，明确拟采取的相关措施，力争将不可抗力和突发事件对公司的影响降到最低。一方面积极应对，另一方面加强协作，全力保障公司的正常生产经营不受到显著影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：　　1、医药制造行业　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是全面推进健康中国建设、实施“十四五”规划的关键一年。2023年政府工作报告明确提出深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。医药制造行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人民生活水平的提高、老龄化进程加快、三孩政策的实施、大健康产业推动医药消费升级等多重因素下，医药制造行业呈现出持续良好的发展趋势。　　2023年上半年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是全面推进健康中国建设、实施“十四五”规划的关键一年。2023年政府工作报告明确提出深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。医药制造行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人民生活水平的提高、老龄化进程加快、三孩政策的实施、大健康产业推动医药消费升级等多重因素下，医药制造行业呈现出持续良好的发展趋势。
　　2023年上半年，随着扩大内需政策措施发力显效，市场需求逐步释放，同时鼓励生物医药产业发展的政策不断推出，医药制造业利润有所改善。国家统计局数据显示，2023年上半年医药制造业规模以上企业实现营业收入12,496.00亿元，同比下降2.90%；实现利润总额1,794.50亿元，同比下降17.1%，利润降幅较一季度末的19.90%有所收窄。
　　2023年2月16日，国家药监局药品审评中心发布《化学药品仿制药溶液型滴眼剂药学研究技术指导原则》，主要内容包括整体研究思路、处方工艺研究、原辅包质量控制技术要求、质量研究与控制技术要求、稳定性研究技术要求等，规范和指导了化学仿制药溶液型滴眼剂的药学研发，为药企滴眼剂一致性评价工作提供了更加清晰的指引。
　　2023年3月31日，国家药监局药审中心关于发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》的通知，鼓励研究和创制新药、儿童用药、罕见病用药创新研发进程，加快创新药品种审评审批速度。
　　2023年4月12日，国家药监局药审中心关于发布《成人用药数据外推至儿科人群的定量方法学指导原则(试行)》的通告，指导业界合理应用外推方法，提高儿科药物研发效率。
　　2023年6月9日，国家医保局公布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案（征求意见稿）》和《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整申报指南（征求意见稿）》。2023年医保目录调整仍然向罕见病患者、儿童等特殊人群适当倾斜，纳入“鼓励仿制药品目录”的药品、纳入“鼓励研发申报儿童药品清单”的药品，以及罕见病治疗用药，不再设置获批时间的限制条件。
　　2023年6月25日，国家药监局药审中心关于发布《新药获益-风险评估技术指导原则》的通告，为进一步规范和指导药物临床研发和评价中的获益-风险评估，提供了可参考的技术规范。
　　2、医疗服务行业
　　医疗服务行业是民生领域重要行业，政府近年来大力支持社会办医力度、推进“放管服”简化准入审批服务、支持公立医疗机构与社会办医协同合作、优化运营管理服务、完善医疗保险支持政策，为社会办医提供了持续良好的政策环境和更广阔的发展空间，极大促进了社会办医持续健康规范发展。
　　2022年8月16日，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门印发《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，要求加快建立积极生育支持政策体系，为推动实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展提供有力支撑。指导推动医疗机构通过健康教育、心理辅导、中医药服务、药物治疗、手术治疗、辅助生殖技术等手段，向群众提供有针对性的服务，提高不孕不育防治水平。2023年以来各地积极推动出台生育支持措施，目前我国生育支持政策体系初步建立。
　　2023年2月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，指出要强化和拓展县域医疗卫生体系服务功能，鼓励社会力量办诊所、门诊部、民营医院等，为农民群众提供多元化医疗服务，并参与承接政府购买公共卫生服务。
　　2023年3月2日，健康中国行动推进委员会办公室印发《健康中国行动2023年工作要点》，强调保护妇幼健康，明确由国家卫生健康委牵头负责，印发《出生缺陷防治能力提升计划（2023-2025年）》《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030）》《生殖健康促进行动方案（2023-2025年）》《基层儿童保健门诊标准化建设规范》。
　　2023年3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，指出要通过支持医疗资源丰富的地区将部分公立医疗机构转型为护理院和康复医院、支持社会力量举办等方式，增加康复、护理等专科医疗机构数量，完善接续性服务体系，扩大康复医疗、老年护理、残疾人护理、母婴护理、社区护理、安宁疗护及营养支持等服务供给。此外，儿童青少年眼健康持续得到全社会的重视。
　　2023年3月27日教育部印发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》的通知，重点任务包括：将儿童青少年近视防控工作、总体近视率和体质健康状况纳入政府绩效考核；加强国家临床医学研究中心等科技创新基地建设，围绕儿童健康保障和青少年近视防控，持续开展多中心临床研究、技术培训和推广，提升整体救治水平和医疗服务能力；加强对近视防控与诊治教育部工程研究中心和眼视光行业产业省部共建协同创新中心的指导工作，强化运行管理，进一步服务眼视光行业产业，为综合防控儿童青少年近视工作提供支撑。
　　根据弗若斯特沙利文的数据，中国眼科市场规模高速增长。2016年至2020年，中国眼科药物市场规模从151亿人民币增长至188亿人民币，复合年增长率为5.7%，预计2025年将达到440亿人民币，2030年将达到1,166亿人民币。中国眼科医疗服务市场规模将于2024年达2,231亿元，2020-2024复合增长率为11.05%。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　公司全资子公司青岛视康专注于眼科专科医疗服务，是青岛市西海岸新区医保定点医院，经过多年深耕，具有多年眼科医疗服务经验，具备较好的品牌积累和客户资源。医院配备了各种高精尖检查治疗设备，引进了具有中、高级技术职称的医务人员，尤其是国内有较高知名度的教授级眼科专家。
　　（三）公司经营模式
　　1、医药制造板块
　　1）采购模式
　　公司由供应链与运营中心（采购部）统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。生产部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划初搞，物料部结合库存情况确定最终采购数量形成采购申请单，采购专员按照采购申请单上的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。
　　公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应、质量、价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品主要通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动，聘请专家名医等持续提升医院形象和知名度。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，尽管国际环境变化对中国经济影响有所呈现，但国内经济运行总体呈现积极向好态势，市场需求逐步恢复。报告期内，公司全体员工凝心聚力、踔厉奋发，强化公司内部治理，通过拓展新业务、探索新渠道、合理管控成本等方式，推动公司业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入34,155.33万元，较上年同期上升21.94%；公司归属于上市公司股东的净利润为7,334.77万元，同比增长105.85%。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）加快推进新产品的研究开发
　　报告期内，公司研发投入2,833.81万元，占营业收入的8.30%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司研发投入为2,654.67万元，占母公司产品销售收入的11.14%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，头孢地尼胶囊、左氧氟沙星氯化钠注射液获得国家药监局的药品注册证书；硫酸阿托品滴眼液获得国家药监局的药物临床试验批准通知书；聚乙烯醇获得国家药监局的化学原料药上市申请批准通知书；锐特牌叶黄素越橘胶囊、莎普健牌磷虾油软胶囊获得国家市场监督管理总局国产保健食品注册证书；醋酸钠林格注射液、氟康唑氯化钠注射液、地夸磷索钠滴眼液（单剂量）、聚乙烯醇滴眼液、乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液提交国家药监局并获受理，正在CDE审评中。稳步推进各类在研项目的研究开发。
　　报告期内，公司全力以赴做好苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）一致性评价工作。按照国家药监局、浙江省药监局等有关要求，苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思）上市后临床研究持续推进，受试者随访进行中。
　　（二）持续加强生产过程管控，确保产品质量安全
　　报告期内，公司药品质量管理体系有效运行，系统地贯彻到物料采购检验，药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中，确保所生产的药品符合预定用途和注册要求。产品质量稳定，无重大药品质量事故；无因违反《药品管理法》等的规定被药监管部门行政处罚；2023年上半年共抽检制剂产品8批次，无不合格产品被质量公告。完成肌苷口服溶液变更原料供应商备案，完成标签说明书修订备案3项，取得多个受托品种的同意受托意见书。与研发部门、CDMO事业部、生产部门协同完成了多个新产品及受托产品的中试生产、验证及检验工作。
　　（三）优化营销体系建设，探索新形势下的发展机遇
　　报告期内，公司进一步优化营销体系建设，推进营销模式升级，合理利用现有的销售网络，加强空白市场开发及新产品的市场准入；坚持品牌宣传和公益活动相结合，夯实经销商的管理与服务，持续巩固现有市场份额；构建新零售矩阵，借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售，实现社交平台业务持续增长。
　　（四）提高安全教育培训力度，致力于成为零事故企业
　　报告期内，围绕发展战略和经营计划，公司秉承“安全第一、质量第一”的理念，始终把安全和质量作为企业的生命线：围绕安全线，公司坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，紧紧围绕公司制定的全年安全目标，积极推进安全生产标准化建设，加大安全教育培训力度，严格落实安全生产责任制，强化安全生产现场管理，努力提高员工安全意识和素质，突出加强第三方安全管理，2023年上半年，公司组织了安全生产教育培训、演练、微型消防站月度实战拉练、危化品防盗抢演练等专项安全工作，组织专业人员定期对厂区进行月度、节假日、复产复工、春季等安全专项检查，并落实责任人按期完成各项隐患整改，报告期内未发生重大安全事故。
　　（五）加强人才引进与培养，重视人才梯队建设
　　公司高度重视人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业培训，全力做好人才储备和人才梯队建设，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。报告期内，公司把人才培养工作作为重点工作来抓，加强中层管理人员和后备人才的管理技能培训，加强基层人员业务能力提升培训，结合公司发展战略，实现人力资源的合理配置，助力公司持续、稳步的发展。
　　（六）始终坚持党建引领，履行企业社会责任
　　公司积极响应国家政策和“健康中国战略”，结合企业实际发展和特殊优势，在上级党组织的悉心指导下，提出“健康党建”的总体思路，紧紧围绕“五健康、五点亮”的工作目标，持续深耕，逐步总结、凝练、升级出“品质莎药-点亮初心”这一特色党建品牌。2022年，这一党建品牌入选“嘉兴市首批上市公司党建特色品牌”。在“品质莎药-点亮初心”为核心引领下，公司持续推进党建工作与企业发展同频共振，推动党的建设优势提振上市公司核心竞争力，着眼打造“党建强、发展强”的“双强”格局。
　　报告期内，公司进一步夯实与所在社区的结对共建，在党委带领下，联合莎普爱思“蓝睛邻”志愿者开展了形式多样的社企联动活动。在传统节日二月二和和端午前夕，分别为居民送上节日慰问、健康体检和过集体生日；三五学雷锋之际，参加经开区组织的志愿服务活动；和开发区文明办、综合文化站合作开展“奋进新征程-共富向未来”的文化快闪进企业活动，丰富企业职工精神生活。
　　公司不忘初心、牢记使命，坚定不移跟党走，积极践行企业社会责任，为党建引领企业高质量发展、助力健康中国梦不懈奋斗。
　　(七)积极承担社会责任，积极发挥基层战斗堡垒的作用
　　泰州妇产医院主动承担社会责任,2023年与中国残疾人福利基金会深度合作，开展“关爱她健康”系列活动，受到中国残联、省市残联的高度认可。活动开展以来，截止6月，已为近百名残疾人免费进行体检、免费为500名怀孕25周以下的孕妇提供新生儿出生缺陷筛查。
　　2023年上半年以来，泰州妇产医院党支部积极发挥基层战斗堡垒作用，组织党员开展志愿服务24次、服务惠及近3000余人。党员志愿者积极参加全市文化科技卫生“三下乡”和志愿服务大集市活动，先后在鲍坝、沁莲、海光、春晖等社区开展党员义工和白衣天使志愿服务活动，为兴化市10户乡村姐妹捐赠羽绒被，为鲍坝6户困难家庭赠送慰问金。

　　三、风险因素
　　1、行业监管政策风险
　　医药行业由于其与民生的强关联，历来都是强政策监管的行业。随着我国医药行业《药品管理法》《药品注册管理办法》《药品生产监督管理办法》《药品上市后变更管理办法》等一系列政策的发布，以及一批强化行业监管的相关办法的实施，正在逐步改变行业竞争格局。药品研发方面，国家鼓励药品创新，如创新药优先审评审批；医保制度改革方面，加大医保控费力度，如集采常态化，医保目录动态调整等。以上政策对公司来说既是机遇也是挑战，如果公司不能及时根据行业政策变动情况和趋势做好调整和应对，可能会对公司未来经营业绩和持续经营能力等产生不利影响。
　　应对措施：公司将及时关注国家医药行业政策的调整，了解变动趋势，提前制定应对措施，积极应对；同时，积极适应国家医药改革的相关政策，严格执行药品管理法律法规规章等规定；建立药物警戒体系，做好上市后药品的安全性评估及风险控制；同时学习检查办法，做好公司GMP整体意识的提升。
　　2、医药制造行业市场风险
　　随着国家医疗改革的不断深入，医药制造行业市场不断变化，各药企经营模式不断受到冲击和挑战，公司莎普爱思品牌美誉度受损等影响，使公司所处行业市场竞争更加激烈，经营活动中要承受一定风险。公司相关产品可能出现销售量下降的风险，从而存在影响本公司经营业绩的风险。
　　应对措施：继续完善“渠道全程管理”的营销模式，及时调整其营销策略，促进公司产品市场份额的稳定；进一步推进开源节流，加强成本管控能力，提高产品的竞争力；加强对眼科疾病治疗的研发投入，增加新产品开发的持续投入，加快新产品开发进程；同时加大对公益事业的投入，提升公司的品牌形象。此外，公司将继续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，并加大新产品的推广力度，降低对单一产品的依赖程度，维持公司经营业绩的稳定。
　　3、药品招投标及价格下降风险
　　随着医保控费逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，进而影响药品的招标和价格，医药行业未来发展面临重大挑战。2022年6月，公司产品头孢克肟颗粒未中选第七批国家组织药品集中采购，可能会对该品种未来的销售价格及市场份额产生影响。
　　应对措施：公司将积极应对市场变化，完善产品结构，以高质量的优价产品及研发创新产品提升竞争优势；积极做好产品的深度研发及学术推广，强化市场准入能力。
　　4、研发风险
　　新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作。存在对新药研发项目决策分析不足，或在研发过程中面临技术风险和政策变化等风险，同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响，使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。
　　应对措施：公司将积极强化新药研发立项的科学化，对项目立项、投资额度、技术风险、市场风险、管理风险以及国家政策法规、重点发展领域等方面的影响有充分的认识和了解；并进行充分的市场调研，提升研发成果转化率，提升新产品市场竞争力；同时在研发中采用合作和委托研发，降低研发风险。
　　5、苄达赖氨酸滴眼液质量和疗效一致性评价未通过的风险
　　公司将在完成苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作后上报国家药监局药品审评中心，但存在即使完成一致性评价工作仍无法通过国家药监局的审评审批，进而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司将积极推进仿制药质量和疗效一致性评价的相关工作安排，力争通过一致性评价。公司将积极与有关部门、相关专家沟通协调，做好苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作。
　　6、环保政策风险
　　随着人民生活水平的提高及社会环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新法律法规，提高环保标准，将使公司对污染治理的投入进一步增加，提高公司的经营成本，对公司的收益产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司依据ISO14001环境管理体系，不断完善管理制度，制定突发环境事故应急，坚持预防为主、以人为本、统一领导、平战结合的工作原则，提高突发环境事件防范和处置能力。做好环保法律、法规、标准的收集及宣传，加强“三废”的隐患排查及治理，制定年度监测计划并按期实施。不断完善环保治理设施，强化污染源排放管控措施。
　　7、医疗事故风险
　　医疗服务业务面临医疗事故风险，其中包括手术失误、医生误诊、治疗检测设备事故等造成的医患投诉及纠纷。公司将进一步注重各医疗服务板块子公司治疗质量的持续改进，落实各项医疗核心制度，加强医务人员专业培训，提高医疗设施的安全防护质量。但在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、病情复杂程度、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，医疗事故和差错无法完全杜绝，如果公司旗下医院发生较大的医疗事故，将可能导致公司面临相关赔偿和损失的风险，也会对公司医疗服务机构的经营业绩、品牌及市场声誉造成不利影响。
　　应对措施：公司严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准，并配置诊疗设备以确保诊断的准确率和治疗的有效率。尽管如此，医疗风险仍然不可避免。
　　8、医疗服务行业市场竞争风险
　　与公立医院相比，民营医院主要通过更好地提升服务质量赢得患者信赖，增加诊疗人次、病房数量及提高病床使用率等来获取收益。但由于公立医院作为非营利性机构本身更容易获得患者信任，其次是长期的政策扶持使得公立医院已经形成品牌优势、规模优势，一直以来公立医院都处于医疗服务行业的垄断地位。随着国家大力推进医疗服务行业的改革，民营医院迎来了快速发展的利好时期，与此同时，预计民营医院之间的竞争也将加剧。公司医疗服务板块业务主要由泰州市妇女儿童医院有限公司承担。虽然泰州妇产医院在当地成立时间较早，经营时间较长，在区域内拥有的较高的知名度，但如果其无法持续保持在品牌、技术、人才方面的优势，可能会在不断竞争的市场环境中逐渐失去优势地位，面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将利用民营医院融资渠道广、管理和服务机制灵活的优势，保持并强化自身的竞争优势、不断提升医疗服务质量，在未来的经营过程中保持竞争力。
　　9、不可抗力和突发事件风险
　　严重的自然灾害以及突发性公共卫生事件会对公司的财产、人员造成损害，若公司无法有效应对相关不可抗力和突发事件的影响，可能对公司的业务、财务、经营业绩等产生不利影响。
　　应对措施：公司制定相关制度，明确拟采取的相关措施，力争将不可抗力和突发事件对公司的影响降到最低。一方面积极应对，另一方面加强协作，全力保障公司的正常生产经营不受到显著影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司核心产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　（二）医疗服务板块
　　1、学科和医教研体系优势
　　依托南通大学强大的学科优势和雄厚的教育资源，泰州妇产医院不断完善医教研体系，深化医学专业人才培养、重点专科建设等方面的合作，进一步推动医院管理水平和整体实力的提高。产科、妇科、儿科均为市级重点专科。2023年1月医院顺利通过二级甲等妇产专科医院复评。2023年3月启动中国非公立医疗机构信用与服务能力评价“双评”3A5星争创工作，以评促建、以评促改、以评促发展，不断提升医院规范化管理水平。
　　2、专家资源优势
　　泰州妇产医院与复旦大学附属妇产科医院、江苏省人民医院、东南大学附属中大医院、苏州儿童医院等省内外知名三甲医院建立专家会诊平台，10多位专家定期来院讲学、查房、会诊、指导手术，提升了医院的整体医疗水平，极大地方便了患者，使患者在家门口就能接受到权威专家的亲诊。
　　2023年3月医院承办江苏省第六届产科高峰论坛暨江苏省妇幼健康研究会2023年学术年会，推动产科学术研究、促进学术创新和发展，促进同行之间的交流与合作。
　　3、先进的设备设施优势
　　医院投入大量资金，加强基础设施建设和新设备引进。现拥有100万元以上设备6台，50-100万元设备8台、10万元以上的仪器和设备80余台（套），大型万元以上设备400余台。不断推进全院老化设备更新，上半年新增仪器设备20台（套），其中万元以上设备4台，10万-50万元设备1台，超声科更新1台迈瑞便携式B超机。其他科室更新了心电监护仪、黄疸仪、骨密度仪，旋磁光子热疗仪、注射泵等。
　　4、智慧医疗优势
　　互联网技术飞速发展，互联网医院作为新生事物，医院紧跟时代步伐，充分利用好信息化资源，推进医院高质量发展，不断推进“健康泰州APP”、互联网医院建设使用，实现线上预约诊疗服务。泰州妇产医院作为泰州市卫健委对外公布的泰州市九家互联网医院之一，互联网医院小程序正常运行中。开展的“互联网＋护理服务”，让患者不出门即可享受高质量、专业护理服务。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是我国全面实施“十四五”规划的关键一年，《“十四五”医药工业发展规划》发布，推动医药工业向创新驱动转型、实现高质量发展；也是公司稳步发展的关键之年，公司紧紧把握医药发展黄金阶段带来的新机遇，夯实“药+医”的深度融合，双轮驱动为公司发展保驾护航。报告期内，公司管理层积极应对市场经济发展的严峻形势，紧紧围绕年初制订的年度经营目标，通过拓展新业务、探索新渠道、合理管控成本等方式，降低需求下滑带来的影响；根据项目进展持续推进产品研发，丰富公司产品矩阵。报告期内，公司实现营业收入5.50亿元，较上年同期下降12.74%；实现归属于上市公司股东的净利润4,593.7... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是我国全面实施“十四五”规划的关键一年，《“十四五”医药工业发展规划》发布，推动医药工业向创新驱动转型、实现高质量发展；也是公司稳步发展的关键之年，公司紧紧把握医药发展黄金阶段带来的新机遇，夯实“药+医”的深度融合，双轮驱动为公司发展保驾护航。报告期内，公司管理层积极应对市场经济发展的严峻形势，紧紧围绕年初制订的年度经营目标，通过拓展新业务、探索新渠道、合理管控成本等方式，降低需求下滑带来的影响；根据项目进展持续推进产品研发，丰富公司产品矩阵。报告期内，公司实现营业收入5.50亿元，较上年同期下降12.74%；实现归属于上市公司股东的净利润4,593.71万元,同比增长28.83%。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）持续推进苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作，积极推进新产品的研究开发
　　报告期内，公司研发投入5,961.47万元，占营业收入的10.85%。其中母公司为高新技术企业，在本报告期母公司的研发投入为5,605.53万元，占母公司产品销售收入的14.62%，符合高新技术企业研发投入比例的要求。
　　报告期内，公司全力以赴做好苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作。按照国家药监局、浙江省药监局等有关要求，苄达赖氨酸滴眼液上市后临床研究持续推进，受试者随访进行中。
　　报告期内，乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液（规格：250m:乳酸左氧氟沙星0.5g（以左氧氟沙星计）与氯化钠2.25g）获得国家药监局的药品补充申请批准通知书；3个规格头孢克肟分散片（一致性评价）、单剂量玻璃酸钠滴眼液、硫酸阿托品滴眼液等申报资料提交国家药监局并获受理，正在CDE审评中。积极推进硫酸阿托品滴眼液、玻璃酸钠滴眼液等项目的研究开发。
　　（二）优化营销体系建设，探索新形势下的发展机遇
　　报告期内，公司进一步优化营销体系建设，推进营销模式升级，合理利用现有的销售网络，加强空白市场开发及新产品的市场准入；坚持品牌宣传和公益活动相结合，夯实经销商的管理与服务，持续巩固现有市场份额；推进电商渠道建设，构建新零售矩阵，线上线下共同发力，构建多层次的、更全面的营销网络，探索新形势下的发展机遇。
　　（三）完成非公开发行股份，为公司未来发展创造有利条件
　　2022年公司顺利完成非公开发行股票事项。通过向特定对象发行人民币普通股（A股）股票49,921,506股，募集资金净额人民币3.08亿元。本次募集资金投资项目将较大程度的提升泰州医院的业务规模与服务水平，增强盈利能力，促进公司可持续发展。项目建成并投产后，公司的收入水平、盈利能力和抗风险能力将得到进一步提升，为公司未来更好、更快的发展，创造了有利条件。
　　（四）加强学科建设、医疗质量、医院管理等方面，不断追求高质量发展
　　报告期内，公司全资子公司泰州妇产医院组织召开学科建设推进会4次，市级妇幼健康重点学科建设取得新进展，完成妇科继续教育培训班，联系接待会诊专家近百人次。2022年发表论文7篇；获发明专利2项；实用新型专利13项。
　　医疗质量方面，认真实施妇幼健康护理标准化试点实施方案，组建优质护理专业团队，严格筛选优秀的护士和省级专科护士作为学科带头人；制定管理制度、服务规范、操作流程，对团队人员进行岗前培训和考核。
　　医院管理方面，梳理、完善、新增医院管理体系相关制度26项，形成涵盖5个线条、16个部门、24个板块、165项制度、7500余条规定。层层签订安全目标责任书，坚持安全生产警钟常鸣，组织消防安全知识讲座灭火器使用方法及现场灭火演练两期共4场，多次开展安全生产大检查、节前消防大检查、火灾防控、危险化学品专项整治。
　　（五）强化生产过程管控，确保产品质量安全
　　报告期内，公司围绕发展战略和经营计划，秉承“安全第一、质量第一”的理念，始终将安全和质量作为企业的生命线。
　　公司坚持“安全第一，预防为主”的安全方针，加强对员工的安全生产教育，报告期内未发生重大安全事故。报告期内，公司合理安排生产、不断优化人员配置，进一步提升各产品的生产效率。2022年度，公司被评为平湖市消防安全管理工作先进单位。
　　公司坚持贯彻“质量第一”的准则。报告期内，公司质量管理体系有效运行，产品质量稳定，无不合格产品被质量公告、无重大药品质量事故、无因违反《药品管理法》等规定被药品监管部门行政处罚的情形；公司的药品生产条线及药品经营部门接受药监部门飞行检查、日常检查等，均无严重缺陷。
　　（六）始终坚持党建引领，履行企业社会责任
　　公司积极响应国家“十四五”规划号召，以党建为引领，以公益为抓手，持续践行企业社会责任。经开发区党工委批准，莎普爱思党总支于2022年6月29日升格为党委，下设三个党支部。截至报告期末，公司及子公司共有党员81名（含预备党员）。
　　公司持续推进党建工作与企业发展同频共振，推动党的建设优势提振上市公司核心竞争力，着眼打造“党建强、发展强”的“双强”格局。报告期内，公司将党建工作内容纳入《公司章程》，建立起公司业务工作与党建工作长效机制。公司党建品牌“品质莎药-点亮初心”入选“嘉兴市首批上市公司党建特色品牌”。
　　公司积极承担社会责任，躬身践行公益事业。2022年3月，公司第一时间捐赠20万元现金和一批防疫物资，并号召党员职工组建志愿队奔赴抗疫前线，旗下大药房率先为周边居民提供免费上门送药服务；复工复产后，公司率先申请组建莎普爱思核酸采样小分队，承担公司员工常态化核酸检测采样工作，用实际行动支持“15分钟核酸检测采样服务圈”的构建。2022年4月，公司结对帮扶上海战“疫”胜利重中之重的北蔡镇一村居委，捐赠生活物资，助力北蔡战“疫”；同时，为在沪员工专属定制“为EYE守‘沪’关怀大礼包”，同心战“疫”，共克时艰。2022年4月，子公司泰州妇产医院立即组织动员，在短短一小时内，完成集结一支20人的“核酸检测采样队”，星夜出发，驰援苏州。曾是全国“三区三州”深度贫困地区之一的四川省凉山彝族自治州于2020年顺利摘帽，为帮助当地巩固脱贫攻坚成果，改善医疗卫生条件，推动乡村振兴，公司将党建活动与大型公益活动相结合，深入四川省凉山彝族自治州雷波县开展“同心圆-凉山情”大型公益活动，为当地青少年点亮未来，助力共同富裕，共赴美好生活。
　　公司不忘初心、牢记使命，坚定不移跟党走，积极践行企业社会责任，为党建引领企业高质量发展、助力健康中国梦不懈奋斗。
　　2023年，公司仍将紧紧把握医药发展黄金阶段带来的新机遇，加强药和医的深度融合，实现药品生产和医疗服务的双轮驱动。公司将继续发扬“厚德精博守正济世”的新时期企业精神，不忘初心、牢记使命，共同续写新时代莎普爱思发展的新篇章。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产、销售及医疗服务。行业基本情况如下：
　　1、医药制造行业
　　医药制造行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人民生活水平的提高、老龄化进程加快、三孩政策的实施、大健康产业推动医药消费升级等多重因素下，医药制造行业呈现出持续良好的发展趋势。同时，国家继续贯彻落实鼓励优质创新制度、接受境外临床试验数据、药品上市许可持有人制度、仿制药一致性评价及两票制、“4+7”带量采购、医保降价控费、分级诊疗等系列政策法规，医药制造业政策导向“质高价低”，产品核心竞争力逐渐转向创新、质量和成本，在此背景之下，医药制造行业正加速进行产业结构调整和产业升级，市场竞争更趋激烈，医药制造行业也将充满着变革。
　　2022年1月30日，九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》对新时代的医药工业发展提出了要落实的五项重点任务，包括：加快产品创新和产业化技术突破；提升产业链的稳定性和竞争力；增强供应保障能力；推动医药制造能力系统升级；创造国际竞争新优势。
　　2022年5月9日，国家药监局发布《药品管理法实施条例（修订草案实施意见稿）》，完善国家药物创新体系，支持以临床价值为导向的药物创兴；设立加快药品上市的通道，缩短药物研发和评审进程；鼓励儿童用药、罕见病药品的研发。
　　此外，眼健康越发得到全社会的重视，2022年01月04日国家卫生健康委发布《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》，强调“十四五”时期主要目标为，着力加强眼科医疗服务体系建设、能力建设、人才队伍建设，持续完善眼科医疗质量控制体系，推动眼科优质医疗资源扩容并下延。有效推进儿童青少年近视防控和科学矫治工作，进一步提升白内障复明能力，逐步提高基层医疗卫生机构对糖尿病视网膜病变等眼底疾病的筛查能力，推动角膜捐献事业有序发展。根据弗若斯特沙利文的数据，中国眼科药物市场规模高速增长。2016年至2020年，中国眼科药物市场规模从151亿人民元增长至188亿人民币，复合年增长率为5.7%，预计2025年将达到440亿人民币，2030年将达到1,166亿人民币。
　　2、医疗服务行业
　　政府近年来大力支持社会办医力度、推进“放管服”简化准入审批服务、支持公立医疗机构与社会办医协同合作、优化运营管理服务、完善医疗保险支持政策，为社会办医提供了持续良好的政策环境和更广阔的发展空间，极大促进了社会办医持续健康规范发展。
　　《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，截至年末全国共有医疗卫生机构103.3万个，其中医院3.7万个，在医院中有公立医院1.2万个，民营医院2.5万个；医疗卫生机构床位975万张，其中医院766万张，乡镇卫生院145万张。全年总诊疗人次84.0亿人次，出院人数2.5亿人。民营医院在我国医疗卫生体系中扮演着重要的角色。
　　2022年1月12日，国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则（2021-2025年）的通知指出，要充分发挥政府宏观调控和市场配置资源的作用，进一步促进医疗卫生资源优化配置,补短板、转模式、增效能，实现城乡医疗服务体系协调发展，医疗服务能力全面增强，医疗服务公平性与可及性有效提升。鼓励社会办医，拓展社会办医空间，社会办医区域总量和空间不作规划限制。鼓励社会力量在康复、护理等短缺专科领域举办非营利性医疗机构和医学检验室实验室、病理诊断中心、医学影像诊断中心、血液透析中心、康复医疗中心等独立设置医疗机构，加强社会办医的规范化管理和质量控制，提高同质化水平。探索社会办医和公立医院开展多种形式的协作。
　　2022年8月16日，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门印发《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，要求加快建立积极生育支持政策体系，为推动实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展提供有力支撑。文件还鼓励加强生殖健康服务。扩大分娩镇痛试点，规范相关诊疗行为，提升分娩镇痛水平。指导推动医疗机构通过健康教育、心理辅导、中医药服务、药物治疗、手术治疗、辅助生殖技术等手段，向群众提供有针对性的服务，提高不孕不育防治水平。推进辅助生殖技术制度建设，健全质量控制网络，加强服务监测与信息化管理。开展生殖健康促进行动，增强群众保健意识和能力。加强生殖健康宣传教育和服务，预防非意愿妊娠，减少非医学需要的人工流产。
　　在政策积极鼓励的环境下，由于融资渠道广、管理和服务机制灵活，民营医院获得了较快的发展，在医疗服务行业中发挥着日益重要的作用。民营妇产科医院顺应国家鼓励的方向，具有差异化服务特点，更能适应不同人群的需求，其医疗环境、服务质量近年来提升巨大。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务和产品
　　1、医药制造板块
　　主要涵盖眼科用药（抗白内障类）、抗微生物药（头孢菌素类、喹诺酮类）等细分治疗领域，主要产品包括苄达赖氨酸滴眼液、头孢克肟产品等，其中苄达赖氨酸滴眼液在抗白内障药物市场中处于行业前列。
　　2、医疗服务板块
　　公司全资孙公司泰州妇产医院为二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。经泰州市卫生健康委员会核定床位300张，拥有员工400余人，设有包括妇科、产科、儿科、生殖医学科、宫颈专科、中医科、内、外科、产后康复科、新生儿重症监护室、月子中心、妇孺国医堂以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药制造板块
　　1）采购模式
　　公司由采购部统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。采购部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划后，采购人员按照采购计划的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则，确保公司原材料的供应和价格的稳定。
　　2）生产模式
　　生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品、成品的质量检验及生产质量评价。
　　3）销售模式
　　公司的产品通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，公司部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招标产品以政府确定的招标价格为主。
　　2、医疗服务板块
　　1)采购模式
　　为保证药品供应的及时性安全性，泰州妇产医院按照医保目录规定药品进行采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做资质审查，审查合格后列在供应商目录中。泰州妇产医院采购部负责审核药品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方确认合作事宜。
　　2）销售模式
　　泰州妇产医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积极参与公益行动，聘请专家名医等持续提升医院形象和知名度。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）医药制造板块
　　1、客户资源和品牌优势
　　公司通过多年的发展，公司产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动作用。
　　2、营销网络优势
　　公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。
　　3、研发与技术储备优势
　　药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。公司多年来高度重视新产品研发，坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式。公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力，积累了一定技术储备。
　　（二）医疗服务板块
　　1、完善的医教研体系优势
　　依托南通大学强大的学科优势和雄厚的教育资源，医院不断完善医教研体系，深化医学专业人才培养、重点专科建设等方面的合作，进一步推动医院管理水平和整体实力的提高。2022年泰州妇产医院妇科、儿科被评为泰州市市级临床重点专科，至此产、妇、儿科均成为了市级重点专科。通过了全国第三批“妇孺国医堂标准化建设项目”验收，发挥妇孺国医堂优势，大力推广中医适宜技术。新设小儿视光专科门诊，努力为泰州及周边地区广大人民提供更加优质、高效的医疗服务。
　　2、专家资源优势
　　泰州妇产医院与复旦大学附属妇产科医院、江苏省人民医院、东南大学附属中大医院、苏州儿童医院等省内外知名三甲医院建立专家会诊平台，10多位专家定期来院讲学、查房、会诊、指导手术，提升了医院的整体医疗水平，极大地方便了患者，使患者在家门口就能接受到权威专家的亲诊。2018年泰州医院聘请了江苏省人民医院妇产科主任孙丽洲教授担任名誉院长，并设立孙教授名医工作室。2022年上海复旦大学附属肿瘤医院“肿瘤妇科杨慧娟教授专家团工作室”落户我院，提升了医院的整体医疗水平，为更多妇女带来福音。
　　3、完善的内部管理制度
　　梳理、完善、新增医院管理体系相关制度26项，形成涵盖5个线条、16个部门、24个板块、165项制度、7500余条规定。为保障新大楼建设施工，新建消防泵房、医疗废物房、非感染性废物间、生活垃圾房、氧气房、配电房及扩容。完成产科八病区装修及院内环境改善，持续为患者提供舒适、舒心的诊疗环境。
　　4、先进的硬件设施配套优势
　　我院坚持“加大投入做规范，向规范要效益”的发展思路，投入大量资金，加强基础设施建设和新设备引进。拥有100万元以上设备8台，50-100万元设备8台、10万元以上的仪器和设备80余台（套），大型万元以上设备400余台，下半年引入数台视光设备。
　　5、医疗信息化优势
　　为紧跟时代步伐，充分利用好信息这一重要的战略资源，推进医院高质量发展，不断推进“健康泰州APP”、互联网医院建设使用，实现线上预约诊疗服务。我院作为泰州市卫健委对外公布的泰州市九家互联网医院之一，2022年3月16号互联网医院小程序开始试运行。目前健康泰州APP累计注册量已达一万两千人次。开展的“互联网＋护理服务”，让患者不出门即可享受高质量、专业护理服务。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度，公司实现营业收入5.50亿元，较2021年同期减少8,022.77万元，同比下降12.74%，主要系1）公司滴眼液产品销量未达预期；2）受集采影响，公司乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液销量下降。
　　2022年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润4,593.71万元，较2021年同期增长1,028.10万元，同比上涨28.83%，主要系1）公司严格管控期间费用；2）公司转让强身药业100%股权确认非流动资产处置收益。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　见第三节，二、报告期内公司所处行业情况。
　　(二)公司发展战略
　　公司未来将坚持“药+医”双轮驱动的战略，推动公司业务不断发展。
　　在眼药板块，公司将紧密把握眼药需求稳步增长的发展机遇，加快营销改革，积极开拓新的销售渠道打造新的运营模式；同时加大研发投入，不断优化和丰富眼科产品结构。在普药板块，公司将积极参与国家药品集中采购，快速打开市场，提高产品销量。
　　在医疗服务板块，公司将持续提升医疗服务质量，建立标准化运营体系；同时，推进泰州医院二期工程建设，打造重点学科，向区域民营妇儿医院龙头的目标迈进。
　　(三)经营计划
　　2023年，是公司高质量发展的关键之年。公司将秉持“光明孕新生大爱护未来”的使命，以“可靠、精进、创新、服务”的价值观为引导，致力于成为“厚德精博、守正济世”的大健康企业。
　　围绕公司发展战略，为实现上述目标，公司将重点开展以下几方面工作：
　　1、市场开拓和品牌建设方面：面对市场环境变化，公司提出“做存量、抓增量”的销售路径，以核心产品和核心区域为立足点，提高产品覆盖率；大力推进电商渠道建设，线上线下共同发力，相辅相成；采用专业化营销方式，加强核心渠道与百强连锁的战略合作，构建多层次的、更全面的营销网络；积极地探索终端下沉，扩大销售渠道，以便更好地服务消费者；坚持不懈，打造高执行力的营销服务团队；坚持品牌宣传和公益活动相结合，努力保持主要产品的市场优势地位。
　　2、优化营销体系、开拓市场业绩方面：未来公司将深化销售部门内部改革，进一步优化营销体系架构、营销资源配置，进一步明确目标责任，落实考核措施；持续加强销售团队、销售网络建设，扩大公司产品覆盖面，增加品牌知名度，提高市场竞争力；认真研究国家集采招标各省份落地政策，及时制定和调整相关品种销售政策和推广策略，密切关注各地集采招标工作的开展情况，关注主要产品的市场动态，保证主要产品销售稳中有进；顺应消费升级及消费场景的变化趋势，加快电商渠道及新兴渠道的推进，聚焦优势资源加大线上营销和品牌投入力度，进一步提升了公司产品品牌力，打造销售新增长点。
　　3、控制成本、提高产品质量方面：公司将通过技术升级、生产管理、规模化生产等方式降低成本，在不断完善生产工艺流程和生产技术、保证高品质的同时，有效提高生产效率、降低成本，提升产品性价比，以满足日益增长的市场需求和应对激烈的市场竞争环境。
　　4、一致性评价和研发方面：加快推进苄达赖氨酸滴眼液上市后临床研究等有关工作进度。继续加大研发投入，引进优秀的研发人才，改善研发环境，不断优化产品结构。同时，强化校企合作，建立长效合作机制，加快公司高层次人才的培养，促进科研成果转化并推广应用。
　　5、生产经营管理方面：重视质量管理，严格执行GMP、GSP，以确保药品质量稳定。合理安排月度、季度和年度生产计划，加强生产经营过程管理，严把质量关；继续推进精细化管理和节能降耗工作，优化管理流程，完善管理考核，强化基层管理，积极开展监控核查、现场检查和随机检查等。
　　6、人力资源和企业文化方面：公司将持续强化人才队伍建设，不断优化组织和人才体系，完善人才激励约束制度和人才引进机制，吸引与留住核心人才，保障公司持久健康发展。秉承“以人为本”、“精简高效”的原则，致力于培养员工的认同感和归属感，实现员工与企业共同成长。充分发挥党群工会组织作用，打造健康企业文化。
　　7、加强投资者关系管理，提升信息披露质量方面：公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中小投资者的日常沟通与交流，通过E互动平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，增强投资者对企业的了解。
　　8、提升医疗服务水平、医疗技术水平方面：医疗服务水平方面，加快子公司泰州妇产医院人才培养，注重学科建设，提高队伍整体素质；坚持以病人为中心，向患者提供礼貌、热情、优质、高效的医疗服务，提高患者的认可度；加强与优秀医院的业务合作和学术交流，提高专业诊疗水平，提升医疗服务的整体质量。医疗技术水平方面：2023年，公司子公司泰州妇产医院将继续坚持以临床为中心、以服务为枢纽，巩固发展重点科室，进一步强化优势科室建设，加强院内多学科合作，加大技术型应用人才引进与内部培养相结合，完善各专业梯队，为医院得管理和发展夯实基础。
　　9、积极探索可持续发展，实现外延式扩展方面：公司在持续做好内生增长的同时，将充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，重点关注与公司现有业务能够形成协同效应的行业，实现资源整合、优势互补，实现公司持续稳定的发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业政策风险
　　随着我国医药行业《药品管理法》《药品注册管理办法》《药品生产监督管理办法》《药品上市后变更管理办法》等一系列政策的发布，以及一批强化行业监管的相关办法的实施，我国医药市场规范化管理水平得到了有效提升。未来一定时期内，如公司产品未能及时及时响应行业政策的要求，可能会对公司未来经营业绩和持续经营能力等产生不利影响。
　　应对措施：做好宣贯和培训，严格执行药品管理法律法规规章等规定。制订相应计划，按新办法做好药品上市后变更管理；建立药物警戒体系，做好上市后药品的安全性评估及风险控制；同时学习检查办法，做好公司GMP整体意识的提升。
　　2、医药制造行业市场风险
　　随着国家医疗改革的不断深入，医药制造行业市场不断变化，各药企经营模式不断受到冲击和挑战，公司莎普爱思品牌美誉度受损等影响，使公司所处行业市场竞争更加激烈，经营活动中要承受一定风险。公司相关产品可能出现销售量下降的风险，从而存在影响本公司经营业绩的风险。
　　应对措施：继续完善“渠道全程管理”的营销模式，及时调整其营销策略，促进公司产品市场份额的稳定；进一步推进开源节流，加强成本管控能力，提高产品的竞争力；加强对眼科疾病治疗的研发投入，增加新产品开发的持续投入，加快新产品开发进程；同时加大对公益事业的投入，提升公司的品牌形象。此外，公司将继续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，并加大新产品的推广力度，降低对单一产品的依赖程度，维持公司经营业绩的稳定。
　　3、药品招投标及价格下降风险
　　随着医保控费逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，进而影响药品的招标和价格，医药行业未来发展面临重大挑战。2022年6月，公司产品头孢克肟颗粒未中选第七批国家组织药品集中采购，可能会对该品种未来的销售价格及市场份额产生影响。
　　应对措施：公司将积极应对市场变化，完善产品结构，以高质量的优价产品及研发创新产品提升竞争优势；积极做好产品的深度研发及学术推广，强化市场准入能力。
　　4、研发风险
　　新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作。存在对新药研发项目决策分析不足，或在研发过程中面临技术风险和政策变化等风险，同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响，使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。
　　应对措施：公司将积极强化新药研发立项的科学化，对项目立项、投资额度、技术风险、市场风险、管理风险以及国家政策法规、重点发展领域等方面的影响有充分的认识和了解；并进行充分的市场调研，提升研发成果转化率，提升新产品市场竞争力；同时在研发中采用合作和委托研发，降低研发风险。
　　5、苄达赖氨酸滴眼液质量和疗效一致性评价未通过的风险
　　公司将在完成苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作后上报国家药监局药品审评中心，但存在即使完成一致性评价工作仍无法通过国家药监局的审评审批，进而影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司将积极推进仿制药质量和疗效一致性评价的相关工作安排，力争通过一致性评价。公司将积极与有关部门、相关专家沟通协调，做好苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作。
　　6、环保政策风险
　　随着人民生活水平的提高及社会环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新法律法规，提高环保标准，将使公司对污染治理的投入进一步增加，提高公司的经营成本，对公司的收益产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司依据ISO14001环境管理体系，不断完善管理制度，制定突发环境事故应急，坚持预防为主、以人为本、统一领导、平战结合的工作原则，提高突发环境事件防范和处置能力。做好环保法律、法规、标准的收集及宣传，加强“三废”的隐患排查及治理，制定年度监测计划并按期实施。不断完善环保治理设施，强化污染源排放管控措施。
　　7、医疗事故风险
　　医疗服务业务面临医疗事故风险，其中包括手术失误、医生误诊、治疗检测设备事故等造成的医患投诉及纠纷。公司将进一步注重各医疗服务板块子公司治疗质量的持续改进，落实各项医疗核心制度，加强医务人员专业培训，提高医疗设施的安全防护质量。但在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、病情复杂程度、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，医疗事故和差错无法完全杜绝，如果公司旗下医院发生较大的医疗事故，将可能导致公司面临相关赔偿和损失的风险，也会对公司医疗服务机构的经营业绩、品牌及市场声誉造成不利影响。
　　应对措施：公司严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准，并配置诊疗设备以确保诊断的准确率和治疗的有效率。尽管如此，医疗风险仍然不可避免。
　　8、医疗服务行业市场竞争风险
　　与公立医院相比，民营医院主要通过更好地提升服务质量赢得患者信赖，增加诊疗人次、病房数量及提高病床使用率等来获取收益。但由于公立医院作为非营利性机构本身更容易获得患者信任，其次是长期的政策扶持使得公立医院已经形成品牌优势、规模优势，一直以来公立医院都处于医疗服务行业的垄断地位。随着国家大力推进医疗服务行业的改革，民营医院迎来了快速发展的利好时期，与此同时，预计民营医院之间的竞争也将加剧。公司医疗服务板块业务主要由泰州市妇女儿童医院有限公司承担。虽然泰州妇产医院在当地成立时间较早，经营时间较长，在区域内拥有的较高的知名度，但如果其无法持续保持在品牌、技术、人才方面的优势，可能会在不断竞争的市场环境中逐渐失去优势地位，面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将利用民营医院融资渠道广、管理和服务机制灵活的优势，保持并强化自身的竞争优势、不断提升医疗服务质量，在未来的经营过程中保持竞争力。
　　9、不可抗力和突发事件风险
　　严重的自然灾害以及突发性公共卫生事件会对公司的财产、人员造成损害，若公司无法有效应对相关不可抗力和突发事件的影响，可能对公司的业务、财务、经营业绩等产生不利影响。
　　应对措施：公司制定相关制度，明确拟采取的相关措施，力争将不可抗力和突发事件对公司的影响降到最低。一方面积极应对，另一方面加强协作，全力保障公司的正常生产经营不受到显著影响。 收起▲